网络营销与策划第十章.pptx
网络营销策划 PPT
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无名氏
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语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在 200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。
我跳来跳去、跳东跳西，跳了几分钟后就累得气喘吁吁，但一想到要长翅膀就又继续跳了起来。奶 奶看见了，笑着对我说：;你是一只袋鼠吗？跳来跳去的。;我说：;奶奶，我想长出翅膀来。;奶奶摸 摸我的头说：;原来这几天你是在想长翅膀的事啊！傻孩子，人是不会长出翅膀的，除非是鸟类。;这 时我才意识到跳是长不出翅膀的。于是我就打消了拥有一双翅膀在空中飞的念头。我还想过成为奥 特曼，也许是动画片看多了。我特别佩服奥特曼能打败怪兽，保护人类。于是，我天天在家练习如 何打怪兽，并且学着电视里奥特曼打怪兽的声音嘴里念念有词：;霍;;哈;;叮;;吱;;;我还天天作文想着、 盼着能像奥特曼那样，拥有一个变身器。我还竟然期盼着出现一个
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成本预算
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公司介绍
（我们是谁）
公司简介
网络营销策划培训课件(PPT 49页)
（2）可鼓励渠道成员提前备货，以排挤竞争者。
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渠道和促销策略
二.免费附赠产品： 在限定时间内，渠道成员一次进货量或累计进货量达到某一标准
时，免费赠送该产品 优点 ：（1）成本花费较低，因为送的是企业自己生产的产品。
组长签名：吴孙权
2
目录
一、前言 二、网络营销策划分析 三、SWOT分析 四、网络营销方案 五、实施计划 六、费用预算 七、总结
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前言
21世纪是品牌竞争的时代，品牌 经营企业经营管理中的地位迅速上 升有其深刻的社会和经营背景。当 前莆田鞋的品牌意识虽有所提高， 但在实施品牌经营上还存在着创新 力度不足，品牌定位不明确、管理 技术人才缺乏、品牌推广方式单一、 行业内恶性竞争等问题，文章针对 莆田市鞋业企业品牌经营的现状进 行分析，并对存在的问题提出了一 些相应的对策：如品牌建设的系统 性、发挥政府职能创建品牌等。
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S 优势
我们公司做的鞋子，现在的技术已经到达以假乱真的地步了。外形已经 是做到跟正版一模一样看不出来任何端倪，如果不是认真看细节的话，根 本不能区分是不是真的。
除了外形一样，质量上呢也是极具优势，我们在莆田的厂原来是给大 牌做代工，一些技术都自己已经掌握，但是耐克，阿迪的核心技术一直都 没改变，像耐克的气垫技术我们完全可以跟你一比一的做出来，还有篮球 鞋的碳版也可以做出来。
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然而，莆田鞋在
质量上是无法与正品
鞋相比，这既是莆田
鞋的软肋，但现在大
部分年轻人紧跟时代
潮流， 一双鞋穿着
的时间远远达不到这
双鞋的使用寿命，所
00908网络营销与策划
第一章网络营销总论一、网络营销的内涵[名词解释]网络营销；是整体营销活动的组成部分，是指为发现、满足和创造顾客需求，利用互联网所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。
二、网络营销的基本范畴[简答、多选]网络营销的基木范畴主要包括以下方面：一是网络营销主体——准利用网络进行营销；二是网络营销客体——对什么东西进行网络营销；三是网络营销的对象(受众)——对谁进行网络营销；网络营销的目标——为什么进行网络营销；网络营销的方式——如何进行网络营销。
[单选]网络营销主体是指开展网络营销活动的组织或者个人。
[单选、名词解释]网络营销客体是指开展网路营销活动的标的物。
分有形的实体产品(简称实体产品)和无形的服务产品(简称服务产品)。
[单选]网络营销的对象是网民及其需求。
网络营销方式站点营销和非站点营销[单选、名词解释网络营销目标是指开展网络营销活动要达到的预期效果。
网络营销目标与传统营销目标的一致性概括为：宣传企业、推广产品、促进销售、网络顾客。
三、网络营销的研究内容[单选]网络营销的研究内容就是指在网上开展的各项营销活动。
[单选、多选]网络营销研究的内容应当包括网络营销的基础性内容与网络营销的应用性内容。
[简答、多选]网络营销的应用性内容：网上市场调查：网上市场细分析；制定网上产品和服务策略；制定网上价格策略；网上渠道选择；开展网上促销；网络营销管理与控制。
四、网络营销与传统营销[简答、多选]网络营销与传统营销的不同点：(1)营销媒体不同。
网络营销的媒体是具有虚拟性和超时空特性的互联网络，而传统营销的媒体是广播、电视、报纸、杂志等传统媒体。
(2)营值对象不同。
网络营销的对象(受众)是网民，传统营销的对象可能是包括网民在内的各类群体。
[简答、多选]网络营销与传统营销的相同点：(1)营销目标相同，都是为了促进销售，扩大企业竞争力。
(2)技术融合的趋势相同，随着技术的进步，网络营销与非网络营销的界限会愈加模糊。
《网络营销：策划与推广》课件-任务10网络营销策划
10.2.2 网络品牌推广策划
网络品牌推广方案怎样写
四、企业形象 构建全面的企业形象识别体系，为企业的管理、经营、宣传推广，给企业贴上一个独特的标签，营造独 特的个性。保证了具体的推广工作在文案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的品牌烙印。 五、策划宣传理念及思路 1. 品牌推广的传播概念：用“科学”的数据和分析作为基础;用“理性”的逻辑推论证明企业的优势;用 “专业”顾问的水平和技术与客户进行沟通。 2. 项目优势(卖点设计)：卖点设计必须遵守“这是客户最需要的，而又恰是我们所具备的”这一准则。 3. 品牌推广思路：注重针对性，整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。 六、分阶段推广计划 1. 区域市场整体品牌形象推广阶段 2. 区域市场“优势/卖点”推广阶段 3. 阶段性广告主题及新闻热点
10.1.1 网络营销策划的解读
1.网络营销策划的含义
简单来讲，网络营销策划就是企 业营销人员为了达成特定的网络营销 目标而进行的策略思考和方案规划的 过程。网络营销策划可以划分为网络 营销盈利模式策划、网络营销项目策 划、网络营销平台策划、网络推广策 划、网络营销运营系统策划5个方面， 本书主要介绍网络推广策划。
10.2.1 网络品牌认知
1.网络品牌的含义
简单来讲，网络品牌主要指企业 注册的商标在互联网上的一一对应注 册。是企业的无形资产。
广义的网络品牌是指:"一个企业、 个人或者组织在网络上建立的一切美 好产品或者服务在人们心目中树立的 形象就是网络品牌" 。
10.2.1 网络品牌认知
2.网络品牌的层次
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（5）网上事件营销中的品牌传播
注重公关活动和事件营销。因为品牌 的树立和推广需要高度的品牌忠诚和口 碑效应。当然，根据企业规模和实力的 大小，在这方面的投入也应有所不同， 关键是把握好广告费用和公关费用的平 衡。
网络营销策划与实施概要PPT课件
2021
任务1
任务2
任务3
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任务4
子任务2.1 营销方案制定的资讯计划
目标：掌握常用网络营销知识
掌握制定网络营销方案的一般方 法，制定工作计划。
学生预习：营销知识，制定方案的 方法，(详见学习引导表)
学习目标 学生预习 教师讲解重点 讨论计划制定
教师讲解重点知识： 流行营销方案、事件营销 制定网络营销方案技巧。
子任务1.2 市场调研的决策
北
1.组成团队、人员分工 推选队长2.选择完成任务的工具 谷歌Excel等西东
3.选择网络调研的对象 制造行业、商贸服务
南
2021
任务1
4.选择网络调研的范围 华中地区、商贸服务
任务2
任务3
9
任务4
子任务1.3 市场调研的实施
1. 教师或企业 2. 老师示范操作
教师ห้องสมุดไป่ตู้示范
教师 示范
1. 教师或企业指导教师 2. 示范操作；
2.学生操作、教师监督 指导 ;
纠正 规范
3.教师纠正不规范操作;
学生
4.学生保质、保量完成
操作
任务 。
完成 任务
2021
任务1
任务2
任务3
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任务4
子任务3.4 营销方案实施的检查评估
评出第一名
优秀成果展示
老师、企业指导教师、学生 检查与评估各组的工作任务
2.教师讲解重点知识
制定计划
3.学生课堂讨论 工作任务
2021
任务1
任务2
任务3
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任务4
子任务3.2 营销方案实施的决策
组成团队
1. 学生选择工作方案 2. (教师指导下)
网络营销与策划培训课程.pptx
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1.1.6网络营销认识存在的误区
• 网络营销可以轻易地跨越地域的障碍，开拓 全球市场
• 网络营销可以多媒体促销 • 网络营销实现24小时营业，顾客可以足不出
户随时买到所需的任何产品 • 网络营销不需支付昂贵的店铺租金等费用，
成本极低 • 网络营销可以实现零库存管理，缩短资金周
转周期 • 网络营销在中国实行是不可能的
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1.2网络市场
❖1.2.1网络市场的内涵与发展 ❖1.2.2网络市场的功能 ❖1.2.3网络市场的主体与客体 ❖1.2.4网络市场的交易模式与流程
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总目录 本章目录
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1.2.1网络市场的内涵与发展
• 市场的概念：商品交换的场所，商品交换关系的 总和。市场是一个不断发展的概念，在市场经济 条件下，市场是资源配置的基础，是一切经济活 动的运转中心，是一切商品货币关系的载体。
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总目录 本章目录 本节目录
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1.1.1网络营销的优劣势分析
• 网络营销的优势
• 有利于企业取得未来的竞争优势
• 使消费者的决策更具便利性和主动性
• 有利于企业取得成本优势
• 有利于企业和顾客的良好沟通
• 有利于企业提供更优质的服务
• 网络营销的劣势
• 缺乏信任感
• 缺乏生趣
• 技术与安全性问题尚待解决
• 导读案例：淘宝网 • 思考题1： • 思考题2：
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总目录
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第一章 网络营销概述
• 1.1网络营销Байду номын сангаас内涵与特点
• 1.2网络市场
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总目录
4
1.1网络营销基本概念
网络营销全套PPT课件
网络营销：借助于互联网、计算机通信和数字 交互式媒体，运用新的营销理念、新的营销模 式和新的营销策略，为达到一定的营销目标所 进行的营销活动。
2009年12月—2019年6月中国各类网络应用使用率排名变化
来源：中商情报网
1.2 网络营销的地位和特点
1.2.1 网络营销的地位
、提供尽可能详尽而有效的网络营销信息源 、建立尽可能多的网络营销信息传递渠道 、尽可能缩短信息传递渠道 、保持信息传递的交互式 、充分提高网络营销信息传递的有效性
1.4.2 网络营销流程图
1.网络营销交易流程图
图1：网络商品直销流程图
消费者
物流公司
供应商
信用卡公司
Internet 认证中心
网上银行
2.4.2网络市场定位的策略
➢ 属性定位策略 ➢ 利益定位策略 ➢ 产品使用者定位策略 ➢ 竞争者定位策略 ➢ 价格定位策略 ➢ 空当定位策略 ➢ 多重定位策略
返 回
任务总结
21世纪是一个全新的网络化是市场时代，由传统的实体 化市场发展到网络市场是一种质的飞跃，网络市场具有 传统市场不具有的特点，而这些特点正是网络市场的优 势所在。在网络飞速普及、企业愈来愈重视网络营销战 略的今天，传统市场的企业通过有效的网络营销方法和 手段，也不乏进入网络市场，创下不菲业绩的成功案例。 但是所有的成功无一例外都源于深入的网络调研，对网 络消费者行为和目标市场的有效分析与成功的市场定位。 所以，企业通过因特网子在网络市场上开展营销活动， 充分利用市场的优势，不断挖掘网络市场的潜力，定会 取得成功！
2.免费价格策略
（1）、免费价格策略的含义 就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使
⑤ 2.网络营销新产品构思和概念形成。
《网络营销与策划》教案
《网络营销与策划》教案第一章：网络营销概述1.1 教学目标了解网络营销的定义和发展历程掌握网络营销的特点和优势理解网络营销的基本原则和策略1.2 教学内容网络营销的定义和发展历程网络营销的特点和优势网络营销的基本原则和策略1.3 教学活动引入话题：网络营销的定义和发展历程讲解网络营销的特点和优势分析网络营销的基本原则和策略案例分享：成功的网络营销案例1.4 作业与评估课后作业：了解一个成功的网络营销案例，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第二章：网络市场分析2.1 教学目标掌握网络市场的定义和特点理解网络市场分析的重要性掌握网络市场分析的方法和工具2.2 教学内容网络市场的定义和特点网络市场分析的重要性网络市场分析的方法和工具2.3 教学活动引入话题：网络市场的定义和特点讲解网络市场分析的重要性演示网络市场分析的方法和工具案例分享：成功的网络市场分析案例2.4 作业与评估课后作业：进行一个简单的网络市场分析，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第三章：网络营销策略3.1 教学目标掌握网络营销策略的类型和目标理解网络营销策略的制定原则掌握网络营销策略的实施步骤3.2 教学内容网络营销策略的类型和目标网络营销策略的制定原则网络营销策略的实施步骤3.3 教学活动引入话题：网络营销策略的类型和目标讲解网络营销策略的制定原则演示网络营销策略的实施步骤案例分享：成功的网络营销策略案例3.4 作业与评估课后作业：制定一个简单的网络营销策略，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第四章：网络营销渠道与推广4.1 教学目标掌握网络营销渠道的类型和特点理解网络营销推广的方法和技巧掌握网络营销渠道选择和推广策略4.2 教学内容网络营销渠道的类型和特点网络营销推广的方法和技巧网络营销渠道选择和推广策略4.3 教学活动引入话题：网络营销渠道的类型和特点讲解网络营销推广的方法和技巧演示网络营销渠道选择和推广策略案例分享：成功的网络营销渠道和推广案例4.4 作业与评估课后作业：选择一个网络营销渠道并制定推广计划，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第五章：网络营销效果评估5.1 教学目标掌握网络营销效果评估的重要性和方法理解网络营销效果评估的指标和工具掌握网络营销效果评估的实施步骤5.2 教学内容网络营销效果评估的重要性和方法网络营销效果评估的指标和工具网络营销效果评估的实施步骤5.3 教学活动引入话题：网络营销效果评估的重要性和方法讲解网络营销效果评估的指标和工具演示网络营销效果评估的实施步骤案例分享：成功的网络营销效果评估案例5.4 作业与评估课后作业：进行一个简单的网络营销效果评估，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第六章：社交媒体营销6.1 教学目标理解社交媒体营销的定义和重要性掌握社交媒体营销的主要平台和特点学习社交媒体营销的策略和技巧6.2 教学内容社交媒体营销的定义和重要性社交媒体营销的主要平台和特点社交媒体营销的策略和技巧6.3 教学活动引入话题：社交媒体营销的定义和重要性讲解社交媒体营销的主要平台和特点演示社交媒体营销的策略和技巧案例分享：成功的社交媒体营销案例6.4 作业与评估课后作业：研究一个社交媒体营销案例，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第七章：内容营销7.1 教学目标理解内容营销的定义和重要性掌握内容营销的策略和技巧学习内容营销的实施步骤7.2 教学内容内容营销的定义和重要性内容营销的策略和技巧内容营销的实施步骤7.3 教学活动引入话题：内容营销的定义和重要性讲解内容营销的策略和技巧演示内容营销的实施步骤案例分享：成功的内容营销案例7.4 作业与评估课后作业：制定一个内容营销计划，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第八章：搜索引擎优化（SEO）8.1 教学目标理解搜索引擎优化（SEO）的定义和重要性掌握搜索引擎优化（SEO）的基本原则和技术学习搜索引擎优化（SEO）的实施步骤8.2 教学内容搜索引擎优化（SEO）的定义和重要性搜索引擎优化（SEO）的基本原则和技术搜索引擎优化（SEO）的实施步骤8.3 教学活动引入话题：搜索引擎优化（SEO）的定义和重要性讲解搜索引擎优化（SEO）的基本原则和技术演示搜索引擎优化（SEO）的实施步骤案例分享：成功的搜索引擎优化（SEO）案例8.4 作业与评估课后作业：进行一个简单的搜索引擎优化（SEO）实践，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第九章：电子邮件营销9.1 教学目标理解电子邮件营销的定义和重要性掌握电子邮件营销的基本原则和策略学习电子邮件营销的实施步骤9.2 教学内容电子邮件营销的定义和重要性电子邮件营销的基本原则和策略电子邮件营销的实施步骤9.3 教学活动引入话题：电子邮件营销的定义和重要性讲解电子邮件营销的基本原则和策略演示电子邮件营销的实施步骤案例分享：成功的电子邮件营销案例9.4 作业与评估课后作业：设计一封电子邮件营销活动，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第十章：网络营销伦理与法律问题10.1 教学目标理解网络营销伦理的重要性掌握网络营销中的法律问题学习网络营销伦理和法律问题的应对策略10.2 教学内容网络营销伦理的重要性网络营销中的法律问题网络营销伦理和法律问题的应对策略10.3 教学活动引入话题：网络营销伦理的重要性讲解网络营销中的法律问题讨论网络营销伦理和法律问题的应对策略案例分享：网络营销伦理和法律问题的实际案例10.4 作业与评估课后作业：研究一个网络营销伦理和法律问题的案例，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问重点和难点解析重点环节一：网络营销的定义和发展历程需要重点关注网络营销的基本概念和其发展历程，理解网络营销是如何从传统营销演变而来的。
网络营销与策划网络营销概述ppt课件
1.1 网络营销的概念
• 综上所述，开展网络营销的意义就在于充分发挥 各种职能，让网上经营的整体效益最大化，因此， 仅仅由于某些方面效果欠佳就否认网络营销的作 用是不合适的。网络营销的职能是通过各种网络 营销方法来实现的，网络营销的各个职能之间并 非相互独立的，同一个职能可能需要多种网络营 销方法的共同作用，而同一种网络营销方法也可 能适用于多个网络营销职能。
如何在互联网上建立并推广自己企业的品 牌。
• 2．网站推广 • 网站推广是网络营销最基本的职能之一，
所谓网站推广指的是企业在网上利用网络 各种服务和功能，向新老顾客推广本企业 的网址。
1.1 网络营销的概念
• 3．信息发布 • 信息发布是网络营销的主要方法之一。网
站是一种信息载体，通过网站可以发布各 种信息资源，同时，信息发布也是网络营 销的基本职能。 • 4．销售促进 • 销售促进是网络营销的基本目的之一，大 部分网络营销方法都与直接或间接促进销 售有关，但促进销售并不限于促进网上销 售，事实上，网络营销在很多情况下对于 促进网下销售十分有价值。
第一章 网络营销概述
学习目标 • 掌握网络营销的概念 • 掌握网络营销的定义和特点 • 掌握网络营销的职能 • 理解网络营销的理论基础 • 理解网络营销的市场
1.1 网络营销的概念
• 1.1.1 网络营销产生的原因 • 1．网络营销产生的技术基础 • 2．网络营销产生的观念基础 • 3．网络营销产生的现实基础 • 4．网络营销能提高消费者的购物效率 • 5．网络营销能满足偏价型消费者的需求 • 6．网络营销能够提高营销效率
1.1 网络营销的概念
• （3）低成本。网络营销给交易者双方所带 来的经济利益上的好处是显而易见的，主 要表现在：
网络营销与策划网络营销概述ppt课件
1.1 网络营销的概念
• 综上所述，网络营销的产生与发展是科技进步、 人们消费观念变化和商业竞争的日益激烈等综 合因素所促成的。
• （1）现代通信技术和网络技术的应用与发展是 网络营销产生的技术基础。
• （2）网络时代消费者需求观念的改变为网络营 销的产生奠定了市场基础。
• （3）日益激烈的商业竞争是网络营销产生的现 实基础。
• 总之，网络营销的产生有其深厚的环境与现实 基础，是多种因素综合作用的结果。
1.1 网络营销的概念
• 1.1.2 网络营销的定义
• 1．网络营销的核心思想 • 网络营销的核心思想就是“营造良好的网
上经营环境”。所谓网上经营环境，是指 企业内部和外部与开展网上经营活动相关 的环境，包括企业网站本身、顾客、网络 服务商、合作伙伴、供应商、销售商、相 关行业的网络环境等，网络营销的开展就 是与这些环境建立关系的过程，这些关系 处理好了，网络营销也就卓有成效了。
的意见和建议。
1.3 网络营销的市场
• 1.2.2 网络关系营销理论 • 关系营销就是建立、保持和加强与顾客以及其他
合作者的关系，从而使各方面的利益得到满足和 融合。 • 关系营销的核心是：为顾客提供高度满意的产品 和服务价值，通过加强与顾客的联系，提供有效 的顾客服务，保持与顾客的长期关系，并在与顾 客保持长期关系的基础上开展营销活动，实现企 业的营销目标。
1.1 网络营销的概念
• 5．销售渠道 • 销售渠道是网络营销的一个重要的场所之一。一
个具备网上交易功能的企业网站本身就是一பைடு நூலகம்网 上交易场所，网上销售是企业销售渠道在网上的 延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还 包括建立在综合电子商务平台上的网上商店，以 及与其他电子商务网站不同形式的合作等。 • 6．顾客服务 • 顾客服务是网络营销效果的重要的手段之一。网 络营销不是提供一般的服务功能，而是提供一种 特色服务功能，服务的内涵和外延都得到了扩展 和延伸。
网络营销方案PPT课件
第三 要在各大型论坛有专门的人员 管理账号、发布帖子，回帖等。 经常发帖，回帖是为了融入论 坛核心，在进行论坛营销时， 会有很多资源辅助开展。
第五 策划的题目要有一定的吸引眼 球性，即标题要一定的号召性、 吸引读者。
第六 策划的内容一定要具有一定的 水准，网友看了之后觉得有话 要说才行。
第七 要积极参加回复、鼓励其他网 友回复，也可以用自己的马甲 回复。
视频
bbs
Blog
新闻
我们的服务理念
定位是核心，定位是一切活动的出发点，我们 的内容、关系建立、创意都围绕定位展开。
内容是基础，内容是展现品牌形象、传递品牌 理念最直观的形式，也会达成与消费者深度沟 通的途径。
关系链是关键，曝光率首先是我们要达到的目 标，建立恰当的关系网络是品牌信息到达目标 人群最关键的工作。
BBS营销的详细操作方法
第一 在全国各大知名专业性网站的 注册账号即马甲。根据企业不 同产品注册相关论坛账号，更 加利于产品的推广营销。
第四 策划的题目要新颖，也就是有 创意性，要有一定的创意性才 会吸引读者。营销主题比较重 要是开展论坛营销的关键。
第二 马甲每个论坛要不低于10个， 这个是保证前期炒作的条件。 知名品牌不需过多马甲，普通 企业则需要多一些马甲配合。
28.四川麻辣社区 36.国际在线论坛 44.古城热线论坛 44.古城热线论坛
13.西祠胡同
21.奥一论坛
29.天府论坛
37.IT168论坛
45.广西红豆社区 45.广西红豆社区
14.QQ论坛
22.红网论坛
15.ChinaRen社区 23.搜狗说吧
16.铁血社区
24.19楼论坛
30.Tom论坛
38.中新网论坛 46.上海热线论坛 46.上海热线论坛
网络营销与策划第十章
• 网上公关的优势 • 1、网上公关的主动性 • 2、网上公关的全天候性
第10章 网上促销策略
• 1、网上公关营销的目标 • 一是与网上新闻媒体建立良好合作关系；二
是通过互联网宣传和推广产品；三是通过互 联网建立良好的内外沟通渠道.
第10章 网上促销策略
• 2、网上公关营销的主要做法 • 〔1〕加强与新闻媒体的合作 • 〔2〕宣传和推广产品 • 〔3〕建立网上沟通渠道 • 〔4〕开展会员制营销 • 〔5〕引出话题,吸引公众注意力 • 〔6〕及时发布新闻 • 〔7〕实施个性化营销
第10章 网上促销策略
1、网上促销是指利用internet等电子手段启发需要, 引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动.
▪ 什么是促销?
第10章 网上促销策略
1.1网上促销特点：
▪ 网上促销活动是以网络技术为基础的 ▪ 网上促销是在虚拟市场上进行的 ▪ 网上促销是全球性、全天候的活动
第10章 网上促销策略
• 站点推广的原则 • 1.效益成本原则 • 2.稳妥慎重原则 • 3.综合安排实施原则
第10章 网上促销策略
站点推广的方法
• 1.登录各大搜寻引擎网站 • 2.建立链接 • 3.发布网络广告 • 4.利用BBS宣传 • 5.发送电子邮件 • 6.病毒性营销 • 7.快捷网址推广 • 8.提供免费服务 • 9.做好线下推广工作
第10章 网上促销策略
网络广告发布误区
▪ 1、只考虑购买网站的首页 ▪ 2、在站点选择上，以网站访问量
为主要衡量标准 ▪ 3、认为广告投放的量越大，广告
效果就一定越好
第10章 网上促销策略
• 影响网络广告价格的因素 • 〔1〕印象和网页浏览率 • 〔2〕点击次数与点击率 • 〔3〕通过关键词索显示的旗帜广告 • 〔4〕旗帜广告的幅面大小与位置 • 〔5〕网络广告服务商的知名度
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第10章 网上促销策略
站点推广的方法
• 1.登录各大搜寻引擎网站 • 2.建立链接 • 3.发布网络广告 • 4.利用BBS宣传 • 5.发送电子邮件 • 6.病毒性营销 • 7.快捷网址推广 • 8.提供免费服务 • 9.做好线下推广工作
• 网上公关的主体和客体
• 网上公关的优势 • 1、网上公关的主动性 • 2、网上公关的全天候性
第10章 网上促销策略
• 1、网上公关营销的目标 • 一是与网上新闻媒体建立良好合作关系；二
是通过互联网宣传和推广产品；三是通过互 联网建立良好的内外沟通渠道。
第10章 网上促销策略
• 2、网上公关营销的主要做法 • （1）加强与新闻媒体的合作 • （2）宣传和推广产品 • （3）建立网上沟通渠道 • （4）开展会员制营销 • （5）引出话题，吸引公众注意力 • （6）及时发布新闻 • （7）实施个性化营销
第10章 网上促销策略
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 7.620.7.6Monday, July 06, 2020
▪ 什么方法可以引起消费者 的购买欲望和购买行为
第10章 网上促销策略
网上促销的功能
1. 告知功能 2. 说服功能 3. 反馈功能 4. 创造需求功能 5. 稳定销售功能
第10章 网上促销策. 产品使用者、产品购买决策者、产品购买影响者
2. 设计网上促销内容
网络广告的类型
• 1、文字广告 • 2、图标广告 • 3、旗帜广告 • 4、弹出窗口广告 • 5、视频广告 • 6、图形广告的报价
第10章 网上促销策略
网络广告发布方式
1、利用自己的网站发布广告 2、借助他人的网站发布广告 3、利用广告交换服务网络 4、电子邮件广告 5、使用新闻组发布广告 6、利用传统媒体发布广告
网络广告的优势
1、极强的互动性 2、内容更加详尽充实 3、消除了时间、空间限制 4、成本低、效率高 5、形式多样 6、具有更强的动态性和及时
性 7、广告效果统计比较精确 8、易于实时修改
网络广告的劣势
▪ 1、传播的被动性 ▪ 2、创意的局限性 ▪ 3、可供选择的广告位有限 ▪ 4、浏览人数的有限性
第10章 网上促销策略
第10章 网上促销策略
1、网上促销是指利用internet等电子手段启发需要， 引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。
▪ 什么是促销?
第10章 网上促销策略
1.1网上促销特点：
▪ 网上促销活动是以网络技术为基础的 ▪ 网上促销是在虚拟市场上进行的 ▪ 网上促销是全球性、全天候的活动
第10章 网上促销策略
1.2网上促销与传统促销的区别与联系
▪ （1）时空观念不同 ▪ （2）信息沟通方式不同 ▪ （3）消费群体和消费行为不同 ▪ 推销产品的目的相同
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第10章 网上促销策略
网上促销组合是指广告、销售促进、宣传推广和人员 推销的总称。
▪ 促销组合形式 ▪ 1、网络广告 ▪ 2、站点推广 ▪ 3、网上销售促进 ▪ 4、网上关系营销
第10章 网上促销策略
第10章 网上促销策略
第十章 网上促销策略
第10章 网上促销策略
章节要点
▪ 网上促销及其组合 ▪ 网络广告 ▪ 站点推广
▪ 网上销售促进 ▪ 网上关系营销
➢ 1、了解网上促销的特点 ➢ 2、理解网上促销组合 ➢ 3、掌握网上促销的实施步骤 ➢ 4、理解网络广告优势和劣势 ➢ 5、掌握网络广告的类型和发布方式 ➢ 6、了解网络广告的定价因素和收费模式 ➢ 7、掌握网络广告过程 ➢ 8、了解站点推广方法 ➢ 9、了解销售促进的方要方式 ➢ 10、了解网上公关的优势
第10章 网上促销策略
常用的网络广告收费模式 • （1）千人印成本 • （2）每千次点击成本 • （3）平均点击次数收费模式 • （4）销售提成收费模式 • （5）其他收费模式
• 网络广告定价过程中存在的问题 • （1）定价不够规范统一，缺少定价的科学
依据 • （2）网络广告效果没有统一的测量标准。
新产品\成长期产品\成熟期产品\饱和和期及衰退期产品
3. 决定网上促销组合方式
1. 网络广告主要实施“推战略”；网络站点主要实施“拉战略”
2. 制定网上促销预算方案
3. 首先、需要制定开展网上促销活动的方式 4. 其次，要确定网上促销的目标 5. 最后，要确定希望影响的对象
第10章 网上促销策略
网上促销效果评价
网络广告发布误区
▪ 1、只考虑购买网站的首页 ▪ 2、在站点选择上，以网站访问量
为主要衡量标准 ▪ 3、认为广告投放的量越大，广告
效果就一定越好
第10章 网上促销策略
• 影响网络广告价格的因素 • （1）印象和网页浏览率 • （2）点击次数与点击率 • （3）通过关键词索显示的旗帜广告 • （4）旗帜广告的幅面大小与位置 • （5）网络广告服务商的知名度
▪ 一方面，根据网站访问变化情况进行评价 ▪ 另一方面，根据现实的销售情况进行评价
第10章 网上促销策略
网络广告是指通过互联网发布广告的一种形式，是同传统广告 相联系的概念。
• 1、网络广告的特点 • （1）互动性 • （2）快捷性 • （3）丰富性 • （4）广泛性 • （5）可控性
第10章 网上促销策略
第10章 网上促销策略
网上销售促进是指利用网上促销工具刺激顾客买产品 或者使用服务的活动。
• 主要方式 1. 网上折价促销 2. 网上变相折价促销 3. 网上赠品促销 4. 网上抽奖促销 5. 网上积分促销 6. 网上联合促销 7. 网上免费促销
第10章 网上促销策略
网上关系营销是指利用互联网优势，加强与用户关系的一种营 销方法，又称网上公关营销。
第10章 网上促销策略
网络广告过程
• 1、确定网络广告目标群体 • 2、确定企业网络广告目标 • 3、建立网络广告目标数据库 • 4、选择网络广告渠道 • 5、确定网络广告费用预算 • 6、执行网络广告计划 • 7、网络广告效果评价
第10章 网上促销策略
站点推广就是通过企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，树 立企业网上品牌形象，以实现企业营销目标的活动