大区经理岗位说明书(1)
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5、定期与团队成员沟通，了解各地市场状况，并定期向上级提交各类销售分析报告
职
责
三
职责表述：执行能力：定期与团队成员回顾业务进展情况，确保所有的操作均按公司的指引严格执行
职
责
四
职责表述：费用控制及合理运用能力：对区域内的各项相关销售费用予以合理分配和控制，确保各类销售费用控制在费用预算内，对费用运用的真实性、合理性，有效性负责
6、通过报表、效率分析、工作表现评估等工具确保团队成员在日常业务管理达到公司要求
7、激励下属充分发挥其工作才能及调动其工作热情
职责十
职责表述：及时完成领导交办的其他工作
权限与责任：
1、对营销过程中的相关事项有审核、建议权
2、对下属员工的工作有核查权
3、对公司营销发展战略有建议权
4、对下属员工有任免建议权
工作来自百度文库
内容
1、根据公司的销售指标，分解、制订、执行、完成区域及各业务单元/渠道的年度/季度/月度销售计划和目标。
2、负责发展、建设符合公司市场战略要求的销售网络（经销商，分销商等），以推动业务的进一步发展。
3、定期与团队成员沟通，了解各地市场状况，并定期向上级提交各类销售分析报告
4、负责定期或不定期地对销售计划的执行情况进行检查，发现问题，及时整改。
5、对下属员工的工作业绩有考核权
任职资格（以岗位的实际要求为标准，而不是以当前在岗人员情况为标准。）
学历/专业
大学专科以上，企业管理、市场营销等相关专业
相关知识与技能
了解国家有关宏观经济政策，全面了解本行业的国内外最新发展方向，熟悉销售、广告、公关等业务知识，以及相关合同与法律知识等
相关履历
5年以上企业营销、市场管理工作经验，3年以上营销主管工作经验。
职
责
七
职责表述：市场调查，信息分析
工作
内容
1、组织市场调查，进行分析和预测。
2、进行信息搜集、整理和反馈，及时掌握市场动态。
职
责
八
职责表述：会议组织管理
工作
内容
1、每月定期参加的销售月度会议，
2、监督各城市周例会，总结本周工作，解决出现的问题，按计划布置下周工作。
职
责
九
职责表述：团队的构建及领导
工作
内容
1、建立并领导一个富有工作激情、相互尊重的团队，以实现公司的中期及短期目标。
2、与人力资源部合作，招聘高素质、合适的销售人员，并帮助他们融合到团队中。
3、合理安排区域内的人员配置，使人力资源得到最充分的应用。
4、为团队成员持续地提供辅导/指导，制定并执行辅导计划，以提高团队的整体水平。
5、为团队提供清晰的指引，与下属一起制定目标和工作表现的标准，定期对工作进度/表现进行评估确保激励销售代表，提高团队战斗力。
职责与工作任务
职
责
一
职责表述：跨区域/多渠道的管理
工作
内容
1、负责区域内销售团队的管理，确保公司管理要求、流程及规章制度执行及公司目标完成。
2、对区域内各级业务人员的渠道工作质量负责。
3、根据公司的战略方向和目标，协调区域内KA、直营、分销、批发等多渠道的业务，以求多渠道的发展均衡。
职
责
二
职责表述：业务计划/市场分析
综合素质
具有极强的领导能力、沟通能力、统筹协调能力
对市场营销工作有深刻认知；
具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；
有团队合作精神，具备一定的管理能力；
性格潜质
远见、开拓、敏锐、有序、尽职、果断、忠诚、主动
职责五
职责表述：客户/经销商的管理能力：定期拜访客户及经销商，建立良好的沟通网络，通过谈判、协调，解决疑义，保证客户的顺畅配合
职
责
六
职责表述：协调内、外部之间的关系
工作
内容
1、与销售部职能部门、市场部、物流部密切沟通，以得到最优化的资源来达成公司目标
2、及时向公司反馈各类市场信息。
3、协调工商、质检等关系，协调公关，避免因产品质量造成的公关危机
岗位名称
大区经理
岗位编号
所在部门
营销中心
岗位定员
直接上级
营销总监
工资等级
直接下级
城市经理
薪酬类型
年薪
晋升方向
市场经理、销售经理
分析日期
2009年12月29日
本职：对城市经理进行业务指导、考核，监控相关的业务指标，根据总部经营策略结合区域作出相应的策略方案并贯彻执行；及时处理并向总部反馈市场中存在的问题，培养销售队伍，圆满完成中心下达的各项任务指标。
职
责
三
职责表述：执行能力：定期与团队成员回顾业务进展情况，确保所有的操作均按公司的指引严格执行
职
责
四
职责表述：费用控制及合理运用能力：对区域内的各项相关销售费用予以合理分配和控制，确保各类销售费用控制在费用预算内，对费用运用的真实性、合理性，有效性负责
6、通过报表、效率分析、工作表现评估等工具确保团队成员在日常业务管理达到公司要求
7、激励下属充分发挥其工作才能及调动其工作热情
职责十
职责表述：及时完成领导交办的其他工作
权限与责任：
1、对营销过程中的相关事项有审核、建议权
2、对下属员工的工作有核查权
3、对公司营销发展战略有建议权
4、对下属员工有任免建议权
工作来自百度文库
内容
1、根据公司的销售指标，分解、制订、执行、完成区域及各业务单元/渠道的年度/季度/月度销售计划和目标。
2、负责发展、建设符合公司市场战略要求的销售网络（经销商，分销商等），以推动业务的进一步发展。
3、定期与团队成员沟通，了解各地市场状况，并定期向上级提交各类销售分析报告
4、负责定期或不定期地对销售计划的执行情况进行检查，发现问题，及时整改。
5、对下属员工的工作业绩有考核权
任职资格（以岗位的实际要求为标准，而不是以当前在岗人员情况为标准。）
学历/专业
大学专科以上，企业管理、市场营销等相关专业
相关知识与技能
了解国家有关宏观经济政策，全面了解本行业的国内外最新发展方向，熟悉销售、广告、公关等业务知识，以及相关合同与法律知识等
相关履历
5年以上企业营销、市场管理工作经验，3年以上营销主管工作经验。
职
责
七
职责表述：市场调查，信息分析
工作
内容
1、组织市场调查，进行分析和预测。
2、进行信息搜集、整理和反馈，及时掌握市场动态。
职
责
八
职责表述：会议组织管理
工作
内容
1、每月定期参加的销售月度会议，
2、监督各城市周例会，总结本周工作，解决出现的问题，按计划布置下周工作。
职
责
九
职责表述：团队的构建及领导
工作
内容
1、建立并领导一个富有工作激情、相互尊重的团队，以实现公司的中期及短期目标。
2、与人力资源部合作，招聘高素质、合适的销售人员，并帮助他们融合到团队中。
3、合理安排区域内的人员配置，使人力资源得到最充分的应用。
4、为团队成员持续地提供辅导/指导，制定并执行辅导计划，以提高团队的整体水平。
5、为团队提供清晰的指引，与下属一起制定目标和工作表现的标准，定期对工作进度/表现进行评估确保激励销售代表，提高团队战斗力。
职责与工作任务
职
责
一
职责表述：跨区域/多渠道的管理
工作
内容
1、负责区域内销售团队的管理，确保公司管理要求、流程及规章制度执行及公司目标完成。
2、对区域内各级业务人员的渠道工作质量负责。
3、根据公司的战略方向和目标，协调区域内KA、直营、分销、批发等多渠道的业务，以求多渠道的发展均衡。
职
责
二
职责表述：业务计划/市场分析
综合素质
具有极强的领导能力、沟通能力、统筹协调能力
对市场营销工作有深刻认知；
具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；
有团队合作精神，具备一定的管理能力；
性格潜质
远见、开拓、敏锐、有序、尽职、果断、忠诚、主动
职责五
职责表述：客户/经销商的管理能力：定期拜访客户及经销商，建立良好的沟通网络，通过谈判、协调，解决疑义，保证客户的顺畅配合
职
责
六
职责表述：协调内、外部之间的关系
工作
内容
1、与销售部职能部门、市场部、物流部密切沟通，以得到最优化的资源来达成公司目标
2、及时向公司反馈各类市场信息。
3、协调工商、质检等关系，协调公关，避免因产品质量造成的公关危机
岗位名称
大区经理
岗位编号
所在部门
营销中心
岗位定员
直接上级
营销总监
工资等级
直接下级
城市经理
薪酬类型
年薪
晋升方向
市场经理、销售经理
分析日期
2009年12月29日
本职：对城市经理进行业务指导、考核，监控相关的业务指标，根据总部经营策略结合区域作出相应的策略方案并贯彻执行；及时处理并向总部反馈市场中存在的问题，培养销售队伍，圆满完成中心下达的各项任务指标。