企业战略战略联盟的形成及其演变

企业战略战略联盟的形成及其演变Ting Bao was revised on January 6, 20021★★★文档资源★★★摘要：像其他有生命的系统一样，企业战略联盟也会经历诞生、成长、衰老到消亡（解体）的过程，而且任何两种联盟关系的演变轨迹都是不同的。

本文首先分析了联盟形成的理论基础、联盟形态以及形成过程，着重探讨战略联盟演变的诱因和推动力量，主要是分析联盟环境的变化、谈判能力和学习等方面对战略联盟演变的影响，以及企业应采取的战略反应。

关键词：战略联盟；演变；联盟环境；谈判能力；学习一、战略联盟的兴起近十几年来，企业的竞争环境发生了巨大的变化。

在“超强”竞争环境中，企业必须不断转变战略视角和战略范式（D'Aveni，1994），作为一种有效的战略发展途径，企业间战略联盟是企业针对竞争白热化或市场环境突变的一种战略上的反应，它能够保证企业在这种急剧变化的环境中，低成本、有效地获取各种资源，并迅速提升企业的核心能力（Christensen and Overdorf, 2000）。

在实践中，自20世纪90年代以来，战略联盟几乎以几何级数在增长（Parkhe,1993）。

与此同时，联盟的失败率居高不下（蒋国平，2001）。

据实证研究估计，联盟失败的比率一般在50%~60%，联盟的平均寿命仅7年（Bleeke and Ernst, 1993, 1995）。

这表明，尽管联盟存在着特有的魅力，许多联盟实际上都是极为脆弱的管理结构，由于设计方面的原因或其他原因，许多联盟的存续期都相当短暂，但也有一些联盟持续了许多年，并成功地实现了预期目标。

二、战略联盟的形成1．战略联盟的理论基础。

（1）传统的战略观念致力于现有资源和机会之间的匹配性，但战略意图却使资源与雄心毫不相称，这便要求企业有计划地创建新的优势以弥补二者之间的差距。

从动态的观点来讲，战略意图和资源之间的缺口（又称“战略缺口”或“战略延伸”）相对于动态的竞争环境总是存在的，要求企业必须扩大他们的资源存量，尤其要关注“杠杆利用”目前的资源和环境，使之达到“战略适合”。

其结果必然是，需要企业间各种各样的组织安排。

（2）企业资源基础理论认为，企业是资源和能力的结合体，成功的绩效依靠获得具有产生租金潜在价值的资源，战略联盟之形成是在于不完全流动、难以模仿和难以替代的能产生租金的资源可以通过联盟获得。

根据巴尼（Barney）的论述，这种独特的、有价值资源同样必须具有低价值性（指以低于价值的价格获得）（Foss，1996）。

也就是说，通过企业的外部组织获得的有价值的资源能否给企业带来利润，取决于获得有租金潜在价值的资源的成本。

（3）威廉姆森（Williamson, 1979）开创了交易维度理论，利用资产专用性****易频率和不确定性三重维度，指出了市场与企业之间存在着混合组织形态及相应的混合治理模式。

在这三重维度中，资产专用性扮演着核心角色（Williamson, 1991）。

资产专用性能产生可占用的专用性准租（appropriable specificity quasi-rents），其存在可能会引发机会主义行为，从而导致交易成本的升高。

而未来预期的收益具有不确定性，则追求成本的最小化就成为合约安排的优化目标。

所以，从企业追求成本最小化出发，当资产专用性的特征值处于高水平时，治理方式的选择以科层为主；当资产专用性的特征值低（即具有较高的通用性）时，市场相对来说是最好的；而中等程度的资产专用性则导致混合治理（Williamson, 1985）。

三重维度理论能充分地说明企业间的垂直资源关系的整合，但对企业间水平资源的共享这一现实却无法做出圆满的解释，而企业间水平资源共享是企业战略联盟形成的重要原因之一。

三重维度框架的另一个弱点，是其无法识别联盟各方在重复交易中所形成的专用性资产的相互占用，即嵌入性资产（embedded assets, Park, 1996）。

如果说专用性资产表示的是单个主体能够做什么，而嵌入性资产则表明联盟整体适合做什么。

（4）企业资源基础理论侧重分析企业的内部资源，强调资源的选择，而交易成本理论则是以企业外部分析为主。

然而割裂企业的内部和外部分析的理论不可能有力地解释企业的战略联盟。

企业动态能力理论认为，应该采用一种整体的视角，涵盖与企业能力建立有关的整个过程，整合企业的内部知识和产品的生产过程和外部的交易过程。

与外部的交易能力被视为一种重要的企业能力而与生产功能一起被纳入分析的范围（Teece,1994）。

企业的动态能力是企业整合、开发和重构内部和外部能力，以适应快速变化的环境的整体能力（Teece,1997）。

从这个意义上讲，企业的能力不仅来自于企业内部，还来自于企业与外部的联系网络（Cohen and Levinthal,1990）。

企业的动态能力理论强调通过整合和利用企业内、外部资源中的有价值的资源和能力来实现企业价值创造的最大化。

因此，企业要建立战略联盟首先必须具备合作的资本—核心能力。

参加联盟的各企业在资源和能力、组织结构、战略、企业文化、规模和运营系统等方面存在着不同程度的差别。

这些差别构成了各企业的核心能力，并且由于资源和能力的互补性产生了联盟的协同效应。

即通过企业间的合作，可以创造出任何一方单独所无法达到的价值，并使合作各方共同受益（Teece,1992）。

2．联盟关系的多样性。

企业之间的联盟关系可视为一个由弱至强、由远至今的序列。

在序列的一端，同行业中的同类企业共享资源以获得收益，例如，由于取得一项先进技术的代价太高，他们不可能独自完成。

在序列的中间，在合资企业中，一方提供技术，另一方有市场。

在另一端是价值链合作关系，如供应商—消费者关系。

不同行业中拥有不同但互补的资源的企业可联合起来，为最终用户创造价值（Kanter，1994）。

企业可以同时加入到多种关系之中，任何一个关系中合作者可能会扮演多种角色。

在因玛赛特的65个合作伙伴中，一个生产电子通讯卫星的联盟伙伴，同时又是投资基金的所有者、卫星传呼市场的消费者、合营技术的供应商、既定政策的调节者，以及与其提供服务公司的竞争者。

这说明，联盟伙伴之间可能在多个领域里存在着既合作又竞争的双重关系。

3．战略联盟的形成过程。

不同企业之间的关系从开始、取得进展，直到形成联盟关系的过程是不同的。

Das和Teng（2002）归纳了其中比较有代表的一些观点：Brouthers等（1997）提出了联盟的形成需经过运作模式的选择、合作伙伴的定位（locating partners）和协商3个阶段。

Das和Teng（1997）认为联盟组建大致经历4个阶段：联盟战略的选择、合作伙伴的挑选（selectingpartners）、协商和建立战略联盟。

Kanter（1994）则用“结婚”来比喻企业之间的联盟，她认为成功的联盟形成通常会经历3个阶段：选择与追求（selection and courtship）——两个企业会面、彼此吸引；合约签约（getting engaged）——他们拟定计划并达成合作协定；着手日常事务（setting up housekeeping），新组成的联盟成员，像新婚夫妇处理家务一样，需要在联盟应如何运作方面达成一致。

Ring和Van de Ven（1994）和Spekman（1996）等学者提出的框架被认为是在联盟过程研究方面的最佳模型，包括协商、承诺、预期目标（anticipation）、签约和合作价值评估（valuation）5个阶段，在这个模型中，协商、承诺和合作价值评估实际上贯穿于整个联盟的形成阶段。

在联盟形成过程中，企业与潜在的合作伙伴接触、协商，通过签约和提供资源而建立联盟。

三、战略联盟的演变像其他有生命的系统一样，企业战略联盟也会经历诞生、成长、衰老到消亡（解体）的过程，而且任何两种联盟关系的演变轨迹都是不同的。

本文的研究重点不是演变过程，而是演变的动力，本文关注的是：究竟哪些因素真正推进这种演变过程。

像任何演变一样，战略联盟是因为某些运动中的力量产生变化的诱因和压力而发生演变，这些可称为演变过程（Porter,1980）。

Das和Teng（2002）把战略联盟过程划分为形成（formation）、运作(operation)和结果(outcome)3大阶段，联盟的结果可能是稳定发展（stabilization）、重构(reformation)、衰退(decline)和终止(termination)4个结果中的任一种。

以下将分别讨论联盟环境的变化、谈判能力和学习等方面对战略联盟演变的影响，以及企业应采取的战略反应。

1．联盟环境。

企业是一个开放的系统，必须与所处的环境进行物质、能量和信息等方面的交换，以维持其生存与发展。

企业能否动态地适应环境是企业能否持续发展的关键（Chandler,1962）。

（1）环境分析的三维框架。

联盟环境主要包含3个方面，即联盟组织环境、行业环境和社会技术环境。

联盟的组织环境是指组成联盟的两个或多个企业的特质（partner-firm characteristics），主要包括市场共通性（market commonality）、资源组合（resource profiles）、竞争地位（competitive positions）和声誉（reputation）4个方面的内容（Das和Teng，2002）；行业环境是联盟的战略目标所针对的行业特性，如行业的结构状况（波特的5种竞争力模型是行业结构分析的有力工具）和生命周期等；社会技术环境指联盟所处的宏观环境，如政治、经济、社会和技术等方面（简称PEST）。

周晓东、项宝华（2003）认为，企业对环境的把握应突出表现在环境的“变化”上，因为企业环境带来的机遇与威胁均源于环境的变化。

具体来说，可以从3个方面分析环境的变化，即变化对象（即联盟环境的构成要素）、变化速度、变化方向。

（2）动态环境下企业应采取的战略反应。

从动态看，随着时间的变化，联盟环境可能处于不断变化之中，犹如一幅幅随机跳跃的画面，难以预测下一幅将出现什么样的图景（Brown, Eisenhardt,1998）。

而且，最难以判断的是，当联盟环境中某种要素发生变化时，由环境系统本身具有的要素相关性和复杂混沌性决定的其他环境要素往往随着发生难以预料的变化。

这些都大大加剧了联盟环境动态变化的程度，增加了环境管理的难度。

联盟环境的变化对联盟的影响是非常巨大的。

（1）环境的变化可能意味着一个特定的合作关系不再像以前那样适合需要了，也就是说联盟的基础可能不存在了，这时候，联盟的终止可能就无法避免。

而恰当地终止一个伙伴关系是很困难的，而且需要更多的技巧和外交策略。

合作伙伴应全部被告知和以诚相待，如果不是这样，未来的关系将很危险（Kanter，1994）。