冷酸灵牙膏案例分析24页PPT
冷酸灵的swot分析
冷酸灵的SWOT分析(一) 市场优势(Strengths)1、品牌优势冷酸灵在重庆市场的优势是人们所共识的，那一句“冷热酸甜，想吃就吃”深入人心。
冷酸灵的品牌知名度在我们重庆远远超过其他同类产品，这与消费者的认知水平、消费理念有关，他们更依赖于本土化的品牌。
2、本土品牌的经验冷酸灵在中国本土有十年的经验，对本土消费者需求能准确把握，这是其他品牌所不具有的优势力量。
另外，由于国内品牌企业在渠道架构、成本控制力等方面具有优势，能够根据市场发展迅速调整方向和策略，第一时间将自己产品的消费价值传递给消费者，从而赢得时间差优势。
(二) 竞争劣势(Weakness)全国市场所占份额较少，1996年，国内市场牙膏十强品牌中，外资品牌仅占2席；到1998年，外资品牌的席位增至4个；到了2000年，国内牙膏市场中排名前10位的，竟然有6个是外资品牌。
至此，中国牙膏市场的半壁江山，已被外资品牌所占领。
冷酸灵的市场份额还是比较不利的。
(三) 市场机会(Opportunity)主打抗过敏牙膏，以抗过敏牙膏统一配送市场，其种类众多组要有普通抗过敏、健齿护龈、健康防蛀、抗敏感加强型、草本、水晶、高级抗敏感、茉莉花茶清新去渍、亮白、冰爽系列、高敏感迅康系列等，差异化分割各个子市场。
寻求差异化策略，逐步向中高端市场渗透，保有自己的品牌，只是逐鹿市场的一个方面。
只有寻求差异化策略，才能有效把握市场，差异化分割各个子市场。
形成一种强有力的市场分割作用，保持自身产品的竞争力。
(四) 市场威胁(Threats)其一，价格战的威胁。
目前，国际品牌的定位转移，开始挖掘中低端市场。
随着价格优势的逐步降低，给冷酸灵带来了市场威胁。
其二，面对拥有品牌、规模以及资本明显优势的国际品牌的围攻，如何挖掘在服务、成本、渠道及人才方面的固有优势，同时将技术突破转换为稳定的产品品质，这也是冷酸灵要解决的当务之急。
冷酸灵产品知识培训资料
牙菌斑是怎样形成的？有什么危害？
牙菌斑是一种粘着性较强的胶样物质，附在牙面上，眼晴看不清楚，用菌斑着 色剂可被显示出来。牙菌斑是引起龋病和牙周病的主要因素。
第1页
抗敏机理
原批料发工深艺分
产终品端知实识习
什么是牙周病？有什么危害？
牙周病发生在牙龈、牙周膜及牙擦槽骨牙齿支持组织的一种慢性、进行性破坏的 疾病，可影响到多数牙齿甚至整口牙齿。本期早期多无症状，晚期会出现牙齿松动、牙 周溢脓，牙周脓肿等病变，造成牙列缺损或牙列缺失。使咀嚼器官的病变，影响全身健 康。
防蛀修护、多效护理 有效抑制牙出血、牙龈炎、牙周炎和口腔异味
——
缓解牙齿遇冷热酸甜所引起的痛苦，防止牙齿酸蚀症,牙本质过敏
——
减少牙菌斑和口腔细菌
——
缓解牙龈出血，减轻牙齿疼痛
——
防止牙周炎和牙出血，美白牙齿，祛除菌斑，防止牙齿过敏症
——
增强牙齿对冷热酸甜的耐受力，抗酸防蛀
——
防止儿童蛀牙
推荐冷酸灵牙膏+冷酸灵保健牙刷配合使用
产品条码
9
72
2.9 6902132083002
9
72
2.9 6902132080957
产品功能： 1. 使用柔软磨料和温和性表面活性剂，不损伤儿童牙齿口腔健康； 2. 添加单氟磷酸钠，科学验证，有效防止儿童蛀牙。
一句话卖点：不损伤儿童口腔黏膜，有效防止儿童蛀牙！
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牙膏产品知识-基础抗敏系列
抗敏机理
格 美兰 白留 效兰 果香 极油 好特 ，制 舒薄 缓荷 和配 修方 护牙齿敏感正装
中华芦荟
减少口腔细菌，呵护牙龈健康
茶爽系列、冰爽、茶倍 薄荷精华，持久清新口气；帮助减少牙菌斑，去处口腔异味
某某牙膏品牌传播策略课件
竞争分析
主要的竞争品牌都是薄荷味的，除了黑人和黑 妹在广告中有强调口感，其他的品牌都比较注 重功能的诉求
黑妹冰凉牙膏的主要竞争对手是黑人牙膏。其 电视广告的主要诉求点是：黑人牙膏的强烈口 味，带给你轻松愉快的感受，象度假一样。
消费者现在的看法
我喜欢用薄荷味的牙膏，象黑妹，但是薄荷味 感觉上比较淡。我喜欢黑人牙膏那种浓浓的口 味，但是太贵了
齿专家形象
佳洁士
宝洁的牙膏品牌，价格高，产品种类丰富 广告的诉求点、诉求形式都和高露洁的广告很
相似，提供牙齿保护的解决之道 消费者对品牌的认知也和高露洁很接近，是一
个有权威的，牙齿保护专家
洁诺
联合利华的牙膏品牌，价格比进口品牌略低， 高于国产品牌，产品最大的特色是蓝白相间的 膏体
广告的诉求点围绕保护牙齿，形式和佳洁士、 高露洁类似
劣势
价格比国产品牌略高
虽然产品种类丰富， 但消费者认知品种只 有普通黑妹牙膏
传播的主要受众是谁？
谁是黑妹的目标对象？
调研显示，目前黑妹 从品牌检验发现，黑
的使用者年龄主要集 妹有机会争取的是
中在34-64岁的妇女
国产普通牙膏的常用
他们使用黑妹的原因
消费者中向往合资品
是因为习惯口味和价
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安全生产法，保护你我他。。08:05:29 08:05:2 908:05 6/11/20 20 8:05:29 AM
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花开堪折直须折，莫待无花空折枝。 。20.6.1 108:05: 2908:0 5Jun-20 11-Jun-20
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你有多努力，就有多幸运。。08:05:29 08:05:2 908:05 Thursda y, June 11, 2020
冷酸灵牙膏案例分析ppt课件
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谢谢大家的观赏
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2012年10月23日
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品牌组合战略
（3）品牌范围，在登康公司旗下就“冷酸灵”这个品牌 的牙膏其种类就有五大类，还有其生产的牙刷等。这些日 用品的生产扩充了登康公司的经营范围以增加其“冷酸灵 ”的品牌价值。
（4）品牌组合结构，登康公司把“冷酸灵”作为其当前 的牙膏品牌与牙刷品牌。冷酸灵”品牌下的产品规划也就 局限于这两类，再无别的新产品纳入其中，再看“登康” 品牌下所囊括的产品类别。作为企业名称，同时也是更全 面的口腔护理产品品牌，“登康”明显具有更大的后发优 势。
搞捆绑促销：在卖冷酸灵牙膏同时捆绑出售
登康旗下的产品,借此来提高知名度.
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竞争策略
扩大渠道:与一些连锁性旅馆合作销售登康品牌的一次性 牙膏牙刷或者用医疗保健中心做推广增加知名度。
在有一定知名度的情况下，“登康”应该研制除了有脱敏 功能外，还有美白，健齿等等功能的牙膏来弥补冷酸灵的 缺陷。并且开发其他新的产品,逐渐的改变人们的认知， 强调：冷酸灵是登康旗下的一个品牌，除此之外，登康还 有其他类型的牙膏和护齿健齿用具。
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案例背景
冷酸灵，从1987----2012年，生产年限有25年。成熟期，市 场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转 而下降，标志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧， 产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。
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案例背景
登康，2001----2012年，生产年限11年。处于产品的投 入期，新产品投入市场，便进入介绍期。此时，顾客对产品 还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。 为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在 这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因 而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可 能亏损。产品也有待进一步完善。
营销案例分析(牙膏)
浙江理工大学未来主打星团队案例分析（牙膏）王力徐琦马颖营陈丽黄懋楠孙江明钟灵惠2009-4-17摘要 (3)公司简介 (3)云南白药公司战略分析 (3)波特钻石理论模型 (3)关于生产要素 (4)国内需求市场 (5)相关和支持产业 (5)企业战略、结构和同业竞争 (6)五力分析 (7)潜在的行业新进入者 (8)替代品的威胁 (8)买方讨价还价的能力 (8)供应商讨价还价的能力 (8)现有竞争者之间的竞争 (8)SWOT分析模型与案例 (9)案例 (9)SWOT案例分析 (9)云南白药公司前期运营 (12)一、五个惊人的发现赢得了机遇 (12)二、国内牙膏的现状分析 (12)三、与国外牙膏形成差异化诉求 (13)四、白药牙膏产品定位 (13)多样有特色的营销手段 (14)传统纸媒 (14)一、云南白药牙膏的纸媒营销策略 (14)二、纸媒策略的优势 (16)电视广告 (18)一、电视广告的特点 (18)二、电视广告与纸媒 (18)三、云南白药牙膏的传统优势与非传统优势 (19)云南白药集团技术研发 (22)云南白药产品与技术的研发创新 (22)云南白药集团重视对自主知识产权的保护和利用 (23)云南白药牙膏市场优势 (24)云南白药企业对传统企业的启示 (27)致谢 (28)摘要目的:从云南白药集团股份有限公司的战略出发，剖析战略的提出、制定、实施的全过程。
从中找到闪光的地方，从而锻炼自己经济方面的能力，并对云南白药公司的战略及营销有更深入的了解。
【关键词】：波特钻石理论模型；五力分析；SWOT分析模型；前期运营；传统纸媒；电视广告；技术研发公司简介云南白药集团股份有限公司(以下简称公司)股票简称云南白药。
公司前身为成立于1971年6月的云南白药厂。
公司是云南大型工商医药企业,是中国中成药五十强之一,1997年被确定为云南省首批重点培育的四十家大企业大集团之一。
1997年经外经贸部批准,获得企业经营进出口权。
冷酸灵牙膏新品上市地面推广活动方案课件
场地选址
选择人流量大、消费能力较高 的商圈或社区作为活动场地， 提高活动的曝光度和参与度。
物料准备
提前准备好活动所需的各类物 料，如宣传海报、产品样品、 礼品等，确保活动顺利进行。
活动现场执行
现场布置 产品展示 互动环节 现场讲解
根据活动主题和场地条件，进行合理的现场布置，营造出吸引 人的活动氛围。
清新口气持久
与传统牙膏相比，冷酸灵牙膏新 品的清新薄荷味更持久，让您长
时间拥有清新口气。
新品的独特卖点
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全面口腔护理
冷酸灵牙膏新品不仅能有 效清洁口腔，还能预防蛀 牙和牙周病，全面保护牙 齿健康。
持久清新口气
采用独特清新薄荷味，让 您的口气保持清新，增添 自信。
天然护齿成分
冷酸灵牙膏新品采用天然 护齿成分，更安心、更健 康，让您无忧享受美好生 活。
拍照打卡
设置具有品牌特色的拍照背景板，鼓励消费者在活动现场拍照打卡 并分享至社交平台，扩大品牌曝光度。
优惠券及赠品发放
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优惠券发放 向参与活动的消费者发放冷酸灵牙膏新品购物优 惠券，激发购买欲望，促进产品销售。
赠品兑换 消费者凭活动现场获得的兑换券，可在指定时间 内到指定门店兑换冷酸灵牙膏新品赠品，增加客 户黏性。
冷酸灵牙膏新品上市地面推 广活动方案课件
目 录
• 冷酸灵牙膏新品简介 • 地面推广活动策略 • 地面推广活动形式及内容 • 活动执行及效果评估 • 案例分享与经验总结
contents
01
冷酸灵牙膏新品简介
新品特点
卓越清洁效果
采用高级磨料，能够深入牙缝， 有效去除牙菌斑和牙渍，全面清
洁口腔。
冷酸灵品牌分析详细版.doc
冷酸灵品牌分析（一）背景登康公司是一家以冷酸灵牙膏生产为主的日化企业，公司在激烈的市场竞争中，通过独特的产品定位和品牌策略取得了不错的经营业绩，但同时随着这几年环境的迅速变化，企业效益下滑，面临着严峻的问题，为了摆脱困境，有必要对未来几年企业生存和发展的深层次问题进行重新审视，理清思路，重新对公司的品牌策略进行研究和规划。
（二）品牌设计特点及内涵公司现主要生产的产品有“冷酸灵”系列牙膏、保健牙刷；“登康”牙齿速白套装；“登康”无糖漱口胶和“登康”三面牙刷。
“冷酸灵”牙膏自1986年投放市场以来，累计销量超过20.5亿支。
并形成了五个系列和多个品种：普通型抗过敏牙膏、加强型抗过敏牙膏、双重抗过敏水晶牙膏，双重抗过敏消炎止血牙膏，双重抗过敏健康防蛀牙膏，新一代抗过敏牙膏和冷酸灵儿童牙膏。
冷酸灵抗过敏牙膏内含氯化锶，帮助减轻敏感性牙齿遇冷、热、酸、甜所引起的疼痛。
经常使用，可改善牙齿对冷、热、酸、甜刺激的耐受力。
使用方法:早晚各一次，每次刷牙至少两分钟，持续使用，能保护牙齿，增强口腔健康。
“冷酸灵”系列牙膏具有抗菌防蛀、消炎止血、增强牙齿对冷热酸甜的耐受力等多种功效，深受消费者厚爱。
“冷酸灵”牙膏以其卓越的品质，同时荣获“中国驰名商标”和“中国名牌”称号。
登康牙齿速白套装是登康公司引进美国罗兰米德——自然白公司专利技术制造的高科技产品，它以含有使牙齿洁白的几种主要活性成分作为有效的增白剂，能在短时间内达到美齿洁牙的效果。
该产品在美国已有近20年的销售历史，占有一定的市场份额，它的引进填补了国内口腔护理增白系列产品在这一块的市场空白。
登康三面牙刷引进和消化吸收了美国口腔健康之路公司的生产技术，它采用独特的三面超龙刷毛技术，能有效清除牙齿内外侧、牙龈线及龋齿等一般牙刷所不能清洁的部位，自动达到了“贝氏刷牙法”的效果。
产品因其独特的口腔护理功效通过了重庆市科技创新项目认证。
“冷热酸甜，想吃就吃”,对一句脍炙人口的广告语的持续宣传和在脱敏领域的专业定位，成就了一个家喻户晓的驰名商标——冷酸灵。
冷酸灵牙膏整合营销方案
一、行业现状分析 (4)1.行业构成 (4)（1）含氟牙膏 (4)（2）中草药牙膏 (4)（3）脱敏牙膏 (4)（4）洗必泰牙膏 (5)（5）多效牙膏 (5)（6）漱口水 (5)2.行业竞争 (5)（1）高露洁 (5)（2）佳洁士 (6)（3）黑人牙膏 (6)（4）中华 (6)（5）冷酸灵 (6)（6）云南白药 (7)（7）田七 (7)（8）蓝天六必治 (7)3.行业发展判断 (8)二、消费者分析 (10)1.消费者构成 (10)( 1 )不同年龄段的消费习惯不同 (10)( 2 )中外品牌价格有差距 (10)2.目标消费者确定 (10)3.目标消费者对产品的需求 (11)（1）购买动机 (11)（2）购买特征 (11)（3）影响牙膏购买的因素 (12)（4）价位选择 (13)三、品牌分析 (14)1.品质差异 (14)2.价格差异 (14)3.渠道差异 (15)4.包装差异 (16)5.消费者认知和评价 (16)6.广告 (17)四、企业分析 (17)1.企业营业状况 (17)2.企业形象的认知 (18)3.企业营业费用 (18)4.小结 (19)五、确定营销传播目标 (19)1.时间段 (19)2、营销范围 (20)3、营销额度 (20)4、传播目标 (20)六、营销目标策略 (20)1.定位 (20)2.营销活动 (21)3.开展相应公共关系活动 (24)（1）媒介公关宣传 (24)（2）社会参与 (24)（3）公司广告 (25)4.扩大通路铺货的活动 (25)七、广告传播策略 (26)1.品牌包装 (26)2.广告主题创意 (27)3.广告的媒体选择 (28)4. 广告的创意策略 (29)5.广告的投放时间安排 (29)（1）全国范围 (29)（2）重庆范围 (32)6.广告的投放预算 (32)（1）央视八套 (32)（2）浙江卫视 (32)（3）重庆 (33)八、网络传播策略 (34)1.企业网站 (34)2.网站传播内容 (34)3.人员直销系统设计 (35)九、公共关系策略 (35)1.公共关系措施 (35)（1）发行企业刊物 (35)（2）新闻媒体 (36)（3）热点事件 (36)（4）公益活动 (36)（5）赞助活动 (36)2.冷酸灵公共关系策略 (36)（1）确定公共关系活动的目标 (36)（2）选择公共关系的活动方式 (37)3．公共关系活动预算 (37)4．公共关系效果评估 (37)十、整合营销方案总结 (38)1.优势 (38)2.问题 (38)3.机会 (38)4.威胁 (39)5.总体战略 (39)(1)树立鲜明的品牌形象 (39)(2)加大品牌传播力度 (39)(3)制定长远的品牌发展战略 (39)一、行业现状分析1.行业构成行业构成一般是指整个行业细分出的不同行业种类。
冷酸灵品牌策略
摘要随着生活水平的提高，人们的消费意识也发生了很大的转变。
开始追求健康的生活，牙齿护理成为了人们每天必做的事情。
因此近几年，牙膏行业的竞争越来越激烈。
残酷的市场竞争以及逐渐觉醒的品牌意识促使牙膏行业认识到品牌建设的重要性。
品牌策略的规划和实施对于其企业发展壮大有着不可轻视的作用。
行之有效的品牌策略方案、完善的品牌运营体系，不但可以解决品牌建设中的现存问题，还可以帮助其加强品牌建设，树立名优品牌，增强核心竞争力。
本文通过对登康公司冷酸灵品牌的整体情况进行分析以及SWOT分析，揭示了登康公司冷酸灵品牌营销现状和存在的问题，并提出了相应的改进措施和建议。
登康公司作为具有典型意义的民族品牌企业，他的品牌策略希望能给国内的牙膏企业有一些有宜的启示。
关键词：冷酸灵品牌现状策略实施ABSTRACTAs standard of living rise, people's consumption consciousness also produced very big change. Begin to seek a healthy life, dental care became the daily will do. So in the recent years, toothpaste industry competition is more and more fierce. Cruel market competition and increasingly awakening brand awareness prompted toothpaste industry recognize the importance of brand building. Planning and implementation of brand strategy for the enterprise development and expansion has underestimates role. Effective brand strategy, perfect brand operation system, not only can solve the existing problems brand construction, still can help its strengthen the brand construction, establish famous brand, enhance core competitiveness.This article through to the Lengsuanling whole brand situation analysis and based on the SWOT analysis, reveals the Dengkang company cold acid spirit brand marketing situation and existing problems, and puts forward the improvement measures and Suggestions. Dengkang Company as a typical national brand enterprise, his brand strategy hope to give domestic toothpaste enterprise has some appropriate enlightenment.Keywords: Lengsuanling;Brand;Actuality;Strategy;Actualize目录摘要 (1)ABSTRACT (2)一导论 (5)（一）研究背景 (5)（二）研究意义 (5)二环境分析 (7)（一）公司概况 (7)（二）外部环境分析 (8)1.宏观分析 (8)2.行业分析 (9)3.竞争者分析 (10)（三）内部环境分析 (12)（四）SWOT分析 (13)1.优势 (13)2.劣势 (13)3.机会 (14)4.威胁 (14)三登康公司冷酸灵品牌策略现状及问题 (15)（一）公司的品牌结构状况 (15)（二）品牌营销现状 (16)1. “冷酸灵”的牙膏品牌与牙刷品牌 (16)2. “登康”品牌下的产品类别 (17)（三）存在的问题 (18)1.品牌延伸不合理 (18)2.终端市场局部多品牌互相冲突 (18)3.品牌的宣传力度不够 (19)四登康公司冷酸灵品牌策略 (20)（一）品牌总体策略 (20)1.“四轮驱动” (20)2.“以点代面” (20)3.“质量定位” (20)（二）品牌定位和目标 (21)1.品牌价值定位 (21)2.区域强势品牌 (21)3.归属者定位 (21)4.消费者定位 (21)（三）品牌策略选择 (22)1.差异化品牌策略 (22)2.品牌拓展策略 (22)3.品牌传播策略 (24)五登康公司冷酸灵品牌策略的实施 (25)（一）产品品牌策略及形象塑造 (25)（二）新产品开发策略 (25)（三）渠道建设策略 (25)（四）产品定价策略 (26)（五）促销策略 (26)六结论 (27)参考文献 (28)致谢 (29)一导论（一）研究背景口腔护理用品作为快速消费品中的一个经典的产品系列，其发展过程和趋势在快速消费品中具有很强的代表性。
冷酸灵的stp分析
冷酸灵牙膏的stp分析中国牙膏市场概况作为重庆轻工业“五朵金花”之一的冷酸灵，拒绝外资并购，在十多年与外资品牌的抗衡中，成长为牙膏业第一民族品牌，在全国牙膏业排名第五，而前4名均是“洋品牌”。
冷酸灵孤军奋战的个案.在民族日化品牌频频遭遇外资“并购潮”之时，牙膏行业也未能幸免。
1994年初，英国联合利华公司（以下简称联合利华）与上海牙膏厂合资并取得控股权。
随即，联合利华采用合资与品牌租赁的方式，取得了上海牙膏厂“中华牙膏”和“美加净牙膏”两个品牌的经营权；2003年，高露洁收购三笑集团全部股份，将三笑集团变为其独资公司。
在这样的背景下，同样身处日化领域的其他民族牙膏品牌，也难免会对其前景感到些许忧虑。
“目前，在国内牙膏市场，外资品牌在竞争中占据了上风，民族牙膏品牌的处境不容乐观。
”8月9日，重庆登康口腔护理用品股份有限公司（以下简称登康公司）总经理邓嵘，在接受信报记者采访时如是说.在中国牙膏市场，排名前10位的中外资品牌，占据了90%左右的市场份额。
其中名列前4位的全是外资品牌，包括高露洁、佳洁士、黑人等，其占据了中国牙膏市场60%多的市场份额。
而100余家民族牙膏企业，占有的市场份额总共还不到40%。
外资品牌牙膏把民族品牌牙膏挤压到这种地步的过程，可以追溯到16年前.自1992年起，高露洁、联合利华、佳洁士等世界知名牙膏品牌相继进入中国市场。
在初期的一段时间里，外资品牌牙膏在国内熟悉市场、苦练“内功”，以生产中高端产品，来避开我国民族品牌牙膏的“锋芒”，未对民族品牌牙膏形成大的冲击。
随着时间的推移，站稳了脚跟的外资品牌牙膏，逐渐向作为主流牙膏消费市场的中低端产品领域，发起了进攻，并一步一步从我国民族品牌牙膏口中抢夺了越来越多的市场份额.相关的统计数据显示：1996年，国内市场牙膏十强品牌中，外资品牌仅占2席；到1998年，外资品牌的席位增至4个；到了2000年，国内牙膏市场中排名前10位的，竟然有6个是外资品牌。
冷酸灵小龙坎联名案例分析
冷酸灵小龙坎联名案例分析案例名称：冷酸灵x 小龙坎：打造史上最硬核牙膏执行时间：2019年4月-2019年5月企业名称：xx有限公司品牌名称：冷酸灵代理公司：xx有限公司参评方向：品牌传播、内容营销火锅牙膏——借国潮之力，树国民品牌。
近年来，跨界被各大国民品牌玩得风生水起，无论是六神跨界RIO鸡尾酒玩个性，还是泸州老窖联合气味图书馆玩新潮，无一不是想打破品牌壁垒，制造可能性，撩拨消费者的欲望。
冷酸灵，一家已经成立80年的国民牙膏品牌，“冷热酸甜，想吃就吃”这句slogan已深入人心。
为了更好的焕新品牌形象，吸引年轻一代受众，加之近年来国潮跨界之风盛行，冷酸灵决定携手成都知名火锅品牌小龙坎，让牙膏首先与“冷热酸甜”这四个维度中-最熟悉的火锅“热”相结合，实现两个品牌的合作。
用场景链接消费者，创新跨界唤醒消费者品牌记忆。
此次跨界合作效果十分显著。
传播期间，火锅牙膏累计曝光量保守估计5亿+次;天猫商城商品上线4000套被秒抢，上线即售罄。
微博上数十位金V大号自发转载，曝光量达5000万+，讨论量200万+，数十位蓝V大号自主转发，曝光量达9500万+，讨论量1000万+，新华社、朝日新闻、中央财经频道众多官方媒体采访报道，甚至引发外国媒体转载报道，引得全网热议，被网友称为史上最硬核的牙膏!消费市场越来越趋于年轻化，主流消费群体大多是90、00后的年轻人。
与其他年龄层的消费群体不同的是，90、00后的年轻人追求个性、彰显自我、不盲从大牌，并且具有较强的购买力。
纵观近几年成功的跨界案例，普遍具备一个共同的特点——反差自带流量。
传统国民品牌因为品牌形象固化，只要做好一个小小的转身，就能收到事半功倍的效果。
品牌跨界除了能带来奇妙的化学反应之外，还能开启一扇用文化与消费者沟通的新大门，在国潮文化的推动之下，跨界让那些过去曾被认为老派、过时的品牌纷纷华丽变身，被贴上有品位、有情怀的新标签。
冷酸灵借着这个风潮，将冷热酸甜打造成实际的使用场景，让牙膏不仅仅是无聊的日化品，还可以是一种潮流。
AC尼尔森行业及冷酸灵数据分析 ppt课件
销售额份额
常温高端 | 时间结束期: OCT12 | 100%产品:Sum(PROD) | 100%市场: 全国城市乡镇－总和
前10名销售额| MAT 今年| 100% 市场
全国牙膏防敏感品类前十品牌销售额份额追踪
销售额增幅 （对比去年）
+3.0%
常温高端
| 时间结束期:OCT12| 100%产品:Sum(PROD)| 100%市场: 全国城市乡镇－总和 前10名销售额| MAT 今年| 100% 市场
-0.9%
+53.7%
+95.4%
指数(中国),datatoOCT12
+15.3%
Source: ACNielsen| 零售指数(中国), datatoOCT12
舒适达凭借持续的铺货支持、广告投放和店内活动等带来的卖力
的提升，共同推进了其份额的获取；冷酸灵虽然卖力也有良好的增长，但 铺货支持在逐渐减少；
Source:ACNielsen|零售指数(中国),datatoOCT12
Source: ACNielsen| 零售指数(中国), datatoOCT12
B类城市前十品牌整体增长明显，品类增长仍主要由黑人、云南白 药、舒客贡献；其中舒客在B类城市铺货增长明显，由此带动了其份额的 获取；冷酸灵有一定的份额丢失，今年下半年，铺货下滑明显；
美白、防蛀虽仍是牙膏品类的主要功能，但增速放缓；防敏感子品 类增速领先于品类整体，进入到今年，份额表现出良好的增长势头；
常温高端
销售额份额|时间结束期:OCT12|100%产品:牙膏|100%市场:全国城市乡镇－总和
全国牙膏子品类销售额份额追踪 常温高端 | 时间结束期:OCT12| 100%产品:牙膏| 100%市场: 全国城市乡镇－总和
登康冷酸灵“爽”系列创新营销案例赏析
一、悠久登康寻突破，创新开路再辉煌——登康冷酸灵“爽”系列创新营销案例赏析引言中国牙膏市场的竞争格局也随着国外牙膏品牌的进入，发生了翻天覆地的变化。
民族品牌牙膏在艰难的局势下如何突围而出成为各企业思考的焦点和难点，也成为民族品牌涅槃的关键。
07年8月登康冷酸灵“爽”系列牙膏成功上市，为企业创造经济效益的同时也成功提升登康冷酸灵品牌的形象，更为民族牙膏品牌的复兴拉开了帷幕。
案例通过爽系列上市的背景和时机的分析，介绍了爽系列的成长过程，并深入研究其创新研究策略在营销各环节的具体表现，最后提炼出其创新营销成功的原因。
(一)案例背景1.公司简介2001年12月14日，重庆牙膏厂(成立于1956年)作为主发起人，以生产经营性净资产出资15215.86万元，联合重庆百货大楼股份有限公司、重庆机电控股（集团）公司、重庆化医控股（集团）公司、重庆商社新世纪百货公司四家发起人，通过股份制改造正式注册成立重庆登康口腔护理用品股份有限公司。
重庆登康公司是重庆乃至全国的口腔专业护理公司，是中国轻工业内知名企业之一，连续16年获得“重庆工业企业50强”称号。
公司麾下“冷酸灵”品牌冷酸灵牙膏以抗牙齿过敏功能而著称，经过近20年的畅销，获得了广大消费者的认可，其“冷热酸甜，想吃就吃”的广告语，更是家喻户晓，是中国消费者牙齿抗过敏专家。
登康公司以“关心您的口腔健康”为企业使命，以“专业精神 + 关心与热忱，致力于清洁、健康类产品的研究与行销”为经营目标。
以我国加入WTO为契机，加快产品结构升级换代和国际化经营步伐，运用自身优势，借助美国宾州大学口腔医学院、全国牙防组和重庆第三军医大学、口腔病医院的专家指导，加强与“现代物流管理专家”新科安达公司、“市场研究专家”AC尼尔森、“财务管理专”普华永道、“广告专家”奥美广告公司以及清华九略管理顾问公司等若干全球一流的专业性公司的战略性合作，谋求口腔保健护理用品相关领域的多元化发展。
2.产品介绍登康公司冷酸灵系列牙膏面对众多外资、合资品牌的强大攻势，坚持走差异化路线，专营抗过敏牙膏产品，稳扎稳打、精益求精。
冷酸灵的生存法则
作为一家拥有80年悠久历史的企业，登康口腔经历了从计划经济到市场经济的转型；经历了外资品牌通过强大的资本、差异化的产品、先进的市场营销手段和大量的广告投入进行的强势入侵，他们结合价格战，对我国民族牙膏企业进行疯狂的进攻和蚕食。
每一次价格战就会倒下一大批中国牙膏企业，再通过收购兼并策略将中国口腔品牌雪藏起来的案例比比皆是。
到今天，中国原有的60多家牙膏生产企业要么被收购兼并、要么被控股、要么破产倒闭，留下来的牙膏企业屈指可数。
幸运的是，登康口腔人顽强地抵御住了一轮又一轮的市场攻击，一直战斗到了今天，从中国100家多家牙膏品牌中脱颖而出，冷酸灵品牌市场占有率跃居中国第5，在抗敏感细分品类市场名列第1。
“新开工”模式在新冠肺炎疫情发生后，登康口腔上下一直紧紧盯住大环境的变化，盯住市场和消费者的变化，大年初三就开始制定市场营销应对方案，我们一定要抢抓先机，领先一小步，就会赢得一大步。
登康口腔公司非常重视产业互联网和数字化的建设，同时也是两化融合贯标企业。
三年前登康口腔就引入了全球领先的企业管理软件公司SAP ，引入了泛微移动办公系统，加快登康口腔数字化的建设。
疫情期间，为满足公司的生产经营的需要，尽力减少疫情对企业的冲击，公司迅速成立了远程办公工作小组，完成了远程网络客户订单服务、远程网络物流配送调度、远程网络财务共享服务以满足市场业务需求，冷酸灵的生存法则自述/重庆登康口腔护理用品股份有限公司董事长 邓 嵘 整理/周春林41商界Business 效，这是今年唯一值得欣慰的事。
从“新开工”模式至今，登康口腔公司远程处理客户订单540多张，全国分仓发货16万箱；公司组织召开远程云视频会议1 800多场次，员工考勤打卡记录15 000多条。
既最大限度减少人员聚集，又确保了各项业务工作的顺利开展，增强了团队的信心，激发了团队的战斗力。
居家线上办公模式，更加坚定了登康口腔大力拥抱产业互联网和数字化转型升级的决心，登康人今后要努力建立起全新的互联网的思维和价值观，将互联网“平等、开放、协作、快速、分享”的精神和“专注、口碑、极致、快”7字诀贯穿于企业管理全过程。
#冷#酸灵牙膏广告策划书
冷酸灵牙膏广告策划书六匹狼小组：谢培湘39、郭润琛08、黄栋10、刘建理29、洪钊09、陈凯敏04前言随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，因此对各种生活用品的要求也开始严格，开始追求健康的生活，世界牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们天天必做的事情，牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。
因而市场给人们提供了各类功能的牙膏等护理用品，牙膏在市场上作为一种日用快速流通消费品存在。
目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。
诸如佳洁士、高露洁、黑人……牙膏品牌层出不穷，消费者也是各有所好，使用品牌广泛。
冷酸灵牙膏是个民族品牌，主要以抗过敏为主，中国80%的抗过敏牙膏都是冷酸灵出的。
"冷酸灵"是公司的主打牙膏品牌，自投放市场以来，以解决牙齿敏感、增强牙齿对冷热酸甜的耐受力等多种功效著称，其"冷热酸甜，想吃就吃"的核心价值承诺，让消费者畅享生活美食，身体全面健康，深得消费者认同、信任和称赞。
目前，该系列产品已累计销量超过40亿支，并多次荣获"中国驰名商标"和"中国名牌"称号，是中国13亿人民的"牙齿抗敏感专家"。
[1]在市场上深获好评，品牌效应大大提升。
对此，我们特展开了一项关于大学生冷酸灵牙膏市场的消费状况的调查。
市场分析1、牙膏消费的价格情况据调查显示，大学生不再把价格因素放在首位，价格不再是影响他们购买的决定因素。
价格只是在适时地激励消费者的购买。
（随着人们生活水平的提高，大学生的生活费也有所提高）。
38%的大学生能接受牙膏的价格在5—8元，27%的大学生能接受牙膏的价格在8—10元，21%的大学生能接受牙膏的价格在10—15元，15元以上的牙膏价格有6%的大学生能接受。
而5元以下的仅有8%的大学生愿意接受，仅占总人数的一小部分。