橄榄油营销策划方案
橄榄油 策划书3篇
橄榄油策划书3篇篇一橄榄油市场推广策划书一、市场分析1. 目标人群：家庭主妇、上班族、老年人、健身人士等。
2. 需求分析：消费者对橄榄油的认知度不断提高，对健康、高品质食用油的需求也越来越大。
3. 竞争情况：橄榄油市场竞争激烈，主要品牌有[品牌 1]、[品牌 2]、[品牌 3]等。
二、产品策略1. 产品定位：高端、健康、营养的食用油。
2. 产品特点：采用优质橄榄果，经过冷榨工艺提取，保留了橄榄油的营养成分和天然风味。
3. 产品包装：采用精美玻璃瓶包装，瓶身设计简洁大方，符合高端产品的定位。
三、推广策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传橄榄油的营养价值和健康功效。
2. 活动推广：举办橄榄油品鉴会、健康讲座、促销活动等，吸引消费者关注和购买。
3. 合作推广：与健身房、美容院、酒店等合作，将橄榄油作为赠品或推广产品。
四、销售策略1. 线上销售：在电商平台上开设官方旗舰店，方便消费者购买。
2. 线下销售：在超市、商场、专卖店等设立销售点，提供产品展示和销售服务。
五、服务策略1. 售后服务：为消费者提供退换货服务，解决消费者的后顾之忧。
2. 客户服务：建立客户服务中心，为消费者提供咨询、投诉等服务。
六、营销预算1. 广告宣传：[X]万元。
2. 活动推广：[X]万元。
3. 销售促进：[X]万元。
4. 客户服务：[X]万元。
5. 营销调研：[X]万元。
七、效果评估1. 销售数据：通过对橄榄油的销售数据进行分析，评估推广活动的效果。
2. 市场占有率：通过市场调研，了解橄榄油的市场占有率变化情况。
3. 品牌知名度：通过消费者调查，了解橄榄油的品牌知名度变化情况。
八、风险预警及应对1. 市场风险：橄榄油市场竞争激烈，可能会出现价格战等情况。
应对措施：加强产品研发，提高产品附加值，增强竞争力。
2. 质量风险：橄榄油质量是影响消费者购买的重要因素。
应对措施：加强质量管理，严格控制产品质量。
3. 法律风险：橄榄油市场需要遵守相关法律法规，如食品安全法等。
橄榄油营销方案
橄榄油营销方案一、引言橄榄油作为一种健康天然的食用油，具有丰富的营养价值和独特的风味，越来越受到人们的青睐。
在当今健康饮食的趋势下，橄榄油市场潜力巨大。
本文将提出一套橄榄油营销方案，旨在帮助企业更好地推广橄榄油产品，增强品牌影响力，提高市场份额。
二、橄榄油市场分析1. 市场需求分析随着人们对健康生活的要求不断提高，对食品的安全性和营养价值的关注度也不断增加。
橄榄油作为一种健康食用油，富含维生素E和不饱和脂肪酸，能够降低胆固醇并预防心脑血管疾病。
因此，橄榄油市场需求日益增长。
2. 市场竞争分析当前，橄榄油市场竞争激烈，主要品牌包括国内外知名品牌。
国内品牌在市场占有率上仍有一定差距，需要通过精准的市场定位以及差异化的产品特点来提高竞争力。
三、橄榄油营销策略1. 品牌定位根据市场调研和产品特点，确定橄榄油品牌的定位。
可以强调产品的健康、安全、纯正、高品质等特点，突出橄榄油的区别性，使消费者对产品有明确的认知。
2. 市场推广（1）线上推广：通过社交媒体、电商平台等网络渠道进行产品推广。
可以通过撰写博客、发布视频、参与线上活动等方式，提升品牌知名度。
（2）线下推广：通过参加食品展会、举办产品试吃活动等方式，与消费者进行面对面的交流。
可以在超市、食品店等合作伙伴的店铺内进行产品展示和促销活动。
3. 渠道拓展与大型零售商、餐饮企业建立合作关系，将产品引入更多销售渠道。
同时，可以与健康食品连锁店、网红店等进行合作，共同推广橄榄油产品。
4. 产品创新不断推出新产品，符合市场需求的橄榄油系列产品。
可以根据不同消费群体推出不同口味、不同规格的产品，满足不同消费者的需求。
5. 客户关系管理建立完善的客户关系管理体系，通过定期发送电子邮件、短信、微信等方式，与客户保持互动，提供养生饮食技巧和产品优惠信息，增强客户对品牌的忠诚度。
6. 口碑营销鼓励消费者进行口碑传播，可以通过提供奖励积分、抽奖等方式，激励消费者在社交媒体上分享自己使用橄榄油的健康食谱、均衡饮食经验等，增加品牌曝光率和信任度。
2023年食用橄榄油行业市场营销策略
2023年食用橄榄油行业市场营销策略食用橄榄油是一种健康的食用油，蕴含丰富的营养成分，并具有多种保健功效，因此在市场上具有广阔的发展前景。
然而，由于市场竞争激烈，为了在这个行业中脱颖而出，需要制定一套有效的市场营销策略。
下面是一些可以考虑的策略：1.产品定位：确定橄榄油在市场中的定位。
可以将其定位为高端健康食品，强调其纯正、天然和有机的特点，并强调其对心脑血管健康的益处。
2.品牌建设：建立一个独特而有吸引力的品牌形象。
可以通过精美的包装设计、独特的品牌故事和优质的产品质量来吸引消费者。
3.线上渠道推广：利用互联网渠道推广产品。
可以在主要电商平台开设在线商店，提供便捷的购买渠道，并通过社交媒体和电子邮件营销等方式与消费者互动。
4.线下渠道拓展：与超市、健康食品店等线下渠道合作，将产品放在易于消费者找到的位置，并提供试吃和优惠活动，以吸引更多的消费者。
5.推广活动：组织一些推广活动，例如与健身俱乐部合作，提供橄榄油体验活动；与知名厨师合作，举办烹饪课程，展示橄榄油的多样用途等等。
6.市场调研：定期进行市场调研，了解目标消费者的需求，了解竞争对手的动态，并根据市场反馈不断改进产品和营销策略。
7.口碑营销：通过优秀的产品质量和良好的售后服务，获得消费者的口碑推荐。
可以结合社交媒体和在线评论等渠道，鼓励消费者分享他们的积极经验。
8.合作伙伴关系：与相关行业的合作伙伴建立稳定的合作关系，例如与餐厅、酒店等合作，提供橄榄油作为他们的食材，并与健康生活方式相关的品牌合作，进行联合营销活动。
9.定期促销活动：定期组织促销活动，提供折扣、赠品或优惠券等，以刺激消费者购买橄榄油。
10.教育宣传：通过各种渠道，向消费者传递有关橄榄油的营养知识、烹饪技巧和健康生活方式的信息，提高消费者对橄榄油的认知和需求。
通过以上市场营销策略的实施，可以提高橄榄油在市场中的知名度和竞争力，吸引更多的消费者购买和使用橄榄油，从而推动行业的发展。
橄榄油品牌竞争战略和营销策略
橄榄油品牌竞争战略和营销策略橄榄油作为一种健康食用油，具有很高的市场需求和潜力。
在橄榄油品牌竞争激烈的市场环境中，品牌竞争战略和营销策略的制定对于品牌的发展至关重要。
以下是一些关于橄榄油品牌竞争战略和营销策略的建议。
1. 品牌定位橄榄油品牌应该明确自己的定位，例如健康食用油、高品质食材等。
定位可以通过品牌的形象、包装和宣传来体现，以吸引目标消费者。
2. 品牌形象塑造通过打造独特的品牌形象，橄榄油品牌可以在市场中突出自己的特色。
可以考虑与健康饮食、烹饪技巧等相关联，以便更好地满足消费者的需求。
3. 品质保证橄榄油品牌应该确保产品的质量和可靠性，通过严格的质量控制和检验流程，以获得消费者的信任和口碑。
4. 产品创新橄榄油品牌可以通过推出新产品来增加市场份额。
例如，可以开发针对不同消费群体的特殊配方，如有机橄榄油、防过敏橄榄油等，以满足不同消费者的需求。
5. 市场推广橄榄油品牌应该注重市场推广，可以通过媒体广告、社交媒体、谷歌广告等方式来提高品牌知名度和曝光率。
此外，可以与健康食品商店和高级餐厅建立合作关系，以增加产品的销售渠道。
6. 线上销售随着电子商务的发展，橄榄油品牌可以通过建立自己的在线商店或与电商平台合作来扩大销售渠道。
线上销售不仅能够提供更大的销售机会，还能够与消费者进行直接互动，了解他们的反馈和需求。
7. 客户关系管理橄榄油品牌应该建立良好的客户关系管理机制，以保持与消费者的紧密联系。
可以通过提供购买指导、食谱分享、健康建议等方式来与消费者互动，增强用户黏性和忠诚度。
综上所述，橄榄油品牌竞争战略和营销策略的成功关键在于品牌定位、形象塑造、品质保证、产品创新、市场推广、线上销售和客户关系管理。
通过综合运用这些策略，橄榄油品牌可以在竞争激烈的市场中占据优势地位，实现更好的市场表现和品牌价值。
8. 资源整合橄榄油品牌应该合理安排和整合自身的资源，以提升竞争力。
这包括优化生产工艺、提高生产效率、优化供应链管理以及与合作伙伴的紧密合作等方面。
关于橄榄油市场营销的策划案
从这些图表中我们可以得到，使用橄榄油的 主要群体为17-44的男性，大都购买来洗护 或者食用。青年购买者的购买率较高但购买 周期长，购买的途径主要为网购或超市。他 们关注橄榄油的品牌，包装，及相关的附随 物品。总体来看橄榄油市场还未饱和，我们 应该抓住机遇，生产出年轻人喜闻乐见的橄 榄油产品
图表 2(图片来源： 第三组橄榄油市场调 研)
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部分消费者购买频率 图表 3(图片来源： 第三组橄榄油市场调 研)
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年龄分布 图表 4(图片来源： 第三组橄榄油市场调 研)
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消费者行为： 理解消费者需求，提供符合健康趋势的产品 SWOT分析 优势 1，橄榄油产量将增长12%以上 2，橄榄油消费量呈上升趋势 3，橄榄油具备较高的营养价值 4，国内橄榄油市场广阔 5，生产资质证书齐全 劣势
威胁 1，欧洲地区的橄榄油品质和场地得到广泛认可 2，国外橄榄油品牌围追堵截，市场竞争激烈 3，本地橄榄油品牌力不足 机会点 橄榄油产品市场调研(仅供参考) 部分消费者在选择橄榄油产品时，关注的因 素如下 图表 1(图片来源：第三组橄榄油市场调研)
部分消费者购买的渠道如下
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关于橄榄油市场营 销的策划案
关于橄榄油市场营销的策划案
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营销策划方案油橄榄
营销策划方案油橄榄一、背景及目标1.1 背景市场趋势：近年来，人们对健康生活的追求日益增加，食品安全成为消费者非常关注的问题。
橄榄油作为一种天然健康食品，被越来越多的人所认可和喜爱。
1.2 目标1) 提高品牌知名度：通过有效的营销手段，将油橄榄打造成为消费者心目中的信赖品牌。
2) 扩大市场份额：通过全面的市场拓展策略，提高销量，占领更多市场份额。
3) 提升产品质量：通过不断的技术创新和质量管理，提高油橄榄的产品质量，满足消费者需求。
二、市场分析2.1 目标市场1) 城市年轻消费者：他们注重健康的生活方式，对食品安全有高度的关注，并且具备一定的购买能力。
2) 中高端消费者：他们对产品品质和口感有较高的要求，并且有较高的消费水平。
3) 白领消费者：他们工作压力大，需要保持身体健康，橄榄油的健康功能和美食烹饪的多样性能吸引他们。
2.2 市场规模根据市场调研数据，国内橄榄油市场规模约为XX亿元，年复合增长率约为XX%。
橄榄油市场潜力巨大，但也面临着激烈的竞争。
2.3 竞争分析目前，国内市场上已经存在了一些知名的橄榄油品牌，如XXX和XXX等。
他们在市场上具有较高的知名度和影响力，产品质量也较为稳定。
三、产品定位3.1 品牌定位油橄榄致力于为消费者提供高品质、健康、天然的橄榄油产品，成为消费者心目中的信赖品牌。
3.2 产品特点1) 原料优质：选用优质的橄榄果实，确保产品原料的优质性和安全性。
2) 技术领先：引进国际先进的生产和加工设备，采用科学的工艺，确保产品的营养成分和风味。
3) 健康安全：无添加剂，通过ISOXXX食品安全管理体系认证，保证产品的健康安全。
4) 多样性应用：可用于烹饪、沙拉、面点等多种烹饪方式，提供丰富的美食体验。
四、营销策略4.1 品牌宣传1) 品牌形象定位：通过标志性的设计风格和优雅简洁的形象传达，树立油橄榄的高品质和自然健康的形象。
2) 媒体宣传：通过电视、网络、报纸等多种媒体渠道进行广告宣传，提高品牌知名度。
油橄榄营销策划方案怎么写
油橄榄营销策划方案怎么写一、目标市场分析在制定油橄榄的营销策划方案之前，我们首先需要对目标市场进行分析。
油橄榄的主要消费群体是注重健康饮食的人群，特别是中高收入人群。
由于油橄榄的价格较高，一般属于中高端消费品，因此其目标市场主要集中在中高收入人群居住的城市。
二、产品定位在确定目标市场之后，我们需要对油橄榄进行定位。
通过分析市场需求和竞争对手的产品定位，可以将油橄榄定位为高端、健康、天然的食用油。
通过强调油橄榄的多种保健功效和营养价值，以及与其他食用油的比较优势，进一步巩固其高端健康的形象。
三、品牌推广1. 品牌定位：根据油橄榄的特点和目标市场需求，我们可以将品牌定位为高品质、健康、天然的食用油。
通过与顶级餐厅、健康饮食专家和名人合作，树立油橄榄品牌的权威形象。
2. 线下推广：通过在高档餐厅提供试用和赠品活动，吸引消费者尝试油橄榄，并树立品牌形象。
同时，在超市和商场设立展示柜台，提供产品样品和优惠券，增加产品的曝光率。
3. 线上推广：在社交媒体平台上建立品牌官方账号，发布与健康饮食相关的内容，如健康菜谱、营养知识等。
同时，邀请健康饮食专家和名人代言，提高品牌的知名度和影响力。
四、产品创新1. 多元化产品线：除了传统的食用油产品，可以推出一系列的橄榄油调味酱、橄榄油蜂蜜等衍生产品，以满足不同消费者的需求和口味。
2. 绿色包装：采用环保材料制作包装盒，注重产品的绿色环保形象，增加消费者对产品的好感度。
3. 定制服务：针对高端消费群体的需求，提供个性化的定制服务，如特别包装、定制礼盒等，增加产品的附加值。
五、渠道建设1. 合作建立分销网点：与高档超市、健康食品专卖店、高端餐厅等建立合作关系，将产品引入高端市场，提高产品销售额。
2. 建立电商渠道：通过和电商平台合作，建立产品的在线销售渠道，提供方便快捷的购买方式。
3. 产品陈列：在合作的分销网点和线上电商平台上，对产品进行合理陈列和宣传，提高产品的可见度和销售量。
橄榄油策划
橄榄油策划橄榄油作为一种健康食品，受到越来越多人的喜爱。
橄榄油策划是一项重要的工作，旨在有效地推广和营销橄榄油产品。
本文将为您介绍一种基于“step by step”思维的橄榄油策划方法。
步骤一：市场调研在进行橄榄油策划之前，首先需要进行市场调研，了解橄榄油市场的需求和竞争情况。
可以通过分析橄榄油的消费者群体、消费习惯以及竞争对手的产品特点等方面来获得相关信息。
市场调研的目的是为了明确目标受众和市场定位，从而有针对性地制定橄榄油策划方案。
步骤二：品牌定位橄榄油策划的核心是品牌定位。
通过对市场调研结果的分析，可以确定橄榄油的品牌特点，如健康、高品质、天然等。
同时，还需确定目标受众群体，例如健康意识较强的消费者、烹饪爱好者等。
品牌定位是为了在激烈的市场竞争中突出自身优势，吸引目标消费者。
步骤三：产品开发基于品牌定位，需要进行产品开发。
橄榄油有多种不同的品质等级，可以根据目标受众的需求推出不同规格和包装的产品。
此外，还可以开发一些与橄榄油相关的附加产品，如橄榄油皂、橄榄油护肤品等，进一步扩大产品线。
步骤四：渠道选择橄榄油策划的成功离不开合适的渠道选择。
可以考虑通过线上渠道和线下渠道进行销售。
线上渠道包括电商平台、官方网站等，线下渠道可以选择超市、专卖店等。
在渠道选择过程中，需要考虑目标受众的购买习惯和渠道偏好，以及渠道的覆盖范围和成本效益。
步骤五：推广营销推广营销是橄榄油策划中的关键步骤。
可以通过多种方式进行橄榄油的宣传推广，如品牌广告、营销活动、合作推广等。
可以与健康食品相关的媒体合作，发布橄榄油的报道和文章，提高品牌知名度。
同时，还可以组织橄榄油品鉴会、烹饪比赛等活动，增加目标消费者的参与度和互动性。
步骤六：售后服务橄榄油策划不仅仅是在销售过程中的工作，还需要考虑售后服务。
优质的售后服务可以增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
可以提供橄榄油的使用建议、食谱推荐等信息，解答消费者的疑问和问题，同时还可以收集消费者的反馈和建议，不断改进产品和服务。
橄榄油营销策划.doc
橄榄油营销策划.doc橄榄油是一种健康、营养、且香味浓郁的食用油，具有丰富的抗氧化成分，能够帮助人们强身健体，降低血脂、预防心血管疾病。
随着人们对健康食品的需求不断增长，橄榄油市场也迅速发展。
然而，目前橄榄油市场上存在着品牌知名度不高、行业同质化竞争严重等问题。
因此，如何通过营销手段提高橄榄油品牌知名度、增加销量，成为了橄榄油生产企业需要思考的一个重要问题。
本文将针对橄榄油营销策划进行分析和提出建议。
一、市场分析当前，橄榄油市场可以分为两个阶段。
第一阶段是早期的市场发展阶段，基本上存在着市场不稳定、品牌认知度低、消费者对橄榄油的了解不深等问题；第二阶段是当前市场发展阶段，随着消费者对健康、营养和美味的追求，橄榄油市场呈现出稳健发展的态势。
同时，市场中主要分为高端和中端市场，前者主要是品牌知名、质量好、价格高昂的口感极佳的产品，目标人群是高端消费者；后者则定位为低价、消费群体面广的大众化产品。
根据大众市场的需求，目前，橄榄油主要应用于散装及礼品包装等。
针对散装市场，主要是面向一些餐厅、酒店、中餐连锁等大型客户的批量采购；针对礼品包装市场，则主要是面向企业促销、节日礼盒等礼品定制领域。
但是，随着橄榄油消费市场的不断扩大，未来还将有更多的应用场景。
二、竞争分析目前市场上的竞争主要来自国外品牌和国内品牌。
国外品牌的主要优势在于其具有浓郁的地域特色与优质的产品品质，但是由于价格较高，相对国内品牌市场份额较小。
而国内品牌则更加注重市场流量、价格的策略优化与服务配套，占有较大市场份额。
但是，这也导致市场中同质化产品居多、对品质的关注度较低等问题依然存在。
三、营销策略1. 定位营销针对不同客户群体分别定位，打造品质、特别、时尚等系列，以不同的价位满足消费者的需求。
这样一来，市场份额将进一步扩大，同时，也更加适合不同的客户和消费者需求。
2. 品牌推广通过各种渠道的宣传来提高品牌知名度，吸引更多的消费者。
比如，可以在微信公众号上开展相关活动、推广自媒体上的橄榄油案例，甚至是在商城如天猫、京东等平台上进行聚集营销。
橄榄油品牌竞争战略和营销策略
橄榄油品牌竞争战略和营销策略一、差异化竞争战略由于橄榄油市场竞争激烈，许多品牌都在力图占据市场份额，所以橄榄油品牌需要通过差异化来脱颖而出。
橄榄油品牌可以从以下几个方面进行差异化竞争：1.品质差异化：橄榄油品牌可以注重产品的品质和产地的选择，通过严格的质量控制和独特的生产工艺，提供高品质的橄榄油产品。
2.品牌形象差异化：橄榄油品牌可以通过建立独特的品牌形象和文化，使消费者对品牌产生认同感和情感连接，从而提高品牌忠诚度。
3.客户定位差异化：橄榄油品牌可以选择不同的客户群体进行定位，如高端客户、健康意识较高的消费者等，推出针对性的产品和服务，满足不同客户的需求。
二、市场扩张战略市场扩张是橄榄油品牌增加销售额和市场份额的重要手段。
橄榄油品牌可以通过以下方式进行市场扩张：1.开拓新市场：橄榄油品牌可以将目光放在国际市场上，开拓海外销售渠道，增加产品的出口量。
同时，可以在一些橄榄油市场需求较高的乡村、大城市中开设特许经营店。
2.产品线扩展：橄榄油品牌可以根据市场需求推出更多样化的产品线，如调味料、食品配料等，满足消费者不同的需求。
3.联盟合作：橄榄油品牌可以与其他相关的企业进行合作，共同推出联合品牌或合作产品，共享市场资源和渠道，提高销售规模。
三、营销策略营销策略是橄榄油品牌推广产品和提高销售的重要手段。
橄榄油品牌可以采取以下营销策略：1.品牌宣传：利用传统媒体和新媒体进行品牌宣传，如电视广告、网络推广、社交媒体等，提高品牌知名度和形象。
2.产品展示：参加国内外食品展览会以及行业交流会，展示产品特色和品牌形象，吸引潜在客户和合作伙伴。
3.线上线下结合销售：橄榄油品牌可以通过电商平台进行产品销售，并结合实体店铺进行展示和销售，提供多样的购买渠道和体验。
4.客户关系管理：建立客户数据库，加强与消费者的沟通和互动，通过优惠活动、会员制度等方式，提高客户忠诚度和用户满意度。
总之，橄榄油品牌竞争战略和营销策略涵盖了差异化竞争、市场扩张和营销策略等多个方面，帮助品牌提高竞争力和市场份额。
橄榄油营销策划
橄榄油营销策划第一步：了解橄榄油的特点和市场需求橄榄油是一种健康食用油，由橄榄果实榨取而成。
它含有丰富的不饱和脂肪酸、维生素和抗氧化物质，对心血管健康有益。
了解橄榄油的特点和市场需求对于制定有效的营销策划至关重要。
首先，我们需要了解橄榄油消费者的特点和偏好。
通过市场调研和数据分析，我们可以了解消费者对橄榄油的认知程度、购买决策的因素，以及他们在使用橄榄油时的需求和偏好。
此外，还需要考察竞争对手的产品特点和市场份额，为我们的营销策划提供参考和依据。
第二步：明确目标受众和市场定位在了解橄榄油市场需求的基础上，我们需要明确目标受众和市场定位。
根据市场调研的结果，我们可以确定橄榄油的主要消费群体，并分析他们的特点、需求和购买习惯。
同时，我们还需要确定橄榄油的市场定位，即将产品定位为高端、健康、优质等特点，与竞争对手进行差异化竞争。
第三步：制定品牌推广策略在明确目标受众和市场定位后，我们需要制定一系列的品牌推广策略，以提高橄榄油的知名度和市场份额。
首先，我们可以通过线上渠道进行品牌推广。
建立一个专业的网站或者电商平台，展示橄榄油的特点、生产过程、质量保证等信息，吸引消费者的关注。
同时，可以运用社交媒体平台，发布橄榄油的营养知识、烹饪技巧等内容，增加品牌曝光度。
其次，线下推广也是重要的一环。
可以参加食品展览会、农产品展销会等活动，展示橄榄油的品牌形象和产品特点，吸引顾客的兴趣。
此外，可以与高档餐厅、健康食品店等渠道合作，将橄榄油引入他们的供应链，并提供专业的产品培训和支持。
第四步：开展促销活动和营销策略为了增加销量和提高市场份额，我们需要制定一系列的促销活动和营销策略。
首先，可以开展价格促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买橄榄油。
此外，可以与其他食品品牌进行跨界合作，推出橄榄油系列礼盒、礼品套装等，提高产品的附加值。
其次，可以开展线上线下的体验活动，如橄榄油品鉴会、烹饪比赛等，让消费者亲身体验橄榄油的独特魅力，并加深对品牌的认知。
橄榄油特产营销策划方案
橄榄油特产营销策划方案1. 目标市场分析首先，我们需要进行目标市场分析，了解橄榄油特产的潜在消费人群和市场需求。
根据市场调研数据和消费者访谈，我们可以得出以下结论：（1）消费人群：橄榄油特产的主要消费人群是追求健康生活方式的人群，关注饮食营养和健康的中高收入人群。
（2）市场需求：消费者对橄榄油特产的需求主要来源于其独特的口感和健康功效。
他们希望购买到纯正的、高质量的橄榄油产品。
2. 产品定位了解目标市场后，我们需要进行产品定位，以确保橄榄油特产能准确满足消费者的需求。
在产品定位过程中，可以从以下几个方面出发：（1）高品质：橄榄油特产应该追求高品质，选择优质的原料并采用科学的生产工艺，以确保产品的质量和口感。
（2）健康功效：突出橄榄油特产的健康功效，通过科学的营养分析和认证来证明产品的价值。
（3）独特性：橄榄油特产应该注重独特性，例如：特殊的产地、传统的制作工艺或是独特的包装设计，以增加产品的吸引力和竞争力。
3. 品牌宣传品牌宣传是推广橄榄油特产的重要环节。
下面是几个有效的品牌宣传策略：（1）品牌故事：打造橄榄油特产的品牌故事，介绍产品的起源、独特的生产工艺和与消费者生活的关联，以增加产品的认可度和品牌价值。
（2）媒体合作：与健康生活类的媒体合作，通过广告、新闻稿等渠道推广品牌形象和产品特点。
（3）社交媒体：利用社交媒体平台，发布橄榄油特产相关的营养知识、烹饪技巧等内容，吸引消费者的关注和参与。
（4）口碑营销：通过口碑营销策略，邀请意见领袖、行业专家等发布橄榄油特产的评测、体验报告，为品牌树立积极的形象和口碑。
4. 销售渠道建设销售渠道建设是橄榄油特产营销策划的重要环节，在选择适合的销售渠道时需要考虑以下几个因素：（1）线下渠道：选择一些高端的超市、食品专卖店等线下零售渠道，确保产品的宣传和展示。
（2）电子商务：建立自己的电子商务平台，通过线上销售的方式推广产品，丰富产品形态，提供更多的选择。
（3）合作伙伴：与餐饮企业、健康养生机构等建立合作伙伴关系，共同推广橄榄油特产，提供产品的配套服务。
橄榄油品牌推广策划方案
一、项目背景随着人们对健康生活方式的追求，橄榄油因其丰富的营养成分和独特的口感，逐渐成为家庭厨房的宠儿。
然而，在众多橄榄油品牌中，如何脱颖而出，提升品牌知名度和市场份额，成为各品牌面临的共同挑战。
本策划方案旨在为某橄榄油品牌制定一套全面、有效的推广策略。
二、品牌分析1. 品牌定位：以“健康、天然、高端”为核心，打造绿色、可持续发展的橄榄油品牌。
2. 品牌特点：- 选用优质原料，严格把控生产过程，确保产品品质；- 采用传统工艺与现代科技相结合，提升产品口感和营养价值；- 注重品牌形象塑造，传递品牌价值观。
3. 目标客户：- 对健康生活有追求的年轻家庭；- 注重品质生活的中高端消费者；- 对橄榄油有一定认知度，追求天然、绿色产品的消费者。
三、推广目标1. 提升品牌知名度，让更多消费者了解和认可该橄榄油品牌；2. 增加产品销量，提高市场份额；3. 建立良好的品牌形象，提升品牌美誉度；4. 增强品牌忠诚度，培养忠实的消费群体。
四、推广策略1. 线上推广：- 搜索引擎优化（SEO）：优化品牌官网，提高搜索引擎排名，增加品牌曝光度；- 社交媒体营销：在微信、微博、抖音等平台开设官方账号，发布品牌故事、产品介绍、健康知识等内容，与消费者互动，提升品牌好感度；- 短视频平台：与抖音、快手等平台合作，制作优质短视频，展示橄榄油的使用场景和烹饪技巧，吸引年轻消费者；- 内容营销：在各大生活、健康类网站发布橄榄油相关文章，传播品牌价值观，提高品牌认知度；- 电商平台：在京东、天猫等电商平台开设官方旗舰店，提供便捷的购物体验，扩大销售渠道。
2. 线下推广：- 专卖店：在主要城市开设品牌专卖店，提供产品体验和售后服务，提升品牌形象；- 线下活动：举办橄榄油品鉴会、烹饪大赛等活动，邀请知名厨师和营养专家参与，提升品牌知名度和美誉度；- 合作推广：与酒店、餐厅、咖啡馆等餐饮企业合作，将橄榄油作为推荐产品，扩大品牌影响力；- 社区活动：在社区开展橄榄油健康讲座、烹饪培训等活动，提升品牌在目标消费群体中的知名度。
某橄榄油营销策划案例
某橄榄油营销策划案例一、市场分析随着人们健康意识的逐渐提高，橄榄油市场前景广阔，尤其是在逐渐兴起的地中海饮食文化中，橄榄油越来越受到关注。
据统计，中国橄榄油消费市场还处于起步阶段，但是随着人们健康意识的提高，预计在未来几年内橄榄油市场规模将会不断扩大。
二、目标市场我们的目标市场主要是成年人群体，尤其是有一定健康意识和关注生活品质的消费者，同时还包括一些餐饮企业和健康食品销售渠道。
三、营销策略1.产品定位橄榄油是一种高品质的健康油，我们的产品将以此为主要卖点。
同时，我们的产品还将注重品牌形象和包装设计，并运用互联网、社交媒体等渠道进行线上的宣传和推广。
2.产品推广为了提高产品的知名度和销售量，我们将采取多种推广方式，比如举办品鉴会、开展线上营销活动、与健康食品厂家合作等。
此外，我们还将在餐饮企业中推广橄榄油，以此向更多的消费者介绍产品和品牌。
3.品牌形象品牌形象是营销成功的重要因素之一，我们的品牌将注重于品牌的形象，品牌的创意和文化，以及品牌的价值。
我们将通过一系列整合营销策略，提高橄榄油的文化含量，并做到品牌的巨大影响力。
4.市场定位我们将同市面上其他橄榄油品牌区别开来，让消费者对于我们的产品有更直观的感受。
同时，我们将注重价格战略，确保产品的价格具有竞争力。
5.客户服务客户服务是日后我们构建的核心，客户服务清晰、丰富、详细是我们共同追求的目标，同时我们会尽力来协助客户，让客户能够真正享受产品带给他们的健康、美味和高品质生活。
四、营销目标通过以上一系列的营销策略，我们的预期目标为，年底推广方案能够在市场上取得较为理想的效应,夯实品牌实力,持续提高产品形象覆盖面,创造品牌忠诚度,多维度提高企业影响力。
并在销售方面实现规模较大、订单较多、口碑维护良好的效果。
同时，我们将关注客户反馈和业务成果等方面,持续优化、调整和完善我们的营销策略。
以上就是一个简单的橄榄油营销策划案例，只是起到一定的参考作用，具体的营销方案需要根据具体情况而定。
橄榄油 营销策划
橄榄油营销策划橄榄油作为一种健康的食用油，在市场上受到越来越多人的关注和追捧。
为了推广橄榄油，营销策划是至关重要的。
本文将从简介橄榄油、目标受众、市场调研、竞争分析、策略制定和实施等几个方面来探讨橄榄油营销策划的步骤。
1. 简介橄榄油首先，我们需要对橄榄油进行简要的介绍。
橄榄油是一种植物油，由榨取橄榄果实得到。
它富含不饱和脂肪酸和抗氧化物质，具有多种健康功效，如降低心脏病风险、改善血液循环等。
因此，橄榄油被认为是一种健康的食用油，并且在烹饪、沙拉制作等方面有广泛的应用。
2. 目标受众接下来，我们需要确定橄榄油的目标受众。
根据橄榄油的特点和市场需求，我们可以将目标受众定位为健康意识较高、注重饮食品质的人群，尤其是对高血压、高血脂等慢性病有较高风险的中年人群。
3. 市场调研在进行营销策划之前，我们需要进行市场调研，了解目标受众对橄榄油的认知和需求。
可以通过问卷调查、焦点小组讨论等方式收集数据。
调研结果可以帮助我们更好地了解目标受众的购买习惯、消费偏好以及对橄榄油品牌的认知程度。
4. 竞争分析在制定营销策略之前，我们还需要进行竞争分析，了解橄榄油市场上的竞争对手及其优势和劣势。
通过对竞争对手的产品特点、定价策略、渠道分销等方面进行分析，我们可以找到自己的差异化竞争点，并在此基础上制定相应的策略。
5. 策略制定在制定营销策略时，我们可以采取以下几点措施：•品牌定位：通过强调橄榄油的健康特点、品质保证等方面，将品牌定位为健康食用油的代表。
•渠道选择：选择适合目标受众的销售渠道，如大型超市、专卖店等。
•宣传推广：通过线上线下的宣传推广活动，增加橄榄油的知名度和认可度。
•产品创新：根据市场需求，开发出不同口味、不同包装规格的橄榄油，满足不同消费者的需求。
•合作伙伴关系：与健康饮食机构、高端餐饮企业等建立合作关系，增加产品的曝光度和影响力。
6. 实施最后，我们需要将策略付诸实施。
在实施阶段，可以进行以下几方面的工作：•生产供应：确保产品的稳定供应，保证品质和口感的一致性。
油橄榄营销策划方案
油橄榄营销策划方案一、市场调研市场调研是制定营销策略的第一步，通过市场调研可以了解目标消费者的需求和偏好，了解竞争对手的优势和不足。
1.1 目标市场首先要确定油橄榄的目标市场，以及其主要消费群体。
根据油橄榄的健康特点和营养成分，可以将目标市场定位于追求健康生活方式的人群，特别是中高收入的白领精英。
1.2 市场细分在确定目标市场的基础上，进行市场细分，将目标市场进一步划分成几个具有相似特点的子市场。
常见的市场细分方式有人口统计信息（如性别、年龄、教育程度等）、地理位置、生活方式等。
1.3 竞争对手分析通过对竞争对手的分析，可以评估市场上的竞争情况，了解竞争对手的优势和不足，并为制定差异化的营销策略提供依据。
竞争对手分析主要包括产品分析、定价策略、渠道策略等。
二、产品定位产品定位是将产品与竞争对手区分开来，确定产品在目标市场中的位置。
对于油橄榄来说，其主要竞争优势是健康营养、天然纯净等特点。
因此，可以将油橄榄定位为高端健康食用油。
三、营销策略基于市场调研和产品定位，可以制定具体的营销策略，包括产品策略、定价策略、渠道策略、推广策略和售后服务策略等。
3.1 产品策略根据油橄榄的品质和特点，可以选择不同种类的油橄榄，如初榨橄榄油、特级初榨橄榄油等，以满足不同消费者的需求。
同时，可以开发一系列配套产品，如橄榄油瓶装礼盒、橄榄油食谱书等，增加产品附加值。
3.2 定价策略在定价策略方面，应根据目标市场的消费能力和竞争对手的定价水平进行综合考虑。
考虑到油橄榄的高端定位和独特优势，可以采取高价定位策略，并通过品牌力量和产品质量来支撑价格。
3.3 渠道策略选择适当的渠道是将产品推向市场的关键。
可考虑通过超市、食品连锁店、高端餐饮等渠道进行销售。
同时，可以与线上电商平台合作，通过网络销售渠道进行销售。
3.4 推广策略营销推广是宣传产品和品牌的关键环节。
可以选择以下推广策略：a. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行品牌宣传和产品推广。
某橄榄油加盟店闪电制胜市场营销策划方案
某橄榄油加盟店闪电制胜市场营销策划方案背景介绍：橄榄油是一种非常受欢迎的健康食品，具有丰富的营养价值和多种功效。
为了抓住这一市场机会，某橄榄油加盟店制定了一项闪电制胜的市场营销策划方案。
目标群体：1. 健康意识较高的消费者：这一群体注重饮食健康，橄榄油符合其需求。
2. 时尚女性：橄榄油在美容护肤上也有很好的效果，可以吸引时尚女性购买。
3. 健身爱好者：橄榄油是一种低脂肪食品，适合健身人士食用。
市场营销策略：1. 线上推广：橄榄油加盟店应利用社交媒体平台进行广告投放和宣传推广，制作精美且有吸引力的图片和视频，增加品牌曝光度。
2. 免费试用活动：在人流较多的商场或社区设立试吃摊位，让消费者免费试用橄榄油，吸引他们购买。
3. 合作推广：与健身房、美容院等相关企业进行合作，实施互惠互利的营销活动。
例如，橄榄油加盟店提供健身房会员优惠券，在健身房推广橄榄油，增加销售。
4. 专业培训：橄榄油加盟店可以邀请专业营养师、美容师等进行定期培训，提高店员的专业知识水平，让店员能够为消费者提供更好的服务。
5. 会员促销：设立会员制度，通过积分、折扣等方式给予回馈，增加会员忠诚度和购买欲望。
6. 举办体验活动：定期举办橄榄油的体验活动，邀请消费者参与品鉴、制作橄榄油菜品等，增加消费者对橄榄油的认知和购买兴趣。
预期效果：通过以上市场营销策略，某橄榄油加盟店预计将达到以下效果：1. 增加品牌曝光度，扩大橄榄油在目标群体中的知名度。
2. 吸引更多消费者试用橄榄油，进而增加购买转化率。
3. 提高消费者对产品的认知度和了解度，加强其对产品的信任，增加购买意愿。
4. 建立稳定的消费者群体，提高会员忠诚度，使其成为品牌的忠实粉丝。
5. 提供专业的服务和产品，树立品牌形象，提高消费者对品牌的好感度。
总结：某橄榄油加盟店的闪电制胜市场营销策划方案通过线上推广、免费试用活动、合作推广、专业培训、会员促销和举办体验活动等手段，旨在增加品牌曝光度，吸引更多消费者购买橄榄油，提高消费者对产品的认知度和了解度，最终达到创造利润和稳定消费者群体的目标。
橄榄油市场营销策划方案
橄榄油市场营销策划方案一、市场分析1.行业背景橄榄油市场是一个快速增长和变化的市场。
与传统的烹饪油相比，橄榄油被认为是更加健康和高级的选择。
然而，由于其价格较高且消费习惯的改变需要时间，橄榄油市场的发展仍面临一些挑战。
2.市场潜力随着人们对健康饮食的关注增加，橄榄油市场的潜力巨大。
橄榄油在中餐、西餐和烘焙中都有广泛的应用，可以满足不同消费群体的需求。
3.竞争分析橄榄油市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外的品牌橄榄油和其他食用油。
在市场上，一些知名品牌已经建立起良好的品牌形象和市场份额，因此如何在激烈的竞争中突出自己的品牌特色是至关重要的。
二、目标市场选择根据市场调研和分析，可以针对不同的目标市场进行选择。
橄榄油的消费者可以细分为高端消费者、健康饮食追求者和烹饪爱好者等。
1.高端消费者高端消费者通常对产品质量和品牌形象要求更高。
他们注重使用高品质的食材，对橄榄油的营养成分和原产地有一定的了解和追求。
2.健康饮食追求者健康饮食追求者通常更关注橄榄油的营养价值和功能，他们希望通过橄榄油的食用来改善身体健康状况，降低胆固醇和心脑血管疾病的风险。
他们将橄榄油视为健康饮食的一部分。
3.烹饪爱好者烹饪爱好者喜欢使用各种各样的食材和调料来发挥自己的创造力。
他们对橄榄油的用法和独特风味有一定的了解和追求。
三、市场定位根据目标市场的选择，可以确定合适的市场定位。
橄榄油可以通过不同的市场定位来满足不同消费者的需求。
1.品质定位针对高端消费者，可以将品牌定位为高品质的橄榄油产品。
通过强调产品的原产地、生产工艺和质量控制等方面，使消费者对产品有更高的认同和信任。
2.健康定位针对健康饮食追求者，可以将品牌定位为健康饮食的一部分。
通过强调橄榄油的营养成分、健康功能和与健康饮食的关联性，使消费者更加认同橄榄油的重要性。
3.创意定位针对烹饪爱好者，可以将品牌定位为独特风味的橄榄油。
通过推广橄榄油的用途和使用方法，鼓励消费者发挥自己的创造力，将橄榄油应用于各种食品和烹饪方式中。
橄榄油促销方案
西班牙橄榄油包装促销方案一、前言据了解，之前国内市场的进口橄榄油产地主要来自希腊、意大利和摩洛哥，但随着西班牙扩大橄榄油对华出口，近年西班牙橄榄油在国内的市场份额快速上升，目前已占到国内市场份额的57.35%，位居第一。
中国也成为了西班牙橄榄油的第6大海外市场。
同时橄榄油具有美容、护肤、护发、保健、食用等功效，橄榄油更是深受广大消费者的喜爱，西班牙橄榄油更是深受中国广大消费者的喜爱，在中国市场越来越畅销，为了让广大消费者对橄榄油有更深层次的了解，我们特此开展这次包装促销活动二、包装促销目的1为了提升销量，提高产品的市场份额2为了提高品牌形象，起到传播作用，制造良好的公关效果，提高消费者对西班牙橄榄油的认识与了解。
3为顾客的购买行为提供明确的理由，创造持续购买效果4通过改变包装在竞争中抢占先机，巩固西班牙橄榄油在该销售区域的地位。
三、市场范围和目标顾客群体1地域上，通过调查、分析、研究，我们把产品推广选在了安徽的省会合肥，合肥人口较多，而且经济也在稳步提高，居民的消费水平也在不断提升，达到了中上水平。
2针对橄榄油美容、护肤、护发、保健、食用等多种功效，我们特将目标顾客定位为合肥的白领女性和居家女性三、赠品的选择通过调查我们发现西班牙橄榄油的价格不是太高，所以我们在赠品选择上价格也不要太高，同时西班牙橄榄油具有护肤、护发、保健、食用等功效，我们可以选择与这些相关联的产品，所以我们可以在产品包装内赠送小瓶装的护发素、小瓶装的洗面乳，或在产品外包装上赠送平底锅一个或玻璃水壶一个，还可以根据买的包装大小赠送价值不等的购物卷。
四、包装促销方式1选择包装内促销方式，我们就要把包装外形包装的高贵大气一点，在包装外盒上注明拆开有惊喜大礼等你拿，根据女性普遍好奇心重，爱贪小便宜的心理，肯定可以在第一时间抓住消费者的眼球2选择包装外促销方式，我们就要把包装做的小巧一点，这样就会凸显赠品的价值，让消费者产生一种错觉，花很少的钱，买更多的东西五、卖场布置1要求超市、专卖店在摆放产品时按“堆头”标准(由公司提供)摆放，对已经按照要求布置好的促销品摆放好，要明显向外，摆放要与一般人视线相平，且整齐划一。
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世博林橄榄油营销策划方案前言世博林橄榄油作为中国橄榄油核心产区——陇南武都的未来主导品牌之一，目前通过多年的积累已具备了较好的发展潜质，急需通过规范高效的市场建设发展壮大，而目前恰逢中国橄榄油市场也即将渡过导入期，进入高速成长阶段：消费认知有了实质性大幅提高，消费需求已进入放量增长阶段。
鉴于当下，世博林自身条件与橄榄油市场发展均正处于万事俱备，只欠东风的关键时刻，2011年对于世博林来说至关重要。
为了厘清世博林橄榄油的内外部环境，为下一步的全面发展指明方向、近远期市场运作确立目标、制订合理有效的发展战略，特拟定此方案。
一、橄榄油全国市场与甘肃市场现状分析（一）国内食用油市场现状2010年国内食用油总产量达3915.9万吨，人均超过18公斤，但高端食用油的消费比例却很小。
未来随着生活水平的提高，消费者普遍开始从吃得好转向吃得精，营养、保健、功能化将是食用油的主要发展方向，高端食用油有着广阔的市场空间。
目前，高端食用油新品层出不穷，主要有橄榄油、茶树油、玉米胚芽油、核桃油、葡萄籽油、亚麻油等，其中橄榄油、茶树油是占比最大的，总量为26.7万吨，占高端食用油份额的90%以上，但其占全国食用油消费量的比例也只有 1.2%左右，不过增长迅速，市场呈爆炸性放量态势。
（二）橄榄油全国市场现状分析世界橄榄油理事会（International Olive Oil Council）的数据显示，2006~2007年，全球橄榄油的产量为276.7万吨。
而中国市场由于开发晚，销售规模虽然增长迅猛，但全球占比微乎其微，不到0.4%。
从1998年150吨的小规模引进销售发展到2010年，年销售量已超过1万吨，进口额超过4500吨，年均增长率以超过40%的幅度递增，市场需求旺盛。
目前，很多国际品牌加快进入步伐，市场竞争加剧，行业整体营销力度持续升温，正如国际橄榄油委员会执行主席FaustoLuchetti说的：“中国的橄榄油立足于国际市场，将有巨大的潜力和广阔的前景。
在今后几年，中国将是世界上最大的橄榄油经营和消费市场。
”国内橄榄油市场品牌分布形势为：基本上被国际性品牌比如贝蒂斯、白叶、大树、品利、华源等主导，市场份额占到85%以上。
国产橄榄油由于油橄榄树引进时间晚，同时受到适宜种植区地域的限制，产业规模化还需时日，且产业链从油橄榄树的种植到橄榄油成品的加工等都处于逐渐形成和健全过程，市场发展基本处于以种植区为中心向周边辐射的区域化阶段。
随着消费者认知的高速提升，整体市场需求的快速增长，正在迎来与国际品牌同台竞争，同步放量增长的时代。
以下将国内橄榄油市场作以细分分析：1.产品定位高端食用油、高级保健品2.产品来源（1）国际品牌：成品原装进口、批量进口国内分装。
（2）国产品牌：自行种植，自行加工、部分品牌也采用散装进口分装贴牌。
由于生产周期、投入成本等因素，总体生产成本比进口产品要大一些，包装和宣传上也处于劣势地位。
3.渠道分布国际品牌主要以KA卖场为主，便利店、特产店为辅，在KA卖场的购买率达到93.21%。
国产品牌目前集中在甘肃和四川地区，销售渠道主要以自设专卖店与大客户团购直销为主，KA卖场、特产店等渠道为辅，80%的销量由政府、银行、企事业单位、高端餐饮以及部分高端家庭消费者等团购及直销渠道完成。
不论国际品牌还是国产品牌，未来网络销售、直销等将是需深度开发的渠道；酒店、宾馆、SPA美容会所、西餐厅、俱乐部、度假村等将是细分进入的辅助渠道。
4.消费目的由于国内橄榄油市场还非常不成熟，产品实用、健康、时尚、高档等特点又十分适合作为福利用途与馈赠礼品，因此，单位团购和礼品消费占有绝对地位。
但未来的消费量将会随着产品增量与市场普及的深入，转向家庭自用消费为主。
5.品牌宣传诉求点进口品、健康、保健、美容、时尚、送礼、包装高档6.主要传播媒介：口碑、报纸、电视、杂志、网络、广播、移动媒体等。
其中：报纸，电视，杂志和网络的投放比例为:72.00% ，71.43% ， 64.57%和48.57% 。
7.主导消费人群特点直接消费者年龄集中在20-45岁之间，女性居多，受教育程度比较高，时尚、讲究生活品位与品质，购买力强，消费相对比较理智，有自我主张，是处于白领阶层的知性女性群体。
但团购与礼品购买消费者则明显地呈现出30-50岁之间者男性人群的特点，这个群体一般都处于社会的精英阶层，掌握着一定的决策权和影响力，购买途径相对偏向直销渠道，拥有相对健全的产品知识和鉴别能力，需要相对巨大的公关资源投入和较长周期的关系维护投入。
（二）甘肃橄榄油市场发展现状甘肃由于处于商业相对落后的西部地区，购买力较低，消费规模相对有限，一般都是着力培育开发消费相对成熟的省会兰州。
但甘肃同时又是国产橄榄油的核心生产区，因而形成了国产品牌与国际品牌同台竞技，互有侧重的局面，国际品牌主攻大型商超终端，商业核心区的卖场货架基本全部覆盖，产品的包装、品质及品牌形象价位均处于领先定位，价格也采用优质高价的高端定位；而本地品牌则采用跟进策略，包装与品牌视觉形象在尽量保持本土风格的同时，着力在模仿靠近国际品牌，代表品牌有祥宇、田园、世博林等，其中祥宇从终端展示、宣传推广到销量都处于一枝独秀的地位。
产品结构：初榨橄榄油（瓶装、大桶简装与礼盒装）、口服橄榄油软胶囊、橄榄油深加工日化美容产品。
进口品牌以瓶装初榨橄榄油产品为主，产品线较为单一，主要诉求点为原装进口，天然健康。
橄榄油深加工及延伸产品尚未进入。
地产品牌产品线相对丰富，初榨橄榄油简装瓶、礼品装、桶装均有，规格也较多样，深加工产品比如口服软胶囊也有，延伸产品美容化妆品已形成系列。
价格区间：初榨橄榄油单瓶装250ml50元-90元之间橄榄油礼盒装250ml*2在156元-500元之间口服软胶囊66-120元之间美容化妆品套装（6支/8支）1000元-2000元之间。
渠道类型：以专卖店+团购直销为主，辅以KA卖场、特产店终端。
促销策略：目前基本上只有组合购买价格折扣与赠品搭赠两种模式媒体策略：主投终端DM、报纸知识专栏、节日促销硬广告、报眼挂角广告等，广播、电视、楼宇及户外平面广告极为少见。
二、世博林橄榄油SWOT分析优势（S）：1.公司地处中国橄榄油核心区，具有国家原产地保护认证的地缘优势。
2.公司拥有一万亩规模的油橄榄种植园，原料供应相对有保障。
3.拥有相对产能的冷榨加工生产线，产品品质有保障。
4.生产管理已通过了诸多管理认证，具有较好的基础。
5.已初步建立了产品线，产品组合框架形成。
6.在目标市场已拥有一定的客户资源基础和人脉资源，已初步形成了一定的团购销售网络和销量。
7.终端销售已有部分网点，为下一步加速发展提供了基础。
劣势（W）：1. 品牌宣传推广基本缺失，缺乏足够的市场影响力和知名度。
2. 地产品牌本身具有的缺乏洋品牌血统的先天性不足。
3. 产品线不完整，营销运营处于不规范状态4. 销售渠道单一，未形成合理的复合型组合，急需建设健全5. 市场管理和操作团队未真正建立，比起竞争品牌来劣势明显。
6. 品牌定位与市场战略未有清晰规划，发展缺乏持续竞争力。
机会(O)：1. 整体市场成长强劲，已从启蒙阶段进入高速增长阶段，同时，已进入市场品牌的竞争力都比较弱，集中度还未形成，未有优势品牌出现，市场进入难度相对较低，适合快速切入。
2. 外来品牌还未形成较大影响力，消费者选购的品牌认知率低，地产品牌进入市场阻力较小。
3. 消费市场和团购市场都处于开发初期，只要销售团队得力，市场开拓见效会比较快。
威胁(T)：1. 行业前景普遍看好，会有资本实力雄厚者跟进进入，市场竞争激烈程度有可能比预想的大，发展的快，自身发展由此受到冲击。
2. 现有目标竞争对手会有可能进行针对性的市场阻击，加大市场开发难度。
3. 自身产品品质的管理与市场运营团队的建设出现不良现象4. 发展过程的资金链可持续性保障不良。
综述：从上述分析可以看出，世博林的发展机会难得，前景广阔，优势明显，但同时也面临优势品牌的强大竞争，以及自身实力急需提升的内部挑战。
总体来说，只要解决好发展与提高的关系，在扎实推进市场体系建设与渠道开拓的前提下，同步提高自身的产品品质与产能供给，提高团队的经营能力，就一定能实现发展目标。
三、世博林橄榄油营销策略1、品牌定位世博林——国产优质橄榄油的引领者品牌理念：健康、天然、营养、原生态2、广告语美态生活，健康源泉——世博林橄榄油3、战略规划第一阶段：2011年-2013年，利用三年时间，先期通过开发建设兰州、西安、陇南武都及乌鲁木齐市场，初步形成世博林的核心市场，基本建立世博林品牌的市场影响力与知名度，建立精干高效的销售队伍，建成相对稳固健全的团购直销渠道与终端网络。
优先建立一定直营专卖店终端网络，至少在每个核心市场建立2-3家；完善产品线，形成相对合理、成序列的橄榄油、软胶囊、美容护肤等产品系列组合，同时，积极开展新产品的开发储备。
第二阶段：2014年-2016年，在第一阶段的基础上开始加速发展直营的专卖店网络，发展区域代理商，扩大市场覆盖范围，加大进入KA卖场及其他终端渠道的力度，提升终端消费购买的销售量，由此形成团购特通渠道与消费终端互为促进的新格局。
加大品牌的宣传推广力度，使品牌影响力和知名度在更大的范围内得到明显提升。
4、产品策略以双品牌策略为指导，建立产品序列，即高端产品用世博林商标，中低端产品用新注册商标。
着力推广和宣传高端产品，建立有效的品牌影响力与品牌地位，追求品牌的附加利益，着力建立品牌的优质品质形象和高端地位，扩大单位产品的利润空间，为公司创造最大利润回报，同时为中低端品牌产品的销售铺平道路。
中低端产品主要追求销量和占有率，将用于着力开发的外围市场，扩大覆盖面，抢占边缘市场。
5、价格策略依据双品牌战略的要求，世博林品牌将从包装到内在品质都严格按优质标准生产，并形成与高端品牌定位相适应的产品形象，优质高价是最高原则。
初榨橄榄油：口服软胶囊橄榄油化妆品：新注册商标将作为中低端产品来推向市场，其标准为实惠，即质优价廉，性价比最优化。
6、渠道策略核心市场：在重点以世博林品牌为主推进团购渠道的建设的同时，加快筹备建立1-3家直营专卖店，由此形成以直营专卖店为团购服务基地，专卖店团购、零售功能兼具的格局，辅助加快开发特产店等代销网点和商超的展示销售网络。
外围市场：以用于中低端的新注册的商标为主，通过招收代理商及设立办事处的方式建立团购销售渠道，辅助开发特产店、中小超市等低成本代销网络。
运作相对成熟后，再考虑推进世博林高端产品的进入。
7、促销策略高端产品：尽可能采用买赠促销方式，避免使用折扣促销，加大售后的附加服务力度，比如免费送货、上门接单、客情公关、大客户VIP待遇等促销等。
低端产品：零售价跟进竞争对手，加大团购价格的折扣诱惑力度，预留出富有竞争力的暗扣空间，着力培育团购客户。