王通老师培训课程
今晚王通老师对我的指导：价值百万(上篇)
今晚王通老师对我的指导：价值百万（上篇）今天下飞机后，匆忙打了的士，让司机以最快的速度到我家。
因为晚上9点，在秦王会内部群里，有对我的专场分析。
我期待已久！8点50时，我已经迫不及待地在的士上通过手机和随身WIFI，进行发我的自我介绍到群里，让大家了解。
方便待会对我剖析！之所以对今晚的剖析极为期待，不仅因为有秦王会家人，还有一位我的偶像：王通老师！刚好我们都性王。
因为看他的文章，对他非常佩服！而他在网络营销领域属于一流大师水平！说到这里，要感谢下我人生中的贵人黄启团先生（中国NLP学院创办人），因为有幸曾经作为他的助理。
从而有缘在NLP 课堂里认识当时还是39健康网联席总裁的秦刚先生。
后来又通过自己的努力加了秦刚老师的QQ，等到今年微信流行，于是又通过QQ 加了秦刚老师的微信（微信号1111884）。
再通过秦刚老师的朋友圈，看到了他写的文章！一直陆陆续续有关注秦老师的文章，到今年下半年的时候。
从秦老师文章中了解到秦刚老师与王通老师一起发起了一个互联网大咖组织【秦王会】，于是马上申请入会，好不容易通过审核（当时挺担心，怕通不过审核，因为秦王会不是交钱就能入会的，需要严格审核。
我当时也做好了加不进去的准备，不过老天厚待，审核通过）。
因为进入到秦王会，于是有了今天的福利——专场的针对我的剖析！而用心的木木（QQ与微信号：480081359），又专门邀请王通老师百忙之中来专门指导我。
所以，一下的士，我不管三七二十一，马上进小区，连奔带跑的进电梯、进书房，打开电脑。
开始与王通老师的一对一的沟通（同时秦王会家人群里94位家人也在群里一边看、一边学习、一边偶尔提提建议）一、首先是第一个问题：1）我适合走自媒体明星路线吗？2）因为自媒体也要涉及到简单的对自己这个品牌的经营与管理（用个比喻来讲，我希望自己是周杰伦，然后有知名的经纪公司专门来包装我、打造我，而现在我这个周杰伦并不出名，所以还没有知名的经纪公司愿意这样做。
销售培训系列课程--项目管理
序言•对于的销售人员而言，人人都是项目管理者。
•项目管理工作主要解决：提高商机转化项目的效率；规避风险，提高项目的签单率；通过项目管理提升项目操作能力。
在整个销售漏斗中，这是非常重要的工作。
•我们的项目管理，按照工作对象维度分两类：1、管理自己主导的项目（少数）；——我们自己能直接影响客户的项目；2、管理渠道主导的项目（多数）；——自己不能直接影响客户的项目。
•项目管理要求：四有标准－如何区分线索和商机•1、客户有需求，且我们的产品能满足客户的需求；或客户的需求非使用需求，是花预算需求•2、客户有规划，有明确的项目规划，或者客户有这个项目什么时候做，大概会怎么做的项目•3、客户有预算，针对此项目已有明确资金金额，或者已明确预计的资金来源•4、客户有动作，已开始针对此项目做相关的工作，比如组织测试、找集成商、准备材料等等唯一标准－如何区分商机和项目•项目管理工作，按照采购流程（时间进程）来分，会分为商机管理和项目管理。
任何“需求”在未被正式立项，都只能视为“商机”。
对商机和项目的区分，只取决于是否“立项”。
一、项目五要素【五要素】判断标准及风险特征•五要素是我们项目管理中非常重要的传统工具。
日常的项目分析及项目梳理过程中，都会用到。
•五要素按照“五个维度”——需求、技术认可、决策链、合作伙伴、竞争对手。
把项目当前真实的状态——场景，具体展现出来了。
•根据当下的项目“场景”。
我们的销售人员会逐一定位各维度，可能存在的风险，及下一步工作目标及方法。
•随着项目在“采购流程”中不断推进。
五要素的“场景”会不断变化。
风险的表现形式也会各不一样。
但【五要素】会贯穿于整个采购流程，直到采购完成。
五要素标准动作风险特征工作目标工作思路需求1、是否清楚，客户要解决什么问题？危害及影响是什么？谁发起的问题？2、是否清楚，客户规划什么时间解决这个问题3、是否清楚，客户计划用多少钱来解决1、问题不是刚性的问题。
2、预算来源不明确。
中旭内训计划执行概要
中旭内训计划执行概要
“最好的不一定合适，我们的原则是合适的才是最好的”
一、培训目标：
建立企业的执行文化、感恩文化、打造企业中基层执行力、增强员工凝聚力，提高员工责任感、危机意识及结果导向思维，使员工能够锁定公司制定的战略，坚决执行到底，从而全面提升企业效益。
二、培训主题：成功从优秀员工做起。
三、培训对象：根据与公司负责人的沟通，暂定此次内训人员为公司的中基层员工，为了保证培训效果最大化，建议学员总数控制在500人之内。
四、培训内容：
团队执行力、感恩文化不是简单的讲授就可以打造出来的。
为了更好地贯彻学习效果，我们将整个内训的实施分为七个阶段，每个阶段围绕一个主题展开不同的培训内容：
1、《个人战略管理》（6小时）；
2、《结果管理》（3小时）；
3、《客户价值管理》（3小时）；
4、《打造商业人格》（3小时）；
5、《责任思维》（3小时）；
6、《团队精神》（6小时）；。
2024版销售人员培训课程完整体系
CATALOG DATE ANALYSIS SUMMARY 销售人员培训课程完整体系目录CONTENTS•课程介绍与概述•销售基础知识与技能•沟通与谈判技巧提升•客户关系管理与维护方法论述•个人能力提升及团队建设方案分享•实战演练与案例分析环节安排REPORT01课程介绍与概述培训背景与目的背景销售人员是企业与客户之间的桥梁，其专业能力和销售技巧直接影响企业业绩。
因此，对销售人员进行系统培训是提高企业竞争力的重要手段。
目的本课程旨在帮助销售人员掌握基本的销售理论和实战技巧，提高沟通能力、谈判能力和客户服务意识，从而提升企业销售业绩和市场占有率。
课程结构与安排课程结构本课程包括销售理论、销售技巧、客户沟通、谈判技巧、客户服务等多个模块，涵盖销售全流程的各个环节。
课程安排采用线上+线下相结合的方式，包括视频课程、面授课程、实战演练等多种形式，确保学员全面掌握所学内容。
培训目标与预期效果培训目标通过本课程的学习，学员能够熟练掌握销售基本理论和实战技巧，提高销售能力和业绩水平；同时，培养学员的客户服务意识和服务能力，提升企业形象和口碑。
预期效果学员能够独立完成销售任务，提高销售业绩和客户满意度；同时，具备较强的沟通能力和团队协作能力，能够为企业创造更大的价值。
REPORT02销售基础知识与技能销售基本概念及原理销售的定义与重要性明确销售在商业活动中的地位和作用，理解销售的核心概念和原则。
销售流程与技巧掌握销售的基本流程和关键技巧，包括开场白、需求挖掘、产品介绍、异议处理、促成交易等。
客户关系管理了解客户关系管理的重要性和方法，学习如何建立和维护良好的客户关系。
03客户需求挖掘技巧掌握一系列有效的需求挖掘技巧，如SPIN 提问法、顾问式销售等，以深入挖掘客户的潜在需求。
01客户需求分析学习如何分析客户的需求，包括显性需求和隐性需求，以及如何通过提问和倾听来发现客户的需求。
02客户购买心理与行为了解客户的购买心理和行为模式，以便更好地把握客户的需求和期望。
如何有效安排工作
如何有效安排工作课程描述有的人工作勤勤恳恳，从不迟到早退，人缘也好，可观察其业绩，却没发现他们为公司创造出多大的效益；反之，有的人神龙见首不见尾，工作状态似乎也散漫无边；但个人绩效贡献却出人意料的高。
绩效高的人没几年就能飞黄腾达，而没有什么绩效的人却只能庸庸碌碌。
每人每天都是工作8小时，为什么有这么大的差别呢？我们该如何安排工作，才能让时间发挥作用，成就自己的事业？本课程，将结合实战案例为您一一阐述！学习要点如何摆脱“没有业绩”的忙碌？如何高效的安排一天的时间？如何防止“被领导”？如何有效运用时间管理工具？本课程内容一．课程导入二．有效安排工作的工作经验分享案例一如何摆脱“没有业绩”的忙碌案例二如何防止“被领导”三．有效安排工作的方法与流程一．课程导入旁白1：王通是KX咨询集团销售经理，最近公司接了一个建材咨询项目，由于王通对这方面有专长，便被调到咨询部做经理。
旁白2：刚上任的他既要了解项目情况，以融入项目，又要无休止的参加各部门的研讨会。
他常感觉自己刚出牢笼，却又掉进火坑，成天忙个不停，但是又没忙到点子上。
旁白3：半个月下来，项目进度非常缓慢，可自己却快被这样的忙碌拖垮了身子。
但面对同事的期盼、领导的嘱托，如何实现？王通沉入深深的思索之中…旁白4：你和王通一样吗？每天都很忙，却收不到忙碌的回报！如果你是王通，你该：【a】如何应对没有目标的忙碌？【b】如何有效运用时间？【c】如何有效安排工作？二．有效安排工作的工作经验分享时间是天底下最公平的东西，每个人都是24小时，然而由于每个人安排的工作事项不同，导致了每个人的产出不一样，那么我们该如何来运用它，以更好的安排工作提升绩效呢？下面的课程中，我们结合几个实际案例来请嘉宾熊老师给我们做如何有效安排工作的阐述。
让我们先来看熊老师是如何分析开篇案例的！案例一如何摆脱“没有业绩”的忙碌【案例回顾】旁白：开篇案例中，我们已经提到：王通是新调任的项目经理，可谓授命于危难之时，王通为完成领导的限期任务而掉进了忙碌焦虑的陷阱。
教师听课心得体会(通用12篇)
教师听课心得体会（通用12篇）教师听课心得体会1这天中午，我怀着激动地情绪听了两位老师的课，感受颇深，两位优秀的老师精彩生动的课让我佩服。
课堂上的调度了学生的用心性，课堂气氛十分活跃，师生互动环节联系紧密，这是堂精品课，值得我去学习和借鉴。
作为一名教师，就应具备的不仅仅仅是传授知识，更重要的是理解和让学生学会运用知识，掌握知识技能。
一堂好课的标准，备材料、备媒体、备设计，备学生这四备是一堂课的核心。
做好四备才能调动学生的学习兴趣。
提高课堂效率。
把文化知识更好地传授给学生，才能当好一名教师。
两位老师的课利用实物教具展示给学生，让学生透过视觉感官直接感受，触摸真正的实物郑家学生的印象，并对实物产生兴趣，带动课堂教学。
制作卡片和图文并茂相结合的教学方法独特。
使学生容易理解增加对知识的记忆。
丰富的课堂教学不仅仅提高了课堂教学水平，也培养了对学生这门课的极大的兴趣。
有利于更好地开展课堂教学，到达良好的教学效果。
老师生动搞笑的教学语言很精彩，采用谜语进行问答活动，英语单词的识记和实物或是人名联系起来，使单词学起来有难到易，读起来也给人一种美感，增加了学生理解和记忆的方法。
师生互动环节，学生用心回答老师提出问题，能够体现学生对知识的掌握。
课堂资料不多，但是丰富的教学手段同样能够传授知识和技能，拓展了学生的知识面和运用知识的技能，提高教学效率。
两位老师的课给了我们很大的启发，使我在今后的教学当中更加严格要求自己。
在传授知识的同时，要讲究教学方法，方法运用能提高学生更容易地理解，在课堂当中注重师生互动环节，进行问答式教学和启发式教学相结合。
运用多媒体教学提高增加学生的视觉记忆。
使自己在语言方面到达言简意赅，增强课堂语言技巧。
提高自己的文学修养，使自己不断进步，丰富自己的知识面，才能将知识更好的传授给学生。
使学生获得更益处。
我十分感谢两位老师在百忙中抽出宝贵的时间给我们上了两堂生动搞笑的课，让我受益匪浅。
我在教学当中以老师为指导，不断地提高自己，是自己的课堂也生动起来，不望各位老师对我们的孜孜不倦地教诲和指导，我不会辜负你们的期望。
今晚王通老师对我的指导：价值百万(下篇)
今晚王通老师对我的指导：价值百万（下篇）昨晚写到凌晨3点钟还没写完，实在太累了。
就强迫自己先睡了，睡梦中还不断出现互联网、自己与牛人的交流、各类启发这些碎片的画面。
现在继续。
各位，嗨起来吧！六、当时讲到打造自明星的时候，我有个担心，担心花太多时间在组织和运营商。
而我最想做的就是讲课、分享、写作。
这是我最热爱做的事情！我想把80%的时间都花在我最热爱做的事情上面。
其他时候通通忽略。
王通老师一点拨，我才发现。
原来通往自明星的路有千万条，每个人需要找出适合自己的路。
有的人可能喜欢组织一帮员工来实现自明星目标，有的人会专门运作一个网站来实现自明星目标，还有人专门通过写作来实现自明星。
每个人的擅长点不一样，你选择最适合你的方式成为自明星即可！我一下子就领悟到了，我最喜欢做的就是讲课、分享、写作。
那我可以80%的时间专注在这个上面，通过这3个方式来成为自明星。
也许速度会慢，不过没关系，走在我想走的路上。
也许速度会快，谁知道呢？而且这样也不会影响跟机构的合作，因为我在做的这3件事情也是机构喜欢的，因为能扩大老师的影响力、无形中扩大机构的知名度。
七、王通(248834) 21:54:381、定位2、思想3、武器4、推广5、运营这是打造自明星的五步曲。
定位已经OK了，就到思想。
王通(248834) 21:55:41思想：心锚营销心锚和营销结合，你要放大心锚的重要性和应用场景这个当时一说，我开始不是太明白。
后来老师在点拨了一下，我就明白了。
定位OK了，就需要思想，也就是得有理论基础！在团长的理念里，这个叫”后玄武”。
你的东西得有来源，有龙脉，得靠谱。
人们才会珍惜和认真学习。
不然空穴来风，人们就将信将疑。
而怎么将心锚形成理论，已经有很多NLP前辈做过。
怎么将心锚与营销结合，形成理论体系，又是我擅长的地方。
尤其是，扩大心锚营销的应用场景。
所谓应用场景，当时提了许多次。
秦王会家人也多次提醒应用场景。
这个词我第一次看到是在一片关于云计算的文章上，当时也是半懂不懂。
“国培计划”( 2012 四川省农村中小学 教师远程培训项目
“国培计划”（2012）-四川省农村中小学教师远程培训项目简报第03期主办：四川省“国培计划”项目执行办公室四川师范大学教师培训学院远程培训部 2012年10月12日全省概况平台登陆学习情况省项目执行办近期工作重点市州工作情况省级辅导专家致学员-携手“国培”，一路前行班级辅导教师心得学员感悟、体会□全省概况“国培计划”（2012）“注册登录”任务圆满完成今年全省要完成65000名农村中小学教师“国培计划”远程培训任务。
根据我省国培远程培训网站“”数据统计，截止10月12日，实际注册学习人数为65708，超出计划学习人数708人，圆满完成了总计划人数的注册登陆工作。
但也有极少数市州的计划人数未达到100%，请相关市州负责人积极督促一下。
以确保学员参与国培学习。
如下图：省级辅导专家团队积极进入角色开展工作由省项目执行办公室从各省级培训机构学科教育教学专家、省（市、州）县级教研与培训员、中小学名优秀及特级教师选聘组成，每个学科按照一定的比例配备了今年国培省级辅导专家团队。
他们接到任务拿到各自负责的班级账号立马开始工作，积极与班级辅导教师取得联系，进入学习平台熟悉课程，编写简报，为更好开展远程培训工作打下坚定的基础。
□平台登陆学习情况今年我省国培远程培训将针对全省农村义务教育阶段的普通中小学校级学科骨干教师，包括小学语文、数学、英语、音乐、美术、体育、科学、品德与社会、信息技术；初中语文、数学、英语、思想品德、物理、化学、生物、历史、地理、体育、信息技术等20个学科的骨干教师培训，共5家培训机构参与培训；其中北京大学15000人，中央电教馆12000，继教网22000人，研修网10000人，新思考网6000人。
各市州在培训机构平台学员学习汇总情况如下表：中央电教馆：继教网：研修网：新思考网：北京大学：（备注：数据均由各平台提供）通过统计数据得知，全省各市州的学员学习情况还是比较积极，其中攀枝花、凉山州、遂宁、巴中、广安、资阳、阿坝州、乐山、甘孜州、泸州10个市州的学习率达到100%。
销售服务八步曲培训课程
销售服务八步曲培训课程导读：本文介绍了一个针对销售人员的服务能力提升培训课程，内容包括课程目标、课程大纲、教学方法和评估方式等。
一、课程目标该培训课程的目标是提升销售人员的服务能力，让他们能够更好地理解客户需求、提供专业的解决方案、建立良好的客户关系，并提高销售业绩。
二、课程大纲1. 了解销售服务的重要性及对销售业绩的影响- 分析销售服务对客户满意度和忠诚度的影响- 讲解服务与销售业绩的关联性2. 掌握客户需求识别的方法- 学习通过问询、倾听和观察等方式识别客户需求- 练习用开放型和封闭型问题获取更多信息- 学习使用需求确认技巧3. 学习提供专业的解决方案- 介绍产品知识的重要性与提升方法- 教授解决方案讲解的技巧- 练习解决方案的演示和说明4. 建立良好的客户关系- 分析客户关系管理的重要性- 学习与客户建立连接的方法- 掌握有效沟通和解决问题的技巧5. 掌握销售谈判技巧- 介绍销售谈判的基本原则和技巧- 练习有效的谈判技巧- 制定解决问题的策略6. 学习灵活应对客户异议与投诉- 介绍客户异议与投诉的处理方法- 练习解决客户异议和投诉的技巧- 学习利用客户反馈改进服务质量7. 培养团队合作能力- 强调团队合作的重要性- 学习团队合作和协调的技巧- 练习团队合作的案例分析和角色扮演8. 销售服务能力的提升和总结- 总结培训内容和学员的反馈- 提出个人和团队销售服务能力的提升计划三、教学方法1. 理论教学：通过讲解理论知识，帮助学员了解销售服务的重要性和影响因素。
2. 案例分析：通过实际案例分析，帮助学员理解和应用培训的知识和技巧。
3. 角色扮演：通过角色扮演练习，让学员模拟真实销售场景，并提升实际应用能力。
4. 小组讨论：通过小组讨论，让学员分享经验和交流想法，加深对培训内容的理解。
5. 实践演练：组织实际销售场景的演练，让学员运用培训的知识和技巧。
四、评估方式1. 学习考核：根据课程的学习和掌握情况进行笔试或口试考核。
销售人员培训课程(完整体系)
付出艰苦努力才有丰厚回报
乞丐心理
销售
心理角色
推销是乞求、害怕被拒绝和客户提意见
使者心理
企业顾问、光明使者、将带给客户快乐
销售是一门综合学科
市场营销学、消费心理学、组织行为学
社会80%人从事销售
销售的数量供过于求，质量供不应求
√
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一、正确认识“销售”这一职业
1-2：树立正确的“客户观”
心态篇：
授课现场互动：
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讨论：
目 标
成 功你的目标是什么？
GSPA——目标管理和时间管理（2）
目标激励法则
如何将目标分解？
可量化
尽量用数字来表达目标和计划
具体化
制定的目标是具象性、现实的
能完成
跳着摘葡萄，努力就可能达到
案例：
目标类型
观看学习：
积极的心态源于专业的修炼（3）
1、公司形象代表
销售人员是代表公司面对客户，其形象即公司形象！服饰整洁与稳重会给客户留下专业、值得信赖的感觉，增加客户对公司、产品的信心，拉近双方距离。
成功销售人员的自我形象定位
积极的心态源于专业的修炼（3）
添加标题
成功销售人员的自我形象定位
添加标题
公司经营、产品与服务的传递者
我要加倍重视自己的价值
我要笑遍世界，我要快乐，我要成功
我要成为世上最伟大的推销员
我现在就付诸行动！
第二部分：知识篇
01.
成功的销售人员应掌握哪些知识
02.
GSPA——从目标到行动，管理好时间
03.
让自己看起来更专业——销售商务礼仪（单独培训）
销售人员培训课程(完整体系)通用课件
销售人员培训课程（完整体系）通用课件一、课程目标1. 提升销售人员的专业技能和销售技巧，使他们在市场竞争中更具竞争力。
2. 培养销售人员的沟通能力、谈判能力和客户关系管理能力，提高销售业绩。
3. 强化销售人员的团队协作意识，促进团队整体销售能力的提升。
二、课程内容1. 销售基础理论销售观念与销售原则销售过程与销售策略客户分析与客户需求挖掘2. 沟通技巧与谈判技巧有效沟通的技巧与原则谈判策略与技巧处理客户异议与投诉的方法3. 客户关系管理客户关系建立与维护客户满意度提升策略客户忠诚度培养与客户流失预防4. 团队协作与团队管理团队合作的重要性与原则团队管理技巧与团队激励方法团队冲突解决与团队建设5. 自我管理与职业素养时间管理技巧与目标设定自我激励与自我调整职业素养与职业道德三、课程安排1. 理论课程：通过讲解、案例分析、小组讨论等形式，让学员掌握销售基础理论、沟通技巧、谈判技巧、客户关系管理、团队协作与团队管理、自我管理与职业素养等方面的知识。
2. 实践课程：通过模拟销售场景、角色扮演、实战演练等形式，让学员将所学知识应用于实际销售工作中，提高实际操作能力。
3. 互动课程：通过小组竞赛、团队游戏、互动问答等形式，激发学员的学习兴趣，提高课堂参与度，培养团队合作精神。
4. 案例分析：通过对实际销售案例的分析，让学员了解销售过程中的成功经验和失败教训，提高问题解决能力。
5. 实地考察：组织学员参观优秀企业，了解企业销售管理模式，拓宽视野，提高实际操作能力。
四、课程评估1. 课堂表现：观察学员在课堂上的参与度、互动性、学习态度等方面，进行综合评估。
2. 课后作业：通过布置课后作业，检查学员对所学知识的掌握程度。
3. 实践考核：通过模拟销售场景、角色扮演等形式，对学员的实际操作能力进行考核。
4. 案例分析：通过对实际销售案例的分析，评估学员的问题解决能力。
5. 综合评估：结合课堂表现、课后作业、实践考核、案例分析等方面，对学员的学习成果进行综合评估。
我眼中的王通老师：通则达
我眼中的王通老师：通则达今天是2012年12月21日，传说中世界末日要到来了，随着太阳的降落，最后一缕阳光从此消逝，黎明将不会降临。
其实世界末日终究一天会到来，就像人终究一天会面临死亡一样，这是自然现象。
地球同样拥有它的生命周期，萌发、生长、发展、高潮、持续、低谷、消亡。
所以终究有一天，会有世界末日的到来，只不过是时间的问题。
日子本来是平淡的，末日传说给我们生活增添一些别样的滋味，同样玛雅传说给我们带来思考：人要活在当下。
在这个特殊的日子，我想写一些文字来纪念这一天，纪念一下2012年，纪念末日传说。
回顾一下2012年，谁给我最大的影响力呢？谁让我的生命轨迹发生改变呢？他，就是王通老师。
一提到SEO，我们就会想起王通老师。
一提到优化人，我们就会想起王通老师。
一提到SEO最贵的培训，我们就会想到王通老师。
我是一个互联网菜鸟，在我眼中，王通是什么样子呢？有怎样影响力呢？其实人越接近越难写，担心语言的表现力不够，无法给朋友们传递王通老师的信息。
我很早就写了一篇这篇日志，但是没有发表，因为写得自己不满意。
直到今天，反正是世界末日，我是当作世界末日来度过，把自己该做的事情都做完，让自己在今天没有遗憾。
重新写这篇日志时，我准备用减法，就是从核心向外写。
如果只能用一个字来写王通老师，那就是“通”。
如果只能用一个词来写王通老师，那就是“通则达”。
如果只能用一句话来写王通老师，那就是“穷则独善其身，达则兼济天下”。
认识王通老师对我来说，是一件非常幸运的事情。
因为他的思想非常开放，非常强大，从本质上看到问题，解决问题。
和王通老师合作对我来说，是我的生命中最最重要的事情，生命轨迹发从此改变，质的飞跃，生命重新绽放。
2012年春节过后，王通老师、黄保余老师准备投资一家文化公司，这个公司目的不是盈利，而是将中国优秀的文化传播出去，影响更多的人，让更多人感到幸福，让更多的人思想独立。
王通老师选择和我合作，那时我在磨铁图书，在出版行业发展非常困惑，没有激情，看不到方向。
销售四门功课问听答转
让客户感觉自己占了便宜，有满足感，优越感
4、专业术语变化焦点
说两句客户根本听不懂旳专业术语，扭转客户对焦点问 题旳纠葛
销售旳四门功课之“转”
3
转移目旳旳措施
1、从同行入手圈定目旳 详细了解客户，再去谈客户，成交几率更高
2、从客户旳二线入手圈定目旳
经过客户旳二线了解企业，二线渴望与外界接触，同步 透露企业信息。
1
倾听旳艺术
2
练就耳听八方旳能力
3
经过听力练就知音识人旳能力
4
顷刻成为教授旳技巧
销售旳四门功课之“听”
1
倾听旳艺术
1、学会倾听别人 忌讳自己滔滔不绝，要倾听别人旳观点
2、学会倾听习惯
不要随意打断别人旳讲话，不要断章取义
3、学会换位思索
站在对方旳角度考虑问题，站在自己旳角度处理问题
4、理思绪、抓关键、会引导
销售旳四门功课之“转”
1
转移话题旳技巧2
4、先批评后肯定
老李，你看，我说了要你注意库存，告诉你先进先出可 你就不听，产品过期给退回来，看你每次帮我旳份我 给处理，下不为例
5、给措施提提议
您提旳问题我目前处理不了，但是将来就说不准了。但
是您能够尝试着就产品既有旳功能和顾客解释清楚，对方 肯定也能接受。
销售旳四门功课之“问”
巧妙设计提问1---设计基础
1、与众不同有新意 好奇是人旳天性，客户更需要创意
2、设计旳问题要幽默 紧张旳气氛要缓解，幽默旳话题解烦闷
3、问题旳逻辑要合理 旁敲侧击不可少，中心思想不可缺
4、拟定套路是要点 自问自答式、谦虚征询式、赞美恭维式……
5、适合自己是关键
科学旳不一定是适合旳，适合旳才是科学旳
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Mall全程开发经营管理店铺晨会管理技术西餐服务标准规范规划设计居位在自然和风景中——吴纲地产销售地产销售-中海地产的零库存销售秘诀规划设计-规划设计园林和别墅规划设计-建筑设计融合地块规划商业地产-时空环境（建筑风水）商业地产-现代设计与商业利润战略引擎营销推广-从一生三宅思维看地产品牌经营趋势商业地产-国际连锁零售企业对商业项目合作的要求董进宇：影响孩子命运的亲子教育模型方志华：房地产营销的定位实践冯两努：说三国谈做人丁华军：如何成为一名优秀的员工商业地产-连锁零售企业对商业项目合作的要求商业地产-地产项目中的低成本运作景观设计-运动景观与建筑设计景观设计-如何利用景观设计打开市场景观设计-境外住宅设计的创新应用丁一：中国餐饮业创新经营与竞争优势的确立电工安全操作技术巅峰营销地产名企首脑战略执行讲习所点菜师培训教程范云峰：“恋爱式”营销方法饭店管理者应具备的12种观念与意识冯两努：商业谋略现场秘训房地产企业薪酬福利体系与长期激励机制的设计房地产经营管理的七大误区房地产行销术客户特征销售实战非财务经理的财务管理课程高彩凤：店铺薪酬、奖金和红利分配技术傅浙铭：金典培训岗位说明书的编写与应用营销推广-中国地产策划新思路董易奇：企业风水—办公场所篇高层经理人的八项修炼高级家政服务员操作实务高其富：职业经理人—财务素养训练高贤峰：人本管理高效的制造业物料与仓储管理高终端表现动作分解格兰仕秘密葛荣晋：兵商工商管理学(MBA)之财务管理瑜伽课程工厂全面改善TPM实战景观设计-房地产开发中的新生活方式景观设计-地产景观设计热卖元素经典案例-山水楼盘（颐和山庄）经典案例-江南山水经典案例-广州奥园项目操作过程经典案例-广州奥林匹克花园延续故事经典案例-光大集团广大花园操盘过程经典案例-富力地产集团的地产观经典案例-帝景苑策划、营销过程思路规划设计-海派居住区的发展趋势地产销售-怎样快速起动楼盘热销局面地产销售-新住宅的焦点、趋势与对策地产销售-世联对中介行业的认识与实践地产销售-低成本的房地产全程策划新思维地产企业战略-城市运营时代的地产开发地产广告-五点一线（推广）地产广告-实现地产品牌传播的动力主张地产广告-精确地产广告地产广告-房地产广告创作规划设计三赢一设计创新原则与理念——陈青松规划设计设计的关键（创新）——林毅规划设计新一代的住宅小区设计——何显毅地产企业战略房地产企业品牌创建拓展——谢世东地产企业战略高速成长企业的管理问题——凌克地产企业战略房地产与资本经营相结合地产企业战略从竞争到协作的共赢模式地产企业战略房地产企业总经理的必备管理能力分析地产企业战略超大规模楼盘操作地产企业战略——新希望进入房地产地产企业战略房地产投资新趋势地产企业战略房地产概况与现状——任志强地产企业战略跨地城经营－王石从专业人才走向管理狄振鹏：中层主管核心管理技能训练教程道德经应用智慧导购管理：培训动作分解戴维斯：快速学习法大学·理想蓝图打造房地产行销快速反应部队打击冲货砸价动作分解打工榜样—从打工仔到老板崔冰：专业形象崔冰：企业行政文秘人员职业化训练教程初级会计实务陈晓峰：健康新起点传统鉴人之术与心理测量实践应用促销员职业化训练程向阳：辞退员工管理与辞退面谈技巧成就卓越—总经理如何经营团队成功心理导航陈绍文：精益生产陈明利：美丽的约会陈浪：九型人格与领导力陈华：国际市场营销企业如何有效获得出口订单产品推广与品牌推广策略查子秀：超常儿童的家庭教育测量放线工操作技能策略性商务谈判中的谋略运用餐饮企业五力管理模式餐饮企业如何进行品牌营销餐饮企业经营的六大死穴餐饮酒店营销策略与创新餐饮酒店人力资源管理教程餐饮酒店企事业文化建设教程餐饮服务技能之口布叠花餐饮菜品创新方法餐饮饭店发展走势与经营策略餐厅服务员培训课程艾莫：成功交际秘诀财富人生访谈马云博恩崔西：展现卓越的领袖魅力逼经销商做超市动作分解深度营销战略与实务全景案例教程班组建设与班组长管理实战百货服务人员服务礼仪成功激励故事艾莫：成功演讲秘诀WTO与中国：影响与对策Smart智富赢家之战胜股市必修四堂课NLP水性领导力的八项修炼MBA企业高级管理人员培训教程MBA核心案例大讲堂MBA个案ESPRIT终端培训世纪商机大解密6S管理实战直线经理人的四项修炼企业规范化管理周易与中国传统文化中国式工厂管理管理流程设计与管理流程再造周易之易学篇经营从心开始玄光居士闾仙符箓特级教学课程小企业如何做大做强格兰仕的秘密连锁经营金牌店长管理方略危机管理中的媒体应对方法学习型中国世纪成功论坛NO1酒店房务管理核心实务海尔物流如何解决企业回款难如何进行有效的市场调研中小企业的合同风险防范餐饮服务技能如何降低营销环节的纳税成本赢家致胜十大策略酒店职业经理人管理实务成功人士的七个习惯有效管理者的八大工具赢在绩效中国房地产发展与创新如何用绩效管理提升部门业绩管控-企业的刹车系统中小企业卓越的关键—突破服务人员的五项修炼（专业服务技巧训练）成本杀手之道—全面预算管理管理思维如何解决企业回款难人性管理人际关系学中国式团队管理阅人有术如何成为一名优秀的业务主管如何成为一名成功经理人企业家卓越的关键-突破属相密码长相密码高效会议管理技巧如何看懂财务报告—报表篇连锁经营金牌店长管理方略激励设计财务管理与市场决策嬉笑怒骂说管理--高效管理与自我控制企业广告操作实务卓越品牌战略管理情商与影响力中国企业如何应对金融危机采购管理与战略采购有效管理者的八大工具李嘉诚成功解构赢在绩效亲子教育创富秘籍高绩效经理的12个执行习惯管理者如何进行沟通与激励狼性总经理企业如何成功上市经理金典NLP21天心灵成长复制卓越金占明：企业战略管理让管理一步到位现代企业薪酬福利设计及应用感恩父母—富过三代的秘密李强：赢在执行拐点：战略突围与管理精进人力资源管理与实务案例企业创新率与执行力赢得客户忠诚的5个要诀如何选拔顶尖销售人才创富者客户关系管理精益生产之JIT管理实战业绩突破飞扬7步曲让员工自动自发的管理本事管理思维合理应变的管理功夫如何培训发展部属如何从管理走向领导经权管理舍得-高成本也是优势孙子兵法与人力自动化中道管理如何打造百年企业北大讲国学-大智慧中小企业人才的选用育留之道模式突围中国式融资如何打造核心的员工团队—麦当劳成功的秘密武器从老板到教练安人之道中国式人力资源管理以价值观为本的领导卓越领导力的六项修炼成功销售的八大武器—大客户销售策略西点管理模式-靠结果生存乐在工作团队领导力提升阳光心态激发无限学习潜能如何既做品牌又做销量江雅苓：性格解析中小企业稳定的关键-人才细节决定成败销售人员必修课6S精益管理控制与激励的五个系统劳动争议的预防和应对方法职业经理人的团队管理带人带心的领导艺术跟毛泽东学领导如何做一名优秀的部门经理企业低成本管理艺术与企业共命运反周期—萧条年代的企业生存法则企业执行力DNA态度转变结果中层管理者完成目标的五步十九法卓越的客户服务与管理企业家的公关谋略NLP执行力调整员工心态改善工作态度执行不力十大病因寻找新客户的条渠道赚大钱靠行销-战略篇赚大钱靠行销-秘法篇卓越的销售团队管理中层主管核心管理技能训练教程如何有效授权人力资源管理战略与操作流程人脉管理--决定人生成败周昌湘：非人力资源经理的人力资源管理左祥琦：企业劳动关系处理实务如何当好一线主管胡立阳：股神教你买股票每日盘中抓涨停的绝招欧阳维建：赏识人生吴秋亭：解兴帮系心意拳周泳杉：最彻底的管理方法周泳杉：健康是最重要的财富周泳杉：环境保护与节能周泳杉：环保是最永续的经营之道周泳杉：最彻底的赚钱方法走近香港名人婚姻事业爱情张果宁：新经济知识时代速度学习方法冯淑兰：灸法—广州针灸学西餐服务标准规范实战演练：车工篇邵伟华：风水四柱易学教程石岩：文化产业化与产业文化化的整合与共融股市操盘绝招全集自我按摩——保健养生之道周弘：赏识教育讲学现场实录家庭家长家教方略姚鸿昌：家庭教育观念的反思职业礼仪形象讲座严一道：牛年运程周泳杉：《论语》与企业管理实战演练：铣工篇魏庆：销量考核绝招动作分解销量考核绝招动作分解企业内机动车驾驶作业韦尔奇：巓峰事业对话钳工现代企业员工安全生产培训教材余伟生：香港风水大师—招财风水周泳杉：传统文化与企业管理油漆工操作技能三十六计悟明居士：《紫微实务》实务课程扬春义：大六壬孙子兵法董进宇博士：培养真正的人于希贤：国学智慧—风水文化应用篇周弘：快乐人生（婚姻和谐篇）曾国平：走向成功—如何提升情商与智商老姜《盘口语言解密》海岛先生的盘口语言教学杨丽菁：青春瑜珈密码张悟本：把吃出来的病吃回去掌纹的秘密赵之心：哑铃最健身《盘口语言解密顶级版》周弘：家长培训班讲课实录周弘：赏识人生按摩治头痛徐从桉：家庭办公室合理布局——风水文化篇庄子·逍遥人生中国传统文化带动经济良性发展的经验分享张其成：周易管理之太极、乾坤管理篇曾国藩从政为官方略邵伟中：理论高级全球通名家讲谈中级钳工技术《中庸·和谐之路——天下至诚》大学·理想蓝图林耕平：紫微斗数养成课程中华人民共和国物权法商业地产经营与管理王小平：如何成为职场赢家闫静：商务文书写作教程如何塑造与提升职业竞争力曾建斌：财务控制在企业管理中的应用乔·吉拉德：如何成为世界级销售精英张志军：酒店服务与管理医护礼仪培训宝典谢旭：客户资信管理专业技能培训张大成：汽车4S品牌服务营销谢双和：4S店汽车维修接待员培训吴春容：医务人员素质教育魏开诚：连锁经营金牌店长管理方略魏庆：逼经销商做超市动作分解魏庆：特权客户治理动作分解魏庆：打击冲货砸价动作分解魏庆：解决卖场价格冲突动作分解篇魏庆：开发销售机会动作分解王琰：提升店铺业绩的关键指标分析特权客户治理动作分解王延广：门店销售服务技巧提高终端表现动作分解宋智广：高效卖场的顾客应对技巧王泽国：企业如何进行纳税筹划区域市场管理难题破解方法商品陈列技巧蒋平：自信心室内外训练篇曾国平：职场幽默风趣技巧于文博：让生命绽放华彩远歧：高贵的心灵新东方交大演讲完全版马云：天下没有难做的生意武高汉：学习消费、学会消费徐国煊：体验式学习（了解自己，洞悉自己）德波诺：六顶思考帽舒俊琳：探索生命的途径宋新武：形象决定命运提升人际交往能力的五把钥匙商务礼仪郭泰：不景气中谈工作与生活的企划力优秀服务员培训教程星级饭店管理夏连悦：餐饮业现场管理办法前厅与客房服务资本运营屈云波：餐饮服务技能注册会计师（CPA）辅导教程张中秀：企业纳税筹划实务-谋略篇张中秀：企业纳税筹划实务-方法篇张云：最新会计准则解读与应用曾沛涛：用财务管理为企业盈利曾建斌：预算财务一点通曾建斌：如何读懂财务报告曾建斌：非财务人员的财务管理系列—预算管理一点通曾建斌：非财务人员的财务管理系列如何—读懂财务报告曾建斌：非财务人员的财务管理系列—轻轻松松学税务邢峥：全面预算管理教程税收筹划：企业赚钱的第三种渠道全球成功人士理财专家教你发财高招史永翔：总经理的财务管理—经营分析篇史永翔：如何提升企业效益企业纳税筹划实务企业纳税筹划经典案例分析瑜伽课程屈云波：售后服务技巧温雅静：如何有效处理客户投诉以顾客为中心的价值营销教程张宁：MOT关键行为模式与客服技巧狄振鹏：卓越的服务营销沈朝合：八字绝学高级班萧湘居士：手相面相教学特劳特：超级“定位”论定乾坤舒俊琳：EQ与领导者自我管理谭志德：信赖感的十大法则红樱桃童话谢武藤：阳宅速成悟明居士：《紫微实务》实务课程萧泓：企业内的领导力发展扬春义：大六壬紫薇夫人：风生水起好运来陈正雷：陈氏太极拳大全王琛：成功领导的六种思维方法卢勤：爱孩子的十种方法按摩孙子兵法与经理人统帅之道提升领导能力的五种技术韦尔奇：领导艺术与GE成功之道面对WTO中国企业家须知现代企业领导艺术方法易发久：领袖的风采易经管理与领导智慧卓越领导力速成总裁通鉴企业发展战略设计与实施要务企业员工全面激励训练整体解决方案企业如何有效激励员工企业战略管理中小企业的发展瓶颈与竞争力提升中山大学：经营管理战略技巧入门目标与绩效管理命令和奖励技巧动作分解企业员工职业化训练整体解决方案K线修支压如何搞好企业培训管理如何进行高效的绩效管理孙品瑜伽初级同步王守志：手诊如何进行人才供应链建设孙健敏：人力资源管理吴连支：开门八极拳杨杰：成长型企业留住和使用人才的策略南怀谨：如何静坐薪酬管理以业绩为导向的人力资源管理优秀员工的选育用留方法赵理明：掌纹诊病员工监控技巧分解员工离职原因及解决方案张锡明：企业如何有效激励员工职业生涯规划与自我管理周昌湘：部门经理人人力资源管理技能训练专业秘书训练教程欧洲商学院：生产管理全面质量管理TQM如何打造企业极速供应链如何发现与解决生产问题生产计划六步法尚丰：金牌营销团队建设与掌控生产主管职业化训练教程中国式执行：海尔高绩效的OEC管理方法杨朝辉：E-LEARNING团队实践如何打造坚实的基层团队周云：削减工厂成本的五个方法吴娟瑜：如何提高员工EQ与团队EQ章哲：让下属100%执行的领导艺术组织管理与变革：提升组织执行能力付遥：大客户销售策略如何成为卓越的销售经理孙晓歧：专业销售—顾问式销售孙晓歧：专业销售—专业销售易子：最成功的推销技巧赊销与风险控制世界第一营销大师亚伯拉罕课程说明会。
网赚高级教程王通网站运营
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跟踪分析和优化
定期跟踪和分析邮件营销数据，如打开率 、点击率、退订率等，以便优化邮件内容 和发送策略。
提高邮件发送效果
使用合适的邮件标题、预览文本和发件人 姓名等，提高邮件的点击率和打开率。
联盟营销
选择合适的联盟伙伴 选择与网站业务相关、受众重合 的联盟伙伴，以实现更好的推广 效果。
跟踪分析和优化 定期跟踪和分析联盟营销数据， 如转化率、ROI（投资回报率） 等，以便优化推广策略和联盟伙 伴选择。
网站架构设计
根据网站目标和定位，进行网站的整体架构设计，包括网站布局、 栏目设置、页面数量等。
选择合适的域名和主机
根据网站目标和定位，选择与网站名称或品牌相关的域名，并选择 适合的主机服务商。
网站内容策划
01
确定网站内容类型 和风格
根据网站目标和定位，确定网站 所需的内容类型和风格，如文章 、图片、视频等。
详细描述
旅游网站在运营中需要关注市场趋势，了解受众需求，提供丰富的旅游资源和 信息，同时注重网站的美工和设计，优化用户体验。通过高效的营销策略，提 高品牌知名度和用户黏性。
案例二：电子商务网站运营策略
总结词
优质的商品供应、高效的物流配送、良好的客户服务、创新 的营销方式。
详细描述
电子商务网站需要建立稳定的供应链，保证商品的质量和供 应稳定性。同时，要注重物流配送的效率和准确性，提高客 户满意度。采用创新的营销方式，如社交电商、直播带货等 ，吸引更多的用户。
3
跨境电商发展
随着国内电商市场的饱和，跨境电商成为新的发 展热点，通过拓展海外市场，为消费者提供更多 元化的商品选择。
大数据在网站运营中的应用
数据驱动决策
王通：用户运营如何增强工作中的连接
王通：运营者如何增强工作中的连接能力?分享老师：王通(前360、优酷运营，曾经负责优酷土豆智能硬件官网从0到1的整体运营，现任某知名020产品运营经理)分享地点：依米研习社Hello，大家好，首先感谢依米研习社和拉帮结伙提供这样一个平台，有机会跟大家分享一些自己做运营这几年来的一些心得，谢谢，我是王通，是一直从头到尾都在做运营的一个运营miao儿，曾经在360和优酷担任运营职位。
现在是在一家物流O2O公司做产品经理相关工作，但是后续也会去转到运营相关的工作上去。
今天演讲的主题是运营同学在工作当中如何增强自己的连接能力，后续我会跟大家讲一下为什么我会讲解这样的一个主题，以及通过这个主题，我想告诉大家一些什么样的道理吧。
一、为什么运营需要增强工作中的连接能力？说到今天演讲的话题，运营同学如何增强连接能力，大家很有可能对于这个话题感觉到很陌生。
我说一下这个话题产生的背景，因为在现阶段来说，有很多的从其他岗位的人有想法去转到运营，或者说他已经实际转到运营这个岗位上去了，但是也有一部分人通过运营的工作，有一段时间以后他会发现自己做的工作完全不太适合或者说他在这个工作当中，没有找到自己的一个工作价值、工作意义，很多人就会发现自己的工作完全是搬砖的，完全是基础性工作，并没有跟自己的公司整个KPI，或者说部门的KPI所匹配。
大家就会发现有时候自己做的事情，对于整个公司百万日活APP这块，或者一个百万订单，或者说你一个上千万的成交额，感觉自己做的事情没有什么特别高的价值。
所以我希望今天通过这个话题来告诉大家什么是运营的连接能力，通过连接能力这个话题，告诉大家如何在工作当中，能通过自己的一些努力，以及跟其他人的一个合作配合，去提升你的工作效率，以及提升你的个人价值，能让你在别人的眼里有真实的存在感，别人能在某些特定环境下，能想到你的价值，能让你更体现你的工作价值。
这样的话你在整个工作的生涯当中，也会有存在感，以及很有一个自己的荣誉感。
05王通：专业高手做大事业的3步骤
！当前已有28人报名 刘丽 万高绪 张骋 飞马哥
蝉禅
温燕飞 王少良 朱鹊娟 王贺
飘伟
侯增凯 邹瑞龙 重子宁 胡应邦 龙永明 周鹰
熊东
陈元剑 喻斌 石卓釜 许诗若 张营 王光顺 孙京安 欧风 胡小师
占位只是打i室细分领域传播第一人的第一步。打i室个人吕牌一共也有5个步
骤 ， 分别是：
1 、 占佳：找到最好的定位 ， 站｛主行业第一 2、 思想·策划系统的理论 ， 抓佳人性核心
3、 it器：思想要变成武器 ， 持久自动传播
4、 推广：方法加且于资源 ， 快速见到效果 5、 运言：牧场理论的执行 ， 系统化的运营
王通： 专业高手做大事业的3步骤
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拥有一个绝活技能可以让你轻松赚钱l 拥有一套商业模式才能让你事业做大1
一个专业高手， 如何才能借助商业模式策划把自己的事业放大呢？
这套模式一共分为三步：
第一步．打道一个细分领域传播第一入 第二步：周培训快速打运细分领域社群 第三步：建立一个细分领域的行业平台
第Hale Waihona Puke 步：扫造一个细分领域传播第一人通哥以前讲过一个非常重要的占佳理论 ， 就是在申国亘联网上 ， 每一个细 分领域只有老大 ， 没奇老二。
当一个细分领域还没有明确老大的时候， 一定不要谦虚， 先把自己宣传成 老大 ， 这样｛尔；｜夺获得最好的市场机会和资源。
如何占佳昵？ 我之前写过这方面的文章， 对占位模型有过简单介绍 ， 大家自行去找来 看 ， 这里再简单给大家讲解一下：
我的昂牌占位模型 ， 非常系统化 ， 操作需要以下5个环节：
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搜索引擎流量占据网站流量很大一部份，为此，我们邀请了知名人士“王通”给大家讲了一些的基础知识。
以下为王通老师今天下午培训全部记录：第一部分：基础第二部分：策略第三部分：排名提高第四部分：赚钱第一部分的内容，主要是讲影响搜索引擎排名的各种因素，以及关键点第二部分主要是讲策略策略比技术还重要，能不能靠达到很好的营销效果，主要靠策略第三部分：排名提高网站优化好只是一个基础，要提高排名，还需要做很多工作，这一部分主要讲这方面的技巧第四部分：赚钱如果不能够用技术很好的赚钱，学了也是白学，这部分主要是和大家分享各种赚钱的方法以及具体操作今天在这里，我主要给大家分享第一部分。
基础，讲完之后和大家互动大家要学习，首先就要把看的简单一点，其实真的没有大家想象的那么复杂，不过你看了很多资料后，你学习的不好。
主要是因为几个原因：1、不认真，太多细节没有注意到2、实践少，没有多多实践和总结是Search Engine Optimization的缩写，即“<a href="">搜索引擎优化</a>”。
而从事这方面工作的就是Search Engine Optimizer，即“<a href="">搜索引擎优化</a>师”。
是专门研究各大搜索引擎排名的技术，是数百种低成本网站推广策略中最常用和长期有效的营销手段之一。
既然是研究各大搜索引擎排名的技术，我们要考虑的第一个问题就是：全球的搜索引擎都喜欢把什么样的网站，放到搜索结果的自然排名前面答案非常简单：肯定是优秀的网站！那么，什么样的网站才是优秀的网站呢？1、内容是用户需要的内容2、网站的各方面设计细节要符合搜索引擎的标准？如果第一点你做不好，你把排名搞上去了，那叫作弊，搜索引擎不喜欢。
你的排名就长久不了如果你的第一点做的很好，但是你的网站技术的各方面细节不符合搜索引擎的口味，依然获得不了好的排名。
但是，一单你经过调整了，内容好，又把网站优化的很合理，这样排到搜索引擎前面也只是时间的问题了，并且会排名会越来越好，并且长久获得较好的排名.讲到这里，大家就要问了。
各大搜索引擎喜欢的基本标准有那些呢？我根据我多年的实践经验。
我把影响搜索引擎排名的因素总结了八大方面这八大方面，也许大家都知道几方面，或者都了解一些。
但是，我在这里要告诉大家一句最残酷的话：知道不等于会，了解不等于能够按照要求去做好.过去，我在教程中，把一些要点写的很清楚，但是很多学习过的人，依然不能按照要求来执行，于是取得不了好的效果，最后经过我重点强调几次后，才能很好执行。
好了，现在就开始讲这八大因素。
第一条因素：服务器因素重点强调：1、服务器的地区分布影响排名我做过很多次试验，相同的英文关键词，用相同的方法，总是服务器在美国的网站排到第一页的速度快，放在国内服务器上的慢，所以大家要做英文站，一定要放国外。
用户爽，搜索引擎也爽2、服务器的速度和稳定性服务器速度快了，蜘蛛爬行你网站的时候效率就高。
慢了，用户不喜欢，搜索引擎也不太喜欢。
因为搜索引擎的标准是围绕用户的爱好的。
关于稳定性可以举一个例子。
我的电子商务指南一直排google第一页，2004年底经常被黑客攻击网站经常打不开于是，可能出现了很多次这样情况，google爬行我的网站，突然服务器完蛋了。
于是我的排名就很快下降了，后来调整了半年，才又重新恢复到第一名第二条因素网站的内容因素大家记住一下几个要点：1、网站的内容要丰富2、网站原创内容要多3、用文本来表现内容第三条因素：Title和meta设计因素这一条因素是大家都知道的因素，也是大部分人知道并且还会犯错的因素要点重点强调：Title和Meta设计原则：1、每个页面的title和meta标签都要不同，并且要与该页面的内容相符合。
2、title和meta的长度要控制合理：title设计越简洁明了越好，尽量不要超过25个汉字。
网页描述meta标签不要超过100个字，3、title和meta标签中的关键词密度title中合理突出1-2个关键词就可以了，不要太多网页描述meta标签，核心关键词合理出现四次左右。
关键词标签已经不被重视，合理放几个关键词就可以了。
大家常翻什么错误呢？1、title中堆积一大堆关键词这是严重不合理的！我认为：一个页面只排一个词，最合理。
如果你堆积关键词，别人一看就知道你过度。
而真正的，优化过之后，就像没有优化一样，很合理，自然。
1、每个页面的title和meta标签都要不同，并且要与该页面的内容相符合。
2、title和meta的长度要控制合理：title设计越简洁明了越好，尽量不要超过25个汉字。
网页描述meta标签不要超过100个字，3、title和meta标签中的关键词密度title中合理突出1-2个关键词就可以了，不要太多。
网页描述meta标签，核心关键词合理出现四次左右。
关键词标签已经不被重视，合理放几个关键词就可以了。
这几点，大家一定要记住，我重复强调了一次，大家可以现在检查一下自己的网站，是否这几方面都符合第4条因素：网页的排版这条因素也很简单，也是做html时候的基本知识强调一下第三点1、大标题要用<h1>2、文本中的的关键词用<b>加粗或者加重3、网页中的图片要加上alt注释加alt注释的图片，是网页中的重要图片比如产品图片明星图片等等，网页中的修饰图片不要乱加加这个只是为了说明图片的内容，因为图片搜索引擎的用户越来越多，在百度中都超越了MP3用户。
合理的加图片说明，不要在说明中堆积关键词第5条因素：域名、文件名、url路径因素先讲域名如果你做英文站，直接采用包含关键词的域名非常有助于排名比如你要排 china tour 这个关键词如果你选用了 ，那么很快就可以获得好的排名。
我在做英文关键词，都会专门选择域名。
如果你是中文站，那么现在可以考虑一下全拼的域名因为各大搜索引擎都可以很好的识别拼音了。
这样对你的排名也非常有利，比如大家在google搜索一个网络赚钱排第一的就是一个做的很差的网站但是它很短时间就跑到了前面。
文件名中文网站无所谓，如果你做英文站，文件名要用关键词并且各个单词之间要用中横线-分开，这点很重要，不要用下横线接下来讲url的权重二级域名比栏目页具备优势：比/abc/有排名优势栏目页比内页具备优势：/abc/比/abc.html这样的路径有排名优势.静态路径比动态路径具备优势：/abc.html比/adc.asp?=321 这样的路径具备优势。
为什么是这样规则呢？其实很简单比如我注册一个域名我用这个域名的首页排电子商务这样的一个关键词。
那么搜索引擎就认为这个网站整个网站都围绕这个主题。
那么，我这个网站针对电子商务的专业成都，肯定要超越其他网站的一个栏目。
来规划url的时候，要需要注意地点。
就是目录的层次不要太深。
最少不要超过3层你的层次越深，权重越低。
大家可以看看新浪它的新闻虽然多，但是层次都不超过3级第六个因素：网站的导航构架这个要注意一下几点：1、导航结构要清晰明了2、超链接要用文本链接3、各个页面要有相关链接这一条，说起来很简单，做起来就不那么容易了。
大家可以多观察一些超链接结构比较合理的网站。
如果你的构架合理了，用户喜欢，搜索引擎也喜欢。
如何策划网站的超链接结构呢？不同类型的网站，策略不同。
这个属于策略的范畴。
这里就不详细讲了第7条因素：关键词的密度和分布一般认为，关键词密度在3%~5％左右为适宜，不要刻意追求关键字的堆积，否则触发关键字堆砌过滤器（keyword stuffing filter）处罚的后果。
但是，没有必要刻意去强求。
如果每一个页面都去计算密度，调整，累死了也做不好。
所以，大家只要处理好分布，密度自然就会合理了。
那么，一个关键词，在一个网页的那些地方合理出现呢？主要是以下几个地方。
大家重点记一下Title、meta、网页大标题、网页文本、图片alt注释、网页底部超链接文本。
在一个网页中，你的关键词能够在一下6个地方合理出现，就OK了。
但是，千万千万不要堆积关键词。
堆积关键词，后果很严重。
哈哈。
一些刚刚入门的朋友特别喜欢堆积关键词，但是不可取。
这样很直接都可以看出是过度。
会被处罚的第8个因素：反向链接因素和PR值因素PR值大家下载google工具条，浏览每一个网页的时候，自动出现他的PR值，反向链接可以用这个语法来查link:url 比如你要查百度的输入 link:。
这条因素之所以放到最后，是因为它是非常非常重要的，做反向链接大家都知道。
这里给大家说一个最为关键的要点。
反向链接的链接按钮，不要用图片，要用文字，而且要用关键词作为链接按钮。
比如。
我们如果在1万个网站上用王通这个词链接指向图王每日设计那么大家在搜索我的名字的时候，肯定图王的网站排第一。
接下来就要讲一下反向链接的质量和数量。
在2004年以前，反向链接的数量非常重要，所以搞很多垃圾链接也能排上去，但是现在，反向链接的质量就更为重要了，这个道理很简单。
比如说你自己说你是好人但是没人相信。
如果有1000个流氓说你是好人，别人也不一定相信。
这1000个流氓就好比1000个垃圾链接，但是有一个非常有威望的知名人士站出来指着你说，你是好人。
那么大家都会相信。
这个人就好比一个高质量的反向链接。
在做反向链接的时候，大家要注意一点：千万千万千万不要。
在短短的时间迅速的获得几十个或者上百个高质量的反向链接。
那么你很容易被google放进沙盒。
因为google怀疑你是购买的。
这样他不删除你，你也很那获得好排名，所以做链接，特别是高质量的反向链接。
要一点一点的做。
八大因素讲完了然后讲一下常见的集中对搜索引擎不利的因素1、框架网页搜索引擎抓不到2、过度JS调用 JS里面的内容搜索引擎也抓不到3、flash网页 flash太多，搜索引擎也不喜欢，企业网站多范这个错误。
我提倡大家把看的简单一些把以上每一条的细节都做好。
那么排名自然会越来越好。
不过，八大因素虽然说着简单，每一个细节都能够做好的人却很少。
不过，八大因素虽然说着简单，每一个细节都能够做好的人却很少。
还是那句话：知道不等于会！所以学习就要不断的学习，不断的实践，不断的总结。