饲料产品的价值评估方法
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
此该方法真实反映出优质饲料的实际价值变化。
产品价格与优质饲料价值
鸡蛋、毛鸡价格不好时用劣质饲料？ 如何分析？ 价值差异＝ P（1/Ea-1/Eb) 优质饲料的产出永远大于劣质饲料，因此，
1/Ea-1/Eb>0。
只有产品价格P小于0的时候，优质饲料
的价值小于劣质饲料。
因此，任何时候，优质饲料的价值都高于
蛋鸡饲料的增值比较法
料蛋比
饲料 饲料B A-B A
2.2 2.3
1kg料产蛋重,kg 0.454 0.434 蛋价4.0元/kg
1kg料产蛋收入,元 1.82 1.74
0.08元
1吨料收入差异,元
80元
浓缩料28％差异
285元
肉鸡饲料的增值比较法
饲料A
料肉比
2.0
1kg料生产毛 0.50
鸡
收入
2.30
饲料价值的三种评估方法各有优缺点。
在不同情况下，需要使用不同的价值评估
方法。例如营销前期和中期用等值比较法和 增值比较法；对比试验后用效益比较法。
蛋鸡饲料效率相差0.1（2.2/2.3），浓缩料
28％价值的差异（鸡蛋价格3.8元/kg）。
28%蛋鸡 价格元/吨 饲料效率
饲料A 2660 2.25
饲料B 2460 2.36
其他条件：采食量120g，玉米1000（64％），石粉80 （8％），元/吨；3个月，12000只蛋鸡。
实战案例2（考察授课效果）
蛋鸡饲料的效益比较法
浓缩料价格 全价料价格 料蛋比 日产蛋重,g 日售收入 日耗料成本 日收入 1000只/月
饲料A 2200 1270 2.2 54.55 0.218 0.152 0.066 1980
饲料B 2000 1210 2.3 52.17 0.208 0.145 0.063 1890
A-B 200 60
饲料产品 价值评估方法探讨
背景
价格战曾是我们的优势，并帮助我
们取得辉煌的战绩。
目前低价路线在多个区域受阻。 解决产品设计和营销的出路。 如何让用户分辨产品的价值。
三种常见的比较方法
效益比较法。 等值比价法。 增值比价法。
举例说明
两种蛋鸡饲料，饲喂相同品种和日 龄的产蛋高峰期的褐壳蛋鸡，请比较两 种蛋鸡饲料价值的差异。
鸡价格为1.7元/kg。
方法二 等值比较法
原理：产蛋相同、饲料成本相同的等
值情况下，以一种饲料估测另一种饲料的 价格。
基本公式：饲料A价格×料蛋比＝饲料B
价格×料蛋比
基本原理
• 固定产出，比较耗用成本。
料价 料肉比 产出 耗料量 耗料成本
饲料A F1 E1 饲料B F2 E2
A AE1 A AE2
价格 料蛋比 鸡蛋价格
饲料A 28％ 2200
2.2
4.0
饲料B 28％ 2000
2.3
4.0
注：玉米1000元/吨，贝壳粉120元/吨
方法一 效益比较法
比较两种或多种饲料在饲喂某一阶段结束
后所带来的经济效益。
时间单位：一月或一饲养阶段（7周）。 群体：1000只或一试验批次（5000只）。 计算某群体在某时间单位所获得总体效益。
蛋鸡饲料效率相差0.1（2.2/2.3），全价料
和浓缩料28％价值的差异（鸡蛋价格3.8元 /kg）。
肉鸡饲料效率相差0.1（2.0/2.1），全价料
和浓缩料33％价值的差异（毛鸡价格4.8元 /kg）。
小结
三种评估方法都可以协助我们更好地产品
定位。
三种评估方法可以协助我们和用户分辨产
品的优劣和价值所在。
饲料A 饲料B估测 价值差
2000 1820 180
2200 20ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ0 200
方法三 增值比价法
原理：通过计算两种饲料带来的价值（经济效
益），回推到饲料价格上。
饲料效率 1吨料产出重,吨 1吨料产出收入,元
1吨料价值差异,元
饲料 A
Ea 1/Ea P/Ea
饲料B
Eb 1/Eb P/Eb
A-B
产品价P元/吨 P（1/Ea1/Eb) P（1/Ea1/Eb)
AE1F1 AE2F2
当两种饲料的产出和耗料成本相同时，两种价值等同。 此时可以以饲料A的价格评估出饲料B的相对价格。
饲料B相对A的价格＝AE1F1/ AE2＝E1F1/E2
举例分析等值比较法
以饲料A的价格评估饲料B的相对价格。
饲料价 料蛋 1kg蛋 饲料 相等成本 格 比 耗料 成本 估测B价
格 饲料A 1270 2.2 2.2*1 2.79 饲料B 1210 2.3 2.3*1 2.3*x 1210
结论：饲料A和B价值没有差异。
等值比较法的特点
在带来同等价值的前提下，明确比较两种饲料 的实际差价，有利于饲料的前期营销。
固定了产出，低估了优质饲料带来的效益（如 优质饲料改善料蛋比的同时提高日产蛋重）。
该方法需要饲料A的价格，两种饲料的差价随饲 料A价格的变化而波动。
等值比较法的价值波动
1吨料收入差异
饲料B A-B 2.1 0.48
2.21 0.09 90元
增值比较法的特点
同时兼顾了动物生产的速度和转化效率，比较
全面评价了优质饲料带来的价值。
直观比较出两种饲料的价格差异，利于饲料的
前期营销。
该方法涉及到生产产品的价格，饲料的价值差
别随产品价格而波动。
考虑到饲料的价值与毛鸡蛋价值密切相关，因
劣质饲料。
增值比较法的价值波动
毛鸡价格（元/kg） 4.0
4.6
5.2
饲料A-B吨差价
80
92
104
鸡蛋价格（元/kg） 3.6
4.0
4.6
饲料A-B吨差价 257 285
328
结论：当产品价格较高时，该方法更能突 出优质饲料的价值。
实战案例1（考察授课效果）
以三种方法计算饲料A和饲料B的价值差异。
品（鸡蛋或毛鸡）的价格、日产蛋重等实际数 据。
比较适用于对比试验结束后使用。常用作蛋
饲料的对比试验效果分析。
效益临界点
饲料产品的价值受到生产产品价格的影响。 当产品价格降低到一定程度时，优质饲料的理
论优势便丧失。
蛋鸡饲料价格相差60元/吨，效益临界点为鸡
蛋价格为3.03元/kg。
肉鸡饲料价格相差40元/吨，效益临界点为毛
120g采食量 蛋价4.0元/kg
90
结论：饲料A比饲料B贵200元，但是饲喂 1000只蛋鸡每月可多收入90元。
肉鸡饲料的效益比较法
饲料A 饲料B
A-B
颗粒料价格,元/吨
1470 1430
40
料肉比
2.1
2.2
采食量,kg/只
5.25 5.28
毛鸡重,kg/只
2.5
2.4
毛鸡收入,元/只
11.50 11.04
毛鸡4.6元 /kg
耗料成本,元/只
7.72 7.55
只毛收入
3.78 3.49
0.29
1结00论0只：收饲入料A比饲料B37贵8040元3，4但90是饲喂290 1000只肉鸡可带来290元的收益。
效益比较法的特点
能显著比较出一个阶段内两种饲料产品带来
经济效益的差别。
需要的指标较多，例如包括饲料的价格、产
产品价格与优质饲料价值
鸡蛋、毛鸡价格不好时用劣质饲料？ 如何分析？ 价值差异＝ P（1/Ea-1/Eb) 优质饲料的产出永远大于劣质饲料，因此，
1/Ea-1/Eb>0。
只有产品价格P小于0的时候，优质饲料
的价值小于劣质饲料。
因此，任何时候，优质饲料的价值都高于
蛋鸡饲料的增值比较法
料蛋比
饲料 饲料B A-B A
2.2 2.3
1kg料产蛋重,kg 0.454 0.434 蛋价4.0元/kg
1kg料产蛋收入,元 1.82 1.74
0.08元
1吨料收入差异,元
80元
浓缩料28％差异
285元
肉鸡饲料的增值比较法
饲料A
料肉比
2.0
1kg料生产毛 0.50
鸡
收入
2.30
饲料价值的三种评估方法各有优缺点。
在不同情况下，需要使用不同的价值评估
方法。例如营销前期和中期用等值比较法和 增值比较法；对比试验后用效益比较法。
蛋鸡饲料效率相差0.1（2.2/2.3），浓缩料
28％价值的差异（鸡蛋价格3.8元/kg）。
28%蛋鸡 价格元/吨 饲料效率
饲料A 2660 2.25
饲料B 2460 2.36
其他条件：采食量120g，玉米1000（64％），石粉80 （8％），元/吨；3个月，12000只蛋鸡。
实战案例2（考察授课效果）
蛋鸡饲料的效益比较法
浓缩料价格 全价料价格 料蛋比 日产蛋重,g 日售收入 日耗料成本 日收入 1000只/月
饲料A 2200 1270 2.2 54.55 0.218 0.152 0.066 1980
饲料B 2000 1210 2.3 52.17 0.208 0.145 0.063 1890
A-B 200 60
饲料产品 价值评估方法探讨
背景
价格战曾是我们的优势，并帮助我
们取得辉煌的战绩。
目前低价路线在多个区域受阻。 解决产品设计和营销的出路。 如何让用户分辨产品的价值。
三种常见的比较方法
效益比较法。 等值比价法。 增值比价法。
举例说明
两种蛋鸡饲料，饲喂相同品种和日 龄的产蛋高峰期的褐壳蛋鸡，请比较两 种蛋鸡饲料价值的差异。
鸡价格为1.7元/kg。
方法二 等值比较法
原理：产蛋相同、饲料成本相同的等
值情况下，以一种饲料估测另一种饲料的 价格。
基本公式：饲料A价格×料蛋比＝饲料B
价格×料蛋比
基本原理
• 固定产出，比较耗用成本。
料价 料肉比 产出 耗料量 耗料成本
饲料A F1 E1 饲料B F2 E2
A AE1 A AE2
价格 料蛋比 鸡蛋价格
饲料A 28％ 2200
2.2
4.0
饲料B 28％ 2000
2.3
4.0
注：玉米1000元/吨，贝壳粉120元/吨
方法一 效益比较法
比较两种或多种饲料在饲喂某一阶段结束
后所带来的经济效益。
时间单位：一月或一饲养阶段（7周）。 群体：1000只或一试验批次（5000只）。 计算某群体在某时间单位所获得总体效益。
蛋鸡饲料效率相差0.1（2.2/2.3），全价料
和浓缩料28％价值的差异（鸡蛋价格3.8元 /kg）。
肉鸡饲料效率相差0.1（2.0/2.1），全价料
和浓缩料33％价值的差异（毛鸡价格4.8元 /kg）。
小结
三种评估方法都可以协助我们更好地产品
定位。
三种评估方法可以协助我们和用户分辨产
品的优劣和价值所在。
饲料A 饲料B估测 价值差
2000 1820 180
2200 20ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ0 200
方法三 增值比价法
原理：通过计算两种饲料带来的价值（经济效
益），回推到饲料价格上。
饲料效率 1吨料产出重,吨 1吨料产出收入,元
1吨料价值差异,元
饲料 A
Ea 1/Ea P/Ea
饲料B
Eb 1/Eb P/Eb
A-B
产品价P元/吨 P（1/Ea1/Eb) P（1/Ea1/Eb)
AE1F1 AE2F2
当两种饲料的产出和耗料成本相同时，两种价值等同。 此时可以以饲料A的价格评估出饲料B的相对价格。
饲料B相对A的价格＝AE1F1/ AE2＝E1F1/E2
举例分析等值比较法
以饲料A的价格评估饲料B的相对价格。
饲料价 料蛋 1kg蛋 饲料 相等成本 格 比 耗料 成本 估测B价
格 饲料A 1270 2.2 2.2*1 2.79 饲料B 1210 2.3 2.3*1 2.3*x 1210
结论：饲料A和B价值没有差异。
等值比较法的特点
在带来同等价值的前提下，明确比较两种饲料 的实际差价，有利于饲料的前期营销。
固定了产出，低估了优质饲料带来的效益（如 优质饲料改善料蛋比的同时提高日产蛋重）。
该方法需要饲料A的价格，两种饲料的差价随饲 料A价格的变化而波动。
等值比较法的价值波动
1吨料收入差异
饲料B A-B 2.1 0.48
2.21 0.09 90元
增值比较法的特点
同时兼顾了动物生产的速度和转化效率，比较
全面评价了优质饲料带来的价值。
直观比较出两种饲料的价格差异，利于饲料的
前期营销。
该方法涉及到生产产品的价格，饲料的价值差
别随产品价格而波动。
考虑到饲料的价值与毛鸡蛋价值密切相关，因
劣质饲料。
增值比较法的价值波动
毛鸡价格（元/kg） 4.0
4.6
5.2
饲料A-B吨差价
80
92
104
鸡蛋价格（元/kg） 3.6
4.0
4.6
饲料A-B吨差价 257 285
328
结论：当产品价格较高时，该方法更能突 出优质饲料的价值。
实战案例1（考察授课效果）
以三种方法计算饲料A和饲料B的价值差异。
品（鸡蛋或毛鸡）的价格、日产蛋重等实际数 据。
比较适用于对比试验结束后使用。常用作蛋
饲料的对比试验效果分析。
效益临界点
饲料产品的价值受到生产产品价格的影响。 当产品价格降低到一定程度时，优质饲料的理
论优势便丧失。
蛋鸡饲料价格相差60元/吨，效益临界点为鸡
蛋价格为3.03元/kg。
肉鸡饲料价格相差40元/吨，效益临界点为毛
120g采食量 蛋价4.0元/kg
90
结论：饲料A比饲料B贵200元，但是饲喂 1000只蛋鸡每月可多收入90元。
肉鸡饲料的效益比较法
饲料A 饲料B
A-B
颗粒料价格,元/吨
1470 1430
40
料肉比
2.1
2.2
采食量,kg/只
5.25 5.28
毛鸡重,kg/只
2.5
2.4
毛鸡收入,元/只
11.50 11.04
毛鸡4.6元 /kg
耗料成本,元/只
7.72 7.55
只毛收入
3.78 3.49
0.29
1结00论0只：收饲入料A比饲料B37贵8040元3，4但90是饲喂290 1000只肉鸡可带来290元的收益。
效益比较法的特点
能显著比较出一个阶段内两种饲料产品带来
经济效益的差别。
需要的指标较多，例如包括饲料的价格、产