外贸业务员培训练
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NM1048
• 赵萍立即通知雪地靴的供应商福州红景制 鞋厂报价，次日收到其报价如下： • 雪地靴，最低起订量1200双，RMB¥93.6元/ 双（含税价）， • 增值税税率为17%， • 每双装1个纸盒，每6盒装一个标准出口纸 箱，纸箱尺寸为70厘米×45厘米×40厘米， • 每箱毛重为12千克，净重为10千克，1200 双装1×20’FCL， • 月生产能力为5000双， • 交货时全额付款，工厂交货。
• 该雪地靴的H.S.编码为6403120090，监管证件 代码为B， • 出口退税税率为11%； • 若4月9日的美元牌价按USD1=RMB¥6.988/ 7.016计，为了防范美元贬值的汇率风险，公 司规定，每1美元每月扣减6分人民币， • 这笔业务预期的收款时间约3个月； • 国内运费为RMB¥2400/20’FCL， • 其他所有国内费用为采购成本的3%； • 厦门至温哥华的海运费为USD1560/20’FCL； • 预期成本利润率为10%。 • 1、请核算每双雪地靴的出口报价。（计算过 程中的数值要保留到小数点后3位，最后保留 到小数点后2位。）（8分）
根据前面的资料和以下业务背景资 料，填制出口合同。
• • • • • • • • • 通过反复磋商，双方于2008年4月22日达成如下合同条款： 单价：USD15.50/双 CFR Vancouver, Canada 数量：4800双 支付：买方在收到卖方银行开立30%合同金额的预付款保函后， 电汇支付30%货款，凭提单传真件电汇支付70%货款。 汇入行：中国银行福建省分行 SWIFT CODE: BKCHCNBJ720 收款人：福建新隆进出口有限公司 账 号：80020002700605302 装运：收到30%预付款后的90天内装运，允许转运，允许分批装 运。 请在以下标注序号的栏目内，用英文填写以下合同条款的相应内 容，使其成为一份完整的出口合同。
– 2007年6月 – 进口付汇业务操作(30分)如：支付流程图、境外汇 款申请书 – 进口接货业务操作(15分) – 信用证分析操作(15分) – 2007年12月以后 – 进口磋商操作(15分)，以计算为主 – 办理进口批件和开证操作（20分）如：填写许可证 申领流程和申领表 – 其他进口业务操作（共15分）如：银行保函、装船 指示、争议处理
解题思路及评分点
• 出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口 退税率=93.6÷(1+17%)×11%=8.8元/双（1分） • 出口成本=采购成本-出口退税额=93.6-8.8=84.8 元/双（1分） • 国内费用=国内运费+其他所有国内费用 =2400÷1200+93.6×3%=2+2.808=4.808元/双（1 分） • 国外运费=1560÷1200=1.3美元/双（1分） • 出口利润=93.6×10%=9.36元/双（1分）
• 福建新隆进出口有限公司（Fujian Xinlong I/E Co., Ltd.）是一家流通型外贸企业。2008年4月8 日，该公司外贸业务员赵萍收到来自加拿大客户 LK Footwear Inc.的电子邮件，内容如下：
Dear Miss Zhao, We are interested in your Pac Boots Style No.NM1048, which is displayed at the last Canton Fair. Please quote us the price on FOB , CFR Vancouver, Canada seperately and payment by T/T against the fax of B/L. Looking forward to your early reply. Best regards, Anne
• 因为公司规定，每1美元每月扣减6分人民币，这 笔业务预期的收款时间约3个月，所以报价时要 比当日的牌价扣减18分人民币，即采用的美元牌 价为：USD1=RMB¥6.808(6.988-0.18) （1分） • FOB Xiamen =出口成本+国内费用+出口利润 =(84.8+4.808+9.36) ÷6.808=14.54美元/双（1 分） • CFR Vancouver ==14.54+1.3=15.84美元/双（1 分） • 主要考核的知识点：（1）出口退税计算；（2） 出口成本计算；（3）国内外费用计算；（4）利 润计算；（5）人民币外汇换算；（6）FOB/CFR
• 2、根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求 在2008年4月15日前复到有效。装运期为签订合同后60天内。（7分）
• Dear Anne, • Thanks for your inquiry on Apr. 8，2008. Our offer is as follows：（0.5分） • ① Pac Boots Style No.NM1048（0.5分） • ② Packing：packed in 1pair/box , then 6 boxes/carton （1分） • ③ Unit price: USD14.54/pair FOB Xiamen（0.5分） • USD15.84/ pair CFR Vancouver, Canada（0.5分） • ④ Minimum Order Quantity: 1200 pairs（1分） • ⑤ Payment: by T/T against the fax of B/L. （1分） • ⑥ Shipment: within 60 days after the contract date. （1分） • This offer is valid subject to your reply here before Apr. 15, 2008. （1分） • Awaiting your early reply. • Best wishes, • Zhaoping
外贸业务员培训
操作题题型
• 出口操作题
– 2007年6月 – 寄样与发盘操作(30分) – 签订出口合同操作(20分) – 信用证分析操作(15分) – 2007年12月以后 – 出口报价核算与发盘操作(15Βιβλιοθήκη Baidu) – 签订出口合同操作(15分) – 出口履约操作(20分)
操作题题型
• 进口操作题
• 赵萍立即通知雪地靴的供应商福州红景制 鞋厂报价，次日收到其报价如下： • 雪地靴，最低起订量1200双，RMB¥93.6元/ 双（含税价）， • 增值税税率为17%， • 每双装1个纸盒，每6盒装一个标准出口纸 箱，纸箱尺寸为70厘米×45厘米×40厘米， • 每箱毛重为12千克，净重为10千克，1200 双装1×20’FCL， • 月生产能力为5000双， • 交货时全额付款，工厂交货。
• 该雪地靴的H.S.编码为6403120090，监管证件 代码为B， • 出口退税税率为11%； • 若4月9日的美元牌价按USD1=RMB¥6.988/ 7.016计，为了防范美元贬值的汇率风险，公 司规定，每1美元每月扣减6分人民币， • 这笔业务预期的收款时间约3个月； • 国内运费为RMB¥2400/20’FCL， • 其他所有国内费用为采购成本的3%； • 厦门至温哥华的海运费为USD1560/20’FCL； • 预期成本利润率为10%。 • 1、请核算每双雪地靴的出口报价。（计算过 程中的数值要保留到小数点后3位，最后保留 到小数点后2位。）（8分）
根据前面的资料和以下业务背景资 料，填制出口合同。
• • • • • • • • • 通过反复磋商，双方于2008年4月22日达成如下合同条款： 单价：USD15.50/双 CFR Vancouver, Canada 数量：4800双 支付：买方在收到卖方银行开立30%合同金额的预付款保函后， 电汇支付30%货款，凭提单传真件电汇支付70%货款。 汇入行：中国银行福建省分行 SWIFT CODE: BKCHCNBJ720 收款人：福建新隆进出口有限公司 账 号：80020002700605302 装运：收到30%预付款后的90天内装运，允许转运，允许分批装 运。 请在以下标注序号的栏目内，用英文填写以下合同条款的相应内 容，使其成为一份完整的出口合同。
– 2007年6月 – 进口付汇业务操作(30分)如：支付流程图、境外汇 款申请书 – 进口接货业务操作(15分) – 信用证分析操作(15分) – 2007年12月以后 – 进口磋商操作(15分)，以计算为主 – 办理进口批件和开证操作（20分）如：填写许可证 申领流程和申领表 – 其他进口业务操作（共15分）如：银行保函、装船 指示、争议处理
解题思路及评分点
• 出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口 退税率=93.6÷(1+17%)×11%=8.8元/双（1分） • 出口成本=采购成本-出口退税额=93.6-8.8=84.8 元/双（1分） • 国内费用=国内运费+其他所有国内费用 =2400÷1200+93.6×3%=2+2.808=4.808元/双（1 分） • 国外运费=1560÷1200=1.3美元/双（1分） • 出口利润=93.6×10%=9.36元/双（1分）
• 福建新隆进出口有限公司（Fujian Xinlong I/E Co., Ltd.）是一家流通型外贸企业。2008年4月8 日，该公司外贸业务员赵萍收到来自加拿大客户 LK Footwear Inc.的电子邮件，内容如下：
Dear Miss Zhao, We are interested in your Pac Boots Style No.NM1048, which is displayed at the last Canton Fair. Please quote us the price on FOB , CFR Vancouver, Canada seperately and payment by T/T against the fax of B/L. Looking forward to your early reply. Best regards, Anne
• 因为公司规定，每1美元每月扣减6分人民币，这 笔业务预期的收款时间约3个月，所以报价时要 比当日的牌价扣减18分人民币，即采用的美元牌 价为：USD1=RMB¥6.808(6.988-0.18) （1分） • FOB Xiamen =出口成本+国内费用+出口利润 =(84.8+4.808+9.36) ÷6.808=14.54美元/双（1 分） • CFR Vancouver ==14.54+1.3=15.84美元/双（1 分） • 主要考核的知识点：（1）出口退税计算；（2） 出口成本计算；（3）国内外费用计算；（4）利 润计算；（5）人民币外汇换算；（6）FOB/CFR
• 2、根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求 在2008年4月15日前复到有效。装运期为签订合同后60天内。（7分）
• Dear Anne, • Thanks for your inquiry on Apr. 8，2008. Our offer is as follows：（0.5分） • ① Pac Boots Style No.NM1048（0.5分） • ② Packing：packed in 1pair/box , then 6 boxes/carton （1分） • ③ Unit price: USD14.54/pair FOB Xiamen（0.5分） • USD15.84/ pair CFR Vancouver, Canada（0.5分） • ④ Minimum Order Quantity: 1200 pairs（1分） • ⑤ Payment: by T/T against the fax of B/L. （1分） • ⑥ Shipment: within 60 days after the contract date. （1分） • This offer is valid subject to your reply here before Apr. 15, 2008. （1分） • Awaiting your early reply. • Best wishes, • Zhaoping
外贸业务员培训
操作题题型
• 出口操作题
– 2007年6月 – 寄样与发盘操作(30分) – 签订出口合同操作(20分) – 信用证分析操作(15分) – 2007年12月以后 – 出口报价核算与发盘操作(15Βιβλιοθήκη Baidu) – 签订出口合同操作(15分) – 出口履约操作(20分)
操作题题型
• 进口操作题