第八章招标采购管理(11)ppt课件
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采购管理技能ppt课件
环
境 资源
主管 转化过程 成果
OHT3-4
少女与老妇
倒梯与顺梯
6个与7个
X理论与Y理论
X理论
Y理论
他们讨厌工作并且躲避它； 他们视工作如游戏一般自然；
必须强迫他们或以惩罚相威 最能激发他们的是内心的工 胁，以使他们努力完成企业 作快感，而不是压制； 的目标；
他们消极被动，拨一拨才动 通过对个人主动精神和积极
沟通无效实例
上司所说的话
3）那份报告一 写好，就拿 给我，我需 要它。
上司的原意
一个礼拜以 内，我需要 那份报告。
部属听到的意思
停止你现在忙碌 的工作，在今天 把报告写好。
沟通无效实例
上司所说的话 上司的原意 部属听到的意思
4）在北京有个 如果你喜欢 你不想去，就可
空缺，正好 那份工作， 以不去。不过，
方式：8人以上为一组，推荐主持人一名，其他人排序 编号。
规则 1）游戏开始时，每组1号学员到主持人桌前仔细看清 桌上的图画，时间为10秒钟，然后凭印象画出图。 1号学员完成后，2号学员到主持人桌前看1号学员 画的图，时间也是10秒钟，然后也凭印象画出图， 依此类推，直到最后一位学员完成。 2）每人画图时，只能一气呵成，不能修改。 3）完成任务的学员回到座位后，不能向他人泄露信息。
2）每人选你最熟悉的同组(2位以上)学员给予这些人优 缺点的 评价，记录于《对他人评价表》并尽量以简 扼的事实说明，避免使用泛泛之谈或形容词。
3）将别人对你的评价（如有）记录于《自我坦露表》 中的“别人以为的”部分。
讨论：自以为与他人以为的差异？如何缩小差异？
约哈里窗
人知
自知 开放
自不知 盲目
人不知 秘密
采购管理招标采购PPT60页
特点：投标人之间的竞争比较直接
投标人之间的竞争比较综合
投标的要求：规定时间
内容实质反应
•
三、开标 招标人按招标公告或招标邀请函规定的时
间或地点，当众开启投标文件，宣布投标人 的名称、报价等公开过程
两种方式：公开开标 秘密开标
四、竞标 投标人为成为中标人而进行竞争
五、评标 招标人根据招标文件的要求，对投标人所报
•
▪ 二．投标截止日期 ▪ 1.买方在投标人须知第18.2条规定的地址收到
投标书的时间不得迟于“投标资料表”中规定的截止 日期和时间。 2.买方可以按投档人须知第7条规定 ，通过修改招标文件自行决定酌情处长投投标截止 期。在此情况下，买方和投标人受投标截止期制约 的所有权利和义务均应处长至新的截止日期。 ▪ 三．迟交的投标书 ▪ 按照投标人须知第19第规定，买方将拒绝并原 封退回在其规定的截止期后收到的任何投标书。
采购管理招标采购PPT60页
•
招标的条件
▪ 1.充分的采购金额 ▪ 2.清晰的技术规范 ▪ 3.足够数量的供应商 ▪ 4.主动的供应商 ▪ 5.足够的时间
•
第一节 招标采购
一、招标
广义：由招标人发出招标公告和通知，邀请潜在
Байду номын сангаас
的供应商进行投标，最后由招标人根据招标文件要求
对各招标人所提出的价格、质量、交货期限和该投标
▪ 1.投标人应将投标书正本和所有的副本分开密 封装在单独的信封中，且在信封上标明"正本""副本 "字样。然后再将所有信封封装在一个外层信封中 。 2.内外层封套均应：（a）按"投标资料表"中注 明的地址发至买方；（b）注明"投标资料表"中标明 的项目名称，投标邀请书的标题和编号，注明"在 之前不得启封"的字样并根据投标人须知第22条的 规定填入"投标资料表"中规定的日期和时间。3.内 层信封应写明投标人名称和地址，以便如果其投标 被宣布为"迟到"投标时，能原封退回。 4.如果外层 信封未按投标人须知第18.2条要求密封和加写标记 ，买方对误投或过早启封概不负责。
投标人之间的竞争比较综合
投标的要求：规定时间
内容实质反应
•
三、开标 招标人按招标公告或招标邀请函规定的时
间或地点，当众开启投标文件，宣布投标人 的名称、报价等公开过程
两种方式：公开开标 秘密开标
四、竞标 投标人为成为中标人而进行竞争
五、评标 招标人根据招标文件的要求，对投标人所报
•
▪ 二．投标截止日期 ▪ 1.买方在投标人须知第18.2条规定的地址收到
投标书的时间不得迟于“投标资料表”中规定的截止 日期和时间。 2.买方可以按投档人须知第7条规定 ，通过修改招标文件自行决定酌情处长投投标截止 期。在此情况下，买方和投标人受投标截止期制约 的所有权利和义务均应处长至新的截止日期。 ▪ 三．迟交的投标书 ▪ 按照投标人须知第19第规定，买方将拒绝并原 封退回在其规定的截止期后收到的任何投标书。
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•
招标的条件
▪ 1.充分的采购金额 ▪ 2.清晰的技术规范 ▪ 3.足够数量的供应商 ▪ 4.主动的供应商 ▪ 5.足够的时间
•
第一节 招标采购
一、招标
广义：由招标人发出招标公告和通知，邀请潜在
Байду номын сангаас
的供应商进行投标，最后由招标人根据招标文件要求
对各招标人所提出的价格、质量、交货期限和该投标
▪ 1.投标人应将投标书正本和所有的副本分开密 封装在单独的信封中，且在信封上标明"正本""副本 "字样。然后再将所有信封封装在一个外层信封中 。 2.内外层封套均应：（a）按"投标资料表"中注 明的地址发至买方；（b）注明"投标资料表"中标明 的项目名称，投标邀请书的标题和编号，注明"在 之前不得启封"的字样并根据投标人须知第22条的 规定填入"投标资料表"中规定的日期和时间。3.内 层信封应写明投标人名称和地址，以便如果其投标 被宣布为"迟到"投标时，能原封退回。 4.如果外层 信封未按投标人须知第18.2条要求密封和加写标记 ，买方对误投或过早启封概不负责。
采购管理战略培训课【宫迅伟】精品PPT课件
个人简介
真实的荣誉称号：
中国物流采购联合会专家 中国机械工程学会物流分会理事 美国职业采购经理认证CPM、CPSM指定授权培训师 上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家 美国CPM/CPSM采购经理人认证指定授权培训师 德国莱茵公司高级咨询顾问 在世界500强企业DELPHI由于推行MCIP采购成本管理模式的 卓越工作，获得美国总部全球总裁特别奖
CONTENTS
目
录
如何通过供应商早期参与ESI 如何与供应商协同 如何处理前期采购与研发采购 如何与供应商VA/VE 外包供应商必须掌握的“两个核心” 为何外资企业喜欢租赁
如何 让供 应商 创造 更多 的价 值
如何与供应商一起完成客户订单 如何进行供应商开发和培养
如何 让供 应商 创造 更多 的价 值
CONTENTS
目
录
11
八招 应对 强势 供应 商
目
录
Contents
01
02
1、你签的合同有效吗？
03
你签的合同条款严密吗？
04
你所签的合同被执行了吗？
合同出现违约怎么办？
目
录
Contents
01
02
1、你签的合同有效吗？
03
你签的合同条款严密吗？
04
你所签的合同被执行了吗？
合同出现违约怎么办？
Learning Is Not Over. I Hope You Will Continue To Work Hard
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
商管理经验分享，通过本次培训，让您了解供
应商管理最新的方法与实践。
Part 1 Part 2 Part 3 Part 4 Part 5 Part 6 Part 7 Part 8
第八章 供应链采购管理 《供应链管理》PPT课件
一、采购
采购过程（见图8-1）。
图8-1 采购过程
一、采购
2. 采购活动是连接制造商与供应商的纽带 采购活动（见图8-2）。
图8-2 采购活动
二、基于供应链的采购管理模型
指采购部门负责对整个采购过程进行组 织、控制、协调，它是企业与供应商联系的 纽带。生产和技术部门通过企业内部的管理 信息系统根据订单编制生产计划和物料需求 计划。供应商通过信息交流，处理来自企业 的信息，预测企业需求以便备货，当订单到 达时按时发货，货物质量由供应商自己控制。 这个模型的要点是以信息交流来实现降低库 存，以降低库存来推动管理优化。
图8-8 传统的采购模式中无法解决的一些涉及 全局性战略性的供应链问题
第二节 供应链管理 环境下的准时采购策略
一、准时采购的基本思想 二、准时采购对供应链管
理的意义 三、准时化采购的特点 四、准时采购的基本原则 五、准时采购的方法
一、准时采购的基本思想
准时采购也叫 JIT 采购，是一种先进 的采购模式，其基本思想是：在恰当时间、 恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提 供恰当的物品。
四、双赢供应关系管理
1. 信息交流与共享机制 为加强供应商与制造商的信息交流，应 着手以下五个方面工作（见图8-21）。
图8-21 加强供应商与制造商信息 交流与共享应着手的工作
四、双赢供应关系管理
2. 供应商的激励机制 要保持长期的双赢关系，对供应商的激 励是非常重要的。在激励机制的设计上，要 体现公平、一致的原则。给予供应商价格折 扣和柔性合同，以及采用赠送股权等，使供 应商和制造商分享成功，同时也使供应商从 合作中体会到双赢机制的好处。
图8-12 采购过程对制造商的作用
一、采购在供应链中占据重要地位
采购管理实战ppt课件
采购技术
采购组织
企业主体流程
需求预测
店铺控制系统
仓储管理系统
营销管理 系统
制定供应链策略
整合供应链计划
供应
生产
分销
零售
客户
供应链策略
物料采购
物流分销管理
客户定单
提供产品、 服务
*
报盘结构的顺序安排可以视情况不同有以下形式： 先易后难，先甜后苦，给困难问题的讨论打下基础； 先难后易，先苦后甜；
Nobody can really forecast what the impact will be [of GM’s TradeXchange], except it’ll be big. Buckle-up -- it’s going to be a bumpy ride.” David Cole Director of Automotive Transportation Study, University of Michigan
*
*
*
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*
*
*
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*
*
保证客户或其他部门的满意度
保证交期、质量等
省钱、不停的降低成本
客户
供应商
或者是考核指标
或者是老板的压力
强势、单一等超级大牌供应商
自己的批量少，或者供应商不care
5.1 谈判介绍 ,知己知彼如何做到,记住,我们有心理优势
误区在哪里
5、优势谈判
*
我们需要很矛盾：成本和质量的权衡 供应商向供应链管理方向发展 交货完善送货范围 不承担库存 代理 质量 交质量保证金 我们的批量能否让供应商心动或让步 品牌
价格分析带来的利益
*
1.2 架构的认识
采购组织
企业主体流程
需求预测
店铺控制系统
仓储管理系统
营销管理 系统
制定供应链策略
整合供应链计划
供应
生产
分销
零售
客户
供应链策略
物料采购
物流分销管理
客户定单
提供产品、 服务
*
报盘结构的顺序安排可以视情况不同有以下形式： 先易后难，先甜后苦，给困难问题的讨论打下基础； 先难后易，先苦后甜；
Nobody can really forecast what the impact will be [of GM’s TradeXchange], except it’ll be big. Buckle-up -- it’s going to be a bumpy ride.” David Cole Director of Automotive Transportation Study, University of Michigan
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保证客户或其他部门的满意度
保证交期、质量等
省钱、不停的降低成本
客户
供应商
或者是考核指标
或者是老板的压力
强势、单一等超级大牌供应商
自己的批量少，或者供应商不care
5.1 谈判介绍 ,知己知彼如何做到,记住,我们有心理优势
误区在哪里
5、优势谈判
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我们需要很矛盾：成本和质量的权衡 供应商向供应链管理方向发展 交货完善送货范围 不承担库存 代理 质量 交质量保证金 我们的批量能否让供应商心动或让步 品牌
价格分析带来的利益
*
1.2 架构的认识
11.采购管理
根据经济订货模型可以得到：
Q*=
2KD / Kc
=300千克
N*= D/Q*=12次
TC(Q*) 2KD / Kc
＝600元
t*＝1/N=1月
Page 19
经济订货量基本模型的扩展
订货提前期： 存货一次全部入库：项目组织再次发出订货单时，尚有一定的 库存量，这个库存量称为再订货点，用R表示。 R=L*d
因此，若公司预计租用设备不超过150天，应该选择短 期租赁，如果超过150天，应选择长期租赁。
Page 15
3.经济采购订货模型
TC（货物采购总成本）＝Tca（取得成本）+TCc（储存成本）+TCs （缺货成本）
其中：Tca＝F1+D/Q*K+D*U
TCc＝F2+Kc*Q/2 式中：F1-订货固定成本，与订货次数无关 D-产品年需用量 K-每次订货变动成本 Q-每次进货批量 U-产品进货单价
Q*= =300件
＝240元
2KD / Kc TC=D*U+TC(Q*)=14640元
自制产品的总成本
＝335件
TC=D*U+TC(Q*)=10907元
Q* 2 KD P *( ) Kc Pd
TC(Q*) 2KD / Kc
＝107元
TC (Q*) 2 KDKC ( Pd ) P
所以选择自制
S 0 =10*0.04+20*0.01=0.6
TC(S,B)=Ku*S*N+B*Kc=48.8 保险储备量20件： 同样计算，
Page 25
S 0 ＝（130-120）*0.01＝0.1
TC(S,B)＝4*0.1*12+20*2＝44.8
第11讲 采购管理
保证采购提前期和预算 避免突击采购 采购员权限及审批层次 控制采购资金支出 避免超量存货
降低采购成本/保证质量 降低采购成本 保证质量
最大储量/最长天数 • 最大储量 最长天数 控制库存量
• 供应商业绩考核 选择合格的供应商 • 付款核对
报价/发票，订单 到货 报价 发票，订单/到货 发票 订货量/合格量 订货量 合格量
1.25 (1.26)
10
销售收入
300 000
5 000 000
ERP 内部集成应用
选择正确的供应商
1. 信誉：行业地位、管理水平、履约率 信誉：行业地位、管理水平、 2. 技术：产品创新能力、制造工艺 技术：产品创新能力、 3. 质量：TQM 执行情况、持续稳定、退货记录 质量： 执行情况、持续稳定、 成本：价格、折扣、运输、 4. 成本：价格、折扣、运输、总体拥有成本 5. 服务：网点、培训、投诉保证 服务：网点、培训、 6. 沟通：地理位置、EDI/Extranet、电子商务 沟通：地理位置、 、
避免不良支出
2 300 000 (2 185 000) 3
间接费
4 600 000 (4 485 000)
400 000 (515 000) 4
销售收入
7 6÷ 4
销售利润率
8% (10.3%)
5 000 000
1 200 000
材料费下降5％，资本收益率提高13％ 材料费下降 ％，资本收益率提高 ％ ％，资本收益率提高
平均库存 安全库存
时间 定 货 批 量
平均库存
增加订货次数和成本， 增加订货次数和成本，减少订货批量
ERP 内部集成应用
运用 ERP 系统降低采购成本和库存
系统信息 • 物料分类 • 物料需求计划 • 计划报表(预见） 预见） 预见 • 请购单 管理措施 简化物料品种规格 决定采购数量和时间 效益 降低采购运输储存 降低库存
招投标法解读PPT
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2020/11/20
招投标法解读PPT
一、《实施条例》的立法背景 二、《实施条例》的主要内容 三、《实施条例》亮点解读
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招投标法解读PPT
第一部分
《实施条例》的立法背景
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招投标法解读PPT
一、我国招投标制度的发展历程
首次提出
➢ 1980年，国务院在《关于开展和 保护社会主义竞争的暂行规定》中首 次提出，为改革现行经济管理体制， 进一步开展社会主义竞争，“对一些 适宜于承包的生产建设项目和经营项 目，可以试行招投标方法”。
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第三部分
《实施条例》亮点解读
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一、 招 标 环 节
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法条 《条例》第七条 按照国家有关规定需 要履行项目审批、核准手续的依法必须 进行招标的项目，其招标范围、招标组 织形式应当报项目审批、核准部门审批、 核准。
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法条
《条例》第十六条 招标人应当按
照资格预审公告、招标公告或者投标 邀请书规定的时间、地点发售资格预 审文件或招标文件。资格预审文件或 招标文件的发售期不得少于5日。
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法条
《条例》第十七条 招标人应当合
理确定提交资格预审申请文件的时 间。依法必须进行招标的项目提交 资格预审申请文件的时间，自资格 预审文件停止发售之日起不得少于5 日。
（摘自）国务院法制办、国家发展改革委、监察部负责人就《实施条例》 的有关问题答记者问——“为什么要制定《条例》”
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2020/11/20
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一、《实施条例》的立法背景 二、《实施条例》的主要内容 三、《实施条例》亮点解读
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第一部分
《实施条例》的立法背景
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招投标法解读PPT
一、我国招投标制度的发展历程
首次提出
➢ 1980年，国务院在《关于开展和 保护社会主义竞争的暂行规定》中首 次提出，为改革现行经济管理体制， 进一步开展社会主义竞争，“对一些 适宜于承包的生产建设项目和经营项 目，可以试行招投标方法”。
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第三部分
《实施条例》亮点解读
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一、 招 标 环 节
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法条 《条例》第七条 按照国家有关规定需 要履行项目审批、核准手续的依法必须 进行招标的项目，其招标范围、招标组 织形式应当报项目审批、核准部门审批、 核准。
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法条
《条例》第十六条 招标人应当按
照资格预审公告、招标公告或者投标 邀请书规定的时间、地点发售资格预 审文件或招标文件。资格预审文件或 招标文件的发售期不得少于5日。
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法条
《条例》第十七条 招标人应当合
理确定提交资格预审申请文件的时 间。依法必须进行招标的项目提交 资格预审申请文件的时间，自资格 预审文件停止发售之日起不得少于5 日。
（摘自）国务院法制办、国家发展改革委、监察部负责人就《实施条例》 的有关问题答记者问——“为什么要制定《条例》”
企业物流管理08-现代企业采购管理.ppt
-7-
企业物流管理
BUSINESS LOGISTICS MANAGEMENT
8.2 供应商管理
供应商评选的目标
获得符合企业总体质量和数量要求的产品和服务 确保供应商能够提供最优质的服务、产品及最及时的 供应 力争以最低的成本获得最优的产品和服务 淘汰不合格的供应商，开发有潜质的供应商，不断推 陈出新 维护和发展良好的、长期稳定的供应商合作关系
企业物流管理
BUSINESS LOGISTICS MANAGEMENT
采购的重要性
对企业降低成本和提高资金效率的影响 满足制造产品的需求 采购的战略角色越来越明显 企业采购环节还存在巨大的改进空间
比较一下！
-4-
企业物流管理
BUSINESS LOGISTICS MANAGEMENT
-12-
企业物流管理
BUSINESS LOGISTICS MANAGEMENT
招标法
当采购物资数量大、供应市场竞争激烈的时候，可以 采用招标方法来选择供应商。它是由采购单位提出招标 条件，各投标单位进行竞标，然后采购单位决标，与提 出最有利条件的供应商签订协议。招标方法可以是公开 招标，也可以是选择性招标。公开招标对投资者的资格 不予限制，选择性招标则由采购单位预先选择若干个供 应商，再进行竞标和决标。招标方法竞争性强，采购单 位能在更广泛的范围选择供应商，以获得供应条件有利 的、便宜而使用的物资。但招标方法手续繁杂，时间长， 不能适应紧急订购的需要；订购机动性差，有时订购者 了解不够，双方未能充分协商，造成货不对路或不能按 时到货 。
-8-
企业物流管理
BUSINESS LOGISTICS MANAGEMENT
供应商评选的操作步骤
政府采购招投标培训课件
➢ 评分办法可采用
➢ 签订合同：自中标通知 书发出之日起三十日内
综合评分法和最 低价中标法
➢ 开标时间的推迟：截标
（开标）前3天
➢ 档案保存期：≥15年
政府采购招投标培训课件
邀请招标的采购的采购形式及说明
序 采购 号 形式
时间的规定
概念阐述
其他
条件
2
➢公示期：≥20天 ➢修改招标文件：投标载止15日
三、审核采购计划：
财政部门按照规定对采购人报送的政府采购计划是否纳入年度部门预算、资金来源渠道 和落实情况、政府采购预算情况、采购项目配置和标准、政府采购方式等进行审核，并签署 审核意见。审核未通过的，出具审核意见反馈给采购人，采购人修改完善后再重新报送政府 采购计划。
四、下达采购计划：
财政部门审核通过确定政府采购组织形式和采购方式，向采购人下达《政府采购计划》
政府采购招投标培训课件
公开招标的采购形式及说明
序 号
采购形式
时间的规定
概念阐述
其他
条件
➢ 公示期：≥20天； ➢ 修改招标文件：投标载
➢ 公开招标专家称： 评标委员会，公
止15日前
开招标、邀请招
➢ 更改投标载止和开标时 间：投标载止三日前
标：抽取5个或5 个以上单数专家
1
➢ 公开招标 ➢
退保证金：5个工作日 内(中标人在中标合同
第一章、政府采购招投标的必要性
为了规范政府采购当事人的采购行为，加强对 政府采购货物和服务招投标活动的监管，中国财政
部在2004年9月11日时开始施行《政府采购货物 和服务招标投标管理办法》 。
政府采购招投标培训课件
目录
第一章、政府采购招投标的必要性 第二章、政府采购工作流程 第三章、政府采购的形式及说明 第四章、政府采购公开招标的程序 第五章、公开招标及竞争性谈判的程序 第六章、评标方法的分类及特点 第七章、政府采购招投标前的项目运作注意事项 第八章、项目投标工作准备及注意事宜
超级市场商品采购管理(PPT38页)
(二)商业合同与采购合同
• 商业合同是经济合同的重要组成部分，是 保证商业经营过程顺利进行的重要手段。 超级市场的商业合同是指超级市场在经营 活动中同其它企业，为实现一定经济目的， 明确相互权利义务关系，自愿平等签订的 一种具有法律效力的书面契约。
二、商品采购合同的内容
• (一)商品的品种、规格和数量 • 商品的品种应具体，避免使用综合品名；
(五)商品验收办法
• 合同中要具体规定在数量上验收和在质量 上验收商品的办法、期限和地点。
(六)违约责任
• 在鉴订合同时，应明确规定，供应者有以 下三种情况时应付违约金或赔偿金；
• 1．不按合同规定的商品数量、品种、规格 供应商品；
• 2．不按合同中规定的商品质量标准交货； • 3．逾期发送商品。购买者有逾期结算货款
（二）连锁超级市场的采购形式
• 连锁化是超级市场发展的趋势，也是超级 市场获取规模效益的有效途径，这一点本 书将在以后的章节里详细阐述。连锁化超 级市场采购商品的形式主要总部的中央采 购制度、总部授权的采购制度和总部有限 授权的采购制度三种形式。
四、滞销商品的淘汰
• 将滞销商品淘汰出局也是超级市场采购人 员的一项重要工作，它直接关系到超级市 场的经济效益。首先必须确立衡量滞销商 品的标准，其次按照一定的程序调整货架 陈列结构，将滞销商品淘汰出局。
• 1．确定接待日。建立一种与供应商接洽的制度， 规定与供应商接洽的具体时间。
• 2．分类接洽供应商。要根据商品的不同类别将供 应商进行分类，不同的采购人员接待不同类别的 供应商，以提高洽谈效率。
• 3．明确规定供应商应提交的有关资料。具体包括 供应商的生产许可证、产品的有关证明文件等。 4．要求供应商提供样品。
采购管理
1、掌握企业一般采购的过程； 2.
掌握招标采购的整体流程，了解评标的注意 事项； 3. 理解电子采购的特点；理解电子采购的一般 模式；
任务导入：
上海电机厂采购资金大约占销售额60%；初步 估算，目前如果上电厂年产值（销售额）10亿元人 民币，净利润6000万元人民币。如果可以在原材料 采购上降成本压缩10%，原来采购中每100元的物品 用90元采购。整个公司的利润也只有6000万，只要 能把采购费用降低10％，就可以使得利润翻一番！
工作流程与步骤:招标采购的流程图
招标
评 标
决 标
签订合同
步骤一、招标过程
1.招标策划 2.实施招标 3.投标 4.开标
步骤二、评标
1.评标考核指标体系的确定 2.对投标书初步审查 3.评标内容
步骤三、决标
在全体评标人员投票或打分选出中标人员以 后，交给投标方，通知中标方。同时对于没有 中标者也要明确通知他们，并表示感谢。
步骤四、签订合同
签订合同指由招标人将合同授予中标人并 由双方签署的行为。
任务三：电子采购
任务导入：
当今世界网络、通讯和信息技术快速发展，Internet在 全球迅速普及使得现代商业具有不断增长的供货能力、不断 增长的客户需求和不断增长的全球竞争三大特征，这一切将 对企业传统的采购活动带来重大冲击和挑战，进而引发企业 采购模式的剧烈变革，电子采购这一新的采购方式应运而生。 因此，建立高效率、低成本的采购网络，即如何实现电子采 购，已经成为中国企业不得不认真思考的核心管理问题。 随着科学技术的不断发展和网络技术的普及，电子商 务采购作为一种新型的采购方式迅速得到应用。它依赖于电 子商务技术的发展和物流技术的提高，依赖于人们思想观念 和管理理念的改变，通过互联网来增强日常采购的管理能力， 许多企事业单位已在一定范围内和相当程度上运用了电子商 务采购技术，简化了采购流程，节约了采购成本，提高了采 购效率。
掌握招标采购的整体流程，了解评标的注意 事项； 3. 理解电子采购的特点；理解电子采购的一般 模式；
任务导入：
上海电机厂采购资金大约占销售额60%；初步 估算，目前如果上电厂年产值（销售额）10亿元人 民币，净利润6000万元人民币。如果可以在原材料 采购上降成本压缩10%，原来采购中每100元的物品 用90元采购。整个公司的利润也只有6000万，只要 能把采购费用降低10％，就可以使得利润翻一番！
工作流程与步骤:招标采购的流程图
招标
评 标
决 标
签订合同
步骤一、招标过程
1.招标策划 2.实施招标 3.投标 4.开标
步骤二、评标
1.评标考核指标体系的确定 2.对投标书初步审查 3.评标内容
步骤三、决标
在全体评标人员投票或打分选出中标人员以 后，交给投标方，通知中标方。同时对于没有 中标者也要明确通知他们，并表示感谢。
步骤四、签订合同
签订合同指由招标人将合同授予中标人并 由双方签署的行为。
任务三：电子采购
任务导入：
当今世界网络、通讯和信息技术快速发展，Internet在 全球迅速普及使得现代商业具有不断增长的供货能力、不断 增长的客户需求和不断增长的全球竞争三大特征，这一切将 对企业传统的采购活动带来重大冲击和挑战，进而引发企业 采购模式的剧烈变革，电子采购这一新的采购方式应运而生。 因此，建立高效率、低成本的采购网络，即如何实现电子采 购，已经成为中国企业不得不认真思考的核心管理问题。 随着科学技术的不断发展和网络技术的普及，电子商 务采购作为一种新型的采购方式迅速得到应用。它依赖于电 子商务技术的发展和物流技术的提高，依赖于人们思想观念 和管理理念的改变，通过互联网来增强日常采购的管理能力， 许多企事业单位已在一定范围内和相当程度上运用了电子商 务采购技术，简化了采购流程，节约了采购成本，提高了采 购效率。
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7
选择性招标：采购机构将投标邀请直接发给一定数量的
潜在投标人
▪ 这种方法的本质特点：为弥补公开招标由于客观 上供应商的数量不足而产生的市场竞争有限性而 设计的。
邀请招标——通过公开程序，邀请供应商提供资格文 件，只有通过资格审查的供应商才能参加后续招标； 或者通过公开程序，确定特定采购项目在一定期限内 的候选供应商，作为后续采购活动的邀请对象。 限制性招标——不通过预先刊登公告程序，直接邀请 一家或两家以上的供应商参加投标。
招
《WTO政府协议》
均主张或倾向于采用
标
采
购
《欧盟采购指令》
《世界银行采购指南》
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2
一、什么是招标采购
招标采购是现代国际社会通用的采购方式
❖ 通过招标：
——可以产生最大限度的竞争
——使参与投标的供应商和承包商获得公平、公正 的待遇
——提高公共采购的透明度和客观性,杜绝腐败和 滥用职权。
——促进采购资金的节约和采购效益的最大化，有 利于促进企业、政府降低采购成本
为保证合同履行，签订合同后，中标的 供应商还应向采购方或业主提交一定数量 的履约保证金。
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案例
根据 总 公司 年度 开工 工程 计划
1. 某电网建设公司物质招标处的招标流程
拟订 物资招 标计划
上网发 布采购 设备的 信息
标书
公开 接受投 标文件
开标
组织专 家评标
评标
招标 领导 小组 决策
适用条件
考虑要素： ❖ 供应商数量不多的客观限制 ❖ 采购的经济有效性目标
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8
两阶段招标：采购机构首先发布采购物品
技术标准采购需求，然后按公开招标程序进行
▪ 目的在于通过第一阶段的技术磋商 工作，使采购者能够确定技术规格， 最终使公开招标方法得以适用。
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9
议标（谈判）
▪ 分类：
▪ 直接邀请：直接邀请某一企业进行单独协商，达 成协议后签订合同。
▪ 比价： ▪ 方案竞赛
▪ 适用条件：
▪ 公开、选择招标失败； ▪ 采购标的的规格无法确定； ▪ 研究和开发合同； ▪ 采购标的来源单一； ▪ 紧急采购时效的需求；
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三、招标程序
采购方 招标、投标、评标、定标、签订合同 供应方
招标
投标
开标 专家 评标
采购方 定标 签订合同
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关键
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决标
中国 中国 采购与 电力 招标网 信息网
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采用 某种 评标 方法
形成 评标 报告
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评 标： 本质是对投标方报价等条件
进行评定
评标方法：
归根接底是对形成“最低评标价”的计量与选 择
▪ 我国招标法的评标条款
Hale Waihona Puke 精品课件19《招标投标法》第四十一条
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评标是采购方的单独行为，要根据招 标文件的要求，对所有的标书进行审查 和评比。
通常分为初评和详评两个阶段：
——初步评标内容包括：基本资格及其文件完整性，投标保 证金落实。
——详细评定和比较：专家人员对所有的标书按照一定方法 进行比较和评审，写出评标报告，上报采购主管部门。
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定标也即授予合同，是采购方决定中 标人的行为。这也是采购方的单方行为。
在这一阶段，投标人所进行的工作主要有： 申请投标资格，购买招标文件，考察现场，办理 投标保函，计算和编制投标报价和递交投标文件 （P169，主要包括：投标书、目标任务的详细技 术方案、投标资格证明文件、公司与制造商的代 理协议和授权书、公司有关技术资料及客户反馈 意见）等。
如采购两阶段招标法，供应商第一步投技术 标，第二步再投包括修改后的技术标书和商务标 书。
第八章 招标采购管理
内容
➢ 什么是招标采购？ ➢ 招标采购流程体系中的评标方法 ➢ 招标采购的应用及其案例分析
学习目标
学习完本节，你应该能够 ➢ 理解招标采购的运作体系及特点 ➢ 解释评标的基本方法 ➢ 指出评标方法的选取及适用条件
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1
一、什么是招标采购 1.国际上四大采购规则
《联合国采购示范法》
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开标是采购方按招标通告中预先规定的时 间和地点将投标人的投标文件正式公开开启 的行为。
开标由采购方组织进行；但需邀请投标 商或其委派的代表参加。
在这一阶段，采购官员要按照有关要求， 逐一揭开每份标书的封套，选读投标报价的 主要内容。
开标结束后，还应由开标组织者编写一 份开标纪要。
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透明度高
标 、
特
评
标
、 程序规范
公平竞争
定 标
点
无
、 签
歧
一次成交
视
订 合 同
贸易主动权掌握在招标 人手中，无讨价还价
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二、招标采购的方式
我 国
公开招标（竞争性招标）
招 标
选择性招标 邀请招标
法 规
限制性招标
定 此
两阶段招标
两 种
议标（谈判）
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公开招标：采购机构直接公开发布采购需求
发布资格预审通告：
即基本资格预审和专业资格预审。
准备招标文件（P165-169） 招标文件主要包括：招标邀请书、招标目标任务、 投标方须知、购销合同、投标文件格式。
发布招标通告
发售招标文件
在正式投标前，采购方做的一些必要服务工作。
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投标是指投标人接到招标通知后，根据招标 通知和招标文件的要求填写投标文件，并将其送 交采购方的行为。
通过公开程序，邀请所有有兴趣的供应商参加投标
竞争性
公开性
公正性
▪ 这种方法的有效性需要一系列指标来检验， 并且需要设计和选择其他方法来予以补充。
采购市场的竞争状况
采购的技术复杂程度
采购的时间要求 采购的经济性
适用条件
考虑要素： ❖ 是否明显存在适当竞争 ❖ 需要对技术规格进行适当的说明 ❖ 要有适当的采购时间要求 ❖ 要求以价格为基础做出授予合同决策
在这一阶段，采购方所要进行的工作有：
——决定中标人 ——通知中标人其投标已经被接受 ——向中标人发出授标意向书 ——通知所有未中标的投标人 ——并向他们退换投标保证金或投标保证函等。
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签订合同是采购方将合同授予中标人并 由双方签署的行为。
在这一阶段，通常双方对标书中的内容进 行确认，并依据标书签订正式合同。
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3
一、什么是招标采购
采购方事先提出货物、工程或服务采购 的条件和要求，邀请众多符合条件的投 标人参加投标并按照规定程序，评审和 比较投标书，从中选择交易对象的一种 行为。
❖ 招标与投标发生于采购交易过程的两个基本方面， 分别代表了采购方和供应方的交易行为。
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招 标 、 投
基本原则是“公开、公平、公正” ，社会监 督