广告策略
广告营销策略举例说明
广告营销策略举例说明1. 个性化广告定位：将广告针对不同的消费者群体进行个性化定位。
例如，一家户外运动用品公司可以根据消费者的兴趣和行为数据，将广告定位给喜爱登山和徒步旅行的用户群体，给他们展示相关的产品和推荐，提高广告的点击率和转化率。
2. 社交媒体合作推广：与知名社交媒体平台合作，通过付费推广或合作活动来增加品牌曝光度。
例如，一家时尚品牌可以与Instagram上的时尚博主合作，让他们穿着品牌的产品进行拍照并分享，这样可以扩大品牌在社交媒体上的影响力，并引导用户进一步了解和购买产品。
3. 客户留存计划：通过针对现有客户的个性化营销活动，提高客户的忠诚度和留存率。
例如，一家在线订购食品的公司可以给常用用户提供专属折扣券、生日礼物或会员特权，激励客户继续购买，并推荐给其他人。
4. 搜索引擎优化：通过优化网站内容和关键词，提高在搜索引擎结果页面的排名，增加品牌曝光度和流量。
例如，一家旅游公司可以优化网站上的关键词，使其在搜索引擎上排名靠前，吸引更多用户点击并了解公司的旅游服务。
5. 用户生成内容营销：鼓励用户参与并生成与品牌相关的内容，增加用户互动和参与度，提高品牌曝光度。
例如，一家咖啡连锁店可以举办用户参与的创意咖啡杯设计比赛，并将获胜作品制成限量版咖啡杯并销售，这样可以激发用户的创造力和参与度，同时增加品牌的知名度。
6. 口碑营销：通过用户口碑和评价来提升品牌形象。
例如，一家餐厅可以通过提供优质的服务和美味的食物，引导顾客在社交媒体上分享他们的用餐体验，并鼓励他们在餐厅内填写满意度调查表，以收集正面的用户反馈和口碑推荐。
以上是几个广告营销策略的示例，通过运用这些策略，企业可以增加品牌曝光度、吸引潜在客户，并提升销售和市场份额。
当然，具体的策略优化需要根据企业的行业、目标消费者和预算来确定。
广 告 策 略
媒体的费用。重要的不是绝对成本数字的 差异，而是目标沟通对象的人数构成与成 本之间的相对关系。如果用每千人成本来 计算，可能在电视上作广告比在报纸上作 广告更便宜。例如，使用电视做广告需支 付20000元，预计目标市场收视人数为 2000万人，则每千人支付广告费是1元；若 选用报纸做媒体，费用10000元，预计目标 收阅者500万人，则每千人广告费为2元。
（二）广告的种类
1.根据广告的内容和目的划分 商品广告
开拓广告 劝告广告 提醒广告
企业广告 2.根据广告传播的区域划分
全国广告 地区广告
（三）广告的作用
介绍产品、指导消费 扩大销售、促进生产 树立形象、有利竞争
（四）广告信息
主题 文案 标题 正文 口号 画面
二、广告媒体
（一）广告媒体的种类及其特点 报纸
➢缺点：对观众无选择性；时间性强，展露瞬 间即逝，不易存查；制作复杂，费用较高； 因播放节目繁多，易分散受众对广告的注意 力。
互联网
优点：传播范围广，能跨越时空，有广泛的 传播力；内容详尽，交互查询，互动性和针 对性强，无时间约束；广告效果容易统计； 广告费用较低。
缺点：当前网络人口较少，受众群体较小； 有的网络广告缺乏诱惑力；互联网的虚拟性 致使网上浏览者对广告心存抵触。
➢户外广告 ➢优点：醒目，易引人注意；展露重ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ性强，能够对目 标顾客反复宣传；位置选择较灵活。
➢缺点：宣传范围小、不能选择对象即选择性差、广告 形式相对比较简单、创造力受到局限。
➢邮寄
➢优点：对象明确，有较强的选择性和针对性； 提供的信息全面，有较强的说服力；具有私 人通信性质，容易联络感情。
广告技巧的策略
广告技巧的策略
广告技巧的策略可以根据目标市场和产品特点来制定。
下面是一些常见的广告技巧策略：
1. 品牌营销：通过塑造令人熟知和信任的品牌形象，吸引目标消费者，增加市场份额。
2. 情感营销：通过情感共鸣，让消费者对产品产生共鸣和情感依恋，提高购买意愿。
3. 故事讲述：通过讲述一个连贯的故事，激发消费者的兴趣和好奇心，引导他们参与并购买产品。
4. 比较广告：与竞争对手进行比较，突出产品的优势和独特之处，提高竞争力。
5. 社会责任营销：强调产品或品牌在社会上的积极影响和责任，以获得消费者的认同和支持。
6. 互动体验：通过举办活动或提供互动体验，吸引消费者参与并与品牌建立联系。
7. 紧缺营销：强调产品的限量或限时供应，增加购买动力。
8. 个性化定位：根据不同的消费者需求，定制个性化的广告内容和推广方式。
9. 社交媒体营销：利用社交媒体平台传播广告，与消费者进行互动和沟通。
10. 使用明星代言：借助明星的影响力和知名度，提升品牌认知度和购买欲望。
综合考虑产品特点、目标市场和预算限制等因素，制定适合的广告技巧策略可以提高广告效果和市场竞争力。
第六章 广告策略 (《广告学概论》PPT课件)
移动互联实质上促
成了营销链条的整 合
移动互联也带来了
消费者与品牌在价 值观上的整合
基于消费者接触
点的整合营销传 播观
• 因此，完全从消费者的生活行为特征出发，强调通过挖掘 消费者的信息接触点和消费接触点，从他们的信息认知和 反应模式出发，进行传播资源的整合和传播信息的设计， 这样的广告策略观在当前占据了主导地位。
第一节 广告策略概述
四、广告策略的基本框架：STP
（一）市场细分
1、什么叫市场细分 市场细分就是从区别消费者的不同需求出发，根据消费者购 买行为的差异性，把整个市场细分成两个或两个以上具有类 似需求的消费者群。
2、市场细分的依据 地理、人文、心理和行为因素等主要变量
第一节 广告策略概述
四、广告策略的基本框架：STP
向消费者。 • 美国广告学家艾·里斯和杰克·特劳特，从20世纪70年代以
来一直倡导定位观念，并于1981年出版《定位》一书。 • 定位理论的核心观点是：对于一个产品来讲最重要的是塑
造该产品在消费者心智中所处的位置，这种位置取决于消 费者所认为的各品牌之间的联系。 • 对于定位而言，广告的核心任务就是完成产品在消费者心 智中地位的塑造。
• 唐·Ｅ·舒尔茨等人，1992年，《整合营销传播》
整合营销传播理论的主要贡献就在于，明确提出营销传播整合的概念， 着重强调广告、销售促进、公共关系与宣传、人员推销、直接营销等各 种营销传播推广要素的组合与协调。
第一节 广告策略概述
三、广告策略观的演进
（三）20世纪90年代至今，以消费者接触点为核心的整合观
营销定位
• 制定怎样的针对目标 市场的营销策略
第二节 定位策略
一、定位的概念及其演进
广告策略的主要内容
广告策略的主要内容
1. 目标定位呀，这就好比射箭得知道往哪儿射一样！比如说，一家运动品牌，它得明确自己是要吸引专业运动员呢，还是普通的健身爱好者。
2. 市场调研可重要啦，不了解市场不就像盲人摸象嘛！就像那个新出的零食品牌，得搞清楚消费者喜欢啥口味的零食才行。
3. 创意设计也不能小瞧啊，得让人眼前一亮才行啊！就像那些超级有创意的广告海报，一下子就抓住人的眼球了。
4. 媒体选择也得慎重哦，不然怎么能把消息传到位呢！比如说针对年轻人的产品，选择社交媒体平台做广告不就很合适嘛。
5. 广告文案那得写得有感染力呀，不然怎么打动人心！就像那句经典的广告语“钻石恒久远，一颗永流传”，多动人啊。
6. 投放时间也有讲究呢，总不能在大家都没空的时候投放吧！比如在晚上大家都看电视的时候投广告，效果肯定更好。
7. 效果评估很关键呀，不然怎么知道做得好不好！像那个洗发水广告投放后，看看销量有没有增加就知道效果咋样了。
8. 竞争对手分析可不能忘啊，总不能不了解对手在干嘛吧！好比两个运动员比赛，总得知道对方的实力和策略呀。
9. 广告预算得合理安排呀，不能乱花钱呀！就像做一个项目，要把钱花在刀刃上才能有好效果。
总之，广告策略可包含太多内容啦，每一个环节都得做好，才能让广告发挥最大的作用呀！。
第八章广告策略
一、广告的差别策略
一、 广告的差别策略：是以
发现差别和突出差别为手段、充分 显示广告主企业和产品特点的一种 宣传策略，包括：产品差别策略、 劳务差别策略和企业差别策略等三 方面内容。见下页：
现代广告概论－广告管理
一、广告的差别策略 （1）产品差别广告策略：是突出产品
的功能差别、品质差别、价格差别、花色品 种差别、包装差别和销售服务差别的广告宣 传策略。
现代广告概论－广告管理
一、广告目标市场定位策略
依据市场来制定销售策略，一 般可分为无差别市场策略、差别市 场策略和集中市场策略等三大类。 针对不同的情况，广告策略也采取 相应的形式：无差别市场广告策略、 差别市场广告策略和集中市场广告 策略。具体见下页：
现代广告概论－广告管理
无差别市场广告策略：是在一 定时间内，向同一个大的目标市 场运用各种媒介搭配组合，做同 一主题内容的广告宣传。这种策 略一般应用在产品引入期与成长 期初期，或产品供不应求、市场 上没有竞争对手或竞争不激烈的 时期，是一种经常采用的广告策 略。
现代广告概论Leabharlann 广告管理三、广告的时间策略
三、广告的时间策略，就是对广告发布 的时间和频度作出统一的、合理的安排。 广告时间策略的制定，要视广告产品的生 命周期阶段、广告的竞争状况、企业的营 销策略、市场竞争等多种因素的变化而灵 活运用。
广告的时间策略在时限运用上主要有： （一）集中时间策略、均衡时间策略、季 节时间策略、节假日时间策略等四种； （二）在频度上有固定频度和变动频度两 种基本形式。
中奖广告是一种抽奖中奖形式的广告推销手 段，在国外很流行，也具有一定的效果。
公益广告是把公益活动和广告活动结合起来 的广告策略。
简述广告策略的定义
简述广告策略的定义
广告策略定义了广告活动的目标、目标受众、传播媒体、信息传递方式和营销资源的运用方式。
它是在市场营销和品牌推广过程中制定的具体计划和方法，旨在促使目标受众购买产品或服务，增加销售额和品牌知名度。
广告策略通常包括以下方面：
1. 目标：明确广告活动的目标，如提高销售额、增加品牌知名度、推出新产品等。
2. 目标受众：确定广告活动的目标受众，包括人口统计数据（如年龄、性别、地域等）和消费者行为习惯（如购买渠道、兴趣爱好等）。
3. 传播媒体：选择适合目标受众的传播媒体，如电视、广播、互联网、社交媒体等。
4. 信息传递方式：确定广告的内容和风格，包括文字、图像、音频、视频等形式，以及广告语的选择和创意。
5. 营销资源的运用方式：利用有限的营销资源，确定广告投放的时间、地点和频率，以及预算的分配。
通过制定广告策略，广告商能够更精确地定位目标受众，有效地传递信息，提高品牌形象和产品销售。
然而，广告策略的制
定并非一成不变，需要根据市场环境和竞争对手的变化进行调整和优化。
有效的广告策略：全面分析广告的所有部分
有效的广告策略：全面分析广告的所有部分广告是推销产品或服务的重要渠道之一，是企业营销的重要手段。
为了使广告的效果最大化，企业需要制定一种有效的广告策略，以便吸引潜在客户的注意力，促进销售和增加品牌知名度。
本文将从广告策略的各个方面入手，探讨如何制定一种有效的广告策略。
1.目标消费者首先，企业需要确定广告的目标消费者群体。
企业要详细了解目标受众的特征，如年龄、性别、收入、教育程度、职业等，并将广告重点打在这些特征上。
例如，如果产品是提供给学生的，企业需要在校内广告牌、学校官网等相关媒体上投放广告，以便更好地吸引学生的注意力。
2.定位广告定位是企业制定广告策略的重要环节，它是企业建立品牌形象和塑造消费者观念的关键步骤。
通过定位，企业能够在竞争激烈的市场中凸显自己的独特性和专长。
例如，企业提供高端奢侈品，则广告需要呈现出奢华、高端的形象，以吸引目标受众的注意力。
3.广告媒介选择广告媒介选择是决定广告效果的关键因素。
企业需要分析不同广告媒介的优缺点，选择最适合自己的广告媒介。
如果企业想要传达快速和可以成为时间塑造者的形象，则电视广告是最好的选择。
而网络广告则可以覆盖更广泛的受众群体，并可以在社交媒体上与受众互动。
4.广告信息广告信息是广告策略中的关键要素，是企业向消费者传递产品信息和企业形象的重要手段。
企业需要确保广告信息简明易懂，使受众能够在短时间内了解产品和企业的核心信息。
广告信息应从以下几个方面进行设计：主题、创意、图像和文本内容。
5.广告时间表广告时间表是广告策略中的重要组成部分。
企业需要确定广告的投放时间和频率。
投放频率应该根据受众的流量和产品的特征进行适当调整，以便获得最好的效果。
另外，企业还应该考虑特定季节、活动或节日等时机投放广告。
6.反馈机制最后，企业需要建立一种有效的反馈机制，以了解广告的实际效果，并对日后的广告策略进行调整。
反馈机制可以通过问卷调查、网站数据分析、社交网络分析等方式来实现，以帮助企业更好地控制广告成本和提高广告效果。
广告策划书的策略点3篇
广告策划书的策略点3篇篇一广告策划书的策略点一、目标受众明确广告的目标受众是制定有效策略的关键。
我们的目标受众主要是[目标受众群体的特征，如年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等]。
通过深入了解他们的需求、痛点和喜好，我们能够制定针对性的广告策略，以更好地吸引和打动他们。
二、品牌定位确定品牌的独特定位是在竞争激烈的市场中脱颖而出的重要步骤。
我们的品牌将致力于[品牌的核心价值和特点，如高品质、创新、个性化等]。
通过清晰的品牌定位，我们能够在受众心中树立起鲜明的品牌形象，增强品牌的认知度和美誉度。
三、广告创意创意是广告的灵魂。
我们将设计具有吸引力、创新性和情感共鸣的广告创意。
广告内容将突出品牌的优势和特点，以简洁明了的方式传达给受众。
同时，我们会运用多种创意元素，如图像、文字、音乐、动画等，以增强广告的表现力和趣味性。
四、传播渠道1. 线上渠道：包括社交媒体平台（如、微博、抖音等）、视频网站、搜索引擎广告等。
通过精准的广告投放和社交媒体互动，提高品牌的曝光度和影响力。
2. 线下渠道：如户外广告（广告牌、灯箱、地铁广告等）、报纸杂志、电视广告等。
线下渠道能够覆盖更广泛的受众群体，增强品牌的可信度和知名度。
3. 活动营销：举办品牌活动、促销活动、体验活动等，通过与受众的面对面互动，加深他们对品牌的了解和好感。
五、内容营销内容营销是一种通过优质的内容吸引和留住受众的营销方式。
我们将制定内容营销策略，创作有价值、有趣味、有分享性的内容，如文章、视频、图片等。
通过在各个传播渠道发布这些内容，吸引受众的关注和参与，提高品牌的口碑和影响力。
六、数据分析与优化广告投放后，我们将进行数据分析，了解广告的效果和受众的反馈。
根据数据分析结果，及时调整广告策略和优化广告内容，以提高广告的率、转化率和效果。
同时，我们也会不断探索新的数据分析方法和技术，以更好地把握市场动态和受众需求。
七、预算分配合理分配广告预算是确保广告活动顺利进行的重要保障。
广告战略的名词解释
广告战略的名词解释广告战略（Advertising strategy）是指企业或品牌在推广产品或服务时所制定的一系列计划和目标。
它是从宏观角度出发，考虑品牌的定位、目标受众、市场环境和竞争状况等因素，并通过多种手段和媒介来传达广告信息，实现营销目标的一种有组织、有目的的行动。
1. 广告战略的目的和重要性广告战略的目的是通过有效地传递广告信息，提高产品和品牌认知度，塑造品牌形象，引起潜在消费者的兴趣和购买欲望，从而促进销售增长。
广告战略在市场竞争中具有重要作用，能够帮助企业巩固市场地位、扩大市场份额，并建立起与消费者之间的深度连接。
2. 广告战略的制定过程广告战略的制定过程包括以下几个阶段：（1）目标市场分析：了解目标市场的特点、需求和竞争状况，明确推广的产品或服务所面临的机会和挑战。
（2）品牌定位：确定产品或品牌在目标市场中的独特卖点，明确所要传递的核心信息和价值主张，以在消费者心中建立起积极的品牌形象。
（3）媒体选择：根据目标受众的特征和传达广告信息的目的，选择适合的媒体渠道，如电视、广播、杂志、报纸、户外广告等。
（4）创意策略：通过创意手段和内容呈现，打造吸引人、富有创意和情感的广告，以吸引消费者的关注并留下深刻印象。
（5）预算分配：根据企业或品牌的财务状况和市场需求，合理分配广告预算，确保广告战略的有效执行。
（6）实施与监测：根据制定的广告战略进行广告投放，并根据反馈数据和市场反应进行监测和调整，以保证战略的有效性和可持续性。
3. 广告战略中的关键要素广告战略中有几个关键要素需要重视和考虑。
（1）目标受众：明确推广的产品或服务的目标受众，了解他们的特点、需求和购买习惯，以更好地适应他们的认知和情感需求。
（2）创意和创新：创意是广告战略的核心，需要通过富有创意的内容和形式吸引目标受众，并激发他们的兴趣和情感共鸣。
同时，创新也是关键，随着科技和社会的发展，广告战略需要与时俱进，利用新的媒体和技术手段来传播广告信息。
广告学之广告策略
2023《广告学之广告策略》•广告策略概述•产品定位策略•目标市场策略目录•品牌形象策略•媒介选择策略•广告执行策略•案例分析01广告策略概述广告策略是指为实现广告目标而采取的总体指导思想和基本行动方案。
它包括对市场环境、目标受众、竞争态势、产品定位、传播渠道和传播方式的分析，以及制定和实施一系列具有针对性、系统性和可操作性的策略方案。
广告策略不是简单的创意或点子，而是基于对市场和消费者的深入了解，结合产品或服务的特点，运用科学的方法和工具制定的系统化的计划。
指导广告创作广告策略为广告创作团队提供了明确的方向和指导，确保广告内容与目标受众的需求和兴趣相符合，提高广告效果。
提升品牌形象通过制定和执行有针对性的广告策略，有助于提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和信任感。
促进销售合理的广告策略可以有效地吸引目标受众的注意力，提高产品或服务的销售量。
同时，通过广告策略的实施，有助于巩固市场份额，应对竞争对手的挑战。
统筹资源广告策略有助于合理分配和利用资源，包括预算、人力、时间等，确保各项工作的协调和高效执行。
广告策略的类型根据产品或服务的特点和市场需求，为产品或服务在市场中找到合适的位置，以区别于竞争对手。
产品定位策略目标受众策略传播渠道策略创意表现策略根据目标受众的特点和需求，制定相应的广告策略，以吸引他们的注意力和兴趣。
根据不同传播渠道的特点和优劣势，选择合适的传播渠道，以提高广告的覆盖面和传播效果。
根据广告目标和受众需求，运用创意和想象力，设计出具有吸引力和感染力的广告表现形式。
02产品定位策略产品定位的概念01产品定位策略是广告策略中的重要环节，它是指将产品或服务的特点、优势与目标受众的需求、价值观相匹配，使产品或服务在目标受众心中形成独特、有吸引力的品牌形象。
02产品定位的概念源于市场营销学，其核心目的是在消费者心中建立独特的品牌形象，以使产品或服务在竞争激烈的市场中脱颖而出。
03产品定位策略的成功与否直接影响到广告的效果和产品的销售，因此，在广告策略的制定中，产品定位策略是非常重要的一环。
广告策略教案
广告策略教案摘要：本文档旨在介绍广告策略的基本概念和原则，并提供一些实用的广告策略建议。
通过合理运用广告策略，企业可以提升品牌知名度，增加销售量，从而取得市场竞争优势。
一、介绍广告策略的基本概念广告策略是指企业为实现营销目标而制定的广告计划和方案。
广告策略不仅包括广告投放媒介的选择和广告创意的设计，还包含广告的定位、目标受众的确定、传播效果评估等内容。
制定广告策略需要综合考虑企业的市场定位、竞争对手、消费者需求等因素。
二、广告策略的原则1. 目标导向原则：广告策略应该以企业的营销目标为导向，确保广告活动与企业整体战略一致。
2. 受众导向原则：广告策略应该明确针对的目标受众群体，了解他们的需求和偏好，以便更有效地传递广告信息。
3. 创意导向原则：广告策略应该注重创意，通过独特的广告内容和形式吸引受众的注意力，增加广告的影响力和有效性。
4. 效果导向原则：广告策略应该注重对广告效果的评估和优化，通过不断监测和调整，提高广告的投资回报率。
三、广告策略的建议1. 定义明确的广告目标：在制定广告策略之前，企业应该明确广告的目标，例如品牌知名度提升、销售量增加等，并根据不同的目标确定合适的广告策略。
2. 确定目标受众：企业应该了解目标受众的特征和偏好，以便选择合适的广告媒介和传播方式。
例如，如果目标受众主要是年轻人，那么可以考虑在社交媒体上进行广告投放。
3. 制定创意的广告内容：创意是吸引受众的关键，企业应该采用有趣、独特的广告内容和形式，创造与众不同的广告体验。
同时，广告内容应该与产品或服务的特点相符，能够有效传递产品的价值和优势。
什么是广告策略广告策略的类型
什么是⼴告策略⼴告策略的类型 ⼴告策略是实现、实施⼴告战略的各种具体⼿段与⽅法，是战略的细分与措施。
那么你对⼴告策略了解多少呢?以下是由店铺整理关于什么是⼴告策略的内容，希望⼤家喜欢! ⼴告策略的介绍 常见的⼴告策略有四⼤类：产品策略、市场策略、媒介策略和⼴告实施策略。
产品策略主要包括产品定位策略和产品⽣命周期策略，另外还有新产品开发策略、产品包装和商标形象策略等。
⼴告策略的表现形式 通常有如下5种内容的⼴告策略： 1.配合产品策略⽽采取的⼴告策略，即⼴告产品策略; 2.配合市场⽬标采取的⼴告策略，即⼴告市场策略; 3.配合营销时机⽽采取的⼴告策略，即⼴告发布时机策略; 4.配合营销区域⽽采取的⼴告策略，即⼴告媒体策略; 5.配合⼴告表现⽽采取的⼴告表现策略。
⼴告策略必须围绕⼴告⽬标，因商品、因⼈、因时、因地⽽异，还应符合消费⼼理。
⼴告的定位策略 ⼴告产品定位策略的具体运⽤主要分为两⼤类：实体定位策略和观念定位策略。
(⼀)实体定位策略 所谓实体定位策略，就是在⼴告宣传中突出商品的新价值，强调与同类商品的不同之处和所带来的更⼤利益。
实体定位策略⼜可分为功效定位、品质定位、市场定位、价格定位等。
功效定位是在⼴告中突出商品的特异功效，使该商品在同类产品中有明显区别，以增强选择性需求。
它是以同类产品的定位为基准、选择有别于同类产品的优异性能为宣传重点的。
如美国百事可乐的宣传，就以不含咖啡因为定位基点，以区别于可⼝可乐。
⼜如，红牌⽺绒衫宣传⼯艺好，蓝牌⽺绒衫的宣传就应强调原料的特点。
品质定位是通过强调产品具体的良好品质⽽对产品进⾏定位。
如美国的多芬(DOVE)⾹皂，便以滑润⽪肤作为⼴告宣传的重点。
市场定位是市场细分策略在⼴告中的具体运⽤，将商品定位在最有利的市场位置上。
DOVE⾹皂被定位为⼥⼠⾹皂，就是这种定位的具体运⽤。
价格定位则是因商品的品质、性能、造型等⽅⾯与同类商品相近似，没有什么特殊的地⽅可以吸引消费者，在这种情况下，⼴告宣传便可以运⽤价格定位策略，使商品的价格具有竞争性，从⽽击败竞争对⼿。
关于广告策略的概念
关于广告策略的概念广告策略是指用于推广产品或服务的一系列战略和方法。
它是公司为了实现广告目标和增加销售量而制定的一套规划和执行过程。
广告策略的主要目的是将产品或服务推销给潜在客户，并建立品牌形象，促进销售增长。
广告策略通常包括四个关键元素：目标市场、传播媒介、传播内容和传播频率。
首先，确定目标市场是广告策略的基础。
通过对潜在客户的调研和分析，确定最有可能对产品产生兴趣和购买的人群。
在确定目标市场后，接下来需要选择合适的传播媒介。
广告媒介可以包括电视、广播、报纸、杂志、互联网和社交媒体等。
选择合适的传播媒介是根据目标市场的特征和行为习惯来决定的。
传播内容是广告策略中的核心。
广告内容应该能够引起目标市场的兴趣，并传达产品或服务的价值和优势。
内容的创意和表达方式应考虑到目标市场的需求和喜好，以及品牌形象的塑造。
在传播内容中，重要的是要明确产品的核心竞争优势，并突出其与竞争对手的差异。
传播频率是指广告在一段时间内被触达的次数。
传播频率的确定应考虑到目标市场的接受能力和竞争环境。
过低的频率可能导致广告被忽视，而过高的频率则可能引起消费者的反感。
通过综合考虑多种因素，确定适当的传播频率是一个复杂的决策。
除了以上四个关键元素，还有其他的广告策略要素，例如定位与差异化策略、品牌形象塑造、促销策略等。
广告策略的制定应基于全面的市场调研和竞争分析，确保能够达到预期的效果。
综上所述，广告策略是推广产品或服务的关键步骤，它涉及目标市场的选择、传播媒介的选择、广告内容的创新和传播频率的确定。
通过有效的广告策略，企业能够提高产品知名度、增加销售量，并建立强大的品牌形象。
广告策略在现代商业中扮演着重要的角色。
随着市场竞争的日益激烈，企业不仅需要有出色的产品和服务，还需要有效的广告策略来吸引消费者的注意和激发购买欲望。
在这样的背景下，广告策略成为企业推广产品和服务的关键工具。
一、定位与差异化策略定位与差异化是广告策略的基础。
定位是指企业通过广告传达产品在市场中所处的位置和独特的卖点。
有效投放广告四大策略
有效投放广告四大策略有效投放广告的四大策略广告是企业宣传和推销产品的重要手段之一，为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，企业需要制定有效的广告投放策略。
以下是四个有效投放广告的策略。
1. 确定目标受众在投放广告之前，企业应该明确自己的目标受众群体。
通过了解受众的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等信息，企业可以更好地制定广告内容和投放渠道。
比如，当企业的目标受众是年轻人时，可以选择在社交媒体平台上投放广告；而当目标受众是中老年人时，可以选择在电视和报纸上投放广告。
明确目标受众可以帮助企业将广告信息精准地传达给潜在客户，提高广告的效果和转化率。
2. 深入研究市场和竞争对手在投放广告之前，企业需要深入研究市场状况和竞争对手情况。
通过了解市场的变化和竞争对手的广告策略，企业可以更好地抓住市场机会，避免重复和盲目投放。
研究竞争对手的广告，可以让企业了解市场上已有的广告理念和表达方式，从而避免雷同。
同时，也可以了解竞争对手的弱点和不足，找到自己的差异化竞争点，从而使广告更有吸引力和竞争力。
3. 创造有吸引力和感染力的广告内容广告的内容对于吸引受众的注意力和引起共鸣非常重要。
企业应该创造有创意和独特的广告内容，让受众产生共鸣和兴趣。
好的广告内容应该简洁明了、引人入胜，并且能够与受众的需求和价值观相契合。
同时，广告内容也应该具有感染力，让受众产生购买欲望并愿意与广告互动。
可以通过使用幽默、情感或引人入胜的故事情节等手法来吸引受众的注意力，提升广告的传播效果。
4. 多渠道投放广告为了将广告传递给更多的潜在客户，企业应该选择多个投放渠道。
不同的渠道可以覆盖不同的受众群体，并且能够在不同的时间和地点进行广告投放。
常见的广告投放渠道包括电视、报纸、广播、户外广告、社交媒体和搜索引擎等。
通过选择多个渠道，企业可以实现广告的全方位传播，提高广告的曝光率和影响力。
另外，随着移动互联网的普及，手机应用和移动网站也成为了重要的广告投放渠道，企业应该根据受众群体和产品特点选择合适的渠道。
广告策略及媒体策略分析
广告策略及媒体策略分析广告策略分析：1. 目标受众分析：首先需要明确广告的目标受众是谁，他们的特点和需求是什么。
例如，如果广告是针对年轻人群体，那么可以选择一些时尚、年轻化的媒体平台进行宣传。
2. 宣传重点确定：确定广告宣传的重点和亮点。
广告应该突出产品或服务的独特之处，吸引消费者的注意力，并促使他们对其产生兴趣。
可以通过品牌故事、产品性能、价格优势等方面进行宣传。
3. 制定策略方案：根据目标受众和宣传重点，制定相应的策略方案。
可以选择不同媒体平台、广告形式和传播渠道，比如电视、网络、户外广告、杂志等，并确定广告的发布时间和频率。
4. 制作广告素材：根据策略方案，制作符合品牌形象和主题的广告素材。
可以包括文字、图片、音频、视频等多种形式，以增加广告的吸引力和传达效果。
5. 宣传效果评估：广告发布后，需要及时评估宣传效果。
可以通过观察消费者反馈、销售数据统计、问卷调查等方式，了解广告的接受度和影响力，并根据评估结果进行调整和改进。
媒体策略分析：1. 媒体选择：根据目标受众和广告宣传的特点，选择适合的媒体平台。
例如，如果目标受众集中在特定地区，可以选择在当地的电视台、电台或报纸上发布广告；如果目标受众主要是年轻人群，可以选择在知名的社交媒体平台上发布广告。
2. 平面与影音选择：根据宣传内容的特点选择平面广告还是影音广告。
平面广告包括报纸、杂志、户外广告等，适合传达简洁明了的信息；影音广告包括电视、网络视频等，可以通过视觉和声音的双重传播方式吸引目标受众。
3. 广告投放时机：根据目标受众的生活习惯和媒体使用习惯，选择广告的发布时间和时长。
例如，如果目标受众主要在晚上使用电视或网络，那么可以选择在晚上的黄金时段发布广告。
4. 预算考虑：在制定媒体策略时，需要综合考虑投放成本和宣传效果。
不同的媒体平台和广告形式，其费用有所差异。
要根据预算限制选择合适的媒体平台和策略。
5. 效果监测与调整：发布广告后，需要密切关注媒体效果，并及时调整广告策略。
广告目标与策略
广告目标与策略广告是企业推广产品和服务的重要方式，通过广告可以提升品牌知名度、吸引客户、促进销售等。
在制定广告计划时，确定清晰的广告目标和策略至关重要。
本文将从广告目标与广告策略两个方面展开讨论，探究如何有效地制定广告计划。
一、广告目标确定清晰的广告目标是广告活动成功的关键。
广告目标应当具体、可衡量，并与企业整体营销目标相一致。
常见的广告目标包括：1. 提升品牌知名度：通过广告使消费者对品牌有更深的认知和印象，增加品牌曝光度。
2. 塑造品牌形象：塑造品牌的形象和价值观，让消费者对品牌产生好感，建立品牌忠诚度。
3. 增加销售量：促进产品或服务的销售，提高市场份额和销售额。
4. 拓展目标客户群：吸引新客户，扩大目标客户群体，拓展市场。
二、广告策略在明确广告目标的基础上，制定合适的广告策略也至关重要。
广告策略应当根据目标受众、市场环境、竞争对手等因素综合考虑，具体包括：1. 定位目标受众：根据产品属性和目标市场，明确定位目标受众，了解其需求和心理，选择合适的推广方式。
2. 制定广告内容：根据目标受众的喜好和关注点，设计吸引人眼球的广告内容，突出产品特点和优势。
3. 选择广告媒体：根据目标受众的消费习惯和媒体接触频率，选择合适的广告媒体，如电视、网络、杂志等。
4. 设定广告预算：根据广告目标和策略，合理设定广告预算，确保广告效果最大化。
5. 监测广告效果：通过监测广告曝光量、点击率、转化率等指标，及时调整广告策略，不断优化广告效果。
总之，广告目标和策略的确定对于广告活动的成功至关重要。
只有明确目标、制定有效策略，才能确保广告活动达到预期效果，提升品牌价值，促进企业发展。
希望本文对您制定广告计划有所帮助。
广告策略的内容
广告策略的内容广告策略的内容广告是商业活动中重要的一环，它不仅能够帮助企业推广产品和服务，也能够提升企业品牌知名度和形象。
而广告策略则是制定广告计划的关键因素。
本文将从目标受众、媒介选择、创意设计等方面介绍广告策略的内容。
一、目标受众确定目标受众是制定广告策略的第一步。
企业需要了解自己产品或服务所面向的客户群体，包括年龄、性别、教育程度、收入水平等基本信息。
只有了解目标受众，才能更好地制定针对性强的广告计划。
在确定目标受众时，还需要考虑到他们的需求和兴趣爱好。
例如，如果企业销售健身器材，则目标受众可能是喜欢健身和保持健康的人群。
此时可以选择在体育杂志或健身社区网站上发布广告。
二、媒介选择媒介选择是制定广告策略中非常重要的一步。
企业需要根据目标受众和预算选择最适合自己的媒介。
常见的媒介包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告、互联网等。
在选择媒介时，需要考虑到受众的消费习惯和媒介的效果。
例如，如果目标受众主要是年轻人，则可以选择在社交媒体上发布广告；如果目标受众主要是家庭主妇，则可以选择在电视或家庭杂志上发布广告。
三、创意设计创意设计是制定广告策略中最有趣的一步。
它涉及到广告的形式、内容和风格。
一个好的广告需要具备吸引人眼球的特点，让人记住品牌或产品。
在进行创意设计时，需要考虑到以下几点：1. 简洁明了：广告语言要简单明了，让人一眼就能理解。
2. 图像生动：图像应该能够吸引人眼球，并且与品牌或产品相关。
3. 独特性：好的广告应该具备独特性，让人对其印象深刻。
4. 情感共鸣：通过情感共鸣来吸引消费者关注和购买产品。
5. 符合品牌形象：广告应该符合品牌形象，让人能够联想到品牌。
四、预算控制预算控制是制定广告策略中最重要的一步。
企业需要根据自己的财务状况和市场需求来确定广告预算。
在确定预算时，需要考虑到媒介选择和创意设计等因素。
在进行预算控制时，需要注意以下几点：1. 合理分配：将预算合理分配到各个媒介和创意设计上。
广告策略相关概念
广告策略相关概念广告策略是指企业在推广产品或服务时采取的一系列计划和方法。
它是基于市场调研和分析的结果，旨在提高销售、品牌知名度、顾客忠诚度和市场份额。
下面将介绍一些与广告策略相关的重要概念。
目标市场：广告策略的第一步是确定目标市场，即企业希望将产品或服务推广给哪些消费者群体。
通过市场调研和分析，了解消费者的需求、兴趣和购买习惯，以便针对性地制定广告策略。
定位：定位是将产品或服务与竞争对手做出明显区分的过程。
通过确定目标市场中独特的需求或差距，企业可以选择适当的定位策略，以确保产品或服务在目标市场中获得更高的认可度和市场份额。
信息传递：广告的核心目标是向目标市场传递信息，让消费者了解产品或服务的特点、优势和使用方法。
信息传递可以通过多种方式实现，例如电视、广播、印刷媒体和互联网等媒体渠道，以及口碑营销和社交媒体等非传统渠道。
创意与设计：广告创意是吸引消费者注意和产生共鸣的关键。
通过独特、有趣或情感化的广告创意，企业可以引起潜在消费者的兴趣，增加广告的记忆度和影响力。
此外，广告设计也很重要，包括布局、字体、颜色和图像等元素的选择和安排，以确保广告的可读性和视觉吸引力。
品牌建设：品牌是企业在消费者心中的形象和价值观的集合。
通过广告策略，企业可以传达品牌的核心价值和差异化要素，提高品牌的知名度和形象，建立消费者对品牌的认同感和忠诚度。
预算和测量：广告策略需要合理的预算来支持执行和媒体采购。
确定广告预算时，企业需要考虑目标市场的规模、广告媒体的成本、竞争对手的活动和预期的收益等因素。
同时，企业还应持续测量广告效果，以评估广告投资的回报率并进行必要的调整和优化。
以上是广告策略相关的一些重要概念。
企业在制定广告策略时，应根据具体情况综合考虑这些概念，并灵活运用，以达到最佳的广告效果和商业目标。
广告策略是企业推广产品或服务的重要手段之一，它基于市场调研和分析的结果，旨在提高销售、品牌知名度、顾客忠诚度和市场份额。
广告策略
广告策略肩负三大使命 互作界定 提供资讯
协作各部门工作的准则 市场竞争资料分析和结论 出台作品的正确性与优秀性的衡量
品质管制
推动广告作业的基本问题
1、Why to say 广告目的（EX 建立知名度，改变态度） 2、How much to say 广告预算 3、Whom to say 目标视听众
消费者态度——忠诚度、满意度、偏好度、商品评价、下次购买意愿。
消费者使用——使用时间、地点、场合、频率、如何使用。 消费者对商品的认知程度。
消费者对各个品牌的整体印象
三、消费者认知分析
目标消费群对商品的认知与态度：
正面或负面的看法？ 是否对商品了解不够？ 有误解扭曲吗？ 在广告沟通上，有那些机会可以利用？有那些障碍必须要排除？ 籍由消费者利益的沟通与传达，让消费者了解接受广告商品，缩短彼此 间的认知差距，进而使他们相信这是能满足其需求的好商品。 分析的观点在于沟通的障碍与机会，对症下药，缩短差距。
广告目的必须具有可行性与挑战性。
H 广告目的的范围包括： 1.创造/增加知名度 2.强化现有使用者的购买行为 9.扩大/改变/巩固定位 10.增加使用率
3.引起注意与兴趣
4.恢复过去使用者的购买意愿 5.创造偏好
11.说服消费者相信我们提供的讯息
12.鼓励人们尝试购买 13.推进消费者购买商品的考虑名单
4、What to say 产品实质 利益 心理 利益 品牌特性（Brand Character） 5、How to say 创意表现（如何说怎么说） 6、When & Where to say 媒体策略、配合的促销和公关策略
广告策略的定义是什么？
广告策略是将产品和服务所有的购买者利益， 以有效的方法与步骤，传达给目标市场，以促 进销售的最高指导原则。
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广告心理学应用心理学12班王梦梅124010331关于广告创意策略的研究摘要：本文研究了广告创意、广告创意策略及我国企业在广告创意策略方面的现状和存在的问题。
并分别从广告定位策略、广告策划策略、广告传播策略加以分析。
我们重点放在对广告创意策略的各种重要策略进行分析和探究，并开发出一条适合中国国情的创意之路。
关键词：消费者广告创意广告创意策略1 前言随着时代的变迁，社会的进步，广告应经深入人心。
因为它无时不在，无处不在。
我们上学，上班，娱乐，旅游等过程中，广告几乎每时每刻都在充斥着现代人的感官。
广告就像春夏秋冬的更替，不管你是不是愿意接受时间的流逝，四季变化，它都会走进你的生活，成为人们获取生活信息的重要来源，影响着人们的生活方式和消费行为。
广告除了具有传达商品信息功能以外还肩负着无法回避的社会责任，它所传达的思想和内容一定要有很强的目的性和引诱力，并引导人们的消费行为，改变人们的消费观念。
比如一个人本来不打算买化妆品、减肥药，但是由于广告的诱导和启示，改变了自己原来的想法和计划，增购或选购了广告中的商品。
从而促进经济的发展。
任何一种广告创意都是“一次性消费”。
因此，如何在短时间内让你的作品闪现智慧的光芒，又给受众带来联想与启迪，就需要我们探讨一下应该应用哪些广告创意策略。
做广告创意过程中，既要用创新思维锤炼，又要用情感素材雕琢。
然而，并不是所有新奇独特的广告都能奏效，但奏效的一定是新奇独特的广告。
2 广告的内涵及作用广告一次源于拉丁语Advertere，原意是“我大喊大叫”，后演变为英语中的advertise,其含义是“使某人注意到某事物”，再后来演变为“通知某人某件事，以引起他人的注意”。
知道十七世纪末，英国开始大规模的商业活动，这时，广告一词便被广泛运用于商业活动中，此时的“广告”已不单指一则广告，而指一系列的广告活动。
汉子的广告一词源于日本。
广告是一种相对间接的说服形式，目的是创造有利于出现购买意向的内心形象。
一个广告不可能直接达到卖掉商品的目的，只能是通过这个广告画面或是短篇去改变目标受众群体心中产生的一个商家所希望的表现出来的一种意愿。
广告是由以下几个基本要素组成的：（1）明确的广告主；（2）发信者付费；（3）通过媒体；（4）含有信息；（5）有针对的受众对象。
即：广告主+费用+媒体+信息+受众基于此，我们队广告的定义分为广义的和狭义的：狭义的广告是指营利性的经济广告，即，商业广告。
在现实生活中，大部分人理解的广告实为经济广告。
广义上的广告是泛指一切营利性和非营利性的广告。
美国广告学家克劳德.霍普金斯将广告定义为：“广告是将各种高度精炼的信息，采用艺术手法，通过各种媒介传播给大众，以加强或改变人们的观念，最终引导人们的行动的事务和活动。
”广告的作用：（1）信息交流通过传递商品信息，增强企业与消费者的沟通交流。
（2）传达信息快速、正确、大量的传达商品信息，提高认知度；帮助人们在大量的信息中明确的选择所需信息，并优化这种选择。
（3）促进流通（4）影响社会正面影响：（1）增加消费者选择空间，丰富生活（2）扩大消费，促进经济发展（3）创造时尚、流行、提高生活品质。
负面影响：（1）信息过剩；（2）消费集中化（3）黑手操作3 广告创意及广告创意策略广告创意策略基本上包含两个方面，即如何构成广告内容和如何表现广告内容。
广告创意策略与广告的“说什么”和“如何说”有很大关系。
而“说什么”就是指广告内容，“如何说”就是指广告表现。
有些人从广告策略的角度理解广告创意策略，认为广告创意策略是“如何以内容和视觉的角度表现广告策略的计划”。
如果广告策略是市场营销策略的组成部分，那么广告创意策略是广告策略的组成部分。
广告策略的重点在于广告活动的目标或定位上，而创意策略的重点在于广告所要表达的内容上。
广告创意策略是创造性的表现整个广告策略的一个非常重要的环节。
所以我们常说“创意是广告的关键”、“创意是广告的灵魂与生命”、“创意是广告活动的中心”。
常见的广告创意策略包括以下九种：(一)示范型策略指通过实物的实验表演、操作、使用等来证实商品品质优良，从而激发消费者的购买欲望，推动产品销售。
目前，在国内的广告界，采用此类创意策略的广告有很多，常见的是日用品的广告。
例如，宝洁公司的汰渍洗衣粉的广告，采用了现场洗涤油渍斑斑的白色衣物给消费者做示范，用汰渍洗后，污渍无存，效果很好，这给消费者留下了深刻印象。
(二)证言型策略指通过援引有关专家、教授、学者的证词来证明商品的特点、功能或作用，或者援引有关荣誉证书、奖杯、奖状、历史资料、鉴定证书或事实等，使广告商品产生威信效应，获得广大消费者的信任。
采用这种创意策略的广告很多，常见的有高露洁牙膏引用牙科专家证言，部分工业品常采用ISO的认证标准等证言的广告。
(三)情感型策略指把商品的特点、功能和用途，融入人的情感，进行人格化、情感化和心理化的定位和渲染，以喜怒哀乐的形式在广告中表现出来。
例如雕牌洗衣粉“下岗篇”的广告，曾经令无数消费者为广告片中的小女孩年少懂事而深受感动，从而也使人们对雕牌洗衣粉刮目相看。
(四)定势型策略指广告人员根据特定时机人们所特有的定势心理或根据人们已形成的定式观念，策划出相应的诉求意境、进行广告创意的一种策略。
这种创意策略一方面可以根据特定时机，策划出一个符合社会时机心理的文化性宣传活动，主题具有很强的文化性；另一方面可以根据人们的定式观念，通过提倡对社会进步、人类发展具有促进意义的意境来宣传商品，树立企业良好形象。
在社会生活中，可用作广告创作素材的时机是多方面的，例如，主要的社会节假Et：国庆节、春节、情人节、圣诞节、纪念日等；重大的社会活动时间：奥运会、亚运会、大型展览会等；公众热点期：印度洋海啸之后、空难之后、9·1l事件等。
这些时机都是大家极其关心、关注的。
(五)联想型策略所谓联想型策略，就是利用人们的联想心理，通过在其他事物上发现与广告商品的相同属性，从而借以表达广告主所要表达的意念。
例如法国雪铁龙汽车曾经做过这样一则广告。
利用一辆雪铁龙汽车在万吨级“克列孟梭号”航空母舰上与一架喷气式歼击机“幻影1000”进行速度比赛，雪铁龙汽车开足马力，追逐着航空母舰上空飞行的飞机，雪铁龙汽车忽然腾空而起，居然越过飞机一大截，接着一头栽人大海之中，几秒钟后，表面上的输者，却以胜利者的姿态出现在画面上，一艘核潜艇载着这辆汽车，在进行曲的音乐中破浪而起，露出水面。
人们在欣赏这些惊险广告镜头的同时，也会联想到雪铁龙汽车的速度优势。
(六)对比型策略对比型策略就是通过比较的方式，显示某一商品品牌或服务优于其同类竞争商品。
对比型广告创意策略的具体应用就是比较广告。
在美国，“牛肉在哪里”的汉堡包广告是对比型广告创意策略的典型应用；在我国，由于对比较广告有严格的要求，所以在进行广告创意时一定要慎之又慎，不要招惹不必要的麻烦或纠纷。
(七)情境型策略情境型策略就是指在广告作品中，有意设置符合商品基本消费途径的日常生活情境，使消费者买到产品的同时，也仿佛买到了乐趣，从而增强对受众的感染力，使其产生身临其境的感觉。
例如，南方黑芝麻糊的广告，画面首先便是一条无论南方城镇还是北方城镇都有的长长街巷，昏暗的灯影，伴着一阵“黑芝麻糊”的叫卖声，广告主题脱颖而出：“南方黑芝麻糊，抹不去的回忆。
”该广告正是采用了情境型策略，使观众沉浸在美好的情境中，沉浸于精心制作的画面中。
正因为如此，在承受一份深醇的情怀的同时也自然记住了这则广告中要推销的商品。
(八)悬念型策略悬念型策略通过设置悬念，让消费者产生好奇心理，然后将商品委婉地表现出来，从而给消费者留下难以磨灭的印象。
这种类型的创意策略是以悬疑的手法调动和刺激受众的心理活动，使其产生疑惑、紧张、渴望、揣测、期待等一系列心理，并持续和延伸，以达到释疑团而寻根究底的效果。
例如，菲律宾国家旅游公司曾以到菲律宾旅游有“十大危险”作为广告主题，利用悬念吸引读者进一步阅读广告的详细内容，从而让人们认识到：菲律宾是世界上名副其实的旅游胜地。
(九)幽默型策略幽默型策略是指在广告中用可感受情趣的方式来表达自己的思想、感情、见解、态度以及营销观念，使广告创意体现出风趣、机智和亲切的一种广告策略。
采用这种创意策略的广告有很多，例如，立邦漆的广告——小屁股篇。
八个不同肤色的孩子屁股上涂满了五颜六色的油漆，伴随着欢乐的音乐怡然自得，让人禁不住想摸摸那彩色的小屁股。
立邦漆的广告创意一直沿袭着轻松的笔调，幽默中还透露着浓浓的人情味，这正是幽默型创意策略的体现。
3. 广告创意策略3.1 USP策略独特销售说辞策略，简称USP。
指广告创意以一个独特的，富有竞争力的销售主题为主的策略。
该策略在创意产品处于生命周期前期的广告尤为重要。
如某巧克力广告“只溶再口，不溶在手“。
该广告创意体现了该产品独特的优点--------不溶在手。
创建在独特的物质性或者利益上的优先申明；适用于当差别不太容易被对方赶上时；广告主可以得到强大的竞争优势。
3.2 优先权声明策略通过宣传品牌的差异点来预测或战胜竞争对手，但这个差异点并不是品牌所独有，而只是其他品牌没有宣传过的。
可能使消费者认为只有该品牌具有这种独特的优势在培育或唤醒竞争性广告不存在的或者一般化的市场时有用3.3 品牌形象策略通过塑造独特的品牌形象，建立起商品与媒体受众之间的感情需求关系，是媒体受众联想起产品的独特之处，并由此产生愉快感。
建立在心理差别基础上的主张，通常是象征性的联想。
最适合那些实质差别很难产生或者可能迅速消除的同类产品，前提是要充分了解消费者来产生有意思的象征或联想；可能获得一批稳定的核心用户。
3.4 定位策略其要点是在细分市场的基础上，以媒体受众为中心，相对于竞争对手而言，具有一定的独特性。
如美国七喜饮料———“非可乐”；“当然它很贵，不过那是你的问题”-------高档形象。
运用定位策略时应该注意几个误区：（1）定位过低（2）定位过高（3）定位混乱其致力于使你的品牌相对于竞争品牌在消费者心中占据适当的位置，吧自己的产品与竞争对手的产品区分开来。
适合新品牌或者在市场份额上落后的品牌赶超领先品牌。
限制了竞争选择，不给对方还手机会。
3.5 共鸣策略将媒体生活日常记忆中的生活体验，在其所记忆的场面重现时，提起产品，促使记忆该产品的一种广告策略。
如某电视广告，在一个明朗早晨，将牛奶类的食品倒入咖啡里的情景（早餐应该是牛奶+咖啡）。
试图唤起潜在客户的经历的回忆，赋予产品相关的含义或意义；最适合著名的产品，要求充分了解消费者来确定讯息模式3.6 情感策略通过模糊的、幽默的或者类似的东西来激发消费者的涉入或者情感，试图在品牌和消费者之间建立一种情感联系。
最适合于可任意使用的产品，消费者决定购买的因素不是理性而是感性的。