某装饰 公司营销方案.
某装饰设计公司营销策划方案
某装饰设计公司营销策划方案营销策划方案：一、目标客户群体分析1.客户群体：家庭，企业，商铺，酒店等需要装饰设计的个体或机构。
2.客户需求：个性化的装修风格，高品质的装饰材料，合理的价格，以及专业的设计和施工团队。
二、市场调研和竞争分析1.进行市场调研，了解目标客户的需求和偏好。
2.分析竞争对手的优势和劣势，制定针对性的竞争策略。
三、产品定位和差异化优势1.产品定位：提供个性化的装饰设计方案以及一站式装修服务。
2.差异化优势：a.专业团队：拥有经验丰富的设计师和施工团队，能够为客户提供专业的设计和施工服务。
b.个性化定制：根据客户需求和喜好，量身定制独一无二的装饰设计方案。
c.高品质材料：选用优质的装饰材料，确保装修工程的质量和耐用性。
d.优惠价格：通过与供应商合作获得优惠价格，从而给客户提供合理的价格。
四、营销策略1.品牌宣传：a.开展线下活动：参加家居展览会，设立展台展示装修设计案例和产品样品。
b.建立线上媒体渠道：通过社交平台、建立官方网站等方式，发布装修案例、设计理念等，提高品牌知名度。
c.口碑营销：通过客户口碑推荐，建立良好的品牌形象。
2.广告宣传：a.传统媒体广告：在报纸、电视、广播等传统媒体上发布广告，提高品牌曝光率。
b.线上广告推广：在引擎、社交媒体等平台上发布广告，引导潜在客户点击进入官方网站或线下门店。
3.促销活动：a.打折促销：针对特定的节日或活动，推出优惠折扣，吸引客户下单。
b.礼品赠送：购买特定产品或服务，赠送相关的礼品，增加客户的购买欲望。
c.要素加值：根据客户的需求，增加额外的服务或产品，提高客户的满意度。
4.合作伙伴：a.与建材供应商合作：与优质的建材供应商合作，互相推荐，获取低折扣的建材，提高服务品质和利润。
b.与房产中介合作：与房产中介公司建立合作关系，提供装饰设计方案，为房产买家提供一站式服务。
c.与家具家电企业合作：合作推广活动，互相引流和销售，提高品牌曝光率。
装修促销活动方案5篇
装修促销活动方案5篇适当的促销活动能提升顾客人均消费额度，培养顾客的消费能力，也就是完成提客的目的。
下面给大家分享一些关于装修促销策略方案模板5篇，希望能够对大家有所帮助。
装修促销活动方案（篇1）活动目的：今年是公司一周年庆典活动，我们公司以传播家居装饰新文化为主题，服务广大车城消费者为宗旨，推广______装饰家居文化设计新理念、推动十堰家装业的整体水平、树立____装饰在十堰家装业界的品牌形象。
提升____装饰企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华;对外，将有效地创立____装饰公司良好的公众服务形象以及展示过去一年来取得的良好业绩，并在大众的关注下充分展示____装饰公司先进的企业理念、良好的企业文化氛围、一流的施工质量等等。
最终取得良好的社会效益与经济效益。
活动时间：暂定__年____月__日—______日(具体待定)活动地点：暂定金源通大厦，主办单位：____装饰公司参加单位：(待定)房地产商拟邀请：、香格里拉活动全程策划：天下策划工作组1.天下策划工作组的具体工作(1).策划大纲文案(2).平面广告文案产品与企业广告语各类宣传品文案电视广告文案报纸杂志广告文案(3).公共关系文案(4).平面设计，宣传品设计及印刷，广告设计实施细则：(一)新闻联络会筹备举行此次活动的新闻媒介联络会议，通报此次活动的主题与内容，发送统一的新闻发布稿给所有参会媒介单位。
地点暂定文贸一酒店内(联络工作由阔达装饰公关部门协调并及时通报活动筹备小组)五一装修活动策划方案4篇五一装修活动策划方案4篇事先联络暂定媒介名单：十堰日报社十堰晚报社东风汽车报社十堰电视台经济频道十堰电视台生活频道十堰电视台新闻频道雅中广告(二)活动现场布置举行“阔达周年庆典活动舞台布置，音响，演艺界目，广告条幅、拱形门、pop宣传海报、宣传单、现场安全部、、工程部，后勤部等相关负责人碰头会，作好具体工作安排与上交工作计划，提供相关名单(与会领导、嘉宾、记者、业主)节目单等，实行分层到位，具体人负责制。
装饰公司活动营销方案(共4篇)
装饰公司活动营销方案（共4篇）第1篇：装饰公司营销活动方案装饰公司营销活动方案一、活动概况：活动时间：活动地点：待定活动主题：新春装修享特权疯狂豪礼限时抢二、活动思路：前期通过DM单页定点派发、短信、人流量较大地段外展点设置宣传、近期交楼楼盘扫楼及外展点设置宣传、市区拱门、轿厢广告、纸媒、网络等媒体渠道推广宣传活动，通过购卡有礼、签单限时折扣、团购有礼、签单赢大奖吸引目标客户，活动现场为客户提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司与客户面对面交流，以达营销目标。
三、活动目的：1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力;2、充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过优惠酬宾形式吸引目标群体到场增加现场客流;3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体;4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。
四、活动流程: 1、主持人宣讲本次活动流程、活动主题、活动优惠力度; 2、由公司资深设计师介绍家装常识、剖析家装; 3、签单客户抽奖活动进行。
五、活动内容：1、装修咨询(时间控制在15分钟内) (1)由资深设计师用PPT图文并茂的形式介绍家装常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付。
(10分钟左右) (2)客户提问环节，客户可以对家装过程中不懂得问题进行现场提问，由讲解人现场解答。
(5分钟) (3)内容及目的：①用专业的知识，通俗易懂的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子; ②讲解目前装饰行业正规品牌装饰公司与小企业和游击队的本质区别(如后期服务、质量、保质保量的工期等); ③介绍力天装饰公司的装修模式和收费标准，让客户明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心; ④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示力天装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单及后期的口碑宣传。
装饰公司市场营销方案范例（三篇）
装饰公司市场营销方案范例市场营销方案：装饰公司____年市场营销战略一、市场分析1. 宏观经济环境分析____年全球经济预计将保持相对稳定的增长，国内经济转型升级进入关键期，装饰市场潜力巨大。
随着人民生活水平的提高，对于居住环境美化的需求不断增加。
2. 市场细分与竞争对手分析装饰市场主要分为住宅装饰、商业装饰、公共装饰等几个细分领域。
竞争对手主要包括大型装饰公司和小型个体装饰工作室。
3. 消费者调研与需求分析通过调研发现，消费者对于装饰公司的选择更加看重品牌知名度、设计能力和施工质量。
同时，对于个性化定制、绿色环保的需求越来越高。
二、市场定位及核心竞争力1. 市场定位装饰公司在____年市场中的定位为高端定制装饰公司。
通过精细化的设计和施工，为消费者提供个性化、绿色环保的装修方案。
2. 核心竞争力（1）品牌优势：构建知名装饰品牌，提高品牌认知度和影响力。
（2）设计能力：建立专业的设计研发团队，提供高质量的设计服务。
（3）施工质量：确保施工过程中的品质控制，提供高标准的施工服务。
（4）个性化定制：根据消费者需求，提供个性化的装修方案，满足消费者多变的需求。
（5）绿色环保：注重使用环保材料，提供绿色环保的装修方案。
三、市场推广策略1. 提高品牌知名度（1）广告宣传：通过电视、报刊、网络等多种媒体渠道进行品牌宣传。
（2）合作推广：与房地产开发商、家居建材商等进行合作推广，提高品牌曝光度。
2. 加强设计能力（1）人才引进：招聘具备优秀设计能力的设计师，不断提升公司的设计水平。
（2）创新设计：与建筑设计院校、设计协会等建立合作关系，进行创新设计的交流与合作。
3. 提升施工质量（1）施工标准化：制定施工标准流程，提升施工质量和效率。
（2）质量监控：建立质量检测机制，对施工过程进行全程监控与管理。
4. 个性化定制与绿色环保（1）市场调研：深入了解消费者需求，提供个性化和绿色环保的装修方案。
（2）宣传推广：通过宣传材料、网站等渠道宣传公司个性化定制和绿色环保的优势。
装修营销方案策划书范文3篇
装修营销方案策划书范文3篇篇一《装修营销方案策划书范文》一、前言随着人们生活水平的提高，对于居住环境的要求也越来越高。
装修行业作为一个与人们生活息息相关的行业，市场需求不断增长。
然而，随着市场竞争的加剧，装修公司如何在众多竞争对手中脱颖而出，吸引更多的客户，成为了一个亟待解决的问题。
本策划书旨在为装修公司提供一份全面的营销方案，帮助公司提高知名度，增加客户数量，提高市场份额。
二、市场分析1. 目标市场本装修公司的目标市场主要为中高端客户，包括个人住宅、别墅、商业空间等。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高，对于居住环境的要求也越来越高。
人们不仅注重装修的质量和效果，还注重装修的环保、健康、舒适等方面。
因此，装修公司需要不断提高自身的技术水平和服务质量，满足客户的需求。
3. 市场竞争目前，装修市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统装修公司、互联网装修平台、游击队等。
传统装修公司具有丰富的经验和专业的技术团队，但价格较高；互联网装修平台具有价格优势和便捷的服务，但质量难以保证；游击队价格低廉，但质量和服务都无法保证。
因此，装修公司需要不断提高自身的竞争力，才能在市场中立于不败之地。
三、营销策略1. 品牌建设（1）品牌定位：本装修公司定位于中高端市场，提供高品质、个性化的装修服务。
（2）品牌形象：通过设计独特的品牌标识、宣传海报、网站等，打造专业、时尚、高端的品牌形象。
（3）品牌宣传：通过广告、公关、促销等手段，提高品牌知名度和美誉度。
2. 网络营销（1）建立官方网站：通过网站展示公司的实力、案例、服务等，吸引客户的关注。
（2）搜索引擎优化：通过优化网站关键词、内容等，提高网站在搜索引擎中的排名，增加流量。
（3）社交媒体营销：通过、微博、抖音等社交媒体平台，发布公司的动态、案例、优惠等信息，吸引客户的关注和互动。
3. 活动营销（1）开业活动：在公司开业时，举办盛大的开业典礼，邀请客户、合作伙伴、媒体等参加，提高公司的知名度。
装修公司销售策划书3篇
装修公司销售策划书3篇篇一装修公司销售策划书一、策划目标提高装修公司的销售额，增加市场份额，树立品牌形象。
二、市场分析1. 目标市场：有装修需求的个人和家庭，包括新建房屋、旧房翻新、局部装修等。
2. 竞争对手：本地的其他装修公司。
3. 市场潜力：随着人们生活水平的提高，对居住环境的要求也越来越高，装修市场潜力巨大。
三、销售策略1. 产品策略：提供多样化的装修套餐，满足不同客户的需求。
注重设计，提供个性化的设计方案。
2. 价格策略：根据市场行情和竞争对手价格，制定合理的价格体系。
提供优惠政策，如团购、满减等。
3. 渠道策略：与房地产开发商、家装设计师等建立合作关系，拓宽销售渠道。
4. 促销策略：开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等。
举办装修讲座、展示会等活动，提高品牌知名度。
四、销售目标1. 销售额：在未来的一年内，实现销售额达到[X]万元。
2. 市场份额：在目标市场中，占据[X]%的市场份额。
五、实施计划1. 人员培训：对销售人员进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提高销售团队的专业水平。
2. 广告宣传：在报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传公司的品牌形象和产品优势。
3. 活动推广：举办装修讲座、展示会等活动，吸引潜在客户。
与房地产开发商合作，开展团购活动。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，及时处理客户的投诉和建议，提高客户满意度。
六、预算和资源需求1. 预算：预计总投入[X]万元，包括广告宣传[X]万元、活动推广[X]万元、人员培训[X]万元等。
2. 资源需求：需要销售人员[X]名、设计师[X]名、施工队[X]支等。
七、风险评估和控制1. 风险评估：市场竞争激烈、客户需求变化、人员流失等可能会影响销售目标的实现。
2. 风险控制：密切关注市场动态，及时调整销售策略。
加强人员管理，降低人员流失率。
篇二装修公司销售策划书一、策划书背景随着人们生活水平的提高，对于家庭装修的需求也越来越高。
然而，装修市场竞争激烈，如何在众多装修公司中脱颖而出，吸引客户，成为了每个装修公司都需要面对的问题。
装饰公司市场营销方案（7篇）
装饰公司市场营销方案一、品牌建设内容征集品牌名称、logo、吉祥物、宣传语、品牌故事、品牌推广等来完成品牌建设。
通过品牌效应、名人效应来升级品牌推广。
如果品牌已经注册经销，我们需要进行品牌延伸推广，制定品牌延伸推广方案。
延伸推广并不是制作简单VI，重点是VI的应用、实际应用，在日常生活中的应用。
二、品牌定位我们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的装修等。
通过我们品牌定位，我们确定了我们的定位客户，我们需要进行定位营销。
装饰公司营销方案，定位消费人群很重要。
三、品牌宣传活动推广品牌1、制作企业光盘2、编制品牌宣传手册3、邀请客户参观企业4、制作自己的网站5、对公益性活动的赞助6、良好的统一标识7、开发创造性的广告三、品牌延伸推广的策略采用由小到大、由城市包围农村的法则来进行推广。
切忌不可大量的投资，也不可固部不行。
先从本市地区做推广市场、在延伸周围天津、河北、石家庄、内蒙古等地。
在辐射、西部、西部、河南等地区。
总体策略是谨慎策划、逐步执行、变化随市场需要。
发掘自身资源来推广。
四、日常品牌推广方案1、企业VI的日常应用在公司文件网站、办公系统等利用、应用我们的VI系统。
2、办公环境中的形象建设我们是装修公司，那么我们的办公环境当然不能同于一般公司了，在办公环境中融入VI系统。
特别是我们的公司装修、办公环境、接待室等一定要有自己的特色。
3、对外文件、媒体、报道对外广告宣传、媒体采访、报纸报道也进行vi引导。
4、对设计文件、设计资料也进行VI系统引导，这点很重要。
因为我们的图纸会流到外面去，讲代表我们的品牌。
5、知名工程宣传品：制作公司宣传品作为我们投标、品牌宣传、公司播放的资料。
内容包括：我们设计的大项目、业主的点评、获奖的荣誉等。
这些东西都可以做的。
包括业主点评等，我们可以导演、可以制作等。
6、知名工程记录制作：具体将需要做样本工程的房子进行装修前、装修中、装修后的摄像或照片进行整理并配上我们的广告进行播放等。
装修公司营销策划方案
装修公司营销策划⽅案装修公司营销策划⽅案【篇⼀：装修营销策划书】装修综合营销计划书------市场部：李志鹏⼀、计划概要1、年度销售⽬标300万元；2、固定连锁企业合作商10个；3、公司在终端卖场（沿街店⾯）装修市场有⼀定知名度；⼆、营销状况装修装饰⾏业，⽬前是⼀个热门⾏业。
他的特点是投⼊成本较少，技术含量较低，⽽利润空间却较⼤使得该⾏业迅速⽕爆起来。
⼀时间⼤⼤⼩⼩的装修公司，如⾬后春笋般地出现。
由于装修业的市场空间很⼤，⾏业法规相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业⾃律和诚信，出现了偷⼯减料、鱼⽬混珠，坑害消费者的现象。
⼀时间成为投诉率和曝光率最⾼的⾏业之⼀。
近⼏年，社会、政府及新闻单位的重视，使得装修⾏业得到了规范，再加上建筑业采取多元⼀体化经营，使得许多专业装修公司的经营状况江河⽇下，许多中⼩型装修公司，处于举步为艰的地步。
从市场分布来看，⽬标客户⽬前分为⼏类：j1、传统的家庭套房，j2、⾼端公寓/别墅，g1、⼤型建筑⼴场/楼宇/⼤型商场/⼤型酒店/政府机构/银⾏/医院的维修与装修，g2、⼚房/中⼩型个体经营企业如ktv和宾馆，g3、办公写字空间，g4、终端卖场/展厅。
综合分析来看，j1、j2市场竞争激烈，⼤部分的家装企业、以个体形式存在的各种队伍（游击队/⼯作室）以其为主要市场，该市场也是最成熟的;g1市场利润相对偏⾼，但需要⼤资本的涌⼊与对资质的要求以及房地产商的⼀体化经营，使得⽣存空间相对偏⼩。
g2、g3市场现⽬前是由专门的施⼯队伍操作，应具有优质的样板⼯程，进⼊市场竞争的门槛相对偏⾼。
g4市场是g2和 g3市场衍⽣出来的⼆级市场，g4市场对于施⼯的成本、效率、特殊的⼯艺有较⾼的要求，处于传统的家装企业做不了、⼤型专门企业看不上的尴尬地位，相对于其他市场竞争相对⼩，⽬前⼀般是，以上级公司设计⽅案交由业主⽅，⾃⼰组建施⼯队伍或是承包给以个体形式存在的各种队伍施⼯。
g4市场对于施⼯的成本、效率、特殊的⼯艺有较⾼的要求，相对于其他市场竞争相对⼩，处于传统的家装企业做不了、⼤型专门企业看不上的尴尬地位。
装饰公司市场营销方案模版（三篇）
装饰公司市场营销方案模版市场营销方案标准版本第一章引言1.1 项目背景1.2 目标和目标受众1.3 方案实施的目的和重要性1.4 方案的范围第二章市场分析2.1 宏观经济环境分析2.2 行业发展趋势分析2.3 竞争对手分析2.4 目标市场分析2.5 潜在客户分析第三章目标和策略3.1 市场定位和目标客户群体3.2 竞争优势和差异化策略3.3 市场渗透策略3.4 市场开发策略3.5 产品和服务策略3.6 定价策略3.7 促销策略3.8 分销策略3.9 品牌建设策略第四章实施计划4.1 时间计划4.2 资源计划4.3 风险管理计划4.4 监测和评估计划第五章预算5.1 成本估算5.2 预期收入估算5.3 投资回报分析第六章实施和控制6.1 实施方案6.2 控制措施和指标6.3 风险管理6.4 绩效评估第七章结论以上是装饰公司市场营销方案标准版本的详细内容，约为____字。
这个版本包含了项目背景、市场分析、目标和策略、实施计划、预算、实施和控制等各个方面的内容，旨在提供一套完整的市场营销方案供装饰公司参考和实施。
通过执行这个市场营销方案，装饰公司能够更好地了解市场环境，切实制定出适合自身发展的营销策略，并通过实施和控制阶段的监测和评估，不断优化和改善市场营销活动，实现企业目标和利润最大化。
装饰公司市场营销方案模版（二）市场营销方案一、项目背景与市场分析1.1 项目背景随着现代社会的发展，装饰行业得到了快速的发展。
越来越多的人对家居环境的要求提高，对装饰效果越来越注重。
装饰公司作为满足人们需求的关键力量，成为了市场竞争的焦点之一。
本装饰公司作为一家新兴的装饰公司，致力于提供高品质的装饰服务，迅速崛起并在市场上建立了良好的口碑。
在市场竞争的环境下，本公司需要制定一套科学合理的市场营销方案，合理规划资源，提高市场竞争力。
1.2 市场分析在现代社会，人们对装饰要求的提高使得装饰市场呈现出巨大的潜力。
但与此同时，该市场竞争也日益激烈。
装修公司营销策划活动方案
装修公司营销策划活动方案装修公司营销策划活动方案为了确保活动取得实效，通常需要预先制定一份完整的活动方案，活动方案是为某一活动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
那么你有了解过活动方案吗？下面是店铺为大家收集的装修公司营销策划活动方案，欢迎阅读与收藏。
装修公司营销策划活动方案1一、活动概况：活动时间：活动地点：待定活动主题：新春装修享特权疯狂豪礼限时抢二、活动思路：前期通过DM单页定点派发、短信、人流量较大地段外展点设置宣传、近期交楼楼盘扫楼及外展点设置宣传、市区拱门、轿厢广告、纸媒、网络等媒体渠道推广宣传活动，通过购卡有礼、签单限时折扣、团购有礼、签单赢大奖吸引目标客户，活动现场为客户提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司与客户面对面交流，以达营销目标。
三、活动目的：1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；2、充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过优惠酬宾形式吸引目标群体到场增加现场客流；3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。
四、活动流程:1、主持人宣讲本次活动流程、活动主题、活动优惠力度；2、由公司资深设计师介绍家装常识、剖析家装；3、签单客户抽奖活动进行。
五、活动内容：1、装修咨询(时间控制在15分钟内)(1)由资深设计师用PPT图文并茂的形式介绍家装常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付。
(10分钟左右)(2)客户提问环节，客户可以对家装过程中不懂得问题进行现场提问，由讲解人现场解答。
(5分钟)(3)内容及目的：①用专业的知识，通俗易懂的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子；②讲解目前装饰行业正规品牌装饰公司与小企业和游击队的本质区别(如后期服务、质量、保质保量的工期等)；③介绍力天装饰公司的装修模式和收费标准，让客户明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心；④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示力天装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单及后期的口碑宣传。
装饰公司市场营销方案范本(三篇)
装饰公司市场营销方案范本市场营销方案____年一、市场概述随着经济的不断发展，人们对于美的追求与日俱增，装饰行业作为服务消费领域的重要组成部分，具有广阔的市场前景。
然而，随着市场竞争的加剧，企业需要不断提升自身的竞争力，培养品牌价值和市场认可度，进一步拓展市场份额。
二、目标市场1.中高端装饰市场：针对有一定消费能力的中高端客户，提供高品质、高服务水平的装饰产品和服务。
2.商业装饰市场：针对办公楼、酒店、商业广场等商业建筑，提供专业的商业装饰设计和施工服务。
3.住宅装饰市场：针对普通住宅、公寓和别墅等住宅项目，提供个性化的装饰设计和实施服务。
三、市场营销策略1.品牌建设（1）强化企业形象：通过建立统一的企业形象，提升企业在人们心中的认知度和好感度。
完善企业标志、品牌说明书等企业形象元素的设计，确保其简洁、精致、富有辨识度。
（2）行业知名度提升：积极参加行业展览、会议，提高企业曝光度，与业内专家和同行建立良好的合作关系，加强行业内的口碑传播。
（3）跨界合作推广：与其他相关行业相互合作，共同推广产品和服务，扩大品牌影响力。
比如与家具公司合作，为客户提供一站式的装饰解决方案。
2.市场调研（1）了解目标客户需求：通过市场调研，深入了解目标客户的装饰需求、消费行为和购买意愿，为产品开发和营销提供依据和参考。
（2）分析竞争对手情况：通过比较分析竞争对手的产品、服务、价格等，找出自身的优势，并制定相应的竞争策略。
3.产品定位和差异化竞争（1）精细化服务定位：针对不同市场和客户需求，提供差异化的产品和服务，不断满足客户的个性化需求，提升客户满意度。
（2）注重产品质量：确保产品的质量稳定性和一致性，通过建立完善的质量管理体系，提升产品的竞争力。
4.品牌宣传（1）多渠道宣传：通过广告、电视、互联网等多种渠道进行品牌宣传，增加品牌曝光度和市场知名度。
（2）线下推广活动：组织品牌推广活动，比如开展装饰设计比赛、展览、研讨会等，增加市场影响力。
装饰公司市场营销方案(四篇)
装饰公司市场营销方案市场营销方案标准版本一、市场分析1.1 行业分析通过对装饰行业的整体分析，了解市场规模、发展趋势、竞争态势等关键信息。
1.2 竞争分析对竞争对手的产品定位、市场份额、营销策略等进行分析，找出自身的竞争优势和不足之处。
1.3 目标市场分析确定目标市场的规模、特点、需求等，为后续制定市场推广策略提供依据。
二、市场定位2.1 定位目标市场基于目标市场分析结果，确定装饰公司的目标市场，并明确目标市场的特点和需求。
2.2 确定差异化竞争策略在竞争激烈的市场中，通过明确定位和差异化竞争策略，使消费者对公司的产品和服务有较高的认知度和好感度。
三、产品策略3.1 产品定位通过对目标市场需求的了解，确定公司产品的定位，确定产品的核心竞争力。
3.2 产品品质保证建立良好的产品质量监控体系，确保产品质量符合消费者的期望和要求。
3.3 产品研发和创新根据市场需求和竞争状况，进行产品的不断改进和创新，提升产品的竞争力。
四、价格策略4.1 定价策略制定合理的产品定价策略，根据目标市场和竞争对手的价格水平，确保产品价格具有竞争力。
4.2 价格调整策略根据市场需求和成本变化，灵活调整产品价格，以满足客户的需求。
五、推广策略5.1 沟通工具选择根据目标市场特点，选择合适的沟通工具进行推广，包括广告、网络营销、公关活动等。
5.2 品牌建设通过积极的品牌建设活动，提升公司品牌在目标市场的知名度和美誉度。
5.3 促销策略通过不同形式的促销活动，吸引消费者的购买欲望，提高产品销量。
六、渠道策略6.1 渠道选择通过对目标市场渠道的了解，选择适合的渠道进行产品销售，包括直销、经销商、网上销售等。
6.2 渠道合作与管理与渠道合作伙伴建立稳固的合作关系，并对渠道进行有效的管理和控制，保证产品的正常流通。
6.3 渠道整合整合不同渠道的资源，提高销售效率和利润率，实现资源共享和优势互补。
七、客户关系管理7.1 客户分析分析目标市场的客户特点和需求，制定个性化的营销策略，提高客户满意度和忠诚度。
装饰公司市场营销方案6篇
装饰公司市场营销方案6篇装饰公司市场营销方案 1一、红色旅游概念红色旅游是指以1920xx年中国共产党建立以后的革命纪念地、纪念物及其所承载的革命精神为吸引物，组织接待旅游者进行参观游览，实现学习革命精神，接受革命传统教育和振奋精神、放松身心、增加阅历的旅游活动。
红色旅游的概念应包括如下四个方面的内容：(1)红色旅游的教育性。
就目前的红色旅游研究中，几乎所有的专家学者都认为红色旅游是一种进行革命传统教育的良好途径，大力提倡开发红色旅游这种寓教于乐的新型旅游形式。
(2)红色旅游的精神文化性。
随着旅游活动的深入开展，旅游者的消费层次不断攀升，红色旅游越来越受到旅游市场的青睐。
这是人们日益增长的精神文化生活需求的突出表现，对于红色旅游的开展更强调其精神层面，努力将区域的政治优势变为旅游市场优势。
(3)红色旅游的依附性。
正如张彬彬在其文章中指出的那样，红色旅游是建立在“红色资源，”基础上的，“红色”是红色旅游的特点、灵魂，如果没有红色，所谓的红色旅游就失去真正意义，自然也就降低了其对客源市场的吸引力。
(4)红色旅游的经济性。
红色旅游是一种社会活动，也是一种经济活动，在具体操作过程中遵循旅游社会效益和经济效益二者兼顾的规律，有效地将红色旅游资源向红色旅游资本转化。
二、红色旅游产品的特殊性从红色旅游概念分析，它是依托于红色旅游资源进行产品开发形成的特殊旅游形式，其特殊性主要表现在三点：1、资源界限清晰，主要是从抗日战争到解放战争期间以共产党活动形成的遗址或遗迹，与自然旅游资源、民俗旅游资源相比较，红色旅游资源范围较小，而且大多地处偏远，不成体系。
2、产品功能单一，红色旅游开发重在展示共产党的风采，了解中国历史，激发爱国主义情怀，教育功能过于集中使红色旅游资源陷入开发瓶颈。
3、旅游形式僵化，游客在与资源互动时往往是一种被动的接受，气氛浓重，无法达到放松身心的目的。
三、独具特色的红色军垦历史与文化(一)红色军垦历史x市独特的红色军垦历史是全国独一无二的军垦文化诞生地。
装修公司营销方案范文精选3篇(全文)
装修公司营销方案范文精选3篇当今社会，随着科技的迅速进展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全。
于是，智能家居应运而生，自从80年代初期，在发达的欧美、日本等GJ开始流行，90年代初期，逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行，90年代中期，开始在ZG出现智能小区：90年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛进展，同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现，智能生活已成为时代进展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占据市场份额，所以，如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。
据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为如下七大成功营销模式：一、房产合作(放长线才能钓大鱼)房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：精装修房产项目合作主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。
销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。
货款结算方式：跟房产商分期结算货款样品房项目合作主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要马上考虑跟房产商的样板房合作事宜。
销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。
货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。
楼盘交房定点展示合作主要在楼盘准备交房给户主时，人住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。
对房产商来说这是一个赢利点。
销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最有用、最有效、最直接、最经济的销售方式。
装饰公司营销策划书4篇
装饰公司营销策划书4篇装饰公司营销策划书1一、条件综合(一)企业停滞的微观条件综合:1、人数条件:随同着合肥市面房地产事业的兴旺停滞,越来越多的人也掀起了购房的狂潮.容易的调查以次购房人潮的年龄构造.20-45岁的人潮占整个市面的80%,这种人潮的消耗观点新潮,对于设想理念的请求新鲜.这正在那种水平上曾经给咱们公司指标市面做了导向.2、经济条件:合肥的消耗程度可见一斑,从积年的经济停滞趋向来看,合肥的经济是出现快捷退步的,千万再有小半咱们该当留意的是正在合肥购房的人潮国产户也占定然数额.(该署人要么富裕真心求购,要么抄房)(二)共事业的条件综合:咱们公司的定位是指导型的企业,想要创举本人的品牌抽象,绝对于于其余的公司我做了一度容易的SWOT条件综合供参考:优势:要素:没有构成定然的品牌效应,反应力没有够.资金主力出色.启发:及早构建本人的品牌,加长宣扬力度,争得市面部的业务量.劣势:要素:市面部人员多,正在小区的勾结力气大,企业文明保守,时常能够感想保守的市面营销理念.公司绝对于较大.设想程度绝对于较高,效劳程度精彩.签单率高.公司保守的治理实践人本原理的使用，大侠传一直以人的踊跃性为治理的中心和能源，底细决议成败，效劳贯彻跟踪。
启发:接续增强本人的劣势,重视对于职工绩效程度的评议,评议形式,采取Y实践,重视对于职工的尊重.要挟:要素:一些小公司会应用资料的优良,报价低来吸收顾客.关于贵族司也会应用本人的资金主力和品牌价格等劣势降假也要抢取市面拥有率.合肥家装事业自身的绝对于紊乱对于咱们也有定然的反应.启发:听闻郭经营说往年的楼盘开拓和往年搬进小区的人员绝对于去岁有较大宽度的进步,但是粉饰公司绝对于去岁却没有什么变迁,这就象征粉饰事业归于需要缺少惯性即E<1那样价钱的进步并没有会对于货物的出售没有多大反应.我以为依据其余的公司的要挟状况咱们能够做价钱差同化的营销形式,做资料的品质价钱明细表给消耗者以诚信.另附加大市面部疏散,抢占市面拥有率,那样也能够正在脚面也加长了宣扬力度,有益于品牌的建立.时机:要素:粉饰事业是一度旭日财物，随着房产的崛起以及合肥经济的停滞这将有益于合肥粉饰公司的停滞。
装饰公司活动营销方案7篇
装饰公司活动营销方案装饰公司活动营销方案1（一）活动主题：（二）活动时间：20xx年11月1日—20xx年11月30日（三）时间阶段：（30天）第一阶段：11月6日—11月17日；第二阶段：11月18日—11月24日；第三阶段：11月25日—11月30日；（四）活动地点：xxx（五）活动形式：过程签单（六）活动内容：1、咨询有礼——一免到底（1）、活动期间所有进店有效咨询客户均可免费领取由易百国际设计编写《家装白皮书》一份！（2）、所有进店客户，免费量房、免费估价、免费验房！2、设计有礼—感恩有你活动期间签单客户设计费一律5折！3、交订有礼——定金升值活动期间凡交订3000元，可抵用5000元装修工程款！活动期间凡交订5000元，可抵用8000元装修工程款！两户及以上团购客户，交订5000元，可抵用10000元装修工程款！4、金蛋有礼——欢乐到底活动期间所有客户交订3000元即可砸金蛋一个；交订5000元即可砸金蛋2个，蛋蛋有礼，绝无空奖！（2个封顶）5、保价有礼——拒绝涨价人工费、材料费每年都会有一定上涨，易百保证年前下定年后开工的'客户，不论材料、人工如何涨价，对您绝不涨价！6、转介绍礼——团购实惠推荐介绍一个有装修意向客户电话信息，即赠送多功能抱枕一个！活动期间，转介绍客户成交或两户以上团购客户，除定金增值外新老客户再各赠送礼品一份！7、样板有礼——全面升级全城征集58户样板间，样板间业主可享受：（1）、优选金牌工长；（2）、水电升级不加价（3）、升级为VIP客户享受基装十年质保8、承诺有礼——省心放心（1）、价格保障：（保价一年）从订单之日算起；（2）、材料保障：施工过程中所有材料均由业主签字验收合格后再施工，并承诺所有材料均达国家环保标准；（3）、工艺保障：施工工程中，质量不合格，砸掉重做，所有费用均由易百国际设计承担。
活动利益点：（1）、材料、人工保价承诺（2）、定金升值抵用工程款（3）、样板间升级（4）、团购、转介绍有礼>分组制：分为三组PK奖励：1、邀约进店奖励1—3户30元/户；4——7户奖励40元/户；b、8户以上奖励50元/户；2、签单激励机制a。
装修营销方案策划书范文3篇
装修营销方案策划书范文3篇篇一装修营销方案策划书范文一、前言二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是有装修需求的个人和家庭。
2. 市场需求：根据市场调查，消费者在选择装修公司时，主要考虑的因素包括设计水平、施工质量、材料质量、价格、售后服务等。
3. 市场趋势：随着消费者对于装修品质的要求越来越高，个性化、环保、智能化的装修需求逐渐增加。
三、营销目标1. 提高公司的知名度和美誉度。
2. 增加公司的业务量，提高市场份额。
3. 建立长期稳定的客户关系。
四、营销策略1. 产品策略：提供多样化的装修风格和材料选择，满足不同客户的需求。
2. 价格策略：根据市场情况和竞争对手的价格，制定合理的价格策略，以提高竞争力。
3. 渠道策略：通过网络、广告、口碑等多种渠道进行宣传推广，提高公司的知名度。
4. 促销策略：定期推出促销活动，如打折、赠送礼品等，吸引客户。
五、营销活动1. 网络营销：建立公司网站，展示公司的设计案例、施工工艺、材料展示等信息。
同时，利用社交媒体平台进行宣传推广，吸引潜在客户。
2. 广告宣传：在报纸、杂志、电视台等媒体上投放广告，提高公司的知名度。
3. 口碑营销：通过提高施工质量和售后服务水平，赢得客户的口碑，从而吸引更多的客户。
4. 活动营销：定期举办装修讲座、设计比赛等活动，增加客户的参与度和粘性。
六、服务支持1. 设计服务：提供专业的设计师团队，为客户提供个性化的设计方案。
2. 施工服务：严格按照施工规范进行施工，确保施工质量。
3. 材料服务：提供环保、优质的材料，确保装修品质。
4. 售后服务：提供完善的售后服务，及时解决客户的问题和投诉。
七、预算和效果评估1. 预算：营销活动的预算主要包括广告宣传、活动费用、人员费用等，预计总预算为[X]元。
2. 效果评估：通过客户满意度调查、业务量统计等方式，对营销活动的效果进行评估，及时调整和优化营销策略。
篇二装修营销方案策划书范文一、活动主题绿色装修，健康生活二、活动目的通过装修营销活动，提高公司的知名度和美誉度，增加业务量，提升市场占有率。
家装公司营销方案
家装公司营销方案营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。
为此，下面由店铺为大家整理家装公司营销方案相关内容，欢迎参阅。
家装公司营销方案篇一一、环境分析(一)企业发展的宏观环境分析:1、人口环境:伴随着市场房地产行业的蓬勃发展,越来越多的人也掀起了购房的热潮.简单的考察以下购房人群的年龄结构.20-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求新颖.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向.2、经济环境:消费水平可见一斑,从多年的经济发展趋势来看, 经济是呈现快速进步的,当然还有一点我们应该注意的是在购房的人群外来户也占一定数额.(这些人要么有钱真心求购,要么抄房)(二)同行业的环境分析:我们公司的定位是管理型的企业,想要创造自己的品牌形象,相对于其他的公司我做了一个简单的环境分析供参考:劣势:因素:没有形成一定的品牌效应,影响力不够.资金实力逊色.启示:及早建立自己的品牌,加大宣传力度,争取市场部的业务量.解决方案:创建市场部,市场部人员在小区的宣传尤为重要，要做出企业形象出来，势必要在大众的口味上做到积极应恰，始终以人的积极性为管理的核心和动力，细节决定成败，服务贯彻追踪。
启示:加强市场宣传，注重对员工绩效水平的考核，注重对员工的尊重.威胁:因素:一些小公司会利用材料的低劣,报价低来吸引顾客.对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有率. 家装行业本身的相对混乱对我们也有一定的影响.启示:听闻说今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年有较大幅度的提高,然而装饰公司相对去年却没有什么变化,这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性即E<1这样价格的提高并不会对产品的销售有多大影响.我认为根据其他的公司的威胁情况我们可以做价格差异化的营销方式,做材料的质量价格明细表给消费者以诚信.另外加大市场部分散,抢占市场占有率,这样也可以在跗面也加大了宣传力度,有利于品牌的树立.机会:因素:装饰行业是一个朝阳产业，随着房产的兴起以及经济的发展这将有利于装饰公司的发展。
装饰公司市场营销方案（二篇）
装饰公司市场营销方案一、找寻物业管理协作物业管理公司是住宅小区的管理人员，都是装修公司得到信息内容来源于的关键组织，假如能和物业管理协作得好那麼人们开发设计住宅小区就会省掉许多活力。
最先根据关联、拜会等方式寻找物业管理的负责人，从这当中掌握该住宅小区的具体市场销售状况、选购群体，最好根据别的方式得到小区业主的联系电话，随后根据短消息、电話等方法转达该知名品牌和商品的优惠促销。
二、创建样板间假如有资产得话，能够在新住宅小区创建___个样板间，由于样板间事实上都是这种体验型市场销售，能让消费者进到到好似自身将来的家里边，这对推动消费者选购冲动是十分有实际效果的。
要想创建样板间就务必提升自身的信息内容收集工作能力，要掌握清晰总体目标住宅小区的经营规模、户型、总户数、特性、拿房時间、市场销售总数等。
三、用完全免费wifi吸引住小区业主能够用完全免费的wifi放进物业管理或是住宅小区周边，随后在电梯轿厢口贴上布告，总之让大伙儿了解这一住宅小区有完全免费的wifi，可是要应用，务必关心人们的微信服务号，或是用手机号码登陆，这模样总有了小区业主的联系电话。
四、制造行业內部的营销推广在制造行业内开展自身公司的宣传策划，赢的方式工作人员的充足信赖和接纳，提高她们的推单自信心，也使她们变成自身企业了解的领头人，逐渐将观点渗入终端设备顾客，根据她们来危害顾客，进而赢的装修订单信息。
五、宣传广告和主题活动宣传策划装修公司吸引住散客装修订单信息，另外根据宣传策划累积品牌知名度。
不断提高公司自身的企业形象。
由于知名品牌是将来销售市场发展趋势的大势所趋。
并且，营销策划方案只能普遍的散播，贵司能够被大量的顾客了解，掌握，认同……那样，公司才会迅速而身心健康的发展趋势，越干越大。
六、群发短信和电话销售这一是较为立即和合理的方式。
到物业管理公司、或是短信群发平台获得要装修的小区业主信息内容，开展群发短信和电话销售。
这一成本费便宜，都是市场销售和宣传策划十分合理的这种方式!七、装修公司精准定位与基本散播装修公司在活动营销这方面资金投入不足，怎样灵活运用不足資源来宣传策划好自身的知名品牌，装修公司营销策划方案中围绕自始至终的课题研究。
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5、推广模式
1、制作宣传载体 前期我们要准备好效果图和套餐报价 A、淘宝网店
利用淘宝网店进行我们品牌推广和服务载体。淘宝的优点访问量大，年轻 最爱！淘宝购物式模考技术成熟，宣传效果好。效果图、说明上传容易，美 化后顾客挑选自己设计和施工容易，开心。迎合刚性需求者消费心态。 /item.htm?id=13405823206&ali_refid=a3_419253_1006:1 103527854:6::81a664c800fa491c13ea7f68f5f725e7&ali_trackid=1_81a664c800fa 491c13ea7f68f5f725e7
上海杰步装饰工程有限公司安徽分公司
2013年营销方案
（草案）
2013年 装饰公司的春天来了吗？
一、市场分析
• 1、家装刚性需求客户占主导地位 • 新房占市场份额6成，二手房占3成 • 2、社会投资创业热度很高，小工装、办公 室装饰市场前景大。 • 3、家装业主客户群年轻化，知识面高！ • 4、风格现代简约主导市场，中国风也吹起 来了 • 5、客户太注重价格
sparepart
5S成品模块随意组合
5S成品模块包含了客厅、卧室、厨房、卫生间、阳台等成品家居。消费 者可根据需求挑选适合自己的成品模块，如购物一样方便。成品家装模块包含 了从验房到售后服务的全部家装环节。其中包括设计、低碳环保工艺、知名品 牌的装饰材料以及售后服务费用。 比如：淘宝购物式
2、服务标准
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将服务提升至关护客户心灵的层面。通过对家装各个 服务环节的流程再造，服务形式的改造，服务内涵的挖掘 ，不仅大大优化了消费者在家装全过程中的时间、精力、 心力、经济成本，同时改变了家装的体验感受。 售前： 成品网上体验——系统咨询——现场量房——订单生成—— 签订合同——首期付款 售中： 全程托管——物流配送——材料验收——进程施工——中期 验收——交中期款——定制品安装——成品验收——交付尾 款 售后： 保修维护——感恩答谢
五、我们的营销策略
省心5S装饰服务 品牌推广
1、省心5S装饰服务是什么？
sale 整体家居销售
（网络+实体）
所谓整体家居销售就是整合精品施工、优良质检、完善的售后 服务体系、知名品牌建材和设计师的设计服务为一体成为整体产品提 供给消费者。消费者根据自身的生活需求购买客厅、卧室、厨房、卫 生间等模块。解决了选购建材花费过多时间的问题。
过程中由专业的呼叫中心会定期回访客户，告知客户施工进程，回答客户疑 问。还有《客户服务手册》全程提示客户施工环节，确保客户对装修全过程 的知情权。
save
整体无增项
依托规模化采购和标准化施工，降低家装服务成本，完备的施工体系和 训练有素的的施工队伍，在提供高标准的装修服务的同时，规模化施工降低 了施工成本，这些措施成为5S成品家装服务的“整体无增项”的物质基础。 于此同时将各个模块进行明码标价，从报价到工程结束实行“价格唯一制” ，并给消费者承诺“恶意增项，由我买单”，这不仅解决了“钓鱼式套餐” 对消费者的伤害还解决了行业内恶意增项盛行的局面。5S成品家装模式也被 称为“没有恶意增项的成品家装模式”。
100 人
50人
10人 15人 15人 15人 13人 13人 18人
15人 10人 5人
希望各位同事，针对这个营销方案提成 自己宝贵建议！ 同时，也期望公司员工精诚合作，完美 执行公司各项决策！ 祝所有的同事，在新一年度工作顺利， 红包多多！
四、我们策略思考
• 1、针对家装行业竞争激烈的局面，采取差异化策略 • 游击队（小公司）主要以半包为主价格低，大公司主要采用总体 套餐为主。 • 那我们 • 1、唯一性，只针对白领阶层服务 • 2、限量性，每月限量服务，以保证杰步的精品服务 • 3、尊贵性，导入VIP服务概念，让客户享受装修过程。 • 4、独特型，采用5s成品模块
• B、小区推广 • 样板房：在重点考察小区征集最先签约的几户样板房客
户。
• • 小区品牌推广：今年准备6场以上的小区品牌推广活动。 工地营销：加强工地营销，粘贴公司宣传广告。加强工地管理。
• C、电话营销 • D、渠道开发
• 对于开发连锁企业等渠道客户，成功签约给予200---1000元额外的奖金
• 3、机会：
• 主要机会：随着房地产业市场的调控政策出台，家装市场 刚性需求容量也随之增大。而且人们的装修意识也越来越 浓，并且越来越讲究品位与环保。 • 次要机会： • （1）大量装饰公司撤退 • （2）创业人在逐步增加，商铺、办公室装修在增加。 • （3）投资房无法交易，转向出租回收成本！
• 4、威胁： • 最大威胁：合肥家装市场竞争激烈，哗然、山 水、川豪、名匠等各路诸侯，并立争雄，广告战 愈演愈烈。同时随着市场的日益细分，也出现了 几家定位为整体套餐高档市场的公司； • 次要威胁： • （1）行业竞争不规范，游击队与偷工减料现象 导致消费者对家装市场产生信任危机。 • （2）消费者的装修知识很薄弱，需要教育引导 • （3）市场透明度在增加，半包利润越来越低
！
市场部任务分解
月份 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
金额
30万 50万 50万 50万 35万 35万 60万
50万 30万 15万
人均
3万
5万
6万
5万
3万
3万
5万
5万
3万
1万
客户 量 人均
80人 100 人
100 人
100 人
80人 120 人
200 人
180 人
二、我们目标市场
• 1、刚性需求客户（中低端）
• 2、商铺、办公室装修
三、SWOT分析
• 1、优势 • 主要优势： • （1）公司成立时间长，行业经验丰富。拥 有国家二级资质 • （2）企业实力雄厚，公司人员结构年轻， 战斗力强，思维活跃，创意多。 （3）
• 2、劣势： • 主要劣势： • （1）品牌知名度不高，无法对产品有更强的销售拉力。 导致目前的客户相对较少； （2）报价体系混乱，而且以半包为主利用低。主材无法 连带销售。 （3）设计缺乏销售亮点， • 次要劣势： • （1）由于公司经历几次领导层变更，内部管理体系还不 完善。 • （2）公司针对目标消费者还没有建立一套完整的服务体 系，不能很好地让消费者感受杰步的精品服务。 • （3）渠道比较单一。尚没有一个可以广泛接触目标客户 的渠道网络，给客户开发工作带来很大的难度。
service 完美售后
建立的数字化呼叫中心定期回访客户，了解客户的需求，倾听客 户的意见，建立客户档案，客户的反馈信息最终得到满意回应或解决 。工地进入保修期后，所有的施工部分及材料保修都由我司负责到底 ，不用自己东奔西跑找厂家做售后。
sarrey
实时监控
全信息反馈系统融合了在施工全过程节点控制系统，在整个模块的施工
B、精美设计册（影楼模式）
Hale Waihona Puke 2、推广途径• A、网络推广 • 淘宝网店为载体，在合肥论坛等地方软文宣传。论坛营销推广让
目标客户更加深刻的了解公司最终达到宣传公司知名度，加深市场认 知度。收集客户资源。同时，淘宝店购物车可以轻松获取客户信息。
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ＱＱ、阿里旺旺推广，分为ＱＱ群推广、ＱＱ单独聊天推广，与 小区业主互动，增加信任度，获得订单，还有邮件的推广，定时发布 公司动态与最新优惠活动； 微博、微信宣传性广，每天更新公司相关动态及相关活动信息， 让目标群体收到信息
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3、针对目标消费群较为分散，采用有针对性的渠道投 放策略
因为杰步的目标消费群相对比较分散，如果在媒体 上大量的投放广告，必将浪费广告投放费用，而且并不能 取得很理想的投放效果。白领阶层这一群体有一些共性， 装修前总会依赖网络了解。所以我加强网络推广。 • 我们人员数量有限，集中力量集中没几个小区。
4、与传统家装区别
• • • • • • • • • • • • • • • “5S成品家装”旨在打造最省心、省时、省钱、省力的家装服务模式， 引领行业发展趋势，它所带来的全方位服务和无恶意增项的承诺让更多的业 主享受到成品家装带来的便利和实惠。 省时：高品质的家装+品牌主材产品，真正实现一站式购齐服务。 省心：选择5S装修，环保检测超标，负责到底。 省力：购买材料无需考虑损耗，补货，退货公司全包。 省钱：省去中间利润环节，直接降低成本，而服务在提高。 而传统家装相比之下，会出现费时，费心，费力，费钱。 费时：建材城家具城转，确定好材料后又被设计师否认，一切又要重来。 费心：工地施工质量不放心，建材环保又担心，装修完售后服务又遭推诿， 烦心。 费力：工地施工随时要监工，东奔西跑选装修材料，送货验收，补货，退货 亲自上阵。 费钱：今天买基材，明天买主材，冲着优惠去的，结果核算成本严重超支。 无论是从模式创新、服务创新还是行业创新，5S成品家装模式都走在了国内 前列。
3、6阶段回访
•
在售前、售中、售后的服务过程中，呼叫中心 都分为不同阶段对客户进行回访。 • 将一个客户从签单到完工分成六个阶段，通过 每一阶段的回访工作了解客户家的施工情况来进 行节点控制。这六个阶段分别是： • 签单阶段、交底阶段、隐蔽工程阶段、中期 阶段、竣工阶段、完工阶段。 呼叫中心制度健全 、配备完善，全职客服人员竭诚为客户提供售前 家装咨询、产品推荐、下单，及处理售后投诉建 议等服务。
• 在整个传播推广活动中（包括广告、公关、促销）都精心塑造 的此种精品意识，应当可以在合肥家装行业中独树一帜，树立自己鲜 明的个性。
2、针对行业竞争不规范，诚信度低的状况，采 取实证策略
1、抓住现有客户，以杰步的尊贵服务活动来塑造杰 步在现有客户心目中的尊贵感。使现有客户成为自己朋友 群体中的意见领袖，得到朋友的认可，无形中提高她（他 ）的地位，使之乐意宣传杰步。 • 2、提炼杰步原有典型案例，用证言式软文广告发布 ，建立杰步的诚信度。 • 3、将服务提升至关护客户心灵的层面。通过对家装 各个服务环节的流程再造，服务形式的改造，服务内涵的 挖掘，不仅大大优化了消费者在家装全过程中的时间、精 力、心力、经济成本，同时改变了家装的体验感受。