网络营销分销渠道策略PPT(19张)

9.3网络营销中的物流模式
1．传统自营物流模式 传统自营物流模式（第一/二方物流模式）， 就是指企业自身拥有物流的运输、仓储、配 送等功能 2．功能性外包物流模式 功能性外包物流模式是基于传统运输、仓储 等功能的企业或部门分别承包供需双方一系 列的物流工作、任务或者功能的一种外包型 物流运作模式
9.3网络营销中的物流模式
第9章 网络营销分销渠道策略
【学习要点】 传统分销渠道与网络分销渠道的区别 网络分销渠道的功能；网络分销渠道的类型 新型电子中间商 网络分销渠道建设 网络分销物流的特点及模式 物流配送中心的种类及流程 网络分销物流解决方案
【案例】

联想公司和Dell公司的渠道策略 在经济越来越全球化的今天，固守已 经有的成功渠道模式不足于企业的可 持续发展
9.1.5新型电子中间商的类型
电子中间商一般来自于两个途径：一是融 入了互联网技术的传统分销商；二是由网 络催生的新型的电子中间商。在网络分销 中，分销商的具体职能变得模糊，环节一 般只有一个，经营方式更加灵活
9.2网络分销渠道的建设



9.2.1选择电子中间商 9.2.2确定分销渠道模式 9.2.3分析产品特性 9.2.4合理设计订货系统
9.2.1选择电子中间商



从以下方面考虑： 1.服务水平 2.服务成本 3.信用程度 4.经营特色 5.持续稳定
9.2.2确定分销渠道模式
1）从分销商服务的对象来分：B2B、 B2C两种模式 2）从渠道的长短来看主要有：直接渠道、 间接渠道与渗透型ห้องสมุดไป่ตู้道 3）从渠道的宽度来看主要有：密集型分 销、选择型分销与独家分销
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1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。 2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。 3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。 4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。 5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。 6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。 7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。 8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。 9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。 10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。 11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。 12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。 13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。 14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。 15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。 16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。 17、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。你在希望中享受到的乐趣，比将来实际享受的乐趣要大得多。 18、无论是对事还是对人，我们只需要做好自己的本分，不与过多人建立亲密的关系，也不要因为关系亲密便掏心掏肺，切莫交浅言深，应适可而止。 19、大家常说一句话，认真你就输了，可是不认真的话，这辈子你就废了，自己的人生都不认真面对的话，那谁要认真对待你。 20、没有收拾残局的能力，就别放纵善变的情绪。 1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。 2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力! 4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃! 5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。 6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。 7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。 8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。 9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己
9.4.2物流配送的一般流程
1.备货 2.存储 3.分拣及配货 4.配装 5.配送运输 6. 送达服务 7. 配送加工
9.4.3物流配送中心的运作类型
1．按运营主体的不同：以制造商为主体、以 批发商为主体、以零售业为主体、以仓储运 输业为主体 2．按照采用模式不同：集货型配送模式、散 货型配送模式、混合型配送模式
3．第三方物流模式 第三方物流是指由物流劳务的供方、需方之 外的第三方去完成物流服务的物流运作形式 4．第四方物流模式 运作方式主要有三种： （1）组建物流联盟 （2）提供集成方案 （3）多行业参与
9.4网络营销时代的物流配送
9.4.1网络营销时代物流配送的特征 1.物流配送反应速度快 2.物流配送功能集成化 3.物流配送服务系列化 4.物流配送作业规范化 5.物流配送目标系统化 6. 物流配送手段现代化 7. 物流配送组织网络化 8. 物流配送经营市场化 9. 物流配送流程自动化 10. 物流配送管理法制化
9.1.2传统分销渠道与网络分销 渠道的对比分析

网络分销渠道是以互联网为通道实现商品和 服务从生产者到消费者转移的过程 , 与传统 分销渠道有以下不同： 1.网络分销渠道的中间环节比传统分销渠道少 2.网络分销渠道比传统分销渠道费用低 3.网络分销渠道的作用比传统分销渠道更为积 极、便捷
9.1.3网络分销渠道功能
9.2.3分析产品特性
考虑： 产品的性质 产品的时尚性 产品的标准化程度和服务 产品价值大小 产品的流通特点 产品的市场生命周期

9.2.4合理设计订货系统
1．设计方便可操作的定单页面 2．明确告知顾客交货时间和范围 3．定货系统应提供商品分类查找功能 4．能够提供给顾客自主选择的货物运输方式 5．定单管理中特别注意客户机密的安全 6．方便可行的结算方式
1.订货功能：提供产品信息、搜索平台、生成 订单 2.结算功能：消费者通过信用卡、电子支付、 汇款等方式进行支付结算 3.配送功能：无形产品可通过网络配送，有形 产品主要通过第三方物流
9.1.4网络分销渠道的类型
1.网络直销：网络直销是指生产者通过互联网 直接把产品销售给客户和消费者的分销渠道 ， 如Dell公司的直销模式 2.网络间接分销：网络间接分销是指生产者通 过融入互联网后的中间机构把商品销售给最 终用户。一般适合于小批量商品和生活资料 的销售 。如专门的网上商店、网上超市 3.分销渠道渗透法：同时采用上两种分销方式
9.1分销渠道概述


9.1.1分销渠道的内涵及其发展 9.1.2传统分销渠道与网络分销渠道的 对比分析 9.1.3网络分销渠道的功能 9.1.4网络分销渠道的类型 9.1.5新型电子中间商的类型
9.1.1分销渠道的内涵及其发展


分销渠道的各个环节可以促成买卖双方的 交易，降低信息查询的时间，节约资金和 交易成本，在满足市场需要的同时，实现 企业的营销目标。 当产品同质化与同源化趋势越来越明显的 时候，渠道变得越来越重要