家纺市场调研报告

富安娜
品牌定位 经营方式 目标消费群体 推广手段 核心竞争力 加盟政策 促销政策 销售情况 品牌 以高贵、典雅、浪漫、温馨为设计风格， 以高贵、典雅、浪漫、温馨为设计风格，力创中国的中高端家纺品牌 地级市以上以上自营模式，其他城市代理模式，网络遍及全国，专卖店和专柜共计约1200多 地级市以上以上自营模式，其他城市代理模式，网络遍及全国，专卖店和专柜共计约1200多 1200 其中，直营模式占60% 加盟占40% 60%， 40%。 家，其中，直营模式占60%，加盟占40%。 28-45岁 28-45岁，追求生活品味的中高收入女性消费者 主要以广告及报纸招商，专业展会和网站推广，公交车身广告和电视广告辅之。 主要以广告及报纸招商，专业展会和网站推广，公交车身广告和电视广告辅之。 通过ISO9001：2000质量体系认证，并有一支20多人强大的自主研发设计团队。 通过ISO9001：2000质量体系认证，并有一支20多人强大的自主研发设计团队。 ISO9001 质量体系认证 20多人强大的自主研发设计团队 单店：保证金： 单店：保证金：2万，货架和装修由加盟商承担，进货折扣4.2折，首批进货不低于25万，进 货架和装修由加盟商承担，进货折扣4.2折 首批进货不低于25万 4.2 25 个月内不影响二次销售的货品有20%的退换率。 20%的退换率 货3个月内不影响二次销售的货品有20%的退换率。 绝大部分店铺不打折销售，在西南的贵州市场有部分商场进行买200送80的活动 绝大部分店铺不打折销售，在西南的贵州市场有部分商场进行买200送80的活动 200 单店销售年平均250万 单店销售年平均250万 250 产地 品类 品项 纯棉印花四件套 床上用品 纯棉提花四件套 真丝提花四件套 天丝提花四件套 富安娜 深圳 卫浴用品 毛巾、 毛巾、浴巾 浴袍 纤维被芯 被芯 抑菌被芯 纤羽蚕丝被 舒柔七孔被 价格带 850—1150元 850 1150元 1150 1250—1550元 1250 1550元 1550 5580—6580元 5580 6580元 6580 1680—1880元 1680 1880元 1880 65--156元 65--156元 --156 368--398元 368--398元 --398 480-520元 480-520元 780-960元 780-960元 589-688元 589-688元 890-1380元 890-1380元 备注
Ⅱ：行业现状
家纺行业的销售渠道结构现状 家纺行业的销售渠道结构现状 销售渠道结构
以经营国际、国内主要的高档、中高档知名品牌家纺为主。 以经营国际、国内主要的高档、中高档知名品牌家纺为主。
高档商场
发展比较迅速的一种业态， 发展比较迅速的一种业态，这种业态在保证床上用品品牌形象和回款 方面上有较大优势，但目前专卖店多由中高端品牌支撑，多集中在大城市。 方面上有较大优势，但目前专卖店多由中高端品牌支撑，多集中在大城市。 品牌专卖店
第一阵营：罗莱、梦洁、 第一阵营：罗莱、梦洁、富安娜 第二阵营：凯盛、恐龙、堂皇、博洋、水星... 第二阵营：凯盛、恐龙、堂皇、博洋、水星... 第三阵营：其它小品牌、 第三阵营：其它小品牌、杂品牌
中国家纺市场的消费力
国内房地产市场(加上大量的旧宅改造)发展迅速，每年家居装修的工程将达3000亿元 国内房地产市场(加上大量的旧宅改造)发展迅速，每年家居装修的工程将达3000亿元 3000 以上，而且每年以30 的速度增长，今后三年内将达到5000亿元。 30％ 5000亿元 以上，而且每年以30％的速度增长，今后三年内将达到5000亿元。居民装修房屋花在家纺用 品的购置费用，约占整个工程的25％，即每年有750亿元 25％，即每年有750亿元。 品的购置费用，约占整个工程的25％，即每年有750亿元。 国内家用纺织品有50％集中在大城市，30％集中在县级市，而人口占全国70 的农民， 70％ 国内家用纺织品有50％集中在大城市，30％集中在县级市，而人口占全国70％的农民， 50 消费量只有20％。农村的生活水平提高 居住条件改善、与城市间交流频繁， 20％。农村的生活水平提高、 消费量只有20％。农村的生活水平提高、居住条件改善、与城市间交流频繁，都将促使其对 家纺提出较高的需求，未来潜在的农村市场逐步启动，将是一块大市场。 家纺提出较高的需求，未来潜在的农村市场逐步启动，将是一块大市场。 我国每年有1000万对新人结婚，以每对新人在家纺上消费2000元计算，则每年仅此市 我国每年有1000万对新人结婚，以每对新人在家纺上消费2000元计算， 1000万对新人结婚 2000元计算 场就有200 200亿元的消费市场 场就有200亿元的消费市场 旅游业的发展：星级酒店、连锁酒店、快捷旅店等的大量发展， 旅游业的发展：星级酒店、连锁酒店、快捷旅店等的大量发展，在配套的床上用品和装 饰用品上的使用，近几年都达80 80亿 并且还在以10%的速度递增。 10%的速度递增 饰用品上的使用，近几年都达80亿，并且还在以10%的速度递增。
普通百货
超市/连锁店 超市 连锁店
批发市场
国内市场主要家纺品牌
国内家纺市场主要国内品牌排行 国内家纺市场主要国内品牌排行 国内品牌
排名 品牌 广告语 浓情绽放 魅力罗莱 哪有一夜 不同眠 产地 排名 品牌 广告语 孚日大家纺 真正大家纺 一个梦想 一种生活 产地
1
上海
6
潍坊
2
深圳
7
上海
3
爱在家庭
家纺行业 市场调研报告
08级装潢一二班《重案六组》 08级装潢一二班《重案六组》调研小分队 级装潢一二班 2011年10月 2011年10月
先来一起 欣赏几组漂亮 的家纺！ 的家纺！
目录
Ⅰ：市场分析 Ⅱ：行业现状 Ⅲ：项目建议
Ⅰ：市场分析
家纺的定义
家纺”全称是：家用纺织品，又称装饰用纺织品。与服装用纺织品、 “家纺”全称是：家用纺织品，又称装饰用纺织品。与服装用纺织品、产业用纺织品 共同构成纺织业的三分天下。 共同构成纺织业的三分天下。 家纺属于家居装饰中主要的“软装饰”品种， 家纺属于家居装饰中主要的“软装饰”品种，它在营造与环境转换中有着决定性的作 用。
家纺可细分为： 家纺可细分为： 毛巾、浴巾等) 1、巾(毛巾、浴巾等) 床单、被套等) 2、被(床单、被套等) 3、毯(地毯、壁毯等) 地毯、壁毯等) 流苏、饰边等) 4、带(流苏、饰边等) 窗帘、浴帘等) 5、帘(窗帘、浴帘等) 衣服袋、储藏袋等) 6、袋(衣服袋、储藏袋等) 厨布(桌布、餐巾等) 7、厨布(桌布、餐巾等) 8、沙发和靠垫
家纺行业的销售渠道结构现状 家纺行业的销售渠道结构现状 销售渠道结构
经营中低档家纺品 牌为主， 牌为主，主要吸引工薪 阶层的消费者。 阶层的消费者。普通商 场多采用专柜销售或自 选销售的方式。 选销售的方式。 经营成本低， 经营成本低，具有 价格优势， 价格优势，近年来发展 最迅速的业态， 最迅速的业态，所售家 纺以中低档为主， 纺以中低档为主，由于 销量大、 销量大、价格低而极受 消费者欢迎。 消费者欢迎。 是由厂家和经销商专门经 营的场地， 营的场地，目前占据家纺 销售最大份额， 销售最大份额，同时支持 了最广阔的农村市场及部 分城市低档市场
2000-2005年 2000-2005年，是中国家纺行业的井喷发展 阶段。本阶段的发展后期， 阶段。本阶段的发展后期，在渠道上采取了 加盟专卖体系， 加盟专卖体系，并开始打造品牌形象
第四阶段
2006年之后， 2006年之后，家纺行业逐渐进入 年之后 稳步增长期， 稳步增长期，并初步形成了国内 品牌的三大阵营。 品牌的三大阵营。
长沙
来自百度文库
8
生活点睛品
宁波
4
恋一张床 爱一个家 家在自然中 自然在家中
上海
9
舒适健康 自然爱家 增色人间 愉悦生活
宁波
5
南通
10
上海
罗莱
品牌定位 经营方式 目标消费群体 推广手段 核心竞争力 加盟政策 促销政策 销售情况 品牌 以欧式典雅浪漫的产品风格展现女性优雅气质， 以欧式典雅浪漫的产品风格展现女性优雅气质，延展家居生活的品质内涵 地级市以上城市自营，其他城市代理经营，网络遍及全国，专卖店和专柜共计约1600多家， 地级市以上城市自营，其他城市代理经营，网络遍及全国，专卖店和专柜共计约1600多家， 1600多家 直营模式占65% 加盟占35% 65%， 直营模式占65%，加盟占35% 每一个热爱生活和追求品味的中国家庭 央视广告、户外广告，地铁车载广告， 央视广告、户外广告，地铁车载广告，明星李嘉欣代言 拥有强大的研发中心， 拥有强大的研发中心，与国外顶级家纺专业设计机构及面料商形成紧密合作 单店：保证金2 货架和装修由加盟商垫付，完成销售额公司支持50% 进货折扣4.5 50%， 4.5折 单店：保证金2万，货架和装修由加盟商垫付，完成销售额公司支持50%，进货折扣4.5折，首 批进货不低于25万 季末享受10%的货品调换率，完成公司年销售任务返利： 2%。 批进货不低于25万，季末享受10%的货品调换率，完成公司年销售任务返利：1-2%。 25 10%的货品调换率 绝大部分城市9折以上销售，西南区的部分商场有特价专柜，特价产品4-6折销售 绝大部分城市9折以上销售，西南区的部分商场有特价专柜，特价产品4 单店销售年平均420万 单店销售年平均420万 420 产地 品类 品项 全棉印花4 全棉印花4件套 全棉提花4件套 全棉提花4 床上用品 罗莱 上海 卫浴用品 居家用品 全棉防真丝印花4 全棉防真丝印花4件套 天丝七彩色织提花4 天丝七彩色织提花4件套 纤维被芯（1.8米床） 纤维被芯（1.8米床） 米床 蚕丝被芯（ 1.8米床 米床） 蚕丝被芯（ 1.8米床） 毛浴巾 家居服 靠垫 毯类 价格带 388—688元 388 688元 688 2088—3788元 2088 3788元 3788 858—1158元 858 1158元 1158 1888—2280元 1888 2280元 2280 390—460元 390 460元 460 880—1780元 880 1780元 1780 146--189元 146--189元 --189 278--399元 278--399元 --399 76--129元 76--129元 --129 655-875元 655-875元 备注
中国家纺行业的发展
1996年以前， 年以前 第一阶段 1996年以前，中国的家纺行业是作为 被子， 被子，被套等单独的产品存在
第二阶段
1996-2000年 是中国家纺市场的起步期， 1996-2000年，是中国家纺市场的起步期，今天 的家纺大品牌， 的家纺大品牌，基本都在那时候奠定市场地位
第三阶段
图：消费者购买家纺产品的价格带占比
19% 16%
5 0 0 0 元以上 2 0 0 0 - 5 0 0 0元 0元 0元 5 0 0 - 2 0 0 0元 5 0 0 元以下
25% 40%
家纺产品消费习惯
中高消费者 注重品牌、风格和服务， 注重品牌、风格和服务，追求产品的附加值
中低消费者
较注重产品的价格和品质，即面料与工艺方面是否与价格相等。 较注重产品的价格和品质，即面料与工艺方面是否与价格相等。
梦洁
品牌定位 经营方式 目标消费群体 推广手段 核心竞争力 加盟政策 促销政策 销售情况 品牌 用创造艺术的激情，演绎国内中高端家纺产品的经典、时尚和永恒。 用创造艺术的激情，演绎国内中高端家纺产品的经典、时尚和永恒。 全国省市设立500多家梦洁专卖店，600多家梦洁专柜，其中加盟占30%，自营占70%。 全国省市设立500多家梦洁专卖店，600多家梦洁专柜，其中加盟占30%，自营占70%。 500多家梦洁专卖店 多家梦洁专柜 30% 70% 28-45岁的关爱家的人士 28-45岁的关爱家的人士 主要为户外广告及央视广告、网站推广。报纸招商、专业展会；公交车身公告为辅助广告。 主要为户外广告及央视广告、网站推广。报纸招商、专业展会；公交车身公告为辅助广告。 通过ISO质量体系认证；拥有强大的产品设计研发能力和先进的培训制度、销售管理能力。 通过ISO质量体系认证；拥有强大的产品设计研发能力和先进的培训制度、销售管理能力。 ISO质量体系认证 单店：面积100平以上；启动资金县城40万 地级市60万 省会城市100万以上；进货折扣5 单店：面积100平以上；启动资金县城40万、地级市60万、省会城市100万以上；进货折扣5折； 100平以上 40 60 100万以上 装补100 200元 100完成公司最低销售量享受有10%的调换率；首批进货不低于25 10%的调换率 25万 装补100-200元/平；完成公司最低销售量享受有10%的调换率；首批进货不低于25万 全场300省100元 华南区域销售有特价4 全场300省100元，华南区域销售有特价4折品 300 单店销售年平均300万 单店销售年平均300万 300 产地 品类 品项 全棉缎纹印花四件套 全棉斜纹印花四件套 床上用品 梦洁 湖南 全棉提花四件套 全真丝提花四件套 纯棉被芯 蚕丝被芯 休闲毛毯 居家用品 纯棉毯 羊毛毯 暖绒靠枕 价格带 2980-3320元 2980-3320元 2210-2590元 2210-2590元 3660—3980元 3660 3980元 3980 8970-9300元 8970-9300元 980—1480元 980 1480元 1480 1760-2180元 1760-2180元 1290--1680元 1290--1680元 --1680 1660--1980元 1660--1980元 --1980 4860--5580元 4860--5580元 --5580 175--216元 175--216元 --216 备注