罗莱家纺市场调查报告

罗莱家纺市场调查报告篇一：家纺行业现状和发展趋势浅析家纺行业现状和发展趋势浅析家纺用品又名为居家软装饰用品，产品覆盖面非常广泛，并非仅限于一般人们日常生活中所常用的被子、床单、毛巾、浴巾等传统产品。

随着国家工业基础的完善和社会经济的高速发展，人们生活水平得到了很大的提高，人们的生活已由“温饱型”向“小康型”和“小资”“中资”品味型转变，消费理念也产生了相应的变化，对家用纺织品的需求不仅在数量上，而且在品质、艺术品位上都不断提出新的需求。

因此，商品也不再作为满足消费者日常生活中单一性使用需求而出现，已经向多元化、多层次、多结构的细分化产品市场转变。

新世纪以来，中国房地产业一路高歌，作为与房地产业发展关系密切的中国家纺业，也进入了一个高速发展期，产品品类也逐步扩展到巾（毛巾、浴巾等）、床（被子、被套、床单等）、厨（餐巾、桌布、桌垫等）、帘（窗帘、浴帘等）、艺（布艺等）、毯（地毯、壁毯等）、帕（手帕、擦巾等）、垫（靠垫、坐垫等）、袋（购物袋、收纳袋等）、带（流苏、饰边等）等几类，“大家纺”的概念首先在家纺行业知名的地域性品牌中诞生，如罗莱、梦洁、富安娜等品牌家纺用品连锁经营企业。

随着“大家纺”概念的产生，产品层次和结构越来越丰富，增大了家纺行业的发展空间。

中国纺织工业协会有关负责人指出，尽管受到原材料价格上涨、劳动力成本上升、人民币汇率波动、国内外经济环境以及国际金融危机等诸多因素的影响，作为国内纺织行业三大终端产业的家纺行业，在“十一五”期间仍然保持两位数的增长，产业集群的利润率明显高于其它的纺织行业。

同时，家纺行业的潜在消费量在纺织三大制成品的消费量比例不断提高。

与此同时，国内家纺消费占大纺织产业比重和人均消费量总体偏低。

中投顾问发布的《XX-XX年中国家纺市场投资分析及前景预测报告》显示：按发达国家的消费习惯，服装、家用纺织品、产业用纺织品3类消费（按照纤维消费量计）应各占市场消费总量的1/3。

而目前，我国衣着类占80%，家用纺织品消费仅约占12%，产业用纺织品占8%，且家用纺织品人均消费占消费性支出还不到1%。

伴随着国内居民消费能力提高、消费观念转变，预计未来几年，家纺行业需求将保持高速增长。

根据资料分析预测，在未来10年内，家纺消费市场每年的增长率将不会低于20%，而人均消费每增加一个百分点，每年新增加的需求就是300多亿元。

巨大的市场，必然引来一阵对“蛋糕”争夺的狂热反应，行业的集中度也将进一度提高，如何在众多品牌围剿中生存，如何面临国外知名品牌的冲击，如何快速复制占领国内市场先机，持续加强和提升核心竞争力将成为企业关注的主要话题之一。

就目前来说，国内家纺行业处于渠道为王的时代，相对于服装行业的发展较为滞后。

但是，如果对比与服装行业发展历史以及结合欧美成熟行业发展经验分析，我国家纺行业市场还仅处于品牌发展初期，无领导性品牌，众多企业的发展拥有巨大的空间潜力。

随着这几年国内家纺行业连锁经营的逐步发展，一些具有规模的制造型企业逐渐完成从国外市场对国内市场的战略转移，品牌竞争将成为行业发展的趋势，整合优势资源完成对终端的争夺将成为胜败的关键因素。

就拿罗莱、梦洁以及富安娜来说，类似的品牌还很多，各个品牌雄踞一方，核心竞争力各有千秋，但却都不是全国性的领导品牌。

就这类较知名的品牌而言，大都在中高端区域市场产生，而低端市场份额几乎空白。

据资料显示，仅家纺低端市场仍占据40%的市场份额，品质提升空间大，家纺品牌消费尚未打开局面。

品牌市场来看，地域优势明显表现为利用资源地缘优势。

罗莱雄踞华东、富安娜占领华南和梦洁傲视华中，但全国性市场占有率第一的品牌尚未形成。

对三家上市公司进行简单比较，表现各有千秋。

罗莱最好地顺应了形势，收购了一些国际品牌，整合了一些渠道资源，在渠道数量上有突出优势，品牌和产品上来讲也拥有结构化战略优势，率先占领市场形成良性循环，未来优势可持续保持。

XX年品牌销售排名，第一的为罗莱，依次为梦洁和富安娜。

XX年罗莱家纺前三季度实现营业收入亿元，同比增长%，实现净利润亿元，同比增长%。

其中第三季度实现营业收入亿元，同比增长%；净利润亿元，同比增长%。

公司称，收入增长报告期内公司继续强化渠道建设、加大研发投入，产品美誉度、知名度进一步提升。

富安娜前三季度实现营业收入亿元，同比增长%，实现净利润亿元，同比增长%。

其中第三季实现净利润4322万元，同比大幅增长%，表现较为突出。

公司表示，业绩增长主要原因是国内销售网络进一步扩大，品牌的知名度、美誉度不断提升，国内需求不断扩大。

公司同时还预测，XX年度净利润同比增长50%以上。

这三家企业且就竞争力分析来看，家纺产品高附加值的特点，使得行业毛利率一直保持较高基数。

对比3家公司三季度报告，第三季度富安娜以%的毛利率居于首位，梦洁家纺次之，毛利率达到%，罗莱家纺毛利率为%。

不过，XX年罗莱家纺收入、营业利润、净利润规模约却相当于富安娜、梦洁家纺之和，规模化盈利优势明显。

根据规模和市场状况来看，罗莱的行业龙头地位将在中短期内得以维持；长期发展来看富安娜凭借扎实的渠道质量和独特(来自: 小龙文档网:罗莱家纺市场调查报告)的设计能力，将表现出巨大潜力；梦洁在品牌和产品设计上独具匠心，富于中国特色，各品牌发展均衡，期待突破。

基于上面的分析，罗莱依然占据行业的龙头地位，而其次富安娜、梦洁。

总的来说，目前这些品牌都拥有一定的核心竞争力，如何持续加强核心竞争力，如何创新将成为一个长久的讨论主题。

随着科学技术的高速发展，技术、工艺、材料等的创新成为了显性的创新因素，但单一性的竞争并不是当今品牌竞争的主流。

从上面几家公司现状分析可得，企业占据不同的核心优势，从结构、设计、渠道、规模等都直接构成影响品牌市场竞争的关键性因素。

除此之外，还有标准化运营管理水平的提升，区域市场的快速完善和复制，盈利模式的完善，人才团队的建设等各方面都将影响着企业的壮大和发展，家纺连锁企业从单一的优势竞争逐步转移到以核心优势为主，持续加强核心竞争力打造，逐步提升其它薄弱环节而形成综合性系统性多元化竞争趋势。

篇二：XX天猫家纺市场调研XX天猫家纺市场调研一、整体概况：前20的品牌中，有一线大品牌罗莱，富安娜，水星等，也有通过网络营销声名鹊起的网络品牌金喜路、伊世家纺等。

相比于传统家纺大品牌，网络品牌大都起步较晚，通过各大节日端口发力。

XX年双十一当天，罗莱、富安娜两家官方旗舰店同时挤入成交Top10的榜单，其中罗莱家纺的销售额达9700多万元，梦洁4000万元，宝缦1600万元，。

而这一天，尚在襁褓之中的网络品牌金喜路保守地做了300多万元，那时它开店才8个月。

这里例举了天猫排名前20名的家纺品牌。

二、分品概述（一）艾do家纺旗舰店艾do家纺是江苏南通尚妃纺织品有限公司旗下的一个知名家纺品牌，也是线上最畅销的家纺品牌之一。

线上的艾do家纺旗舰店开设在天猫商城，主要销售被子、枕头、蚊帐、床垫、席子等。

注重质量，性价比高。

艾do家纺的理念是“时尚造就精致生活”，产品颇具时尚气息，完全摒弃了过往的老气死板，深受年轻人的喜爱。

店面整体感觉以深蓝色作为基调，金属色作为标志颜色，充满现代感，彰显了艾do家纺的年轻与活力。

标志金色的运用，又让品牌的档次与品味得到凸显。

整体店面装修风格符合了艾do家纺时尚造就精致生活的理念。

强势产品1.天猫产品结构从产品结构可以看出，艾do家纺的重心在套件系列，套件也为低价、跑量的产品，产品更新及时。

2.热卖产品展示营销模式分析①洋牌子效应：通过于1998年在时尚之都米兰创立艾do家纺品牌，将中国品牌披上洋外套，实则为南通品牌。

通过洋品牌效应，在宣传过程中，将大企业、高品质、时尚前卫等理念刻入消费者脑中。

（售前客服6人，售后客服4人）②聚划算团购：通过淘宝聚划算，大批量团购销售产品。

③低价醒目标示：以低价季节产品展示首页最醒目位置。

（比如：蚊帐元一顶，但实际上点进页面的时候，元的只是最小型号的，或者说是配置最小的产品，其余的产品也都是市场价或是比市场同等价格偏高，但达到了提升人气的作用。

）④功能+价格：主页展示促销产品主要功能明确标示，在满足消费者价位需求的同时，满足他们对产品功能的获知。

⑤优劣大比拼：在产品介绍的时候，会例举自己产品与同等产品的对比，并总结优势展示给消费者。

（二）金喜路家纺旗舰店金喜路家纺是专门做网络销售的家纺企业，它从月销十万元阶梯性地提升到了百万元。

在XX年11月份，尚在襁褓之中的网络品牌金喜路单月销售额破了800万元，仅双十一当天就保守地做了300多万元，那时它开店才8个月。

店面整体感觉以深蓝色作为基调，店名采用白色，白字蓝底的组合，让整体的店面呈现出简约而不简单的感觉，充满时尚的气息。

强势产品1.天猫产品结构从产品结构可以看出：金喜路家纺搜索分类做得更人性化、更细，可以按季节、按价格、按尺寸选取自己所需的家纺用品，也可以按产品种类选择可以所需，也可以在专区中选择。

2.热卖产品展示营销模式分析①推出了官方微淘，扩展品牌影响力。

（售前客服11人；售后客服2人；投诉：客服主管1人）②聚划算团购：通过淘宝聚划算，大批量团购销售产品。

③建立手机客户端：通过手机客户端，增加流量和成交量。

④客户定位： 25～35岁之间，产品不做很艳的颜色，偏清新、淡雅，款式方面挑简单的。

至于客单价，则是150元左右。

金喜路选择的是一个平价、大众化的定位。

为了提高品牌价值，提高毛利和溢价能力。

注重“质量+服务”这两张老王牌。

⑤注重供应链管理，以贴牌的形式来操作品牌，品牌和工厂直接合作，金喜路各品类供应商加起来大概在7～10家之间。

（三）博洋家纺旗舰店店面整体感觉简洁地有点朴素，又花哨地不凌乱，充满恋人般童话的味道。

博洋的主页给人的第一感觉就是浪漫，有种恋人的感觉。

它也采用了蓝色作为主色调，给现在夏季的炎热带来清凉感。

强势产品1.天猫产品结构从产品结构图可以看出，博洋天猫对产品分类很细，相对其余商城，它多了在款式风格、面料工艺上的划分，同时又添加了博洋宝贝栏目。

2.热卖产品展示篇三：XX-XX年中国家用纺织品行业研究报告中国产业洞察网第一：中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读第二：什么样的市场调查报告才是合格的？第三：什么样的市场调查报告对家用纺织品行业有价值？第四：家用纺织品市场调查报告目录结构第五：家用纺织品市场调查报告常见问题有哪些？第六：家用纺织品市场调查报告特点第七：市场调查报告撰写的五要素是什么中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读市场调查报告是开展一切咨询业务的基石，通过对特定行业的长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。