欧菲光中长期发展战略

欧菲光中长期发展战略发展战略概述：致力于触控系统及数码成像系统制造主业，坚持专业化发展道路，继续以“诚信、专业、创新、共荣”为经营宗旨，建立完善的管理体系，树立严谨的工作作风，生产品质一流的产品，提供令客户满意的服务。

以具有自主知识产权的核心技术为发展基石，以市场为导向，不断优化产品结构，提升产品技术性能指标；进一步加强与全球高端客户业已形成的战略合作关系，适当延伸产业链；李组长并巩固优势产品事假领先的市场地位，不断扩大产品线；逐步发展成为消费类电子产品大行业内具有较强全球竞争力的国际一流企业。

公司层战略定位未来公司将深耕触摸屏产业，抓住智能终端市场特别是平板电脑和笔记本的市场机遇，扩大生产能力，完成行业主流客户卡位，快速缩小与与同行业前列企业的差距，成为全球触摸屏行业的主流厂商。

公司将积极发展微摄像头产品，夯实相关技术、市场、规模生产能力等基础，使微摄像头产品成为公司持续发展的另一个“轮子”。

在战略定位方面，主要从产品选择定位和市场选择定位来确定。

（一）产品选择定位：1、第一阶段：以触摸屏+摄像头+显示模组+指纹识别为主，保留红外截止滤光片业务。

从主营产品选择上，首先需要考虑的是欧菲光的触摸屏产品情结，在创业之初，选择触摸屏作为自己的主导产品首先是立足于企业生存的需要，然而当企业发展成为国内触摸屏企业龙头时，欧菲光已经成为触摸屏产业的一面旗帜，服务社会、产业报国的使命感在企业管理者和一线员工的心中牢牢扎根。

企业不仅要发展，还要在世界触摸屏产品产业中为民族企业争得一席之地。

从这个意义上来说，每个欧菲光人都有着挥之不去的触摸屏情结。

从前面环境分析中对触摸屏产品产业发展前景的研究看，继电器市场仍然呈现稳步增长态势，欧菲光继续以触摸屏产品的生产和销售为主营业务仍然是有利可图的，也足以支撑集团未来的发展。

另一方面，欧菲光十几年来专注电子元器件研发与制造领域，形成了技术沉淀。

2012年底公司已经进入摄像头领域，目前公司的摄像头产品出货量已经接近国内第一，到2014年4季度有望成为国内第一，并力争在2016年将摄像头业务做到全球第一。

2014年公司正式进军指纹识别领域，力争在未来二、三年内在非苹果阵营做到全球第一。

2、第二阶段：构建“硬件+软件”系统。

收购融创天下，是欧菲光的战略升级，由硬件制造商升级为软硬件一体化综合方案提供商，收购融创只是公司第三阶段战略的开始，后续公司将把握适当时机继续深入布局，以便投资者能够更加清晰地看到公司第三阶段的潜力和未来的商业模式。

（二）市场选择定位企业市场定位要因应形势变化的新趋势，内外销并举。

早在2001年，公司初步确立触摸屏产品为主营产品伊始，就把公司定位为以出口为主的外向型企业，基于这个指导思想，公司明确提出了“一百米速度冲刺马拉松"的经营理念，把出口目标直指高门槛的美国市场，2006年起出口超过内销，到2007年，销售收入突破亿元大关，综合经济指标跃居行业榜首，一次创业取得了很大的发展。

然而，这些年来，国家对出口退税政策持续较大调整，出口退税幅度递减；人民币升值速度加快，自2005年7月汇率机制改革以来，升值已经超过了15％；而欧元在2008年出现快速贬值，种种因素致使出口企业盈利大大缩水；另一方面我国GDP连续超过10％，国内经济持续平稳较快发展，即便地震等自然灾害和国际经济不利因素也没有改变基本面，政府宏观调控的效用逐渐体现，国内基础建设和经济发展带动触摸屏、高像素摄像头模组等市场的增长将持续稳定，国内市场日益成为所有触摸屏产品、高像素摄像头模组厂商必争之地。

国际市场不可懈怠，因为参与国际市场竞争、进入国际行业厂商高端市场不仅能给公司带来持续、稳定的规模经济收益，更意味着企业自身产品技术和质量水平以及竞争力的不断提升，促进品牌价值提升。

但是金融危机对全球经济和中国经济的影响会很深远，后30年中国的发展将是更高层次、更高水平的发展，因此在继续进军国际市场的同时，要加大国内市场的开拓力度。

因此，面临新的局势，欧菲光公司层战略规划定位可以概括如下：A、做大、做强、做全触摸屏、高像素摄像头模组、液晶显示你模组产品，带动相关产品和产业链共同发展；B、在积极进军国际市场的同时加大国内市场开发力度，把欧菲光打造成世界主要触摸屏、高像素摄像头模组、液晶显示你模组产品制造供应商。

发展战略资源优势近年来，智能手机从耐用品转变为快消品，人们的消费观念也从功能更追求转变为品质追求，移动智能终端迎来“全盛时代”，也带动了整个产业链的快速发展。

欧菲光作为行业领先品牌，可以依靠以下几个优势进行战略发展。

1、垂直一体化产业链优势目前全球触摸屏前三名厂家均构建了垂直一体化生产模式。

公司关键原料实现部分或全部自产，为提高产品质量和降低产品成本提供了有力保证；垂直一体化模式减少了采购、运输等物流环节，使生产具备高度的灵活性和快速反应能力，加快了资本周转效率，能够快速响应客户需求，及时交货；通过构建垂直一体化产业链，控制产业链中的各个环节，并直接与终端大客户啊接触，从而在成本控制、质量一致性、柔性生产、快速响应、及时交货、缩短研究开发及市场推广周期等方面获得明显竞争优势。

2、规模化、稳定可靠的供货能力规模化稳定的供货能力已经成为触摸屏企业最为核心的竞争力之一；以小中尺寸触摸屏为例，目前全球前十大的手机厂商各自的年出货量均在1000万部以上，为之配套的触摸屏厂商需要足够大的接单能力才能够长期维持客户关系；目前苹果以外终端厂商基本采用多机种同时销售甚至“机海战术”的产品策略。

产品周期短，集中切换频率快，对供应商响应能力要求非常高。

公司构建了处置一体化生产模式，从研发到量产出货大部分在内部完成，生产柔性好，响应速度快，切合目前终端客户需要。

公司目前月产能达一千万片，生产良品率高于行业平均水平，具备规模生产、稳定可靠的供货能力。

2、优质的客户资源优势公司一直将在全球主流厂商作为开拓重点，在2010年开始，陆续进入了三星、索尼、华为、联想、中兴等全球知名品牌的供应商体系。

全球主流厂商供应商认证比较严格，认证时间较长，一般同一产品只保持2-3家正式供应商，正式供应商能获得较多的份额。

2012年第四季度，全球前五名的智能手机厂商中有三家（三星、华为、联想）是公司客户；国内前五名智能手机厂家，公司是其中四家（三星、联想、华为、酷派）的正式供应可见公司拓展了行业优质客户，成功完成客户卡位。

4、品种齐全、结构合理的产品优势公司拥有G+G、G+F、G+F+F、OGS等市场主流技术，以嵌入式研发模式为手段，通过对客户产品的不同细分市场定位分析，快速满足终端用户及客户需求，是客户技术方案的引导者和指导商。

5、快速的市场响应能力及优势嵌入式研发模式、自主创新的核心技术是公司产品设计周期缩短马蹄糕解决问题的速度。

通过原材料供应管理方式与供应商建立战略合作关系，保证无聊及时供应。

不断改进现有设备、购置新设备来提升自有生产能力，全产业链的布局局域高度的灵活性、及时应变能力，大大缩短公司交货周期。

6、技术研发优势公司重视自主创新，多年连续保持高比例研发投入，公司内部搭建了镀膜技术、纳米银技术等四个研发平台，对外承建广东省、江西省两个省级工程中心，并与中国科学院联合建立了“柔性光电技术联合实验室”。

掌握了包括强化玻璃、低温卷对卷镀膜、精密印刷电子、真空贴合等核心制造技术，在国内处于领先水平。

发展战略实施1、技术先行战略1、技术先行战略欧菲光掌握滤光片的关键镀膜技术，在短短几年内做到全球第一的市场地位，并连续多年保持市场领先。

手机触摸屏出货量在2013年底已经达到全球第一。

近三年，公司实现的营业收入分别为12.5亿元、39.3亿元和91亿元，年均复合增长率达到169.81%。

2014年前三季度，欧菲光实现营业收入139.85亿元，比上年同期增长142.06%。

由于触摸屏特别是电容触摸屏产业发展时间较短，技术更新较快，专利竞争正趋于白热化。

而触摸屏产业在经历前几年爆发式增长后，开始进入产业整合阶段，全面拥有产品、技术和专利优势的企业将成为市场最后的赢家。

运用知识产权诉讼打击竞争对手，已经成为现代企业竞争的重要手段。

近年来，TPK凭借着其在早期积累的大量专利持续发起针对欧菲光等快速成长的竞争对手的专利诉讼，意在延缓竞争对手的成长。

而通过持续增长的研发投入的和对新技术的前瞻性布局，欧菲光已成长为一个专利巨人。

欧菲光在开展触摸屏业务之初，很多台湾媒体认为欧菲光是在模仿TPK，但是欧菲光做的与TPK不同，不但打通产业链上下游，率先实现垂直一体化布局，还掌握触摸屏研发和生产各环节的关键技术，目前欧菲光已经成为行业的引领者。

2、集中差异化战略选择集中差异化这一基本竞争战略，就是在触摸屏产品、高像素摄像头模组、液晶显示你模组产品的细分市场竞争中追求完美质量的同时以行业最佳的性能价格比创造竞争优势。

在欧菲光各种战术策略实施过程中，这一基本竞争战略都得到了始终如一的体现，在此战略的指引下，欧菲光抓住了机遇，奋力拼搏，使公司初具规模，2008年销售收入突破亿元大关，完成了电子元器件产业培育、产业形成的历史使命，且综合经济指标跃居国内同行业之首，确立了国内行业龙头地位。

历史证明．十几年来，欧菲光公司实施的集中差异化发展战略，尤其是集中于智能手机的配套市场，在公司第一次创业中，取得了巨大的成功。

但随着形势的发展和公司的发展壮大．移动智能客户端配套市场触摸屏产品价格竞争日趋白热化，赢利能力逐年下滑。

在激烈的市场竞争中．欧菲光公司仅靠单一品类产品．经营不仅不可能发展，反而面临丧失优势甚至被挤垮的危机。

欧菲光公司要生存、要发展、要达到2015年营业收入135亿一140亿元的目标，就必须继续深化相关多元化战略，触摸屏产品系列化、高技术化、高像素摄像头模组门类多元化以及液晶显示你模组延伸产品将成为未来10年发展战略的重要内容。

为此，近年来HFG公司进行了相关多元化产品结构调整。

在发展触摸屏产品的同时，高像素摄像头模组和液晶显示你模组产品，也取得了一些发展。