某牙膏推广案例
广告展示法案例
广告展示法案例一、对比展示法。
1. 牙膏广告。
画面中出现两个人，一个愁眉苦脸，牙齿发黄还口臭。
他一开口说话，旁边的人都纷纷掩鼻后退。
然后镜头切换到使用了某品牌牙膏的另一个人，他笑容灿烂，牙齿洁白闪亮。
他凑到刚才那些人面前说话，大家不仅没有躲避，还露出羡慕的神情。
旁白说道：“还在为黄牙口臭烦恼吗？[品牌名]牙膏，让你告别尴尬，轻松拥有洁白牙齿和清新口气。
”这里通过对使用和未使用该产品的人的形象、他人反应的对比，直观地展示出产品的效果。
普通大众看到这样的广告，很容易就会联想到自己如果使用这个牙膏，也能像广告中的那个人一样拥有好的口腔状态。
2. 减肥产品广告。
镜头先对准一个胖胖的女生，她穿着肥大的衣服，站在镜子前，一脸沮丧，试着各种姿势想让自己看起来瘦一点，但都失败了。
然后画面一转，同样是这个女生，经过一段时间使用某减肥产品后，身材变得苗条，穿着紧身牛仔裤和时尚的上衣，自信地走在大街上，回头率超高。
广告语：“[减肥产品名称]，轻松甩掉赘肉，见证你的华丽变身。
”这种对比让那些有减肥需求的人看到了希望，就好像这个产品是他们走向美好身材的神奇钥匙一样。
二、场景展示法。
1. 咖啡广告。
清晨的办公室里，一个员工无精打采，眼睛都快睁不开了，面对着一堆文件发呆。
这时他的同事递过来一杯冒着热气的[品牌]咖啡，他喝了一口，瞬间眼睛瞪大，精神焕发。
然后他迅速开始高效地处理文件，脸上还洋溢着惬意的表情。
背景音乐轻松愉快，旁白：“每个疲惫的早晨，[品牌]咖啡就是你的活力源泉，让你轻松开启活力满满的一天。
”这个广告把产品放在一个大家都很熟悉的办公室早晨的场景中，很多上班族都能感同身受那种早上困倦的状态，从而让他们觉得这款咖啡就是解决他们问题的理想选择。
2. 汽车广告。
一家人准备出门旅行，他们带着大包小包的行李来到车库。
当打开某品牌汽车的后备箱时，宽敞的空间轻松容纳了所有行李。
接着一家人开心地坐进车里，车内空间舒适，驾驶座的爸爸启动汽车，汽车在风景优美的公路上平稳行驶，车内的孩子们在宽敞的后座上欢声笑语。
云南白药牙膏案例详解
《云南白药牙膏营销案例分享》云南人自己的民族品牌，值得学习的成功商业案例——云南白药牙膏，凯纳策划经典案例：4年，从3000万到10个亿2008年，新年的1月，央视播出了云南白药牙膏最新的广告宣传片。
整个片子以淡蓝色水幕为背景，纯粹而舒缓，在诸多纷繁的广告片中显得格外出跳。
片中，云南白药牙膏全新代言人濮存昕，带着中年人特有的坚定与智慧，从容落定地谈到：“人到中年，名利看淡了，健康看重了，口腔健康，关乎全身健康，选一支好牙膏，给自已加一份健康保障，云南白药牙膏，让健康的口腔享受生活的快乐，别忘了，给父母、爱人、亲友带去口腔健康的关怀。
”如同这些平实而厚重的辞藻，此时的云南白药牙膏，也正大跨步地迈过了成长期，稳健地迈向下一个令人振奋的黄金发展年。
“让健康的口腔享受生活的快乐”，这句来自云南白药健康产品事业部黄卫东总经理的衷心期许，更寓示着云南白药牙膏，征战中国口腔市场，为13亿国人带去口腔健康的野心、使命与梦想……一个月前的北京，已有了深冬的寒意，在一个临郊的摄制基地里，上海凯纳营销策划机构的沈国梁总经理正与影视名人濮存昕、北京电影学院的导演做着简短而热烈的探讨，这条08年即将投放市场的云南白药牙膏广告片，未开拍即已吸引各方关注的目光，而在拍摄现场忙碌的凯纳云南白药专案组成员更是清晰地感受到，云南白药牙膏的春天临近了……回首4年历程，此时的云南白药牙膏以单支22元的高价，冲破10亿销量大关，俨然成为中国高端牙膏的领军品牌。
“快马加鞭未下鞍，惊回首，离天三尺三。
”回望和客户共同战斗的4年风雨，云南白药人和凯纳人感慨万千。
在过去的1000多个日夜里，我们并肩，用激情与智慧，打造了云南白药牙膏从3000万到10.8亿的营销奇迹！第一部分：4年，3个“第一”打破3种“质疑论”2005年，一支特立独行的牙膏以超凡的胆识和魄力、势如破竹的姿态，在中国牙膏市场掀起了一场史无前例的风暴。
这支牙膏的名字就叫云南白药牙膏，2006年底，其市场销售额累计已飙升至3个亿，成功开拓了功能性牙膏高端市场的新大陆，确立了中国功能性牙膏的品牌地位。
云南白药牙膏案例
平面广告：四轮攻势 出其不意洞开市场 第一轮：新闻式启动 先声夺人 第二轮：巧妙造势 市场再次升温 第三轮：制造心理障碍 强力驱动 第四轮：强化品牌 巩固市场 电视广告：圆桌上的舞蹈 在15秒钟里，如何驱动人们去购买一支20多 块的牙膏？首先，在15秒钟里，我们必须讲 清楚云南白药牙膏能做什么 其次，在创意 表现上必须体现品牌的价值感，再次，必须 有完整的创意点和清晰的记忆点。
ห้องสมุดไป่ตู้
2005年7月1日開始到2006年，重点市场从 当初的5个增加到10个，全年实现销售2.2亿。短 短18个月，云南白药牙膏实现总销售3亿元。 2006年，权威机构发布的数据表明，云南白 药牙膏在全国商超销量进入全国前10名，销售额 进入前5名，部分城市排名第三，仅次于佳洁仕和 高露洁。 这是一场艰苦但充满激情和喜悦的营销战。
传播策略：强化功效优势 化解价格障碍 临床研究证明，云南白药牙膏不但对牙龈 出血效果显著，而且能有效防治口腔溃疡、牙龈 肿痛、牙龈萎缩、牙龈炎、牙周炎、口臭、蛀牙 等常见口腔问题。 对消费者而言，要让他们花20多块钱买一支 牙膏，最直接、最有效的方式，就是告诉他—— 我能帮你解决口腔问题。
营销策略：全国市场撒网 重点市场捞鱼 1、 在全国各省级市场进行渠道建设，通 过央视为平台，进行电视广告投放，拉动 全国市场面的销售，带动各市场的销量； 2、 选择部分省级市场作为重点市场，从 省会城市开始，实现中心突破，而后向二 类地级市场推进，在媒体投放上以当地报 纸广告为主，重点市场必须出销量，必须 挤入该市场牙膏领域的第一阵营。
经过1年半的奋战，云南白药牙膏 从0到3个亿的崛起，赢得了业界的瞩 目。一年半的突飞猛进，使云南白药 牙膏顺利地走完自己的“创业期”。 我们相信，云南白药牙膏的市场奇迹 在2007年仍在继续。
展示类广告案例
展示类广告案例
展示类广告是一种常见的广告形式，通过视觉、听觉等多种手段向目标受众展示产品或服务的特点和优势。
以下是一些展示类广告的案例：
1. 某服装品牌在社交媒体上发布了一组展示不同场合穿着该品牌服装的照片，这些照片展示了该品牌服装的多样性和时尚感，吸引了大量目标受众的关注和购买。
2. 某品牌牙膏在电视广告中通过展示其产品的成分和效果，让消费者明白该牙膏的美白效果和保护牙齿的作用，从而促进销售。
3. 某旅游公司在地铁广告中展示了其旅游产品的特色和优惠活动，通过吸引潜在游客的注意力来增加销售量。
4. 某家具品牌在电商平台上展示了其产品的材质、设计、价格等多方面优势，吸引了大量潜在客户的关注和购买。
5. 某咖啡品牌在街头广告中展示了其咖啡的口感、品质和价格等多方面优势，吸引了大量路人的关注和购买。
这些案例都表明，展示类广告的成功关键在于选择适合的媒介和形式，突出产品或服务的特色和优势，吸引目标受众的注意力并激发他们的购买欲望。
牙膏爆款短视频文案范文
镜头二：主角对着镜头展示洁白的牙齿，露出自信的笑容。
旁白：这款牙膏，让你笑得更加灿烂，告别尴尬笑容！
【场景五】
镜头一：主角拿起牙膏，镜头特写牙膏的包装和价格。
旁白：这款【亮白之星】牙膏，包装精美，价格亲民，是家庭必备的口腔护理佳品。
【开头】
你是否也被牙齿黄黑困扰？刷牙刷了这么多年，牙齿还是没见改善？别急，今天给大家带来一款神奇牙膏，让你的牙齿焕然一新，告别尴尬笑容！
【正文】
【场景一】
镜头一：主角站在镜子前，露出尴尬的笑容，牙齿发黄。
旁白：嘿，朋友们，你们有没有遇到过这样的尴尬？
镜头二：主角拿起这款神奇牙膏，露出期待的眼神。
旁白：今天，我要向大家推荐这款神奇的牙膏——【亮白之星】！
【场景二】
镜头一：主角打开牙膏，挤出牙膏，牙膏呈白色。
旁白：这款牙膏的独特之处在于它的成分，含有天然植物精华，无添加，温和不刺激，更适合牙齿敏感的人群。
镜头二：主角将牙膏均匀涂抹在牙齿上，刷牙动作自然流畅。
旁白：刷牙时，牙膏的泡沫细腻丰富，能深入牙缝，清洁牙齿表面的污渍。
关注我们，更多口腔护理知识等你来学！
【场景三】
镜头一：主角刷牙过程中，镜头特写牙膏泡沫在牙齿上的效果。
旁白：这款牙膏中的亮白因子，能有效去除牙齿表面的黄渍，让你的牙齿恢复原本的亮白。
镜头二：主角刷牙完毕，露出满意的笑容。
旁白：刷完牙后，你会发现牙齿明显变白，笑起来更加自信。
【场景四】
镜头一：主角在镜子前刷牙，镜头切换至牙齿变白的效果。
镜头二：主角对着镜头推荐牙膏，笑容满面。
旁白：还在等什么？赶快入手这款神奇牙膏，让你的牙齿焕然一新，笑得更加自信吧！
云南白药牙膏
简单规则吸引参与：网友只需上传反映生活快乐的30秒视频和一组图片至优酷和天涯官网即可参与活动，并有机会获万元大奖。此外，网友参与视频和故事的评论，植入产品信息即可获得看客奋斗奖等相应奖项。
天涯平台效果：
各KPI数值：
3月29日——6月7日，两个半月时间，天涯官网浏览量达220万以上。大赛共累计参赛图片故事帖194个，参赛帖总点击量达290多万以上。参赛作品中10万以上浏览量帖6个，1万以上浏览量帖21个。
大赛亮点事件：
5、创意执行：
精准媒体平台搭建：在中国视频流量第一网站优酷网和全球华人社区第一网站天涯网搭建大赛平台，吸引时下年轻白领群体关注。活动官网设计不仅符合云南白药牙膏的产品特色和品牌理念，更以生动形象的Flash动画展示活动内容。且活动推广位首选年轻人最为关注的娱乐八卦、原创视频等板块，直击目标消费群体。
全方位媒体传播助势：启动Web1.0、Web2.0、平面、电视全方位传播体系。SNS转帖、论坛、博客、视频转载、网络新闻、平面和电视报道联合打造活动影响力，形成病毒传播。
打造亮点事件：重要时间节点借势社会热议话题打造亮点事件。世博、世界杯、重要节日、热播电影、热点人物贯穿活动全线，步步为营推动活动达至高潮。
案例ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ景：
1、案例背景：
2010年，上海世博会让世界的目光再次聚焦中国；自媒体时代，人人都是快乐的传递者，视频和图片成为新时代众网友追捧的传播方式。在群情欢悦之时，云南白药牙膏携手优酷网和天涯网，在互联网上举办一场规模浩大、全民参与的创意视频和图片故事征集大赛，以此传递 “让健康的口腔享受生活的快乐”的品牌理念，同时也将快乐在中国传递。
案例分析题【精选文档】
一、试题：1、牙膏成功的营销经验（10分）牙膏是日常消费品，按理再中国应当有广阔的市场。
可是当某牙膏厂陈厂长走马上任时，全国牙膏库存7亿多支,他们厂也积压了2000多万支。
而外地同行的广告牌在杭州大街小巷举目可见，真可谓“兵临城下”在这种情况下，陈厂长把敏锐的目光投向了儿童市场.他算了一笔账,全国11亿人口就有3亿多儿童。
而儿童中患龋齿者更是十之七八。
经过一番市场细分，市场潜力显示出来了。
如果采用防龋齿，配以国际流行的草莓香料生产，新一代“小白兔”儿童牙膏可谓是“投孩所好”。
但要孩子们养成爱刷牙的习惯，还得寓教于乐。
于是，该牙膏厂断然买下中央电视台“小喇叭"节目全年广告，“小白兔吃箩卜”的电视广告乐得小朋友合不拢嘴。
每逢开学前,“小白兔”包书皮送到了小学生的手里，“六一”还被定为“小白兔”的生日,每年进行一次声势浩大的宣传.就这样，“小白兔”名声大振，每年销售3000多万支,独占全国儿童牙膏销量2/3以上，连续7年被各大商场推荐为“全国最受欢迎的轻工产品”，最近,他们又针对不会刷牙的儿童推出了“小白兔”儿童漱口水，向幼童们献出了一片爱心。
问题分析：(1）小白兔牙膏厂是怎样进行市场细分并选择目标市场的？（5分)（2)从消费心理角度看，小白兔牙膏的广告有什么特色？（5分）2、在北京市场上有A、B、C三家企业均生产同一种开关。
现抽取一组产业用户作样本,要求他们分别就三家企业的产品予以评比打分，评分标准为产品耐用性、产品可靠性、交货可靠性、服务质量四种属性。
对每一种属性，将100分分配给三家企业,同时根据四种属性重要程度的不同，也将100分分配给四种属性，评分结果如下表所示.根据市场调查，得知这种开关的平均市场价格为2元。
请运用认知价值定价法，为A企业产品确定一个适宜的销售价格（精确到0.1元）,并简述还有什么其它定价方法。
属性及得分产品A 产品B 产品C 重要性权数产品耐用性 40 40 40 25产品可靠性 33 34 33 30交货可靠性 50 25 25 30服务质量 45 35 20 153、案例不二价在台湾，制鞋也较发达，因而竞争也激烈.台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招，并常取得意想不到的成绩.一天,地处延平北路的金华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。
云南白药牙膏案例分析
浙江理工大学未来主打星团队云南白药牙膏案例分析王力徐琦马颖营陈丽黄懋楠孙江明钟灵惠2009-4-173摘要3公司简介3云南白药公司战略分析3波特钻石理论模型4关于生产要素5国内需求市场5相关和支持产业5企业战略、结构和同业竞争7五力分析7潜在的行业新进入者8替代品的威胁8买方0></a>讨价还价的能力8供应商讨价还价的能力8现有竞争者之间的竞争9SWOT分析模型与案例9案例9SWOT案例分析12云南白药公司前期运营12一、五个惊人的发现赢得了机遇12二、国内牙膏的现状分析13三、与国外牙膏形成差异化诉求13四、白药牙膏产品定位14多样有特色的营销手段14传统纸媒14一、云南白药牙膏的纸媒营销策略16二、纸媒策略的优势18电视广告18一、电视广告的特点18二、电视广告与纸媒19三、云南白药牙膏的传统优势与非传统优势22云南白药集团技术研发22云南白药产品与技术的研发创新23云南白药集团重视对自主知识产权的保护和利用24云南白药牙膏市场优势27云南白药企业对传统企业的启示28致谢摘要目的:从云南白药集团股份有限公司的战略出发，剖析战略的提出、制定、实施的全过程。
从中找到闪光的地方，从而锻炼自己经济方面的能力，并对云南白药公司的战略及营销有更深入的了解。
【关键词】：波特钻石理论模型；五力分析；SWOT分析模型；前期运营；传统纸媒；电视广告；技术研发公司简介云南白药集团股份有限公司(以下简称公司)股票简称云南白药。
公司前身为成立于1971年6月的云南白药厂。
公司是云南大型工商医药企业,是中国中成药五十强之一,1997年被确定为云南省首批重点培育的四十家大企业大集团之一。
1997年经外经贸部批准,获得企业经营进出口权。
1999年被云南省科委认定为高新技术企业。
1999年被国家人事部批准建立博士后工作研究站。
2002年被云南省政府列为10户重点扶持的医药企业之一。
2003年公司控股子公司云南白药集团大理药业有限责任公司、丽江药业有限公司及天紫红药业有限公司先后通过国家GMP认证,公司控股子公司云南省医药有限公司、云南白药大药房有限公司、云南白药集团医药电子商务有限公司通过GSP认证。
牙膏USP广告案例分析
的市场策略。通过向消费者介绍朝鲜历史悠
久的“竹盐”的功效，传递植物而非含 氟牙膏防蛀的理念。
无限极（中国）有限公司是李锦记健康产品集团成员，成 立于1992年，以“无限极”为核心品牌，是一家从事中草 药健康产品开发、生产及直销的大型港资企业， 总部位于
中国广州。无限极（中国）现已成功研发生产出5大系列，6
品。黑人牙膏主打漂亮健康的牙
齿和清新沁心的口气的广告。
漂亮健康的牙齿 清新沁心的口气
云南白药牙膏“解决并预防牙龈出血、口腔溃疡” 的广告，与其他以盐、氟等成分为卖点的牙膏迅速
拉开了距离和档次。与此同时云南白药公司奉行 “高价值、高价格、高形象”的高大上理念，
产品成本不低于零售价的40%，以做药的标准做牙 膏。
中国自主品牌的主要卖点多在于“自然物质 防蛀美白”上，这是借助与中华千年中草药知
识技术而得以成功的。此外还有像纳爱斯、田七牙
膏以可爱透明包装、独特功效面向青少年
和儿童的牙膏，也是牙膏行业中的一大亮点。而国
外品牌则更多强调其本身化学物质的功效等。
T h a n k y o u！
大品牌，86款产品, 包括：无限极健康食品、萃雅护肤品、
维雅护肤品、植雅个人护理品、帮得佳家居用品、享优
乐养生用品，且39款产品获得中国伊斯兰教协会颁发的清
真认证(Halal，本意是“合法的”，中文译为“清真”，即 符合穆斯林生活习惯和需求产品)。
特含天然植物因子---植物甙+酚
黑人牙膏有90多年历史，而在中国 仅பைடு நூலகம்只有10多年历史。黑人不是针 对大众消费者的品牌，它不会盲目地 推出消费者不喜欢甚至不需要的新产
舒适达是中美史克(美国)专为敏感性牙齿
日用化工行业的创新产品案例分享了解成功产品的设计和市场推广策略
日用化工行业的创新产品案例分享了解成功产品的设计和市场推广策略在日用化工行业中，创新产品的设计和市场推广策略扮演着至关重要的角色。
本文将分享一些成功的创新产品案例，并介绍它们的设计理念和市场推广策略。
通过了解这些案例，我们可以深入了解如何在竞争激烈的市场中创造出独特而成功的产品。
一、产品案例1：某某洗发水某某洗发水是日用化工行业中的一款创新产品。
它通过研发独特的配方，可以同时滋养头发和头皮，使头发更加健康亮丽。
该产品的设计理念是结合了天然植物提取物和高科技成分，以达到最佳的效果。
某某洗发水的市场推广策略包括以消费者的健康和美丽为中心，强调其与其他产品的差异化，并利用社交媒体和电视广告等渠道进行广泛宣传。
二、产品案例2：某某牙膏某某牙膏是另一个成功的创新产品。
它采用了一种独特的配方，可以有效去除口腔异味，并同时提供全方位的口腔护理。
该产品的设计理念是在口腔健康领域满足多种需求的一体化解决方案。
某某牙膏的市场推广策略侧重于强调产品的全面保护功能，并通过牙医推荐、口碑营销和品牌赞助等方式建立起产品的良好声誉。
三、产品案例3：某某家居清洁剂某某家居清洁剂是日用化工行业中的又一创新产品。
它采用了一种独特的成分组合，可以快速有效地清洁家居表面，并杀灭细菌。
该产品的设计理念是结合了高效清洁和杀菌功能的多功能家居清洁剂。
某某家居清洁剂的市场推广策略重点突出了产品的高效性和安全性，并通过与家庭团购平台合作，提供折扣和促销活动，吸引消费者的兴趣。
通过分析以上成功的创新产品案例，我们可以得出一些共同的设计和推广策略。
首先，设计理念要独特，能够满足市场上的需求，并结合多种功能进行一体化解决。
其次，市场推广策略要注意强调产品的差异化和功能性，同时借助各种渠道进行广告和宣传，如电视广告、社交媒体和口碑营销等。
此外，与相关行业合作进行促销活动也是一种有效的方式。
在日用化工行业，创新产品的设计和市场推广策略对于企业的成功至关重要。
消费者维权案例欺诈广告
消费者维权案例欺诈广告近年来，随着市场竞争的加剧，一些企业为了获取更多的市场份额，不择手段地使用欺诈广告手法来误导消费者，从而获取不当的经济利益。
这种欺诈行为严重损害了消费者的权益，并且破坏了市场经济的健康发展。
本文将通过讲述几个消费者维权案例，揭露欺诈广告的危害，呼吁加强相关的监管和法律保护，以维护消费者的合法权益。
案例一：某牙膏公司虚假宣传某牙膏公司在广告中声称其产品能够轻松去除牙渍，让牙齿更白。
广告中播放了一名模特使用该牙膏后，牙齿明显变白的画面。
然而，实际使用后，消费者发现其效果并不如广告所宣称的那样显著，牙渍并没有得到有效去除。
这明显是一种虚假宣传的欺诈行为。
案例二：某减肥产品引发健康问题某减肥产品在广告中宣称使用该产品可以快速减肥，不需要控制饮食和进行剧烈运动。
然而，消费者在使用后发现，并没有达到广告所标榜的减肥效果，反而出现了一系列健康问题，如消化不良、头晕等。
消费者的健康受到了威胁，而且在广告中并没有提到副作用的可能。
案例三：某电商平台发布虚假促销信息某电商平台在其网站发布了一系列的促销信息，声称商品价格大幅度降低，吸引了消费者的注意。
然而，一些消费者在购买后发现实际价格并没有如广告中所宣称的那样降低，甚至还比平时价格更高。
这种发布虚假促销信息的行为误导了消费者，使得他们在购买时受到了经济上的损失。
这些案例只是冰山一角，欺诈广告在市场上屡见不鲜，给消费者带来了重大影响。
消费者维权的重要性凸显了出来。
为了更好地维护消费者的合法权益，应该加强相关部门的监管力度，严厉打击欺诈广告行为，对于违法欺诈的企业，应该依法予以惩罚，并赔偿消费者的损失。
同时，也需要完善相关的法律法规，加强对于广告宣传的监管，减少虚假宣传的发生。
在消费者购买商品或服务时，也应该提升消费者的自我保护意识，提高警惕，避免成为欺诈广告的受害者。
总之，欺诈广告对于消费者的权益损害极大，不仅浪费了消费者的金钱，更严重地损害了消费者的健康和权益。
云南白药牙膏营销案例
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云南白药牙膏营销案例2006年底，云南白药牙膏市场销售额累计已飙升至3个亿，成功开拓了功能性牙膏高端市场的新大陆，确立了中国功能性牙膏的品牌地位。
2007年底，云南白药牙膏的销售额累计已冲破6亿，2008年累计销售额将过10亿，一举成为医药企业进军日化领域的成功典范。
一、目标市场的选择1.云南白药牙膏市场细分的基本原则①以优势资源开发优势产品云南白药最大的优势是其独特的功效、医药科技背景和云南白药享誉百年的知名度，云南白药牙膏就要以己之“强”攻传统日化牙膏之“弱”！②先创品类，后树品牌云南白药牙膏必须与传统日化牙膏形成品类性的根本区隔，要与传统日化牙膏形成“一分为二”的“产品品类”之界和“消费需求”之界！③坚持做高档产品！目前牙膏市场的状况可以简单归纳为（1）中低价产品市场份额最大；（2）成熟品牌的品规产品丰富，（3）市场运作成本高。
云南白药牙膏产品不具备成本优势和价格优势。
如在现有市场层面上参与市场竞争，无疑是以卵击石。
“你若不能成为现有市场中的第一，就应努力率先进入细分市场”。
云南白药牙膏根据产品的特点与功能，决定进入高档消费领域。
我们认为进入高档消费领域有以下市场机遇和优势：（1）竞争相对弱；（2）有消费需求；（3）盈利可支持市场运行成本；（3）支撑品质和疗效；（4）品牌形象高2.云南白药牙膏进行市场细分的关键要素是：这支牙膏要卖给谁?现代人，尤其是都市人群，口腔亚健康状态非常普遍，只是问题还没有被重视起来，所以不必用过于精准的人群定位自缩市场，所有有口腔问题以及关注口腔健康的人都是我们的潜在消费者。
对此我们提出的牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛三大诉求点，贯穿于各种传播行为中进行不断强化，而这三点看似非常聚焦，其实基本囊括了70%的普通消费者。
＞＞目标市场的规模分析和成长前景预测第一，中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。
依据第二次全国口腔健康和行为流行病学调查结果分析，我国城市35—44岁年龄组刷牙率已达85.65%，但达到口腔卫生良好指标的中仅占0.22%。
02案例高露洁在印度农村营销牙膏
高露洁在印度农村营销牙膏案例美国个人护理品制造商高露洁——棕榄公司在印度有很长的发展史，是印度牙膏市场的领导者，到2003年，公司在印度农村地区的牙膏销售额将超过在印度销售总额的50%。
公司计划通过宣传口腔卫生知识推广高露洁品牌，吸引成百上千的农村人口使用高露洁产品。
那些目标人群从来没有使用过口腔卫生用品，目前仍在使用牙粉的农村消费者。
印度农村地区文盲北很高，只有三分之一的农村人口家里有电视机。
这表明大量的农村人口从来没有听说过牙膏和牙刷，他们倾向于使用木炭和盐这样传统的牙齿清洁剂。
为实现销售目标，高露洁——棕榄公司使用了多种促销手段，一项重要的推广手段是将促销车开到农村地区宣传，车上配备录像、教育材料和样品，然后每月回访一次。
这项活动的覆盖范围从1995年的6000个乡村和900万人口扩大到1996的16000个乡村和1000多万人口中。
这项营销活动的另一项是向农村人口免费提供价值1比索（折全2美分）的10克袋装牙膏试用。
此外公司推出新式牙粉盒，使用7种当地语言印制标签。
在去各个农村地区的宣传车或火车上没有牙科技诊所，诊断对象涵盖所有年龄段，公司高度重视批发商，收他们确保在农村干部地区的产品供应。
最后，高露洁公司和知名的政府及牙科协会共同推出口腔卫生活动。
请问：
1、分析高露洁——棕榄公司在印度农村市场所采用的促销组合策略。
2、作为营销人员，这个案例对你有哪些启迪？
启迪之一：满足需求乃立足之本
启迪之二：优质服务乃发展之基
启迪之二：变革业态乃辉煌之根。
牙膏营销策略方案案例
牙膏营销策略方案案例牙膏营销策略方案案例一、市场分析牙膏是人们日常生活必需品之一，市场需求潜力巨大。
然而，由于市场竞争激烈，牙膏品牌繁多，消费者选择余地大，如何在激烈的市场竞争中突出自己的独特优势，吸引消费者成为该牌牙膏的购买者，是该牙膏品牌面临的挑战。
二、产品定位根据市场调研结果，该牙膏品牌通过多年的市场经营，积累了很高的品牌知名度和品牌信誉度。
同时，它的产品质量得到了消费者的一致好评。
因此，该品牌在产品定位上应该注重强化产品的高品质和口碑优势，进一步巩固市场份额。
三、目标消费群体基于市场调研结果，该品牌的目标消费群体主要为中等收入群体，有一定消费能力且关注产品质量的消费者。
同时，由于该品牌已有一定的品牌知名度和品牌影响力，可以通过市场推广活动来吸引更多的年轻消费者。
四、营销策略1.打造个性化品牌形象：通过传递产品高品质、创新、安全环保等个性化品牌形象，打造与众不同的品牌印象，提高品牌竞争力。
2.强化品牌口碑传播：通过与消费者的互动沟通，在产品使用中分享用户的真实感受和体验，通过口碑传播提高品牌认可度和美誉度。
3.引入明星代言人：选择有一定影响力和知名度的明星作为品牌代言人，通过明星效应，吸引更多消费者关注和购买该牙膏品牌。
4.加强线上推广：通过建立微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台以及线上购物平台的宣传推广，提高品牌曝光度和用户粘性。
5.开展促销活动：通过定期举办促销活动，如限时折扣、满减优惠、赠品送购等方式，刺激消费者的购买欲望，提高销量。
6.与口腔医生合作：与口腔医生合作，通过门诊等方式向消费者传递牙膏科普知识和产品使用指导，提升品牌专业形象和消费者黏性。
7.参与公益活动：积极参与公益慈善活动，提高品牌社会责任感，树立良好的品牌形象和社会形象。
总结：通过以上营销策略的整合和实施，可以提高牙膏品牌的市场份额和品牌影响力。
同时，要不断关注市场变化和消费者需求的变化，根据市场反馈及时调整和改进营销策略，保持竞争优势。
营销案例分享牙依牙膏营销策划纪实
营销案例分享：牙依牙膏营销策划纪实摘要本文将分享一个成功的营销案例：牙依牙膏的营销策划纪实。
通过分析牙依牙膏的市场策略、品牌定位以及推广活动，我们可以了解到牙依牙膏如何在竞争激烈的牙膏行业中脱颖而出，赢得消费者的认可和市场份额的提升。
引言牙膏作为日常生活必需品之一，市场竞争异常激烈。
在这样的背景下，如何通过营销策划来提升牙膏品牌的曝光度、塑造品牌形象，并吸引潜在消费者成为了牙膏企业所面临的挑战。
本文将以牙依牙膏的营销策划为例，分析其成功的营销案例，为其他牙膏企业提供借鉴和参考。
1. 市场分析在进入牙依牙膏的营销策划纪实之前，我们首先需要对牙膏行业的市场状况进行分析。
根据最新的市场调研数据，牙膏市场竞争异常激烈，消费者对于牙膏的要求越来越高，不再满足于仅仅具备基本的护齿功能，更希望能够提供更多解决方案和独特的消费体验。
2. 品牌定位在面对竞争激烈的牙膏市场，牙依牙膏通过明确的品牌定位来树立自己的独特形象。
牙依牙膏以其独特的成分配方和高品质的产品质量，定位为“专业护齿，呵护美笑”的牙膏品牌。
该品牌定位既强调了产品的专业性和护齿效果，又体现了牙依牙膏注重消费者的美学需求。
3. 营销策略3.1 品牌传播为了提升品牌知名度，牙依牙膏通过多种渠道进行品牌传播。
首先，在电视、广播、杂志等主流媒体上投放广告，带动消费者对牙依牙膏的关注和兴趣。
其次，与影视剧、综艺节目等大众热门娱乐节目进行合作，通过产品的曝光度提升品牌知名度。
同时，通过社交媒体平台展示消费者的使用感受、口碑分享等方式，增加用户对品牌的信任度。
3.2 促销活动为了吸引消费者购买，牙依牙膏经常进行促销活动。
例如，定期推出限时优惠、赠品等活动，激发消费者的购买欲望。
此外，牙依牙膏还与京东、天猫等知名电商平台进行合作，推出在线购买优惠和快捷配送服务，提高购买的便利性。
3.3 品牌合作牙依牙膏还与知名口腔医院、口腔美容机构等进行合作，在其门诊、诊所等场所提供免费试用和推广活动。
市场营销学 案例：独占鳌头
市场营销实务教学案例案例：独占鳌头，力争上游美国阿姆和汉默公司生产的小苏打牙膏占据了美国洁齿市场5大前列品牌之一。
在牙膏大战的硝烟中，阿姆和汉默公司花了许多时间教育消费者，其宣传词是“你在刷牙时能获得一种更彻底更清洁的感受”，“使你的牙齿像刚刚被牙医专家清理后的感觉”，激发消费者对这种牙膏的需求欲望。
一段时间后，消费者的欲望被带动了起来，阿姆和汉默公司理所当然地成为这个新的分割市场的领导者，并且现在正有大批的追随者蜂拥而至欲分杯羹。
强生公司的婴儿用爽身香皂原本是专为婴儿提供的一种清洁保健皮肤的产品，但是在市场策略的检讨和对顾客的需求变化的研究中，强生公司发现成年人对保护皮肤越来越重视。
于是强生公司决定将这种爽身香皂来一次大胆的细分市场，广告诉求为“成人使用效果也非常好，它将像呵护婴儿的皮肤一样使您的皮肤获得细致深层的护理”。
此举居然大受成年消费者的追捧，强生爽身香皂成为护肤的新宠。
强生公司成功地为产品找到了新的卖点，赚取了新的分割市场的利润。
众所周知，拜耳阿司匹林曾经一度是止痛剂品牌的领先者，但是随着泰诺、阿迪威乐等品牌的出现，拜耳品牌的地位受到了极大的威胁。
拜耳公司一面在这块市场上与这些市场入侵者争夺市场份额，另一方面却在积极地寻找着可以实现差异化的产品需求，以建立新的市场分割。
经过不懈的努力，20世纪90年代中期，拜耳公司发现拜耳止痛剂加上合理的饮食和锻炼能够使第二次心脏病发作的机率降低50%多，这是一个重大的发现，于是拜耳公司毫不客气地把从未患过心脏病的消费者全部囊括其中，声称拜耳阿司匹林新片剂“不但依然具有止痛功效，而且对于防范心脏病的发作具有明显的效果”。
结果拜耳阿司匹林的销量一再攀升，并在市场上赢得了“永久品牌”的称号。
问题：1、拜耳公司采取了什么市场营销策略使拜耳阿司匹林的销量再度上升？具体解释评价拜耳公司所采取市场营销策略的意义、性质和特点。
2、阿姆和汉默公司、强生公司和拜耳公司的案例对于企业开发市场需求有什么借鉴意义？。
市场营销 牙膏案例
给自己树一个敌人案例背景80年代初，美国DS-MAX公司生产出复合抗牙垢牙膏（Blendax AntiBelag）。
顾名思义，复合抗牙垢牙膏是一种抗牙齿复层的特种牙膏。
这是一种清晰独特的定位，公司寄希望于此定位打开市场。
然而却是事与愿违，销路一直没能够打开。
原因剖析公司上下百思不得其解。
不过最终在市场营销专家的点拨下终于茅塞顿开：当初这种定位并未触及到消费者的重要需求。
消费者想要防治的首先是龋齿，此外也许还有牙周病或者牙垢。
但是牙齿复层怎么办呢？尽管每个人都曾知道，他有牙齿复病，但谁也没觉得这是一种病。
因为牙齿复层既看不见，又无口味，也闻不到。
也就是说，它并没有多大危险。
怎么办？产品还是市场前景吗？突破口公司的市场营销专家们苦苦寻觅对策。
绝望中有人突然灵感一现：何不采用“树敌手段”一试？也就是给公司的品牌最擅长对付的难题赋予一个可怕的面貌，或者起一个可怕的名字，或者以最糟糕的形式将它展示在众人面前。
通过强烈的反差，来刺激消费者的购买欲望。
该如何对牙齿复层采用树敌手段，以便值得对其开战？该公司推出了一种染色药片，嚼过之后牙齿复层就变为红色，如果对着镜子一笑，不由大吃一惊，因为牙齿上的红色看上去像鲜血。
于是，看似无害的牙齿复层问题就变得面目丑陋了。
问题严重了，其解决办法自然是购买复合抗牙垢牙膏大获成功一年内，此广告战略帮助该品牌在竞争激烈的市场上很快占据了11%的市场份额。
它根本不用向消费者证明它在清除牙垢方面比其他牙膏真的好在什么地方，而购买者却趋之若骛。
非一般的创意，当然会得到非一般的结果！。
某牙膏广告策划案
4112成员：
郝国庆
闵红花
张云苹
南李惠
目录
一 产品分析…………………………………………………………………… 二 市场分析…………………………………………………………………… 三 消费者分析…………………………………………………………………… 四 广告形式以及广告媒介选择……………………………………………… 五 产品上线活动……………………………………………………………… 六 营销提案…………………………………………………………………… 七 广告预算…………………………………………………………………… 八 媒介提案…………………………………………………………………… 九 广告效果测定……………………………………………………………… 十 调查问卷……………………………………………………………………
黑人的挑战
目前牙膏市场 品牌多 功能全 传统功能不能有效的吸引消费者的眼光。 黑人在市场上虽有市场份额但不如高露洁 佳洁士中华牙膏深入人心黑人在 牙膏市场上还缺乏自己的独特之处 例如很多人分不清黑人与黑妹的差异。所 以黑人牙膏如何另辟蹊径找到新的切入点 是当务之急。 因此黑人不能拘泥于传统观念 要多塑造一些让消费者为止眼前一亮的新形 象 如纳爱斯男女牙膏等。
消费者分析
（ 1 ）不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很 难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早 已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。 （ 2 ）中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到 了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的 消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是 " 价廉物美 " 了。
牙膏活动方案案例市场营销分析
牙膏活动方案案例市场营销分析牙膏作为日常生活必需品,往往被忽视了其营销价值。
但实际上,一款成功的牙膏营销活动,不仅能提高品牌知名度,更能带来可观的经济效益。
今天,我们就来分析一个牙膏活动的成功案例,看看它是如何精心策划、出色执行的。
活动主题:美白有"牙"真活动目标:提高牙膏品牌认知度,增加产品销量活动对象:20-35岁的都市白领阶层活动流程:第一阶段:线上宣传通过社交媒体平台发布活动预热信息,设置有奖互动环节。
例如参与话题讨论、分享生活趣事等,既能调动用户参与热情,又能自然渗透品牌理念。
奖品可以是产品体验装、电影票等实用小礼品,吸引大家积极互动。
第二阶段:线下体验在热闹的商业街区设立体验专区,现场提供免费牙膏样品,并安排专业牙医进行口腔健康咨询。
专区入口处,我们可以摆放一面巨型镜子,上面标有"你今天笑了吗"的标语和产品。
经过时,大家自然会对着镜子审视自己的笑容。
这时,工作人员可以主动搭话:"一个阳光灿烂的笑容,是不是会让一天都变得美好起来?牙膏能让您的牙齿更白更亮,笑容更自信!"巧妙地将产品与笑容美学连接在一起。
第三阶段:话题延伸根据活动现场的反馈,在网上持续发布优质内容,例如牙齿护理小贴士、名人笑容秀等,不断渗透品牌主张,燃起网友的浏览和分享热情。
与此同时,借助网红的影响力,在其社交平台做一些软性植入,让品牌深入人心。
这个案例成功地将线上线下、实景体验与网络营销紧密结合,充分利用了当下热门的社交媒体营销模式。
整个活动过程贯穿了"美白有牙真"的主题,给人一种清新自然、正能量满满的感觉。
不仅提高了品牌曝光率,更为产品树立了亲和、健康、美好的正面形象,必将为未来的市场开拓增添新的动力。
亮齿牙膏的渠道策略案例分析
亮齿牙膏的渠道策略案例分析
亮齿牙膏是一款颇受消费者欢迎的口腔护理产品。
为了进一步拓展其市场，以下是基于品牌特点和消费者需求设计的渠道策略案例分析：
一、销售渠道策略
1. 传统零售店销售：亮齿牙膏可以考虑继续在各大超市、药店、便利店等实体渠道作为主要的销售渠道。
保持持续的品牌投入和市场活动，提升品牌认知度和影响力。
2. 网络销售渠道：通过互联网销售渠道将产品在线上平台渠道中宣传推广，如淘宝、京东、天猫、拼多多等，针对用户体验以促销提高转化率。
通过线上促销活动和营销，促使用户下单购买。
3. 智能社交电商渠道：在微信、微博等社交平台上建立自己的公众号，开展更具针对性的在线营销，开展口碑营销和推荐营销，增加用户粘性，提高销量。
4. 海外销售渠道：通过地区分销渠道，把口腔护理品牌拓展至全球，进一步扩大销售规模。
二、促销策略
1. 赠品促销：可以针对亮齿牙膏系列产品，尝试推出赠品促销活动，如消费一定金额即可获取不同礼品的活动，吸引更多的消费者。
2. 特价促销：在传统渠道或者电商平台中，亮齿牙膏可以进行限时特价促销的方式，或者通过包销、积分兑换等活动，更有效地提高消费者的购买欲望。
3. 渠道合作推广：亮齿牙膏还可以和其他相似品牌联合起来进行推广活动。
通过与口腔医院、口腔美容机构、美容院、美容师等行业合作，向消费者宣传品牌，举办展览会、讲座等形式，提高品牌认知度。
以上是基于目标消费者和市场特点的渠道策略案例分析，希望能够对品牌拓展和销售提供一定的参考和启示。
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Twin Lotus 双莲植物牙膏推广案例
A Pure Sense of Nature 粹自本源 净若新生
1. 线下活动案例 2. 线上推广案例 3. 电商运营活动 4. 直播案例
1.线下活动案例
2019年5月，中国美容博览会，双莲携明星产品——双莲植物牙膏精彩亮相。
2.线上推广案例
2019年爱牙日
7.直播案例
虫虫chonny作为中泰护肤大使身份，应邀在泰国做直播。 直播中大力推广双莲植物牙膏，直播成交量4000+支
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5.小红书平台运营
小红书品牌种草机策略 种草= 细分圈层+“洗脑”文案+实效流量
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5.小红书平台运营 小红书推广展示位置
6.媒体新闻稿
新闻稿推送100篇/月
新闻稿对SEO有更多的权重作用，同时也为以后的SEM 打好基础。数据考核：总发布数量不低于8篇，总发布 媒体不低于100家。总收录率不低于110%，其中，百 度新闻源收录率不低于30%。