陈列技巧培训演示课件
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陈列技巧培训ppt课件
计算商品的周转率，了解陈列 对商品销售速度的影响。
2024/1/26
26
陈列问题诊断与改进
陈列杂乱
分析陈列杂乱的原因，如商品摆放无序、色彩搭配不协调等，制定 相应的改进措施，如重新规划商品布局、调整色彩搭配等。
陈列过时
识别过时的陈列元素和手法，及时更新陈列内容，保持与时尚潮流 和市场需求同步。
陈列缺乏亮点
利用科技手段或创意道具，打造互动 式陈列体验，让顾客在参与中感受商 品的魅力。
艺术化陈列
借鉴艺术元素和手法，提升陈列的审 美价值和观赏性，吸引顾客的眼球。
28
06
总结与展望
2024/1/26
29
课程总结与回顾
01
02
03
04
陈列技巧基本概念和原 则掌握
不同类型商品陈列方法 学习
色彩搭配与空间布局技 巧运用
学员C
本次培训让我对陈列技巧有了更全面的认识，不仅学习了 理论知识，还通过实践操作积累了经验，对于提升我的职 业技能有很大的帮助。
31
未来陈列趋势探讨
个性化陈列
智能化陈列
随着消费者需求的多样化，未来陈列设计 将更加注重个性化展现，以满足不同消费 者的审美和需求。
借助人工智能、大数据等技术手段，实现 陈列设计的智能化和精准化，提高商品的 销售效率。
陈列技巧培训ppt 课件
2024/1/26
1
contents
目录
2024/1/26
• 陈列基础知识 • 商品陈列技巧 • 陈列道具运用 • 陈列实操演练 • 陈列效果评估与优化 • 总结与展望
2
01
陈列基础知识
2024/1/26
3
陈列定义与目的
2024/1/26
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陈列问题诊断与改进
陈列杂乱
分析陈列杂乱的原因，如商品摆放无序、色彩搭配不协调等，制定 相应的改进措施，如重新规划商品布局、调整色彩搭配等。
陈列过时
识别过时的陈列元素和手法，及时更新陈列内容，保持与时尚潮流 和市场需求同步。
陈列缺乏亮点
利用科技手段或创意道具，打造互动 式陈列体验，让顾客在参与中感受商 品的魅力。
艺术化陈列
借鉴艺术元素和手法，提升陈列的审 美价值和观赏性，吸引顾客的眼球。
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总结与展望
2024/1/26
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课程总结与回顾
01
02
03
04
陈列技巧基本概念和原 则掌握
不同类型商品陈列方法 学习
色彩搭配与空间布局技 巧运用
学员C
本次培训让我对陈列技巧有了更全面的认识，不仅学习了 理论知识，还通过实践操作积累了经验，对于提升我的职 业技能有很大的帮助。
31
未来陈列趋势探讨
个性化陈列
智能化陈列
随着消费者需求的多样化，未来陈列设计 将更加注重个性化展现，以满足不同消费 者的审美和需求。
借助人工智能、大数据等技术手段，实现 陈列设计的智能化和精准化，提高商品的 销售效率。
陈列技巧培训ppt 课件
2024/1/26
1
contents
目录
2024/1/26
• 陈列基础知识 • 商品陈列技巧 • 陈列道具运用 • 陈列实操演练 • 陈列效果评估与优化 • 总结与展望
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01
陈列基础知识
2024/1/26
3
陈列定义与目的
陈列培训课件
陈列培训课件一、引言陈列作为商品展示的重要手段，对于吸引顾客、提升销售额具有至关重要的作用。
良好的陈列技巧能够有效提升商品的形象和价值，为顾客带来愉悦的购物体验。
本课件旨在通过对陈列技巧的培训，帮助学员掌握陈列的基本原则和实用技巧，提升陈列效果，从而提高销售业绩。
二、陈列的基本原则1.目标顾客导向：陈列应以目标顾客的需求和喜好为出发点，根据顾客的消费习惯、购物心理等因素进行设计，以满足顾客的需求。
2.商品主题突出：陈列应突出商品的主题，通过色彩、形状、材质等元素，使商品在众多商品中脱颖而出，吸引顾客的注意力。
3.空间利用合理：陈列应充分利用空间，合理布局，使商品摆放有序，既方便顾客选购，又提高空间利用率。
4.视觉效果优化：陈列应注重视觉效果，通过灯光、背景、道具等手段，营造舒适、愉悦的购物氛围，提升顾客的购买欲望。
5.安全性原则：陈列应确保商品和顾客的安全，避免因陈列不当导致的商品损坏或顾客受伤。
三、陈列的实用技巧1.色彩搭配：色彩是吸引顾客注意力的重要因素，应根据商品的特点和季节变化，进行合理的色彩搭配，使商品更具吸引力。
2.层次感营造：通过高低错落、前后层次等方式，营造商品的立体感和层次感，使商品更具动感。
3.商品组合：根据商品的功能、用途、价格等因素，进行合理的商品组合，提高顾客的购买率。
4.道具运用：运用道具可以增加商品的趣味性和互动性，提升顾客的购物体验。
例如，在服装店中使用人体模特展示服装，或在化妆品店中使用化妆工具展示化妆效果。
5.灯光设计：灯光是提升商品形象的重要手段，应根据商品的特点和陈列环境，选择合适的灯光类型和亮度，使商品更具吸引力。
四、陈列的注意事项1.保持整洁：整洁的陈列环境可以提升商品的形象，增加顾客的信任度。
因此，应定期对陈列区域进行清洁和维护。
2.定期更新：定期更新陈列内容和形式，可以保持商品的活力，吸引顾客的注意力。
例如，根据季节变化或促销活动，调整商品的位置和展示方式。
《商品陈列培训》PPT课件
a 具有扩张感 b 重复产生节奏感 c 重复增加，分散视觉，重点不
突出 d 适合罗列饰品，烘托气氛
a
4.对比构成法 特点：
a 不同颜色、形状道具巧妙结合 b 对比鲜明的视觉效果 c 加深顾客印象 d 突出主体产品
5.左右非对称构成法 特点：
a 左右结构平衡 b 使陈列空间具有灵活性
13
conogl
第四节 认识道具
一、银库陈列道具 1.名称：耳钉座
规格：50*60 用途：适合陈列中长款耳钉，也可陈列造型较
小的项链
2.名称：手环座 规格：70*70*10 用途：适合陈列圈式手环
3.名称：T型耳钉架 规格：50*50 用途：适合陈列长款、夸张款耳钉
4.名称：三角项链座 规格：60*80*50 用途：适合陈列中等造型项链
考虑。
a
7
conogl
二、柜台陈列表现技巧 1.明亮度
店内基本照明必须保持一定亮度，使顾客在选购参观时，能看 得清楚，而商品本身也借此突显其独特之处。
2.商品种类的概念 按照商品本身的大小不同，适合消费者选购参观的陈列方式也 各有不同。一般可分为： a 体积小者在前，体积大者在后 b 价格便宜者在前，价格昂贵者在后 c 季节商品在前，流行商品在后
特点： a 干净利落的展示效果 b 品种复杂的珠宝首饰可显示珠
宝首饰的内容与特色 c 没有力量，却有亲近感 d 整齐、略显呆板 e 适合数量多的时候陈列
a
2.调和构成法 特点：
a 大小搭配，具有调和感 b 对比鲜明的视觉效果 c 加深顾客印象 d 突出主体产品
12
conogl
3.重复构成法 特点：
a
图21 图23
图22
图24
突出 d 适合罗列饰品，烘托气氛
a
4.对比构成法 特点：
a 不同颜色、形状道具巧妙结合 b 对比鲜明的视觉效果 c 加深顾客印象 d 突出主体产品
5.左右非对称构成法 特点：
a 左右结构平衡 b 使陈列空间具有灵活性
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第四节 认识道具
一、银库陈列道具 1.名称：耳钉座
规格：50*60 用途：适合陈列中长款耳钉，也可陈列造型较
小的项链
2.名称：手环座 规格：70*70*10 用途：适合陈列圈式手环
3.名称：T型耳钉架 规格：50*50 用途：适合陈列长款、夸张款耳钉
4.名称：三角项链座 规格：60*80*50 用途：适合陈列中等造型项链
考虑。
a
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二、柜台陈列表现技巧 1.明亮度
店内基本照明必须保持一定亮度，使顾客在选购参观时，能看 得清楚，而商品本身也借此突显其独特之处。
2.商品种类的概念 按照商品本身的大小不同，适合消费者选购参观的陈列方式也 各有不同。一般可分为： a 体积小者在前，体积大者在后 b 价格便宜者在前，价格昂贵者在后 c 季节商品在前，流行商品在后
特点： a 干净利落的展示效果 b 品种复杂的珠宝首饰可显示珠
宝首饰的内容与特色 c 没有力量，却有亲近感 d 整齐、略显呆板 e 适合数量多的时候陈列
a
2.调和构成法 特点：
a 大小搭配，具有调和感 b 对比鲜明的视觉效果 c 加深顾客印象 d 突出主体产品
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conogl
3.重复构成法 特点：
a
图21 图23
图22
图24
陈列基础准则培训课件(PPT 46张)
2019/2/25
• 二、陈列基本形式、要求及出样SKU标准
1、 正挂陈列
正挂陈列是能够在正面看到商品全貌的陈列方法。 陈列要求： ①、必须注意款式陈列的多样性，以适应不同的顾客需要 ②、上组性强的货品。 ③、颜色的协调性。 ④、面料的薄厚度。 ⑤、衣服之间搭配的协调性。 ⑥、件数（同款不同色只可隐藏一个颜色在4-8件;厚的服 装只能挂一个颜色，不可在隐藏同款不同色）。
货架的构建需要体现视觉营销的目的，方便顾客选购。
2019/2/25
４、平衡对称原则 平衡符合人们心理取向，引致视觉上的和谐舒展、 稳定有序和简洁明了，采用平衡的原则可有序的布置 产品，传递一致性的视觉效果。平衡原则连接整个墙 面及个体背板组合陈列应注意产品系列的关联性。
2019/2/25
对称的物品使人避免迷惑，将目光集中在焦点上。
2019/2/25
竖形陈列
2019/2/25
• 色彩应用
• 商品陈列中，第一重要的元素是什么？科学地讲，构成视觉陈列的 要素很多，并且相辅相成，共同发挥作用。但是如果非要一个明确地 答复，色彩！从色彩入手！ • 俗话说 "远看色，近看款"，说的便是当人们在远处观察一处景物时， 细节元素是看不清的，大体的色彩表现会给人第一感官印象。同样，
容量区
位置: 板墙下方50% 产品类型: 在陈列区陈列的产品
容量区
2019/2/25
人体工程学及陈列关联性
• 人体工程学，也称人类工程学、人体工学、人间工学或工 效学。也即探讨人们劳动、工作效果、效能的规律性。 人体基础数据主要有下列三个方面，即有关人体构造、人 体尺度以及人体的动作域等的有关数据。
服装正挂标准
1、服装基础陈列标准
2024版《陈列技巧培训》PPT课件
contents •陈列基本概念与原则•商品陈列方法与技巧•色彩搭配与灯光运用•空间布局与动线规划•陈列道具选择与使用•季节性调整和主题性营造•总结回顾与拓展延伸目录01陈列基本概念与原则陈列定义及作用陈列设计原则01020304突出主题色彩搭配空间利用更新调整消费者心理视觉习惯情感因素030201消费者心理与视觉习惯02商品陈列方法与技巧将商品按照一定顺序排列成一条直线，方便顾客浏览和选购。
整齐划一，易于管理和维护，方便顾客查找商品。
适用于商品种类较少、价格相对较低的商品，如日用品、文具等。
保持商品排列整齐，避免杂乱无章；及时更新商品，保持新鲜感。
定义优点适用范围注意事项定义优点适用范围注意事项将商品悬挂在墙面、货架或展示架上，充分利用空间进行展示。
定义优点适用范围注意事项节省空间，增加商品展示量，方便顾客浏览和选购。
适用于服装、鞋帽、箱包等需要悬挂展示的商品。
选择合适的悬挂方式和陈列道具，保持商品排列整齐；注意悬挂高度和角度，方便顾客观看和选购。
悬挂式陈列法端头及地堆陈列法定义优点适用范围注意事项03色彩搭配与灯光运用色彩基础知识色彩三要素冷暖色调色彩心理学色彩搭配原则及技巧对比与调和色彩平衡主题与背景灯光类型选择及布局建议基础照明重点照明装饰照明灯光布局建议04空间布局与动线规划空间布局策略充分利用空间根据店铺面积和形状，合理规划货架、展示架和装饰品的位置，确保空间得到充分利用。
突出主题和重点将主打产品或品牌放在显眼且易于触及的位置，运用色彩、灯光等元素突出主题。
营造舒适购物环境保持空间通透，避免过度拥挤，提供舒适的温度和照明，创造宜人的购物环境。
动线规划原则引导顾客流动01便捷性与趣味性结合02灵活调整03实例分析：优秀空间布局案例分享案例一01案例二02案例三0305陈列道具选择与使用常见道具类型介绍展示架背景板陈列柜照明设备用于展示商品，可根据商品大小和重量选择不同材质和尺寸的展示架，如金属、木质、塑料等。
员工培训之陈列技巧ppt课件
6SKU(3组）
高柜陈列量共24SKU（柜长12100201精M选Mp，pt4层层板）
8
高柜陈列标准——陈列法
对称法
2021精选ppt
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高柜陈列标准——陈列法
梯子法
2021精选ppt
10
展示台陈列标准
展台陈列：1、当季新品 2、畅销商品
2021精选ppt
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矮柜陈列标准
2021精选ppt
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2021精选ppt
21
陈列忌讳
• 1） 见到买不到（断码鞋置于明显的位 置，如展台、橱窗）
• 2） 价与货不相符（令顾客怀疑价格的 真实性）
• 产品不归类（混淆顾客购买目的）
2021精选ppt
22
橱窗陈列
• 展示一些体现品牌个性、较时髦、色 彩艳丽之款式，并配合道具造型摆放。
• 应配以POP宣传画及形象展示道具。
• 陈列要定期更换，一般1-2周换一次， 特价情况例外（如促销）。
• 商品必须在货场内重复摆放。
2021精选ppt
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日常陈列标准：
1. 应以同一边脚鞋出样，切勿左右混放，容易造成视觉混乱；
2. 以行业习惯，女鞋样鞋应出36/37码，有助于商品美感表达（一 般克色出37码）；男鞋为40/41码；
3. 应尽量以鞋外侧及正面为展示面，因为鞋品的亮点多在鞋外侧 或正面，所以因将商品最美的一面展示给消费者；
2021精选ppt
33
仪容仪表
• 站立时，要抬头、挺胸、收腹、 双肩舒展，双目平视。
• 双臂和手在身体两侧自然下垂， 女员工双臂可下垂交叉放于身 体前。
• 禁止叉腰、抱胸、斜靠柜台。
2021精选ppt
商品陈列培训教材(ppt-81页)
02024/2/1
11\纵向陈列
同类纵向：当该类商品品种数超过4种时 纵向陈列，否则可根据情况采取横向陈列
，纵向陈列的各品种陈列面宽度均匀分配
；但磁石商品（或价格中心线商品）可放 大陈列面，但不超过90厘米。横项为规格 、纵项为颜色；上大（重）下小（轻）。
2024/2/1
其他
•不露杂物： • 非商品不得占用货架陈列面，如赠 品（样板除外）、杂物、宣传单、打价机 、记录本等，并且不得裸露在外（顾客看 见）
6\货签对位的原则
•商品与价格签一一对位，价格签包括POP 、价格立牌、贴签等标明商品价格或性能 的标识。
7\分类陈列的原则
一般按用途、性能、颜色、品牌、 大小 对商品进行分类组合
82024/2/1
8\配色协调的原则 相临商品之间颜色、形状、大小反差不应过大；纵向陈 列的商品上下之间的颜色反差不应过大。一般由暖至冷 色调过度（冷暖交替陈列应注意配色的和谐）
授权定位：堆头位商品和时间由分部经理或配送中心确定，任何人 员不得擅自增加、减少、调位。
堆头的定义 •堆头陈列即把某种商品在通道或促销区做量化陈列。 •商品摆放堆头的条件：1.降价 2.换季 3.节日 4.新品上市 5.厂家做广告 •堆头摆放的规定:
1,堆头需要放置在商场醒目的地方, 例如主通道中央、促销区。
宽度，将多余的空间留在下层放存货商品，但端
架底不能有开天窗现象；
–
3\端架陈列的商品原则上不超过两
种单品，罐装商品码放不超过二层；
–
4\货架两侧的端架顶不能放存货，
只能以商品展示方式来陈列端架商品；
–
5\端架陈列必须符合安全性的原则
。
72024/2/1
4/2/1
陈列培训课件
二、基础陈列色彩搭配
1 ．色彩知识和原理 2 ．色彩组合的关键 3 ．卖场实操
色彩知识和原理
色彩的分类
色彩一般分为无彩色和有彩色两大类。 无彩色是指黑色、白色以及由黑白相混合而成的 深浅不同的灰，统称为无彩色。
色彩知识和原理
有彩色是指以红、橙、黄、绿、青、 蓝、紫为基本色，按不同比例相混产生 出的千千万万种色彩，统称为有彩色 。
色彩知识和原理
色彩配色技巧
以色相为基础的配色
A、同一色相 色相间 相差0个色
B、类似色相 色相间 相差1－3个色
C、对比色相 色相间 相差12个色
同一明度低的色彩组合，具有高雅、调和感。 同一明度高的色彩组合，具有鲜明、生动、华丽、强烈感。
实用色彩搭配分类
灰色调系列
冷色系列
暖色系列
同一色相
服装也有风格
5.运动风格：
运动风格是游戏、爱好体育的意思。运动风格的 服饰是指融合运动特性的服饰。带有随意性、活 动性、健康的风格。在现代的外套类服装中具有 主导地位。 材料广泛，主要有牛仔布、粗棉布、聚氨脂等弹 性、放水纤维。 色彩大多使用明快的原色调。 印象词：奥林匹克、健身运动、体育俱乐部、器 械健身、健康。
主讲内容
一、陈列概述 二、基础陈列色彩搭配 三、基础陈列款式搭配 四、陈列重点应用
一、陈列概述
1、什么是陈列？ 2、为什么需要陈列？
（哪些环节需要陈列） 3 ．卖场的基本构成及功能 4 ．陈列造型的基本原则及主要手法 5 ．卖场实操
什么是陈列？
陈列 “陈”和“列”
陈：摆放、展示、公布、告知。 列：组合、搭配。 工具：连接陈和列的桥梁。工具主要有：货架、展示台、吊
服装也有风格
2024版陈列培训课程PPT课件
30
陈列效果评估及持续改进
2024/1/27
设定评估指标 根据陈列目标和实际情况，设定合理的评估指标，如销售 额、客流量、顾客满意度等。
定期评估陈列效果 定期对各项评估指标进行数据分析，了解陈列效果及存在 的问题。
持续改进陈列方案 根据评估结果和市场反馈，持续改进陈列方案，提高品牌 形象和产品销售业绩。同时，关注行业动态和新兴技术， 不断引入创新元素和手段，提升陈列效果。
2024/1/27
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陈列管理制度及标准制定
2024/1/27
制定陈列管理制度
明确陈列管理的目标、原则、职责和流程，确保各项工作有章可 循。
设定陈列标准
根据品牌定位、产品特点和市场需求，设定合理的陈列标准，包括 色彩搭配、灯光效果、道具使用等。
定期更新陈列标准
随着市场变化和品牌发展，定期更新陈列标准，保持品牌形象的统 一性和新鲜感。
营造购物氛围，提升顾客购物体验
陈列作用
增强品牌形象和知名度 2024/1/27
提高商品销售量 4
陈列设计原则
01
02
03
04
突出主题
陈列设计应围绕主题展开，突 出商品的特点和卖点，营造独
特的购物氛围。
2024/1/27
色彩搭配
合理运用色彩搭配，可以营造 出不同的情感和氛围，吸引顾
客的注意力。
空间布局
物环境。
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音乐、气味等感官体验营造
背景音乐选择
根据品牌定位和目标顾客群体， 选择合适的背景音乐风格，营造
轻松、愉悦的购物氛围。
2024/1/27
气味营造
运用香氛、精油等气味元素，打造 与品牌形象相符的嗅觉体验，提升 顾客舒适度。
陈列效果评估及持续改进
2024/1/27
设定评估指标 根据陈列目标和实际情况，设定合理的评估指标，如销售 额、客流量、顾客满意度等。
定期评估陈列效果 定期对各项评估指标进行数据分析，了解陈列效果及存在 的问题。
持续改进陈列方案 根据评估结果和市场反馈，持续改进陈列方案，提高品牌 形象和产品销售业绩。同时，关注行业动态和新兴技术， 不断引入创新元素和手段，提升陈列效果。
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陈列管理制度及标准制定
2024/1/27
制定陈列管理制度
明确陈列管理的目标、原则、职责和流程，确保各项工作有章可 循。
设定陈列标准
根据品牌定位、产品特点和市场需求，设定合理的陈列标准，包括 色彩搭配、灯光效果、道具使用等。
定期更新陈列标准
随着市场变化和品牌发展，定期更新陈列标准，保持品牌形象的统 一性和新鲜感。
营造购物氛围，提升顾客购物体验
陈列作用
增强品牌形象和知名度 2024/1/27
提高商品销售量 4
陈列设计原则
01
02
03
04
突出主题
陈列设计应围绕主题展开，突 出商品的特点和卖点，营造独
特的购物氛围。
2024/1/27
色彩搭配
合理运用色彩搭配，可以营造 出不同的情感和氛围，吸引顾
客的注意力。
空间布局
物环境。
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音乐、气味等感官体验营造
背景音乐选择
根据品牌定位和目标顾客群体， 选择合适的背景音乐风格，营造
轻松、愉悦的购物氛围。
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气味营造
运用香氛、精油等气味元素，打造 与品牌形象相符的嗅觉体验，提升 顾客舒适度。
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模特色彩组合方式
1、 模特上下装搭配成 X 式色彩交叉（交叉对称法 该方式为比较简单，应用较多，并且比较出效果的搭配方式
例一
例二
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模特色彩组合方式
2、 寻找一个主色，利用模特里外套穿形成内外色彩交叉，或通过搭配对比色的配 件以最终达到色彩平衡（主色彩贯穿法）
例一
例二
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模特色彩组合方式
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色彩搭配方法
对比色配搭: 就是深浅色配搭，及纯色对比配搭
深浅色
纯色对比
色彩冲突性越强，视觉冲击力越强
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VP陈列（视觉陈列）
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模特搭配技巧
1.陈列同一系列服饰 2.尽量采用多形式模特组合增加 层次感和距离感 3.采用饰品搭配 4.色彩上多运用亮色搭配,每个 模特服装陈列色彩不可多于3个, 每组模特陈列有一个主题及主色 调. 5.模特陈列每周更换一次,保持 模特的新鲜感.
3、 同款不同色陈列法 ——该方式适用于款式、图案特别，色彩丰富的系列和专业运动系列
例一
例二
18
PP陈列（重点陈列)
陈列方式 1. 全身模特 2. 半身模特 3. 正挂展示（包括成套吊挂）
陈列款式 1. 流行款（当季流行款式） 2. 基本款（货量较大的主推款式）
PP
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正挂陈列规则
1.同一系列或同一色系的陈列于同一区 域内. 2.正面陈列为整套服饰搭配. 3.可加以配饰组合搭配陈列,突出视觉效 果. 4.正面陈列数量为3-5套,店内必须同一 悬挂数量;尺寸从前至后,从小到大,依次 为:M-S-L-XL;男装:L-S-M-XL前后均为整 套陈列形式. 5.衣架LOGO面向顾客,衣钩朝一个方向.
10-15cm。 7、叠装适合面料厚薄适中，不容易产生折痕的服装。西
装、西裤、裙子以及一些款式比较不规则的服装一般 不宜采用叠装。 8、区域内颜色由上到下,由前到后,由浅到深
22
侧挂陈列规则
1.同一系列或同一色系的陈列于同一区域 内. 2. 尺寸从前至后从小到大; 一般是由前 到后,由薄到厚,由短到长.但也常采用〝 梅花间竹〞,来营造不同的视觉和多角度 展示货品. 3.每件服装间距3—5CM(3到4个手指宽度). 4.相对最后一件衣服要面向顾客. 5.衣钩朝一个方向.
25
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色彩陈列
按色系陈列，也就是说把不同款式但属于同一色系的产品陈列展示 在一起。
大红、黑色、灰色、玫红、宝蓝、黄色、绿 色、咖啡，可分为三组： 大红、黑色一组：配色可镶入灰色、黑白以 及相近的颜色
玫红、宝蓝一组：配色可镶入少量的黑或白
黄色、绿色一 组：配色可镶入米色、橙色、 咖啡色、驼色
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20
IP陈列（单品陈列）
IP
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叠装陈列规则
1、每件服装均需拆去外包装，吊牌不外露。 2、尺码排列从上到下，由小到大。 3、应尽量将图案和花色展示出来，上下对齐。 4、叠装陈列附近应同时展示同款的挂装，满足顾客能更
详细观看和进行试衣。 5、层板上陈列的服装高度应该一致，上方一般至少要留
有1/3的空间,方便顾客取放。 6、每叠服装之间的距离，不能过松或过紧，通常约为
总结
找出店内的“黄金点”也称“黄金区”、“黄金线” 加以活用，把握卖场气氛的营造，将配饰、道具等产品做 一系列的整体搭配，并保持道具和商品的整洁与完美，不 定期的加以更换、变动商品的位置，增加商品的鲜活度与 产品的流动性，以展示店内更好的视觉效果，刺激顾客的 购买欲望，提升销售业绩，这就是陈列。
陈列技巧培训
1
视觉商品演出的重要性
人脑的讯息 90％來自视觉，眼睛带动身体。 30秒原则：有70%的顾客并非目标消费者，随机购买者占多 数。75%的人会在30秒内做出决定，如果看不到要买的商品 40%的人就会离开。 购物心理的描述：购物的过程，实际上就是顾客被商品陈列 吸引或打动，从而产生购买欲，进一步尝试，产品最终获得 认可的过程。 视觉商品策略：就是清楚、清晰，令其感到愉悅。我们要控 制顾客对商品的反应，创造视觉效果，吸引顾客选择商品。
客流方7向
色彩的分类：商品陈列时要参考色系
暖色系: 黃.橙..紅主色
中間色: 白.灰.黑.棕主色
寒色系: 綠.藍.主色
顏色排列方法 :
1. 明色→暗色
2. 暖色→寒色→中間色
3.淡色→濃色
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主要分为 对比色配搭
色彩搭配方法
同色系配搭
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色彩搭配方法
同色系配搭:就是同色系,同属性的色彩进行搭配
这些色彩之间冲突性不大，视觉感觉自然和谐．
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PP和IP的结合
在卖场商品陈列中，将 PP中展示的商品用IP的形式 陈列在其周边，当顾客接近时， 先看到PP的展示的重点商品， 同时顾客可以在IP区域里拿取 相应的商品。既引导顾客购买 又便于顾客的拿取。
★重复效应 两种形式：一为展示方式 重复（同款服饰以单一叠或挂 装方式陈列）；二为样品展示 方式重复（同款服饰同时以叠、 挂装、配衬或其他方式在相近 位组合展示）。
当顾客进入一家商店时，超过80％的人会在入 口处向右转身并向45度角移动。
区域
引导区:为吸引消费者进入的主要方式, 陈列当季主要系列,可增加销售量.
热卖区:为产生销售的区域,陈列当季主 推产品.
滞销区:为消费者不太涉及的区域,可陈 列折扣产品.如特殊时期需要,可将折扣商 品调整至引导区以吸引消费者.
I.P. 单品陈列
要点
大橱窗、主台 各楼面店面之 VP区域 店内的各重点 装饰
店面的商品分 类、整理、陈 列
内容说明
店的概念、流行主题商店 的主张等综合表现
在顾客举手所及，容易拿 容易选的地点加以装饰
将色彩、尺寸、材质、式 样等容易看到、卖到的各 商品加以分类、整理后陈 列出来
4
5
6
卖场格局
客流方向
购买行动 （ACTION）
POP的运用，价格清晰地 展现在眼睛的上方，在 售卖空间做有变化的陈 列
背景音乐、创造快乐的气 氛、安全感、舒适性、 接待
店员的优质服务
有意识地表现设定主 题
顾客对品牌及产品的 认同
站在顾客的立场上， 为顾客服务
3
视觉商品展示VMD
分类
V.P. 视觉陈列
P.P. 重点陈列
2
视觉商品演出的重要性
顾客购物过程要素
店铺陈列展示重点
视觉表现重点
引起注意
强调店铺品牌形象的塑造， 新鲜度、色、光的灵
（ATTENTION） 橱窗、模特、样品的展 活运用
示
产生兴趣
卖场规划、
品的有序陈列展示
及易选择货品
购买欲望 （DESIRE）
记忆认同 （MEMORY）
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15
模特色彩组合方式
1、 模特上下装搭配成 X 式色彩交叉（交叉对称法 该方式为比较简单，应用较多，并且比较出效果的搭配方式
例一
例二
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模特色彩组合方式
2、 寻找一个主色，利用模特里外套穿形成内外色彩交叉，或通过搭配对比色的配 件以最终达到色彩平衡（主色彩贯穿法）
例一
例二
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模特色彩组合方式
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色彩搭配方法
对比色配搭: 就是深浅色配搭，及纯色对比配搭
深浅色
纯色对比
色彩冲突性越强，视觉冲击力越强
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VP陈列（视觉陈列）
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模特搭配技巧
1.陈列同一系列服饰 2.尽量采用多形式模特组合增加 层次感和距离感 3.采用饰品搭配 4.色彩上多运用亮色搭配,每个 模特服装陈列色彩不可多于3个, 每组模特陈列有一个主题及主色 调. 5.模特陈列每周更换一次,保持 模特的新鲜感.
3、 同款不同色陈列法 ——该方式适用于款式、图案特别，色彩丰富的系列和专业运动系列
例一
例二
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PP陈列（重点陈列)
陈列方式 1. 全身模特 2. 半身模特 3. 正挂展示（包括成套吊挂）
陈列款式 1. 流行款（当季流行款式） 2. 基本款（货量较大的主推款式）
PP
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正挂陈列规则
1.同一系列或同一色系的陈列于同一区 域内. 2.正面陈列为整套服饰搭配. 3.可加以配饰组合搭配陈列,突出视觉效 果. 4.正面陈列数量为3-5套,店内必须同一 悬挂数量;尺寸从前至后,从小到大,依次 为:M-S-L-XL;男装:L-S-M-XL前后均为整 套陈列形式. 5.衣架LOGO面向顾客,衣钩朝一个方向.
10-15cm。 7、叠装适合面料厚薄适中，不容易产生折痕的服装。西
装、西裤、裙子以及一些款式比较不规则的服装一般 不宜采用叠装。 8、区域内颜色由上到下,由前到后,由浅到深
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侧挂陈列规则
1.同一系列或同一色系的陈列于同一区域 内. 2. 尺寸从前至后从小到大; 一般是由前 到后,由薄到厚,由短到长.但也常采用〝 梅花间竹〞,来营造不同的视觉和多角度 展示货品. 3.每件服装间距3—5CM(3到4个手指宽度). 4.相对最后一件衣服要面向顾客. 5.衣钩朝一个方向.
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色彩陈列
按色系陈列，也就是说把不同款式但属于同一色系的产品陈列展示 在一起。
大红、黑色、灰色、玫红、宝蓝、黄色、绿 色、咖啡，可分为三组： 大红、黑色一组：配色可镶入灰色、黑白以 及相近的颜色
玫红、宝蓝一组：配色可镶入少量的黑或白
黄色、绿色一 组：配色可镶入米色、橙色、 咖啡色、驼色
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IP陈列（单品陈列）
IP
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叠装陈列规则
1、每件服装均需拆去外包装，吊牌不外露。 2、尺码排列从上到下，由小到大。 3、应尽量将图案和花色展示出来，上下对齐。 4、叠装陈列附近应同时展示同款的挂装，满足顾客能更
详细观看和进行试衣。 5、层板上陈列的服装高度应该一致，上方一般至少要留
有1/3的空间,方便顾客取放。 6、每叠服装之间的距离，不能过松或过紧，通常约为
总结
找出店内的“黄金点”也称“黄金区”、“黄金线” 加以活用，把握卖场气氛的营造，将配饰、道具等产品做 一系列的整体搭配，并保持道具和商品的整洁与完美，不 定期的加以更换、变动商品的位置，增加商品的鲜活度与 产品的流动性，以展示店内更好的视觉效果，刺激顾客的 购买欲望，提升销售业绩，这就是陈列。
陈列技巧培训
1
视觉商品演出的重要性
人脑的讯息 90％來自视觉，眼睛带动身体。 30秒原则：有70%的顾客并非目标消费者，随机购买者占多 数。75%的人会在30秒内做出决定，如果看不到要买的商品 40%的人就会离开。 购物心理的描述：购物的过程，实际上就是顾客被商品陈列 吸引或打动，从而产生购买欲，进一步尝试，产品最终获得 认可的过程。 视觉商品策略：就是清楚、清晰，令其感到愉悅。我们要控 制顾客对商品的反应，创造视觉效果，吸引顾客选择商品。
客流方7向
色彩的分类：商品陈列时要参考色系
暖色系: 黃.橙..紅主色
中間色: 白.灰.黑.棕主色
寒色系: 綠.藍.主色
顏色排列方法 :
1. 明色→暗色
2. 暖色→寒色→中間色
3.淡色→濃色
8
主要分为 对比色配搭
色彩搭配方法
同色系配搭
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色彩搭配方法
同色系配搭:就是同色系,同属性的色彩进行搭配
这些色彩之间冲突性不大，视觉感觉自然和谐．
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PP和IP的结合
在卖场商品陈列中，将 PP中展示的商品用IP的形式 陈列在其周边，当顾客接近时， 先看到PP的展示的重点商品， 同时顾客可以在IP区域里拿取 相应的商品。既引导顾客购买 又便于顾客的拿取。
★重复效应 两种形式：一为展示方式 重复（同款服饰以单一叠或挂 装方式陈列）；二为样品展示 方式重复（同款服饰同时以叠、 挂装、配衬或其他方式在相近 位组合展示）。
当顾客进入一家商店时，超过80％的人会在入 口处向右转身并向45度角移动。
区域
引导区:为吸引消费者进入的主要方式, 陈列当季主要系列,可增加销售量.
热卖区:为产生销售的区域,陈列当季主 推产品.
滞销区:为消费者不太涉及的区域,可陈 列折扣产品.如特殊时期需要,可将折扣商 品调整至引导区以吸引消费者.
I.P. 单品陈列
要点
大橱窗、主台 各楼面店面之 VP区域 店内的各重点 装饰
店面的商品分 类、整理、陈 列
内容说明
店的概念、流行主题商店 的主张等综合表现
在顾客举手所及，容易拿 容易选的地点加以装饰
将色彩、尺寸、材质、式 样等容易看到、卖到的各 商品加以分类、整理后陈 列出来
4
5
6
卖场格局
客流方向
购买行动 （ACTION）
POP的运用，价格清晰地 展现在眼睛的上方，在 售卖空间做有变化的陈 列
背景音乐、创造快乐的气 氛、安全感、舒适性、 接待
店员的优质服务
有意识地表现设定主 题
顾客对品牌及产品的 认同
站在顾客的立场上， 为顾客服务
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视觉商品展示VMD
分类
V.P. 视觉陈列
P.P. 重点陈列
2
视觉商品演出的重要性
顾客购物过程要素
店铺陈列展示重点
视觉表现重点
引起注意
强调店铺品牌形象的塑造， 新鲜度、色、光的灵
（ATTENTION） 橱窗、模特、样品的展 活运用
示
产生兴趣
卖场规划、
品的有序陈列展示
及易选择货品
购买欲望 （DESIRE）
记忆认同 （MEMORY）