北大女博士代言康乐氏橄榄油营销策划案例
关于橄榄油市场营销的策划案
从这些图表中我们可以得到，使用橄榄油的 主要群体为17-44的男性，大都购买来洗护 或者食用。青年购买者的购买率较高但购买 周期长，购买的途径主要为网购或超市。他 们关注橄榄油的品牌，包装，及相关的附随 物品。总体来看橄榄油市场还未饱和，我们 应该抓住机遇，生产出年轻人喜闻乐见的橄 榄油产品
图表 2(图片来源： 第三组橄榄油市场调 研)
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部分消费者购买频率 图表 3(图片来源： 第三组橄榄油市场调 研)
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年龄分布 图表 4(图片来源： 第三组橄榄油市场调 研)
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消费者行为： 理解消费者需求，提供符合健康趋势的产品 SWOT分析 优势 1，橄榄油产量将增长12%以上 2，橄榄油消费量呈上升趋势 3，橄榄油具备较高的营养价值 4，国内橄榄油市场广阔 5，生产资质证书齐全 劣势
威胁 1，欧洲地区的橄榄油品质和场地得到广泛认可 2，国外橄榄油品牌围追堵截，市场竞争激烈 3，本地橄榄油品牌力不足 机会点 橄榄油产品市场调研(仅供参考) 部分消费者在选择橄榄油产品时，关注的因 素如下 图表 1(图片来源：第三组橄榄油市场调研)
部分消费者购买的渠道如下
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关于橄榄油市场营 销的策划案
关于橄榄油市场营销的策划案
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最新-清华博士当街下厨推销康乐氏橄榄油策划实录 精品
清华博士当街下厨推销康乐氏橄榄油策划实录1品牌虽然一炮而红，但若想在橄榄油市场获得长期而持久地发展，并领跑国内橄榄油市场，则需要找到有效而持久的动力来推动产品的营销。
刘杰克营销顾问机构总结康乐氏选用形象代言人成功的经验，帮助康乐氏走营销个性化的道路，以推动产品占有更多市场份额。
二、社区营销成功经验的积累西班牙康乐氏橄榄油打入中国市场之初，采取了产品与概念聚集等手段，颇有成效，令康乐氏取得了满意的市场份额。
不到一年的时间，康乐氏的经销网络已经覆盖了大半个中国。
这一系列成果的取得不仅源于康乐氏橄榄油的健康实用，同时也得益于康乐氏采取的社区营销。
生活在同一社区中的人在文化程度、职业背景、收入水平、生活理念、消费习惯等方面大都比较相似，因此，社区成为商家营销对象最好的“过滤器”，将消费者排好队，分好类，企业即可根据自身产品适合的消费群体来选择重点营销社区即可直中靶心。
因此，以社区为基础的市场营销策略也将变得越来越重要。
它虽然没有广告活动规模的浩大，却让企业从细分的市场中找到合适的营销对象。
一般而言，社区营销最容易与保健品、食品、医药产品等与老百姓日常生活息息相关的消费品直接联系，因此更容易切入宣传与销售，所产生的效果更直接，可信度更强。
因此，根据社区营销的成功经验来进行产品营销，风险小，成功率高。
策划方案一、活动时间在橄榄油销售淡季的7、8月中，父亲节是较为适合厂家促销活动的节日。
选择父亲节促销最直观的效益就是康乐氏橄榄油作为礼品的营销量会增加。
同时，父亲节与家庭紧紧相连，如果抓住父亲节这一主题，就可以充分营造出家庭的氛围，与推广橄榄油进入厨房成为家庭的食用油这一主题紧密相关。
因此，为推动产品的食用油用途，刘杰克营销顾问机构与西班牙康乐氏橄榄油中国市场部组成的项目组将促销活动的时机定于六月份的父亲节。
二、活动地点之所以将活动的地点选择在广州，总部也经过仔细地考察与慎重地策划。
康乐氏橄榄油通过中小城市进行试点，为各地加盟商提供经营市场的经验与成功之道，等市场运作方法与体系成熟之后，然后再向全国推广。
营销策划方案油橄榄
营销策划方案油橄榄一、背景及目标1.1 背景市场趋势：近年来，人们对健康生活的追求日益增加，食品安全成为消费者非常关注的问题。
橄榄油作为一种天然健康食品，被越来越多的人所认可和喜爱。
1.2 目标1) 提高品牌知名度：通过有效的营销手段，将油橄榄打造成为消费者心目中的信赖品牌。
2) 扩大市场份额：通过全面的市场拓展策略，提高销量，占领更多市场份额。
3) 提升产品质量：通过不断的技术创新和质量管理，提高油橄榄的产品质量，满足消费者需求。
二、市场分析2.1 目标市场1) 城市年轻消费者：他们注重健康的生活方式，对食品安全有高度的关注，并且具备一定的购买能力。
2) 中高端消费者：他们对产品品质和口感有较高的要求，并且有较高的消费水平。
3) 白领消费者：他们工作压力大，需要保持身体健康，橄榄油的健康功能和美食烹饪的多样性能吸引他们。
2.2 市场规模根据市场调研数据，国内橄榄油市场规模约为XX亿元，年复合增长率约为XX%。
橄榄油市场潜力巨大，但也面临着激烈的竞争。
2.3 竞争分析目前，国内市场上已经存在了一些知名的橄榄油品牌，如XXX和XXX等。
他们在市场上具有较高的知名度和影响力，产品质量也较为稳定。
三、产品定位3.1 品牌定位油橄榄致力于为消费者提供高品质、健康、天然的橄榄油产品，成为消费者心目中的信赖品牌。
3.2 产品特点1) 原料优质：选用优质的橄榄果实，确保产品原料的优质性和安全性。
2) 技术领先：引进国际先进的生产和加工设备，采用科学的工艺，确保产品的营养成分和风味。
3) 健康安全：无添加剂，通过ISOXXX食品安全管理体系认证，保证产品的健康安全。
4) 多样性应用：可用于烹饪、沙拉、面点等多种烹饪方式，提供丰富的美食体验。
四、营销策略4.1 品牌宣传1) 品牌形象定位：通过标志性的设计风格和优雅简洁的形象传达，树立油橄榄的高品质和自然健康的形象。
2) 媒体宣传：通过电视、网络、报纸等多种媒体渠道进行广告宣传，提高品牌知名度。
橄榄油新产品上市营销案例解析【强烈推荐,看了不后悔】
橄榄油新产品上市营销案例解析橄榄油对中国食品油市场来说，是正宗的“新产品”。
作为新产品，要想在中国市场顺利生存发展，就要知己知彼，深入了解中国食用油市场的现状。
万事开头难，A品牌（注：此A 品牌仅为本文中提及品牌的代称，与笔者在其它文章，案例和著作中所言之A品牌均无任何关联。
）登陆中国最初的日子可谓是万事待兴：消费者对橄榄油的认知不足、油类市场的竞争日趋激烈、营销渠道如何铺展延伸、新组建的营销团队亟待成长成熟。
正是在这种困境下，经业内人士推荐，客户找到食用油行业营销专家——刘杰克营销顾问机构，并与后者迅速达成合作共识及完成了项目团队的组建。
项目背景与客户需求橄榄油以其独特的口味、丰富的营养、美容功效和防治心脑血管病的保健功能而被誉为“液体黄金”。
但是，国内消费者并不因此而买橄榄油的帐。
橄榄油未进入中国市场之前，传统食用油花生油、豆油等油类完全占据了国内市场，并形成传统油类“厮杀”的局面。
更何况，中国人尤其是北方人比较喜欢吃油腻的食品，并不是每个消费者都能接受橄榄油淡淡的香味。
消费者对橄榄油的认识往往仍然停留在美容、护肤的层面上，没有养成长期食用的习惯，橄榄油若想“走进千家万户的厨房里”，仍有相当长的一段路要走，履步维艰。
如果说A品牌橄榄油必须面对传统食用油巨大的压力，并从传统食用油市场处“分一杯羹”的话，那么与同行业橄榄油商的竞争则显得更加残酷，可称之为虎口拔牙。
A品牌进入中国橄榄油市场并不是最早的，因而早有其他众多国外橄榄油品牌“瓜分”了中国橄榄油市场。
我们根据对行业的大量研究中发现，伴随着中国橄榄油市场规模的逐渐扩大，各品牌之间的竞争也是日趋激烈。
近年来，各橄榄油品牌激烈的营销“厮杀”，使得食用油中最高端的橄榄油市场竞争变得更加残酷。
中国的橄榄油市场虽然发展迅速，但激烈的竞争所带来的市场风险令A品牌橄榄油生产商这样的跨国巨头和被称为橄榄油营销专家的刘杰克营销顾问机构也不敢小视。
以往，国内橄榄油的营销渠道多数集中在大超市并依赖于各级经销商，各大品牌对终端的争夺日趋白热化，不仅出现渠道“堵车”的情况，而且销售成本一路攀升，终端已经被视为企业资源的“绞肉机”；同时，现代市场消费结构的不断变化、消费者的需求呈现多样性的发展，A品牌必须主动铺展更宽广的营销渠道，方能灵活自如地应对日益激烈的竞争环境。
“概念包装”在食用油营销中的应用
１ ． 事件营销 ： 康乐 氏橄榄油请 北大女博士遇辉作产 品
形象代言人 ， 使康乐 氏品牌知 名度得到 了极大的攀升 ． 在 同类竞争 品牌中脱 颖而 出 ， 也使康 乐 氏“ 康源泉 、 丽 健 美
伴 侣 品 牌 形 象 深 入 人 心 。 的
２社 区推广 ：男清华 博士用 康乐 氏橄榄 油在现 场做 ．
市
场
营
销
１ ． 在众多专业 网络媒体 上发布相 关“ 软文 消息。 对这 个产品的软文宣传在威龙商务 网站、 中国食品产业网 、 慧
据 自己产 品的 “ 概念包装 程度重新调整产品的价格 。 曾经有个业 内的朋 友这样来 描述 “ 概念包装 ：当产 “
聪网 、 阿里巴巴、 中国食 品商务网等地方发布。
大多在 黄金 时段 ，０２ ：： 已经 深入 人心 。由于 龙 “ ． １１ ７ 金 鱼 的市场 定位是信 息和概念的传 播针对社会 所有 大众 ， 营销目标是使金龙鱼 “．７１１ 的概念深入人心 。效 果可 ０ ： ２ ：
谓 空 前 ， 是 投 入 也 是 很大 的 。 但 案 例 三 ： 顺 油 脂 公 司 推 出 的 “ ：” 三 代 红 灯 食 用 南 ４１ 第
肪酸平衡并应用于食品油开发的企业。 品牌 概 念 ：０２ ：： 膳 食 脂 肪 酸 平 衡 ． １１ ７ 概 念 包 装 主要 行 为 ：
或许 是营销专家们 看到 了众多成功 的品牌几乎都 用 到了概念包装这一营销 手段 ，所以 中国众多的食用油 品 牌也将这一营销高 招借 来一 用。刘杰克 营销顾问机构 针 对下面几个大家熟 知的著名 食用油品牌 简单分析一下 他
油
来 自西班 牙的国际 品牌康乐 氏橄榄油借 第一个聘 用 女博士做代 言的概念推广 。一举成为 国内食用油的知名
康乐氏橄榄油营销实战谈新品上市渠道选择(一)
康乐氏橄榄油营销实战谈新品上市渠道选择(一)随着市场发展趋势进一步向买方市场转化，越来越多的新产品在上市之前都会谨慎地选择渠道，从某种意义上讲，渠道是否通畅决定新品上市的成败。
基本上，很多企业的新品上市都会采用以点带面的上市策略，选择某个市场作为样板，以此引爆全国市场。
这种运作可以让企业及早发现自己品牌战略和营销规划方面的问题并加以改进，同时也是招商的基础。
通过这种方式，厂家选择一个相对比较小的范围市场启动引爆，大大降低了企业的风险，同时又可以利用样板市场的成功示范效应增强其它地区经销商的信心。
样板市场不仅仅让企业看到成绩，其成功经验也可以参考和复制。
品牌战略与营销规划经过检验后，再放到其他市场经过一定调整，一样可以借鉴推行。
除了可复制性和示范性，另一方面，新品上市的首战告捷可更好地解决经销商的后顾之忧。
品牌就像一棵大树，只有在一个地方扎下根，才有可能茁壮成长、枝繁叶茂，所以，培育一个成熟的样板市场是很多企业在推出新产品时会选择的一个策略。
与此同时，新品上市的销售渠道也成为企业关注的重点，甚至日渐成为克敌制胜的武器，对新品上市的成败起到关键性作用。
在这里，笔者以实战案例的方式来阐述观点和效果，可能会更具说服力。
现以本人操作的橄榄油品牌为例来谈，我们的产品定位为一种中价位、高品质、大众消费者能够买得起的保健食用橄榄油。
它具有防治心脑血管疾病等保健功能，适合中高端的消费群日常食用，也适用于收入较低但关注健康的消费者将其作为普通食用油的补充。
同时在礼品市场，本品牌产品是面向大众的中高端礼品，其外观高档、品质绝佳、适用面广、价格适中，是送礼佳品之一。
通过对产品定位的分析、市场渠道的分析，以及消费者购物特点的分析，并结合企业自身的优势分析，为该品牌选择样板市场提供了重要依据，也为产品销售渠道的选择和设计提供了依据。
橄榄油营销策划方案
橄榄油营销策划方案1. 引言橄榄油作为一种健康、营养丰富的食品，近年来在市场上越来越受到消费者的青睐。
本文将为您介绍一份全面的橄榄油营销策划方案，帮助您在竞争激烈的市场中脱颖而出，提升品牌影响力和市场份额。
2. 目标群体分析在制定营销策划方案之前，我们首先需要了解目标群体。
根据市场调研数据，我们将目标群体定义为健康意识较高、追求高品质生活的中高收入人群。
他们注重饮食的营养均衡，对健康食品充满兴趣。
3. 市场分析3.1 橄榄油市场现状目前，橄榄油市场呈现出快速增长的趋势。
随着人们对健康食品的追求和生活品质的提高，橄榄油市场的前景非常广阔。
然而，市场上竞争对手众多，品牌差异化程度低，需要我们制定针对性的策略以突出品牌优势。
3.2 竞争对手分析在橄榄油市场中，竞争对手主要包括国内和国际品牌。
国内品牌的优势在于了解国内市场需求，能够灵活调整产品策略，而国际品牌的优势在于品牌影响力和产品品质的认可度。
我们将采取一系列措施来应对竞争对手，提升我们的品牌优势。
4. 定位策略通过目标群体与市场分析，我们决定将产品定位为“高端、健康、欧洲质造”的橄榄油品牌。
我们将强调橄榄油的独特韵味和健康价值，打造高品质的形象，并以欧洲的历史和文化背景作为市场传播的重要支撑。
5. 营销推广策略5.1 品牌形象塑造我们将通过多渠道传播橄榄油的品牌形象。
首先，我们将在产品包装上注重设计和质感，同时与知名设计师合作，以塑造高端品牌形象。
其次，我们将通过线上平台，如官方网站、社交媒体等，展示品牌故事和产品优势，增加用户粘性。
5.2 渠道拓展我们将与多个渠道合作，包括高端超市、线上电商平台等，以扩大销售渠道覆盖面。
我们将与渠道商建立长期合作关系，提供培训和支持，确保产品陈列和销售能力。
5.3 产品创新为了满足消费者对橄榄油多样性的需求，我们将不断进行产品创新。
例如，推出不同口味和包装规格的产品，以满足不同消费者的需求。
5.4 线下推广活动我们将组织各类线下推广活动，如品鉴会、健康讲座等，以增加品牌知名度和产品认可度。
北大女博士代言康乐氏橄榄油营销策划案例(doc 5)
北大女博士代言康乐氏橄榄油营销策划案例北大的女博士遇辉为橄榄油产品做代言人，这件事你赞成不赞成？不管消费者的看法如何，单就这件事引起的轰动效应来看，遇辉已经完成了她的使命。
最近一段时间，网上一则新闻吸引了人们的眼球，引来大量评论，这就是西班牙康乐氏橄榄油聘请大学女博士遇辉作产品代言人的事。
网友们的评论多集中在女博士漂亮不漂亮，能不能做代言人，能否做好代言人，而不管争论的内容和结果是什么，单就这一事件所引起的媒体与公众的关注程度而言，不能不说这是一次比较成功的广告策划，或许它的轰动效应远远超过了策划者的预期。
请个博士来代言西班牙康乐氏橄榄油中国市场总策划X杰克先生向记者介绍了整个事件的策划过程。
作为食用油的高端产品，橄榄油除了是一般的烹调用油之外，还有其独特的保健功能。
西班牙康乐氏金牌初榨橄榄油定位于中高端市场，目标消费群体锁定中高收入家庭及关注健康与生活品质的消费者。
为了配合该产品在今年年初全面进入中国市场，康乐氏的策划者们决定聘请一位代言人，展开全方位的推广宣传。
根据产品的功用及市场定位，该产品代言人的形象定位为“健康、智慧、美丽”。
最初康乐氏将代言人的选择X围锁定在北大、清华的在校学生，这些中国最著名学府里的天之骄子自然是智慧的象征。
他们在清华和北大的bbs上发了招聘代言人的帖子，并请朋友在校园中寻觅。
报名颇为踊跃，在应征者的队伍中，竟然发现了不少女博士靓丽的身影。
X杰克说，一直以来，社会上的人们对女博士都有一种偏见，认为她们刻板、沉闷、没有生活情趣，甚至还流传着“世界上有三种人：男人、女人和女博士”这样有些刻薄的说法。
而康乐氏收到的这些应征女博士的资料，说明她们不仅学问做得好，而且美丽优雅、热爱生活。
康乐氏橄榄油的策划者们不禁灵机一动：为什么不就找个博士来做代言人呢？一来为女博士正名，通过她们个人健康靓丽的形象纠正人们对这个群体的偏见；二来女博士代言食用油这件事必将引起人们的关注。
“这样既有社会意义，又有商业效益的事，何乐而不为呢？”X杰克这样说。
某橄榄油营销策划案例
某橄榄油营销策划案例一、市场分析随着人们健康意识的逐渐提高，橄榄油市场前景广阔，尤其是在逐渐兴起的地中海饮食文化中，橄榄油越来越受到关注。
据统计，中国橄榄油消费市场还处于起步阶段，但是随着人们健康意识的提高，预计在未来几年内橄榄油市场规模将会不断扩大。
二、目标市场我们的目标市场主要是成年人群体，尤其是有一定健康意识和关注生活品质的消费者，同时还包括一些餐饮企业和健康食品销售渠道。
三、营销策略1.产品定位橄榄油是一种高品质的健康油，我们的产品将以此为主要卖点。
同时，我们的产品还将注重品牌形象和包装设计，并运用互联网、社交媒体等渠道进行线上的宣传和推广。
2.产品推广为了提高产品的知名度和销售量，我们将采取多种推广方式，比如举办品鉴会、开展线上营销活动、与健康食品厂家合作等。
此外，我们还将在餐饮企业中推广橄榄油，以此向更多的消费者介绍产品和品牌。
3.品牌形象品牌形象是营销成功的重要因素之一，我们的品牌将注重于品牌的形象，品牌的创意和文化，以及品牌的价值。
我们将通过一系列整合营销策略，提高橄榄油的文化含量，并做到品牌的巨大影响力。
4.市场定位我们将同市面上其他橄榄油品牌区别开来，让消费者对于我们的产品有更直观的感受。
同时，我们将注重价格战略，确保产品的价格具有竞争力。
5.客户服务客户服务是日后我们构建的核心，客户服务清晰、丰富、详细是我们共同追求的目标，同时我们会尽力来协助客户，让客户能够真正享受产品带给他们的健康、美味和高品质生活。
四、营销目标通过以上一系列的营销策略，我们的预期目标为，年底推广方案能够在市场上取得较为理想的效应,夯实品牌实力,持续提高产品形象覆盖面,创造品牌忠诚度,多维度提高企业影响力。
并在销售方面实现规模较大、订单较多、口碑维护良好的效果。
同时，我们将关注客户反馈和业务成果等方面,持续优化、调整和完善我们的营销策略。
以上就是一个简单的橄榄油营销策划案例，只是起到一定的参考作用，具体的营销方案需要根据具体情况而定。
橄榄油中国市场拓展实战案例
如今，创业和下岗再就业已成中国社会的重要话题。
由于各种原因，越来越多的有志之士加入到创业的大军中，而营销技巧和资金的缺乏显然成为创业大军成长道路上的主要障碍之一。
作为西班牙康乐氏橄榄油中国区的品牌管理总部，我们希望通过对自己加盟店经验的总结来给予广大的创业者、经营者及营销相关人士一些有益的启示。
康乐氏橄榄油加盟店闪电制胜市场营销实战西班牙康乐氏橄榄油A城市加盟商在开业不到2个月的时间内即成功进行了区域市场的启动和建设，在销售量方面取得突飞猛进的同时，当地市场的康乐氏品牌认知率也达到了68%的突出成绩，不仅超出了预定的销售目标，更大大超过了预计的品牌认知率，显示出强大的发展后劲。
对于广大正处于起步或成长阶段的中小型创业者或其它加盟商而言，该加盟商的成功具有相当的启示作用，对此案例进行分析和总结有着莫大的意义。
经加盟商有条件同意后，我们将此案例总结出来与广大的创业者、加盟商及相关营销人士共享。
行业背景2003年岁末，各橄榄油品牌激烈的营销大战，使食用油中最高端的橄榄油市场竞争变得更加残酷，但另一方面，越来越多的消费者在这一过程中接触并加深了对这一高端健康食用油产品的了解，这也进一步拓宽了整个橄榄油产业的空间，使橄榄油这一产品在2004年的秋夏变得更加欣欣向荣。
据统计，2004年中国橄榄油的月度平均进口额比2003年同期增长了约81%，消费量呈现出飞速增长的态势。
在这种形势下，面对巨大的中国市场的吸引，包括国际著名品牌西班牙康乐氏橄榄油在内的一些国外的橄榄油品牌陆续登陆中国市场。
中国的橄榄油市场虽然发展迅速，但激烈的竞争所带来的市场风险令康乐氏橄榄油生产商这样的跨国巨头也不敢小视。
在这种情况下，康乐氏橄榄油选择了曾在中国橄榄油市场实施成功营销策略而创造销售奇迹的刘杰克营销机构进行战略合作，委托其作为中国市场的总策划，进行两强间的紧密合作。
总体战略竞争战略大师迈克尔·波特曾提出著名的基本竞争战略理论，以帮助企业在激烈竞争的市场中取胜。
橄榄油 营销策划
橄榄油营销策划橄榄油作为一种健康的食用油，在市场上受到越来越多人的关注和追捧。
为了推广橄榄油，营销策划是至关重要的。
本文将从简介橄榄油、目标受众、市场调研、竞争分析、策略制定和实施等几个方面来探讨橄榄油营销策划的步骤。
1. 简介橄榄油首先，我们需要对橄榄油进行简要的介绍。
橄榄油是一种植物油，由榨取橄榄果实得到。
它富含不饱和脂肪酸和抗氧化物质，具有多种健康功效，如降低心脏病风险、改善血液循环等。
因此，橄榄油被认为是一种健康的食用油，并且在烹饪、沙拉制作等方面有广泛的应用。
2. 目标受众接下来，我们需要确定橄榄油的目标受众。
根据橄榄油的特点和市场需求，我们可以将目标受众定位为健康意识较高、注重饮食品质的人群，尤其是对高血压、高血脂等慢性病有较高风险的中年人群。
3. 市场调研在进行营销策划之前，我们需要进行市场调研，了解目标受众对橄榄油的认知和需求。
可以通过问卷调查、焦点小组讨论等方式收集数据。
调研结果可以帮助我们更好地了解目标受众的购买习惯、消费偏好以及对橄榄油品牌的认知程度。
4. 竞争分析在制定营销策略之前，我们还需要进行竞争分析，了解橄榄油市场上的竞争对手及其优势和劣势。
通过对竞争对手的产品特点、定价策略、渠道分销等方面进行分析，我们可以找到自己的差异化竞争点，并在此基础上制定相应的策略。
5. 策略制定在制定营销策略时，我们可以采取以下几点措施：•品牌定位：通过强调橄榄油的健康特点、品质保证等方面，将品牌定位为健康食用油的代表。
•渠道选择：选择适合目标受众的销售渠道，如大型超市、专卖店等。
•宣传推广：通过线上线下的宣传推广活动，增加橄榄油的知名度和认可度。
•产品创新：根据市场需求，开发出不同口味、不同包装规格的橄榄油，满足不同消费者的需求。
•合作伙伴关系：与健康饮食机构、高端餐饮企业等建立合作关系，增加产品的曝光度和影响力。
6. 实施最后，我们需要将策略付诸实施。
在实施阶段，可以进行以下几方面的工作：•生产供应：确保产品的稳定供应，保证品质和口感的一致性。
油橄榄营销策划方案
油橄榄营销策划方案一、市场调研市场调研是制定营销策略的第一步，通过市场调研可以了解目标消费者的需求和偏好，了解竞争对手的优势和不足。
1.1 目标市场首先要确定油橄榄的目标市场，以及其主要消费群体。
根据油橄榄的健康特点和营养成分，可以将目标市场定位于追求健康生活方式的人群，特别是中高收入的白领精英。
1.2 市场细分在确定目标市场的基础上，进行市场细分，将目标市场进一步划分成几个具有相似特点的子市场。
常见的市场细分方式有人口统计信息（如性别、年龄、教育程度等）、地理位置、生活方式等。
1.3 竞争对手分析通过对竞争对手的分析，可以评估市场上的竞争情况，了解竞争对手的优势和不足，并为制定差异化的营销策略提供依据。
竞争对手分析主要包括产品分析、定价策略、渠道策略等。
二、产品定位产品定位是将产品与竞争对手区分开来，确定产品在目标市场中的位置。
对于油橄榄来说，其主要竞争优势是健康营养、天然纯净等特点。
因此，可以将油橄榄定位为高端健康食用油。
三、营销策略基于市场调研和产品定位，可以制定具体的营销策略，包括产品策略、定价策略、渠道策略、推广策略和售后服务策略等。
3.1 产品策略根据油橄榄的品质和特点，可以选择不同种类的油橄榄，如初榨橄榄油、特级初榨橄榄油等，以满足不同消费者的需求。
同时，可以开发一系列配套产品，如橄榄油瓶装礼盒、橄榄油食谱书等，增加产品附加值。
3.2 定价策略在定价策略方面，应根据目标市场的消费能力和竞争对手的定价水平进行综合考虑。
考虑到油橄榄的高端定位和独特优势，可以采取高价定位策略，并通过品牌力量和产品质量来支撑价格。
3.3 渠道策略选择适当的渠道是将产品推向市场的关键。
可考虑通过超市、食品连锁店、高端餐饮等渠道进行销售。
同时，可以与线上电商平台合作，通过网络销售渠道进行销售。
3.4 推广策略营销推广是宣传产品和品牌的关键环节。
可以选择以下推广策略：a. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行品牌宣传和产品推广。
案例：橄榄油营销
案例：橄榄油营销LELE was finally revised on the morning of December 16, 2020案例:橄榄油营销橄榄油:食用油市场的“新宠”食用油市场可谓风起云涌，硝烟不断，色拉油与调和油.调和油与花生油.花生油与花生油，各品牌使出浑身解数，只为分得更大的市场蛋糕。
在一场场竞争激烈的营销战中，一个特别的队伍正悄然进入中国食用油市场，并凭借得天独厚的优势逐渐成为市场的“新宠”，越来越受到消费者的关注和喜爱。
它就是橄榄油。
橄榄油素有“液体黄金”的美誉.由于其营养成分丰富、医疗保健、护肤护发等功能突出而被公认为绿色保健食用油。
随着人们消费水平的提高，中国消费者的消费观念开始转变：日益注重食品的营养成份、认可绿色食品；天然养生健康风气日盛、自然草本的生机养生概念逐渐普及。
单从营养成份来说，橄榄油可谓集营养、保健和美容“三千宠爱”于一身，无疑将成为中国食用油市场极具竞争力的产品。
目前，中国橄榄油市场可谓“机遇与挑战并存”。
消费潜力巨大的中国市场，—直是国内外各大品牌觊觎的对象，也为橄榄油品牌贮藏了丰富的金矿。
各国际知名橄榄油品牌蜂拥而至，跃跃欲试，一场群雄逐鹿的好戏正在徐徐拉开帷幕。
谁在这场“掘金行动”中找到最有力的掘金武器——瞄准最佳消费人群，谁就将占据金矿的半壁江山，拔得头筹。
西班牙橄榄油品牌康乐氏打入中国市场之初，采取了产品与概念聚集等手段，目前看来，这些手段颇有成效，令康乐氏取得了满意的市场份额。
不到一年的时间，康乐氏的经销网络已经覆盖了大半个中国，更多的经销商找到康乐氏不仅是因为看好橄榄油的市场前景.更缘于对康乐氏品牌发展的良好预测。
尤其是今年年初，康乐氏请北大女博士遇辉作产品形象代言人，使康乐氏品牌知名度得到了极大的攀升，在同类竞争品牌中脱颖而出，也使康乐氏“健康源泉、美丽伴侣”的品牌形象深入人心。
但是，从长远发展来看，作为橄榄油市场的领导品牌，康乐氏橄榄油要想在中国市场获得更大的销售，就不但要紧紧吸引住现有的固定消费者’而且还要瞄准本产品的“准”消费人群.让更多尚处在“观望”态度的消费者加入到购买橄榄油的队伍中。
轻松创业放飞梦想--康乐氏橄榄油加盟店闪电制胜市场营销实战案例
轻松创业放飞梦想--康乐氏橄榄油加盟店闪电制胜市场营销实
战案例
刘杰克
【期刊名称】《市场研究》
【年(卷),期】2004(000)012
【摘要】@@ 西班牙康乐氏橄榄油A城市金牌加盟商在开业不到两个月的时间内即连续向总部大批量补货,成功进行了区域市场的启动和建设,成为当地小包装食用油市场不可小视的一支力量.对于广大正处于起步或成长阶段的中小型创业者或其他加盟商而言,该加盟商的成功具有巨大的启示作用,对此案例进行分析和总结有着莫大的意义.经过加盟商的有条件同意后,我们将此案例总结出来与广大的创业者、加盟商及相关营销人士共享.
【总页数】3页(P11-13)
【作者】刘杰克
【作者单位】北京大学
【正文语种】中文
【中图分类】F2
【相关文献】
1.放飞创业梦想理想照进现实--辽宁何氏医学院眼视光学专业创新创业导师与学子交流纪实 [J], 罗萍;张跃
2.闪电制胜,启动未来--西班牙白叶橄榄油闪电制胜北京市场营销案例 [J], 刘杰克
3.康乐氏橄榄油加盟商制胜法宝 [J], 刘杰克
4.康乐氏橄榄油加盟商制胜法宝 [J], 刘杰克
5.北大女博士代言康乐氏橄榄油营销策划案例 [J], 及轶嵘
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
“康乐氏橄榄油”形象代言选中北大女博士策划纪实
“康乐氏橄榄油”形象代言选中北大女博士
策划纪实
前不久，中央电视台经济频道“经济信息栏目”以超过5分钟的时间报道了一则关于品牌形象代言的新闻。
新闻当事方一是西班牙康乐氏橄榄油，他们发动了一场声势浩大的招聘产品形象代言人的活动，而最终获聘用的却是北大女博士遇辉。
一时间关于品牌代言的问题引起了社会各界的强烈关注。
康乐氏金牌初榨橄榄油来自橄榄油王国西班牙，但在中国却名不见经传。
遇辉博士所图为何？中国高级知识分子在市场经济的浪潮中如何安身立命？康乐氏为何选择北大女博士作为其产品代言人？带着种种疑问，记者专访了各方新闻当事人。
刘杰克：我为什么广招淑媛
采访活动的主办方之前，经朋友介绍，本刊记者了解到如下信息：刘杰克，知名实战派营销专家、企业战略及品牌特许加盟经营专家、畅销书《营销力》
对于为什么招聘形象代言人，刘杰克告诉记者，“康乐氏”刚进入中国，为尽快取得中国市场的认可，在中国本土寻找品牌代言人，树立康乐氏橄榄油健康时尚的品牌形象，是众多工作当中的一个重点。
刘杰克说，因为自己毕业于北大，对北大相对比较了解，所以最初将代言人的选择范围锁定在北大、清华的在校学生，这些中国最著名学府里的天之娇子自然是智慧的象征。
他们在清华和北大的BBS上发了招聘代言人的帖子，并请朋友在校园中寻觅。
报名颇为踊跃，在应征的队伍中，竟然发现了不少女博士靓丽的身影。
“我们最先选择的不是遇辉”，刘杰克说，“经过多番筛选，来自清华大学的一名博士生外形、谈吐、精神面貌和应变能力都很突出，我们决定录用其为品牌代言人。
不料，几乎是在签约前的最后时刻，这名博士生最终因为其家人的反对而放弃机会。
”。
北大女博士代言康乐氏始末
北大女博士代言康乐氏始末
及轶嵘
【期刊名称】《企业研究》
【年(卷),期】2005(000)003
【摘要】北大的女博士遇辉为橄榄油产品做代言人，这件事你赞成不赞成?不管消费者的看法如何，单就这件事引起的轰动效应来看，遇辉已经完成了她的使命。
【总页数】2页(P12-13)
【作者】及轶嵘
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F713.8
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1.康乐霉素产生菌—地中海诺卡氏菌康乐变种的分类鉴定 [J], 李群;姚振宇
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北大女博士代言康乐氏橄榄油营销策划案例
北大的女博士遇辉为橄榄油产品做代言人，这件事你赞成不赞成？不管消费者的看法如何，单就这件事引起的轰动效应来看，遇辉差不多完成了她的使命。
最近一段时刻，网上一则新闻吸引了人们的眼球，引来大量评论，这确实是西班牙康乐氏橄榄油聘请北京大学女博士遇辉作产品代言人的事。
网友们的评论多集中在女博士漂亮不漂亮，能不能做代言人，能否做好代言人，而不管争辩的内容和结果是什么，单就这一事件所引起的媒体与公众的关注程度而言，不能不讲这是一次比较成功的广告策划，或许它的轰动效应远远超过了策划者的预期。
请个博士来代言
西班牙康乐氏橄榄油中国市场总策划刘杰克先生向记者介绍了整个事件的策划过程。
作为食用油的高端产品，橄榄油除了是一样的烹饪用油之外，还有其专门的保健功能。
西班牙康乐氏金牌初榨橄榄油定位于中高端市场，目标消费群体锁定中高收入家庭及关注健康与生活品质的消费者。
为了配合该产品在今年年初全面进入中国市场，康乐氏的策划者们决定聘请一位代言人，展开全方位的推广宣传。
依
照产品的功用及市场定位，该产品代言人的形象定位为“健康、聪慧、漂亮”。
最初康乐氏将代言人的选择范畴锁定在北大、清华的在校学生，这些中国最闻名学府里的天之骄子自然是聪慧的象征。
他们在清华和北大的bbs上发了聘请代言人的帖子，并请朋友在校园中查找。
报名颇为积极，在应征者的队伍中，难道发觉了许多女博士靓丽的身影。
刘杰克讲，一直以来，社会上的人们对女博士都有一种偏见，认为她们刻板、沉闷、没有生活乐趣，甚至还流传着“世界上有三种人：男人、女的和女博士”如此有些刻薄的讲法。
而康乐氏收到的这些应征女博士的资料，讲明她们不仅学咨询做得好，而且漂亮文雅、热爱生活。
康乐氏橄榄油的策划者们不禁灵机一动：什么缘故不就找个博士来做代言人呢？一来为女博士正名，通过她们个人健康靓丽的形象纠正人们对那个群体的偏见；二来女博士代言食用油这件事必将引起人们的关注。
“如此既有社会意义，又有商业效益的事，何乐而不为呢？”刘杰克如此讲。
最初，康乐氏圈定的是一位清华的女博士，但由于其家人强烈反对，她最后选择了舍弃。
就在整个聘请过程立即终止的时候，康乐氏收到了北大女博士遇辉的资料，双方“一拍即合”。
这位前研究生会主席如此评判自己：“我不是最漂亮的，我胜出的要紧缘故可能
是我的健康、自信和文化素养，以及推广健康生活方式的热情打动了不人。
”
刘杰克表示，代言人不仅要推广橄榄油这种产品，更要诠释健康生活的理念，遇辉丰富的专业和社会工作经历，健康的年轻知识女性形象最终吸引了他们的目光。
刘杰克介绍讲，遇辉成为康乐氏橄榄油的形象代言人后，不仅要为该产品拍照一系列的平面广告，还要参加专门多产品推广的活动，比如进入社区，开办橄榄油保健知识的讲座，现场示范如何用橄榄油烹饪美味的菜肴等等。
策划的力量
请学生做代言人并不是什么新奇事儿，往常就曾有北大女生为某网吧代言，但并没有引起什么轰动效应，大致在人们的观念中，关于本科生的某些“超常规举动”还存在着专门大的宽容度，况且学生和网吧之间确实存在着某种合理的联系。
康乐氏的策划妙就妙在一步步脱离了人们的思维定势能够容忍的范畴，让大众有点吃惊地瞪大了眼睛。
一则女博士是社会上大多数人并不了解的群体，因为不了解而产生种种推测、误解，甚至偏见，如此的人跳出来作广告本身确实是让人专门惊奇的事，试想康乐氏假如请一位北大的本科生来做代言人的话，引起的关注程度确信要小得多。
二则假如这位女博士代言的是什么雅思培训学校，什么系列丛书之类的，大伙儿或许还容易同意一点，而她偏偏要去代言什么八竿子打不着的食用油，这就不能不让不明因此的人们众讲纷纭了。
能够引起关注、议论、赞扬甚至谩骂，这确实是一个广告策划的成功之处。
广告的作用确实是为了吸引眼球，让消费者记住产品。
不管一个多么高超的创意，多么精美的制作，假如没有达到让消费者记住产品的终极目的，就不能讲是成功的广告。
而康乐氏那个策划的更高超之处在于，尽管最初有人议论、质疑，但大多数人依旧认为，做不做代言人，是那位女博士个人的选择，与他人无关。
这件事同时打开了人们认识那个群体的窗口，让公众能够有新的眼光来感受来自那个高知识阶层的真实信息。
另一方面，博士本身所代表的学识、修养会与消费者心中关于知识的仰慕产生共鸣，大大增强产品的吸引力和可信度。
正所谓“社会意义和商业效益都有了”。
英特尔前总裁葛鲁夫讲过：“整个世界将会展开争夺眼珠的战争，谁能吸引更多的注意力，谁就能成为世纪的主宰。
”Michael H．Goldhaber提出注意力经济时讲：当今社会是一个信息极大丰富甚至泛滥的社会，而互联网的显现，加快了这一进程，信息非但不是稀缺资源，相反是过剩的。
而相关于过剩的信息，只有一种资源是稀缺的，那确实是人们的注意力。
康乐氏橄榄油的这一行为，引起了各种媒体的广泛关注，短短一个月时刻，在目前人气最高的搜索引擎“google”上，
搜索关键字“橄榄油女博士”，得到的各类信息有1万多条，信息来源几乎遍布新华网、新浪网等各类大小网站，甚至显现在一些海外华人网站上。
在报刊杂志等传统平面媒体上，也有专门多关于这一事件的报道，连中国媒体中的老大大中央电视台和颇具阻碍力的凤凰卫视，也对当事人进行了专题采访报导。
康乐氏橄榄油的品牌知名度差不多迅速扩散到全国。
一则一般的广告成就了遇辉，使她几乎一夜成名，也成就了康乐氏金牌初榨橄榄油，那个产品还没有正式投放市场就差不多广为人知，相信投入数以千万元计的广告费也远远达不到这一成效，这确实是策划的力量。