大区经理管理办法
广西大区经理岗位职责
广西大区经理岗位职责
广西大区经理是一家公司在广西地区的总负责人和管理者，其
主要岗位职责如下：
1. 完成公司指定的销售任务。
制定广西地区的销售计划和销售
策略，将公司的产品推广到广西市场，促进销售增长。
2. 管理广西地区的销售团队。
负责招募、培训、管理销售团队，制定团队工作计划，确保销售目标的达成，提高团队的工作质量和
效率。
3. 协调沟通各部门。
与公司总部的各个部门协调合作，包括市场、研发、人力资源等部门，确保产品的开发、生产、销售等方面
的顺利进行。
4. 监督落实市场营销。
负责广西地区市场调研和推广策划，制
定营销方案和推广活动，提高品牌知名度，开拓广西市场。
5. 报告及分析工作。
定期向公司总部汇报广西地区的工作进展
情况、销售数据及市场分析报告，提出有关改进销售策略、推广活动、客户服务等方面的建议。
6. 管理销售渠道。
建立广西地区的销售渠道，拓展新的销售渠
道和合作伙伴，确保产品能够覆盖广西主要城市和农村地区，并且
为客户提供更好的购买服务和售后服务。
7. 确保广西地区的市场合规。
负责遵守广西地区的法律法规，
制定并执行公司的市场合规政策，确保公司的经营行为合法合规，
规避市场风险。
总之，广西大区经理是公司在广西地区的总负责人和代表，其职责涵盖了销售、市场、管理、合规等多方面，需要具备良好的管理能力、市场敏感度、团队合作精神等素质。
大区经理如何管理团队和市场
区域经理的三板斧“区域经理”——能够规划、开发、管理、策划区域市场并带领销售团队迎接挑战、解决市场问题、按公司要求有计划的完成区域市场销售目标的人。
“问题市场”——因为公司政策及指导失误，或市场人员不端正的工作态度，或员工错误的工作方法所造成的市场问题。
市场问题得不到及时有效的解决，堆积的多了也就成了问题市场。
”老板看区域经理——不管黑猫白猫，能抓到耗子的就是好猫。
对于问题市场来说风险与机遇并存，在老板期望的时间内区域经理解决不了市场问题，老板就会把区域经理当问题解决掉，如果把问题市场做好那么问题市场就是晋升的跳板。
华明（即化名）应聘上一家国内知名的日化企业，被派往了公司出了名的问题市场L担任区域经理。
华明一向的做事准则就是有备无患，第一件事当然是去销售部，熟悉公司业务流程与了解L市场情况。
由于公司对区域经理经常兔死狗烹，所以各市场的区域经理都把市场的核心工作抓在自己手中，销售部对于L市场的资料基本上为零，同时前经理因为违规操作和侵占公司费用，自知纸是包不住火的，所以干脆连辞职申请都没有写就直接走人了。
留给华明的是一个未知的烂摊子！开弓没有回头箭，摸着石头过河也得走下去！既然公司和前经理不能给到他L市场的资料，那华明就必须自己尽快整理一份有价值的第一手资料，这也是L市场对华明的第一道考验。
一、化整为零：华明给下属的6个市场部负责人下达了第一条指令——在规定的时间内按要求将市场资料整理好发至华明的电子信箱。
1、固定资产明细、物料使用及赠品库存。
2、市场开发与终端建设情况，各终端客户的详细资料。
3、年度促销计划、现正在执行的促销方案。
4、市场费用明细。
今年起产生的费用、正在审批的费用、正在使用的费用、已申请下来尚未使用的费用、由经销商垫付的费用。
经销商的铺底金额。
5、经销商资料、经销合同副本。
了解经销商合作现状，及合作中存在的问题。
6、各地市场业务员工作情况、客户合同指标、回款及零售、任务分解及完成情况。
网络平台大区经理规章制度
网络平台大区经理规章制度第一章总则第一条为规范网络平台大区经理的管理行为，提高管理效率和服务质量，制定本规章制度，以便更好地发挥大区经理的作用，促进网络平台的发展。
第二条大区经理是网络平台的管理者，负责组织、协调、监督和指导大区内的管理工作。
大区经理必须恪守职业操守，全心全意为用户服务，维护平台的正常运营秩序。
第三条大区经理应该具备良好的政治素养、管理能力和团队合作精神，能够全面领会和贯彻执行公司的管理理念和政策，对大区内的管理工作负全面责任。
第四条大区经理应当严格履行管理职责，遵守公司的管理规章制度和相关法律法规，严守商业机密，保护用户的个人信息。
第五条公司对于大区经理的管理绩效和服务质量进行月度、季度和年度评估，并按照评估结果给予奖惩和调整。
第六条公司将定期举行大区经理座谈会和培训会，以提高大区经理的管理能力和水平，确保大区的正常运营。
第七条大区经理应当积极协助公司推广和宣传产品，提高用户的忠诚度和满意度，促进公司的业务增长。
第八条大区经理应当遵守公司的管理规章制度，维护公司的声誉，为公司的长远发展贡献力量。
第二章大区经理的管理职责第九条大区经理应当根据公司的管理规章制度，合理规划大区内的管理工作，并制定具体的管理方案和工作计划。
第十条大区经理应当组织、协调、监督和指导大区内的管理人员和员工开展各项管理工作，确保工作目标的顺利完成。
第十一条大区经理应当定期向公司报告大区内的管理情况和工作进展，并及时解决在工作中出现的问题和困难。
第十二条大区经理应当根据公司的经营计划和发展战略，合理配置大区内的资源，优化管理流程和提高运营效率。
第十三条大区经理应当根据公司的管理政策和要求，制定员工培训计划，提高员工的专业素质和服务水平。
第十四条大区经理应当积极协助公司的市场推广和销售工作，扩大公司的市场份额和竞争优势。
第十五条大区经理应当积极主动地与用户进行沟通和交流，了解用户的需求和意见，及时反馈给公司，改善产品和服务质量。
销售经理规章制度
销售经理规章制度
第一条为了规范销售部门的工作，提高销售团队的工作效率和
业绩，制定本规章制度。
第二条销售经理是销售部门的主要负责人，负责制定销售策略、管理销售团队、监督销售业绩等工作。
第三条销售经理应当具备较强的领导能力和沟通能力，能够有
效地指导和管理销售团队，推动销售业绩的提升。
第四条销售经理应当严格执行公司的销售政策和规定，确保销
售活动的合法合规。
第五条销售经理应当对销售团队进行定期培训和考核，提高团
队成员的销售技能和专业知识。
第六条销售经理应当及时了解市场动态和竞争情况，制定相应
的销售策略，确保公司的销售目标得以实现。
第七条销售经理应当建立健全的销售管理制度，包括销售流程、
客户管理、销售数据分析等，提高销售工作的效率和质量。
第八条销售经理应当积极与其他部门合作，共同推动公司的销售目标的实现。
第九条销售经理应当严格遵守公司的保密规定，保护公司的商业机密和客户信息。
第十条对于违反本规章制度的销售经理，公司有权采取相应的处罚措施，包括警告、降职、甚至解雇。
第十一条本规章制度自发布之日起生效，销售经理应当严格遵守并落实到位。
如有需要修改，应当经过公司相关部门的审批。
销售经理，__________。
日期，__________。
大区销售部经理的主要职责表述
大区销售部经理的主要职责表述
大区销售部经理的主要职责包括但不限于以下方面：
1. 制定和执行销售策略：制定销售目标和计划，制定销售策略，并确保销售团队的执行。
2. 招聘和培训销售人员：负责招聘并培训销售团队，确保销售团队具有足够的能力和知识来实现销售目标。
3. 分析市场情况：跟踪市场动态，了解竞争对手和行业趋势，通过市场分析提供销售策略和建议。
4. 管理销售团队：负责管理销售团队的绩效和日常运营，包括设定销售目标、指导团队成员、激励和评估团队成员的工作表现。
5. 进行销售谈判和客户关系管理：与关键客户进行销售谈判，建立和维护长期的客户关系，解决客户问题和投诉。
6. 编制销售报告和销售预测：负责编制销售报告和销售预测，每月或每季度向上级汇报销售情况，并提供改进建议。
7. 协调与其他部门的合作：与市场营销、产品开发、供应链等部门进行密切合作，确保销售目标的实现，并提供相关的市场和客户反馈。
8. 寻找和开发新客户：与销售团队一起开发新客户，寻找销售机会，推动销售业绩的增长。
9. 监督销售活动：监督销售活动的进行，确保销售团队按照规定的销售流程和政策进行工作。
10. 管理销售预算：负责销售部门的预算管理，协调资源分配，确保销售成本的控制和利润的最大化。
以上是大区销售部经理的主要职责，具体也会根据公司的具体情况和需求有所变化。
销售大区经理工作职责五篇
销售大区经理工作职责五篇【篇一】销售大区经理工作职责第一，因为我现在学的就是销售管理专业，所以我有较为专业的基础知识。
我很明白要想往高层升，就要先做好基层做好！第二，在我参加工作的两年半中，通过工作实践，总结出相对丰富的工作经验，不管是在哪一个工作岗位上，我都把坚持原则，细心谨慎，不折不扣执行规章制度作为一项准则，我时刻站在对方的立场想所以我深得人心。
第三，就是我还年轻，有健康的身体，青春的活力，容易接受新事物，我喜欢站在舞台上的感觉，我喜欢主持演讲的，我也接受过国际型大公司的培训销售和管理知识，深知先学做人再学做事的道理。
我对重百企业文化的认识：在经营管理实践过程中，重百企业文化在价值导向的、行为约束、士气凝聚、形象辐射等方面发挥基础作用，是重百的核心竞争力、凝聚力、应变力、公关力、销售力、形象力等企业力量的基础；是重百永续发展与追求卓越的动力源泉。
我深深为我是一个重百人感到无比骄傲，我有责任为重百营造诚信经营，优质服务，顺应市场，创造满意的企业文化氛围。
我要做到时时创新、事事创新，及时发觉每一位同事的个人价值，达到团队和个体的共同成功、共同分享。
通过全体员工的共同努力，重百企业文化在长期的市场运行与经营管理实践过程中，不断积淀丰厚、提炼升华、丰富成型，让重百越做越大！我对重百企业发展前景的认识：在诚信经营卓越服务的基础上，以低风险的稳健经营风格，以重庆市场为核心，面向西部连锁扩展，才是符合实际的愿景；只有不甘人后，才能永续前行，目标、战略、制度、流程才能避免流于短视、自满与形式化，才能不断创新去超越自我、超越竞争者，铸造辉煌的品牌和强盛的企业生命力，由此才能共享成功的喜悦与丰硕的业绩回报发展是第一要务加快实施连锁扩张战略，必须重视质量与数量的完美结合、内涵与外延的有机统一，从而做到科学发展。
公司的连锁发展必须牢固坚持“内涵强壮、外延扩张”的两条腿发展方式，统筹协调，步调一致，相得益彰，重百才会持续做强做大。
大区经理和区域经理的区别
大区管理部工作手册_大区经理和区域经理的区别2、领导组织销售区域内的各专业销售队伍，不断开发市场，拓展渠道，提高公司产品的市场占有率。
3、建设一支素质高、能力强、业务精、纪律严的区域营销组织。
4、通过区域营销动作，不断降低销售成本，从而创造出更高的系统效益，成为公司的效益源头。
第二条机构设置总经理大区总监大区经理售后储运主管经销商主管集团销售主管店面主管财务办公室库管工组装工辅助工经销商业务员销售业务员店长店长店长营业员营业员营业员第二章岗位职责第三条大区经理职责1、大区经理承担该地区的销售指标，将指标分解到下属人员，并对指标的完成负责。
2、负责大区内各级人员的日常工作及业务工作的管理、指挥和监督。
3、大区内各部门的计划总结资金预算及报表单据的审批。
4、大区经理随时检查下属工作，对工作不利和违反者，有权进行处罚。
5、大区经理全权负责业务工作的全过程，合同签定生效前必须经大区经理审批，大区经理可以停止主管的任何行为，主管有权向部门经理申诉，在未有续集之前，必须服从大区经理的指令。
6、负责大区内部事务的协调和外部关系的协调和处理。
第四条集团销售主管及销售人员职责见《集团销售部工作手册》第五条店面主管店面领班及店员的职责见《店面管理部工作手册》第六条经销商主管及业务员职责见《经销商管理部工作手册》第七条售后储运主管、仓库管理员、技工职责见《售后储运部工作手册》第八条财务办公室人员职责1、对大区员工出勤的记录。
2、负责办公室日常工作安排（值日排班等）。
3、负责对电话的记录，电话内容传给主管，电话记录汇交大区经理。
4、收发传真及报表。
5、客户及外来人员的接待工作。
6、对业务员销售额的统计工作。
第三章大区经理考核方法第九条考核指标内容1、销售指标完成情况。
2、预算执行情况。
3、市场开拓及渠道拓展情况。
4、制度执行及人员管理情况。
5、业务工作单据、报表、计划、总结及信息反馈工作完成情况。
第十条考核方法分季度与年度考核，由大区总监及各职能部门经理提出考核方案，由部经理最后审定。
燃气公司经理管理制度
燃气公司经理管理制度
燃气公司的经理管理制度应当明确管理层级和职责。
公司应设立总经理一职，作为公司的最高管理者，负责制定公司的发展战略和管理方针。
总经理下设若干副总经理，分别负责公司的生产、技术、市场、财务等部门。
每个部门应有一个部门经理，负责具体的日常管理工作。
这样的层级结构有助于明确责任，提高决策效率。
管理制度应当规定经理的选拔和考核机制。
选拔机制要坚持公开、公平、公正的原则，通过竞聘上岗的方式选拔合适的人才担任管理职位。
考核机制则需要结合公司的实际情况，设定合理的业绩指标和考核标准，定期对经理的工作进行评价，以此作为晋升、奖励或者调整的依据。
燃气公司经理管理制度还要注重风险管理和应急管理。
由于燃气行业的特殊性，公司必须建立健全的风险评估和应急响应机制。
经理层需要定期组织风险评估会议，分析可能出现的安全风险，并制定相应的预防措施。
同时，应急预案要不断完善，确保一旦发生紧急情况，能够迅速有效地进行处理。
为了提升管理水平和服务质量，燃气公司经理管理制度还应该包含持续培训和人才发展规划。
公司应定期为管理人员提供专业培训，包括最新的行业知识、管理技能等，以保持团队的专业性和竞争力。
同时，鼓励管理人员参与外部交流和学习，拓宽视野，促进创新思维。
燃气公司的经理管理制度还应强调廉洁自律。
管理层要以身作则，遵守国家的法律法规和公司的规章制度，严格执行反腐败政策，确保公司的运营透明、公正。
建立有效的监督机制，对任何违规行为都要进行严肃处理，维护公司的良好形象和声誉。
大区经理管理办法(企业管理)
上海英泰塑胶股份有限公司大片区经理管理办法（试行）为规范公司各大片区经理的管理，确保市场营销活动的有序进行，特制定本暂行管理办法.第一章大片区经理的设置一、全国销售区域分为个大区，分别是:二、大区经理的授权通过公司总经理批准,确定大区经理的管理授权地区与业务授权范围等。
第二章大区经理岗位职责一、参与所属区域销售经理、业务员的招聘，负责日常管理、培训区域销售经理、业务员的工作。
二、分解和执行区域年、季、月销售计划、经销商开发计划、市场推广计划.三、及时了解并掌握区域销售进度,保证销售指标的完成。
按照公司要求，及时提供所有要求的报表、报告.四、严格执行公司价格政策，负责地区经销商业绩的督导、评估与考核。
定期与经销商协同拜访重要客户。
五、计划、协调、参与和创造新的地区重要销售活动，组织好各种形式的研讨会。
六、选择、管理并协调区域内经销商及分销渠道，依照公司政策建立区域销售网络,加强服务与资信管理。
七、负责本地区订货、发货、换货、退货信息的收集、初步审核与处理.协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。
八、协助经销商进行所辖区域的招标申报工作.九、协助市场部完成目标市场、目标客户、经销商数据库的建立.十、对经销商及业务人员进行产品知识的培训,以改进相关人员的销售技巧、产品知识。
十一、及时将获得的市场信息进行双相的交流沟通。
及时了解竞争产品及竞争对手的信息，以便公司决策.第三章大区经理的要求一、各大区经理对总经理负责。
应忠实履行其岗位职责。
二、各大区经理必须维护本公司利益,保守本公司商业保密，严禁在客户中散布、编造、传播有损公司形象的言论举止,一经发现将追究当事人的经济和法律责任.三、大区经理向客户传递虚假销售政策、促销政策、价格政策,欺骗经销商汇款订货或者投入费用的,一经发现将追究当事人的经济和法律责任.四、有权代表公司对各区域市场经销商及地区经理的工作业绩考核管理,督促检查各区域的货物流向、资金回笼及所有相关业务。
营销管理流程和管理办法范本
营销管理流程和管理办法一、集团关于营销人员及营销工作的要求1、懂行、称职、守法、懂法，自强、自信、坚持；2、用心、用脑、用情，形象、思想、高度；3、学会“舍得”，学会“悟”，把握好“度”4、找对人、讲对话、把握好时间和机遇，双赢合作，才能做成事。
5、营销人员必须诚实、付出、责任和感恩；营销人员要有野心、欲望和状态，才能成就伟业；6、思路决定出路，细节决定成败，加强学习和竞争对手研究。
二、各级营销管理人员的职责及工作要求营销总经理、副总、部门/大区经理（副经理）等营销管理人员，须承担如下职责：1、负责指导、督促和检查分管范围内人员管理、销售活动管理，协助或主导各重点目标客户的开发和维护。
2、对分管范围内销售任务的完成、重点目标市场及目标客户开发、货款回收、以及本部门团队建设等负责。
3、要求营销管理人员协同下级营销人员全面参与客户的拜访和沟通，以便做好维护和开发。
如未较好地履行相关的责任和义务（部门经理、副经理级人员，对成交客户的拜访和沟通不低于每年三次），公司将取消其管理提成。
三、入职上岗培训及实习见习安排1、新聘营销人员，原则上须安排15天左右的上岗培训，培训工作由培训中心和营销办协同负责，培训内容重点提升员工的专业素养和商务素养。
2、培训结束后经考核达到上岗要求，即安排跟随上级主管或资深营销人员见习，见习期为1~3个月。
3、新入职营销人员，营销管理部协调用人部门，于第三个月、第六个月、第十二个月对其进行考核。
四、营销人员考勤要求1、营销经理在公司期间，须按要求考勤（人脸打卡），返厂人员未按规定进行考勤的，依公司考勤制度处理。
2、出差期间，须按要求在客户拜访时做好钉钉签到，且填写每日行程报告。
未钉钉签到视为未出勤。
五、市场分析工作各项目区域营销经理及各级营销管理人员，要寻找资源、市场和客户，做好市场、客户及竞争对手的数据统计和分析，选择主要目标客户。
1、市场分析：1）本领域产品和服务的总体市场情况（包括市场发展阶段、市场总需求规模和特征等等）。
大区经理薪酬考核管理规定
大区经理薪酬考核管理规定
一、目的及原则
体现“公平、公正、公开”及透明的原则，施行多劳多得，通过全体市场人员的共同努力，完成公司制定的销售目标，达到公司与员工、代理商共赢
二、适用范围
各大区经理
三、具体考核办法
1、薪酬体系
公司规定，薪酬体系为：
基本工资+月度目标奖励+年终奖励
大区经理的月度基本工资为：元
2、月度目标奖励办法，见下表。
3、年终奖励
3.1年终回款完成率奖励
年度完成目标的80%且无零回款月份，奖励%
年度完成目标的90%且无零回款月份，奖励%
年度完成目标的100%且无零回款月份，奖励%
年度完成＞100%，超过100%部分，按%奖励
3.2费用节约奖励
年度费用节约，按节约金额的%给予奖励
年度费用超支，按超支金额的%从年终奖励中扣除
4、特别奖励
4.1．完成年度任务总额的115%，奖励大区经理捷达高级轿车一
辆。
4.2．完成年度任务总额的130%，奖励大区经理帕萨特高级轿
车一辆。
以上奖励，第一年70%的产权归个人，第二年完成任务后100%产权归个人。
四、公司营销费用标准。
五、区域09年度目标承诺书
责任人确认：总经理确认编制：审核：会签：批准：。
2024年市场营销部考核和奖励管理制度
2024年市场营销部考核和奖励管理制度一、考核目的为更好地执行公司相关政策，客观、公平、公证地评价市场营销部员工的工作和成绩，促进我司保健品的销售，特制订本考核办法。
二、考核对象本办法考核的对象为：市场部营销总监、副总监、高级经理、大区经理、业务经理、销售员、市场策划广员和后勤人员等岗位人员。
三、考核指标（一）业务岗位1、业务经理和销售员考核指标2、大区经理考核指标3、市场营销副总监和高级经理考核指标4、市场营销总监考核指标（二）市场策划人员和后勤人员岗位1、市场策划人员考核指标2、后勤人员考核指标四、奖励办法（一）市场部营销人员奖励1.市场分区与销售任务2. 销售员、业务经理和大区经理奖励3.销售副总监和高级经理奖励4.市场营销总监奖励营销总监奖励=（销售副总监+销售副总监）/2*1.5 （二）、后勤和市场策划人员奖励（三）、季度提成和奖金发放1.奖金发放时间：按照季度发放。
2.季度提成的20%参与部门绩效考核：（1）季度绩效考核90分（含）以上，奖金全额发放；（2）季度绩效考核（含）70-90分（不含），按照完成比例发放，计算公式：绩效考核奖金=考核完成比例（%）*参与考核部分奖金；（3）季度绩效考核60（含）-70分（不含）以下，按照完成比例奖金的80%发放，计算公式：绩效考核奖金=考核完成比例（%）*参与考核部分奖金*80%；（4）季度绩效考核60分（不含）以下，取消绩效考核奖金发放；（5）季度绩效考核达到100分（含）以上，计算公式：绩效考核奖金=110%*参与考核部分奖金。
（二）考核办法的实施1、考核周期：业绩考核每季度考核一次，在考核季度的次月内完成对上季度的业绩考核结果。
2、季度奖金的发放：季度奖金在次季度一次性发放或者分三个月发放。
五、其它（一）若出现人员调岗或辞职，则由接替人员参与考核，考核奖金按实际工作时间计算。
（二）季度销量任务未完成的金额累加到下季度任务中进行考核。
六、附则1.本制度由公司市场营销部负责拟定，总经理终审后发布执行。
区域销售部经理的主要职责范围
区域销售部经理的主要职责范围
1. 制定区域销售策略：根据公司销售目标和市场需求，制定区域销售策略，包括拓展市场、增加销售额、提高市场份额等。
2. 管理销售团队：负责招聘、培训和管理销售团队，确保团队成员具备必要的销售技能和知识，能够达成销售目标。
3. 客户开发与维护：负责开发新客户，维护和拓展现有客户关系，建立与客户的良好合作关系，提高用户满意度。
4. 销售业绩管理：制定销售目标和指标，监督销售团队的工作进展和业绩表现，及时调整销售计划和策略，确保完成销售目标。
5. 销售数据分析：负责对销售数据进行分析和评估，提供销售报告和销售预测，为公司制定销售战略和决策提供数据支持。
6. 协调与沟通：与其他部门进行紧密的协调与沟通，确保销售活动与其他部门的配合和支持，共同达成公司整体目标。
7. 市场调研与竞争分析：负责对市场进行调研和分析，了解竞争对手的动态和市场趋势，为公司调整销售策略提供参考。
8. 员工发展和激励：负责培养和提升销售团队的销售能力和业务素质，制定激励计划和奖励机制，提高员工的工作积极性和团队凝聚力。
9. 销售报告和汇报：及时向上级汇报区域销售情况、问题和建议，向公司领导层提供有关区域销售的报告和数据，协助制定销售战略和决策。
10. 进行销售培训和业务讲座：定期组织销售培训和业务讲座，提升销售团队的专业知识和销售技巧，不断提高销售绩效。
区域经理的岗位职责
区域经理的岗位职责区域经理的岗位职责(15篇)区域经理的岗位职责11.、根据全国区域市场发展和企业战略规划，执行销售总监制定的销售任务;2.、开拓、沟通和管理负责区域的客户，执行区域销售及推广工作，及时反馈市场信息，做出处理建议;3、.负责所管辖区域的客户和订单的售前跟踪和资料准备，售中发货和回款、售后服务工作;4、.收集市场信息，总结市场开发经验，为部门制定正确销售策略提供决策依据;5、.进行销售合同的签订，做到合理合法，降低产品销售和售后风险;6、.执行各地区招投标工作;7、.参与所辖区域客户的技术和商务谈判;8、.跟踪客户特殊订单，及时向上级领导汇报订单完成情况;9.负责收集和审核客户提供的资质、文件;10、.与客户建立良好关系，以维护企业形象。
区域经理的岗位职责21、熟悉掌握公司品种的全面情况，各地表现、品种卖点、适宜区域、可替代的竞争品种等；2、熟悉掌握公司的销售规划、营销政策以及实施的办法；3、收集、利用市场信息；4、熟悉掌握品种的栽培方法并传授农村示范户；5、准确评价品种的表现，掌握基本的病虫害及防治方法。
6、决策力：作决策时需借助他人的力量，通过协调决定。
7、沟通力：沟通时有较强的个人魅力，影响力极强，有很强的感召力。
8、理解力：对简单事物本身有较客观的认识，能够抓住问题的主要方面。
9、胜任力：能进行预测分析，事先发现问题，制定多个解决方案，并从中寻求较系统的解决方法。
执行力：结果第一；永不言败；信守承诺。
区域经理的岗位职责31.向华东配送网络总监汇报。
2.按公司华东配送网战略规划、业务模式，负责区域分公司的筹建，并制定业务发展计划。
3.负责公司运输资源的回程配载、零担配送业务、第三方物流业务在区域内的市场营销、客户开拓、业务发展。
4.实施区域人力资源管理策略，吸引相关人才，鼓励员工提高工作技能，激发员工提高工作热情。
5.制定内部管理制度，建立内部控制和监督体系。
6.监督和评估内部各方面的绩效指标，从中发现持续改进的机会，并加以实施。
分行经理管理制度
分行经理管理制度一、总则为规范分行经理的管理行为，提高管理水平，确保分行经营工作的顺利开展，特制定本管理制度。
二、分行经理的职责1、分行经理是分行的第一责任人，全面负责分行的经营管理工作，对分行的经营业绩、财务状况、风险控制等负责。
2、分行经理应按照公司的战略目标和经营计划，合理安排和调配分行的人力、物力和财力资源，推动分行业务的发展。
3、分行经理应制定并执行相关管理制度和规范，确保分行内部运作的规范化和高效化。
4、分行经理应协调各部门之间的合作和沟通，处理各类突发事件和纠纷，保障分行的正常运营。
5、分行经理应及时向上级领导报告分行的经营情况和重大事项，接受上级领导的指导和监督。
6、分行经理应引导员工树立正确的价值观和职业道德，激发员工的工作热情和创造力，提高服务质量和工作效率。
7、分行经理应关心员工的成长和生活，积极解决员工的工作和生活困难，维护员工的合法权益。
8、分行经理应保障分行的安全稳定，做好各类风险的防范和控制工作，确保分行的经营风险在可控范围内。
三、分行经理的权限1、分行经理有权制定和调整分行的组织结构和职责分工，任免分行的中高级管理人员。
2、分行经理有权制定和审批分行的各类管理制度和规范，监督和检查执行情况。
3、分行经理有权批准分行的各项支出和合同，管理分行的资金、设备和物资。
4、分行经理有权组织和协调分行的日常经营和管理工作，提出改进建议和意见。
5、分行经理有权向上级领导报告分行的经营情况和重大事项，接受上级领导的指导和监督。
6、分行经理有权解决分行内部的各类争议和纠纷，协调各部门之间的合作和沟通。
7、分行经理有权根据分行的经营情况和实际需要，提出对员工进行奖惩和考核的建议。
8、分行经理有权代表分行签署各类业务合同和协议，参与与外部机构的合作和交流。
四、分行经理的责任1、分行经理应忠诚履行公司赋予的使命和职责，牢固树立服务意识和责任意识。
2、分行经理应严格遵守公司的各类规章制度和政策要求，维护公司的形象和利益。
大区销售经理的主要工作职责(2篇)
大区销售经理的主要工作职责
【工作职责】
1、负责相关区域内相关产品线的销售和推广;
2、负责开发和管理代理商及经销商;
3、积极维护和进一步拓展与老客户的合作关系;
4、为客户提供专业的咨询、培训和服务;
5、独立或协助完成区域销售经理和总经理分派的其他工作。
【任职要求】
1、专科以上学历，电子电气、环境工程、暖通工程等专业背景优先。
2、两年以上相关行业经验，如机械制造、环保行业，有公共事业部门和高校、研究所等行
业销售背景优先。
3、具备较强的沟通能力，能承受工作压力。
4、英语良好，具备基本的书面交流能力。
5、工作认真细致，责任心强，善于学习，有强烈的进取心，能独立负责和完成完整的项目。
6、工作汇报对象：总经理。
大区销售经理的主要工作职责（二）工作职责：
1、负责大区客户的开发、关系维护和良好沟通;
2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作;
3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标;
4、收集市场信息，制定年度销售计划;
5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议;
任职资格
1、大专及以上学历;
2、有____年销售工作经验，或有区域管理经历;
3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力;
4、要求完成每月公司交办的大区销售量;
5、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。
销售公司大区经理出差管理办法
*********有限责任公司大区经理出差管理办法为了拓展公司销售，规范大区经理出差行为，特制定以下出差标准及程序。
1、大区经理每月出差工作时间原则上不低于15天，如有特殊情况需向公司请示。
另外，大区经理、销售总监在其驻地和云南总部期间不享有住宿费和伙食补助，公司一律不予报销，具体到云南开会等情况由公司统一安排。
2、大区经理在月初的工作计划之中，详细列出出差的计划，明确出差地点，时间，在实际出差之前，提交出差申请，待公司批准后执行；3、市场出差考核中，内容为省区经理工作检查，业务临床督与指导，核查省区经理市场开发情况的真实性，按省区经理的出差计划安排协调好自己的出差计划，单纯为某一件事情来回出差，没有计划性和提前安排，不予核销费用；4、出差到当地须用微信定位功能发手机截图至公司微信群，各片区后勤做好详细登记，以备核查；5、差旅费报销明细表(单位：元)大区经理差旅费报销明细表(单位：元)注：大区经理开车出差的，其实际报销金额按相应公共交通费用报销。
（发票单位：*******有限责任公司）6、大区经理每月31日前将每月费用发票按公司要求贴好寄回，销售部内勤应在收到业务人员寄回或交付的各项票据后应在15个工作日内完成审核报销。
7、出差程序如下：填写出差申请单—出差—提交出差报告—办理报销；出差人员出差天数以出发日开始至或驻地之日止的日历天数计算；8、搭乘交通工具费用根据正规发票报销，无票不报。
车船票未列明起止地点、日期的，出差人应在票据上注明。
实际支付费用与票据金额不符的，出差人应注明实际支付费用；9、弄虚作假者，如虚填出差日期、票据作假、虚报工作内容等，当次费用一律不予报销，第一次给予警告，第二次给予罚款；情节严重的可解除劳动合同。
**********有限责任公司2015.15.18。
图书大区经理岗位职责
图书大区经理岗位职责
作为图书大区经理，主要职责包括以下方面：
1. 制定运营策略：图书大区经理需要负责制定相关的运营策略，并根据市场需求和竞争情况调整策略，确保企业业绩稳步增长。
2. 管理团队：图书大区经理需要建立并管理一支高效的销售团队，制定合理的任务分配和绩效考核制度，促进团队成员的业绩提
高和个人发展。
3. 加强渠道管理：图书大区经理需要对各种销售渠道进行管控，提升渠道合作伙伴的服务水平和销售效率，确保销售目标的实现。
4. 客户关系维护：图书大区经理需要与各个客户保持良好的沟
通和合作关系，及时解决客户问题和反馈，并提高客户满意度，促
使客户回头购买。
5. 监督销售运营：图书大区经理需要监督销售运营过程，对销
售数据、市场趋势进行分析和判断，掌握市场变化情况，可及时调
整销售策略。
6. 报表分析：图书大区经理需要进行销售数据报表整理，对销
售情况做深度分析，及时掌握市场情况，判断销售趋势，并能为企
业作出决策和改进提供支持。
7. 做好团队培训：图书大区经理需为团队成员进行定期的专业
技能培训，提升成员个人能力和团队整体实力，促进销售业绩提升。
8. 向上级汇报：图书大区经理需要向上级领导报告销售情况，
并向上级领导反馈基层工作中发现的问题和困难，及时与上级领导
协调解决。
履行这些职责，可以帮助图书大区经理更好地领导团队，协调各方资源，提升销售效益。
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上海英泰塑胶股份有限公司大片区经理管理办法（试行）为规范公司各大片区经理的管理，确保市场营销活动的有序进行，特制定本暂行管理办法。
第一章大片区经理的设置一、全国销售区域分为个大区，分别是：二、大区经理的授权通过公司总经理批准，确定大区经理的管理授权地区与业务授权范围等。
第二章大区经理岗位职责一、参与所属区域销售经理、业务员的招聘，负责日常管理、培训区域销售经理、业务员的工作。
二、分解和执行区域年、季、月销售计划、经销商开发计划、市场推广计划。
三、及时了解并掌握区域销售进度，保证销售指标的完成。
按照公司要求，及时提供所有要求的报表、报告。
四、严格执行公司价格政策，负责地区经销商业绩的督导、评估与考核。
定期与经销商协同拜访重要客户。
五、计划、协调、参与和创造新的地区重要销售活动，组织好各种形式的研讨会。
六、选择、管理并协调区域内经销商及分销渠道，依照公司政策建立区域销售网络，加强服务与资信管理。
七、负责本地区订货、发货、换货、退货信息的收集、初步审核与处理。
协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。
八、协助经销商进行所辖区域的招标申报工作。
九、协助市场部完成目标市场、目标客户、经销商数据库的建立。
十、对经销商及业务人员进行产品知识的培训，以改进相关人员的销售技巧、产品知识。
十一、及时将获得的市场信息进行双相的交流沟通。
及时了解竞争产品及竞争对手的信息，以便公司决策。
第三章大区经理的要求一、各大区经理对总经理负责。
应忠实履行其岗位职责。
二、各大区经理必须维护本公司利益，保守本公司商业保密，严禁在客户中散布、编造、传播有损公司形象的言论举止，一经发现将追究当事人的经济和法律责任。
三、大区经理向客户传递虚假销售政策、促销政策、价格政策，欺骗经销商汇款订货或者投入费用的，一经发现将追究当事人的经济和法律责任。
四、有权代表公司对各区域市场经销商及地区经理的工作业绩考核管理，督促检查各区域的货物流向、资金回笼及所有相关业务。
五、有伙同经销商恶意冲串货的，一经发现将追究当事人的经济和法律责任。
六、各大区经理不得经营本公司以外产品和兼职其他企业产品的销售，一经发现将追究当事人的经济和法律责任。
七、大区经理因工作失误，造成商品被骗、被盗、货款流失的由本人负责。
八、如发现渎职、挪用公款、费用虚报、瞒报、谎报，公司将根据相关法规追究当事人的经济和法律责任。
九、各大区经理必须按时按质按照本管理办法规定的时间节点、工作程序向上级主管领导如实汇报工作进展及工作结果。
不按本管理办法规定的执行的，每违规一次/项罚款200元；未按时呈报月度工作计划及工作总结的，不予报销差旅费费用。
第四章工作程序管理一、计划月度工作计划按以下表格实施。
分解到每周，以周计划的形式体现。
1、（）大区（）月计划分解表内容：问题/目标、执行计划（细化）、预定完成时间、本月/周工作重点等。
2、（）大区（）月度拜访计划表内容：时间、行程安排、拜访单位/人、达到目的（至少三项）。
3、（）大区（）月度费用预算计划表内容：费用项目明细、用途、达到何种目的、如何控制等。
要求：针对月度工作计划、拜访计划而定。
只有经过计划（工作和拜访计划）并经申请批准后所发生的费用方能核销。
二、报告月度工作推进计划及月度工作总结报告要求以书面形式总结。
1、月度工作推进计划：本月度要做的主要工作、销售指标、回款指标、经销商开发数量、经销商、设计院拜访数量及次数，产品培训计划以及计划推进方法、策略。
2、周工作执行计划：将本月度计划分解成周工作计划。
3、月度工作总结报告：本月做了哪些主要工作，指标完成情况并统计每月所辖区域销售回款额，计算费用/销售回款额占比；在工作中采取哪些方法，有何经验教训；下月目标、采取何种措施；目前困难、有何要求及建议等；用量上升（较好）的经销商或商业单位；用量下降的经销商或商业单位。
3、拜访报告：内容：时间如何安排、行程、交通工具、工作内容（谈话概要）、结果、被拜访单位/人联络方式、存在问题、解决方案、完成时间、回访时间。
4、费用使用报告：内容：费用项目、预算费用、实际发生费用、偏差、发生原因、如何改进。
要求：将当月费用预算与实际发生费用比较，计算偏差，说明发生原因，如何改进。
●出差申请表●销售指标完成情况表●经销商开发进度情况表●回款指标完成情况表三、汇报时间：1、出差申请表：出差前12小时书面填写，报营销助理呈上级主管领导，经上级主管领导审批后方可出差，出差后填写完善报营销助理。
2、报表：每月30日上交所属上级主管领导，同时报营销助理备案。
3、报告类：每周日20：00以前将上周工作计划执行情况以及下周工作计划用书面形式以电子邮件方式发送至营销助理邮箱，经汇总后呈报上级主管领导审阅，突发、重大的、特殊的事件及时向上级主管领导回报；月度工作推进计划、月度工作总结报告（含费用使用报告）30日上交所属上级主管领导，同时报营销助理备案。
4、拜访报告：每次出差后的3天内上交所属上级主管领导，同时报营销助理备案。
第五章本规定执行中的具体要求一、销售计划1、市场分析1.1大区经理应随时对自己所辖区域进行市场细分，确定完成销售目标。
1.2大区经理应根据公司制定的整体市场策略，结合具体市场的实际情形，明确产品在下一销售阶段主要推广的方法和手段。
1.3根据产品的市场定位，选定目标市场，随时对市场进行SWOT分析，调整市场策略。
2、销售指标分解根据公司制定的销售指标，将其分解到各销售经理及业务员。
二、产品培训计划结合公司整体的产品开发策略，配合经销商提出区域内的市场推广计划和产品培训计划。
三、出差管理1、出差审批权限1.1出差事先应填写电子表格《出差申请表》，报上级领导批准方可出差。
经批准的《出差申请表》需在公司市场部备案，以此作为考勤、报销的依据。
1.2出差返回后，认真填写《出差申请表》中拜访客户的信息及具体工作内容报告，并将表格在市场部备案。
2、出差申请内容及出差时间管理2.1出差地点（一个或多个）、出差往返时间、出差工作目标、预计拜访客户信息（如工程填写工程信息），预计出差费用额（包含车费、食宿补助等）。
2.2成熟的大片区每月出差时间为5天左右，新成立的大片区在建立一月内不限制出差时间和次数，但出差地必须是所管辖范围内，且做好详细的出差工作计划及工作过程、工作结果报告。
3、出差交通工具3.1途中非过夜的，乘坐火车硬座或动车组二等坐或汽车。
4、差旅费管理办法4.1出差纪律4.1.1出差未按规定乘坐交通工具的，费用超支部分由个人承担。
4.1.2 出差路线的选择以最佳路线为准，如绕道或回家，绕道部分的车船费由个人承担。
4.2差旅费报销的有效凭证4.2.1 交通以火车发票或其它交通机打发票为准。
4.2.2 住宿以宾馆机打的服务业发票为准。
4.2.3 车票及住宿发票要与出差时间、出差地点相吻合。
4.3住宿费包干管理4.3.1省会及其以上城市住宿、生活补助按照150元/人/天,包括（吃饭、住宿、当地交通费用)，交通费（最高动车组二等座）实报实销。
凭相关发票、交通票据，市场部审核财务审批总经理签字后报销,出差天数以产生住宿天数计算。
4.4特殊情况4.4.1出差若住宿费、伙食费及车旅费已由客户、公司业务相关单位支付的，不允许再报销。
违者，一经查实，酌情处以2倍罚款。
4.4.2出差家乡，仅报当日交通费。
一月不得超过2次。
4.4.3回公司开会只报来回路费，不予补助。
5、差旅费报销规定5.1差旅费核销依据5.1.1当月考勤表、当月出差申请表以时间先后为序按飞机、火车、汽车票、住宿票及其他票据分类粘贴，按规定格式填写差旅费报销单，并将填写好的《出差申请表》附于差旅费报销单后，经审核报销。
无申请表或申请表填写不完善，该次差旅费不予报销。
5.1.2出差差毕，次月10日前票据必须统一寄回市场部、财务部门报销结帐，过期按80%依次类推折报。
5.2差旅费报销单据填写要求5.2.1差旅费报销单据要求单据齐全(指车票及住宿发票)，粘贴整齐，票据上必须有出差人签字，分类有序，时间地点相符，其单据由市场部与财务部审核签字，总经理审批后方可报销。
5.3如若出现出差天数、单据、票据等造假以及谎报出差者，予以严肃处理，除单月差旅不予报销的惩罚，对情节严重者作开出处理。
5.4如果报销项目遇特殊情况，必须提前申请经上级领导批准后方可执行，事后不予以报销。
5.5出差报销须按规定严格执行，审批或审核者把关不严造成差错，要首先追究审批者或审核者责任，并酌情处以差错部分1-2倍的罚款。
6、客户服务将不同的目标客户归入客户管理系统中，分别确定不同的工作重点和时间分配方案。
对重要的经销商制定详细的客户服务计划（含培训计划）。
7、计划的监控各大区经理应与经销商共同制定销售计划、市场推广培训计划。
并及时通过月工作计划与总结、拜访计划与报告、费用的预算与报告等形式，定期分析投入产品出动态变化，了解市场份额变化和经销商态度变化，并适时提出可能的调整策略。
第六章建立数据库的要求为加强公司对经销商的管理，各大区经理应配合和支持市场部相关数据库的建立和管理。
按照规定详细、真实的填报以下表格，并适时时予以更新。
（附表如下）●经销商档案表●销售合同统计表●经销商资料表第七章竞争品种调研的要求1、各大区经理应根据所辖市场实际情况，找出各终端市场的竞争对手，并从市场份额、销售历史、产品特点、公司及代表的优缺点、销售策略、目前经销商的态度等方面进行分析。
2、根据分析结果，对选定的对手从产品卖点竞争、优劣对比、专业服务等方面制定相应的竞争策略。
3、建立竞争对手资料库（附主要竞争主要竞争公司资料表）。
（）大区（）月计划分解表（）大区（）月度拜访计划表（）大区（）月费用预算计划销售指标完成情况表经销商开发进度表回款指标完成情况表主要竞争公司资料表经销商资料表经销商开发管理表销售合同统计表。