某公司中长期发展战略报告.pptx
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某公司战略规划报告(PPT51页)
业，也可集中投资于同一产业
投资比例： 10%
以获得未来收益为目的，购买股 票、债券等有价证券，然后凭此
证券获得投资收益
投资比例： 10%
榆树林油田的财务目标
销售额
榆树林油田未来5年的财务目标 年均销售增长率≥30% 年均收益增长率≥15%
18亿元
30亿元
新业 务 65%
新业
10亿元
务
新业务
50%
7亿元
July 2021
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四
23%
采油 业务
采油 业务 77%
采油 业务 50%
采油 业务 35%
2001年 2002年
2004年
2006年 时间
2001年数据来源：根据榆树林油田2001年上半年财务报表预测
榆树林油田的战略目标
榆树林油田未来5年的战略目标
制定 发展 战略
2001年
建立 第二 主业
2002年
上市融 资，成 为混合 型控股 公司
5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021
投资比例： 10%
以获得未来收益为目的，购买股 票、债券等有价证券，然后凭此
证券获得投资收益
投资比例： 10%
榆树林油田的财务目标
销售额
榆树林油田未来5年的财务目标 年均销售增长率≥30% 年均收益增长率≥15%
18亿元
30亿元
新业 务 65%
新业
10亿元
务
新业务
50%
7亿元
July 2021
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四
23%
采油 业务
采油 业务 77%
采油 业务 50%
采油 业务 35%
2001年 2002年
2004年
2006年 时间
2001年数据来源：根据榆树林油田2001年上半年财务报表预测
榆树林油田的战略目标
榆树林油田未来5年的战略目标
制定 发展 战略
2001年
建立 第二 主业
2002年
上市融 资，成 为混合 型控股 公司
5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021
某公司中长期发展战略报告.pptx
- 1、企业现在面临的是在良好的行业市场空间中如何解决生存问题； - 2、企业各项资源相对缺乏，能力发挥严重不足； - 3、目前银河动力目前资源可以相对迅速获得，能力却不能短时间快速提高，所以应先止血和补血，再
造血； 结论
- 提高产能——形成规模经济－－产生规模经济效益，降低边际成本——获利能力增强、形成良性循环 －－开始利润导向。
营销体系： 建立销售人员 的考核体系和培 训体系，重点完 成对销售人员专 业化、职业化能 力的培养； 建立对客户管 理体系，加强信 息采集和分析； 建立订单管理 体系，关注应收 帐款、存货的指 标执行，加强对 企业风险的控制 。
技术研发体系： 建立真正以市 场为导向的产品 企划、设计体系 ；关注新产品收 入在总收入中的 比例； 建立产品开发 项目管理体系， 选择与市场接轨 的激励机制； 建立成果有效 共享的激励体系 ，缩短新品开发 的平均周期，提 高新品质量。
银河动力核心能力 目前具备：融资能力 短期需提升：技术创新能力 长期需提升：精益管理能力
明确的企业定位 产品定位：从缸套、活塞单一产品逐步向摩擦副过渡；在自主研发的基础上，由单一产品提供向服务提供过渡； 市场定位：从国内市场逐步过渡到加入全球供应链体系； 客户定位：在国内以主机客户带动维修客户的发展，在国际上以维修客户为切入点，逐步进入主机客户 技术定位：以自主研发为主进行技术创新，引领国内同行业技术水平，跟随国际领先企业技术潮流
确定切实可行的目标 n 通过北大纵横的分析，按2005年同
组织优化＋流程优化
财务体系： 建立并完善生 产成本核算体系 ，对生产成本进 行彻底核算，准 确评价产品潜力 ； 调整统计职能 和数据校验体系 ，提高数据的准 确度与及时性； 建立以财务为 核心的企业内控 体系。
造血； 结论
- 提高产能——形成规模经济－－产生规模经济效益，降低边际成本——获利能力增强、形成良性循环 －－开始利润导向。
营销体系： 建立销售人员 的考核体系和培 训体系，重点完 成对销售人员专 业化、职业化能 力的培养； 建立对客户管 理体系，加强信 息采集和分析； 建立订单管理 体系，关注应收 帐款、存货的指 标执行，加强对 企业风险的控制 。
技术研发体系： 建立真正以市 场为导向的产品 企划、设计体系 ；关注新产品收 入在总收入中的 比例； 建立产品开发 项目管理体系， 选择与市场接轨 的激励机制； 建立成果有效 共享的激励体系 ，缩短新品开发 的平均周期，提 高新品质量。
银河动力核心能力 目前具备：融资能力 短期需提升：技术创新能力 长期需提升：精益管理能力
明确的企业定位 产品定位：从缸套、活塞单一产品逐步向摩擦副过渡；在自主研发的基础上，由单一产品提供向服务提供过渡； 市场定位：从国内市场逐步过渡到加入全球供应链体系； 客户定位：在国内以主机客户带动维修客户的发展，在国际上以维修客户为切入点，逐步进入主机客户 技术定位：以自主研发为主进行技术创新，引领国内同行业技术水平，跟随国际领先企业技术潮流
确定切实可行的目标 n 通过北大纵横的分析，按2005年同
组织优化＋流程优化
财务体系： 建立并完善生 产成本核算体系 ，对生产成本进 行彻底核算，准 确评价产品潜力 ； 调整统计职能 和数据校验体系 ，提高数据的准 确度与及时性； 建立以财务为 核心的企业内控 体系。
某公司中长期发展战略和项目管理
某公司中长期发展战略和项 目管理
目录
• 公司概况与发展战略 • 项目管理在战略实施中的作用 • 项目管理实践与案例分析 • 战略实施中的项目管理挑战与对策 • 结论与建议
01 公司概况与发展 战略
公司简介
01
02
03
公司成立时间
成立于XXXX年，已有XX年的 历史。
公司规模
员工总数为XXX人，其中研发 人员占比XX%。
项目B
在某基础设施建设项目中，该公 司克服了种种困难，按时交付了 项目，实现了客户的业务目标， 赢得了客户的信任。
经验教训总结
沟通不畅
在某个项目中，由于团队成员之间的沟通不畅，导致了一些误解和不必要的冲 突。为了避免这种情况，该公司强调了定期的沟通会议和有效的沟通技巧培训 。
需求变更管理
在另一个项目中，客户频繁变更需求，导致项目进度严重滞后。为了应对这种 情况，该公司加强了与客户的沟通，明确了需求变更的流程和责任。
中长期发展战略规划
战略目标
战略重点
在未来X年内，将公司发展成为行业内领先 的企业，实现销售收入和利润的持续增长 。
加强研发创新，提高产品质量和技术含量 ；拓展国内外市场，扩大市场份额；优化 管理流程，提升运营效率。
战略举措
战略评估与调整
加大研发投入，引进高端人才；开展市场 营销推广活动，提高品牌知名度；推行信 息化管理，实现精细化管理。
探索新的商业模式
研究新的商业模式和盈利模式，寻求公司持 续发展的新动力。
提升项目管理水平
不断优化项目管理流程和方法，提高项目成 功率和管理效率。
加强国际合作与交流
拓展国际市场，加强与国际企业的合作与交 流，提升公司的国际竞争力。
目录
• 公司概况与发展战略 • 项目管理在战略实施中的作用 • 项目管理实践与案例分析 • 战略实施中的项目管理挑战与对策 • 结论与建议
01 公司概况与发展 战略
公司简介
01
02
03
公司成立时间
成立于XXXX年，已有XX年的 历史。
公司规模
员工总数为XXX人，其中研发 人员占比XX%。
项目B
在某基础设施建设项目中，该公 司克服了种种困难，按时交付了 项目，实现了客户的业务目标， 赢得了客户的信任。
经验教训总结
沟通不畅
在某个项目中，由于团队成员之间的沟通不畅，导致了一些误解和不必要的冲 突。为了避免这种情况，该公司强调了定期的沟通会议和有效的沟通技巧培训 。
需求变更管理
在另一个项目中，客户频繁变更需求，导致项目进度严重滞后。为了应对这种 情况，该公司加强了与客户的沟通，明确了需求变更的流程和责任。
中长期发展战略规划
战略目标
战略重点
在未来X年内，将公司发展成为行业内领先 的企业，实现销售收入和利润的持续增长 。
加强研发创新，提高产品质量和技术含量 ；拓展国内外市场，扩大市场份额；优化 管理流程，提升运营效率。
战略举措
战略评估与调整
加大研发投入，引进高端人才；开展市场 营销推广活动，提高品牌知名度；推行信 息化管理，实现精细化管理。
探索新的商业模式
研究新的商业模式和盈利模式，寻求公司持 续发展的新动力。
提升项目管理水平
不断优化项目管理流程和方法，提高项目成 功率和管理效率。
加强国际合作与交流
拓展国际市场，加强与国际企业的合作与交 流，提升公司的国际竞争力。
长期发展战略蓝图PPT
核心技术掌握和应用
掌握核心技术：自主研发，掌握核心技术 技术应用：将核心技术应用于实际产品中 技术创新：持续投入研发，推动技术创新 技术合作：与其他企业或机构合作，共同推动技术发展
技术合作和产学研一体化
技术合作：与国 内外知名高校、 科研机构和企业 建立合作关系， 共同研发新技术、 新产品
产学研一体化： 将生产、学习和 研究相结合，实 现技术创新、产 品开发和人才培 养的良性循环
产品策略
产品线布局
核心产品：明确核心产品的定 位和优势
扩展产品：探索新的市场和需 求，扩展产品线
升级产品：对现有产品进行升 级和改进，提高竞争力
淘汰产品：根据市场变化和客 户需求，适时淘汰过时产品
核心产品介绍
产品名称： XX产品
产品特点： 创新、实 用、高效
目标用户： 企业用户、 个人用户
产品优势： 市场竞争 力强，具 有独特的 竞争优势
可持续发展和社会责任
环境保护：减少 污染，节约资源， 实现绿色生产
社会责任：关注 员工福利，参与 公益活动，回馈 社会
长期发展：制定 长期发展目标， 持续创新，提高 竞争力
合作共赢：与合 作伙伴共同发展， 实现互利共赢
感谢您耐心观看
技术实力
技术研发和创新体系
研发团队：介绍公司的研发团队， 包括团队成员的背景、经验和技能。
研发成果：介绍公司的研发成果， 包括专利、奖项和实际应用案例。
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
研发方向：介绍公司的研发方向， 包括技术领域、产品类型和市场需 求。
创新机制：介绍公司的创新机制， 包括激励政策、合作模式和人才培 养。
市场分析
行业发展趋势
《发展战略报告》幻灯片
• 与xx领导进行深入沟 通
• 修改各职能中心部门 职能说明书初稿及中 期报告讨论稿（含集 团内部审视、总部定 位和管控模式方案、 各职能中心功能说明 ）
• 项目组与xx领导层进 行中期报告讨论稿的 研讨
• 项目组与各职能中心 对接小组关于职能中 心功能进行再次研讨 与修改
• 研讨最终确定六大中 心的功能说明、汇报 关系和编制设计
围绕战略目标的要求 ，提供与之相适应的 考评、激励、薪酬等 人力资源规划
人力资源
组织
在战略目标明确的前提 下，根据既定的管理模 式为战略的展开提供组 织保障
战略
管控模式
运营系统
在战略目标要求下，明 确各阶段运营体系的指 向，以及支持近期战略 行动的运营体系设计
xx采取的是控股型集团架构，本应对下属公司更多采取战略管控，但 在实际运营中，根据下属公司的各自特点采用了不同的模式，xx需要 根据新的战略要求明确集团总部定位和管控模式
《发展战略报告》幻灯片
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综述
▪ 集团的开展战略对xx现有的资源能力提出了很高要求，xx必须集聚资源，提升能力 ，弥补集团开展战略要求与现有能力的差距，这对xx的战略支撑体系提出了很高的 要求，根据问题的紧迫性和重要性，xx建议在组织、运营体系和人力资源三个方面 优先选取局部关键环节来解决：
集团总裁
财务中心 主任、副 主任
人力资源 主任
总裁办主 任助理
总经理 副总经理 总监 总工 各职能部 门负责人
总经理 设计总监 总工 各职能部 门负责人
总经理
各职能部 门负责人
总经理
各职能部 门负责人
• 修改各职能中心部门 职能说明书初稿及中 期报告讨论稿（含集 团内部审视、总部定 位和管控模式方案、 各职能中心功能说明 ）
• 项目组与xx领导层进 行中期报告讨论稿的 研讨
• 项目组与各职能中心 对接小组关于职能中 心功能进行再次研讨 与修改
• 研讨最终确定六大中 心的功能说明、汇报 关系和编制设计
围绕战略目标的要求 ，提供与之相适应的 考评、激励、薪酬等 人力资源规划
人力资源
组织
在战略目标明确的前提 下，根据既定的管理模 式为战略的展开提供组 织保障
战略
管控模式
运营系统
在战略目标要求下，明 确各阶段运营体系的指 向，以及支持近期战略 行动的运营体系设计
xx采取的是控股型集团架构，本应对下属公司更多采取战略管控，但 在实际运营中，根据下属公司的各自特点采用了不同的模式，xx需要 根据新的战略要求明确集团总部定位和管控模式
《发展战略报告》幻灯片
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综述
▪ 集团的开展战略对xx现有的资源能力提出了很高要求，xx必须集聚资源，提升能力 ，弥补集团开展战略要求与现有能力的差距，这对xx的战略支撑体系提出了很高的 要求，根据问题的紧迫性和重要性，xx建议在组织、运营体系和人力资源三个方面 优先选取局部关键环节来解决：
集团总裁
财务中心 主任、副 主任
人力资源 主任
总裁办主 任助理
总经理 副总经理 总监 总工 各职能部 门负责人
总经理 设计总监 总工 各职能部 门负责人
总经理
各职能部 门负责人
总经理
各职能部 门负责人
中国某公司年度发展战略报告(ppt 267页)
•外部环境分析 •内部环境分析
杉杉集团发展目标体系 杉杉集团产业选择与产业发展战略
•产业选择与产业架构 •服装产业发展规划 •高科技产业发展规划 •金融产业发展规划
杉杉集团资本经营战略 战略实施、保证与评价体系建设
4
中国•杉杉集团有限公司
杉杉集团使命
• 选择一：服务人类高尚生活 • 选择二：致力于人类高品质生活
.....
.2020/5/14
7
中国•杉杉集团有限公司
2003－2010年发展战略
2020/5/14
目录
杉杉集团发展战略概述 杉杉集团发展战略环境分析
•外部环境分析 •内部环境分析
杉杉集团发展目标体系 杉杉集团产业选择与产业发展战略
•产业选择与产业架构 •服装产业发展规划 •高科技产业发展规划 •金融产业发展规划
世界工厂-国际投资与出口周期
中国制造业生产快于世界平均水平， 中国制造业的全球份额呈不断上升 之势。1980-1997年间，中国占世界 制造业增加值的份额平均每年上升 约0.26个百分点。但是，目前中国 更多地还只是扮演着非技术和创新 类组装工业中心的角色，即“世界 车间”的角色。
由于中国价廉物美的劳动力优势及 教育优势；门类齐全的工业配套优 势；潜力巨大的国内消费优势；全 国统一大市场的优势；相比于其他 发展中国家的政府效率优势等，注 定中国将成为“世界工厂” 。
– 现代化：现代化是一个动态的概念，这就要求企业有“与时俱进”的精神，创新发展。 杉杉集团的现代化，就是要有先进的企业经营管理理念、明确的发展战略、柔性的组织 与组织管理，并不断适应社会、经济的发展。
– 国际化：杉杉集团的国际化，首先是企业评价标准的国际化，要从国际发展的水平来衡 量、评价集团的发展。杉杉集团未来将实现全球化的人才、资本、技术等资源配置，在 全球市场上开展竞争与合作，树立集团“跨国公司”形象。
杉杉集团发展目标体系 杉杉集团产业选择与产业发展战略
•产业选择与产业架构 •服装产业发展规划 •高科技产业发展规划 •金融产业发展规划
杉杉集团资本经营战略 战略实施、保证与评价体系建设
4
中国•杉杉集团有限公司
杉杉集团使命
• 选择一：服务人类高尚生活 • 选择二：致力于人类高品质生活
.....
.2020/5/14
7
中国•杉杉集团有限公司
2003－2010年发展战略
2020/5/14
目录
杉杉集团发展战略概述 杉杉集团发展战略环境分析
•外部环境分析 •内部环境分析
杉杉集团发展目标体系 杉杉集团产业选择与产业发展战略
•产业选择与产业架构 •服装产业发展规划 •高科技产业发展规划 •金融产业发展规划
世界工厂-国际投资与出口周期
中国制造业生产快于世界平均水平， 中国制造业的全球份额呈不断上升 之势。1980-1997年间，中国占世界 制造业增加值的份额平均每年上升 约0.26个百分点。但是，目前中国 更多地还只是扮演着非技术和创新 类组装工业中心的角色，即“世界 车间”的角色。
由于中国价廉物美的劳动力优势及 教育优势；门类齐全的工业配套优 势；潜力巨大的国内消费优势；全 国统一大市场的优势；相比于其他 发展中国家的政府效率优势等，注 定中国将成为“世界工厂” 。
– 现代化：现代化是一个动态的概念，这就要求企业有“与时俱进”的精神，创新发展。 杉杉集团的现代化，就是要有先进的企业经营管理理念、明确的发展战略、柔性的组织 与组织管理，并不断适应社会、经济的发展。
– 国际化：杉杉集团的国际化，首先是企业评价标准的国际化，要从国际发展的水平来衡 量、评价集团的发展。杉杉集团未来将实现全球化的人才、资本、技术等资源配置，在 全球市场上开展竞争与合作，树立集团“跨国公司”形象。
某公司中长期发展战略与项目管理PPT课件( 50页)
时间目标： — 合理的进程和时序安排 — 项目进程按时完成
质量目标： — 项目达到或超过客户的质 要求
人力资源目标： — 人力资源的有效利用 — 管理、技术人才的培养 — 员工的个人职业发展目标
业务发展目标： — 知识资本的积累 — 新产品/服务的开发 — 新的业务机会
项目进展
目前，项目管理小组已经完成第一阶段的工作，项目管理优化优化的工作已 进入第四周
项目质量管理
• 项目质量计划 • 项目质量保证 • 项目质量控制
项目沟通管理
• 内部沟通体系设计 • 项目沟通计划 • 项目绩效汇报
项目物流管理
• 物流管理流程设计 • 采购合同管理设计 • 物流跟踪机制设计
项目评估管理
• 项目评估标准设计 • 项目评估体系设计 • 项目奖惩制度设计
项目知识管理
• 知识管理范围定 • 知识积累制度设 • 知识共享机制设
实现员工素质与公司 效益的提升
确保公司对项目组 知识、物流等各方 的有力支持
关键议题：
项目范围管理
项目进度管理
项目成本预算和控制 项目质量管理
人力资源利用
项目沟通管理
岗位职责定义 绩效评估和激励制度 个人职业发展计划
知识积累和共享机 物流管理 售后管理
高
重 要 和 紧 迫中 程 度
问题1 问题2
问题10 问题7
问题3
问题11
问题5
问题4
问题8
问题6
问题9
问题12
低
高
中
低
实施的难度
项目管理体系优化的重点和
在进行项目管理优化设计时，观念的转变将是改进项目管理的基础和出发点
质量目标： — 项目达到或超过客户的质 要求
人力资源目标： — 人力资源的有效利用 — 管理、技术人才的培养 — 员工的个人职业发展目标
业务发展目标： — 知识资本的积累 — 新产品/服务的开发 — 新的业务机会
项目进展
目前，项目管理小组已经完成第一阶段的工作，项目管理优化优化的工作已 进入第四周
项目质量管理
• 项目质量计划 • 项目质量保证 • 项目质量控制
项目沟通管理
• 内部沟通体系设计 • 项目沟通计划 • 项目绩效汇报
项目物流管理
• 物流管理流程设计 • 采购合同管理设计 • 物流跟踪机制设计
项目评估管理
• 项目评估标准设计 • 项目评估体系设计 • 项目奖惩制度设计
项目知识管理
• 知识管理范围定 • 知识积累制度设 • 知识共享机制设
实现员工素质与公司 效益的提升
确保公司对项目组 知识、物流等各方 的有力支持
关键议题：
项目范围管理
项目进度管理
项目成本预算和控制 项目质量管理
人力资源利用
项目沟通管理
岗位职责定义 绩效评估和激励制度 个人职业发展计划
知识积累和共享机 物流管理 售后管理
高
重 要 和 紧 迫中 程 度
问题1 问题2
问题10 问题7
问题3
问题11
问题5
问题4
问题8
问题6
问题9
问题12
低
高
中
低
实施的难度
项目管理体系优化的重点和
在进行项目管理优化设计时，观念的转变将是改进项目管理的基础和出发点
某公司战略规划报告(PPT 37页)
• 社会文化：亚洲人对服装的偏好（不贵、 简朴）；妇女就业率上升；崇尚欧美时 尚名牌；
• 技术方面：成本控制技术飞速发展，信 息技术得到广泛应用；服装生产线得到 改进；
• 全球环境：逐步进入全球部分关键市场； 新兴市场经济快速发展；
• 2、行业环境分析
• 新进入者：由高端市场进入者（定位改 进，esprit, theme等）进入壁垒小，可能 性大，完全竞争的市场；在位公司实施 报复的的可能性较小；
• 如何保持现有的成功优势？ • 亚洲及其他洲的成长战略。
二、外部环境分析
• 1、宏观环境分析 • 经济方面：1997年以前，亚洲经济快速发
展；1997-1999年，亚洲金融危机；1999年现在，经济缓慢恢复；各国政府采取各种 政策措施刺激消费；
• 法律政策：亚洲服装市场的开放；贸易壁 垒逐渐降低；中国-东盟自由贸易区逐步形 成；
品
中
牌
档
佐丹奴 欢腾
低 档
高价
贝纳通
中价
定位
竞争态势
堡狮龙
低价
竞争对手比较
Theme Esprit 佐丹奴 欢腾 贝纳通 加普 堡狮龙
市场 份额
G B E D A F C
赢利 能力
D NA B NA A C NA
品牌 形象
A B D NA C NA NA
客户 服务
B C A D D NA NA
4、机会与威胁
较强
其它对手平均水平
较强 一般 一般
7、品牌形象 8、服务质量 9、市场份额
佐丹奴
其它对手平均水平
营销能力 较差 较好 一般
较强 一般 较高
佐丹奴
10、资金成本利用率 11、现金流
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成都银河动力股份有限公司 中长期发展战略报告
2006年4月14日
Copyright © 2006 By ALLPKU Management Consultants Ltd.
报告整体的逻辑思路
使命和愿景
发展总体原则 未来发展方向
战略总述
发展具体原则
为实现战略目标 应重点关注“一 、二、三、四、 五“
具体产品定位 具体客户和市场定位 具体技术定位
业务实施短期和中长 期策略、风险及防范
各职能策略：保障业务战略得以实现的各职能具体举措 策略实施路径：目前企业所需要做的系统的事情，以及各系统实施的先后顺序
财务预测：未来5年中银河动力关于投入产出的各项财务预测
—2—
导读
综述 外部环境分析 内部资源能力分析 发展战略规划
银河动力核心能力 目前具备：融资能力 短期需提升：技术创新能力 长期需提升：精益管理能力
明确的企业定位 产品定位：从缸套、活塞单一产品逐步向摩擦副过渡；在自主研发的基础上，由ห้องสมุดไป่ตู้一产品提供向服务提供过渡； 市场定位：从国内市场逐步过渡到加入全球供应链体系； 客户定位：在国内以主机客户带动维修客户的发展，在国际上以维修客户为切入点，逐步进入主机客户 技术定位：以自主研发为主进行技术创新，引领国内同行业技术水平，跟随国际领先企业技术潮流
达到目标应： 具备的核心能力 如何定位产品、市场、 客户和技术 如何实现目标 如何衡量目标已经实现
核心能力为什么 这样定义，如何 提升核心能力
北大纵横
2010年达到的定量和定性目标
在什么样的环境中实现目标：SWOT分析总结
产品分析 客户分析 技术分析
为什么定位在以缸套活塞为主的内燃机零配件制造行业
业务战略
低成本
高市场占有率 良性循环
更新设备
高额利润
现状 1、银河动力现在机遇大于威胁，潜能空间较大； 2、银河动力具有一定的资源优势； 3、多年来企业一直没有规模上的突破，达到规模平 衡点，资产增长缓慢，成本一直居高不下； 4、从现实情况看，如同严重失血病人，资源可以相 对迅速获得，能力却不能短时间快速提高，所以应先 补血再造血； 5、因此建议银河动力的中长期发展战略应该是：立 足主业，先做大再做强；先上规模，再上档次；
- 1、企业现在面临的是在良好的行业市场空间中如何解决生存问题； - 2、企业各项资源相对缺乏，能力发挥严重不足； - 3、目前银河动力目前资源可以相对迅速获得，能力却不能短时间快速提高，所以应先止血和补血，再
造血； 结论
- 提高产能——形成规模经济－－产生规模经济效益，降低边际成本——获利能力增强、形成良性循环 －－开始利润导向。
北大纵横
—5—
战略制定总体原则：通过产品结构调整和成本的优化降低，实现规模经济；由 各种形式技术研发开展和营销模式创新为牵引，带动核心能力的培养
规模经济和成本领先的关系
1、必须用先进的生产设备进行生产； 2、产品产量要达到经济规模； 3、必须要有高的市场占有率； 4、节约一切开支（注意第4条与第1条的互补）。
结论 上规模——形成规模经济（集中化战略）——产生规 模经济效益，带来成本降低（总成本领先战略）—— 形成良性循环，获利能力增强——横向行业整合，迅 速提高地位——开始利润导向（实施差异化战略）。
北大纵横
—6—
战略制定总体原则
整个发展战略分为两个阶段——规模导向阶段（短期）和利润导向阶段（中长期）； 分析逻辑——基于前期的外部行业分析、内部诊断分析，我们已经基本判断出银河动力的客观现状：
通 过 核 心 能 力 的 提 高 得 以 实 现 企 业 最 终 目 标
战略方向： 银河动力未来将集中在以缸套、活塞为主业的内燃机零配件制造产业领域； 银河动力将通过技术改造、新建高端生产线和收购方式搭建高、中、低端产品合理布局的产品线； 维修市场模式的创新将有助于银河动力发现新的利润增长点，并赋予银河动力品牌新的含义； 未来的战略扩张将实现以客户需求集成为核心的产品横向组合扩张策略。
银河动力将拥有最优秀的员工队伍，不 断学习，不断自我更新，在个人价值持 续提升的同时也推动着银河动力的迅速 成长。
—4—
在本阶段报告中，我们将着重就银河动力未来发展的方向性战略问题提出我们 的建议
银河动力未来将遵循的原则： 以产业资本与金融资本的融合，构筑银河动力的发展战略。 产业资本依托金融资本作强，金融资本依托产业资本作实。
业务单元 职能策略 战略实施
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银河动力愿景与使命
使命
使命 愿景 定位
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推动人类动力技术进步 打造一流动力配件供应商
动力配件供应商
银河动力将是一家在动力配件产业领域 中占据行业领先地位，以缸套、活塞、 产品为支柱的企业。
银河动力将以技术领先、模式创新为核 心，崇尚不断创新、挑战极限的企业家 精神，致力发展高附加值产品；以客户 为导向，全面提供增值服务，追求企业 整体价值的提升。
实现的手段和方法 短期目标的实现：通过产品结构优化、与主机厂和科研院所的合作、管理体系的建立实现技术提升； 长期目标的实现：管理体系的持续优化、机制调整实现管理能力的提升。
衡量成功的标准 -2010年进入行业前3名； -融入全球供应链体系； -能够紧紧跟随国际领先企业的技术
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为什么定义技术创新和精益管理能力为核心能力？
技术领先；配套能力强；销售模式创新。 四个重点改进领域：技术研发——财务管控——人力资源——营销网络 五项改善指标:
- 主营业务销售收入 - 主营业务净利润率 - 存货 - 应收帐款 - 劳动生产率
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银河动力的技术创新能力与精益管理能力将成为支撑产业的关键能力；而融资 能力将是产业高速扩张的保障因素。
- 短期在规模优先，集中资源扩大产能规模，实现规模经济，用规模来拉动发展，以解决目前企业的生 存问题；同时提升管理水平，降低企业成本；
- 中长期在利润领先，规模、技术并重，提高产品技术含量，增强产品获利能力，以产品差异化为企业 创造核心竞争能力。
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实现战略目标的关键措施
一个战略目标：做大做强，全面提升银河动力的核心能力； 两个战略重点：聚焦在主机配套业务和维修业务； 三个差异化竞争定位：
2006年4月14日
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报告整体的逻辑思路
使命和愿景
发展总体原则 未来发展方向
战略总述
发展具体原则
为实现战略目标 应重点关注“一 、二、三、四、 五“
具体产品定位 具体客户和市场定位 具体技术定位
业务实施短期和中长 期策略、风险及防范
各职能策略：保障业务战略得以实现的各职能具体举措 策略实施路径：目前企业所需要做的系统的事情，以及各系统实施的先后顺序
财务预测：未来5年中银河动力关于投入产出的各项财务预测
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导读
综述 外部环境分析 内部资源能力分析 发展战略规划
银河动力核心能力 目前具备：融资能力 短期需提升：技术创新能力 长期需提升：精益管理能力
明确的企业定位 产品定位：从缸套、活塞单一产品逐步向摩擦副过渡；在自主研发的基础上，由ห้องสมุดไป่ตู้一产品提供向服务提供过渡； 市场定位：从国内市场逐步过渡到加入全球供应链体系； 客户定位：在国内以主机客户带动维修客户的发展，在国际上以维修客户为切入点，逐步进入主机客户 技术定位：以自主研发为主进行技术创新，引领国内同行业技术水平，跟随国际领先企业技术潮流
达到目标应： 具备的核心能力 如何定位产品、市场、 客户和技术 如何实现目标 如何衡量目标已经实现
核心能力为什么 这样定义，如何 提升核心能力
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2010年达到的定量和定性目标
在什么样的环境中实现目标：SWOT分析总结
产品分析 客户分析 技术分析
为什么定位在以缸套活塞为主的内燃机零配件制造行业
业务战略
低成本
高市场占有率 良性循环
更新设备
高额利润
现状 1、银河动力现在机遇大于威胁，潜能空间较大； 2、银河动力具有一定的资源优势； 3、多年来企业一直没有规模上的突破，达到规模平 衡点，资产增长缓慢，成本一直居高不下； 4、从现实情况看，如同严重失血病人，资源可以相 对迅速获得，能力却不能短时间快速提高，所以应先 补血再造血； 5、因此建议银河动力的中长期发展战略应该是：立 足主业，先做大再做强；先上规模，再上档次；
- 1、企业现在面临的是在良好的行业市场空间中如何解决生存问题； - 2、企业各项资源相对缺乏，能力发挥严重不足； - 3、目前银河动力目前资源可以相对迅速获得，能力却不能短时间快速提高，所以应先止血和补血，再
造血； 结论
- 提高产能——形成规模经济－－产生规模经济效益，降低边际成本——获利能力增强、形成良性循环 －－开始利润导向。
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战略制定总体原则：通过产品结构调整和成本的优化降低，实现规模经济；由 各种形式技术研发开展和营销模式创新为牵引，带动核心能力的培养
规模经济和成本领先的关系
1、必须用先进的生产设备进行生产； 2、产品产量要达到经济规模； 3、必须要有高的市场占有率； 4、节约一切开支（注意第4条与第1条的互补）。
结论 上规模——形成规模经济（集中化战略）——产生规 模经济效益，带来成本降低（总成本领先战略）—— 形成良性循环，获利能力增强——横向行业整合，迅 速提高地位——开始利润导向（实施差异化战略）。
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战略制定总体原则
整个发展战略分为两个阶段——规模导向阶段（短期）和利润导向阶段（中长期）； 分析逻辑——基于前期的外部行业分析、内部诊断分析，我们已经基本判断出银河动力的客观现状：
通 过 核 心 能 力 的 提 高 得 以 实 现 企 业 最 终 目 标
战略方向： 银河动力未来将集中在以缸套、活塞为主业的内燃机零配件制造产业领域； 银河动力将通过技术改造、新建高端生产线和收购方式搭建高、中、低端产品合理布局的产品线； 维修市场模式的创新将有助于银河动力发现新的利润增长点，并赋予银河动力品牌新的含义； 未来的战略扩张将实现以客户需求集成为核心的产品横向组合扩张策略。
银河动力将拥有最优秀的员工队伍，不 断学习，不断自我更新，在个人价值持 续提升的同时也推动着银河动力的迅速 成长。
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在本阶段报告中，我们将着重就银河动力未来发展的方向性战略问题提出我们 的建议
银河动力未来将遵循的原则： 以产业资本与金融资本的融合，构筑银河动力的发展战略。 产业资本依托金融资本作强，金融资本依托产业资本作实。
业务单元 职能策略 战略实施
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银河动力愿景与使命
使命
使命 愿景 定位
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推动人类动力技术进步 打造一流动力配件供应商
动力配件供应商
银河动力将是一家在动力配件产业领域 中占据行业领先地位，以缸套、活塞、 产品为支柱的企业。
银河动力将以技术领先、模式创新为核 心，崇尚不断创新、挑战极限的企业家 精神，致力发展高附加值产品；以客户 为导向，全面提供增值服务，追求企业 整体价值的提升。
实现的手段和方法 短期目标的实现：通过产品结构优化、与主机厂和科研院所的合作、管理体系的建立实现技术提升； 长期目标的实现：管理体系的持续优化、机制调整实现管理能力的提升。
衡量成功的标准 -2010年进入行业前3名； -融入全球供应链体系； -能够紧紧跟随国际领先企业的技术
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为什么定义技术创新和精益管理能力为核心能力？
技术领先；配套能力强；销售模式创新。 四个重点改进领域：技术研发——财务管控——人力资源——营销网络 五项改善指标:
- 主营业务销售收入 - 主营业务净利润率 - 存货 - 应收帐款 - 劳动生产率
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银河动力的技术创新能力与精益管理能力将成为支撑产业的关键能力；而融资 能力将是产业高速扩张的保障因素。
- 短期在规模优先，集中资源扩大产能规模，实现规模经济，用规模来拉动发展，以解决目前企业的生 存问题；同时提升管理水平，降低企业成本；
- 中长期在利润领先，规模、技术并重，提高产品技术含量，增强产品获利能力，以产品差异化为企业 创造核心竞争能力。
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实现战略目标的关键措施
一个战略目标：做大做强，全面提升银河动力的核心能力； 两个战略重点：聚焦在主机配套业务和维修业务； 三个差异化竞争定位：