家纺市场调研报告 !! 国内外知名家纺名单 意大利顶级家纺 可以支持高端!!

Yves Delorme 依芙德伦
品牌定位 国际高端豪华消费品牌 以直营的方式在高档商场进行销售，辅以部分专卖店进行销售，现在店铺已达70多家 高品味高收入高消费人群 主要通过商场户外幕墙和品牌杂志进行宣传 强大的设计和开发团队 以中国总代理直营为主，无加盟 满3万元可送会员卡一张，会员卡可打9折，部分商场有9折活动，可再享受9折优惠 单店销售年平均870万 产地 品类 品项 埃及长绒棉印花四套件 床上用品 埃及棉长绒提花四套件 埃及长绒棉刺绣四套件 埃及棉（国产）六套件 依芙德伦 法国 卫浴用品 方巾 毛巾 浴巾 桌布 冰岛鸭绒被 桌布 冰岛鸭绒被 价格带 12800--16800元 16800—25800元 29980--56880元 8800—9800元 89--119元 225--278元 366--398元 1099-1799元 29.8万 备注
ESRPIT
美国
国内家纺市场主要国内品牌排行
排名 品牌 广告语 浓情绽放 魅力罗莱 哪有一夜 不同眠 产地 排名 品牌 广告语 孚日大家纺 真正大家纺 一个梦想 一种生活 产地
1
上海
6
潍坊
2
深圳
百度文库
7
上海
3
爱在家庭
长沙
8
生活点睛品
宁波
4
恋一张床 爱一个家 家在自然中 自然在家中
上海
9
舒适健康 自然爱家 增色人间 愉悦生活
1
2
3
1911年创立于意大利，2003 年6月份，恐龙纺织正式取得 其代理商，并引进中国
4
5
由Josiah Wedgwood创立于 1759年，至今已经249年，并 于2008年进入中国市场。 创立于1942年，SHERIDAN公 司通过营造表达自我、张扬 个性的时间空间，而赢得来 自世界各地的荣耀 创立于二十世纪70年代，倡 导追求着一种清新、雅致的 居家生活的设计理念
图：消费者购买家纺产品的价格带占比
19% 16%
5 0 0 0 元以上 2000-5000元 500-2000元 5 0 0 元以下
25% 40%
家纺产品消费习惯
中高消费者
注重品牌、风格和服务，追求产品的附加值
中低消费者
较注重产品的价格和品质，即面料与工艺方面是否与价格相等。
Ⅱ：行业现状
家纺行业的市场发展现状
中国家访行业 市场调研报告
营运中心· 市场部 2010年11月
先来一起欣赏几组漂亮的家纺！
Directory
Ⅰ：市场分析 Ⅱ：行业现状
Ⅲ：项目建议
Ⅰ：市场分析
家纺的定义
“家纺”全称是：家用纺织品，又称装饰用纺织品。与服装用纺织品、产业用纺织品 共同构成纺织业的三分天下。 家纺属于家居装饰中主要的“软装饰”品种，它在营造与环境转换中有着决定性的作 用。
普通百货
超市/连锁店
批发市场
国内市场主要家纺品牌
国内家纺市场主要国际品牌排行
排名 品牌 品牌简介 1860年Edmond Frette创立于 法国，2003年恐龙纺织成为 其在中国的总代理。 排名 品牌 品牌简介 由Yves Delormes创立于1826 年，现已经在43个国家开设了 450家店铺 埃斯普利特创立于二十世纪60 年代末的美国加州，其坚持 “在乎心态而非年龄”的设计 理念而传遍全球 1968年由Calvin Klein 和 Barry 在美国开设，并于1986 年创立居家系列Calvin Klein home系列 20世纪80年代诞生于法国，时 尚导向，是女性化的、现代的、 积极向上、亲切的而受到广大 消费者的喜欢。 德国精工制作和设计的代表， 已经在全世界的市场上畅销35 年。
市场增长速度快、却市场秩序乱
国内经济的迅速发展，消费量和消费水平迅速的提升，家纺行业的从业者从业水平却相应提升较慢。 很多纺织、服装企业向外延发展家纺，把发展家纺作为一个新的增长点，新从业者的大量涌入，未带 进新的发展观念和技术，势必形成同一水平，同质发展的局面，严重打乱了市场的秩序。
行业企业管理水平有待提升
6
Calvin Klein
7
SHERIDAN喜来登
8
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FRETTE 法雅蒂
品牌定位 经营方式 目标消费群体 推广手段 核心竞争力 加盟政策 促销政策 销售情况 品牌 国际高端品牌 以公司直营的方式在高档商场进行销售，现在全国店铺已达60多家 25-40岁追求生活品质讲究温馨浪漫的人士 主要通过国际品牌的影响力进行推广，辅以品牌趋势画册进行宣传 强大的设计和开发团队，独有的制作工艺 以中国总代理直营为主，无加盟 绝大部分商场无优惠折扣，东北区部分商场可享受商场抽奖活动。 单店销售年平均800万 产地 品类 品项 棉加丝提花（四件套） 纯棉印花（四件套） 床上 用品 FRETTE 意大利 亚麻提花（六件套） 意进口纯棉（四件套） 蚕丝被芯（1.8米宽） 羽绒被芯（1.8米宽） 卫浴 用品 桌布 毛巾 浴巾 纯棉带真丝桌布 价格带 26800-33800元 6800-8800元 1180-24800元 4280-62800元 328-4760元 726-7990元 178-198元 288-378元 1766-1966元 备注
宁波
5
南通
10
上海
罗莱
品牌定位 经营方式 目标消费群体 推广手段 核心竞争力 加盟政策 促销政策 销售情况 品牌 以欧式典雅浪漫的产品风格展现女性优雅气质，延展家居生活的品质内涵
地级市以上城市自营，其他城市代理经营，网络遍及全国，专卖店和专柜共计约1600多家， 直营模式占65%，加盟占35%
每一个热爱生活和追求品味的中国家庭 央视广告、户外广告，地铁车载广告，明星李嘉欣代言 拥有强大的研发中心，与国外顶级家纺专业设计机构及面料商形成紧密合作 单店：保证金2万，货架和装修由加盟商垫付，完成销售额公司支持50%，进货折扣4.5折，首 批进货不低于25万，季末享受10%的货品调换率，完成公司年销售任务返利：1-2%。 绝大部分城市9折以上销售，西南区的部分商场有特价专柜，特价产品4-6折销售 单店销售年平均420万 产地 品类 品项 全棉印花4件套 全棉提花4件套 床上用品 全棉防真丝印花4件套 价格带 388—688元 2088—3788元 858—1158元 备注
中国家纺企业效率普遍不高，对市场冲击承受力较低；企业缺乏中高级人才，企业家队伍的发展滞后于 行业发展，导致企业没有能力建立适用快速变化的的产品开发机制、资本运营机制和员工激励机制等。
产品附加值低
服务质量差，品牌意识薄弱，营销手段落后，行业文化建设跟不上，缺乏过硬的品牌等因素导致我国 家纺产品的消费附加值低，顾客满意度不理想。
图：我国纺织品消费量比例
12%
服装用纺织品 家用纺织品 产业用纺织品
23%
65%
中国家纺市场的消费力
国内房地产市场(加上大量的旧宅改造)发展迅速，每年家居装修的工程将达3000亿元 以上，而且每年以30％的速度增长，今后三年内将达到5000亿元。居民装修房屋花在家纺用 品的购臵费用，约占整个工程的25％，即每年有750亿元。 国内家用纺织品有50％集中在大城市，30％集中在县级市，而人口占全国70％的农民， 消费量只有20％。农村的生活水平提高、居住条件改善、与城市间交流频繁，都将促使其对 家纺提出较高的需求，未来潜在的农村市场逐步启动，将是一块大市场。 我国每年有1000万对新人结婚，以每对新人在家纺上消费2000元计算，则每年仅此市 场就有200亿元的消费市场 旅游业的发展：星级酒店、连锁酒店、快捷旅店等的大量发展，在配套的床上用品和装 饰用品上的使用，近几年都达80亿，并且还在以10%的速度递增。
家纺行业的销售渠道结构现状
以经营国际、国内主要的高档、中高档知名品牌家纺为主。
高档商场
发展比较迅速的一种业态，这种业态在保证床上用品品牌形象和回款 方面上有较大优势，但目前专卖店多由中高端品牌支撑，多集中在大城市。 品牌专卖店
家纺行业的销售渠道结构现状
经营中低档家纺品 牌为主，主要吸引工薪 阶层的消费者。普通商 场多采用专柜销售或自 选销售的方式。 经营成本低，具有 价格优势，近年来发展 最迅速的业态，所售家 纺以中低档为主，由于 销量大、价格低而极受 消费者欢迎。 是由厂家和经销商专门经 营的场地，目前占据家纺 销售最大份额，同时支持 了最广阔的农村市场及部 分城市低档市场
研发设计能力弱
家纺行业的迅速发展，家纺设计人才供应出现严重不足；同时，设计师行业知识浅薄，专业素养差， 自主创意不足，较多是哪来主义。
产品缺乏文化内涵
家用纺织品不能仅限于生活用品的意义，它更是一种家居艺术，表达的是生活主张和文化诉求。但目前 市场上的大多数产品对消费者研究不足，没有明显的文化特征和风格，产品同质化，无文化主张。
ESPRIT 埃斯普利特
品牌定位 国际中高档品牌
经营方式 目标消费群体
推广手段 核心竞争力 加盟政策 促销政策 销售情况 品牌
代理商在各区域重点市场采取直营的经销模式，在少数区域采取特许经营的经销模式 25-35岁时尚消费人士
利用品牌影响力进行推广，辅之重点城市步行街或商业街的品牌旗舰店和概念店进行推广 强的自主产品设计和研发能力，个性产品的准确客户群体定位 部分区域特许经营：单店加盟保证金5万，5.5折上货折扣，无调换率，无装修和货架补贴 新品无优惠折扣，商场统一大型活动时有部分产品以5.5折特价销售 单店销售年平均700万 产地 品类 品项 全棉印花 全棉提花 床上用品 真丝印花 天丝提花 纤维被芯 蚕丝被芯 毛巾 卫浴用品 浴巾 浴袍 价格带 1660-2180元 2380-3680元 3290-3590元 4190-4660元 1499—1899元 5680—6980元 68--128元 188-238元 338-458元 备注
经营方式
目标消费群体 推广手段 核心竞争力 加盟政策 促销政策 销售情况 品牌
TRUSSARDI-HOME 楚莎蒂
品牌定位 经营方式 目标消费群体 推广手段 核心竞争力 加盟政策 促销政策 销售情况 品牌 国际高档品牌 该品牌全部由中国代理商在各地的高档商场设立专柜的方式直营，截止目前有23专柜 高收入高消费人士 主要利用国际品牌的影响力进行推广 强大的自主产品设计研发能力，花色图案独具特色 以中国总代理直营为主，无加盟 单品购买无优惠活动，组合装可9折优惠，西南区部分商场年度时，有部分商品6折优惠 单店销售年平均760万 产地 品类 品项 1200针纯棉四套件 埃及棉印花四套件 床上用品 TRUSSARDI 意大利 埃及棉提花四套件 蚕丝被芯（2米宽） 羽绒被芯（2米宽） 毛巾 卫浴用品 浴巾 浴袍 价格带 6800—9800元 11800—12800元 18800—36800元 4888—5390元 8799—9870元 166-196元 326--336元 688-978元 备注
家纺可细分为： 1、巾(毛巾、浴巾等) 2、被(床单、被套等) 3、毯(地毯、壁毯等) 4、带(流苏、饰边等) 5、帘(窗帘、浴帘等) 6、袋(衣服袋、储藏袋等) 7、厨布(桌布、餐巾等) 8、沙发和靠垫
中国家纺行业的发展
第一阶段 1996年以前，中国的家纺行业是作为 被子，被套等单独的产品存在
第二阶段
第一阵营：罗莱、梦洁、富安娜 第二阵营：凯盛、恐龙、堂皇、博洋、水星... 第三阵营：其它小品牌、杂品牌
中国家纺行业的市场容量
根据发达国家的纺织品消费量计算，服装/家用/产业用纺织品各占1/3，而我国的比例 为65：23：12；而按照多数发达国家的标准，服装消费与家用纺织品消费支出应基本持平。 行业权威数据预测，在未来10年中，家纺消费市场每年的增长率将不会低于20%，家纺人均 消费每增加1个百分点，中国年需求就可增加300多亿元。 近年来，国内房地产市场发展迅速，居民住房条件的改善，同时，随着我国企业的设计 和技术水平逐步提高，以及人们对家纺产品的消费观念的变化，家纺市场巨大的消费潜能将 被释放出来，未来几年，中国家纺市场预计将净增加2000-3000亿元的市场。
1996-2000年，是中国家纺市场的起步期，今天 的家纺大品牌，基本都在那时候奠定市场地位
第三阶段
2000-2005年，是中国家纺行业的井喷发展 阶段。本阶段的发展后期，在渠道上采取了 加盟专卖体系，并开始打造品牌形象
第四阶段
2006年之后，家纺行业逐渐进入 稳步增长期，并初步形成了国内 品牌的三大阵营。