网络营销与策划第十章.pptx
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1.2网上促销与传统促销的区别与联系
▪ （1）时空观念不同 ▪ （2）信息沟通方式不同 ▪ （3）消费群体和消费行为不同 ▪ 推销产品的目的相同
VS
第10章 网上促销策略
网上促销组合是指广告、销售促进、宣传推广和人员 推销的总称。
▪ 促销组合形式 ▪ 1、网络广告 ▪ 2、站点推广 ▪ 3、网上销售促进 ▪ 4、网上关系营销
第10章 网上促销策略
1、网上促销是指利用internet等电子手段启发需要， 引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。
▪ 什么是促销?
第10章 网上促销策略
1.1网上促销特点：
▪ 网上促销活动是以网络技术为基础的 ▪ 网上促销是在虚拟市场上进行的 ▪ 网上促销是全球性、全天候的活动
第10章 网上促销策略
网络广告的类型
• 1、文字广告 • 2、图标广告 • 3、旗帜广告 • 4、弹出窗口广告 • 5、视频广告 • 6、图形广告的报价
第10章 网上促销策略
网络广告发布方式
1、利用自己的网站发布广告 2、借助他人的网站发布广告 3、利用广告交换服务网络 4、电子邮件广告 5、使用新闻组发布广告 6、利用传统媒体发布广告
第10章 网上促销策略
网络广告过程
• 1、确定网络广告目标群体 • 2、确定企业网络广告目标 • 3、建立网络广告目标数据库 • 4、选择网络广告渠道 • 5、确定网络广告费用预算 • 6、执行网络广告计划 • 7、网络广告效果评价
第10章 网上促销策略
站点推广就是通过企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，树 立企业网上品牌形象，以实现企业营销目标的活动
第10章 网上促销策略
网上销售促进是指利用网上促销工具刺激顾客买产品 或者使用服务的活动。
• 主要方式 1. 网上折价促销 2. 网上变相折价促销 3. 网上赠品促销 4. 网上抽奖促销 5. 网上积分促销 6. 网上联合促销 7. 网上免费促销
第10章 网上促销策略
网上关系营销是指利用互联网优势，加强与用户关系的一种营 销方法，又称网上公关营销。
网络广告发布误区
▪ 1、只考虑购买网站的首页 ▪ 2、在站点选择上，以网站访问量
为主要衡量标准 ▪ 3、认为广告投放的量越大，广告
效果就一定越好
第10章 网上促销策略
• 影响网络广告价格的因素 • （1）印象和网页浏览率 • （2）点击次数与点击率 • （3）通过关键词索显示的旗帜广告 • （4）旗帜广告的幅面大小与位置 • （5）网络广告服务商的知名度
新产品\成长期产品\成熟期产品\饱和和期及衰退期产品
3. 决定网上促销组合方式
1. 网络广告主要实施“推战略”；网络站点主要实施“拉战略”
2. 制定网上促销预算方案
3. 首先、需要制定开展网上促销活动的方式 4. 其次，要确定网上促销的目标 5. 最后，要确定希望影响的对象
第10章 网上促销策略
网上促销效果评价
网络广告的优势
1、极强的互动性 2、内容更加详尽充实 3、消除了时间、空间限制 4、成本低、效率高 5、形式多样 6、具有更强的动态性和及时
性 7、广告效果统计比较精确 8、易于实时修改
网络广告的劣势
▪ 1、传播的被动性 ▪ 2、创意的局限性 ▪ 3、可供选择的广告位有限 ▪ 4、浏览人数的有限性
第10章 网上促销策略
▪ 什么方法可以引起消费者 的购买欲望和购买行为
第10章 网上促销策略
网上促销的功能
1. 告知功能 2. 说服功能 3. 反馈功能 4. 创造需求功能 5. 稳定销售功能
第10章 网上促销策略
网上促销的实施
1. 确定网上促销对象
2. 产品使用者、产品购买决策者、产品购买影响者
2. 设计网上促销内容
▪ 一方面，根据网站访问变化情况进行评价 ▪ 另一方面，根据现实的销售情况进行评价
第10章 网上促销策略
网络广告是指通过互联网发布广告的一种形式，是同传统广告 相联系的概念。
• 1、网络广告的特点 • （1）互动性 • （2）快捷性 • （3）丰富性 • （4）广泛性 • （5）可控性
第10章 网上促销策略
第10章 网上促销策略
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 7.620.7.6Monday, July 06, 2020
第10章 网上促销策略
常用的网络广告收费模式 • （1）千人印成本 • Байду номын сангаас2）每千次点击成本 • （3）平均点击次数收费模式 • （4）销售提成收费模式 • （5）其他收费模式
• 网络广告定价过程中存在的问题 • （1）定价不够规范统一，缺少定价的科学
依据 • （2）网络广告效果没有统一的测量标准。
• 站点推广的原则 • 1.效益成本原则 • 2.稳妥慎重原则 • 3.综合安排实施原则
第10章 网上促销策略
站点推广的方法
• 1.登录各大搜寻引擎网站 • 2.建立链接 • 3.发布网络广告 • 4.利用BBS宣传 • 5.发送电子邮件 • 6.病毒性营销 • 7.快捷网址推广 • 8.提供免费服务 • 9.做好线下推广工作
• 网上公关的主体和客体
• 网上公关的优势 • 1、网上公关的主动性 • 2、网上公关的全天候性
第10章 网上促销策略
• 1、网上公关营销的目标 • 一是与网上新闻媒体建立良好合作关系；二
是通过互联网宣传和推广产品；三是通过互 联网建立良好的内外沟通渠道。
第10章 网上促销策略
• 2、网上公关营销的主要做法 • （1）加强与新闻媒体的合作 • （2）宣传和推广产品 • （3）建立网上沟通渠道 • （4）开展会员制营销 • （5）引出话题，吸引公众注意力 • （6）及时发布新闻 • （7）实施个性化营销
第10章 网上促销策略
第10章 网上促销策略
第十章 网上促销策略
第10章 网上促销策略
章节要点
▪ 网上促销及其组合 ▪ 网络广告 ▪ 站点推广
▪ 网上销售促进 ▪ 网上关系营销
➢ 1、了解网上促销的特点 ➢ 2、理解网上促销组合 ➢ 3、掌握网上促销的实施步骤 ➢ 4、理解网络广告优势和劣势 ➢ 5、掌握网络广告的类型和发布方式 ➢ 6、了解网络广告的定价因素和收费模式 ➢ 7、掌握网络广告过程 ➢ 8、了解站点推广方法 ➢ 9、了解销售促进的方要方式 ➢ 10、了解网上公关的优势
▪ （1）时空观念不同 ▪ （2）信息沟通方式不同 ▪ （3）消费群体和消费行为不同 ▪ 推销产品的目的相同
VS
第10章 网上促销策略
网上促销组合是指广告、销售促进、宣传推广和人员 推销的总称。
▪ 促销组合形式 ▪ 1、网络广告 ▪ 2、站点推广 ▪ 3、网上销售促进 ▪ 4、网上关系营销
第10章 网上促销策略
1、网上促销是指利用internet等电子手段启发需要， 引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。
▪ 什么是促销?
第10章 网上促销策略
1.1网上促销特点：
▪ 网上促销活动是以网络技术为基础的 ▪ 网上促销是在虚拟市场上进行的 ▪ 网上促销是全球性、全天候的活动
第10章 网上促销策略
网络广告的类型
• 1、文字广告 • 2、图标广告 • 3、旗帜广告 • 4、弹出窗口广告 • 5、视频广告 • 6、图形广告的报价
第10章 网上促销策略
网络广告发布方式
1、利用自己的网站发布广告 2、借助他人的网站发布广告 3、利用广告交换服务网络 4、电子邮件广告 5、使用新闻组发布广告 6、利用传统媒体发布广告
第10章 网上促销策略
网络广告过程
• 1、确定网络广告目标群体 • 2、确定企业网络广告目标 • 3、建立网络广告目标数据库 • 4、选择网络广告渠道 • 5、确定网络广告费用预算 • 6、执行网络广告计划 • 7、网络广告效果评价
第10章 网上促销策略
站点推广就是通过企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，树 立企业网上品牌形象，以实现企业营销目标的活动
第10章 网上促销策略
网上销售促进是指利用网上促销工具刺激顾客买产品 或者使用服务的活动。
• 主要方式 1. 网上折价促销 2. 网上变相折价促销 3. 网上赠品促销 4. 网上抽奖促销 5. 网上积分促销 6. 网上联合促销 7. 网上免费促销
第10章 网上促销策略
网上关系营销是指利用互联网优势，加强与用户关系的一种营 销方法，又称网上公关营销。
网络广告发布误区
▪ 1、只考虑购买网站的首页 ▪ 2、在站点选择上，以网站访问量
为主要衡量标准 ▪ 3、认为广告投放的量越大，广告
效果就一定越好
第10章 网上促销策略
• 影响网络广告价格的因素 • （1）印象和网页浏览率 • （2）点击次数与点击率 • （3）通过关键词索显示的旗帜广告 • （4）旗帜广告的幅面大小与位置 • （5）网络广告服务商的知名度
新产品\成长期产品\成熟期产品\饱和和期及衰退期产品
3. 决定网上促销组合方式
1. 网络广告主要实施“推战略”；网络站点主要实施“拉战略”
2. 制定网上促销预算方案
3. 首先、需要制定开展网上促销活动的方式 4. 其次，要确定网上促销的目标 5. 最后，要确定希望影响的对象
第10章 网上促销策略
网上促销效果评价
网络广告的优势
1、极强的互动性 2、内容更加详尽充实 3、消除了时间、空间限制 4、成本低、效率高 5、形式多样 6、具有更强的动态性和及时
性 7、广告效果统计比较精确 8、易于实时修改
网络广告的劣势
▪ 1、传播的被动性 ▪ 2、创意的局限性 ▪ 3、可供选择的广告位有限 ▪ 4、浏览人数的有限性
第10章 网上促销策略
▪ 什么方法可以引起消费者 的购买欲望和购买行为
第10章 网上促销策略
网上促销的功能
1. 告知功能 2. 说服功能 3. 反馈功能 4. 创造需求功能 5. 稳定销售功能
第10章 网上促销策略
网上促销的实施
1. 确定网上促销对象
2. 产品使用者、产品购买决策者、产品购买影响者
2. 设计网上促销内容
▪ 一方面，根据网站访问变化情况进行评价 ▪ 另一方面，根据现实的销售情况进行评价
第10章 网上促销策略
网络广告是指通过互联网发布广告的一种形式，是同传统广告 相联系的概念。
• 1、网络广告的特点 • （1）互动性 • （2）快捷性 • （3）丰富性 • （4）广泛性 • （5）可控性
第10章 网上促销策略
第10章 网上促销策略
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 7.620.7.6Monday, July 06, 2020
第10章 网上促销策略
常用的网络广告收费模式 • （1）千人印成本 • Байду номын сангаас2）每千次点击成本 • （3）平均点击次数收费模式 • （4）销售提成收费模式 • （5）其他收费模式
• 网络广告定价过程中存在的问题 • （1）定价不够规范统一，缺少定价的科学
依据 • （2）网络广告效果没有统一的测量标准。
• 站点推广的原则 • 1.效益成本原则 • 2.稳妥慎重原则 • 3.综合安排实施原则
第10章 网上促销策略
站点推广的方法
• 1.登录各大搜寻引擎网站 • 2.建立链接 • 3.发布网络广告 • 4.利用BBS宣传 • 5.发送电子邮件 • 6.病毒性营销 • 7.快捷网址推广 • 8.提供免费服务 • 9.做好线下推广工作
• 网上公关的主体和客体
• 网上公关的优势 • 1、网上公关的主动性 • 2、网上公关的全天候性
第10章 网上促销策略
• 1、网上公关营销的目标 • 一是与网上新闻媒体建立良好合作关系；二
是通过互联网宣传和推广产品；三是通过互 联网建立良好的内外沟通渠道。
第10章 网上促销策略
• 2、网上公关营销的主要做法 • （1）加强与新闻媒体的合作 • （2）宣传和推广产品 • （3）建立网上沟通渠道 • （4）开展会员制营销 • （5）引出话题，吸引公众注意力 • （6）及时发布新闻 • （7）实施个性化营销
第10章 网上促销策略
第10章 网上促销策略
第十章 网上促销策略
第10章 网上促销策略
章节要点
▪ 网上促销及其组合 ▪ 网络广告 ▪ 站点推广
▪ 网上销售促进 ▪ 网上关系营销
➢ 1、了解网上促销的特点 ➢ 2、理解网上促销组合 ➢ 3、掌握网上促销的实施步骤 ➢ 4、理解网络广告优势和劣势 ➢ 5、掌握网络广告的类型和发布方式 ➢ 6、了解网络广告的定价因素和收费模式 ➢ 7、掌握网络广告过程 ➢ 8、了解站点推广方法 ➢ 9、了解销售促进的方要方式 ➢ 10、了解网上公关的优势