策划学原理复习材料
策划考试复习提纲
策划考试复习提纲旅游策划学复习提纲名词解释：1.旅游策划：旅游策划是指旅游策划者为实现旅游组织的目标，运用策划学原理和方法，把旅游现象置于广阔的策划背景中进行分析研究，系统性、前瞻性、创造性地提出解决方案的一种旅游问题解决的方法。
（三性特征:全局战略性、艺术性、创意性）2.旅游项目：旅游地开发商或旅游经营者为实现特定旅游发展目标，整合旅游资源和环境条件所开发出的具有一定旅游功能和经济、社会、环境效益，能吸引旅游者并促进当地旅游业发展的项目或项目综合体的总称。
具有以下特点：①旅游项目应该具有吸引力②旅游项目具有一定的功能③旅游项目要能实现开发者的目标。
3.游客中心：又称“游人中心”或“游客接待中心”，是在景区内设立的为游客提供信息、咨询、游程安排、讲解、教育、休息等旅游设施和服务功能的专门场所。
（功能区包括：门厅区、展示区、服务区、管理办公室）4.旅游产品：旅游产品从旅游需求来看是一种经历或感受，从旅游供给来看是旅游服务的提供。
凡是能销售给旅游者的供旅游者消费、享用的产品，均可称为旅游产品。
5.旅游产品策划：在对旅游资源的区域分布、可进入性、旅游者对资源的感知、认知以及市场（需求市场和供给市场）情况调查研究，掌握第一手数据后，充分把握旅游资源自身所具备的价值（历史价值、艺术价值、文化价值、科学价值）、品质和特色，设计出满足客源市场需求，有独特竞争力的旅游产品的过程。
6.旅游形象定位：为了树立旅游目的地鲜明、独特和充满个性感的旅游形象，围绕旅游主题而进行的一种概括、提炼和设计。
第一：旅游形象定位实际上是旅游主题的形象定位，旅游主题形象是旅游形象定位内容的核心所在；第二，旅游形象定位是对旅游目的地旅游主题进行的一种概括、提炼和设计。
列举题：2.文化旅游产品的类型和细分4.旅游项目分类表5．旅游产品谱系表简答题：1.旅游策划与旅游创意的联系与区别从联系上看，旅游创意是旅游策划的灵魂，是旅游策划活动的关键环节，是旅游策划方案的起点，没有独特的创意就很难产生成功的策划。
策划学复习
第一章策划的基本知识第一节策划的涵义策划是以“目标”为起点，以“信息”为基础，以“创意”为核心所进行的谋划，即创造性思维的过程与结果。
1、目标：策划的起点2、信息：策划的基础、素材3、创意：策划的核心第二章策划的基本原则一、谋利性原则1、利益刺激和利益目标追求2、谋利活动3、利益竞争二、整体规划原则1、全局性2、长期性3、层次性三、客观现实原则所谓客观性原则是指策划运作过程中，策划者通过各种努力，使自己的主观意志自觉地能动地符合客观实际情况。
主观指导符合客观事物的规律性，这是策划运筹与心理较量的一条根本原则，也是实践反复证明了的一条真理，策划符合客观就胜利，反之就失败。
四、切实可行原则可行性原则是指策划方案可被实施并能取得科学有效的效果。
1、进行可行性分析一是利害性分析；二是经济性分析；三是科学性分析；四是合法性分析2、进行可行性试验3、运行性和有效性运行性一方面是指方案本身是策划行动的结果，另一方面是指策划方案必须具有方案实施的行为特点，符合实施行为的要求。
有效性是指策划方案实施过程中能合理有效地利用人力、物力、财力和时间,实施效果能达到甚至超过方案设计的要求。
五、灵活机动原则它是指在策划过程中及时准确地掌握标的对象及环境变化的信息，以其发展的调研预测为依据，调整策划目标并修正策划方案。
六、慎重筹谋原则七、出奇制胜原则出奇制胜原则，即奇正相生，以奇制胜。
八、讲求时效原则时效原则要求在策划过程中把握好时机，重视整体效果，尤其是处理好时机与效果之间的关系。
九、群体意识原则第四章策划的操作流程第一节了解策划方意图一、什么是意图所谓意图是指策划活动所服务的对象，即策划方对所期望结果的最真实的想法。
二、收集信息1、需要收集的信息策划者在策划过程中要收集如下四方面的信息。
（1）策划方的信息（2）策划者自身的信息（3）竞争对手的信息（4）策划环境的信息第二节选定策划对象和目标一、策划客体的选定1、策划方的目标2、策划方的策划领域3、策划环境的特点4、策划方的实力例一：商场形象策划一个商场只要对外营业,就会树立起自己的社会形象。
《商务策划原理与实践》复习要点
《商务策划原理与实践》复习要点一、填空1、系统分析策划，把将要研究的问题当做一个统一的整体；2、现在策划所面临的的三个基本时代特征：知识化、信息化、全球化；3、策划人的思维素质主要包括：思维的高度、思维的广度、思维的深度、思维的速度、思维的力度；4、从某个角度来分，商务策划可以分为：企业策划和项目策划；5、创新人才的人格特征之一：反对过分强调传统，不落陈归，有相当的独立性；6、策划大体可以分为：政治策划、军事策划、科技策划、商务策划、生涯策划；7、策划起源于中国；8、策划活动的关键是以创意求得创新，这一原则称策划的三性：唯一性、排他性、权威性；9、策划和计划之间的差别，策划更多的表现为创意，而计划在很大程度上是对决策结果的表明；10、策划遵循一定的原理：奇正原理、系统原理、博弈原理、裂变原理、整合原理、简易原理；二、判断（1）策划是一门科学而不是一门艺术；（错）（2）从系统观点看问题，世界上任何事物都可以看成一个系统；（对）（3）策划方法自身在不断变化，再成熟的策划方法也不会一成不变；（对）（4）策划不仅能发现规律，而且能创造规律；（错）（5）策划可以具有一定的虚构性，从虚构出发创造事实；（对）（6）从根本上来说，策划具有固定不变的模式；（错）（7）凡事都是有规律可循，但人无定法，法无定事，策划也是一样；（对）（8）策划创意有时带有很大的想象和偶然性，因此不需要客观现实的依托；（错）（9）策划有创意引发，是智慧的表现，因此种种智慧是不能产生裂变的；（错）（10）策划是创新型的思维，因此越超前越好；（错）（11）策划方法强调创新，因此不能与现代科学的方法相统一；（错）（12）所谓逆向变通法就是不以原有的思路和方向为坚持，改换看待策划方向的角度，反向逆行，重新设计策划思路；（对）（13）奇正为策划的核心原理，其价值作用也因人而异，因时而异；（对）三、简答题1、思维陷阱的含义，五种常见的陷阱？（P33）答：一系列人们在决策时大脑思维方式中存在的缺陷，其中一些缺陷，就像对清晰度的经验推断一样，属于感官错觉，我们称为思维陷阱，有些表现为偏见，还有一些表现为非理性的反常错觉。
企业策划复习笔记
企业策划1企业策划：是一种通过对企业环境和自身状况进行调查、分析、研究，并遵循科学的策划程序，运用科学的方法创意、构思，实现企业一定活动目标的最佳举措与途径的活动。
实质是为企业找到获取企业社会经济活动最大成功的途径或方法。
2营销策划：是企业对其经营过程中的企业营销行为的超前决策，是企业在其内外部环境予以准确分析并有效地运用各种经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标，战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
3企业重组（公司重组）：是指公司之间通过产权流动、整合带来的企业组织形式的调整，是企业为改善其经营状况，获取对资产的最多大利益，对存量资产进行企业间转移，进而实现各种生产要素的优化配置和组合。
4企业公关策划：是指公关专家运用高层次的公关方法、技能和智慧，对企业公关关系活动形式可操作性的整体战略、策略和运筹规划，提出公关决策、实施公关决策和检验公关决策，并对其全过程作双向对称考虑和安排。
5广告策划：是指通过周密的市场调查和系统分析，利用以掌握的知识、情况、手段，科学、合理、有效地布局广告活动进程，对广告活动所进行的事前性、全局性的筹划和打算。
企业策划中的哲学原理运用1实践原理：归纳起来就是必须按照人类社会实践与人类认识相互关系的规律来进行策划的原理。
（1）策划必须立足于客观实践，以实践为依据和指导进行策划。
（2）参与实践，在实践中运筹策划。
（3）策划必须是对客观实践的能动反映和正确认识。
（4）坚持策划必须符合客观实际的需要，或符合于社会的需要。
（5）策划必须经受社会实践的检验，在社会实践检验中提高和发展。
2 驾驭原理：是指策划要把人的主观能动性的最大发挥和尊重客观实际有机的结合起来，按照事物发展的客观规律来有效的改造客观实际，增大人类实践活动成效的原理。
（1）必须尊重和认识客观实际。
（2）要充分认识人的主观能动性的作用。
（3）在策划中必须使主客观有机高效地结合。
3 理性原理：是指策划在实践基础上，运用概念、判断、推理的思维形式，把对事物的感性认识上升到理性认识，在把握事物的本质和规律，科学的预见事物发展的基础上进行策划的原理。
策划学原理在复习课教学中的应用(刊载于《中学教育科研》)
策划学原理在复习课教学中的应用甘肃省清水县第六中学车琳摘要：本文利用策划学原理探索在复习课教学中如何落实学生主体地位的有效策略：通过引导学生“说学”，自己策划，群体参与，集体构建知识网络，完善认知结构、挖掘元认知能力和创新意识，在积极层面上探求有效的课堂教学模式。
培养学生智慧性学习的能力。
关键词：策划建模复习模式智慧性学习复习是对学生元认知能力的有效检验和反思的监控，是促使元认知深化和各种能力协同发展的过程，因而不是知识的简单机械重复和回忆，而是对系统知识的全面重组、建构与创造性生产过程。
在这个过程中包涵者新知的生成与改造（加工理解应用），思维模块的完善，以及机制性建码与提码的思维调度。
不仅使知识系统化、模块清晰化，而且更加突出了知识的生产功能，因而整个是一个创造性活动，是以学生为操作者主体，师生合谋，共同策划、建模（建构网络化、结构化、序列化的知识框架）、预测发展，通过表达交流与参与成员间互动的过程。
为此，复习课中引入策划学原理（让学生为完成学习任务和预订目标策划）让学生自己操纵策划、对知识系统建模（即自我建构知识体系），是更好地发挥学生的主观能动性、发挥元认知能力和全面落实学生主体地位的有效途径。
策划学的本质涵义是，揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的信息、资源和时间这三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达到预期目标规律的学问。
因为，实践中的个人和组织，只有掌握了行动的主导权，才能够在事前制定排除各种干扰的预案，事中及时恰当地采取富有创造性的策略，真正按照自己的意志行为，达到行动的预期目的，获得事业的成功。
在复习课教学中引入策划学原理，就是要让教师完全放权，把主导权交给学生，即完全落实学生的主体地位，让学生在掌握已有知识，已有经验和各类信息的基础上，自我策划，在有限的时间内对知识系统自我建构、自我完善并进行再创造编排重组。
把策划学原理应用到复习课堂教学中，就是让认识主体自身把握课堂教学的生态规律，自我运转课堂，发挥集体的智慧，积极策划、全员参与。
策划学知识点总结
策划学知识点总结一、概念及发展策划学是一门研究人们在组织内外进行规划、决策、实施和评估各项活动的学科。
它源于管理学和组织行为学，并吸收了心理学、经济学、社会学等多个学科的理论和方法。
策划学的发展离不开现代社会的组织和管理需求，随着社会的发展，企业、政府和非营利组织都需要制定长期规划、短期规划和项目计划，而策划学的理论和方法为这些组织的管理者提供了重要的参考。
二、策划过程1.环境分析环境分析是策划的第一步，它包括内部环境和外部环境两部分。
内部环境主要包括组织的人员、财务、设备、技术等资源，而外部环境则包括政治、经济、社会、技术、法律、环境等多个方面。
通过对环境的分析，管理者可以了解组织所处的位置和所面临的挑战，从而为后续的策划工作提供依据。
2.目标设定目标设定是策划的核心环节，它需要管理者根据环境分析的结果，确定组织的长期目标和短期目标。
长期目标通常是指组织未来3到5年内希望实现的目标，而短期目标则是指未来1年内希望实现的目标。
目标的设定需要具体、可衡量、可达成，以便为后续的工作提供指导。
3.策略选择策略选择是指管理者根据目标的设定和环境的分析，选择适合组织发展的战略和策略。
战略通常是指组织在长期发展中所采取的行动方案，而策略则是指组织在短期内所采取的行动方案。
从整体上看，战略和策略的选择需要考虑组织的资源、能力和市场需求等多个因素。
4.计划制定计划制定是指管理者根据目标的设定、环境的分析和策略的选择，制定出具体的工作计划。
计划需要包括目标、资源、时间、人员、控制等方面，同时需要考虑不同层次、不同部门和不同时间的协调。
5.实施与控制实施与控制是策划的最后两个环节，它涉及到策划的具体实施和对实施情况的监控与调整。
实施需要管理者进行组织、协调、动员、监督等多方面的工作，而控制则需要管理者根据计划的执行情况，进行评估、对比、纠偏和改进。
以上就是策划过程的主要环节，它是策划学的核心内容，也是管理者在组织内外进行规划、决策、实施和评估各项活动时所遵循的一般程序。
策划与文案考试复习纲要
第一章策划：前提：承认必须策划的价值基础：把握宏观，中观，微观思路决定出路：1．成功策划的核心，理念讨论。
2．策划必须身形兼备3．策划要整合相关资源4．策划者敢讲真话策划：所谓策划，其科学内涵是指在人类社会活动中，人们为达到某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策，计划而构思，设计，制作策划方案的过程。
在市场经济的条件下：策划是对市场信息进行管理，运作，技巧处理或操纵的过程，对市场进行计划，决策并运行谋略的过程。
一.策划及策划学定义对市场信息进行管理，运作，技巧处理或操纵的过程，对市场进行计划，决策并运行谋略的过程，成为策划。
策划学指研究策划的学科策划学中运用的手段新闻谋略策划广告公关营销策划与过去的计划的区别主动与被动：策划是主动的迎接市场的挑战计划是被动的选择市场服务态度：策划主动为市场服务；计划不考虑服务态度能否被消费者接受。
手段与意识：策划时时都在适应市场并力争找到在市场中取胜的手段；计划只是机械的规划。
二.策划学的起源发展，现状策划学是源于中国并发展与中国的一门新学科，处在逐步完善中。
中国的策划业起源于20世纪80年代的改革开放之初，它是中国改革开放后实行自由竞争带来的必然产物。
策划学产生的大环境竞争激烈-----产品出现过剩-----商业进入微利时代----进入知识经济初期-----到了20世纪90年代中国策划学的主要派系及代表人物：理论基础来源中国策划学派外国的学派何阳：电子策划学日本：余明阳C2S派美国：高校教授派王志刚：新闻策划学陈放：创意策划学销派：卢泰宏营销派吴粲：整合策划学李光斗：广告派叶茂中：广告策划学策划学目前在中国的发展及现状：1社会上对策划的理解一度很混合（导致）有趣的冲突。
2中国加入世界贸易组织以后的变化。
3当前策划学的发展方向。
高校是课程的开设与社会上相关与职位的出现。
策划的前提：实力所谓实力策划，就是首先通过一系列的策划运作使自己的公司，产品具有一定的知名度和实力以后，再推销自己的产品或项目。
广告策划原理
第一篇广告策划原理第一章广告策划概述一、复习提示通过本章学习，首先要了解人类策划的思想古已有之，我国古代有许多蕴含着丰富策划思想的典籍。
而人类进入经济建设为中心的时代后，公关策划、广告策划、CI策划随之兴起。
在此基础上，进一步认识广告策划的概念和作用，明确广告策划的类型与原则，并掌握广告策划与企业营销之间的关系。
二、考核知识点1、历代各类典籍中对策划思想的记述与总结；2、现代工业发展后，公关策划、广告策划、CI策划等的发展概况；3、广告策划的概念与作用；4、各种广告策划类型的特点比较；5、广告策划的原则；6、广告策划与企业营销的关系。
三、基本要求1、了解：策划的历史渊源, 广告策划的概念与作用；2、理解：广告策划的类型与原则, 广告策划与企业营销；3、重点：讲清策划与广告策划的关系，以及广告策划与企业营销的关系。
四、复习概述1、广告策划的概念（1）广告主的营销策略是广告策划的根本依据：广告是营销组合的重要因素，直接为广告主的场营销服务，因此广告策划也不能脱离广告主的营销策略的指导。
（2）广告策划有其特定的程序，这种程序应该是科学、规范的，以保证广告策划不是漫无目的设想和缺乏章法的随心所欲。
（3）广告策划应该提出广告运动(活动)的总体战略，停留在具体行动计划层次上的“广告计划”并不是广告策划。
（4）广告策划以市场调查为依据和开端：虽然广告主的营销策略已经为广告策划提供了依据，但是它仅仅来自广告主的单方面，还不足以显示由消费者、产品和竞争对手所构成的市场的全貌。
（5）广告的诉求策略、定位策略、表现策略和媒介策略是广告策划的核心内容，它们必须脱离平庸、与众不同，但是又要具有产生实际的广告效果的素质。
（6）广告策划的结果以广告策划文本的方式来体现。
（7）广告效果的测定方法应该在广告策划中预先设定。
（8）进行广告策划的目的是追求广告进程的合理化和广告效果的最大化。
进程的合理化，就是广告运动(活动)要符合市场的现实情况并且能够适应市场的发展。
策划学 第二章
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成功的策划就是能把策划活动效果与策划收益效果 紧密结合起来，通过策划活动能直接影响受众的购买 行为，而不是抛开策划收益效果去追求策划活动本身 的轰动性。
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策划效益原理三：做到策划活动效果与策划收益 效果的完美结合。
策划活动效果与策划收益效果并不能完全相等，策 划活动效果好，却没有实际收益效果，这就完全是 虚张声势一场。
◆ 系统性、整合性原理
策划的系统性、整合性原理：指策划是一个系 统综合的过程，而不是只考虑某方面的因素及实 施某个单一的手段。
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商业的终极目标是推销项目或商品。在推销项目 和商品的过程中，销售、广告、公关、人员、资 金、生产、战略、管理等必须一起配套、综合实 施，这样才能得到最好的效果。
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策划的系统性、整合性原理包括以下几点： 做到策划的细致入微 注意策划的中长期方案 做到策划活动效果和策划实际收益效果的完美结 合 做到策划活动中广告宣传重点与营销区域战略的 紧密结合，广告永远遵循现实而不能脱离现实
读者（观众、听众、网民）
报社（电视台、广播电台、网站）
竞争对手
图2 平衡原理关系图
第二节 习以为常原理
习以为常原理：指大众对一些策划见 多了就习以为常了，这些策划就不能 或者很难吸引大众了。了解、掌握策 划中的习以为常原理，主要是可以在 策划时可以作参考。比如，商家们认 为的黄金地段，因为策划中的习以为 常原理，实际广告效果不一定好。
在平面制作时，有时还可能因多用图片而干扰了 受众对广告文学内容的接受，或多用文字反而干 扰了受众对图片的欣赏
◆ 心理学原理
重复加深印象心理 潜移默化心理 疲劳反感心理 品牌心理 色彩心理 消费者的消费差异心理
策划学原理(期末考试题目)
《策划学原理》复习题题型：填空、选择各15个，简答5个（6-8分），论述1-2个（20分左右）。
第一章（1）策划学起源于我国，并且发源于我国。
（2）策划经济学来源于策划学。
策划学起源于20世纪80年代改革开放之初，是我国改革开放之后实行自由竞争带来的产物。
（3）策划学的本质含义是：个人或组织创造性地组合运用一切可以利用的信息、资源和时间这三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达到预期目标的一门学问。
（4）策划学与广告学、市场营销学都属于与市场有关的理论，他们的共同点是围绕与市场展开。
（5）策划学的主要派系及代表人物，和他们主要的策划学理论？①实战派（代表）何阳：点子策划学，也就是给企业出点子。
于志纲;新闻策划学，也就是整个策划过程中，将新闻媒体结合起来，用大量新闻引发轰动。
陈放：创意策划学。
叶茂中：广告策划学。
李光斗：品牌策划②学院派（代表）吴粲：整合策划学。
余阳明：形象策划卢泰宏：营销策划（6）吴粲认为：策划是对市场信息进行管理、运作、技巧处理或操作的过程，对市场进行计划、决策并运用谋略的过程。
策划是为了实现某一目标，在充分利用现有资源的前提下，通过提出创意设计、谋划等手段，为决策者提供最佳方案。
（7）策划含义的几种代表性观点？事前设计说.思维活动说.决策思维说.决策过程说.管理行为说.选择决定说（8）策划的类型？①按不同行业分有：商业策划、事业策划、文化策划、政府策划、军事策划②按不同手段分有：新闻策划、促销策划、广告策划、形象策划、公关策划等。
③按策划对象或策划内容不同划分：选题策划、产品策划、专题策划、项目策划、体育策划、影视策划等等。
④按不同领域分有：经济策划、政治策划、军事策划、文化策划、体育策划、影视策划、促销策划、活动策划。
第二章（1）奇正的含义：1、奇正转换是有规律的；2、奇正变化的无穷性（2）①系统的含义：系统是由若干要素与一定结构连接构成的，具有某种功能的有机整体。
②要素与要素、要素与系统、系统与环境三个方面的关系？1）要素与要素、要素与系统的关系：A 至少有两个或两个以上的要素构成系统；B一个要素相对于系统是要素，一个要素相对于构成它的要素是系统；C 不同要素在系统中既相互独立，又按一定的比例链接一定的结构；D 同一要素在不同的系统中性质、地位、作用各不相同；E 系统中当一个要素与其他要素差异过大就好自行脱离或消除；F 系统由诸要素组成，但是系统这个整体却具有各个组成部分所没有的性质和功能。
营销策划学知识点复习材料精编
1企业经营思想的修正与营销策划思路企业为什么可以生存？为什么可以发展？（企业拥有了顾客）企业经营思想的修正之一：关于利润――企业的目的是赚钱吗？企业为什么有利润1利润是我们完成了一个经营使命，自然而然的回报就叫利润。
3组织不是为自己活着的，是为别人活着的。
4企业的目的是造就顾客，利润是企业满足顾客需求的副产品企业经营思想的修正之二：关于需求――需求和竞争哪个是第一位的？营销的出发点是什么？为什么？：营销的第一个出发点是竞争：1.需求是第二位的，竞争是第一位的，是竞争拉动了需求。
没有竞争，没有需求。
营销一定要首先关注行业内的竞争对手。
2.顾客有太多选择余地。
3.研究顾客需求是在研究竞争对手的基础上进行的，这才有了现实存在的意义和价值。
4.我们把眼光盯住对手的经营叫“标杆经营”。
营销的本质是创造顾客价值。
什么叫做为顾客创造了价值？如何为顾客创造价值？价值＝解决顾客问题的功能/顾客购买代价。
营销只能让一个有价值的东西卖得好，不能让一个没有价值的东西卖得好2企业战略策划――企业战略管理的框架：一抓二抓（一）抓使命：1.好的结果从结构中来，好的结构从战略中来，好的战略从使命中来。
2.什么是企业使命：使命是给誰作多大贡献，确立企业存在的价值 3.使命还包括什么东西能干、什么不能干4.一方面抓住机会，一方面给对手设置障碍（二）抓主动权之经营模式：1.把一个企业抓关键环节，打通一条产业价值链的思路，叫做这个企业的经营模式。
经营模式构成企业战略的核心。
2.分析行业老大、老二的经营模式是什么，机会在对手经营模式的缺陷上3.以价值链与对手竞争。
4.要争当产业价值链的链主。
5.在产业价值链中确立企业存在的价值6.沿价值链整合资源，形成经营模式。
7.整合资源基础是资源运作。
你手上有别人想要，你就可以调动别人的资源。
水平战略：如果涉及到其他行业就叫水平战略。
满足同一类顾客不同需求的企业构成的战略联盟。
（三）抓主动权之竞争优势：A.企业有没有竞争优势要看：沿着一条产业价值链，要么向上游掌控资源，要么向下游掌控顾客，二者必居其一。
第二章 策划学基本原理ppt课件
广告的边际效益是递减的。 虽然，从宏观上看，我们没有办法改变这种 “规律”，但我们能使广告的效果在某段时 间内有所反弹或减缓递减。事实上，广告的 边际效益递减存在很多种情况，每种情况下 特点、表现、原因或有不同，弄清广告边际 效益递减的各种情况，才能使广告发挥更大 的效果。否则，难免造成不应该的浪费。
第二章 策划学基本原理
Contents
第一节 平衡原理 第二节 习以为常原理 第三节 干扰分散原理
第四节 稀缺市场原理
第五节 心理学原理 第六节 效益原理 第七节 系统性、整合性 原理 第八节 价格尺码原理 第九节 知名度≠策划收 益效果原理
第五节 心理学原理
一 二 三 四 五 六 重复加深印象心理 潜移默化心理 疲劳反感心理 品牌心理 色彩心理 消费差异心理
广告宣传重点与营销区域战略的配合主要 有以下几种情况 ： 1、在有全国性影响的媒体上做引导或辅导 性广告宣传，以加强影响力，再பைடு நூலகம்择有影 响、有代表性的城市做主导宣传。 2、在有全国性影响的媒体上做引导或辅导 性广告宣传，衣造成声势，再重点选择本 地媒体做广告宣传，营销的重点也集中选 择本地，实际目标只是完全占领本地市场
策划效益原理1：用最少的投入得到最大的 收益，这也叫策划的效益原则 策划效益原理2：策划活动效果与策划收益 效果并不完全相等 策划效益原理3：做到策划活动效果和策划 收益效果的完美结合
成功的策划就是能把策划活动效果与策划收 益效果紧密结合起来，通过策划活动能直接 影响受众的购买行为，而不是抛开策划收益 效果去追求策划活动本身的轰动性。 例：美国 辛迪诺商店 宣传策略
策划的系统性、整合性要求策划人员对策划 有全面的认识，对所策划的项目了如指掌， 对所策划的项目进行深入调查、分析、研究， 对所策划的单位（公司、企业、学校、医院、 媒体等）的发展方向、内部管理、同行竞争 者、主要服务对象都有所了解，否则很难有 成功的策划。
策划学期末复习资料
策划学期末复习资料第一节策划学定义一、什么是策划？1、定义策划，就是出谋划策以实现预想的目标，是一种创造性思维活动，一方面是针对未来的构想、谋划，制定计划、决策和实施方案；一方面是运用各种工具及手段改变现状、达到预期目标的实施过程。
2、对策划的理解策划，是通过概念和理念创新，利用整合各种资源，达到实现预期利益目标的过程。
1、必须是创新的2、必须是有资源的3、必须是有整合可能性的4、必须达到一定预期的目标3、广狭义的“策划”广义的策划，是指策划的本性，即人类达到某种目的，利用自己的智慧所采取的一种策略或谋划手段过程。
狭义的策划，是指人们为推动经济发展，为现代工商企业或组织机构所进行的一种获利性活动，狭义的策划主要运用于当今企事业中。
4、与策划相关的几个概念（1）点子与策划点子是不容易想到的事情，但是容易做到的事情，点子主要是出主意，提供一种观点。
策划是不容易想到的，也是不容易做到的事情，就称为策划，策划是一个系统工程。
（2）计划与策划主动与被动。
策划是主动地迎接市场挑战，而计划是被动地选择市场。
服务方式不同。
策划是为市场服务，而计划不考虑服务态度能否被消费者接受。
市场的手段和意识不同。
策划时时都在适应市场并力争在市场中找到取胜的手段，而计划只是机械地规划。
（3）决策与策划决策是决策就是做决定，重在优选方案，以抉择为重点，是决定干与不干。
策划是建立在论证（调研）的基础上，是决定于干好干坏。
（4）企划与策划企划就是“从虚构出发，然后创造事实”。
（5）咨询与策划美国的咨询业近乎于中国的策划业。
咨询为Consultation 策划是Strategy Plan5、策划的目的和作用1、策划是“预则立，不预则废。
”预则立，不预则废。
预则立2、策划是“谋在先，谋定而后动。
”3、策划是最大限度地整合资源和利用资源。
给我一个支点，我就能举起地球。
4、策划是智谋改变结果。
二策划学定义定义：研究市场信息进行管理、运作、技巧处理或操纵的过程以及对市场进行计划、酝酿、决策并运用谋略过程的学科。
策划学复习资料
第一章策划学引论☐何谓策划?☐策划：最早见于《后汉书·隗器传》中“是以功名终申，策划复得。
”其意思是计划、打算。
☐《词源》中的意思是：筹谋、计策、谋略和对策等。
☐古人云：凡事预则立，不预则废。
☐预者：即预测、准备、谋划。
☐孙子曰：明君圣将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。
☐策划---为什么？☐策划是获取事业成功，规避、化解或抗击风险的重要手段；☐“选择困境”、“绝地求生”的策划之解。
第一章策划学引论☐策划---是什么？☐策划是观念创新、行动方案，是人类与人生智慧的结晶；☐其源于一系列的新思路、新点子；☐是解决问题、实现理想的一系列切实可行的操作方案；☐无任是社会的发展，还是个人的发展都离不开策划。
☐人类策划活动的历史渊源流长：☐在我国历史上，涌现过许多高瞻远瞩、善断多谋、运筹帷幄的策划大师;☐营销大师科特勒：中国是谋略大国，策划文化有几千年历史。
☐历史学家李约瑟：策划与中医药、武术、中餐堪称中华文化几大瑰宝。
☐在国外尚未明确将策划作为一门理论进行研究，但早已广泛应用于实际活动中并已取得了及其丰硕的实务成果，其策划业发展正如日中天。
第一章策划学引论☐美国哈佛企业管理丛书：“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。
基本上所有的策划都是关于未来的事物，也就是说，策划是针对未来要发生的事情作当前的决策。
换言之，策划是找出事物因果关系，衡度未来可采取之途径，作为目前决策之依据。
亦策划是预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做。
策划如同一座桥，它连接着我们目前之地与未来我们要经过之处。
策划的步骤是以假设目标为起点，最后还包括成效之评估及回馈。
而返回到起点，开始了策划的第二次循环。
策划是一种连续不断的循环……要策划再策划以求计划之确实可行。
”☐策划：是依据所取得的信息，利用已经掌握的知识和手段对某件事或某种活动的整体战略和策略的运筹规划，并综合实施运作，使之达到预期的或较好的效果。
第一章策划学引论☐策划与其近义词辨析：第一章策划学引论☐策划学☐是专门研究策划的一门学科。
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——禁止评论他人构想的好坏
——最狂妄的想象是最受欢迎的
——重量不重质
——鼓励利用别人的灵感加以想象、变化、组合等以激发更多更新的灵感；
——不准参加者私下交流
9、创意的三境界是什么？
癫狂、沉思、内觉
10、设问创新创意法，又叫什么方法？——5W2H法
Why——为什么需要创新？
非事实信息：与事物存在的本质信息有偏差，或某种信息由完全封闭到逐步公开，还未到达事实的真相，称之为非事实信息。（如小清河初始策划）
事实信息：事物存在的本质信息或某种信息由完全封闭到逐步公开，最终达到事实的真相，称之为事实信息。
非对称信息：信息影响、接受的是相互两方，双方掌握的信息量不相等，称为非对称信息；
主要是指在二度空间范围之内以轮廓线划分图与底之间的界限的设计。
2、平面设计类型？
海报设计、书籍设计
画册设计、刊物设计
标志设计(logo设计)
样本设计、吉祥物设计、艺术字设计
展板设计、指示牌设计
证卡设计、名片设计
展架设计、店面门头设计
平面媒体广告设计、车体广告设计
POP设计、网页设计、包装设计、VI设计、UI设计、信封上的图案及文字设计、盘面设计、DM广告设计、易拉宝版面设计等
3、空间设计的类型：
城市空间设计
室内空间设计
建筑空间设计
商业服务业空间设计
竖向空间设计
分割或零散空间设计
4、广告设计的材料有哪几类？
文字语言、听觉材料、视觉材料
5、视觉材料主要包括哪几种类型？
线条、形状、空间、明暗、光影、色彩、质感、图形
6、听觉材料主要包括哪几类？
音符、节奏、旋律
7、平面广告文案通常包括哪5个组成部分？
脚本主题
脚本陈述
15、脚本内容的含义是什么？
脚本内容：就是广告创作者（编剧）按照广告主的意图，所要传达的商品、服务或企业信息，以及创作者对这些信息的认识、评价或主观意念（观念、主张、希望等）。
16、会展设计
（1）会展展示总体设计主要包括哪几个方面？
整体结构、整体空间、整体形象
（2）会展照明设计应注意的方面？
第一章策划学与策划概述
1、策划学起源于哪个国家？
（策划经济学理论的奠基人，策划学学科的系统构建者——吴粲(can)认为：
策划学是：——起源于我国
2、策划学起源的背景？
策划学起源于20世纪80年代改革开放之初；
是我国改革开放后实行自由竞争带来的产物；
3、策划学主要代表人物及派系
点子策划学、何阳
新闻策划学、王志纲
7、按广告诉求方式划分
（1）理性诉求广告
（2）感性诉求广告
8、广告策划书包括通常包括哪四个部分？
标题、正文、署名、附件等四部分
9、对广告受众信息调查的内容有哪些？
公众对企业认知评价调查与分析
公众对企业产品质量评价调查与分析
公众对产品性能评价调查与分析
公众对产品价格评价调查与分析
公众对产品包装等的评价调查与分析
5、目标战略？
围绕目标所采取的一系列的战略
6、战略的含义？
战略是泛指统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策
7、战略的特点？
方向性、全局性、预见性、谋略性
8、企业战略的类型：
增长型战略——扩张、发展
稳定型战略——大致不变
紧缩型战略——收缩、撤出
进攻型战略——主动挑战
防御型战略——降低攻击
混合型战略——多种使用
——按材料分：有木材为主的展示道具、以金属为主的展示道具；以人工合成材料为主的展示道具；以软性材料为主的展示道具；
——按结构分：有梁架类、网架类、积木类、帐篷类、充气类、框架类、橱柜类、屏障类、台座类、装饰织物类、五金零件类等
——按形式分：有展板、展台、展柜、展架（大或小型）、展箱、展墙、橱柜、屏障、屏风、内部家具式道具、展览用家具、栅柱、标签、台座、装饰、POP广告、小支架、灯箱、标识、导视系统
对称信息：信息影响、接受的是相互两方，双方掌握的信息量相等，称为对称信息；
5、信息时间滞后的含义？
信息时间滞后：从非事实信息向事实信息，从非对称信息向对称信息的发展，存在一个时间过程，我们称这一过程为信息时间滞后
6、按广告诉求目的划分
（1）以推销商品为目的的广告
（2）以树立企业形象为目的的广告
（3）以建立观念为目的的广告
创意策划学、陈放
整合策划学、吴粲(can)
广告策划学、叶茂中
CIS形象策划学、余阳明
营销策划学、卢泰宏
4、两大派系：实战派、学院派
5、社会上对策划学的认识？
一方面过分吹嘘、一方面认为难登大雅之堂、一方面欢迎与真正需要
6、策划学与广告学、公关学、营销学的共同点是什么？
都是围绕着市场展开研究的；
7、李通平所认为的策划含义是什么？
广告标题、广告正文、广告随文、广告画中被忽视的文字、产品包装上的文字
8、平面广告文案中文字设计的基本要求是什么？
可读性、功能性、艺术性
9、平面广告中文案中文字编排形式的要求是什么？
最简洁、最精练、最具渗透力
10、平面广告中文案、上下分段编排、左行右齐、右行左齐、动势排列
常见的有：正方形、长方形、圆形、半圆形、三角形、扇形、六角形、八角形、弧形等
（6）会展展厅参观通道主要由哪几个因素决定？
由参观路线、观众数量、展厅面积、展品内容等因素决定
（7）会展展厅参观通道主要由哪两种构成？
主通道、次通道
（8）会展展示设备主要有哪些？
展台、展柜、展架、展板、展墙、辅助展具
（9）会展展位道具有哪些类型？
A、整个产品在市场的规模
B、竞争品牌市场信息调查
K、公司产品优劣与竞争品牌之间优劣对比分析。
L、消费者群体市场信息调查
M、公司近年产品的财务损益分析
第四章形象策划与品牌策划原理
1、CI形象系统构成？
VI：是Visual Identity的缩写:视觉形象识别
或者VIS：Visual Identity System：视觉形象识别
单一品牌、个别品牌、统一品牌、品牌扩展、品牌延伸、多品牌、新品牌、合作品牌
12、品牌定位是什么？
是在目标消费者心中占据一个独具价值地位的过程，通过设计宣传，在目标顾客心中形成该品牌的独特位置。
第五章危机策划原理
1、从企业来看，危机的含义是什么？
从企业来看，主要指企业在运营过程中，因宏观大环境的突然变化(如国家标准、行业问题的暴露)以及企业在经营的过程中没有按照规范进行生产运营，所引发的一系列危害企业的行为。
11、图形有哪几种类型？
卡通动漫图形、手绘图形、摄影图形、数码图形、涂鸦图形
12、广告设计中图形与文字编排的方法有哪些？
位置编排、全景或背景编排、动势编排
13、电视广告脚本由哪两部分构成？
电视广告脚本构成：包括脚本内容和脚本形式
14、广播广告脚本主要包括哪些内容？
客户
产品
媒介
描述（长度和广告类型）
播出时间
第三章信息原理
1、信息含义？
信息：由意义和符号组成，是对客观世界中各种事物的变化和特征的反映。
2、信息特点？
传载性、共享性
3、信息的传载性如何理解？
信息传递不受时空限制；信息可多次传递、重复使用；可在传递中复制、但不会因
传递而消失；但信息的传递却有时效性
4、非事实信息？事实信息？非对称信息？对称信息？
点子：只是一个“点”；
策划：是一个“面”或“体”；
点子：是策划中的一个环节；
策划：是一个整体的、系统的过程；
11、按照不同领域不同行业，策划可划分为哪些？
政治策划、经济策划、军事策划、文化策划
体育策划、影视策划、活动策划、商业策划等；
第二章策划目标与战略原理
1、目标的含义？
根据组织的使命而提出的组织在一定时期内所要达到的预期成果
What——创新的对象是什么？
Where——从什么地方着手创新？
Who——什么人来承担创新任务？
When——什么时候完成创新？
How——用什么方法进行创新？
How much——创新需要多少成本
10、创意六顶思考帽法？
白帽：陈述问题
绿帽：解决问题
黄帽：列举优点
黑帽：列举缺点
红帽：直觉判断
蓝帽：得出方案
常用照明光源和光学材料、发光体与受光体、照明方式、照明的方法、照明的类型、展品配光方式
（3）会展展示设计的尺度包括哪几个方面？
展示中的基本尺度、人体测量与基本数值、人体的静态与动态尺寸
（4）会展展厅陈列厅布局的方法主要有哪几种？
临墙布置法、中心布置法、散点布置法、网格布置法、混合布置法
（5）会展展厅或陈列区常见的布局形状主要有哪些？
11、电视专题片与纪录片在镜头表现上的差异是什么？
纪录片：强调真实再现；用长焦镜头
专题片：可采用远焦、重叠等多种表现手法
12、电视专题片与纪录片在表现时段上的差异是什么？
纪录片：表现的是现在时
专题片：可表现过去时、现在时、将来时
13、电视专题片与纪录片最突出的特性各是什么？
纪录片：真实性是第一位的；
第七章创意思维原理
1、思维过程：分析、综合、比较、抽象、概括
2、思维基本特征：间接性、抽象性、概括性
3、思维的形式：形象思维、抽象逻辑思维、再造性思维、创造性思维、发散思维、聚敛思维、空间思维、时间思维、辨证思维
4、创意过程大致有6个，分别是哪6个？
A、收集原始资料（信息）
B、整理、理解所收集的资料
2、品牌包括哪两个部分？
直接载体、间接载体
3、文字、图案、图形、符号等属于直接载体；