做好培育品牌五篇大文章

卷烟品牌培育要做好“五篇”大文章

新密局（分公司）李桂辰

“卷烟上水平”是当前和今后一个时期行业工作的基本方针和战略任务，而品牌发展是“卷烟上水平”的集中体现。围绕品牌发展上水平国家局党组提出了“532”、“461”品牌发展目标，省局党组也提出了“2332”和“456”阶段性转型目标。面对新任务、新目标，我们在品牌培育上必须要有新思维、新举措。具体来说就是要做好以下五篇大文章。

一、要做好营造市场环境这篇大文章

市场环境与品牌培育的密切极为密切。在工商协同营销中，要通过完善卷烟营销、价格管理、品牌管理、市场预测、品牌准入、订单采集、引导消费、品牌培育、工商协同、终端促销等规则，建立监督、检查和管理机制，定期对本区域规则执行情况进行检查通报。这样既能够不断提高零售客户订单满足率和消费者的满意度，也有利于形成公开、规范、诚信的市场秩序、供求稍紧平衡的市场状态和公平、有序、适度的竞争环境。

二、要做好营销能力提升这篇大文章

营销能力既是商业企业综合素质的体现，也是衡量品牌培育能力的决定性因素。因此，要在加强市场调研基础上，充分发挥市场营销对知名品牌的基础和引领作用，切实加强市场分析，准确把握工业品牌整合进度和品牌发展变化趋势，克服品牌订货和

分配的随意性，全面提高把握市场能力。同时，要积极推进精准营销，建立知名品牌精准营销运行体系和规范，努力做到精确信息、精准投放、精心培育、精细管理。

三、要做好协同营销这篇大文章

工商协同营销是形成品牌培育合力、实现培育目标的有效途径。因此，在制订规划、组织实施、工作总结三个环节中，我们与工业企业要做到规划、实施、总结“三个同步”，共同用品牌需求把握市场推广和信息反馈，在协同营销中要充分依靠和发挥卷烟营销队伍的作用，深入开展市场、货源、信息等方面的业务对接，有计划的共同培育品牌。此外，还要建立起以市场为导向的品牌培育机制，进一步提高把握市场的能力，加强信息沟通和工作配合，在操作层面把协同营销、订单供货的有关要求落到实处，不断增强工商企业了解市场、快速反应、保障供应的能力。通过这些工作，使知名品牌在本区域占有率不断提高。

四、要做好服务质量提升这篇大文章

在卷烟品质确定的前提下，品牌培育的过程主要是提高服务质量的过程。因此，要以落实国家局服务品牌建设要求为契机，集中精力提高服务质量。要通过加强对网络布局的优化和零售商户经营指导，保证零售商户合理利益，巩固“平等互利、长期合作、共同发展”的批零关系；要通过加快网上订货、网上配货、网上结算新的网络运行模式建设步伐，构建现代营销模式，完善营销服务体系；要通过提高营销队伍素质，全面加强以服务为灵

魂的网络文化建设，着力打造具有自身特色、叫得响、推得开的服务品牌。

五、要做好专卖管理这篇大文章

以落实打假打私、市场净化、两项监管为主要内容的专卖管理工作，是品牌培育过程中不可缺少的重要内容。因此，在品牌培育中要加大专卖管理工作的推进力度。一是突出高档卷烟名牌的重点，坚持露头就打的方针，持续开展打私打假斗争，始终保持高压态势，尤其在打私打假、守边卡口上，通过有关部门的密切配合，严防外烟流入，使卷烟制假售假行为得到有效遏制；二是要抓好市场监管，坚持“以专护销、以专促销”的工作思路，全面加强卷烟市场监管和案件查处，提高区域内卷烟市场净化率；三是要通过完善专卖内部管理监督长效机制，开展日常监管和重点检查，推进内部监管长效机制有效落实。

六、要做好品牌经营这篇大文章

所谓品牌经营，是指将品牌视为独立的资源和资本，并以此为主导，来关联、带动、组合其他资源和资本，从而取得最大经济效益和社会效益的一种经营活动和经营行为。作为烟草商业，品牌经营的重点有三，一是品牌规划，二是品牌培育，三是品牌维护。在品牌规划上，要突出品牌发展重点，在充分尊重市场的前提下，优选重点品牌；要突出区域市场特点，充分尊重吸食习惯。在品牌培育上，要构建体系、完善机制，以工商协同为基础，建立品牌发展协同机制、市场调研协同机制、宣传促销协同机制

等品牌管理协同机制，进一步完善工商一体的品牌培育体系，使工商双方形成营销合力，促进全国重点品牌的快速健康成长；要拓展平台，确立客户的培育品牌主体地位，大力开发品牌培育终端店铺，形成零售终端品牌培育平台，切实提高客户品牌培育能力，充分发挥零售客户引导消费的潜能。