超市商品陈列培训课件
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【超市PPT培训课件】商品陈列
3
为什么要做好陈列
陈列位置的争夺是产品竟争
对手永无停息的战争。面对 商品表现多和空间有限的商 场，如何为自己的产品找到 理想的货架位置和陈列面， 吸引更多消费者购买，对产 品的成败有举足轻重的影响。
4
陈列的要点
一、所陈列的商品要与货架前方的
“面”保持一致 ； 二、商品的“正面”要全部面向 通路一侧； 三、避免使顾客看到货架隔板及 货架后面的挡板；
数目要适当。 4.集中陈列法要给周转快的商品 按排好的位置。
29
(2) 从’中段”下降到”下段”40%。 (3) 从”下段” 上升到”中 段”+34%。 (4) 从”下段”上升到”上 段”+78%。 (5) 从”上段”下降到”下段”32%。 (6) 从”上段”下降到”中段”20%。
30
集中陈列法时应注意哪些要点
3.商品的陈列要使顾客有比较性
的选择。 4.同类商品要垂直陈列，避免横 向陈列。
9
三.便于取放的原则
1.商品陈列的位置要恰当方便。
2.货架上陈列的商品要稳定，
排除倒塌的现象，给顾客以安 全感。
10
四.丰富丰满的原则
1.货架上商品数量要充足。
2.货架上商品品种要丰富。
11
五.整齐清洁的原则
34
商品陈列原则的检查要点
11.同类的不同品种商品是否做
到了垂直陈列？ 12.商品包装是否整齐并具有魅 力？ 13.商品陈列是否与上隔板保持 一定的间距？
32
商品陈列原则的检查要点
5.是否做到了取商品容易，放回也
容易？ 6.商品群和商品部门的区分是否正 确？ 7.商品分布图是否处于店内明显易 见的地方，是否根据商品分布的 变化，及时地修正该图？
为什么要做好陈列
陈列位置的争夺是产品竟争
对手永无停息的战争。面对 商品表现多和空间有限的商 场，如何为自己的产品找到 理想的货架位置和陈列面， 吸引更多消费者购买，对产 品的成败有举足轻重的影响。
4
陈列的要点
一、所陈列的商品要与货架前方的
“面”保持一致 ； 二、商品的“正面”要全部面向 通路一侧； 三、避免使顾客看到货架隔板及 货架后面的挡板；
数目要适当。 4.集中陈列法要给周转快的商品 按排好的位置。
29
(2) 从’中段”下降到”下段”40%。 (3) 从”下段” 上升到”中 段”+34%。 (4) 从”下段”上升到”上 段”+78%。 (5) 从”上段”下降到”下段”32%。 (6) 从”上段”下降到”中段”20%。
30
集中陈列法时应注意哪些要点
3.商品的陈列要使顾客有比较性
的选择。 4.同类商品要垂直陈列，避免横 向陈列。
9
三.便于取放的原则
1.商品陈列的位置要恰当方便。
2.货架上陈列的商品要稳定，
排除倒塌的现象，给顾客以安 全感。
10
四.丰富丰满的原则
1.货架上商品数量要充足。
2.货架上商品品种要丰富。
11
五.整齐清洁的原则
34
商品陈列原则的检查要点
11.同类的不同品种商品是否做
到了垂直陈列？ 12.商品包装是否整齐并具有魅 力？ 13.商品陈列是否与上隔板保持 一定的间距？
32
商品陈列原则的检查要点
5.是否做到了取商品容易，放回也
容易？ 6.商品群和商品部门的区分是否正 确？ 7.商品分布图是否处于店内明显易 见的地方，是否根据商品分布的 变化，及时地修正该图？
超市商品陈列培训教材ppt课件(24张)
三、货架商品配置原则
1、确定商品陈列的位子 2、规定商品标准陈列量 3、规定商品陈列的时间
货架商品配置具体原则
第五层 : 向顾客推荐的新 品
广告、宣传力度大的商 品
有意培养的商品 第四—三层 : 20/80商品
高毛利商品 自产定牌商品 总经销、总代理商品 售后服务好的商品
货架商品配置具体原则
第二层 : 为保证品种齐全的商 品 消费者必用必买的商 品 落季商品
商品陈列
理货标准培训课件五
主要内容
一、陈列的目的 二、卖场货架配置 三、货架商品配置原
则 四、商品陈列基本原
则 五、商品陈列宗旨 六、商品陈列的方法 七、特殊陈列要求
一、陈列的目的
基本陈列工具—货架
货架上 层
货架黄金层
货架中下 层 货架底层
二、卖场货架配置
1、 不同商品区采用不同货架
二、卖场货架配置
6．改革开放以来，我国农业从传统走向现代，从单一走向多元，生产技术装备不断升级，农产品产量快速增长都得益于科技对农业的支撑。
7．小说结尾聚焦于父亲与林掌柜的三举杯，这一情景极具仪式感，既是雪夜酒叙情节的收束，也是全文的升华，带给读者无限遐想。
8．作者指出人之所以能适应人生境遇的种种变化，就是因为这些变化是在相当长的时间里达到的。
2、不同商品采用不同设备
陈列丰满：
1）水田变梯田 2）能挂的商品都要 挂起来陈列 3）道具要根据商品 合理利用 4）尽量少用斜口笼
二、卖场货架配置
3、不同卖场配置不同货架 大卖场：中间货架高度2.2米，沿墙3.2米-3.6米 综 超： 中间货架高度1.8米，沿墙2.7米 标 超：中间货架高度1.6米，沿墙2.2米
四、商品陈列基本原则
图文最全超市商品陈列培训
商 品 陈 列
理货标准培训课件五
主 要 内 容
一、陈列的目的 二、卖场货架配置 三、货架商品配置原 则 四、商品陈列基本原 则 五、商品陈列宗旨 六、商品陈列的方法 七、特殊陈列要求
一、陈列的目的
基本陈列工具—货架
货架上 层 货架黄金层 货架中下 层 货架底层
二、卖场货架配置
1、 不同商品区采用不同货架
品 消费者必用必买的商 品 落季商品
第一层 : 大商品、易破损的商品 毛利低、周转快的商 品
大 品 牌 自 有 品 牌 二 线 品 牌 最 低 价 商 品
四、商品陈列基本原则
1.易见易选原则 2.纵向陈列原则
四、商品陈列基本原则
3.先进先出原则 4.关联性原则
四、配置原则
1、确定商品陈列的位子
2、规定商品标准陈列量
3、规定商品陈列的时间
货架商品配置具体原则
第五层 : 向顾客推荐的新
品
广告、宣传力度大的商 品
有意培养的商品
第四—三层 : 20/80商品
高毛利商品
自产定牌商品 总经销、总代理商品 售后服务好的商品
货架商品配置具体原则
第二层 :
为保证品种齐全的商
二、卖场货架配置
2、不同商品采用不同设备
陈列丰满：
1）水田变梯田 2）能挂的商品都要 挂起来陈列 3）道具要根据商品 合理利用 4）尽量少用斜口笼
二、卖场货架配置
3、不同卖场配置不同货架 大卖场：中间货架高度2.2米，沿墙3.2米-3.6米
综 超： 中间货架高度1.8米，沿墙2.7米 标 超：中间货架高度1.6米，沿墙2.2米
四、商品陈列基本原则
7.量感原则 8.整齐靠前原则
四、商品陈列基本原则
理货标准培训课件五
主 要 内 容
一、陈列的目的 二、卖场货架配置 三、货架商品配置原 则 四、商品陈列基本原 则 五、商品陈列宗旨 六、商品陈列的方法 七、特殊陈列要求
一、陈列的目的
基本陈列工具—货架
货架上 层 货架黄金层 货架中下 层 货架底层
二、卖场货架配置
1、 不同商品区采用不同货架
品 消费者必用必买的商 品 落季商品
第一层 : 大商品、易破损的商品 毛利低、周转快的商 品
大 品 牌 自 有 品 牌 二 线 品 牌 最 低 价 商 品
四、商品陈列基本原则
1.易见易选原则 2.纵向陈列原则
四、商品陈列基本原则
3.先进先出原则 4.关联性原则
四、配置原则
1、确定商品陈列的位子
2、规定商品标准陈列量
3、规定商品陈列的时间
货架商品配置具体原则
第五层 : 向顾客推荐的新
品
广告、宣传力度大的商 品
有意培养的商品
第四—三层 : 20/80商品
高毛利商品
自产定牌商品 总经销、总代理商品 售后服务好的商品
货架商品配置具体原则
第二层 :
为保证品种齐全的商
二、卖场货架配置
2、不同商品采用不同设备
陈列丰满：
1）水田变梯田 2）能挂的商品都要 挂起来陈列 3）道具要根据商品 合理利用 4）尽量少用斜口笼
二、卖场货架配置
3、不同卖场配置不同货架 大卖场：中间货架高度2.2米，沿墙3.2米-3.6米
综 超： 中间货架高度1.8米，沿墙2.7米 标 超：中间货架高度1.6米，沿墙2.2米
四、商品陈列基本原则
7.量感原则 8.整齐靠前原则
四、商品陈列基本原则
超市商品陈列ppt课件
陈列规则
2.日用百货方糖陈列 食糖
.
此分类可分为食糖,厨用糖,盐,味精.
.
糖按包装和种类陈列: 方糖,随身包, 普通糖包,
葡萄糖, 红糖和冰糖.
冰糖
.
厨用糖, 盐按等级陈列. 精制糖或盐陈列在上
面3层, 普通产品陈列在下面3层.
用层板
.
盐
味精按等级陈列：99%纯度和80%纯度。
.
食糖用层板陈列，厨用糖, 盐和味精用篮子
.
同一种类，按规格陈列，从上到下，规格 由小至大。
花生油
参考照片 玉米油
花生油
小包装
厨用油
厨用油
色拉油
色拉油
调味油
大包装
13
2.日用百货陈列
日用百货分类解析
——厨房用具 ——食品包装 ——保鲜盒 ——刀/砧板 ——衣服整理 ——拖把 ____垃圾桶/垃圾袋
2.日用百货陈列
2.1 理解日用百货
百货部的商品单价低,品牌意 识不是很强,商品可比性差,所 以毛利较高,平均毛利可达 15%~20%，对全店毛利贡献率 为17%~25%，商业毛利可高达 23%以上，是商场重要的利润 来源。百货部返利一般可以达 2%~5%，费用相对其他部门也 相当高，所以总体商业毛利很 高（所谓商业毛利是指毛利+ 返佣+费用）. 百货小部门做 了大生意.强大的百货部能为 高销售的副食\家电提供有力 的利润支持,打价格,冲销售.
3141 保鲜盒 31410--31418
陈列规格 :
A: B: C:
2 节货架 3 节货架
3 节货架
塑料 密气罐
微波保鲜盒
微波蒸具
冰箱保鲜盒
饭盒
玻璃 密气罐
超市商品陈列培训课件
品进行展示时，由于商品本身的特性不同，以至强 调的重点 不同，或是展示的方法相异，因而进行说明的方式 也不尽相同。因此 在商品陈列展示时应多加注意，尽可能地 ①所陈列的商品要与货架前方的“面”保持一致。 ②商品的“正面”要全部面向通路一侧。 ③避免顾客看到货架隔板及货架后面的挡板。 ④陈列的高度，通常使所陈列的商品与上段货架 隔板保持可入进2个手指的距离。 ⑤陈列商品间的距离一般为2—3MM。 ⑥在进行陈列的时候，要核查所陈列的商品是否正 确，并安放宣传板、 POP。 利用下列的方法，让您的展 示更生动，更能打动客户的心弦。
货架底层，销售占比25%
01
02
03
显而易见
伸手可取
同类商品
05 04
05
满陈列的 原则
关联性的 陈列
关联性的 陈列
07
如何区分商品的产地知识？
进口食品条形码对应国家表
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 条形码前3位 690-692 00--13 380 400--440 385 460--469 474 477 479 481 484 486 489 520 529 535 54 569 590 599 609 613 621 国家中文名称 序号 中国大陆 24 美国和加拿大 25 保加利亚 26 德国 27 克罗地亚 28 俄罗斯 29 爱沙尼亚 30 立陶宛 31 斯里兰卡 32 白俄罗斯 33 摩尔多瓦 34 格鲁吉亚 35 中国香港 36 希腊 37 塞浦路斯 38 马耳他 39 比利时和卢森堡 40 冰岛 41 波兰 42 匈牙利 43 毛里求斯 44 阿尔及利亚 45 叙利亚 46 条形码前3位 国家中文名称 693 中外合资 30--37 法国 383 斯洛文尼亚 45--49 日本 387 波黑 471 中国台湾 475 拉脱维亚 478 乌兹别克斯坦 480 菲律宾 482 乌克兰 485 亚美尼亚 487 哈萨克斯坦 50 英国 528 黎巴嫩 531 马其顿 539 爱尔兰 560 葡萄牙 57 丹麦 594 罗马尼亚 600--601 南非 611 摩洛哥 619 突尼斯 622 埃及 序号
货架底层，销售占比25%
01
02
03
显而易见
伸手可取
同类商品
05 04
05
满陈列的 原则
关联性的 陈列
关联性的 陈列
07
如何区分商品的产地知识？
进口食品条形码对应国家表
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 条形码前3位 690-692 00--13 380 400--440 385 460--469 474 477 479 481 484 486 489 520 529 535 54 569 590 599 609 613 621 国家中文名称 序号 中国大陆 24 美国和加拿大 25 保加利亚 26 德国 27 克罗地亚 28 俄罗斯 29 爱沙尼亚 30 立陶宛 31 斯里兰卡 32 白俄罗斯 33 摩尔多瓦 34 格鲁吉亚 35 中国香港 36 希腊 37 塞浦路斯 38 马耳他 39 比利时和卢森堡 40 冰岛 41 波兰 42 匈牙利 43 毛里求斯 44 阿尔及利亚 45 叙利亚 46 条形码前3位 国家中文名称 693 中外合资 30--37 法国 383 斯洛文尼亚 45--49 日本 387 波黑 471 中国台湾 475 拉脱维亚 478 乌兹别克斯坦 480 菲律宾 482 乌克兰 485 亚美尼亚 487 哈萨克斯坦 50 英国 528 黎巴嫩 531 马其顿 539 爱尔兰 560 葡萄牙 57 丹麦 594 罗马尼亚 600--601 南非 611 摩洛哥 619 突尼斯 622 埃及 序号
超市陈列知识培训课件
保持整洁
更换过季商品
经常清理货架和补充货源，确保商品整齐有 序。
及时调整货架上的商品，撤换过季商品，为 新品让路。
05
季节性商品陈列技巧
季节性商品的分类与特点
1 2 3
服装类
根据季节变化，服装款式和面料也会有所改变 ，陈列时需要考虑不同季节的服装搭配和风格 。
食品类
季节性食品是指在特定季节上市的食品，如月 饼、粽子等，陈列时要突出其特色和节日氛围 。
以圣诞节为例
在圣诞节期间，超市可以设置专门的圣诞礼品专区，将各种 圣诞礼品陈列在一起，包括圣诞树、彩灯、礼品盒等，同时 配以相关的促销活动和价格策略，吸引顾客前来购买。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
06
陈列管理与维护
陈列管理的目标与任务
促进产品销售
01
通过有效的陈列设计和管理，提高产品曝光率和吸引力，促进
销售和业绩增长。
提升品牌形象
所需商品。
突出商品特点
02
将商品的特点和卖点进行突出展示，吸引顾客的注意力。
合理利用空间
03
合理利用货架和空间，让商品摆放更加整洁、美观、大方。
商品陈列的创意设计
引入主题
根据不同的季节和节日，设计不同的主题陈列，提高顾客的购买欲望。
运用色彩
利用不同的色彩和灯光效果，突出商品的质感和特点，增强商品的吸引力。
安全措施
确保陈列道具和商品的安全性，防止因 摆放不当或商品质量等问题导致的安全 隐患。
THANKS
谢谢您的观看
搭配推荐
根据不同季节的商品特点，进行搭配推 荐，使顾客在购买时能够更加方便快捷 地找到适合自己需求的商品。
陈列布局
利用货架、展示柜等陈列用具，合理布 局商品陈列空间，使商品陈列更加整洁 美观，易于顾客选购。
《超市商品陈列教案》PPT课件
• 黄金位陈列的原则
货架离地约120-160CM的区域、堆 头、端架、临通道区域应陈列高 利润商品、季节性商品或需突出 陈列的特价商品
编辑ppt
4
• 陈列量与销售量及采购量 相协调的原则
依据价格中心线的原理指 导陈列、调整商品结构和采购； 确保主力商品的货架空间和规模 优势，减少替代性商品对主力商 品的影响。
红牛、怡 冠、宝矿 力、力丽
24
• 按规格
纸盒装放在最上方、易拉罐居中、瓶装居下。 但凉茶类应置于货架底层。
编辑ppt
25
• 牛奶
牌按 品
蒙牛、伊利、光明、雀巢、完达山、统 一、晨光、均瑶、维他、子母、乐百氏、 娃哈哈等
按 包 装
像蒙牛、伊利等盒装的放在一边，子母、乐
百氏、娃哈哈等瓶装的放在一起。 -
前 进 补 缺 ：
，，
编辑ppt
观丰 满 、 美
8
CM
致需品一各 线围度面外可 顶
隔 板 装 点 。
用 相 同 相 同 纸 箱 或 精
演 示 区 ， 若 无 法 实 现
致 ） 邻 通 道 顶 层 为 商
顶 层 陈 列 高 度 应 基 本
， 以 商 品 的 演 示 为 主 ；
， 高 度 偏 差 不 超 过
见
调）、：
编辑ppt
7
交大商大
替 陈 列 应 注 意 配 色 的 和 谐 ）
。 一 般 由 暖 至 冷 色 过 度 （ 冷 暖
品 上 下 之 间 的 颜 色 反 差 不 应 过
小 反 差 不 应 过 大 ； 纵 向 陈 列 的
相 邻 商 品 之 间 颜 色 、 形 状 、
形 色 搭 配 ：
货陈可商前间
陈列培训资料ppt课件
34
THANKS
谢谢
2024/1/25
35
适用范围
适用于服装、鞋帽、家居用品 等需要展示商品款式和特色的 品类。
注意事项
保持陈列台或货架整洁有序， 避免过于拥挤和杂乱。
9
悬挂式陈列法
定义
利用吊杆、挂钩等工具将商品悬挂在空中或 墙壁上，节省空间且醒目。
适用范围
适用于服装、围巾、帽子等轻便且适合悬挂 的商品。
2024/1/25
优点
充分利用空间资源，提高商品展示效率；方 便顾客一目了然地了解商品信息。
33
保持新鲜感和吸引力方法探讨
创新陈列方式
尝试不同的陈列方式和手法，如立体陈列、动态 陈列等，增加视觉冲击力和吸引力。
营造互动体验
增加互动环节和体验设施，让消费者更直观地感 受产品特点和优势。
ABCD
2024/1/25
定期更换展品
定期更换展品和展示内容，保持新鲜感和时效性 。
强化品牌形象
通过统一的视觉设计和品牌元素，强化品牌形象 和认知度。
01
陈列定义：将商品以一定的方式展示在销售场所，以吸引 消费者注意并促进购买的过程。
02
陈列作用
03
提升品牌形象
2024/1/25
04
吸引消费者注意
05
促进商品销售
06
提高商品附加值
4
陈列设计原则
突出主题
根据销售目标和商品特 点，确定陈列主题，使
陈列内容更加聚焦。
2024/1/25
色彩搭配
运用色彩心理学原理， 合理搭配色彩，营造舒 适、和谐的购物环境。
22
动线规划理论介绍
设置主通道和辅助通道，形成合理的交通网络
THANKS
谢谢
2024/1/25
35
适用范围
适用于服装、鞋帽、家居用品 等需要展示商品款式和特色的 品类。
注意事项
保持陈列台或货架整洁有序， 避免过于拥挤和杂乱。
9
悬挂式陈列法
定义
利用吊杆、挂钩等工具将商品悬挂在空中或 墙壁上，节省空间且醒目。
适用范围
适用于服装、围巾、帽子等轻便且适合悬挂 的商品。
2024/1/25
优点
充分利用空间资源，提高商品展示效率；方 便顾客一目了然地了解商品信息。
33
保持新鲜感和吸引力方法探讨
创新陈列方式
尝试不同的陈列方式和手法，如立体陈列、动态 陈列等，增加视觉冲击力和吸引力。
营造互动体验
增加互动环节和体验设施，让消费者更直观地感 受产品特点和优势。
ABCD
2024/1/25
定期更换展品
定期更换展品和展示内容，保持新鲜感和时效性 。
强化品牌形象
通过统一的视觉设计和品牌元素，强化品牌形象 和认知度。
01
陈列定义：将商品以一定的方式展示在销售场所，以吸引 消费者注意并促进购买的过程。
02
陈列作用
03
提升品牌形象
2024/1/25
04
吸引消费者注意
05
促进商品销售
06
提高商品附加值
4
陈列设计原则
突出主题
根据销售目标和商品特 点，确定陈列主题，使
陈列内容更加聚焦。
2024/1/25
色彩搭配
运用色彩心理学原理， 合理搭配色彩，营造舒 适、和谐的购物环境。
22
动线规划理论介绍
设置主通道和辅助通道，形成合理的交通网络
连锁超市行业商品陈列培训课件--基本陈列规范共55页
连锁超市行业商品陈列培训课件--基 本陈列规范
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
谢谢！
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
谢谢！
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
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陈列无用于销售观点：认 为终端销售主要靠产品以及销 售技巧，认为陈列是一种装 饰，是一种装点门面用的可有 可无的东西。 陈列是万能的：认为陈列 可以迅速提升销售，比营销手 段还重要的。若对销售与促 进，又很容易成为陈列无用论 拥护者。 狭隘的观点：陈列就是摆 摆整齐商品、按照自己的意愿 随心所欲的调整、毫无规划以 及计划性。
47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69
条形码前3位 73 741 743 745 750 76 773 777 780 786 80--83 850 859 867 87 885 890 899 93 951 625 64 70
国家中文名称 瑞典 萨尔瓦多 尼加拉瓜 巴拿马 墨西哥 瑞士 乌拉圭 玻利维亚 智利 厄瓜多尔 意大利 古巴 捷克 朝鲜 荷兰 泰国 印度 印度尼西亚 澳大利亚 蒙古 约旦 芬兰 挪威
序号
70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92
02
陈列的意义
最直观的展示 最易体现的外在美 提升购买欲的首要条件 免费的广告 决定了87%购买成交率 营造出独特品牌气氛
给顾客提供了良好的联想空间
提升销售
陈列后在原有基础提升10%销售
提高商品和企业附加值 改变顾客生活方式 维护超市的信誉 全面提升超市知名度
03
陈列与销售的关系又如何？
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07
商品陈列注意事项
不同的商品进行展示时，由于商品本身的特性不同，以至强 调的重点 不同，或是展示的方法相异，因而进行说明的方式 也不尽相同。因此 在商品陈列展示时应多加注意，尽可能地 ①所陈列的商品要与货架前方的“面”保持一致。 ②商品的“正面”要全部面向通路一侧。 ③避免顾客看到货架隔板及货架后面的挡板。 ④陈列的高度，通常使所陈列的商品与上段货架 隔板保持可入进2个手指的距离。 ⑤陈列商品间的距离一般为2—3MM。 ⑥在进行陈列的时候，要核查所陈列的商品是否正 确，并安放宣传板、 POP。 利用下列的方法，让您的展 示更生动，更能打动客户的心弦。
放置式陈列、展示的注意要点 悬挂式陈列、展示的注意要点
①是否一触摸商品就掉落，器材倒塌? ②垂吊的商品，从顾客的角度看是否高度适当?是否手 可取得的高度? ③商品悬挂是否太多、太低，有碍店内的透明度? ④在通道上悬挂陈列，是否妨碍通向店内? ⑤是否常留意灰尘和褪色。
2017
Thank you!
演讲人：超市部
为了商品美观
为了吸引更多顾客
为了销售
为了企业形象
随着生活质量日益提高与日益 成熟的超市的环境中，顾客除了 购买商品以外，不仅需要人和人 之间的“尊重、渴望、微笑”的 精神体验，他们还需要获得“良 好的环境、获取时尚信息、气氛” 等视觉和听觉的体验。 而陈列洽洽满足了顾客的这一 需求。通过人性化的、科学的陈 列方式，不仅让超市的美观程度 升级，吸引顾客的眼球，最终达 到成交易提高超市销售，更重要 的是通过这些顾客不断的视觉冲 击，从而提高了企业与公司的形 象。
喜欢沿墙壁逆时针方向行 走
05
超市商品陈列方法
06
超市商品陈列原则
1、显而易见的原则；
2、让顾客伸手可取的原则； 3、满陈列的原则；
货架高层，销售占比10%
4、容易判断的原则；
5、先进先出的原则； 6、关联性的原则； 7、同类商品纵向（垂直）陈列的原则
眼睛平视，销售占比40%
伸手高度，销售占比25%
①是否归纳同种商品，并将有关连性商品连接地陈列? ②是否将颜色及设计款式，以容易区分的方式排列? ③采取堆放陈列的场合，是否乱七八糟地陈列? ④是否担心堆积的商品太重而倒塌?是否使用了隔板? ⑤手够不到之处是否堆太多商品?或太少而显得单薄?
定型陈列=向上立体陈列的要点 粘贴式陈列、展示的注意要点
①是否毫不经心地平面贴上，而损商品的魅力? ②贴上镶板时，是否全体均匀? ③贴上去的商品和器材是否呈现不安定的状态? ④贴上的背景材料和颜色，是否与商品相差悬殊， 抹杀商品的魅力?
条形码前3位 740 742 744 746 759 770 775 779 784 789 84 858 860 869 880 888 893 90--91 94 955 626 690--693 729
国家中文名称 危地马拉 洪都拉斯 哥斯达黎加 多米尼加 委内瑞拉 哥伦比亚 秘鲁 阿根廷 巴拉圭 巴西 西班牙 斯洛伐克 南斯拉夫 土耳其 韩国 新加坡 越南 奥地利 新西兰 马来西亚 伊朗 中国 以色列
2018/7/9
百方超市商品陈列培训
演讲人：超市部
2017
什么是陈列？陈列的定义？ 陈列的意义 陈列与销售的关系又如何？
目录 catalog
顾客在超市购物的特点
商品陈列方法和原则 如何区分商品的产地知识 商品陈列注意事项
01
什么是陈列？陈列的定义？
商品陈列方法和原则？
对 于 这 样 的 摊 位 您 的 购 买 欲 望 有 多 大 ？
3
我们对陈列的调整要有足够 的耐心和宽容的态度，关注它的
成长并且客观的看待它的作用！
陈列和销售更像是导演和演员的关系：通过 对卖场布局设计以及道具利用等，将商品的艺术 性陈列来吸引顾客的眼球，在通过终端销售技巧 从而实现从观赏品转化为销售品的过程，就如同 演员既想自己的电影卖座，又想自己的电影充满 艺术性，所以这就需要一个很好的导演来帮助他 发挥一样的道理。
陈列与销售也是两条平行线，各司其职且互 不干扰；但也是两条交叉线，任何一方出问题都 会 对另一方产生很大的影响。相互制 约相互帮 助。
04
顾客在超市购物的特点
他们在货架前注意力往往 集 中在右上方的货架上
喜欢触摸所看见的货品 角落和光线暗的地方往往 不 被她们触及到 容易被明亮 的光线、亮 丽的颜色的陈列产品吸引 容易买实现范围内的货品
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
货架底层，销售占比25%
01
02
03
显而易见
伸手可取
同类商品
05 04
05
满陈列的 原则
关联性的 陈列
关联性的 陈列
07
如何区分商品的产地知识？
进口食品条形码对应国家表
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 条形码前3位 690-692 00--13 380 400--440 385 460--469 474 477 479 481 484 486 489 520 529 535 54 569 590 599 609 613 621 国家中文名称 序号 中国大陆 24 美国和加拿大 25 保加利亚 26 德国 27 克罗地亚 28 俄罗斯 29 爱沙尼亚 30 立陶宛 31 斯里兰卡 32 白俄罗斯 33 摩尔多瓦 34 格鲁吉亚 35 中国香港 36 希腊 37 塞浦路斯 38 马耳他 39 比利时和卢森堡 40 冰岛 41 波兰 42 匈牙利 43 毛里求斯 44 阿尔及利亚 45 叙利亚 46 条形码前3位 国家中文名称 693 中外合资 30--37 法国 383 斯洛文尼亚 45--49 日本 387 波黑 471 中国台湾 475 拉脱维亚 478 乌兹别克斯坦 480 菲律宾 482 乌克兰 485 亚美尼亚 487 哈萨克斯坦 50 英国 528 黎巴嫩 531 马其顿 539 爱尔兰 560 葡萄牙 57 丹麦 594 罗马尼亚 600--601 南非 611 摩洛哥 619 突尼斯 622 埃及 序号
心理学研究表明，在人接受的信息占比中：
11% 6% 视觉
嗅、味、触觉
听觉
83%
我们将商品的品类统一规划
陈列（也称视觉营销、视觉陈列）：
简言之，即是将明确的商品内容、准确的商品数量、于正确的销售时间、陈列在 精确的店铺位置、并以正确的价格和合适的视觉手法，进行视觉的推销。
为什么会有陈列的存 在？