国际工程商务人员的工作目标

2010年个人规划和要求

2009年基本上是自己商务工作的一个开端，但是自己已经27岁，各种压力已经压过来，工作定型问题，感情婚姻问题，生活住房问题等等，都随之而来。所以对自己来年提出要求，2010年对我来说应该有一个跳跃，而不只是平地踏步。

首先，对于个人成熟度的问题，要开始有勇气的面对一些事情，担当一些事情，这就要做到以下几点：

1、约束自己平时的一言一行，每说一句话都要经过大脑，每说一句话都要有证据支撑，每做一件事情都要经历考虑，做事一定要做出结果，坚决不能虎头蛇尾。平时不能嘻嘻哈哈了，更不能做出一些与自己年龄不相称的事情，个人各种动作，行动都要注意。不能给别人一种不成熟的感觉。

2、约束自己的生活习惯，不能有依靠别人的思想，无论什么时候，都要做到自己去解决问题。不能指望别人去解决，给别人有一种依靠感。

3、在平时的处事上，对待每一件事情就像一次战斗，尽自己最大努力去观察，思考解决问题的办法，注意发生在自己身边的每一件事情，尽量做到做事能集中精神，要做到每一分钟都在解决问题的同时学习，提高自己的能力。

4、要想有事情尽快处理的习惯，不能拖，再累，只要能想到的事情，尽快去解决，不能等时间。不要让自己的惰性影响任何事情，战胜自己。

5、坚持每天写日志，如果因为工作忙，最少一个礼拜一定要写一次日志，总结这个礼拜的经验，这个事情一定不能马虎，之前本来快坚持下来的，现在都没有坚持下来，如果这都坚持不下来，不可能成功。

6、尽量控制无聊的上网和游戏时间，如果实在不想工作，可以自己出去走走，想想问题，千万不要让自己的时间无聊的发呆或怀念什么（每天无聊上网时间不能超过半个小时）

7、坚持每天学习英语，具体计划如下：

1）每天坚持看半个小时的“英文信函写作”，提高自己的英语阅读和书写能力，这个不管多忙都要坚持下来，如果真的很忙，就用饭前饭后的时间去做，如果还是不行，睡觉前一定要做。

2）坚持多用英语去与监理，或者别人沟通，对于自己无法表达的意思，事后一定要去查清楚，或像别人请教，第一次不会第二次一定要会。

3）有空余时间多研究FIDIC黄皮书，认真学习其中的表达和研究合同中应该注意的问题。

8、注意自己与别人沟通的语气，对待与各种人沟通，一定要注意说话的语气，不能因为语气得罪人。

第二，对自己的工作必须有一个目标，如果自己一直在房建项目任职，在自己思考解决问题的基础上，多学习沈总思考问题办法，做到工作上有自己分专业和天地。

对于2010年的工作，主要从这几方面入手：

1、做好变更索赔工作，包括WADY场平变更索赔工作，思考WADY变更索赔工作的整个系统和体系，需要与监理沟通的时候应该及时与监理沟通，尽力自己全部能拿下变更索赔的整个工作，对于需要领导支持的地方，要及时提醒领导，要做到每个变更索赔工作的时间计划，各方沟通计划，支撑性材料准备计划，所需人员组织计划，让变更索赔工作形成一个系统。

2、做好合同分析和各种合同的具体起草修订工作，包括各种英文合同。这里就要对英文合同进行研究。

3、要及时与同事沟通，了解其所做工作，一定要对现场的工作进行充分了解，把握住现场负责人的应该有的职责。其中主要包括相关结算工作。

4、把握自己在项目成本管理上的优势，通过各种途径收集成本信息，做到心中有数，出现问题时能及时解决。

5、充分注意造价相关知识，在工程造价方面应该有一个突破。

6、尽量练习自己的英文水平，加强自己用英文与外界沟通的能力，不要放过任何一个能用英语与外界沟通的机会。

如果自己有机会调离其他岗位，能争取的尽量争取更高的岗位，因为一个人的位置给人的权利和压力是不一样的，同时锻炼的机会也会是不一样，所以如果有机会不能放过，这年代，撑死胆大的，饿死胆小的，要死也要冲锋陷阵死。

如果让我去担任别的项目的商务负责人，一定要注意以下几点：

1、如果对于一个陌生的国家，一定要对当地市场做充分的分析

和研究，一定要总结出需要对当地市场必须弄明白的清单。

2、一定要对已经进入当地市场的中国公司进行考察，考察前一定要把需要考察的东西弄清楚。

3、一定要与当地大使馆，经参处保持密切联系，他们对当地市场有非常重要的保障作用。可以为我们提供许多资料。

4、尽快寻找各方面的当地分包商，能为项目解决实际问题。

5、一定要在选择管理公司上要把好关。

6、做好以上工作的基础上，尽快对项目合同做好分析，包括各方权利义务，各种风险的分析。

7、对工程整个造价体系要研究和分析，做到心中有数。其中旧城项目很多东西都可以参照。

8、做好与其他部门的分工和协调，一定要把各部门的职责和界限划分清楚，做到责任和义务同等，不能一味的退事情，也不能全部揽事情。

9、尽量与其他各部门做好团结工作，考虑事情要考虑其他部门的利益，做到各方利益相互权衡。

第三，要对个人感情和婚姻生活有策划和行动，首先既然已经决定和贺文娟在一起，努力争取他的爱情，同时要考虑买房问题，但是这些问题不能花太多精力。首先在于贺文娟的感情沟通上，多与她谈一些她关心的问题。

1、对于每一个可以表达自己意思的节日不能放过。一定要让她知道自己对她的感情

2、在取得他的感情的基础上，要好好的与他沟通。

3、对于购房要听取多方面的意见，从而做出正确的选择。