广告作品案例赏析曼妥思绿箭水溶c100
水溶C100“：谈情”高手的差异广告
饮料普遍 的容量 会写上4 5 0 m
l 、
500m l ，
果汁
含量 大于等于 10 ％ ，
水 溶C 10 0 ~tj 用 了 与其 不 ．
同 的精确表 达 ： 4 4 5 m l 果 汁含量 12 ％ 。 每瓶
所含 维生 素C 相 当于 5 个半新鲜柠檬 ， 这 半 个
柠檬是怎么算 出来的 ， 谁也不会去深究 ， 但 强 调 “ 多 出半 个 ” ， 恰 恰 就 强化 了人 们对 该
产品的认识。 正 是这些看似微不足道的细节
差 别 ， 共 同构造 了水溶C
现代心 理 学研 究认为 ， 情感 因素是人们
接受信息 渠道 的
阀 门 “
”
。
商家的经营只有
符合 消费者 的需要 才会 产生积极 的情感 ， 进
而 顺利地 促进 消费者实施 购买行 为。
水溶C
10
0
“
：
谈情 高 ’’ 手 的差 异 广告
一 文 ／江 甫
饮
料行业 向来喜欢通 过铺 天盖 地 的广告 杀 出一 条血 路 ， 2 0 0 9 年 的饮料市场也 同样不
例外。
这样紫啊 、
你o u t 了 、
喝 啥呦 ， 这样无 厘 头式的广告频繁 出现 ， 虽
然遭人诟病 ， 却也 突 出重 围 ， 让 消费者记 住
不够的。
广告大师大卫 - 奥格威说 ， 你 的广告 传
达信息的能力越强 ， 就越有劝服力。 谢佩伦
品牌研 究机 构导师谢佩伦在接受 《广告 主》
采访时也分析道 ， 水溶C 10 0 巧妙地借助 中国
人对维生 素c 的认 知程度 ， 打 出了5 个半柠檬
的精确数字 ， 不是五 个 ， 也 不是 六 个 ， 让 人
水溶C100——集盖享好礼,秒杀赢大牌
第四轮秒杀 2527 1677 427 2527 2327 2527 1077
根据得奖的排位人数统计，28天参与三等奖的秒杀人数为44706人，以平均 计，三轮秒杀共13.4万人参与，且是保守估计，实际参与秒杀人数远超过 这个数字
活动总结
嫁接
水溶C通过与国际大牌奢侈品的有效嫁接，在短时间内对销量有巨大的提升 同时在消费者心中树立起水溶C100高品质高价值的品牌形象
水溶C100在凤凰网首页的投放，广告平均点击率在5.28%， 远反馈结果
众多网络媒体软文宣传
各路报纸媒体广泛报道
2、消费者参与度分析
数据来源：水溶C官网
此活动共进行了28天 一个秒杀权利 一瓶水溶C100
统计28天获得奖品下的平均参与秒杀人数，为了得奖，消费者共花 费537600元，而奖品总成本为481284元
获得三等奖的名额有100个即最后一位得奖的排名为2527也就是说如有10000名用户参不秒杀得奖数据也只统计到2527名用户每天平均参不人数1600由此统计而来根据得奖的排位人数统计28天参不三等奖的秒杀人数为44706人以平均计三轮秒杀共134万人参不且是保守估计实际参不秒杀人数远超过这个数字第一轮秒杀第二轮秒杀第三轮秒杀第四轮秒杀87725272427252762720771777167782718271727427927202715772527477137797723271277182714772527132716771977107728天参不三等奖的秒杀人数三等奖最后一名得奖者需排在秒杀人数的2527位实际有超过2527位的秒杀者参不嫁接水溶c通过不国际大牌奢侈品的有效嫁接在短时间内对销量有巨大的提升同时在消费者心中树立起水溶c100高品质高价值的品牌形象活动总结
水溶C100广告分析
优秀作业一，解读广告“水溶C100”“水溶C100”这支广告表面看起来很简单，无非就是一个女孩在翻跟斗的同时推销一种柠檬汁饮品，其实不然，短短的十五秒广告可以凸显商家的强烈企图心，而在广告华丽外衣的伪装下，观众不知不觉中被带入了误区，即“水溶维C”完全等于人体所需维生素、饮用它女性就获得男性认可等。
等式的诱惑首先先看广告所传达的整体信息，这里我们将主体放在现代人生活这一话语中讨论，水果蔬菜是人类的必需品，由于现代社会节奏快，人们似乎越来越没有时间与耐心坐下来切一个小小的柠檬，这时“水溶C100”所提出的“五个半柠檬满足每日所需”的广告词就极具诱惑力，在等式背后，是商家的野心，他们成了权威的健康专家，很多维C的饮品也举着健康的旗号，但是极少有像这样以一种数字等式作为宣传手段。
经由高科技，每日所需的柠檬汁被压缩化，轻便化，不去探究科学与否，“半”字的出现显示了一定的精确性，至少传达给观众的不是一种敷衍心理，“水溶C100”不仅可以满足人体维生素所需，更能满足现代人的追求捷径的普遍心理，在某种程度上充当了缓解现代人又要健康又要时间的矛盾状态。
另一方面，这也提供了一种补偿或是补救的机制，如果你忙于工作，没有摄入足够的维C ，“水溶C100”可以快速为你解决这一难题。
的确，我们人体离不开维生素C，其可以提高免疫力等等，但是一瓶“水溶C100”真的可以起到完全的对等作用吗？而广告只是摆出个等式，一种存在可能性的等式，而在等式的后面没有加括号，将危险性表明，又或者这个等式不具有长久性，经过科学探究发现，等式最后变为不等式，可见，这个等性是充满不确定性甚至是欺骗性的，而经女主角以一种确定的口吻传达出来，观众就信以为真了。
女性的召唤再来是广告的特殊指向性，基本上所有的维C广告都是以女性为主角进行叙述，据相关资料报道，维生素有美白作用，“水溶C100”自然不会忽略。
广告的女主角是个皮肤白嫩，样子可爱的邻家式女孩，她在广告中愉快地熟练地翻着跟斗，而且中间有个镜头是她将脸侧向观众，寻求一种交流互动。
水溶c100
文化对味、产品对嘴、价格对位、通路对头、广告对心是所有高端文化品牌的成功之道！”水溶C100、HELLO-C、柠檬me三方对阵：谁主沉浮不同点：从产品的比较上，就可以品味出两款产品竞争的激烈。
水溶C100是445毫升，HELLO-C是450毫升，柠檬me是500毫升；水溶C100标明柠檬汁含量是12%，HELLO-C则标明柠檬汁含量≥12%，柠檬me柠檬复合果汁含量为15%；水溶C100标明“每瓶所含维生素C，相当于5个半新鲜柠檬”，HELLO-C 则标明“特别添加蜂蜜、含天然果酸”，柠檬me则“加入蜂蜜，中和柠檬酸性，令口味更清新”；水溶C100售价是4.5元／瓶，HELLO-C售价是每瓶4元／瓶，柠檬me售价是3.9元／瓶。
就是这样在细微处多一点、少一点，三款饮料打起了同质化产品的差异化竞争牌，三款产品也紧紧咬在了一起。
尽管三款饮料细微处多一点、少一点，差异化不大，但如果我们从三款饮料细微处分析，他们还是区分着不同的档次，彼此之间扬长避短。
水溶C100最为先行者，其实定位很高，从它每瓶4.5元的售价就可以看出，在加上时尚的外观带给人的耳目一新，瞬间掠走了消费者的芳心。
HELLO-C标明柠檬汁含量≥12%比水溶C100多一点，售价每瓶4元／瓶少一点，添加蜂蜜力图在果汁含量、售价和口味方面胜过水溶C100。
柠檬me500毫升的瓶装容量，每瓶3.9元的售价，15%的果汁含量更是超越水溶C100和HELLO-C，加入蜂蜜，中和柠檬酸性，令口味更清新，无疑柠檬me在主打自己物美价廉，充分发挥汇源果汁在品牌、果汁饮料产能、原料供应方面的优势。
相同点：1、灌装：国内果汁饮料一直采用热灌装工艺，这一工艺导致饮料瓶型较受限制，包装也不够时尚美观。
水溶C100、HELLO-C等产品则采用的是国外新兴的果汁生产工艺冷灌装。
乍看之下显得比普通果汁高档许多，因此面市后得到市场的一时热捧。
2、品牌名称：三款饮料名称均采用了中英结合的方式。
绿箭广告解读文案
绿箭广告解读文案绿箭广告解读文案：绿箭广告是一条充满创意和惊喜的广告，通过简洁、幽默的方式向观众传递了产品的核心优势和独特卖点。
广告以一位实验室科学家为主角，展示了绿箭糖果的强大能量和让人眼前一亮的口感。
广告的开头，主角正在试验室进行实验，台上的计时钟显示最后的倒数秒数，引发观众的好奇心。
随着主角把一个绿箭糖果放入嘴里，剧情迅速转入悬疑与惊险。
主角眼睛瞬间放电，他的体型迅速变小，眨眼间从试验室消失不见。
接下来，画面转到一个高空俯视的眼镜视角，主角从高空快速掉落，仿佛成了一个小勇士。
他充满自信和无畏地在空中翱翔，像一只盗贼穿行在高楼之间。
观众的视线被主角颇具戏剧性的行动所吸引，营造出紧张刺激的氛围，同时也体现了绿箭糖果强劲的能量和动感。
然后，画面在这个令人惊叹的空中穿梭中持续变化，主角将自己塑造成一个超级英雄形象。
他穿越层层障碍，在极高的楼顶反弹、360度旋转，在小巷间灵活穿梭。
这一切都让观众感受到主角身上蕴藏的无穷能量和不可思议的速度。
最后，在一次翻滚中，主角拿出绿箭糖果展示给观众，他的表情透露出对产品的骄傲和满意。
画面渐渐转换成主角现身于试验室，站在台上，他咧嘴一笑，摆出了胜利的姿势，扔出了一个诙谐的台词：“绿箭糖果，让你速度飞起来！”这一台词兼具幽默和独特感，巧妙地传达了绿箭糖果核心的卖点——充满活力的能量。
绿箭广告通过精心编排的场景转换和紧凑的剧情，在极为有限的时间内，生动地展示了绿箭糖果给人带来的强大能量和无限的速度感。
这条广告以其创意和巧妙之处，给观众留下了深刻印象，并激发了观众的好奇心和购买欲望。
绿箭糖果作为一种令人喜爱的零食，借助这个广告成功塑造了其独特的品牌形象和产品定位。
水溶C100引发的思考
水溶C100引发的思考自08年农夫山泉推出了水溶C100饮料至今一年时间，水溶C100便引发了饮料行业的柠檬饮料的消费狂潮。
08年夏天水溶C100上市便略有斩获，这个产品取得了不错的销售业绩。
09年新年伊始诸多饮料企业竞相跟进推出自己的柠檬汁饮料。
娃哈哈的HELLO―C、汇源的柠檬me高调入市，加之近来可口可乐美汁源推出C粒•柠檬，康师傅冰绿茶把柠檬+绿茶作为冰绿茶的宣传重点，肯德基的柠乐开始宣传五个柠檬。
且不说市场上无数山寨版水溶C100的出现，单就这几大行业巨头开始打柠檬牌，足矣说明水溶C100的品牌力量。
作为营销人，我们应该去发现这个产品内在的自销能力和寻找这个能力的支撑点。
我们先从农夫山泉说起，农夫山泉隶属于杭州养生堂，从养生堂的产品看，无论是在保健品行业有一席之地的龟鳖丸、多而胶囊、成长快乐、天然维E还是休闲食品类的母亲牛肉棒、清嘴含片抑或饮料中的农夫山泉、农夫果园、尖叫、水溶C100等，养生堂的产品多具有与生俱来的品牌传播力，在品牌传播方面养生堂的团队也是国内少有的懂得消费者心理的营销高手。
下面我们从以下几个方面来分析水溶C100的品牌力量。
1、口味选择。
我们如果梳理饮料市场的主流产品就会发现，其实柠檬口味的饮料一直以来都是市场之主流。
碳酸饮料中的雪碧、七喜是柠檬味汽水、康师傅冰红茶、统一冰红茶是柠檬味红茶、曾红极一时的功能饮料脉动、激活主打口味也是柠檬味。
消费者对柠檬味并不陌生，从口味上讲，这个是一个成熟的市场。
然而在果汁饮料缺未曾出现柠檬汁饮料。
富含维生素C的水果很多，然而柠檬口味已经被消费者所接受。
农夫推出柠檬汁饮料基本不需要重新的口味教育与引导。
几年前汇源也曾推出属于自己的富含维生素C的饮料―奇异王果，然而选择冷僻的奇异果作为其主要口味，这就注定其走出了失败的第一步。
再看果汁饮料，补充维生素C的果汁一直是诸多果汁饮料如康师傅鲜的每日C、统一鲜橙多宣传的重点。
然而以前果汁饮料销量最大的一直是橙汁饮料，从口味相近程度上来看，柠檬也是与橙汁相近的饮料。
水溶C100到底赢在何处管理资料
水溶C100到底赢在何处 -管理资料 2008年软饮料市场依旧如往年一样的群雄纷争，波澜壮阔，水溶C100到底赢在何处。
5月份农夫山泉旗下的柠檬汁饮料水溶C100横空出世，在众多产品中脱颖而出，上市半年，农夫山泉水溶C100的销售额就达1亿元。
能在本已趋于饱和的软饮料市场里取得如此骄人的成绩，水溶C100究竟依靠着怎样的法宝？让我们一探究竟。
一、包装新颖、口味独特首先包装上水溶C100采用了透明包装，而且瓶子的款式设计得细长，符合现代白领审美,具有时尚性特点，深得三米法则精髓。
据了解水溶C100包装的设计灵感来源于GUCCI、CHANEL08年透明手提包。
很多消费者都是第一眼看见水溶C100的包装就喜欢上了它。
除了美观之外，瓶子的实用性很强，水溶C100的瓶子开口大，且方便携带，便于消费者作为水瓶使用。
一般而言有自带饮用水习惯的消费者会每周会换一次水瓶，这就形成了一定规模的忠诚消费市场。
再说水溶C的口味，柠檬独特的酸甜味，口感很受大众欢迎。
有不少消费者反映水溶C的味道很像果味VC，这符合水溶C高VC含量的产品诉求。
适量补充维生素C是保持年轻活力、美容与增强免疫力的重要手段。
同时较强的酸甜口感正适应了这个时代年轻人喜好较强刺激的生活习惯，很多人会因为习惯于这种刺激而不再选择其他产品。
最后说说它的命名，它的名字采用了中英结合的方式，众所周知，这是都市白领们在工作或生活里常用的表达方式，符合水溶C100的命名方式符合目标市场使用习惯。
二、歧视性定价符合新奢侈品概念水溶C100的价格定在4.5元一瓶，而普通软饮料，一般的价格不会超过3元。
正式这种与同行业相比带有歧视性的定价策略，使得水溶C100显得卓尔不群。
在形成了一定知名度之后，饮用水溶C100，成了一个特定群体的象征，是一种身份的标签。
这就使水溶C成为了营销概念中的新奢侈品。
与传统意义上的奢侈品如：LV的限量版、PRADA的最新款相比，新奢侈品的购买完全不用计划，它可能只是满足人们一时情感的需要，或是对某种品牌的信仰。
绿箭口香糖广告作品分析
绿箭口香糖广告作品赏析报告于红红学号：10334241前言美国箭牌口香糖创牌于1892年，由小威廉•莱格利创办.从1893年销售第一块口香糖开始，到1905年左右，在消费者和经销商心目中有了一席稳定的位置。
1898年，箭牌公司在中国设立独资企业口香糖有限公司。
1989年，箭牌公司采用“双倍提纯工艺”创造了绿箭口香糖,自从绿箭口香糖进入中国以来。
一直以他的清新口味占领市场，受到消费者的欢迎和喜爱。
广告作品总体介绍广告作品名称:绿箭口香糖广告广告发布媒介：电视台广告发布时间：2011年6月6日广告分类：绿箭口香糖广告父女篇广告主情况简介:美国箭牌糖果有限公司（Wm. Wrigley Jr。
Company）是国际糖果业界的领导者之一和全球最大的口香糖生产及销售商。
箭牌糖果（中国）有限公司为其在中国设立的独资企业.目前在广州经济技术开发区、广州市番禺区和上海市松江工业区分别设有三家工厂。
箭牌公司在中国的品牌组合包括“绿箭”（ Doublemint）、“黄箭”(Juicy Fruit）、“白箭”(Wrigley's Spearmint）、“箭牌咖啡口香糖”(Wrigley’s coffee gum)、“益达”（Extra）无糖口香糖、“劲浪”（Cool Air）超凉口香糖、“大大"（Ta Ta)泡泡糖和“真知棒"（Pim Pom)棒棒糖等。
一．市场分析美国箭牌糖类有限公司旗下有绿箭、白箭、黄箭、益达、劲浪等多款口香糖,目前，中国口香糖的市场规模已突破50亿元。
绿箭旗下的系列口香糖就占中国口香糖市场的91％。
1993年，位于广州经济开发区的箭牌工厂投产,以后“绿箭”实现本地生产，2005年6月，继绿箭薄荷口香糖，绿箭超薄荷等片装产品之后,绿箭在中国推出了粒装、瓶装的绿箭口香糖产品,2007年4月，“绿箭"推出绿茶薄荷口味条装口香糖。
绿箭口香糖自从进入中国市场以来,一直以绿色、环保、健康为理念，力争成为被人们所信赖、与社会同步发展的品牌。
5个半柠檬的含蓄——水溶C100营销案例分析
5个半柠檬的含蓄——水溶C100营销案例分析5个半柠檬的含蓄——水溶C100营销案例分析案例背景2008年软饮料市场依旧如往年一样的群雄纷争，波澜壮阔。
5月份农夫山泉旗下的柠檬汁饮料水溶C100横空出世，在众多产品中脱颖而出。
静悄悄的来，火热热的走这种略带点乳白色的柠檬汁没有任何前期的广告轰炸（在上市三个月后，才投放了第一起广告）。
静悄悄地上架却一天比一天好卖（上市半年，销售额就已超过1亿元）。
就连超市里的销售人员都觉得奇怪。
成功营销分析一、成功的品牌命名1.在品牌命名上以产品属性为核心诉求。
（VC，100%水溶）2.“中文名+英文字母+数字”的构成方式，这是在当今众多饮料品牌中唯一的，因而容易让消费者记住。
二、独特的品类开创现在市场上果汁饮品主流品类集中在橙汁、苹果汁和葡萄汁上，而柠檬汁品类在国内尚属于空白地带。
水溶C100定位于柠檬汁就跳出了和主流品类的竞争，找到了属于自己的蓝海。
水溶C100同时补充适量的维生素C是保持年轻活力、增强免疫力甚至是美容的重要元素。
满足目标群消费心理需求。
独特口感会使消费者对水溶C100形成持久的偏爱。
因而水溶C100开创独特了独特的品类，以“第一”形象率先闯进了消费者心智的做法无疑是成功的。
三、新颖包装、价格高端透明包装、瓶子的款式设计得细长，符合现代白领审美,具有时尚性特点。
很多消费者第一眼看见水溶C100的包装就喜欢上了它。
歧视性的定价策略（4.5元一瓶），使得水溶C100显得卓尔不群。
时尚、潮流。
一眼望去便觉“高贵”——“饮料中的伏特加”四、不先拍广告，反其道而行之在快速消费品领域，像饮料这样的产品营销一般都是拼速度。
一款新产品出来了，在全国市场上推广的节奏都很快。
而水溶C100恰恰反其道而行之。
设计团队总监葛文奎说“这是一款不适合用喧哗的气氛做宣传的产品，透着优雅或者说淡雅的气质，静静地放在那里就会有人想要购买它，这就是我们最初想要的。
”没错！这正是其独特之处——“慢营销、口碑传播”“真正的流行，是重新诠释大众的流行，是把街道变成你的伸展台，使你的身影与品味，一再被抄袭”所以真正的时尚绝不是群众的歇斯底里，而是“独特的个人风格与创意的生活态度”“是一种内涵的上露，一种鉴赏的品味”水溶C100——就是要创造这种时尚！广告心理学分析群雄并争之时，杀出一条血路定位之父特劳特曾指出“当你在成熟产业中无法跻身第一梯队时，夺取市场的最好方法就是以差异化战略细分出一个新的品类，以'吃螃蟹者'的身份成为人们记忆中该品类第一品牌”定位理论的忠实信徒！在硝烟弥漫的饮料市场，杀出一条希望之路！开创出独特的产品品类，并以“第一”形象率先闯进了消费者心智！清晰定位于追逐“新奢侈品”与“潮流、时尚”的都市白领、青年女性、女大学生目标群。
广告作品案例赏析曼妥思绿箭水溶c100
广告作品赏析本文通过选取三则影视广告片进行赏析，题材分别如下：①曼妥思清劲双层无糖口香糖《爱情故事篇》②绿箭口香糖《相见才是亲篇》③水溶c100《五个半柠檬篇》（具体广告片，请见文件夹内，已按序号编好）1、曼妥思清劲双层无糖口香糖——爱情故事篇（一）广告上市背景分析2008年，曼妥思推出以“薄荷流心，口气清新”为独特卖点的曼妥思清劲夹心无糖口香糖，2010年，曼妥思重磅推出了清劲荷包装无糖口香糖，该产品拥有炫酷便携的包装，是商场上第一个双层厚片状口香糖。
“双层薄荷，双重清新”，清劲荷包装的成功上市重新定义了清新口气，再次带给消费者无与伦比的革命性咀嚼体验。
2010年12月6日曼妥思推出了清劲双层无糖口香糖的广告，这个广告的创意亮点在于一个结局出人意料却又震慑人心的爱情故事。
秉持曼妥思“非常乐趣”的品牌定位，这个30秒的广告讲述了一对情侣之间远距离恋爱的故事，女主角打电话给男主角，说：“我好想你，想你的呼吸。
”然后男主角嚼了一片曼妥思清劲无糖口香糖，然后对着一个空玻璃瓶吹气，并寄给了女主角。
到这里为止，这个广告片的基调在我看来是非常唯美的。
紧接着，当女主角打开瓶子时，突然一股无比强劲的风从瓶子里出来，把女主角的嘴巴吹的变形了，非常的夸张和给人意外，甚至女主角身边的鹦鹉浑身的毛都被吹飞了。
巨大的落差和夸张的画面非常具有冲击力，令人久久的回味在广告中再深深的发笑。
广告语：清劲无糖口香糖，双层薄荷有多劲，不试不知道，真的很mentos。
目标消费者分析：现有消费者的年龄：年轻人群，年龄20-30岁，阶层定位为普通大众。
广告的目标市场：青少年学生，白领阶级广告的诉求对象：15-30年龄阶段的男性和女性，追求时尚、新颖、喜好体验新鲜的年轻人。
产品特征：清凉和清新口气（有助于熬夜，有口气的人群清新口气，缓解压力（有助于舒缓紧张情绪，降低焦虑程度）广告目标：将全新的曼妥思清劲荷包装双层口香糖推向市场，让更多人知道这个新产品 产品生命周期：导入期（二）广告诉求点：双层薄荷更清劲（三）创意思维路径：产品属性超强薄荷清新口气爱情(思念）呼吸夸被吸引受众年轻群体张新奇、搞笑（四）广告元素构成分析：模特道具声音文字归类1、女主角2、男主角1、空瓶子2、手机3、纸盒4、鹦鹉1.背景音乐2.对白3.广告语4.风声5.鸟声标识。
曼妥思新广告
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闻香 识 人
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这 就 是 曼妥 思 所 要 传 达 的 ： 曼 妥 思
能够 给 你带来 清新 到 令人 难 以置 信 的呼 吸
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曼妥思广告评析
曼妥思广告评析广告评析——以“曼妥思:传送你的呼吸”为例曼妥思(Mentos)，又名曼陀珠(台湾)，一种薄荷糖，口感柔软，口味新奇，于1932年一对外国兄弟在波兰的旅途中发现。
二战以后曼妥思在荷兰鹿特丹落地生根，清新口感横扫英法德等欧洲国家，世界各地逐渐感受到曼陀珠的魅力。
曼妥思口香糖以其独特口感和珍珠般的外形享誉全球100多个国家，成为年轻人喜爱的糖果品牌。
而这其中最大功臣当属曼妥思独特的品牌理念以及相合无间的创意广告策略。
在曼妥思的广告中，创意以品牌与消费者的沟通为中心，品牌形象塑造经由搞笑、逗趣、刺激、神奇的广告创意使品牌理念深入人心，口语化的广告口号，使品牌更具强有力的感召力。
例如曼妥思清劲无糖口香糖2012年版的广告。
我想看过的人都会印象深刻:讲诉了一对在异地的恋人，女主角打电话给男主角，说:“我好想你，想你的呼吸”(女主角这句话看似恋人之间的表达感情，其实更多的是想告诉大家曼妥思口香糖是如此让人思恋)，然后男主角嚼了一片曼妥思清劲无糖口香糖，对着一个空玻璃瓶吹气，并寄给了女主角。
可能到这里为止，我们都会觉得这个广告片的基调是非常唯美的，体现了恋人之间的思念和爱以及年轻人们的浪漫。
接下来画面转到了女主角收到玻璃瓶，我想这时候大多数人都有与我一样的猜测接下去的画面为:女主角闻到一股清新气味，仿佛与男主角来到了她面前。
可是曼妥思的广告巧妙在于让你意想不到:当女主角打开瓶子时，突然一股无比强劲的风从瓶子里出来，把女主角的嘴巴吹的变形了，非常的夸张和给人意外，甚至女主角身边的鹦鹉浑身的毛都被吹飞了。
这个广告前半部分以情感诉说的方式打动消费者的心理，引起情绪与情感的共鸣，吸引一些想念对方的情侣，以为这就是广告的目的，结果峰回路转，以夸张搞笑的画面结束广告，巨大的落差和夸张的画面非常具有冲击力，令人久久的回味在广告中再深深的发笑。
从市场定位来看，曼妥思一直很清楚，前卫、现代、求新求异的年轻人(年轻白领或者学生)是其重度消费者。
广告文案水溶C100
水溶C100品牌简介
品牌差异化定位奠定了市场基础。这种 差异化体现在品牌命名，品牌包装设计和 品牌诉求点上。第一，品牌命名一般存在 着走功能诉求路线和情感诉求路线两种选 择。走功能诉求路线直接告诉消费者该品 牌产品的功能，因而品牌命名比较朴实， 比如，营养快线、蒙牛酸酸乳等；而品牌 命名走情感诉求路线则诉求消费者使用品 牌后得到的情感体验，因而品牌命名会非 常浪漫或具有独特的情感，比如水晶之恋 等。而水溶C100融合了两种方式，即体现 了功能“水溶C”，又体现了情感“能够 100满足”，因而在众多饮料品牌中是唯一 的，容易让消费者记住。
水溶C100品牌简介
第二产品包装设计上，水溶C100 采用了透明包装，而且瓶子的款式设 计得细长，类似高端酒水，符合现代 白领审美，具有时尚独特性，很多消 费者都是第一眼看见水溶C100的包装 就喜欢上了它。第三品牌诉求点准确， 水溶C100的目标群体是年轻的白领和 时尚一族，因此，水溶C100不论在产 品包装设计还是品牌营销上都力求塑 造一种时尚潮流形象，这种时尚潮流 的诉求点刚好迎合了都市白领的内心 需求。
清 凉 夏 日 冰 爽 你
地 心
组
长： 孙 越
调 研 人 员： 李 健 王健男 图 标 设 计： 王 莹 康志伟
幻 灯 片 自 作:
阐
刘洋
倩
述： 张
文 案 编 辑 ： 杜晓玉 赵胜男 李子莹
陈
波
者众 一多 致得 好到 评广 大 消 费
水 溶 C100 饮 料 品 种
道需水 。要溶 、
绿箭广告分析1
绿箭“开聊”卡通微信表情
试想一下，在用户使用下载后的绿箭表情与朋友聊天时，成功构建了绿箭品 牌与消费者线上互动沟通的专属空间，恰恰契合了绿箭品牌在朋友间沟通交 流中需要清新口气的使用场景；而夸张形象的卡通开聊表情也可以有效激发 用户的使用兴趣，在无形中大大拓宽了消费者对绿箭品牌诉求的关系链传播， 也更加有助于形成品牌的好感度。 一个是鼓励沟通的品牌，一个是国内当前最火的移动端聊天软件，绿箭和微 信的合作可谓一拍即合——绿箭借助微信平台创新地与目标群体互动沟通， 而微信也通过绿箭让更多人体验到“扫一扫”的乐趣，全新的营销模式为其 他品牌广告主提供了更多的参考。
“表情也疯狂”
————与消费者互动，深度传达品牌诉求
此次双方合作活动的设臵使整个用户参与和体验过程非常方便直接。 活动期间，只要用微信“扫一扫”任何绿箭产品条形码，即可跳转至关于 绿箭产品的微信详情页，消费者就可以参加两种体验： 1.免费获得多达50M手机上网流量。活动期间，消费者只要扫描“绿箭”产 品上的条码，即可免费领取多达50MB手机上网流量，先到先得。鼓励大家 “别等WIFI才交流”，用绿箭，领流量，多联系，为消费者参与活动提供更 加便利的条件。 2. 免费下载“为微信聊天而生”的“绿箭开聊”表情。在绿箭产品的微信详 情页同时设臵有“下载绿箭卡通表情”的信息提示，在无需关注品牌微信 公众号的前提下，即可一键下载安装16款“绿箭开聊”卡通微信表情，并可 实现表情的聊天使用以及分享给微信好友或分享到朋友圈，形成自发的传 播扩散。
广告渠道
传统媒体： 电视广告 户外电子屏广告 杂志广告等 新媒体： 微信微博等社交平台 新浪搜狐网易等自媒体平台 淘宝京东等电商平台
新媒体——腾讯与绿箭开创品牌微信营销新玩法
曼妥思 广告方案
曼妥思冻感粒方薄荷糖广告策划姓名：付春花学院：经贸系班级：市场营销1001班前言现在市场上的口香糖主要以益达，乐天为主。
曼妥思作为不凡帝范梅勒集团的子产品之一，有雄厚的资金来进行产品的宣传及营销。
曼妥思的目标消费群体是80后及90后的追求新奇的年轻人，但是由于曼妥思的广告覆盖率不大，在消费者心中的产品概念不深，消费者对曼妥思没有足够的知晓。
再则，曼妥思在中国市场的份额较低，影响力较为微弱。
此次广告产品为曼妥思冻感粒方，采用46克独特瓶装，彰显冻感粒方特性，将继续延续曼妥思颠覆传统乐趣的品牌定位。
给到消费者持久清爽的冻感体验。
在电视广告风格上冻感粒方还是秉承曼妥思一贯幽默的形式，但广告的力度会大于以前，广告将投放在上海的年轻人关注度高的电视台。
在交通工具上曼妥思也将在地铁里投放广告，广告内容以爱情为主，讲述男女主人公的相识相知有曼妥思的陪伴，期间曼妥思的夸张思想将以男女主人公的想象来表达。
曼妥思的广告是富有创意的，希望吸引年轻消费者的注意，让更多的年轻人知道曼妥思，然后了解到曼妥思。
目录一、市场分析 (1)（一）营销环境分析 (1)（二）消费者分析 (1)（三）产品分析 (2)二、广告目的 (3)三、广告期间 (3)四、广告区域 (3)五、广告对象 (4)（一）目标人群 (4)（二）目标人群购买力分析 (4)六、策划构思 (4)（一）文案一：电视广告-----生化危机片 (4)（二）方案二：交通工具-----情感片 (7)（三）方案三：平面广告—速冻概念， (8)七、广告主题表现及媒体运用 (8)八、总结 (9)一、市场分析（一）营销环境分析据调查统计，近年来中国大陆薄荷糖市场以每年10%的速度增长。
目前中国市场上薄荷糖的种类繁多，大多数是来自国外的品牌。
包括绿箭、荷氏、益达、乐天、大大等占据了日常口腔清洁糖果的大部分市场。
并且在各超市和零食铺容易买到。
我们知道我们的持续成功非常有赖于我们所处的全球市场的繁荣和可持续发展。
水溶C100市场定位分析
水溶C100的市场竞争策略分析一、水溶C100产品定位特点“农夫山泉，有点甜”这句广告语已经完全深入人心了，甚至当消费者听到“有点甜”时第一品牌联想就是农夫山泉。
随着农夫山泉在2008年5月推出了一款新产品水溶C100时，农夫山泉不仅有点甜，还有点酸了。
根据产品简介，水溶C100的柠檬汁含量为12%；每瓶所含的维生素C，相当于5个半柠檬，能够100％满足每日所需维生素C，味道是酸甜的，445ML的包装形态主要针对日常的便利性消费。
水溶C100的产品定位于时尚的果汁饮料，既“每瓶所含维生素C，相当于5个半新鲜柠檬。
”在口味的选择上避开橙汁、苹果汁、葡萄汁等普通口味，以柠檬汁作为口感卖点，提升其品质层次：同时酸味证实了其维生素C功能诉求真实性（维生素C药片的味道：酸），这是该饮料最大的卖点。
较强的酸甜口感正适应了这个时代年轻人喜好较强刺激的生活习惯。
而且在中国消费者心中，象征时尚、高档的柠檬汁（西餐和高档场所出现），具有目前主流产品无法替代的特性，避开了同质化的激烈竞争[20]。
水溶C100的补充维生素C的产品定位得到了广大消费者的认可，这一认可直接体现在产品的销售和市场占有率上。
水溶C100在2008您5月一经退出，迅速出现热销和脱销；上市不到6个月，农夫山泉水溶C100的销售额就达1亿元左右。
据了解，目前水溶C100已经占据了整个饮料市场10%的市场份额。
这一盛况，引来众多国内国际知名饮料公司的羡慕与嫉妒，纷纷加快跟进的步伐，2008年12月娃哈哈公司推出了一款柠檬+蜂蜜的果汁饮Hello-C。
2009年3月汇源公司退出了一款“加入蜂蜜，中和柠檬酸性”的果汁饮料：柠檬me。
水溶C100之所以能取得如此好的成绩，从很大程度上来说得益于准确的产品定位。
这一产品定位契合了当时消费者对果汁饮料的消费心态。
国内的饮料消费大约经历了三个阶段，图4-1展示了消费者所经历的饮料消费三个阶段，这三个阶段的关系基本上是层层递进，这种递进的关系同时也展现了不同阶段消费者消费心理、消费需求的变化与发展。
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广告作品赏析本文通过选取三则影视广告片进行赏析，题材分别如下：①曼妥思清劲双层无糖口香糖《爱情故事篇》②绿箭口香糖《相见才是亲篇》③水溶c100《五个半柠檬篇》（具体广告片，请见文件夹内，已按序号编好）1、曼妥思清劲双层无糖口香糖——爱情故事篇（一）广告上市背景分析2008年，曼妥思推出以“薄荷流心，口气清新”为独特卖点的曼妥思清劲夹心无糖口香糖，2010年，曼妥思重磅推出了清劲荷包装无糖口香糖，该产品拥有炫酷便携的包装，是商场上第一个双层厚片状口香糖。
“双层薄荷，双重清新”，清劲荷包装的成功上市重新定义了清新口气，再次带给消费者无与伦比的革命性咀嚼体验。
2010年12月6日曼妥思推出了清劲双层无糖口香糖的广告，这个广告的创意亮点在于一个结局出人意料却又震慑人心的爱情故事。
秉持曼妥思“非常乐趣”的品牌定位，这个30秒的广告讲述了一对情侣之间远距离恋爱的故事，女主角打电话给男主角，说：“我好想你，想你的呼吸。
”然后男主角嚼了一片曼妥思清劲无糖口香糖，然后对着一个空玻璃瓶吹气，并寄给了女主角。
到这里为止，这个广告片的基调在我看来是非常唯美的。
紧接着，当女主角打开瓶子时，突然一股无比强劲的风从瓶子里出来，把女主角的嘴巴吹的变形了，非常的夸张和给人意外，甚至女主角身边的鹦鹉浑身的毛都被吹飞了。
巨大的落差和夸张的画面非常具有冲击力，令人久久的回味在广告中再深深的发笑。
广告语：清劲无糖口香糖，双层薄荷有多劲，不试不知道，真的很mentos。
目标消费者分析：现有消费者的年龄：年轻人群，年龄20-30岁，阶层定位为普通大众。
广告的目标市场：青少年学生，白领阶级广告的诉求对象：15-30年龄阶段的男性和女性，追求时尚、新颖、喜好体验新鲜的年轻人。
产品特征：清凉和清新口气（有助于熬夜，有口气的人群清新口气，缓解压力（有助于舒缓紧张情绪，降低焦虑程度）广告目标：将全新的曼妥思清劲荷包装双层口香糖推向市场，让更多人知道这个新产品 产品生命周期：导入期（二）广告诉求点：双层薄荷更清劲（三）创意思维路径：产品属性超强薄荷清新口气爱情(思念）呼吸夸被吸引受众年轻群体张新奇、搞笑（四）广告元素构成分析：模特道具声音文字归类1、女主角2、男主角1、空瓶子2、手机3、纸盒4、鹦鹉1.背景音乐2.对白3.广告语4.风声5.鸟声标识。
真的很曼妥思（新）说明良好的形象，为广告增加吸引力情节需要鹦鹉：增加广告的趣味性对白：磁性女声广告文案：欢乐自信的男声音理性诉求文案与产品或主题之间的关系两人的形象非常符合目标人群口味，美女帅哥的经典式搭配，统一、强化，契合度高展示主题，强化产品形象补充与营造氛围，告知与剧情需要展示与告知是否处于同一广告的轨道上是，真实事件是，为主题服务。
是，刚开始的悲伤和后来的轻松声音都很符合情境是，诉求明确，展示出了曼妥思的诉求点：双层薄荷更清劲（五）广告结构分析：广告是叙事性结构，因此分段可按照开端-发展-高潮（结局）划分：开端女士在和男士诉说思念，想念他的呼吸（共3个镜头）发展男士在曼妥思口香糖的帮助下，将呼吸存入瓶子内（共6个镜头）高潮（结局）女士收到瓶子，迫不及待的打开，脸部却被清劲的气息吹得变形( 共6个镜头 )广告故事的高潮（结局）离奇跌宕，出人意料却又在情理之中，同时又极好地诠释了曼妥思清劲的口感及非常乐趣的品牌形象，令人印象深刻。
简明、清晰、易懂的广告语让消费者在受广告吸引的同时，记住了曼妥思这个产品。
“新奇、搞笑、颠覆传统”都是围绕着“真的很曼妥思”这个口号展开，有效地传达了它所主张的乐观豁达的生活态度。
（六）广告分镜头截图：（七）广告分镜头解析：段落镜号景别摄法内容关系1 开端1 全景平摄男士站在床边，拿着手机打电话交代背景，引出故事的情节，为后面的内容做铺垫2 近景平摄男士接听电话，表情有点忧郁3 近景平摄女士拿着电话，难过欲哭说话2 发展4 中景平摄男士坐在沙发上，拿出口香糖表达男在曼妥思的帮助下把气息保存下来，引起观众对产品的注意。
5 特写俯摄男士拿口香糖，打开，拿出一片6 特写平摄男士将口香糖放入嘴中30秒。
共17个镜头。
2 7 中景平摄男士拿出空瓶子8 特写平摄男士往空瓶子里吐气3高潮&结局9 特写平摄女士打开盒子表达出了清劲双层无糖口香糖的强劲薄荷，突出了产品的卖点，出人意料的结局让人发笑，并且印象深刻。
10 近景平摄女士拿出瓶子，打开11 近景平摄女士的头发被吹飞，眼睛睁不开12 特写平摄瓶子13 近景平摄女士嘴巴被吹到严重变形14 全景仰摄站在木头上的鹦鹉的羽毛全部被吹掉15 近景平摄男士不知所措、不好意思的表情16 展示产品，说出广告文案，放出标识强化品牌与诉求（八）节奏曲线：节奏曲线比较起伏，刚开始是比较低落的，后来的结局出人意料，引人发笑，久久才平复。
心情值镜头号0 1 3 5 9 10 14 16（九）记忆点与诉求点：在这个广告中，我印象最深刻的记忆点就是女士打开瓶子，被男士的气息把脸部吹变形的那个部分。
这个部分正是广告的诉求点：“双层薄荷更清劲”用夸张搞笑的手法表达出了双层薄荷强劲的清新口气的能力，让人百看不厌，并能很好的深刻记忆。
记忆点和诉求点相当吻合。
（十）广告删减镜头补充：①广告刚开始00:01的时候，由用全景来拍摄男士转换到近景来拍摄，直接闪过来的，删掉了从全景慢慢拉近的过程。
②广告00:06的时候，女士说完话，切换到男士，应该会有一个男士打完电话，坐在沙发上的镜头，镜头直接特写男士从口袋中拿出曼妥思。
③广告00:07的时候，镜头从特写男士从口袋曼妥思转换到中景男士看着曼妥思再到特写男士打开曼妥思的过程，用了3个镜头，省略了由特写到中景再到特写之间的镜头。
④广告00：10的时候，男士吃口香糖，再往瓶子里面吹气的过程，省略掉了男士去拿瓶子的过程，之间从吃口香糖切换到吹气。
并且也省略了男士盖上瓶子放到盒子里的过程。
⑤广告00：23的时候，鹦鹉的毛被吹掉了后，省略掉了女士对这个情况的反应的镜头。
⑥广告00:24的时候，镜头中的男士有点不知所措的样子，但是感觉这个表达得不是太全面，可能原片里面会有他拿着曼妥思口香糖的镜头。
·对保留镜头的原因分析：就我而言，我觉得这个广告片用30s来表达这样的一个故事，是做得很完美的。
如果广告按照上面我补充的镜头的方法来拍摄，就会有很多多余的细节。
比如拿瓶子，盖上瓶子这些动作，可能拍摄的时候都是有的。
但是对于这个广告的表达来说，是不需要的。
就保留下来的镜头而言，我认为都是很有代表性的。
从第一个镜头开始，从全景来让我们看到一个男士在窗边，制造出一种比较落寞的氛围。
然后切换到近景来表达他在打电话，从电话里传出声音后，下一个镜头就出现电话中声音的女主角。
接着特写男士从口袋中拿出曼妥思，第一次展现产品，再用一个镜头来表现当时的情境。
然后再一次特写曼妥思，是男士打开曼妥思的情况，增加了产品的展示力度。
接着就是男士往瓶子里吹气，到女士收到瓶子后拿出来后脸部被吹到变形，特写瓶子（让受众更好的理解女士脸部变形的原因），再特写女士的表情，强调了产品的诉求点。
最后，再用鹦鹉身上的毛被吹飞的镜头来强调产品的清劲，增加笑料，让受众印象更深刻。
男士不知道所措的那个镜头我认为有点多余。
最后在展示产品，强调品牌与诉求。
我认为，这个广告里面的所有镜头都起着很重要的作用，少了哪个镜头都会让广告变得不完整或者使故事不清晰。
（十一）广告存在的不足：看了这个广告很多很多遍，觉得它总体做的很好，每次看到觉得很好笑。
无论是创意思想，还是音画的切换，都很合理，让人看起来很舒服。
声音与画面的配合很到位，声音起着了很好的渲染气氛的作用，音乐的切换也很准确。
说到不足，就是觉得这个感情故事有点奇怪“想念你的呼吸”，感觉有的不太符合正常人的思维，更不太能够理解男主角传送呼吸的这种做法。
不过作为一个夸张搞笑的故事，影响很小。
还有一个地方就是最后男主角的出场，有点不知所措的样子，我不太能够了解这个镜头想表达的意思。
我认为这个镜头可以省去，或者再添加点内容，作为结局。
（十二）广告创意延伸：（原广告的创意延伸）一对情侣牵着手走在公园的路上散步（满地落叶、浪漫的情境），女生温柔的打开曼妥思清劲口香糖，轻轻的放进男生的嘴中，两个人微笑着，浪漫幸福。
忽然，一阵风吹来，女生捂住眼睛，眼睛进沙了。
男生温柔的捧着她的脸蛋，要给她吹一下。
结果，男生一吹，女生的头发就凌乱了，整个人飞了起来。
广告语：清劲无糖口香糖，双层薄荷有多劲，不试不知道，真的很mentos。
2、绿箭口香糖——相见才是亲篇（一）广告上市背景分析美国箭牌口香糖创牌于1892年，由小威廉•莱格利创办。
从1893年销售第一块口香糖开始，到1905年左右，在消费者和经销商心目中有了一席稳定的位置。
1898年，箭牌公司在中国设立独资企业口香糖有限公司。
1989年，箭牌公司采用“双倍提纯工艺”创造了绿箭口香糖，自从绿箭口香糖进入中国以来。
一直以他的清新口味占领市场，受到消费者的欢迎和喜爱。
随着生活水平提高，人们对口香糖的需求在发生变化，消费者将注意力从追求口味儿的多样化转向健齿防蛀等附加功能，促成了由口味向功能转便，从而带来了新的市场空间。
这个广告是绿箭口香糖的父女篇广告，绿箭传递了亲情，通过展示父亲与女儿之间的电话联系与慰问，说明电话联系不如相见，相见才是亲，看到绿箭好像看到了亲人，让人不由自主的想起自己的亲人，从而急于与家人团聚。
父亲在女儿走时在她的包里放了一个绿箭，这是父亲对女儿的牵挂，当女儿想父亲时将绿箭放在嘴里嚼嚼，就如同见到了父亲一样，有了父亲就在自己身边的感觉。
绿箭让相见更亲密，见到绿箭就像见到了亲人。
这其间传递了浓浓的亲情，很有韵味，减少了相隔两地亲人之间的牵挂。
广告对白：女儿：我走啦父亲：在外面啊，要多交朋友。
想家的时候就给我打电话女儿：喂，爸，我在开会父亲：还在加班啊？女儿：你怎么还不睡？父亲：在看照片，很久没见你啦，很想你！女儿：爸！父亲：哎？怎么回来啦？女儿：想你嘛！父亲：不是有电话吗？女儿：想见你嘛广告语：相见才是亲绿箭带来清新口气让相见更亲密目标消费者分析：绿箭的主要用户是学生、公司职员、中高层管理者、个体经营者、专业人士等，尤其是针对15到45岁之间广告目的：进一步强化绿箭在人们心中的形象。
不断拓展核心口香糖业务，在公司实力基础上拓展新的业务平台，获得可持续的全球竞争优势。
广告诉求对象：年轻人群，年龄20-30岁，阶层定位为普通大众。
产品分析：直接使用价值在于清新口气，间接使用价值在于改善人的心理环境。
产品生命周期：衰退期（二）广告诉求点：清新口气，拉近距离（三）思维路径分析：产品属性清新口气拉近人的距离让相见更亲密社会现象亲人见面少牵挂感性诉求（四）广告元素组成分析：模特道具声音文字归类1、女儿2、中年男士1．手机1、背景音乐《家》—许巍2、对白3、广告文案4、车声5、噪声6、会议中的对话声1、标识。