平安国内贸易信用保险内部销售人员培训课件页PPT文档25页PPT
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国内贸易信用保险银保合作简介(ppt 30页)
有关理赔
理赔时间表
发货 1.01.09
开票 11.01.09
到期日期 11.03.09
延长到期 11.05.09
通告发生逾期 11.06.09
赔款支付 11.11.09
若为买家破产，则在 提交相关资料后的一 个月内赔付
初始信用期 60天
延长: 60天
根据保单，最长信用期为120天
提交“逾期帐款通 知表”的期限—— 到期后的30天之内 (或延长到期后的 30天之内)
➢ 买家动态跟踪： 利用平安提供的网上保单管理系统，被保险人可以实时了解 和掌握买家信用额度变动等情况。
➢ 完善培训机制： 保单签发时，平安将为客户提供保单管理手册，并可以根据 客户需求随时安排保单操作管理培训。
➢ 优质客户服务： 每年与客户分享信用管理研究成果并邀请客户参加隆重的年 度信用险客服活动。
➢ 目前合作态势较好、业务合作较频繁的银行： 中国银行、建设银行、深发展银行、渣打银行
业务现状
目前平安与银行的合作情况
➢ 自2009年初至今信用险保单融资业务近200笔 ➢ 承保行业：
✓ 化工 ✓ 医药 ✓ 电子 ✓ 食品 ✓ 包装 ✓ 模具制造 ✓ 纸制品 ✓ …… ➢ 累计贷款额超过20亿元
业务现状
目录
业务现状 国内贸易信用保险简介 国内特定合同信用保险简介 合作模式 业务流程
合作模式
银行做为受益人
平安
信用保险保单
被保险人
银行 (赔款受益人）
➢ 银行作为赔偿受益人 ➢ 平安负责业务处理中的大部分事项，银行操作简便 ➢ 共同开拓市场、向客户提供多样化的产品服务，实现双赢
银行为受益人融资流程
➢ 保险期末，如果申报的总赊销营业额高于最低保险费计算的基数, 则做相应的保费调整，最低保费不予退回。
平安保险内部培训课件-新人推介会操作指南
1、会务：抽奖箱，奖品，送奖品（包括抽奖嘉宾）；
2、部经理上场音乐；
3、拍照。
主持人、礼仪、音控
部经理发言
5分钟
感谢XXX经理，也恭喜我们的获奖嘉宾，作为我们新人的部门长，我想在这个时候肯定也有很多话要对我们的新人说，要对我们的嘉宾说，有请XXX经理！
1、部经理发言背景音乐；
2、拍照。
部经理、音控
主管代表发言
5分钟
而对于我们的新人来说，在即将到来的寿险路上，除了你们自己的努力外，还有这样一群人，他们会一直在背后默默的关注，你们的成长他们会坚定不移，你们的成功他们会倾尽全力，他们就是新人的直接主管，接下来，让我们用热烈的掌声请出来自XX部的主管，他们分别是XX。
感谢我们所有主管的辛勤付出，相信有了你们的关注，新人会成长得更好，更快！接下来有请我们新人的主管代表XXX！
3、结束背景音乐。
主持人
会后操作流程
项目
时间
具体内容
注意事项
责任单位
客户资料整理
新人推介会后一天
1、主管早会期间协助新人整理推介会名单，挑选参加产说会名单或跟进拜访事宜；
2、新人电话邀约亲友参加新人产说会或约定时间拜访；
1、主管务必于早会时及时协助新人分析客户类型；
2、务必让学员了解产说会运作过程中需配合事项及注意事项。
新人推介会操作流程（供参考）
现场操作流程
项目
时间
具体内容
注意事项
责任单位
主持人开篇
5分钟
纪律维持提醒：在会议开始之前希望各位配合做好几件事情，请在会议的过程中将您的通讯工具关至振动或无声状态，同时请不要随意进出会场，谢谢各位！
尊敬的各位嘉宾，各位朋友，以及各位优秀的平安同仁：
2、部经理上场音乐；
3、拍照。
主持人、礼仪、音控
部经理发言
5分钟
感谢XXX经理，也恭喜我们的获奖嘉宾，作为我们新人的部门长，我想在这个时候肯定也有很多话要对我们的新人说，要对我们的嘉宾说，有请XXX经理！
1、部经理发言背景音乐；
2、拍照。
部经理、音控
主管代表发言
5分钟
而对于我们的新人来说，在即将到来的寿险路上，除了你们自己的努力外，还有这样一群人，他们会一直在背后默默的关注，你们的成长他们会坚定不移，你们的成功他们会倾尽全力，他们就是新人的直接主管，接下来，让我们用热烈的掌声请出来自XX部的主管，他们分别是XX。
感谢我们所有主管的辛勤付出，相信有了你们的关注，新人会成长得更好，更快！接下来有请我们新人的主管代表XXX！
3、结束背景音乐。
主持人
会后操作流程
项目
时间
具体内容
注意事项
责任单位
客户资料整理
新人推介会后一天
1、主管早会期间协助新人整理推介会名单，挑选参加产说会名单或跟进拜访事宜；
2、新人电话邀约亲友参加新人产说会或约定时间拜访；
1、主管务必于早会时及时协助新人分析客户类型；
2、务必让学员了解产说会运作过程中需配合事项及注意事项。
新人推介会操作流程（供参考）
现场操作流程
项目
时间
具体内容
注意事项
责任单位
主持人开篇
5分钟
纪律维持提醒：在会议开始之前希望各位配合做好几件事情，请在会议的过程中将您的通讯工具关至振动或无声状态，同时请不要随意进出会场，谢谢各位！
尊敬的各位嘉宾，各位朋友，以及各位优秀的平安同仁：
中国平安人寿保险有限公司内部培训资料演示文档课件模板早会分享——8张图讲保险
11
图2-没保险，亲人互为包袱
解决客户不认可的疑问，不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍
自己 生大病 花20万
包袱 人情债
亲戚 家人 朋友
1. 生病需要20万，储蓄不够的话，谁会借给你呢？一定是和你关系最好的人：家人、 亲戚、朋友
2. 此时的你，对这些人来讲就是包袱，借不借钱给你都很难受；反之你也会难受 3. 如果自己和亲人都有无忧一生，问题就解决了，让保险公司帮你取下包袱
掌握3个流程8张图
3流程 8张图 流程1：激发需求-3张图 流程2：解决方案-2张图 流程3：拒绝处理-3张图 1
流程1：激发需求
2
图1-爬坡图
是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢?
疾病
意外 富裕
小康 一般 贫穷
1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段 2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶 3.是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢？ 4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？ 5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？
1.早期恶性病变 2.原位癌 3.皮肤癌 4.听力严重受损 5.心脏瓣膜介入手术 6.主动脉内手术 7.脑垂体瘤.脑囊肿.脑动 脉瘤及脑血管瘤 8.脑损伤等等
长：终身 全：普意外驾乘意外 多：自驾/乘车、公共交 通工具双倍赔付223
医疗包
1.意外医疗5000元 2.住院费用（一生无忧） 5000 3.日额补贴意外100元
4
图3-保险到底保不保险？
保险产品按保险责任来分一共有8种：身故、重疾、轻度重疾、意外伤残、 意外医疗、住院报销、住院补贴、豁免险。要想啥都管，必须买全险。 单一的保险责任是裸单或者半险，是保而不包。保险你可以不买，但不能不懂。
图2-没保险，亲人互为包袱
解决客户不认可的疑问，不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍
自己 生大病 花20万
包袱 人情债
亲戚 家人 朋友
1. 生病需要20万，储蓄不够的话，谁会借给你呢？一定是和你关系最好的人：家人、 亲戚、朋友
2. 此时的你，对这些人来讲就是包袱，借不借钱给你都很难受；反之你也会难受 3. 如果自己和亲人都有无忧一生，问题就解决了，让保险公司帮你取下包袱
掌握3个流程8张图
3流程 8张图 流程1：激发需求-3张图 流程2：解决方案-2张图 流程3：拒绝处理-3张图 1
流程1：激发需求
2
图1-爬坡图
是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢?
疾病
意外 富裕
小康 一般 贫穷
1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段 2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶 3.是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢？ 4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？ 5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？
1.早期恶性病变 2.原位癌 3.皮肤癌 4.听力严重受损 5.心脏瓣膜介入手术 6.主动脉内手术 7.脑垂体瘤.脑囊肿.脑动 脉瘤及脑血管瘤 8.脑损伤等等
长：终身 全：普意外驾乘意外 多：自驾/乘车、公共交 通工具双倍赔付223
医疗包
1.意外医疗5000元 2.住院费用（一生无忧） 5000 3.日额补贴意外100元
4
图3-保险到底保不保险？
保险产品按保险责任来分一共有8种：身故、重疾、轻度重疾、意外伤残、 意外医疗、住院报销、住院补贴、豁免险。要想啥都管，必须买全险。 单一的保险责任是裸单或者半险，是保而不包。保险你可以不买，但不能不懂。
平安国内贸易信用保险内部销售人员培训课件
客户可根据需求，调整或取消原买家信用 额度，或者为新合作买家建立信用额度。 同时将额度审批结果通知银行。
我们的优势在哪里？
•开展情况：
•自03年推出平安国内贸易信用保险以来，累计为4000亿左右的国内贸易营业额提供了应收账款保 险，承保了超过20多个行业的风险，积累了大量的承保和理赔经验；
•机构网点：
不予承保的业务：
• 关联企业交易 • 与公共买家的交易 • 建筑及安装业 • 房地产业
Page 22
如何开拓信用险？
•现有客户二次开发 •银行推荐客户 •陌生拜访
大型国有企业：
• 责任人管理办法出台 • 集团要求有银行保函或信用保险授信额度
外资企业：
• 外商独资或中外合资企业，尤其是日资德资企业鼓励 承保； •台资企业需谨慎开展
延长到期 11.05.19
通告发生逾期 11.06.09
赔款支付 11.11.09
若为买家丧失清偿能力， 则在收到有关丧失清偿能力 的书面证明后的一个月赔付
Page 11
初始信用期 60天
延长: 60天
根据保单，最长信用期为120天
提交 “逾期帐款通 知表”的期限
– 到期后的 30天 之内 (或延长到期后的 30天之内)
---内部销售人员培训课件
• 保障企业应收账款的安全 • 获得银行融资 • 美化企业财务报表，促进企业上市 • 扩大经营规模，抢占市场 • 提高企业风险控制能力
Page 2
---基础知识
什么是平安国内贸易信用险？
•平安国内贸易短期信用险是企业在采用赊帐方式销售商品或提供服 务时，由于到期未收回债款所导致的应收债款的损失，由保险公司按 照约定的条件承担经济赔偿责任的合同。
申请的额度不超过投保营业额的20%；
我们的优势在哪里？
•开展情况：
•自03年推出平安国内贸易信用保险以来，累计为4000亿左右的国内贸易营业额提供了应收账款保 险，承保了超过20多个行业的风险，积累了大量的承保和理赔经验；
•机构网点：
不予承保的业务：
• 关联企业交易 • 与公共买家的交易 • 建筑及安装业 • 房地产业
Page 22
如何开拓信用险？
•现有客户二次开发 •银行推荐客户 •陌生拜访
大型国有企业：
• 责任人管理办法出台 • 集团要求有银行保函或信用保险授信额度
外资企业：
• 外商独资或中外合资企业，尤其是日资德资企业鼓励 承保； •台资企业需谨慎开展
延长到期 11.05.19
通告发生逾期 11.06.09
赔款支付 11.11.09
若为买家丧失清偿能力， 则在收到有关丧失清偿能力 的书面证明后的一个月赔付
Page 11
初始信用期 60天
延长: 60天
根据保单，最长信用期为120天
提交 “逾期帐款通 知表”的期限
– 到期后的 30天 之内 (或延长到期后的 30天之内)
---内部销售人员培训课件
• 保障企业应收账款的安全 • 获得银行融资 • 美化企业财务报表，促进企业上市 • 扩大经营规模，抢占市场 • 提高企业风险控制能力
Page 2
---基础知识
什么是平安国内贸易信用险？
•平安国内贸易短期信用险是企业在采用赊帐方式销售商品或提供服 务时，由于到期未收回债款所导致的应收债款的损失，由保险公司按 照约定的条件承担经济赔偿责任的合同。
申请的额度不超过投保营业额的20%；
平安出口贸易信用保险介绍PPT
赊销：先货后款交易方式（与现销对比） 账期（信用期限）：收货后还款期（举例） 应收账款：货出后，应向买家收回的货款（发票上金额）
承保国外贸易方式：信用证（L/C）、付款交单（D/P）、承兑交单（ D/A）、 赊销（O/A）、T/T
A
4
信用险承保风险图示表
国内贸易信用保险
出口信用保险
买家无力偿付 买家恶意拖欠
保单样本：
出口：
A
平安出口贸易信用 险保单样本
8
A
9
买家额度及费率决定因素
投保人自身的经营情况及应收账款管理措拖 投保人经营产品特点及行业的情况 买家所在国家及政治风险评估（如右图标，双击可打开
国别风险由低至高，分为A1至E等级） 买家的经营情况及资信、财务状况 买家是否涉及过诉讼或商务纠纷案件 买家是否有违法违规的记录 交易合同约定及交易方式 投保量的大小 建议全部赊销买家投保，如不是，怎样选择买家的？选择的方法和理由是什么？ 投保量占总赊销量（国内/出口）比重
平安出口贸易信用保险
平安财产保险股份有限公司广东分公司 责信部
2014年8月
A
1
目录
一、出口贸易信用保险简介 二、投保准入条件 三、获客途径
A
2
一、出口贸易信用保险简介
A
3
1、承保风险：承保赊销贸易中，买家不还款的风险
赊账销售
卖家 （被保险人）
买家
到期还款
买家在国内
国内贸易信 用险
买家在国外
出口信用保 险
A
1100
投保流程和投保资料
出口：
A
11
4、平安怎样理赔
➢赔付比例：90%
➢赔付方式：分两种情况 情况一：买家破产，一个月内赔付 情况二：买家拖欠或其他情况，追5个月，第6个月赔付
平安保险培训员的培训课程(ppt 46页)
PINGAN
T26～怎样进行竞赛式训练？
怎样进行竞赛式训练?
竞赛式的训练方式可以分为个人间的竞赛与团队间的 竞赛; 一节训练内容中的竞赛与整套训练课程中的累 积积分竞赛; 纯学习型的竞赛与寓教于乐的游戏型竞 赛几种. 但不论是哪一种竞赛,讲师都必须事先宣布竞 赛方案及规则,并准备好奖品(无论大小)颁发给优胜者. 如A小组设问B小组某个问题,B小组作答; 而B小组设 问C小组问题,C小组作答;…. 依此类推, 然后分别由A 小组对B小组亮分(满意,较满意,尚可,不满意)B小组对 C小组亮分,C小组对A小组亮分…
授课时间
※ 两天约12小时以演练为主；或一天7小时以讲解为主。 PINGAN
T26～如何进行培训？
培训方式的演变
祖传的方式 代代相传
学校式教育 背诵考试
培训的革命 个性化训练
参观式学习 看问听记
专业化培训 直接参与
PINGAN
T26～怎样才是有效的训练？
怎样才是有效的训练?
1 激发参与 2 提高能力 3 创造绩效 4 胜任工作
PINGAN
T26～怎样进行头脑风暴？
怎样进行头脑风暴?
讲师最后作归 纳并提炼出公 认有效的结果
就一个问题 进行发散性 思维
开放型问题
想法要求越创新 越有突破性越好
对答案先不做批评 也不设置条框限制
尽量证求鼓励每个人 发表意见且越多越好
PINGAN
T26～怎样进行想象力训练？
怎样进行想象力的训练?
PINGAN
T26～怎样进行讨债鬼式的训练？
怎样进行讨债鬼式训练?
目的: 训练学员的心理承受能力，破除虚荣的面子观 念，勇于接触不同的陌生人，从而增强自信。 内容： 参训学员面对面站成两排 ( 两边各站五位成 小胡同状), 一个学员扮演的“讨债鬼”从胡同 中走过,向每个人作自我介绍，而所有人都要 对他进行拒绝甚至责难，而“讨债鬼” 要从容 应对并顺利走出胡同; 或由讨债鬼向每个人讲 自己的缺点, 形容自己身体或性格上的某个缺 陷，这些语言越形象，越惹笑， 越隐私越好。
T26～怎样进行竞赛式训练？
怎样进行竞赛式训练?
竞赛式的训练方式可以分为个人间的竞赛与团队间的 竞赛; 一节训练内容中的竞赛与整套训练课程中的累 积积分竞赛; 纯学习型的竞赛与寓教于乐的游戏型竞 赛几种. 但不论是哪一种竞赛,讲师都必须事先宣布竞 赛方案及规则,并准备好奖品(无论大小)颁发给优胜者. 如A小组设问B小组某个问题,B小组作答; 而B小组设 问C小组问题,C小组作答;…. 依此类推, 然后分别由A 小组对B小组亮分(满意,较满意,尚可,不满意)B小组对 C小组亮分,C小组对A小组亮分…
授课时间
※ 两天约12小时以演练为主；或一天7小时以讲解为主。 PINGAN
T26～如何进行培训？
培训方式的演变
祖传的方式 代代相传
学校式教育 背诵考试
培训的革命 个性化训练
参观式学习 看问听记
专业化培训 直接参与
PINGAN
T26～怎样才是有效的训练？
怎样才是有效的训练?
1 激发参与 2 提高能力 3 创造绩效 4 胜任工作
PINGAN
T26～怎样进行头脑风暴？
怎样进行头脑风暴?
讲师最后作归 纳并提炼出公 认有效的结果
就一个问题 进行发散性 思维
开放型问题
想法要求越创新 越有突破性越好
对答案先不做批评 也不设置条框限制
尽量证求鼓励每个人 发表意见且越多越好
PINGAN
T26～怎样进行想象力训练？
怎样进行想象力的训练?
PINGAN
T26～怎样进行讨债鬼式的训练？
怎样进行讨债鬼式训练?
目的: 训练学员的心理承受能力，破除虚荣的面子观 念，勇于接触不同的陌生人，从而增强自信。 内容： 参训学员面对面站成两排 ( 两边各站五位成 小胡同状), 一个学员扮演的“讨债鬼”从胡同 中走过,向每个人作自我介绍，而所有人都要 对他进行拒绝甚至责难，而“讨债鬼” 要从容 应对并顺利走出胡同; 或由讨债鬼向每个人讲 自己的缺点, 形容自己身体或性格上的某个缺 陷，这些语言越形象，越惹笑， 越隐私越好。
平安国内贸易信用险基础知识(资料一)..共42页
平安国内贸易信用险基础知识(资料 一)..
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
பைடு நூலகம்
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
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回归保障-中国平安保险公司销售技巧培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料-PPT课件
2.但我想您一定也认同，
我们每个人从一出生都在
不停的消费这就是我们人 3
生的支出线；
支出线
01
2 收入线
工作
财富 蓄水
池
3.另一条线是收入线，一 般人挣钱的高峰期是在参 加工作直至退休中间的这 个 时期； 4.我们的收入超过支出的这
回归
风险拷问生命价值 保障规划从容人生
看看今天的世 界发生了什么?
地 震 核污染
海啸使日本海形成巨大漩涡，沿岸城市瞬间被毁。
强震引发大量火灾
中新网 青海玉树抗震救灾指挥部通报：地震 造成2220人遇难，失踪70人，受伤12135人。
云南地震：
火灾
吉林大火
当事人投保比例不足一成
上海发生本世纪最大火灾
人体有23万亿个细胞，除了头发，指甲外的 细胞不会异常裂变成为癌细胞外，任何细胞 都会异常裂变导致癌症的发生。
环境使大病提前发生
乳腺癌
乳腺癌是女性最常见的恶性肿瘤之一，据资 料统计，发病率占全身各种恶性肿瘤的7-10%，在 妇女仅次于子宫癌。且发病比10年前的发病年龄 （40－50岁）提早10年，呈现年轻化的趋势，30 岁的患者已不鲜见。绝经期前后的妇女发病率更 高。是一种严重影响妇女身心健康甚至危及生命 的最常见的恶性肿瘤之一，乳腺癌男性罕见。
我国国民死于心脏病的危险概率为 1/3 我国国民死于癌症的危险概率为 1/4 我国国民死于中风的危险概率为 1/14 我国现有9000万高血压患者 我国肝炎患者占全世界 75% 我国糖尿病患者2019年达到 1.2亿人
资料来源： 世界卫生组织（WHO） 《亚洲•中国篇》统计数据
环境：引发生命风险
我国每65个人当中就有1名癌症患者 我国每24小时就会有3835人死于癌症 我国每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病 我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病 我国每年就有20万名妇女身患乳癌 我国每百名女性中有一名患乳腺癌 我国每年会有4万名妇女死于乳癌
平安保险内部培训课件-给训功组：新人推介会
• 依彩排表现，排好推介会上台顺序，表现最好的第一个上台
其他注意事项
主管注 意事项
➢ 打通观念：帮主管省力，降低辅导新人时间成本，帮新人 解决客户源与拜访量，不只是训练功能组的事
➢ 全程参加推介会及启动会，熟悉推介会流程与需配合事项
➢ 辅导新人自我介绍、跟新人一起确定邀约目标、规划邀约
行事历、辅导新人会后跟进
注意：总体时间 应控制在2小时 以内
向经理要人、要经费、向推介会要绩效
绩效目标：新人人均获取转介绍名单数量≥30人
主持人
明确 新人推介会负责 分工 人（训功成员）
规划行事历 统筹推介会的举办
把控经费的使用
主讲人 会务岗 追踪岗
团队合作 力量最大
• 潜质导师 • 第一次主持ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ必
须旁听并试讲
• 见习及星级导师 • 50人以下小场可由见习
推介会重要性 与流程介绍
主顾新人王分享
编写自我介绍
时长
关键点
• 站在新人的角度，让新人明确推介会到底需要“我们”做什
30’
么，主管会做什么，训功组会做什么，并明确推介会不会销 售产品，彻底打消邀约顾虑
• 让新人认同推介会的重要性
15’
•
新人王选择：有意愿、正面积极、表达能力较强、较接地气， 能触碰到新人的心理状态激发新人邀约斗志
• 专人介绍新人成绩 • 专人介绍寿险行业 • 专人介绍平安公司
• 帮助新人得到亲友的认可 • 帮助新人得到更多转介绍 • 帮助新人创造销售机会
隆重推介新人
新人推介会流程
参会人员：当月上岗新人、新人主管/推荐人、部经理
✓ 开场白（暖场/破冰）——5分钟 ✓ 新人上台（风采展示）——每个新人1分钟 ✓ 颁发培训合格证书——5分钟 ✓ 第一次抽奖（部经理抽奖）——5分钟 ✓ 部经理发言——10分钟 ✓ 主管代表发言——5分钟 ✓ 家属代表发言——3分钟 ✓ 第二次抽奖（家属代表抽奖）——5分钟 ✓ 主讲上台（公司介绍+寿功）——30分钟 ✓ 互动交流——10分钟 ✓ 第三次抽奖（新人抽奖）——5分钟 ✓ 结束词——2分钟
其他注意事项
主管注 意事项
➢ 打通观念：帮主管省力，降低辅导新人时间成本，帮新人 解决客户源与拜访量，不只是训练功能组的事
➢ 全程参加推介会及启动会，熟悉推介会流程与需配合事项
➢ 辅导新人自我介绍、跟新人一起确定邀约目标、规划邀约
行事历、辅导新人会后跟进
注意：总体时间 应控制在2小时 以内
向经理要人、要经费、向推介会要绩效
绩效目标：新人人均获取转介绍名单数量≥30人
主持人
明确 新人推介会负责 分工 人（训功成员）
规划行事历 统筹推介会的举办
把控经费的使用
主讲人 会务岗 追踪岗
团队合作 力量最大
• 潜质导师 • 第一次主持ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ必
须旁听并试讲
• 见习及星级导师 • 50人以下小场可由见习
推介会重要性 与流程介绍
主顾新人王分享
编写自我介绍
时长
关键点
• 站在新人的角度，让新人明确推介会到底需要“我们”做什
30’
么，主管会做什么，训功组会做什么，并明确推介会不会销 售产品，彻底打消邀约顾虑
• 让新人认同推介会的重要性
15’
•
新人王选择：有意愿、正面积极、表达能力较强、较接地气， 能触碰到新人的心理状态激发新人邀约斗志
• 专人介绍新人成绩 • 专人介绍寿险行业 • 专人介绍平安公司
• 帮助新人得到亲友的认可 • 帮助新人得到更多转介绍 • 帮助新人创造销售机会
隆重推介新人
新人推介会流程
参会人员：当月上岗新人、新人主管/推荐人、部经理
✓ 开场白（暖场/破冰）——5分钟 ✓ 新人上台（风采展示）——每个新人1分钟 ✓ 颁发培训合格证书——5分钟 ✓ 第一次抽奖（部经理抽奖）——5分钟 ✓ 部经理发言——10分钟 ✓ 主管代表发言——5分钟 ✓ 家属代表发言——3分钟 ✓ 第二次抽奖（家属代表抽奖）——5分钟 ✓ 主讲上台（公司介绍+寿功）——30分钟 ✓ 互动交流——10分钟 ✓ 第三次抽奖（新人抽奖）——5分钟 ✓ 结束词——2分钟
保险销售的内部培训课件
保险销售的内部培训课件保险销售的内部培训课件近年来，随着人们对个人风险的认识不断增强，保险行业的发展势头迅猛。
作为保险公司的核心业务，保险销售的重要性不言而喻。
然而，保险销售并非易事，它需要销售人员具备专业的知识和技巧，才能更好地满足客户的需求。
因此，保险公司内部的培训课件显得尤为重要。
一、保险产品知识保险销售人员首先需要了解各种保险产品的基本知识。
这包括不同类型的保险，如人寿保险、财产保险、健康保险等，以及它们的特点和适用范围。
只有对产品有深入的了解，销售人员才能在与客户的沟通中给予准确的建议和解答疑问。
在培训课件中，可以通过图文并茂的方式介绍各种保险产品。
同时，还可以通过案例分析的方式，让销售人员更好地理解产品的应用场景和优势。
此外，培训课件还可以包括一些常见的保险术语和概念的解释，以提高销售人员的专业素养。
二、销售技巧与沟通能力除了产品知识，保险销售人员还需要具备一定的销售技巧和良好的沟通能力。
毕竟，保险销售是一项涉及到人情的工作，销售人员需要通过与客户的有效沟通，建立信任和共鸣，从而促成销售。
在培训课件中，可以通过模拟案例和角色扮演的方式，让销售人员学习如何与客户进行有效的沟通。
这包括倾听客户的需求和关注点，提供个性化的解决方案，以及处理客户的异议和疑虑等。
同时，销售人员还需要学习如何运用合适的销售技巧，如提问、引导、回应等，来推动销售过程。
三、市场分析与竞争策略保险销售人员还需要了解市场的情况和竞争对手的策略，以制定有效的销售计划和竞争策略。
在培训课件中，可以通过市场调研数据和案例分析，让销售人员对市场的现状和趋势有所了解。
此外，培训课件还可以介绍一些销售策略和技巧，如如何识别潜在客户、如何与竞争对手进行差异化、如何制定销售目标和销售计划等。
这些内容将有助于提高销售人员的市场敏感性和竞争意识，从而更好地应对市场挑战。
四、法律法规与职业道德保险销售是一项涉及到法律法规和职业道德的工作。
销售人员需要了解相关的法律法规，遵守职业道德规范，以保证销售的合法性和诚信性。