产品生命周期定价策略——以导入期和成长期为主
市场营销中的产品生命周期管理
市场营销中的产品生命周期管理市场营销是企业推动产品销售的关键活动之一。
在市场竞争日益激烈的环境中，了解产品的生命周期管理变得至关重要。
本文将探讨市场营销中的产品生命周期管理的重要性，并提供一些有效的策略和方法。
第一部分：引言产品生命周期管理是指企业在产品从诞生到消亡的整个过程中，通过制定、实施相应的策略来最大化利润和市场份额的管理活动。
它分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
第二部分：导入期在产品导入期，企业的目标是创建市场认知并提高品牌知名度。
在这个阶段，企业需要将重点放在产品推广上，通过广告、促销活动等手段吸引潜在客户的兴趣。
此外，与关键渠道合作，建立起销售网络也是至关重要的。
第三部分：成长期产品进入成长期，这是销售和利润迅速增长的阶段。
企业应该专注于增加市场份额，并确保产品在快速增长中的可持续性。
此时，和竞争对手进行差异化，提供更好的售后服务，提高产品质量都是有效的策略。
第四部分：成熟期在成熟期，市场饱和，竞争激烈，销售增速开始放缓。
企业需要寻找新的增长点，通过创新和多元化来延长产品寿命周期。
此外，提供附加值服务，不断改进产品，以满足不同消费者的需求，也是产品生命周期管理的重要策略。
第五部分：衰退期在衰退期，市场需求下降，产品逐渐退出市场。
企业可以考虑调整定价策略，减少成本开支，或者寻找新的市场机会。
此时，营销活动的目标是尽可能长时间地维持产品的盈利能力。
第六部分：总结产品生命周期管理在市场营销中扮演着重要的角色。
通过了解产品处于生命周期的不同阶段，企业可以制定相应的策略，最大化利润和市场份额。
导入期和成长期需要重点关注市场推广和销售增长，而成熟期和衰退期则需要考虑创新和多元化的方式延长产品的寿命周期。
这种细致入微的管理，对于企业的长期发展具有重要意义。
通过产品生命周期管理，企业能够更好地应对市场的挑战，抓住机遇。
它不仅关注产品本身的销售和盈利能力，还注重与消费者的互动和满足。
只有通过科学的产品生命周期管理，企业才能在市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
产品生命周期
产品生命周期一、概述产品生命周期是指从产品诞生到退出市场的整个过程。
一般而言，产品的生命周期可分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
本文将从这四个阶段来探讨产品生命周期的特点和相关策略。
二、导入期导入期是产品生命周期的起始阶段，也是最初推出市场的阶段。
在这个阶段，产品刚刚进入市场，知名度和市场份额都较低。
特点如下：1. 市场认可度低：由于产品新颖性、竞争力等因素，市场对该产品的认可度相对较低。
2. 销售额增长缓慢：由于市场分析不足，推广力度不够，产品的销售额增长较为缓慢。
3. 初期亏损：产品推广费用高，且销售额有限，导致公司在这个阶段往往面临亏损。
在导入期，公司需要制定合适的市场推广策略，提升产品的知名度和市场份额。
可以通过广告宣传、促销活动等手段来吸引消费者的注意。
三、成长期成长期是产品生命周期中的发展阶段，产品开始获得市场认可，销售额稳步增长。
特点如下：1. 市场份额增长：随着产品知名度和市场认可度的提升，产品在市场中的份额逐渐增加。
2. 销售额增长迅速：产品受到了市场的青睐，销售额开始加速增长。
3. 利润增加：由于销售额的快速增长，公司的利润也相应增加。
在成长期，公司需要不断进行产品研发和市场推广，以保持竞争优势。
同时，要关注市场反馈，及时调整产品策略和定价。
四、成熟期成熟期是产品生命周期中的稳定阶段，产品已经达到市场饱和状态。
特点如下：1. 市场竞争激烈：由于市场饱和，同类产品竞争激烈，价格战和宣传推广成为关键。
2. 销售额增长放缓：市场饱和导致销售额的增长放缓，公司需要寻找新的增长点。
3. 利润相对稳定：公司需要通过优化成本结构，保持一定的市场份额，来维持相对稳定的利润。
在成熟期，公司需要寻找新的市场机会，进行产品创新和升级，以及服务的提升。
同时，加强品牌宣传和市场营销，以维持市场份额。
五、衰退期衰退期是产品生命周期的末期阶段，产品的市场需求逐渐下降，最终退出市场。
特点如下：1. 市场需求下降：由于市场的饱和和替代产品的出现，产品的市场需求逐渐下降。
产品生命周期各阶段的特点及营销策略
产品生命周期各阶段的特点及营销策略一、产品生命周期各阶段的特点及营销策略1．导入期的特点及企业的营销策略导入期是新产品进入市场的最初阶段。
新产品在经过开发过程后开始投入市场销售，这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。
如果该产品在投入期即被消费者拒绝，那幺，企业为此做出的努力将前功尽弃。
产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长。
其主要特点是：1.生产成本高新产品刚开始生产时，数量不大，技术尚不稳定、不熟练，次品率也较高，因而制造成本较高。
2.促销费用大新产品刚投放市场时，其性能、质量、使用价值、特征等还未被人们认识，为迅速打开销路，提高知名度，需进行大量的广告宣传及其他促销活动，促销费用很大。
3.销售数量少因新产品还未赢得消费者的信赖，未被广泛接受，购买者较少。
4.竞争不激烈因新产品刚进入市场，销路不畅，企业无利甚至亏损，生产者较少，竞争尚未真正开始。
在导入期，企业主要的营销目标是迅速将新产品打入市场，在尽可能短的时间内扩大产品的销售量。
可采取的具体策略有：1.积极开展卓有成效的广告宣传，采用特殊的促销方法，如示范表演、现场操作、实物展销、免费赠送、小包装试销等，广泛传播商品信息，帮助消费者了解商品，提高认知程度，解除疑虑。
2.积极攻克产品制造中尚未解决的某些技术问题，稳定质量。
并根据市场反馈，改进产品，提高质量。
3.就产品与价格的组合策略看，可运用不同策略。
（1）高价高促销策略，即企业以高价和大规模促销将新产品推进市场，加强市场渗透与扩张。
采用这一策略的条件是：大部分潜在购买者根本不熟悉该产品，已经知道这种新产品的购买者求购心切，愿出高价；企业面临潜在竞争的威胁，急需以高价优质树立声誉，取得竞争优势。
（2）高价低促销策略，即企业以高价和低促销费用将新产品推进市场，以多获利润。
采用这一策略的条件是：市场容量相对有限，消费对象相对稳定；大部分购买者对产品已有所了解，愿出高价购买；潜在竞争的威胁较小。
产品生命周期及策略
产品生命周期及策略1. 什么是产品生命周期产品生命周期是指一个产品从诞生到消亡的整个过程，通常分为市场导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
在不同的阶段，企业需要采取不同的策略来使产品保持竞争力和市场份额。
2. 市场导入期策略市场导入期是产品刚刚推出时的阶段，此时产品在市场上还没有获得知名度，需谨慎制定推广策略。
以下是一些市场导入期的策略：•市场调研：了解目标市场的需求、竞争对手及市场规模等因素，为制定后续策略打下基础。
•定位与差异化：确定产品的目标用户，并找出与竞争对手的差异点，使产品在市场中脱颖而出。
•提供优惠：通过提供折扣、礼品等促销活动，吸引潜在客户尝试产品，并增加产品的竞争力。
•建立渠道：与分销商建立合作关系，将产品尽快推向市场，并通过合适的渠道实现产品的销售。
3. 成长期策略成长期是产品开始进入市场并快速发展的阶段。
此时，企业应加大市场推广和销售投入，提高品牌知名度、扩大市场份额。
以下是一些成长期的策略：•品牌建设：通过投放广告、举办活动等方式，提升产品品牌形象和知名度。
•增加销售渠道：寻找更多的销售渠道，例如线上销售和线下实体店铺等，扩大产品的触达范围。
•产品创新：不断改进产品，满足用户需求，并引起用户的兴趣。
•建立客户关系：通过与客户建立良好的合作关系，提高客户忠诚度和口碑传播。
4. 成熟期策略成熟期是产品市场份额达到饱和状态的阶段。
此时，市场竞争激烈，企业需要通过一些策略来维持市场份额并增加产品的附加值。
以下是一些成熟期的策略：•价格策略：根据市场需求和竞争情况，调整产品价格以提高销售量，并与竞争对手保持竞争力。
•增值服务：提供额外的服务、保修期限等，增加产品的附加值，吸引用户选择自家产品。
•市场细分：将市场细分为不同的目标用户群体，针对不同的用户需求推出特定版本的产品。
•扩大渠道：寻找更多的分销商和渠道合作伙伴，扩大产品在市场中的覆盖面。
5. 衰退期策略衰退期是产品市场份额开始下降的阶段。
产品生命周期不同阶段的营销策略
2011年第4期种业管理产品生命周期不同阶段的营销策略王元利（吉林省辽源市农业科学院，辽源136200）一个不重视市场营销的种企不会是一个十分成功的种企，至少不会走的很远。
现代营销无疑是现代种业发展过程中的重头戏，不单单追求利润的最大化。
现代企业产品的销售应该经过四个阶段：产品导入期→成长期→成熟期→衰退期。
处于不同时期的产品对于销售策略制定的要求是不同的。
所有品种对于各个不同时期，都应该集中考虑自然地理条件以及种植习惯，与农作物生长相关的水、肥、气、热都是首先考虑的。
而这些因素是绝大多数种企所不能左右的客观条件。
对于各个厂家而言肯定都在育种阶段就将这些考虑进去，一旦产品开始推广，就只能是趋利避害、因地制宜。
除此之外，在各个不同阶段运用不同的营销手段是每个厂家和商家制胜的法宝，只要方法得当，任何产品都一定会有自己的黄金期。
1产品导入期导入期是指产品刚刚进入市场时期，换言之就是对于种子未进入的盲区，最好的办法仍然采取试点的方法，而不是大面积、大力度的宣传。
通过多方努力、全面考察选择一个态度积极的经销商，根据当地的自然地理条件以及种植习惯帮助经销商选择理论上应该适合的种子，廉价或免费给其一定数量试验种子，在该区域全面铺开，从种子下地到收获，全程跟踪（不能亲临现场，可以电话联系），及时发现问题，并反馈给公司，商讨解决或避免该问题的办法，最后反馈给经销商。
只要品种表现正常，就可以顺利进入第二阶段。
2成长期经历过了导入期，产品的销量开始快速增长，对于处在这个时期的市场，应以加大宣传力度为主要手段（督促、协助经销商为主），宣传单、电视广告、现场会是比较常用的效果较好的3种方式。
2.1宣传单协助经销商共同设计出能吸引眼球、抓住农户心理的宣传图片以及产品宣传用语，并且宣传单质量要好，很容易破损、纸质单薄的宣传单，容易给人造成企业没有实力的感觉。
可以雇佣一些人到村、屯去挨家挨户发放，也可以在特定的日子到人口比较集中的地方去发放。
产品生命周期食品营销策略
产品生命周期食品营销策略在食品行业，产品生命周期是指一个产品从开发到退出市场的整个过程。
针对不同的产品生命周期阶段，制定不同的营销策略，可以帮助企业更好地推广和销售产品。
下面将介绍产品生命周期不同阶段下的食品营销策略。
1. 导入期产品刚刚进入市场时，消费者对其了解较少，市场竞争也相对较低。
在这个阶段，企业需要通过各种推广手段提高产品的知名度和曝光度，吸引消费者的注意力。
可以通过广告、促销活动、新品发布会等方式来宣传产品，增加消费者的购买欲望。
2. 成长期产品进入成长期后，市场竞争开始加剧，消费者对产品的需求也逐渐增长。
在这个阶段，企业需要继续提高产品的市场占有率，扩大产品的销售规模。
可以通过提高产品的品质和服务水平来增加消费者的忠诚度，同时加大市场推广力度，开拓更多的销售渠道。
3. 成熟期产品进入成熟期后，市场竞争已经非常激烈，消费者对产品的需求也相对饱和。
在这个阶段，企业需要巩固自己的市场地位，保持产品的市场份额。
可以通过不断创新和改良产品，提供更好的用户体验和附加值，从而吸引消费者的注意力。
同时，要加强品牌形象的塑造，提高品牌的认知度和美誉度。
4. 衰退期产品进入衰退期后，市场需求逐渐下降，产品销售量也开始减少。
在这个阶段，企业需要考虑调整产品的定位和市场策略，寻找新的发展机会。
可以通过产品升级、重新包装、重新定价等方式来延长产品的寿命，同时也要积极寻找新的市场空间和消费者群体，以实现产品的再次增长。
综上所述，产品生命周期食品营销策略在不同的阶段有不同的侧重点。
导入期要提高产品知名度，成长期要扩大市场份额，成熟期要保持市场地位，衰退期要寻找新的发展机会。
企业需要根据产品的实际情况和市场需求，灵活制定相应的营销策略，以不断适应市场变化，提升产品竞争力，实现持续发展。
试述产品生命周期的营销策略管理
试述产品生命周期的营销策略管理产品生命周期是指从一个产品从开发、上市到最终退出市场的整个过程。
在产品生命周期中，营销策略管理起着重要的作用，它涉及到产品的定位、定价、推广以及销售等方面的决策，以确保产品的市场竞争力和盈利能力。
下面将从产品不同阶段的特点以及相应的营销策略来论述产品生命周期的营销策略管理。
第一阶段：导入期在导入期，产品刚刚进入市场，消费者对其了解较少，市场份额较小。
因此，营销策略的重点是提高产品的知名度和市场份额。
可以采取以下几种策略：1.广告宣传：通过广告宣传来提高产品的知名度和吸引消费者的注意力。
可以选择一些有影响力的媒体进行广告投放，并重点强调产品的独特卖点和优势。
2.销售推广：可以通过促销活动、特价优惠等方式吸引消费者试用产品，并建立忠诚度。
3.渠道扩张：与合适的渠道合作来增加产品的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
4.市场定位：明确定位产品的目标消费群体，了解他们的需求和购买习惯，以便为他们量身定制产品。
第二阶段：成长期在成长期，产品的销售量开始增长，市场份额也在逐渐扩大。
但是，由于竞争对手的增加，市场竞争愈发激烈。
因此，营销策略应注重产品的差异化和市场份额的保持。
可以采取以下策略：1.产品创新：不断改进和创新产品，使其能够满足不同消费者的需求，并提供独特的价值。
2.价格策略：可以适当调整价格，以产生竞争优势。
例如，通过采取降价措施吸引更多的消费者购买。
3.渠道管理：加强与渠道伙伴的合作，提供更多的销售支持和培训，以提高产品的销售能力和渠道覆盖率。
4.品牌建设：通过品牌建设来提升产品的认知度和信任度。
可以通过广告、赞助活动等方式来建立品牌形象，增加品牌影响力。
第三阶段：成熟期在成熟期，产品的市场份额已经达到饱和，市场竞争非常激烈。
此时，营销策略的重点是保持市场份额并提高盈利能力。
可以采取以下策略：1.产品差异化：通过改进和创新产品，提供更好的性能、功能和服务，以吸引消费者继续购买。
定价策略-产品生命周期定价策略(doc11页)
精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座企业策划-产品定价策略一、产品生命周期定价策略产品生命周期定价策略，就是指企业根据商品所处市场寿命周期的不同阶段来制定价格的策略。
这一定价策略主要是根据不同阶段的成本、供求关系、竞争情况等变化特点，以及市场接受程度等，采取不同的定价策略，以增强产品的竞争能力，扩大市场占有率，为企业争取尽可能大的利润。
具体可分为导入期定价策略、成长期定价策略、成熟期定价策略和衰退期定价策略等四个阶段。
1.导入期定价策略在导入期中，由于产品刚刚投入市场，顾客尚不熟悉，因此呈现销售量低、没有竞争者或竞争者很少的特点。
为了打开新产品的销售市场，在定价方面，可根据不同情况采用高价定价策略，渗透低价定价策略和中价定价策略。
所谓高价定价，是指通过对投放市场的新产品制定较高价位，以在短期内获取最大收益的定价方式。
企业把处于社会较高消费水平的消费者作为它的目标顾客群，利用高收入阶层愿意比别人支付更高价格，购买对其有很大现实价值的产品这一情况，制定一个比较高的价格，以获得高额利润，待满足了高收入阶层的需求之后，再逐步降低定价。
此外，对某些市场寿命周期短，需求弹性小，花色、款式翻新较快的时尚产品，如服装、鞋帽等，在投放市场时，如能通过促销等广告宣传手段吸引消费者，并引起消费者的“求新心理”，使得需求量迅速增大，也可采用高价出售。
并迅速组织大批量生产，缩短新产品进入市场的时间。
低价定价策略是高价策略的反面，即有意把新产品价格定得很低，必要时甚至微量亏本出售，以多销产品达到渗透市场，其目的在于提高产品知名度，迅速扩大市场占有率。
采取低价定价策略的商品一般具备两个特点：一是，商品的需求价格弹性较大，相关的替代品较多，调低价格能促进销售量的增长。
二是，企业的商品生产能力较大，批量生产后，成本有较大的降低，具有规模效益。
中价定价策略，是指产品销售以稳定价格和预期销售额的稳定增长为目标，力求将价格定在一个适中水平上，所以也称为稳定价格策略。
产品生命周期各阶段的特点及营销策略
一、产品生命周期各阶段的特点及营销策略1．导入期的特点及企业的营销策略导入期是新产品进入市场的最初阶段。
新产品在经过开发过程后开始投入市场销售，这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。
如果该产品在投入期即被消费者拒绝，那幺，企业为此做出的努力将前功尽弃。
产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长。
其主要特点是： 1.生产成本高新产品刚开始生产时，数量不大，技术尚不稳定、不熟练，次品率也较高，因而制造成本较高。
2.促销费用大新产品刚投放市场时，其性能、质量、使用价值、特征等还未被人们认识，为迅速打开销路，提高知名度，需进行大量的广告宣传及其他促销活动，促销费用很大。
3.销售数量少因新产品还未赢得消费者的信赖，未被广泛接受，购买者较少。
4.竞争不激烈因新产品刚进入市场，销路不畅，企业无利甚至亏损，生产者较少，竞争尚未真正开始。
在导入期，企业主要的营销目标是迅速将新产品打入市场，在尽可能短的时间内扩大产品的销售量。
可采取的具体策略有： 1.积极开展卓有成效的广告宣传，采用特殊的促销方法，如示范表演、现场操作、实物展销、免费赠送、小包装试销等，广泛传播商品信息，帮助消费者了解商品，提高认知程度，解除疑虑。
2.积极攻克产品制造中尚未解决的某些技术问题，稳定质量。
并根据市场反馈，改进产品，提高（1）高价高促销策略，质量。
3.就产品与价格的组合策略看，可运用不同策略。
即企业以高价和大规模促销将新产品推进市场，加强市场渗透与扩张。
采用这一策略的条件是：大部分潜在购买者根本不熟悉该产品，已经知道这种新产品的购买者求购心切，愿出高价；企业面临潜在竞争的威胁，急需以高价优质树立（2）高价低促销策略，即企业以高价和低促销费用将新产声誉，取得竞争优势。
产品分类定价策略
产品分类定价策略产品分类定价策略是指企业根据产品的特征和市场需求，将产品分成不同的类别，并为每个类别制定相应的定价策略。
通过合理的产品分类定价策略，企业可以更好地满足消费者需求，提高销售额和利润率。
本文将从产品分类的角度出发，探讨几种常见的产品分类定价策略。
一、按产品特征分类定价策略根据产品的特征，可以将产品分为高档产品、中档产品和低档产品。
高档产品一般具有独特的设计、高品质的材料和精湛的工艺，其价格相对较高。
中档产品则在品质和价格上处于中等水平，适合大多数消费者。
低档产品则注重价格的亲民性，通常是大规模生产的廉价产品。
通过这种分类定价策略，企业可以满足不同消费群体的需求，实现市场细分。
二、按产品功能分类定价策略根据产品的功能，可以将产品分为基础型产品和增值型产品。
基础型产品注重产品的基本功能和性能，价格相对较低。
而增值型产品则在基础型产品的基础上增加了一些附加功能或服务，如售后服务、赠品等，价格相对较高。
通过这种分类定价策略，企业可以根据产品的附加价值确定不同的价格水平，从而提高产品的附加值和竞争力。
三、按产品品牌分类定价策略根据产品的品牌价值，可以将产品分为高端品牌产品和普通品牌产品。
高端品牌产品往往具有独特的品牌形象和高度的品牌忠诚度，消费者对其有一定的品牌溢价认知，因此价格较高。
而普通品牌产品则在品质和价格上处于普通水平。
通过这种分类定价策略，企业可以利用品牌溢价效应提高产品的利润率，同时也能满足不同消费者对品牌的需求。
四、按产品市场定位分类定价策略根据产品的市场定位，可以将产品分为高端市场产品和大众市场产品。
高端市场产品一般定位于高收入人群，注重产品的品质和独特性，价格较高。
而大众市场产品则注重价格的亲民性，适合大多数消费者。
通过这种分类定价策略，企业可以根据产品的市场定位确定不同的价格策略，进一步提高产品的市场竞争力。
五、按产品生命周期分类定价策略根据产品的生命周期阶段，可以将产品分为导入期产品、成长期产品、成熟期产品和衰退期产品。
案例说明产品生命周期特点及应采取的营销策略1
医药产品生命周期各阶段的特点与营销策略产品的生命周期包括：引入期，成长期，成熟期，衰退期。
不同时期的营销策略也就不同。
（一）、引入期。
新产品投入市场，便进人介绍期。
此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。
为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。
在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。
产品也有待进一步完善。
（二）、成长期。
这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。
产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。
竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
（三）、成熟期。
市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。
在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。
（四）、衰退期。
随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。
于是，产品又进入了衰退期。
因此以医药产品为例分析其生命周期各阶段的特点与营销策略。
1．引入期的特点与营销策略导人期是新产品首次上市的最初销售时期。
这一阶段的特点是：医生和患者对新药品不了解，大部分医生不愿意轻易改变原来的处方习惯，产品销量小，单位成本高；尚未建立最理想的分销渠道；广告费用和其他促销费用较大，利润很小，甚至出现亏损。
这个阶段企业承担的市场风险最大，但这一阶段市场竞争者较少。
当新药进入市场时，首先是如何说服医院业务负责人、医师、药房、药事管理委员会成员了解认识该药，指导医生使用该药。
企业应建立有效的营销系统，为每一个营销组合变量制定有效策略，将新产品快速推进导人期，进入市场发展阶段。
最新产品生命周期定价策略——以导入期和成长期为主(精)
案例：
消费者分析
1. 年龄分析：一般都是经常会购物的网民（18~30岁），手机发烧友。 2. 收入分析：网络购物用户中月收入>2000的比例较大，采用线上销
售模式。 3. 消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。 4. 苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。 5. 适用于分时段的以“抢”为方式的与众不同销售方式。
The end Thank you！
结束语
谢谢大家聆听！！！
22
产品生命周期定价策略— —以导入期和成长期为主
(精)
目录
产品生命周期定义 产品生命周期阶段 导入期产品定价策略 成长期产品定价策略
产品生命周期
定义：所谓产品生命周期，是指产品从进 入市场开始，直到最终退出市场为止所经 历的市场生命循环过程。
目录
产品生命周期定义 产品生命周期阶段 导入期产品定价策略 成长期产品定价策略
4.缓慢渗透策略。以低价格、低促销费用推出新产 品。低价可扩大销售，低促销费用可降低营销成本， 增加利润。这种策略的适用条件是：市场容量很大； 市场上该产品的知名度较高；市场对价格十分敏感； 存在某些潜在的竞争者，但威胁不大。
目录
产品生命周期定义 产品生命周期阶段 导入期产品定价策略 成长期产品定价策略
产品生命周期阶段
典型的产品生命周期一般可分为四个阶段， 即导入期、成长期、成熟期和衰退期。
一般产品在不同阶段定价不同，我们将介 绍导入期和成长期的定价策略。
目录
产品生命周期定义 产品生命周期阶段 导入期产品定价策略 成长期产品定价策略ຫໍສະໝຸດ 产品导入期特征以及定价策略
导入期的特征： 产品销量少 促销费用高 制造成本高销售利润很低甚至为负值
产品生命周期各阶段的特点及其营销策略
产品生命周期各阶段的特点及其营销策略一、导入期：特点：1.产品刚刚进入市场，消费者对产品尚不了解，市场竞争压力较小。
2.销售量较低，公司处于市场开拓和推广阶段。
3.产品定价较高，以保证回收投资成本和实现利润。
营销策略：1.增强产品的知名度和认知度，通过广告、宣传等渠道加强对产品的推广。
2.建立渠道网络，拓展销售渠道，提高产品的市场知晓度。
3.与行业协会、权威机构合作，培养口碑和信誉，增加消费者对产品的信任。
4.针对早期顾客和消费者，提供优惠券、折扣等促销活动，吸引购买。
二、成长期：特点：1.产品开始获得市场认可，销售量及市场份额不断增加，市场竞争加剧。
2.产品生产成本和销售价格开始下降，规模化生产带来的经济效益明显。
3.市场开始分化，竞争对手进入市场，优胜劣汰。
营销策略：1.提高产品的市场占有率，扩大销售规模，扩展产品在市场中的影响力。
2.强化品牌形象，加强产品的差异化定位，与竞争对手形成竞争优势。
3.加强渠道管理，建立稳定的销售渠道，提高产品的渠道覆盖面。
4.提升产品质量和性能，满足消费者的不断提升的需求。
5.开展市场调研，了解市场动态和消费者需求，不断改进产品和服务。
三、成熟期：特点：1.市场饱和，产品销售量增长缓慢，市场竞争激烈，市场份额趋于稳定。
2.销售价格逐渐降低，利润率下降，成本控制和效益提升成为重要问题。
3.产品差异化不明显，消费者对产品的需求趋于饱和，转向对价格的敏感。
营销策略：1.降低产品成本，提高效率，以保证利润空间。
2.加强市场营销，扩大销售渠道，增加销售量。
3.提供多样化的产品包装和功能，加强品牌推广和产品形象，增加产品差异化。
4.加强售后服务，提高客户满意度，增加客户粘性。
5.寻找新的市场机会，拓展产品的应用领域。
四、衰退期：特点：1.市场需求大幅度下降，销售量急剧减少，市场空间被新产品替代。
2.产品在市场中的地位逐渐边缘化，市场市场份额下降。
3.产品价格进一步下降，利润空间调整困难。
产品生命周期的管理方法
产品生命周期的管理方法产品生命周期管理是指通过对产品从诞生到淘汰的整个过程进行全面、系统、协调的管理，以提高产品竞争力和企业价值。
在快速变化的市场环境中，有效的产品生命周期管理能够帮助企业更好地把握市场趋势，提前预判和规划产品的发展方向，使企业能够持续创新、保持竞争优势。
本文将从产品生命周期管理的四个阶段——导入期、成长期、成熟期和衰退期，探讨不同阶段所需的管理方法。
一、导入期导入期是产品生命周期的初期阶段。
在这个阶段，产品刚刚投入市场，面临着市场认可度低、销售量不稳定、产品竞争激烈等问题。
为了有效管理导入期，企业应重点做好以下几点：1.市场调研和定位：在导入期，企业应对目标市场进行深入调研，了解用户需求和竞争对手情况，以便准确定位产品。
2.产品不断改进：导入期的产品通常需要不断优化和改进，以提高性能和用户体验。
同时，积极收集用户反馈和需求，及时进行产品调整。
3.市场推广和宣传：在导入期，企业应加大市场推广和宣传力度，提高产品的知名度和美誉度，吸引目标用户的关注和试用。
二、成长期成长期是产品开始步入快速增长的阶段。
在这个阶段，企业需要加大市场份额的争夺，同时稳定产品的质量和供应链。
以下是成长期的管理方法：1.渠道建设：在成长期，企业需要建立广泛的销售渠道，与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，提升产品的市场覆盖率。
2.产品质量控制：成长期的产品面对更多用户，产品质量必须得到保证。
企业应建立质量管理体系，确保产品符合标准要求。
3.供应链管理：在成长期，供应链的高效管理对产品的成功至关重要。
企业应关注供应链各环节的协同配合，确保产品供应的及时性和稳定性。
三、成熟期成熟期是产品销售达到饱和状态的阶段。
在这个阶段，产品的创新度和竞争优势都相对较低，企业需要找到新的增长点，延长产品生命周期。
下面是成熟期的管理方法：1.降本增效：在成熟期，企业应致力于通过降低成本和提高效率来优化产品，以改进产品的竞争力。
2.市场细分和差异化：成熟期的产品市场饱和，企业需要通过细分市场并提供差异化产品来满足不同用户的需求，以提高市场占有率。
产品生命周期各阶段的成本控制和定价策略
产品生命周期各阶段的成本控制和定价策略一、产品生命周期的各个阶段1.导入期：产品刚刚进入市场，销量较低，市场份额较小。
在这个阶段，由于刚开始推广，营销和广告宣传费用相对较高。
因此，成本控制的重点是对研发和市场推广费用的合理分配。
定价策略的目标是吸引早期接受者，通常会采用市场渗透定价策略，即低价定价，以吸引更多的消费者。
2.成长期：产品市场渗透度逐渐提升，销售业绩有了显著增长。
在这个阶段，产品逐渐建立了知名度，但市场竞争也开始加剧。
因此，成本控制的重点是提高生产效率和管理效率，以降低生产成本和运营成本。
此外，定价策略要根据市场竞争情况进行调整，采取市场定价策略，既要赢得市场份额，又要保持一定的利润空间。
3.成熟期：产品市场渗透度达到饱和状态，销售增长趋缓。
在这个阶段，竞争对手众多，产品同质化现象严重。
因此，成本控制的重点是降低生产成本、物流成本和营销成本，以提高竞争力。
定价策略通常采用市场调整定价策略，即根据市场需求和竞争情况进行定价调整，比如降价促销来刺激需求或提高产品附加值来提高售价。
4.衰退期：产品市场份额逐渐减少，销售业绩下滑。
在这个阶段，产品需求持续下降，成本控制的重点是尽可能减少资金投入和运营成本，以降低亏损。
定价策略通常采用市场退出定价策略，即设置较低的价格进行清库存，最终将产品从市场中退出。
二、成本控制和定价策略的影响因素在产品生命周期各个阶段，成本控制和定价策略的制定需要考虑以下几个因素：1.市场需求：不同阶段的市场需求量和需求弹性不同，定价策略应根据需求条件来制定，以实现市场价值和利润最大化。
2.竞争情况：市场竞争对产品价格和成本控制有很大影响。
如果市场竞争激烈，成本控制需要更为严格，定价策略则需要更具竞争优势。
3.成本结构：不同产品阶段的成本结构不同，成本控制和定价策略应根据产品阶段的特点来制定，以降低成本和提高价值。
4.品牌价值：品牌对产品生命周期的各个阶段都有影响。
知名品牌可以在市场渗透期和成长期提高产品定价能力，但在成熟期需要注意避免品牌附加值下降带来的定价压力。
产品生命周期定价策略
产品生命周期定价策略一、产品生命周期定价策略产品生命周期定价策略，就是指企业根据商品所处市场寿命周期的不一致阶段来制定价格的策略。
这一定价策略要紧是根据不一致阶段的成本、供求关系、竞争情况等变化特点，与市场同意程度等，采取不一致的定价策略，以增强产品的竞争能力，扩大市场占有率，为企业争取尽可能大的利润。
具体可分为导入期定价策略、成长期定价策略、成熟期定价策略与衰退期定价策略等四个阶段。
1.导入期定价策略在导入期中，由于产品刚刚投入市场，顾客尚不熟悉，因此呈现销售量低、没有竞争者或者竞争者很少的特点。
为了打开新产品的销售市场，在定价方面，可根据不一致情况使用高价定价策略，渗透低价定价策略与中价定价策略。
所谓高价定价，是指通过对投放市场的新产品制定较高价位，以在短期内获取最大收益的定价方式。
企业把处于社会较高消费水平的消费者作为它的目标顾客群，利用高收入阶层愿意比别人支付更高价格，购买对其有很大现实价值的产品这一情况，制定一个比较高的价格，以获得高额利润，待满足了高收入阶层的需求之后，再逐步降低定价。
此外，对某些市场寿命周期短，需求弹性小，花色、款式翻新较快的时尚产品，如服装、鞋帽等，在投放市场时，如能通过促销等广告宣传手段吸引消费者，并引起消费者的“求新心理”，使得需求量迅速增大，也可使用高价出售。
并迅速组织大批量生产，缩短新产品进入市场的时间。
低价定价策略是高价策略的反面，即有意把新产品价格定得很低，必要时甚至微量亏本出售，以多销产品达到渗透市场，其目的在于提高产品知名度，迅速扩大市场占有率。
采取低价定价策略的商品通常具备两个特点：一是，商品的需求价格弹性较大，有关的替代品较多，调低价格能促进销售量的增长。
二是，企业的商品生产能力较大，批量生产后，成本有较大的降低，具有规模效益。
中价定价策略，是指产品销售以稳固价格与预期销售额的稳固增长为目标，力求将价格定在一个适中水平上，因此也称之稳固价格策略。
产品生命周期策略
产品生命周期策略首先是导入期。
在产品刚刚进入市场时，消费者对产品了解程度较低，市场存在一定程度的不确定性。
此时，策略的重点是提高消费者对产品的认知和接受度。
可采取以下策略：1.广告宣传：通过广告提高产品在目标市场的曝光度，使消费者对产品有所了解。
2.促销活动：可以采取价格优惠、赠送样品等方式，吸引消费者尝试和购买产品。
3.渠道拓展：与合适的渠道商合作，在流行的购物平台上销售产品。
接下来是成长期。
在这个阶段，产品开始被更多消费者接受和购买，销量逐渐增加。
此时的策略应集中于维持和扩大市场份额，以及提高产品价值。
以下是一些常见的策略：1.产品定位：明确定位目标消费者，并强调产品的特点和优势。
2.品牌宣传：建立产品品牌形象，提高消费者对品牌的认知度和信任感。
3.增加销售渠道：拓展新渠道，增加产品的销售机会。
4.产品创新：持续改进产品，增加新功能或特性，满足消费者的新需求。
第三个阶段是成熟期。
在这个阶段，市场竞争激烈，产品的增长速度开始放缓。
此时，策略的目标是保持市场份额，维持产品销售和利润。
以下是一些可行的策略：1.价格调整：可以根据市场需求和竞争状况进行价格调整，吸引消费者。
2.增加附加服务：提供增值服务，如提供产品安装、售后维修等，以增加产品的竞争力。
3.渠道优化：与主要渠道商合作，通过合作促销和推广活动，提高产品的市场渗透率。
4.市场细分：针对不同的消费者群体进行个性化的营销活动。
最后是衰退期。
在产品进入衰退期时，销售量和利润开始下降。
此时，策略的目标是尽可能延长产品的生命周期，以最大限度地获得利润。
以下是一些应对策略：1.产品多样化：通过推出新产品或产品线扩展，满足市场上的不同需求。
2.重塑品牌形象：通过重新包装或改进产品外观，重塑消费者对产品的认知和兴趣。
3.减少成本：优化供应链和生产过程，降低产品生产成本。
4.去除不必要的产品线：将资源集中在核心产品上，减少不赚钱或低销售的产品。
综上所述，产品生命周期策略能够帮助企业更好地应对不同阶段的市场挑战，并采取相应的措施以延长产品的生命周期和最大化利润。
计划方案产品生命周期管理策略
计划方案产品生命周期管理策略计划方案：产品生命周期管理策略随着市场竞争的不断加剧，企业需要制定有效的计划方案来管理其产品的生命周期。
产品生命周期管理策略是一种综合性的方法，能够帮助企业在产品生命周期的每个阶段都能够做出明智的决策，以提高市场竞争力并最大化产品的价值。
本文将探讨产品生命周期管理策略的重要性以及如何有效地实施。
1. 产品生命周期管理概述1.1 产品生命周期阶段产品生命周期通常可以分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
在导入期，产品刚刚进入市场，销售额相对较低。
成长期是产品销售最活跃的阶段，市场需求急剧增加。
成熟期是产品销售达到顶峰的阶段，而衰退期则是销售量逐渐下降的阶段。
1.2 产品生命周期管理的目标产品生命周期管理的目标是在产品的不同阶段中实现最大化的利润和市场份额。
通过合理规划产品的生命周期，企业可以降低成本、提高效率，并及时调整市场策略以应对竞争。
2. 产品生命周期管理策略的重要性2.1 完善市场调研在产品生命周期的每个阶段，市场需求都会发生变化。
因此，企业需要通过市场调研来获取准确的市场信息，以便根据需求做出相应的调整和优化。
2.2 制定合理的定价策略不同阶段的产品生命周期需要制定不同的定价策略。
在导入期，企业可以采用低价策略来吸引客户。
而在成长期，逐渐提升产品定价以实现更高的利润是常见的做法。
在成熟期和衰退期，打折促销以清理库存也是一种常用的策略。
2.3 产品创新与改进产品生命周期的持续成功依赖于不断进行产品创新与改进。
企业应积极投入研发资源，跟进市场的变化并推出新的产品功能和特性，以满足消费者的需求，并保持竞争力。
2.4 营销策略调整随着产品生命周期的不同阶段，企业应相应调整其营销策略。
在导入期，重点营销活动应该集中于产品宣传和推广。
在成长期，需加大市场推广力度以进一步扩大市场份额。
在成熟期，通过差异化定位来保持市场份额。
而在衰退期，企业需要调整市场策略，留住核心客户并寻找新的市场机会。
产品生命周期各阶段特征与策略
企业的销售额直线上升，利润增加。
在此情况下，竞争对手也会纷至沓来，威胁企业的市场地位。
因此，在成长期，企业的营销重点应该放在保持并且扩大自己的市场份额，加速销售额的上升方面。
另外，企业还必须注意成长速度的变化，一旦发现成长的速度有递增变为递减时，必须适时调整策略。
这一阶段可以适用的具体策略有以下几种：(1)积极筹措和集中必要的人力，物力和财力，进行基本建设或者技术改造，以利于迅速增加或者扩大生产批量。
(2)改进商品的质量，增加商品的新特色，在商标、包装、款式、规格和定价方面做出改进。
(3)进一步开展市场细分，积极开拓新的市场，创造新的用户，以利于扩大销售。
(4)努力疏通并增加新的流通渠道，扩大产品的销售面。
(5)改变企业的促销重点。
例如，在广告宣传上，从介绍产品转为建立形象，以利于进一步提高企业产品在社会上的声誉。
(6)充分利用价格手段。
在成长期，虽然市场需求量较大，但在适当是企业可以降低价格，以增加竞争力。
当然，降价可能暂时减少企业的利润，但是随着市场份额的扩大，长期利润还可望增加。
3、成熟期的营销策略商品的成熟期是指商品进入大批量生产，而在市场上处于竞争最激烈的阶段。
通常这一阶段比前两个阶段持续的时间更长，大多数商品均处在该阶段，因此管理层也大多数是在处理成熟产品的问题。
在成熟期中，有的弱势产品应该放弃，以节省费用开发新产品；但是同时也要注意到原来的产品可能还有其发展潜力，有的产品就是由于开发了新用途或者新的功能而重新进入新的生命周期的。
因此，企业不应该忽略或者仅仅是消极的防卫产品的衰退。
一种优越的攻击往往是最佳的防卫。
企业应该有系统的考虑市场，产品及营销组合的修正策略。
(1)市场修正策略即通过努力开发新的市场，来保持和扩大自己的商品市场份额。
①通过努力寻找市场中未被开发的部分，例如，使非使用者转变为使用者。
②通过宣传推广，促使顾客更频繁的使用或每一次使用更多的量，以增加现有顾客的购买量。
③通过市场细分化，努力打入新的市场区划，例如地理、人口、用途的细分。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
The end Thank you~
产品生命周期阶段
• 典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即导 入期、成长期、成熟期和衰退期。 • 一般产品在不同阶段定价不同，我们将介绍导入 期和成长期的定价策略。
目录
产品生命周期定义
产品生命周期阶段
导入期产品定价策略 成长期产品定价策略
产品导入期特征以及定价策略
导入期的特征： 产品销量少 促销费用高 制造成本高销售利润很低甚至为负值
• 2.缓慢撇脂策略。以高价格、低促销费用推出新 产品，目的是以尽可能低的费用开支求得更多的 利润。实施这一策略的条件是：市场规模较小； 产品已有一定的知名度；目标顾客愿意支付高价； 潜在竞争的威胁不大。
3.快速撇脂策略。即以高价格、高促销费用推出 新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取 最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速 建立知名度，占领市场。实施这一策略须具备以 下条件：产品有较大的需求潜力；目标顾客求新 心理强，急于购买新产品；企业面临潜在竞争者 的威胁，需要及早树立品牌形象。一般而言，在 产品引入阶段，只要新产品比替代的产品有明显 的优势，市场对其价格就不会那么计较。
产品成长期特征以及定价策略
• 新产品经过市场介绍期以后，消费者对该产品已经熟悉， 消费习惯也已形成，销售量迅速增长，这种新产品就进入 了成长期。进入成长期以后，老顾客重复购买，并且带来 了新的顾客，销售量激增，企业利润迅速增长，在这一阶 段利润达到高峰。随着销售额的增大，企业生产规模也逐 步扩大，产品成本逐步降低，新的竞争者会投入竞争。随 着竞争的加剧，新的产品特性开始出现，产品市场开始细 分，分销渠道增加。企业为维持市场的继续成长，需要保 持或稍微增加促销费用，但由于销量增加，平均促销费用 有所下降。针对成长期的特点，企业为维持其市场增长率 延长获取最大利润的时间，可以采取下面几种策略：
• 在产品的导入期，一般可以由产品、分销、价格、 促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策 略。仅将价格高低与促销费用高低结合起来考虑， 就有下面四种策略：
• 1.快速渗透策略。以低价格、高促销费用推出新 产品。目的在于先发制人，以最快的速度打入市 场，取得尽可能大的市场占有率。然后再随着销 量和产量的扩大，使单位成本降低，取得规模效 益。实施这一策略的条件是：该产品市场容量相 当大；潜在消费者对产品不了解，且对价格十分 敏感；潜在竞争较为激烈；产品的单位制造成本 可随生产规模和销售量的扩大迅速降低。
•1.改善产品品质。如增加新的功能，改变产品 款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产 品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足 顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。
• 2.寻找新的细分市场。通过市场细分，找到新的 尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅 速进入这一新的市场。
• 3.适时降价。在适当的时机，可以采取降价策略， 以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动 机和采取购买行动。
• 4.缓慢渗透策略。以低价格、低促销费用推出新 产品。低价可扩大销售，低促销费用可降低营销 成本，增加利润。这种策略的适用条件是：市场 容量很大；市场上该产品的知名度较高；市场对 价格十分敏感；存在某些潜在的竞争者，但威胁 不大。
目录
产品生命周期定义
产品生命周期阶段
导入期产品定价策略 成长期产品定价策略
•智能手机市场对价格高度敏感
•苹果、三星等市场占有率高
•作为新兴品牌促销费用高
•高配置智能机制造成本相对较高
• 根据产品特征，企业应努力做到： 1.投入市场的产品要有针对性 2.进入市场的时机要合适 3.设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使 市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入 成长期。
穿越时空的价格诱惑
2011年，小米M1开始发售 9月5日正式开放网络预订 两天内预订超30万台 12月18日第一轮，3小时内10万台库存销售一空 1月4日第二轮3个半小时10万台售罄 1月11日 第三轮 36小时 50万台预订完毕 2月28日第四轮30分钟15万台预订完毕 3月17日第五轮35分钟10万台售罄 4月6日第六轮6分钟 10万台 售罄
消费者分析
1. 年龄分析：一般都是经常会购物的网民（18~30岁），手机发烧友。 2. 收入分析：网络购物用户中月收入>2000的比例较大，采用线上销 售模式。
3. 消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。
4. 苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果 5. 适用于分时段的以“抢”为方式的与众不同销售方式。
产品生命周期不同阶段定价策略
——以导入期和成长期产品为例
目录
产品生命周期定义
产品生命周期阶段
导入期产品定价策略 成长期产品定价策略
产品生命周期
• 定义：所谓产品生命周期，是指产品从进入市场 开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命 循环过程。
目录
产品生命周期定义
产品生命周期阶段
导入期产品定价策略 成长期产品定价策略