经济管理学与财务知识分析理论.pptx

VCD：一个传奇故事（5）
降价竞争
1996年10月，爱多率先将每台VCD价格降至2000元左右。面对来 自不同方面的指责，爱多负责人认为，VCD市场急待清理整合。 1997年6月，爱多在北京宣布实施“阳光行动”，四种主要VCD机 型零售价下调20—25%。VCD三巨头另外两家“新科”，“万利达” 迅速跟进。十几家国内知名VCD厂家相继加入了降价行列。在不 到一年内，每台VCD平均售价由大约2500元下降到1500元左右。 国产VCD通过降价，1997年7月市场占有率已由1996年年底不足 50%，上升到75%左右。“爱多”VCD的市场占有率则由行业第二 跃居第一，达21.4%。
有关降价竞争问题引发了争论。赞同降价一方认为，争夺市场份 额是企业发展的合理手段，把低层次企业淘汰出局的行业发展的 必由之路。反对一方则认为，目前价格战已使VCD价格降到合理 价位之下，以廉价去争取市场未必是上策。如果大幅度降价迫使 企业在背后偷工减料，导致产品质量下降，则会导致整个行业衰 败
VCD：一个传奇故事（6）
VCD：一个传奇故事（4）
兴盛与忧患
中国VCD创造了惊人扩展速度。1994年VCD销量2万台；1996年正 规厂销售量为600万台，1997年生产厂家达到600家左右，1998年 生产能力达到1200万台，远远高于800万台市场总销量。几年间 几百家企业进入VCD行业，形成鱼龙混杂局面。
VCD行业市场急速膨胀和失序状态，与VCD生产过程的技术经济特 点存在联系。VCD关键元件是进口产品，国内生产内容主要是整 机组装，从技术水平和资金规模看，进入门槛比较低。加上当时 走私流行，进口元件具有价格优势，助长了VCD组装在散件“水 货”比较集中的一些地区遍地开花。VCD兴起初期，有的居民在 家中床板上组装VCD，称作“床板工厂”；这些非正式厂家的产 品品牌五花八门，有的在产品上直接打上“SONY”字样，有的改 个字母成“SOMY”，把索尼变成“索迷”。
VCD故事及其未来展开前景，涉及到管理经济学很多重 要内容。我们之旅。
VCD：一个传奇性故事（2）
万燕的成功与挫折
1992年4月：姜万勐发现MPEG压缩技术，与C—CUBE公 司孙燕生决定利用MPEG技术开发后来被称为VCD的电子 消费产品。1992年12月生产出世界第一台家用VCD。随 后双方出资1700万美元成立公司，取名“万燕” 。 1994年，万燕销售出2万台VCD，独占VCD市场。 1600万美元开发了一个产品，创造了一个市场，确立 了一个品牌。然而，困难已经悄然而至：由于其前期 投入和固定成本太高，产品平均成本高达每台4000多 元。融资困难同时，一批新企业很快进入VCD行业。 1996年全国VCD销量达600万台，但万燕市场份额已由 两年前的100％降到2％。同年，万燕被另一企业兼并， 人们惋惜地把万燕称作“革命先烈”。
VCD“圆桌会议”
竞争产生协调的需要。1997年7月13日，“中国VCD企业圆桌会议” 在广东番禺香江畔一家酒店举行。几十家骨干企业负责人围坐圆 桌，参加会议的还有原电子部，电子商会，音像协会和媒体人士。 会议试图在VCD价格问题上达成共识，并为整个行业发展寻求出 路。
然而，会议进程表明很难形成价格共识。会议通过《联合宣言》。 呼吁企业间团结协作共同发展；反对价格大战；反对以降低质量 标准欺骗消费者；反对以不合理售价减少国家税收。然而，《宣 言》未能在统一限价，采购元器件和联合从事技术开发等方面作 出具体规定。有的企业宣称，降价是企业行为，政府和协会都无 权干涉，一纸宣言很难有什麽约束力。实际上，到1998年春季， 人们发现VCD企业通过赠送礼品展开一轮新的变相价格竞争：先 是商家向购买VCD的顾客赠送碟片，后来则送麦克风，微波炉， 甚至洗衣机。
VCD：一个传奇故事（7）
技术标准之争
统一的产品技术标准对于一个行业健康有序发展具有重要意义。 VCD产品标准问题最初是由企业自发提出的。1996年底VCD发展黄 金时期，一些企业为了提高把VCD清晰度提高到彩色电视水平， 着手开发后来称作CVD（China Video Disk：中国视盘）的新一 代VCD，提出了升级产品的技术标准问题。3个月后，原电子部也 提出VCD升级换代计划，声称将研制统一的技术标准，并将新产 品取名为SVCD（Standard Visual Compact Disk：标准VCD）。 由此产生了两种标准的竞争和协调问题。
VCD：一个传奇故事（3）
爱多以营销取胜
1995年4月，在万燕举步维艰之际，爱多公司在广东成 立，并利用进口散件迅速生产出整机。产品上市后， 爱多高价聘请电影明星成龙先生拍广告，并以8000多 万元天价夺取中央电视台电子类广告标王，使爱多VCD 广告词一时家喻户晓。
至此，万燕与爱多都在VCD行业花费了一个亿左右投资， 但投入方式和效果大不相同。万燕成功地进行了技术 创新和产品开发，然而由于后续融资能力限制，未能 通过规模经济优势获得更多市场回报，因而从企业利 益上看投资收益不佳。爱多投资重点是宣传自己产品 品牌，成功运用市场营销手段使它一时获得较好市场 回报。
管 理 经 济学
Managerial Economics
华中科技大学管理学院
张克中博士
管理挑战
管理者的身边管理经济学 面临选择与决策
本课程基本要求：
1. 熟练掌握管理经济学的基本概念； 2. 熟练掌握管理经济学的基本分析方 法； 3. 能够用管理经济学的方法分析决策 问题；
第一讲 导论——管理经济学的定义与 方法
一、管理经济学与基本经济理论 二、管理经济学的分析方法 三、管理经济学的基本概念
一、引入：VCD故事中的管理 经济学
VCD：一个传奇性故事（1）
VCD在我国众多经济部门中有其引人注目的特点。几年 前还没有VCD这个名词，现今VCD行业已经开拓出年销 售额几百亿元的市场；世界上第一台VCD是中国人开发 并由我国企业制造的；在我国电子行业中，很少有象 VCD这样，占据了世界第一生产大国地位，并在技术创 新和产品开发上与国际前沿大体保持同步水平；亦很 少有象VCD行业这样，从最初产品开发不到几年时间内， 便通过价格战方式在厂商之间展开激烈竞争。