格力营销策划方案ppt
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格力空调营销方案 ppt课件
--大大的减少主要零部件的库存金额、场地占用 和人员配置。
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10
六、图案片展示
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13
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14
Thanks!
谢谢观赏
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15
格力的模式
格力以简单的营销模式和独特的股份制区域经销模式 塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势。通过建立起 自营专卖店经营模式，将格力的足迹遍及全球。
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16
组员：武姣姣 阳德斌 胡祥鹏 陈娇 向珂 王勇
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17
厂家是决策层，厂商联营体是 执行层，渠道体是格力到达最终消费 者的平台和桥梁，可以说，厂商渠道 联营体这个环节是核心环节，要承上 启下，同时又有销售任务的分解完成 压力。厂商联营体是格力创新的渠道 举措，激发了经销商的信心和动力。
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4
（2）格力的组织结构：
(1)省级合资销售公司。
（2）区级合资分公司。
格力空调凭借其过硬的优秀品质及品牌的强势及独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模 式创造了连续十一年产销量全国第一的神话。
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7
竞争优势：
（1）格力空调专卖店加盟优势
◆销售激励：公司设置了强有力的销售返利政策 ◆区域化运作支持：成功构建了一套区域市场运作思路，创新建立了一
套渠道模式，并总结形成一套形之有效的整合传播方案 ◆团队化帮扶支持：对重点的区域市场派出精英营销团队进行实地 市场协助
（3）零售商。
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5
(3)格力在销售过程中采取的渠道分工
1）促销。 2）分销。 3）售后服务。
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六、图案片展示
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格力的模式
格力以简单的营销模式和独特的股份制区域经销模式 塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势。通过建立起 自营专卖店经营模式，将格力的足迹遍及全球。
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组员：武姣姣 阳德斌 胡祥鹏 陈娇 向珂 王勇
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厂家是决策层，厂商联营体是 执行层，渠道体是格力到达最终消费 者的平台和桥梁，可以说，厂商渠道 联营体这个环节是核心环节，要承上 启下，同时又有销售任务的分解完成 压力。厂商联营体是格力创新的渠道 举措，激发了经销商的信心和动力。
ppt课件
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（2）格力的组织结构：
(1)省级合资销售公司。
（2）区级合资分公司。
格力空调凭借其过硬的优秀品质及品牌的强势及独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模 式创造了连续十一年产销量全国第一的神话。
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竞争优势：
（1）格力空调专卖店加盟优势
◆销售激励：公司设置了强有力的销售返利政策 ◆区域化运作支持：成功构建了一套区域市场运作思路，创新建立了一
套渠道模式，并总结形成一套形之有效的整合传播方案 ◆团队化帮扶支持：对重点的区域市场派出精英营销团队进行实地 市场协助
（3）零售商。
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(3)格力在销售过程中采取的渠道分工
1）促销。 2）分销。 3）售后服务。
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《格力空调营销方案》PPT课件
格力的足迹遍及全球。 其所占市场份额一度高达36.6%，处于市场领先者地位。
.
5
二、营销分析
• 市场分析 • 竞争分析 • 分析结果
.
6
1、市场分析
» 消费者分析
•
1、从家庭收入看，地级城市大多数家庭收支情况大多为有结余；收支平
衡的家庭占其次，而略有节余的家庭则只占少数。可分析新郑周边地区的生
活水平不错，可通过高促销之类的活动来找来顾客购买，或是“家电下乡”
3
.
3
公司概述
• 空调是明显的行销争斗战，而且是所有电器产品战况最激烈的行销战。
•
成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是世界知名的集研发、
生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2008年前三季度实现营
业总收入351.12亿元，预计全年净利润达19.50亿元，连续八年上榜
美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
• 4、渠道策略——分销合作伙伴
.
12
1、目标市场
• 格力空调考虑到购买者的收入多少，及住房的多少和对产 品的了解程度，将购买者进行差异化的细分，进行大力度 的宣传，将购买者的年龄的定位在二十五岁到三十五岁之 间，将市场区分为经济收入高的中心城市和中小城市，其 长期目标是维持良好的品牌形象，同时以其空调的产品形 象带动其他的家电产品，并保证在年终消除库存压力，为 新机型开拓强有力的市场力量。
格力在变频空调领域可能落后了1年； • 4．在空调领域海尔的价格战将可能拉低其利润率
.
11
四、营销组合 • 1、目标市场——遍地开花，中心城市 和中小城市同时突破
• 2、产品策略——用整体的解决方案带 动整体的销售；大小互动
• 3、价格策略——高品质，高价格，高 利润空间为原则；制订较现实的价格 表
.
5
二、营销分析
• 市场分析 • 竞争分析 • 分析结果
.
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1、市场分析
» 消费者分析
•
1、从家庭收入看，地级城市大多数家庭收支情况大多为有结余；收支平
衡的家庭占其次，而略有节余的家庭则只占少数。可分析新郑周边地区的生
活水平不错，可通过高促销之类的活动来找来顾客购买，或是“家电下乡”
3
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公司概述
• 空调是明显的行销争斗战，而且是所有电器产品战况最激烈的行销战。
•
成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是世界知名的集研发、
生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2008年前三季度实现营
业总收入351.12亿元，预计全年净利润达19.50亿元，连续八年上榜
美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
• 4、渠道策略——分销合作伙伴
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1、目标市场
• 格力空调考虑到购买者的收入多少，及住房的多少和对产 品的了解程度，将购买者进行差异化的细分，进行大力度 的宣传，将购买者的年龄的定位在二十五岁到三十五岁之 间，将市场区分为经济收入高的中心城市和中小城市，其 长期目标是维持良好的品牌形象，同时以其空调的产品形 象带动其他的家电产品，并保证在年终消除库存压力，为 新机型开拓强有力的市场力量。
格力在变频空调领域可能落后了1年； • 4．在空调领域海尔的价格战将可能拉低其利润率
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四、营销组合 • 1、目标市场——遍地开花，中心城市 和中小城市同时突破
• 2、产品策略——用整体的解决方案带 动整体的销售；大小互动
• 3、价格策略——高品质，高价格，高 利润空间为原则；制订较现实的价格 表
[优秀]关于格力空调的市场推广方案PPT资料
![[优秀]关于格力空调的市场推广方案PPT资料](https://img.taocdn.com/s3/m/8712f6fc5f0e7cd1842536eb.png)
行业背景
随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升 消
费结构日趋合理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变
化有着密切联系，“大客厅小居室”成一种流行时尚；另
一方面与人们生活水平的提升也相辅相成，柜机比例持续
上升，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。
从调查中，我们惊喜地发现，在所有接受调查的人群中， 82％的调查者家里都拥有了空调，其中32％的调查者家 里拥有2台空调，11％的调查调查者家里拥有3台空调.而 所拥有的空调结构也发生了变化，在2005年之前，人们 所选购的空调中，挂壁式占据了77％的比例，柜式只有 17％，窗机为5％。而到了2005年，人们购买产品的机型 又出现了新变化，其中挂壁式的比例下降至69％，而柜式 的比例则上升至26％，但窗机比例进一步下滑，只有％。
形象，同时以空调的产品形象带动其他的家电
产品。。
在激烈的市场竞争中，格力空调先后中标
年“北京奥运媒体村”、 年南非“世界杯”
主场馆及多个配套工程、 年广州亚运会14个
比赛场馆、 年俄罗斯索契冬奥会配套工程等
国际知名空调招标项目，在国际舞台上赢得了
广泛的知名度和影响力，引领“中国制造”走
向“中国创造”。
推广目的
目前，空调市场竞争，在态势上以 “海尔” 的广告联想效果最佳，具有强烈、震撼的 品牌定位。
（1）强力诉求格力品牌的核心价值——高品 质，扩大品牌优势；
（2）通过一系列的推广传播活动，提升品 牌，清晰品牌核心价值，扩大品牌影响力 。
（3）争夺其他品牌的顾客，以提高格力空 调的市场份额。
综合所述，在竞争中，格力应更加提高技术改革，从促
销战，广告战，价格战三战中巩固其霸主地位，并不断塑
造企业强有力的形象，塑造环保健康的气息，走绿色环保
格力市场营销策划PPT课件
三、格力竞争对手分析
潜在进入 者的威胁
供应商
同行 竞争*
顾客的讨价 议价能力
代替品的威胁
同行竞争
顾客的讨价议价能力
代替品的威胁
供应商
潜在进入者的威胁
竞争对手小结：
同行业竞争白热化，一、二级城市需求饱和 和制造费用日益增长的情况下，格力在已经进入 成熟期的空调行业采用机械制造设计、概念炒作 营销手段很难大幅度刺激销售量的增长。
格力业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至 今，格力空调连续16年产销量、市场占有率位居中国 空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续4 年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。 2014年被指“血汗工厂”，强制近8万员工购买产品。
二、家电行业分析
影响家电 的因素
一、结构性因 素
二：针对消费者和中间商
消费者：
1.赠品：吸引消费者的购买意愿，通常都在新品上市期使用，但为了在 年度末促销期做强势销售及短期提高业绩，赠品方式是一重要手段。赠 送家电，也可增加赠送家电的市场认知率及品牌形象。 赠送方法： （1） 赠冷冰杯，照明灯2选1，早买早送，送完为止 （2） 赠送名额，依成本考虑因素，限定名额 （3） 赠送时间为期1个月 2. 展示中心及特卖会 原因：自办展示中心及特卖会，以积极、新颖的 手法，提高业绩。
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
行业的政策效果变得微弱。
行业分析结论：
在消费品市场整体增长速度放缓的环境中 ，由于拉动家电消费的房地产市场不景气以 及“家电下乡”、“以旧换新”等对家电销售有 着重要贡献的政策即将退出市场，热点商品 销售的家电就呈现出了放缓态势。
消费逐步从追求低价转向品质、品牌、售 后等，需求结构也因此发生变迁，不再依赖 价格优势。加上各家企业相互竞争，整个局 面并不明朗。
格力空调营销模式分析方案ppt课件
• 在这一背景下，格力电器主要依靠推销人 员的个人能力打天下，运用销售提成方式 刺激销售人员积极性，通过大量赊销实现 厂商合作。
• 问题一的出现：市场条件很不成熟，厂家 沿袭计划经济时的做法，往往采取先发货、 后付款的方式，这带来了数不清的“三角 债”和打不完的官司。
• 解决方式：为避免滑入“三角债”，以董明珠为 首的格力业务员坚持“先付款后发货”原则。
• 问题二的出现：随着格力空调知名度不断提高， 企业内部管理方面问题暴露出来了。珠海总部的 销售工作显得比较混乱，经销高打款过来提不到 货、公司货发出去找不到提货单的事情时有发生， 这不仅搞辞职了销售市场，而且在市场上对格力 的诚信产生了负面影响，严重影响了企业效益。
• 解决方式：提拨董明珠为经营部长，经过董的加 强管理之后，彻底改变了应收款的现象。
模式使得销售公司具有专营格力空调的权利，这样销售公 司自觉不自觉地在广告宣传、售后服务方面立足于打持久 战。4、销售公司是当地唯一的货源出口和政策制定者， 只要努力，这一块利益便会长期属于自己，各区域销售公 司于是想尽办法扩充网络，包括吸纳一些二级经销商为股 东，使用权空调销量迅速攀升。
所带来的问题：第一，少数区域销售公司利用格力电器给它 的“自治”权力，在急于敛财的心理支配下赚取不合理的 利润，而使处于销售一线的三三级经销商得不到合理回报。 第二，个别成立较早的区域销售公司得到格力电器的政策 扶持之后，加上“敛财有方”，很快积累起了资金和声望。 财大气粗之后开始不满足于听命一个品牌，试着运用经营 格力空调赚来的钱，运用格力帮助建立起来的销售网络经 销竞争对手的产品。
中经常搞无利润经营，甚至赔钱经营。其次，是某些大户
培杆起来以后，变得贪婪狂妄，得意忘形，直接威胁厂商
的利益。为实现利润最双化，一些人盲目追求市场份额，
格力市场营销策划方案ppt怎么做
格力市场营销策划方案ppt怎么做一、背景分析1. 公司概况：介绍格力公司的历史、规模和在市场上的地位。
2. 市场概况：分析当前空调市场的发展趋势、竞争态势和需求特点。
二、目标市场定位1. 目标顾客群体：确定格力的目标客户群体，并详细描述他们的特点和需求。
2. 产品定位：根据目标顾客的需求定位格力的产品，强调其核心竞争优势。
三、竞争分析1. 竞争对手分析：对格力主要竞争对手进行深入分析，包括其产品优势、营销手段和市场份额等。
2. SWOT分析：评估格力自身的优势、劣势、机会和威胁，为制定策略提供依据。
四、市场营销战略1. 产品策略：根据目标市场需求，确定产品的技术特点、外观设计和品牌定位等。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，考虑市场需求、成本和竞争对手的定价情况。
3. 渠道策略：建立完善的销售渠道，包括线下渠道（专卖店、电器连锁店等）和线上渠道（电商平台、官方网站等）。
4. 促销策略：制定促销活动，包括打折、满减、赠品等方式，吸引消费者购买。
5. 服务策略：提供优质的售后服务，包括产品安装、保修和技术支持等，提高顾客满意度和忠诚度。
五、市场推广计划1. 品牌建设：通过广告、推广活动等方式提升格力品牌知名度和形象。
2. 广告宣传：制定广告投放计划，选择适合的媒体渠道，如电视、广播、报纸、户外广告等。
3. 网络推广：通过互联网渠道进行广告投放，包括搜索引擎营销、社交媒体推广和电子邮件营销等。
4. 促销活动：组织各类促销活动，如抽奖、特价促销、体验活动等，吸引消费者参与和购买。
5. 参展展览：参加行业展览会，展示格力的产品和技术优势，增加品牌曝光度和销售机会。
六、销售预测与经营指标1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测格力产品的销售量和市场份额。
2. 经营指标：制定关键的经营指标，如销售额、市场占有率、顾客满意度等，用于评估市场营销策略的执行效果。
七、执行与控制1. 资源投入：确定市场营销策略所需的人力、物力和财力资源，实施相关的预算控制。
【精选】格力空调市场营销PPT资料
较长，渠道宽度不够。发展看作是一
个进化过程。市场变化，销售渠道变
更，独特销售模式优点不断弱化。
与国外制冷巨头在技术上还有差距。
售后服务问题频发，品牌危机。
格力的影响力仅限于空调业。
体制问题，埋下隐患。
机 会
1.经济发展使得居民生活水平上升， 空调从奢侈品变成了普通消费品。 2.国内与国外的技术差异越来越小， 国外需求量不断增加。 3.政府政策支持，自主创新，家电转 型。 4.渠道多元化
先”水平，一举奠定了格力空调在定频空调、变频空调的世界领先地位。 2011年7月14日：全球首条碳氢制冷剂R290（俗称“丙烷”）分体式空调示范生产线在珠海格 力电器正式竣工，并顺利通过中德两国联合专家组的现场验收，达到“国际领先”水平，这标 志着备受业界关注的R290冷媒空调将正式量产，是中国企业在新冷媒技术的研究和应用上首次 走在国际前列。
二.发展历程
1.建立时期
4.走向世界 定下新目标 引入六西格玛
2.抓质量 十二
十二条禁令 零缺陷工程
5.核心科技 1赫兹低频技术 超高效定速压缩机 高效离心冷水机
3.开拓市场 创新营销模式 生产基地建成
6.多元化发展 格力手机 格力小车
三.格力SWOT分析
优 规模大，专业化，掌握核心技术，有
势
同行业竞争白热化，一、二级城市需求饱和 和制造费用日益增长的情况下，格力在已经进入 成熟期的空调行业采用机械制造设计、概念炒作 营销手段很难大幅度刺激销售量的增长。
第三种终端的渠道模式和三、四级城市为其 发展提供了一定的可能性。
未来的要致力发展第三种渠道模式，和苏宁、 国美处好关系。
六.市场分析
主题活动目的：塑造品牌形象，提高美誉度 主题活动创意原则：创新，双向沟通，
格力空气净化器营销策划PPT
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21
执行与预算
• 品牌推广活动 • TOSOT周年推广会
28
22
品牌推广活动 TOSOT周年推广会
母爱—— 妈妈课堂
家居展示
社会公益活动
VIP认购活动
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品牌推广活动 TOSOT周年推广会
周年庆大典
十佳渠道商 评选活动
十佳员工 评选活动
周年庆答谢酒会
30
24
注意事项
• 营销难点 • 活动缺陷
建立TOSOT官方微信， 享受TOSOT带来的时 尚、健康、高端的美 妙生活。
组织建立各类主题性 微信群，共用户交流 体验新的与生活
单一消费者：试用、 赠送代价券、有奖销 售等活动
中间商、长期合作客 户：对于大量购买商 品的企业给予一定的 购买折扣
公关活动
通过赞助环保类公益 活动来美化企业形象； 进行满意度调查或是 信息反馈以便进行产 品改进； 开展技术研讨会，倾 听大众的观点和需求
产品策略 促销策略
•核心技术创建品质生活— TOSOT全新打造“零耗材”空气净化器，化繁 为简，摒弃传统净化器的层层滤网，核心首创CEP空气净化技术，净化效果 更佳！纳入格力的智能手机无线控制平台，专注于打造年轻化、智能化的 家庭生活电器。
•打造高竞争力的实体产品— 质量： TOSOT品牌传承格力制造的高标准及全球化的冠军品质； 品牌：致力于引领生活电器的时尚风向标 样式：全力打造更加趋向于时尚与功能结合的生活电器产品； 功能： CEP空气净化技术。
行业历史 行业现状 产品趋势
普及率低
发达国家普及率 达到20%以上， 而中国不到0.2%，
市场前景广阔
环境污染的促进
经济条件改善但 空气污染的加重， 消费者对生活品 质的日益重视， 带来了巨大市场
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执行与预算
• 品牌推广活动 • TOSOT周年推广会
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品牌推广活动 TOSOT周年推广会
母爱—— 妈妈课堂
家居展示
社会公益活动
VIP认购活动
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品牌推广活动 TOSOT周年推广会
周年庆大典
十佳渠道商 评选活动
十佳员工 评选活动
周年庆答谢酒会
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注意事项
• 营销难点 • 活动缺陷
建立TOSOT官方微信， 享受TOSOT带来的时 尚、健康、高端的美 妙生活。
组织建立各类主题性 微信群，共用户交流 体验新的与生活
单一消费者：试用、 赠送代价券、有奖销 售等活动
中间商、长期合作客 户：对于大量购买商 品的企业给予一定的 购买折扣
公关活动
通过赞助环保类公益 活动来美化企业形象； 进行满意度调查或是 信息反馈以便进行产 品改进； 开展技术研讨会，倾 听大众的观点和需求
产品策略 促销策略
•核心技术创建品质生活— TOSOT全新打造“零耗材”空气净化器，化繁 为简，摒弃传统净化器的层层滤网，核心首创CEP空气净化技术，净化效果 更佳！纳入格力的智能手机无线控制平台，专注于打造年轻化、智能化的 家庭生活电器。
•打造高竞争力的实体产品— 质量： TOSOT品牌传承格力制造的高标准及全球化的冠军品质； 品牌：致力于引领生活电器的时尚风向标 样式：全力打造更加趋向于时尚与功能结合的生活电器产品； 功能： CEP空气净化技术。
行业历史 行业现状 产品趋势
普及率低
发达国家普及率 达到20%以上， 而中国不到0.2%，
市场前景广阔
环境污染的促进
经济条件改善但 空气污染的加重， 消费者对生活品 质的日益重视， 带来了巨大市场
“格力空调”市场营销策略分析PPT精选文档
1.根据购买规模的大小，是否长期合作，实用成本的大小，将目标 消费群体分为：
开发商为主的商用市场，个人、机关为主的商用市场，开发商为主 的高级住宅市场，个人为主的高级住宅市场。
2.根据目标消费者购买空调后放置位置将其细分为： 客房卧室用、办公室，会客厅用、厨房用。
3、 根据空调的主打功能将其细分为： 超低噪音、睡眠控制功能类，独立换气、健康杀菌类，制冷制热强 劲、功能简化类，高效节能、绿色环保类 目标市场的选择
2.4政治-法律环境
1.节能减排势在必行 2.低碳经济日趋重要
2020/5/8
7
资源分析 文化分析 能力分析
企经格业营94至2力大万0精理今大精生多神念已类神产名：：开基员忠制发地工诚造出、最包友好括善的家、空用勤调空奋奉调、献、进给商取 广用大空消调费在者内的 管理40理0念个：系创列新永无止境 管理70特0色0多：个合品理种化规、格科的学产化品、标准化、网络化 服务近理20念0：0项您技的术每专一利件小事都是格力的大事 人力技资术源创理新念力：以人为本
个人因素
格力空调的价格高低不等，在空调市场价格总体中
偏上，适合经济状况良好且生活方式偏进取型的人
群购买，打造了“积极向上、新潮前卫”的正面形 象。
心理因素
格力空调从产品认知、能源科技、环境关切、社
会责任和价格因素等五个方面都有树立了比较鲜 明的形象。
外界影响
促销或者有优惠政策，营销人员的劝说
2020/5/8
2020/5/8
16
5.1市场细分
卧室空调
王者之尊
例如节能王子特点： ★ 高能效，节能省电 ★ 高效优质压缩机 ★ 舒适静音设计 ★ 智能导风，暖风下行， 冷风水平送出 。。。。。。
开发商为主的商用市场，个人、机关为主的商用市场，开发商为主 的高级住宅市场，个人为主的高级住宅市场。
2.根据目标消费者购买空调后放置位置将其细分为： 客房卧室用、办公室，会客厅用、厨房用。
3、 根据空调的主打功能将其细分为： 超低噪音、睡眠控制功能类，独立换气、健康杀菌类，制冷制热强 劲、功能简化类，高效节能、绿色环保类 目标市场的选择
2.4政治-法律环境
1.节能减排势在必行 2.低碳经济日趋重要
2020/5/8
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资源分析 文化分析 能力分析
企经格业营94至2力大万0精理今大精生多神念已类神产名：：开基员忠制发地工诚造出、最包友好括善的家、空用勤调空奋奉调、献、进给商取 广用大空消调费在者内的 管理40理0念个：系创列新永无止境 管理70特0色0多：个合品理种化规、格科的学产化品、标准化、网络化 服务近理20念0：0项您技的术每专一利件小事都是格力的大事 人力技资术源创理新念力：以人为本
个人因素
格力空调的价格高低不等，在空调市场价格总体中
偏上，适合经济状况良好且生活方式偏进取型的人
群购买，打造了“积极向上、新潮前卫”的正面形 象。
心理因素
格力空调从产品认知、能源科技、环境关切、社
会责任和价格因素等五个方面都有树立了比较鲜 明的形象。
外界影响
促销或者有优惠政策，营销人员的劝说
2020/5/8
2020/5/8
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5.1市场细分
卧室空调
王者之尊
例如节能王子特点： ★ 高能效，节能省电 ★ 高效优质压缩机 ★ 舒适静音设计 ★ 智能导风，暖风下行， 冷风水平送出 。。。。。。
格力电器战略分析(SWOT分析)ppt课件
优势Strength
• 优质的客户资源
公司拥有 2 亿余名全球客户，鉴于空调的多次重 复购买以及客户用后赞誉通过口碑相传，这些优 质的新老客户资源有利于公司不断开拓市场，为 公司未来持续稳定发展奠定了坚实的消费市场基 础。
格力电器战略分析(SWOT分析)
劣势Weakness
• 高昂的研发费用
格力目前拥有5000多名科技研发人员、2个国家级 技术中心、3个研究院、26个研究所、300多个实 验室。
2010年格力研发投入超过30亿元，相当于全年营 业收入5%的比例，研发投入已接近甚至超过国际 同行水平。
格力电器战略分析(SWOT分析)
劣势Weakness
• 产权不清，体制受限 格力集团是传统国企，格力电器虽是股份制企业， 但国有股一股独大，管理层缺乏创业激情。
格力电器战略分析(SWOT分析)
青岛海尔在全国建设了8000多家县级专卖店、3万 家乡镇网络，保障格2力4电小器战略时分析之(SWO内T分析配) 送到县，48小时
威胁Threats
• 销售环节欺上瞒下，信誉受损 部分地区销售公司欺上瞒下，剥削中小商家利润 的恶劣做法，严重损害了其诚信形象。
格力电器战略分析(SWOT分析)
格力战略的综合分析
格力电器战略分析(SWOT分析)
格力电器战略分析(SWOT分析)
优势Strength
• 互利双赢的销售渠道
公司只输出品牌和管理，成立以利益为纽带，以 格力品牌为旗帜，互利双赢的联合经营实体。格 力“先付款后发货”
、“淡季返利”、“区域性销售公司”等销售举 措，皆开创了空调行业营销渠道的先河，为竞争 对手竞相模仿。格力销售模式从实际出发，坚持 自有渠道、开设专卖店模式，不断创新，是格力 不断发展的重要支柱之一。2007 年通过股票股权 引入主要经销商作为战略投资者，使得厂商利益 达到高度统一。
格力空气净化器营销策划PPT
格力 TOSOT 大松空气净化器掌握的核心科技：CEP净化技术
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技术竞争
品牌竞争 产品解介析绍
CEP空气净化技术是具有高能电子的等离子体技术，由气态在高温、剧烈运动下转 化而成，包含了大量的高能电子、离子、激发态离子和具有强氧化性的自由基，蕴含着 大能量而且具有非常活跃的化学性质，通过高能灭杀和有机分解将污染物彻底去除。
建立TOSOT官方微信， 享受TOSOT带来的时 尚、健康、高端的美 妙生活。
组织建立各类主题性 微信群，共用户交流 体验新的与生活
单一消费者：试用、 赠送代价券、有奖销 售等活动
中间商、长期合作客 户：对于大量购买商 品的企业给予一定的 购买折扣
公关活动
通过赞助环保类公益 活动来美化企业形象； 进行满意度调查或是 信息反馈以便进行产 品改进； 开展技术研讨会，倾 听大众的观点和需求
因此我们瞄准中底端市场，虽目前不能做空气净化器行业的老大， 争做低端市场的老大，随后向中高端市场进发。
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15营销目标• 财务目 Nhomakorabea • 营销目标
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16
财务目标 营销目标
本方案执行期为：2014年4月——2015年3月，以3个月为一阶段进行划分：
时间 利润额 利润率
第一阶段 500万 5%
第二阶段 1千万 10%
TOSOT介绍
3
4
行业分析
• 行业历史 • 行业现状 • 产品趋势
4
5
行业历史 行业现状 产品趋势
1823年，约翰和查尔 斯·迪恩发明了一种新 型烟雾防护装置。
二战期间美国研制出
一种方式过滤出所有 有害颗粒——HEPA过滤 器。
进入20世纪 80年代，空气净化的
格力空调市场营销培训课件(共35张PPT)
格力空调市场营销
14财管 组员：
一.公司简介
格力集团成立于1985年3月，前身为特区工业发展总公 司，2009年完成公司制改造，更名为“珠海格力集团有 限公司”，公司注册资本8亿元。 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球 最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调 企业。2012年实现营业总收入1001.10亿元，同比增长 19.87%；净利润73.80亿元，同比增长40.92%，成为中 国首家实现千亿的专业化家电企业2016年营业收入为 1100亿元。自主研发的超低温数码多联机组、高效直流 变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、1赫 兹变频空调、R290环保冷媒空调、超高效定速压缩机等 一系列“国际领先”产品，填补了行业空白。好空调， 格力造！
六.市场分析
格力
6.1目标市场选择
中高端市场，生产高效能、多功能、人性化的空调；长期目标 好的品牌形象同时以空调的产品形象带动其他的产品，并保证 除库存压力，为新型产品的开拓提供强有力的市场力量。
6.2市场定位
格力既不是国内最早生产空调的企业，最初也没有在技术上领先，甚至 位置也没有处于空调市场中心，但是格力空调成功的把握住了海尔等领 产品策略，反其道而行之，专注于空调领域。由于格力一直致力于空调 在顾客心中逐渐建立起“空调专家”的认知，从而分解了海尔等众多原 的多元化品牌。 格力空调根据竞争对手现有产品市场上所处的位置，针对顾客对这些空 或者属性的重视程度，为格力空调塑造出与众不同的，给人印象鲜明的 这种形象生动的传递给顾客，从而是这种类型的空调在市场上确定适当 力空调将产品定位于高科技、多功能，并花费大笔资金及致力于新产品 就决定了格力的高端品牌定位，格力空调在成长进步中，一直坚持自主 的发展战略和高品质产品、优质服务的市场定位，一直受到了广大消费
14财管 组员：
一.公司简介
格力集团成立于1985年3月，前身为特区工业发展总公 司，2009年完成公司制改造，更名为“珠海格力集团有 限公司”，公司注册资本8亿元。 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球 最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调 企业。2012年实现营业总收入1001.10亿元，同比增长 19.87%；净利润73.80亿元，同比增长40.92%，成为中 国首家实现千亿的专业化家电企业2016年营业收入为 1100亿元。自主研发的超低温数码多联机组、高效直流 变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、1赫 兹变频空调、R290环保冷媒空调、超高效定速压缩机等 一系列“国际领先”产品，填补了行业空白。好空调， 格力造！
六.市场分析
格力
6.1目标市场选择
中高端市场，生产高效能、多功能、人性化的空调；长期目标 好的品牌形象同时以空调的产品形象带动其他的产品，并保证 除库存压力，为新型产品的开拓提供强有力的市场力量。
6.2市场定位
格力既不是国内最早生产空调的企业，最初也没有在技术上领先，甚至 位置也没有处于空调市场中心，但是格力空调成功的把握住了海尔等领 产品策略，反其道而行之，专注于空调领域。由于格力一直致力于空调 在顾客心中逐渐建立起“空调专家”的认知，从而分解了海尔等众多原 的多元化品牌。 格力空调根据竞争对手现有产品市场上所处的位置，针对顾客对这些空 或者属性的重视程度，为格力空调塑造出与众不同的，给人印象鲜明的 这种形象生动的传递给顾客，从而是这种类型的空调在市场上确定适当 力空调将产品定位于高科技、多功能，并花费大笔资金及致力于新产品 就决定了格力的高端品牌定位，格力空调在成长进步中，一直坚持自主 的发展战略和高品质产品、优质服务的市场定位，一直受到了广大消费
《格力空调市场营销》课件
《格力空调市场营销》 PPT课件
格力空调是全球领先的空调制造商之一。本课件将介绍格力空调的产品特点 和市场营销策略，帮助您了解这个令人惊叹的品牌。
格力空调简介
领先技术
格力空调采用最新的技术和创新设计，为用 户提供出色的产品性能和用户体验。
丰富选择
格力空调产品线齐全，满足不同用户需求， 包括家庭、办公室和商业空间的各种空调解 决方案。
空气净化
格力空调配备空气净化功能，通过过滤器和负 离子技术，提供清新健康的室内空气。
静音设计
格力空调采用静音设计，提供安静舒适的室内 环境，让您享受更好的休息和工作体验。
格力空调市场营销策略一
1
目标客户
确定目标客户群体，包括家庭用户、商业建筑和政府机构等不同市场。
2
品牌定位
打造格力空调的独特品牌形象，突出其品质、可靠性和环保特点。
品牌形象
通过赞助体育赛事、文化活 动和慈善项目等，塑造格力 空调的积极品牌形象。
产品创新
不断研发和推出新产品，满 足市场需求，保持格力空调 在行业中的领先地位。
格力空调市场营销策略三
地区特色 价格策略 品牌合作
根据不同地区的特点和需求，开展定制化的市 场营销策略。
通过定合理的价格，满足不同消费者群体的 购买需求。
与其他知名品牌合作，共同推出联合品牌活动， 提高格力空调的市场影响力。
格力空调市场营销策略四
社交媒体
通过社交媒体平台，与消费 者互动和沟通，提高品牌关 注度和用户参与度。
3
渠道拓展
与经销商和合作伙伴合作，拓展销售渠道，提高格力空调产品在市场上的覆盖率。
格力空调市场营销策略二
1 品牌宣传
通过广告、媒体和线上推广等方式，提高格力空调品牌知名度和认可度。
格力空调是全球领先的空调制造商之一。本课件将介绍格力空调的产品特点 和市场营销策略，帮助您了解这个令人惊叹的品牌。
格力空调简介
领先技术
格力空调采用最新的技术和创新设计，为用 户提供出色的产品性能和用户体验。
丰富选择
格力空调产品线齐全，满足不同用户需求， 包括家庭、办公室和商业空间的各种空调解 决方案。
空气净化
格力空调配备空气净化功能，通过过滤器和负 离子技术，提供清新健康的室内空气。
静音设计
格力空调采用静音设计，提供安静舒适的室内 环境，让您享受更好的休息和工作体验。
格力空调市场营销策略一
1
目标客户
确定目标客户群体，包括家庭用户、商业建筑和政府机构等不同市场。
2
品牌定位
打造格力空调的独特品牌形象，突出其品质、可靠性和环保特点。
品牌形象
通过赞助体育赛事、文化活 动和慈善项目等，塑造格力 空调的积极品牌形象。
产品创新
不断研发和推出新产品，满 足市场需求，保持格力空调 在行业中的领先地位。
格力空调市场营销策略三
地区特色 价格策略 品牌合作
根据不同地区的特点和需求，开展定制化的市 场营销策略。
通过定合理的价格，满足不同消费者群体的 购买需求。
与其他知名品牌合作，共同推出联合品牌活动， 提高格力空调的市场影响力。
格力空调市场营销策略四
社交媒体
通过社交媒体平台，与消费 者互动和沟通，提高品牌关 注度和用户参与度。
3
渠道拓展
与经销商和合作伙伴合作，拓展销售渠道，提高格力空调产品在市场上的覆盖率。
格力空调市场营销策略二
1 品牌宣传
通过广告、媒体和线上推广等方式，提高格力空调品牌知名度和认可度。
格力空调销售渠道分析PPT(17张)
• 3）售后服务。由合资公司承担并管理，它 们或自建或与第三方服务公司签约，监督 其执行。安装或维修工作完成后，费用单 据上报合资公司结算，格力总部只对其中 一部分进行抽查和回访。
3、格力独特的渠道模式
• （1）淡季贴息返利、年终返利 这种模式能够很好的稳住经销商。格力的 年终返利，也是一种有中国特色的销售模 式。在外国，商家赚的纯粹是差价，而中 国这种年终返利政策得到了拥护，做格力 空调就等于进了保险箱，不会亏本。
格力空调渠道分析
第二组成员：管国平（讲述）、杨 剑武（讲述）、刘军(PPT制作)
目录
• 一、格力简介 • 二、格力渠道概况 • 1、组织结构 • 2、渠道分工 • 3、格力独特的渠道模式 • 三、销售渠道的优缺点
一、格力简介
• 珠海格力电器股份有限公司成立于1991年， 是目前全球最大的集研发、生产、销售、 格力标志服务于一体的专业化空调企业。 格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中 国空调业唯一的“世界名牌”产品 ，业务 遍及全球100多个国家和地区。1995年至今， 格力空调连续14年产销量、市场占有率位 居中国空调行业第一；2005年至今，家用 空调产销量连续4年位居世界第一；2008年， 格力全球用户超过8800万。
•
6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
2、渠道分工：
格力空调营销策略(企业培训课件)
格力电器在全球范围内拥有多 个研发中心和生产基地，产品 出口到全球100多个国家和地 区。
产品线介绍
01
格力空调拥有丰富的产 品线，包括家用空调、 商用空调、中央空调等。
02
家用空调产品线包括壁 挂式、立式、嵌入式等 多种类型，满足不同家 庭的需求。
03
商用空调产品线覆盖了 从中小型到大型的各个 领域，如酒店、商场、 办公室等。
THANKS
感谢观看
05
04
营销组合策略
根据目标市场的特点和需求，制定适 合的营销组合策略，包括产品、价格、 渠道、促销等方面的策略。
03
格力空调的营销策略
产品定位策略
高端品质
格力空调注重产品的高品质和先进技 术，将产品定位为高端市场，满足消 费者对品质和性能的高要求。
节能环保
在产品定位上，格力强调节能和环保 ，推出了一系列高效节能、低碳环保 的空调产品，符合当前社会对可持续 发展的需求。
优质服务保障
格力空调在电商平台上提供完善 的售后服务，包括安装、维修等， 增强消费者购买信心。
成功案例二：格力空调在实体店的营销策略
01
02
03
体验式营销
格力空调在实体店提供样 机供消费者试用，让消费 者亲身体验产品性能，提 高购买意愿。
促销活动
格力空调定期在实体店举 行促销活动，如打折、赠 品等，吸引消费者购买。
专业服务团队
格力空调实体店拥有专业 的销售和服务团队，能够 为消费者提供个性化的咨 询和解决方案。
失败案例：格力空调曾经的价格战策略
低价竞争策略
格力空调曾经采用低价竞争策略，试图通过降低 产品价格来抢占市场份额。
利润空间受限
价格战策略导致格力空调的利润空间受到严重挤 压，影响企业的可持续发展。
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T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量,盈利会
成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化,从高
端市场打开缺口需要较长时间。
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理,计划销售150万。
第三期：连锁经营
从2019年起实施扩张政策,在全省各地开 设分店,力争使公司成为安徽地区休闲娱 乐综合性场所的主要市场领导者。
2011
2012
2013
2014
第二期：强化品牌
形成公司的文化广泛传播,发展入 门级客户,培养忠实消费者。
第四期：发展产业链
当连锁店达到一定量时,可以适时发展产 业链企业,如原材料加工企业。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳, 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下,对本品需 求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升, 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于行业发展期,前景看好, 后期增长空间大。
朝阳行业
1
市场状况
据某某协会统计,该行业市场 规模每年以30%速度递增。
市场规模逐年增长
2
3
4
政策不完善
处于发展阶段,政策法规、行业 标准还有待完善。
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多,经营 方式灵活多变。
我们产品现状
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区,施用 有机肥,生物技术治理病虫害,保障了食 材的原料绿色、无公害。
■品牌不响亮
初入市场,渠道拓展、广告投放等处于起 步阶段,市场知名度很低。
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
201X年第X季度某某行业产量分析
6
5
4
3
2
1
0 类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
这是一个图表范例,可以将阶段性的数据做成类似的图表,配色可以参考以上的,既美观,又方便 直接在EXCEL里编辑数据。000
需求预测
在四个方面因素的支撑下, 某某行业的需求持续攀升, 在未来十年将是某某行业的 黄金时期。
打造有机、绿色无公害品牌形 象,积极推广优质、有机产品。 满足消费者绿色健康的消费需 求。
产品策略
以绿色为主,注明绿色无公害,并标
明质检部门认证。包装上也要体
现精致、珍贵,采用1kg、3kg小袋
包装和个性木桶式包装,小桶还可
重复利用。
1
2
3
设计可爱的产品标志。同步推出, 并且将其印制在包装上,可爱的 形象让消费者留下美好而清晰的 印象。
4
3
■外观有卖点
油质丰富,晶莹剔透,芳香可口,风味极佳,
是关注健康,爱护环境的现代人士至佳食
2
品。
1
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统,经过一段时
间的运营效果并不明显,需要重新制度营
销策略。
竞争者状况
A 成立领导小组
C 强化考核
E 反馈修正
B 巡回培训
D 日常登记
SWOT分析
优势(Strengths)
销售量增长
产品销售量增长率达到30%, E 较去年同期增长15%。
知名度
B 在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
渠道通畅
D 分销渠道通畅,终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。
执行时间表
第一期：标准化运作
2017年—2019年,把服务和流程作为 核心竞争力进行打造,形成特有的企 业文化和管理模式。
1、产地特别,生态种值、绿色健
康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富,口感极
佳。
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的机会。
2、公司经营模式比较独特,可以
获得国家政策支持。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高, 导致价格相对较高。 2、产品相对高端,消费者认识过程 会比较长。
4
在包装内放入小贴士,使消费者 购买产品的同时,不用繁杂的菜 谱就可方便快捷的作出美味佳肴。
价格策略
公司在发展初期,财务风险主 要体现为资金短缺风险。
前期投入主要来自场地租金、 装修费用、设施和设备购买的 费用以及宣传费用等。
风险
财务风险 及对策
对策
加强对公司资金运行情况的监 控力度,最大限度地提高资金 使用率,
进阶目标 完成350万 销售任务
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等）,计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店,计划 销售120万。
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作,使品牌在行业内
A
具有相当的影响力。
市场占有率
C 市场占有率跻身某某行业内 前30名。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为பைடு நூலகம்析
目标消费者的年龄与阶层
市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命,可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
产品定位
走高中低三端路线,树立起品 位、营养、健康、专业的品牌 形象。
广告语
生态有机大米,就是“某某 米”。
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高 品质大米,同时提供高的附加价 值。
品牌延伸
以营养大米为龙头,进行农业产业化 深加工发展（如农场、休闲食品 等）。
营销策划方案
Marketing Plan
适用于市场、销售、业务部门的工作计划营销计划等用途
汇报人：998466 时间：201X年XX月
目录
content
市场现状及 营销目标和 SWOT分析 任务分解
营销执 行策略
营销费用 和预算
管理提升的 若干措施
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品 牌忠诚度,看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家 庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装,一是提起来方便, 二是小包装便于储存,保持新鲜。
目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说,我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素,尤其适宜体虚之人、高热之 人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱 者。有利于健康和美容,也易于人体消化和吸收。