路虎 揽胜培训的资料19页PPT
路虎 揽胜培训资料
2. 美规揽胜行政HSE（柴油/汽油） 美规揽胜行政HSE标配了20寸轮毂，对座椅也进行了升级，配置了全景天窗、前 排通风座椅、座椅头枕四向调节、三区自动空调，选装包也多了更多选择。 在SE选装包的基础上增加了前后中控冰箱，此外，需要指出的是，虽然都是V6 机械增压发动机，但HSE的性能更为强劲。
4、后排娱乐Rear Seat Entertainment System with Remote Control (inc 2 sets of WhiteFire? wireless headphones and one USB in second row) ,400Plus, it now features ‘Journey Status’, a Navigation Summary screen which displays a pop-up for the rear occupant detailing the time and distance to destination.包括两个8英寸头枕屏幕，两个WhiteFire数字耳机 5、拖车包Tow Pack 0Includes NAS Armature/Receiver with Electrics and Full Size Spare Wheel.需要全尺寸备胎必须有这个包，中规标配，美规选配。 6、泊车辅助Parking Pack ,200包括平行泊车，垂直泊车，360度泊车距离控制 7 、 带 排 队 辅 助 和 智 能 应 急 制 动 功 能 的 自 适 应 巡 航 控 制 系 统 Adaptive Cruise Control with Queue Assist with Intelligent Emergency Braking ,295Two features are available with Adaptive Cruise Control (ACC) for driver convenience and help to further enhance the active safety aspects of the Range Rover. Queue Assist extends the ACC function to allow the vehicle to come to a stop, when it reaches a traffic queue. Intelligent Emergency Braking uses radar to detect vehicles travelling in the same direction and automatically reduces impact speed if it calculates that a frontal collision is unavoidable.带排队辅助和智能应急制动功能的自适应巡航控制系统自适应巡航控制 系统（ACC）现在新增加两项功能，为驾驶员带来了便利，帮助进一步提升路虎揽胜 的主动安全性。排队辅助扩展自适应巡航控制系统功能，它让车辆在到达交通队列时 停下来。智能应急制动使用雷达检测在同方向行驶的车辆，如果它计算出正面碰撞无 法避免，则自动降低冲击速度。
新揽胜 - 快速入门指南
RANGE ROVER 快速入门指南2 驾驶员控制3 车辆进入4 舒适度调节6 驾驶12 触摸屏13 导航系统14 音频/视频16 电话某些功能可能不适用于您的车辆。
1. 外部照明灯、方向指示灯和行车电脑。
2. 信息中心菜单控制。
3. 仪表板、警告灯和信息中心。
4. 巡航控制/自适应巡航控制。
5. 刮水器和洗涤器。
6. 发动机启动/停止。
7. 音频打开/关闭和音量控制。
8. 自动操作气候控制。
21. 电动驻车制动器。
22. 空气悬挂控制。
23. 动态稳定性控制 (DSC)。
24. 陡坡缓降控制 (HDC)。
25. 拨杆换档升档档位选择。
26. 加热型方向盘。
27. 转向柱调节器。
28. 喇叭。
多点进入。
按下一次可解锁所有车门、燃油加注口盖和后挡板。
切换模式钮 3 秒钟。
危险警告灯将闪烁以确认更改。
以解除警报，请将智能钥匙放置在如下图所示的位置。
在智能钥匙位于车内时，按下解锁按钮或按下START/停止）按钮。
36 条。
儿童座椅决定所需座椅类型的是儿童的体重，而不是年龄。
请参阅车主手册中的儿童安全部分，以便为您的孩子选择合适的座椅。
建议使用 AUTO（自动）操作模式。
这将有助于防止起雾。
1. 在发动机关闭的情况下，按下以操作余热。
利用发动机热量加热座舱。
2. 空气分配。
R A N G E R O V E R R A N G E R O V E R R A N G E R O V E R行车6通过仪表板菜单可配置多个车辆功能和显示设置。
要通过菜单进行显示和导航，操作方向盘上的菜单控制按钮。
1. 方向盘上的菜单控制按钮。
2. 关闭或返回至 Main Menu （主菜单）。
3. 选择 Driving Features （驾驶功能）菜单。
4. 选择 Trip Computer （行车电脑）菜单。
5. 选择 Instrument Display （仪表显示）菜单。
6. 选择 Vehicle Set-up （车辆设置）菜单。
捷豹路虎-销售经理现场管理及KPI绩效管理培训课件-56p
1.2.1 展厅现场节点管控
观察三法
走动法
像管理者一样宏观 走动观察
像检核者一样在某 处细致观察
像神秘客户一样对 流程进行检核
确认法
用表格和员工进行 确认
用系统的数据和手 工单据进行核对
用展厅流量表和销 售顾问的《客户管 理卡》进行核对
提问法
用开放式、过去式 的问题了解对于流 程的理解
销售顾问月报表
再次进店 接待时长
留资
2
不符合
3
7
符合
8
11
符合
12
6
不符合
5
试乘试驾 1 0 1 1
试乘试驾 2 8 10 5
订单 1 0 0 0
订单 3 5 9 0
思考： 此销售顾问在流程执行时有什么问题 作为销售经理如何重新调整KPI去避免展厅中这类问题的产生
CONFIDENTIAL 14
捷豹路虎 销售经理现场管理及KPI绩效管理培训课件
目录
一 展厅现场管理 二 目标管理 三 KPI绩效管理
CONFIDENTIAL 2
目录
一 展厅现场管理 二 目标管理 三 KPI绩效管理
CONFIDENTIAL 3
单元目标
通过此章节的学习，能够： ➢ 通过表格和KPI的设定能
够真实管控展厅的客流 以及获得最准确的数据 ➢ 通过现场管控方法改善 展厅管理现状
CONFIDENTIAL 4
1.1 管控思路
演练
思考：
为什么系统的数据不准确
是不愿意记录还是其他原因
请每个小组派出一名代表进行讲解 每个小组准备时间5分钟 每个小组阐述5分钟 总计25分钟
根据讨论结果制定三条制度以避免系统的数据不准确
路虎二级技师培训--路虎四轮驱动系统技术培训
Issue L1/1
克服障碍 HANDLING OBSTACLES
克服障碍 HANDLING OBSTACLES
越野角度 Angles
接近角APPROACH ANGLE
离去角DEPARTURE ANGLE 纵向通过0角BREAK OVER ANGLE
Issue L1/1
克服障碍 HANDLING OBSTACLES
涉水Deep Water
Issue L1/1
克服障碍 HANDLING OBSTACLES
路沟地形Deep Ruts and Tracks
Issue L1/1
注意底盤的最 低點
LR基本规则 BASIC PRINCIPLES
越野后健康检查Post off-road driving checks
1
7 6
LR基本规则 BASIC PRINCIPLES
LR驾驶学习系统 Land Rover driving system
LR安全 off-road驾驶三信念:
观察LOOK 危险分析RISK ASSESS
驾驶上路DRIVE
Issue L1/1
LR基本规则 BASIC PRINCIPLES
地形观察与测试Checking terrain
电子牵引力控制系统Electronic Traction Control
≈25%
轮速信号
COMPUTER ABS ECU
≈25%
Issue L1/1
≈25%
刹车控制
刹车控制系统
BRAKE CONTROL
≈25%
Issue L1/1
LR 基本规则 BASIC PRINCIPLES
LR基本规则 BASIC PRINCIPLES
路虎揽胜PPT课件
当您置身于2015年 款路虎揽胜车内，外界 一切干扰瞬间消逝，自 在旅程随即开启。无论 是想放松身心，还是坐 在后排独立行政座椅上 作，您无疑会享受触感 舒适、符合人体工程学 的甄选真 皮座椅。多角 度调节可以让您把座椅 调整到您最舒适的置， 精美实木打造的中控台 延伸至后排座椅，搭载 控制系统按钮，更可选 配冷藏箱，带来更愉悦 的后座时光。
2015 年款路虎揽胜，实现 了车顶线、车身腰线及车身底 部线条的完美平衡，三道经典 线条交相勾勒，让人一眼即知 这就是路虎的揽胜系列。独具 标识性设计的揽胜，车身轮廓 更具雕塑感，无缝式拼接的侧 挡风玻璃和亮黑漆面支柱，更 加凸显悬浮式车顶设计的灵动 线条和优雅姿态。
路虎揽胜创世加长版系列， 是对揽胜奢华气质的极 致传承， 更是对揽胜经典设计的巅峰进化。 作为 路虎家族20年来首部顶级豪 华长轴距SUV，路虎揽胜创世加长 版系列以更胜一筹的加长设计， 带来史无前例的宏广空间，让您 尽享肆意舒展的奢侈体验。极富 质感 的豪华内饰和 精湛工艺， 更 配有10.2寸大屏幕后 排娱乐 系统等 尖端影音设备，为驾乘人 员 营造顶级至臻的奢 适空间。 举 世闻名的第二代全地形反馈适 应系统，辅以独一无二的加长版
柔软顺滑的极致触感，所 有的座椅上都辅以精心缝制的 奢华打孔半苯胺真皮，赋予超 乎想象的奢适触感及温馨呵护。 从黑云杉上提取树皮，通过有 机工艺对真皮进行鞣 制，确保 呈现完美无瑕、触感柔软的座 椅和饰面。 奢华真皮融合优雅 实木，包覆中控台和仪表板等 每一个细节，整体座舱奢华尽 显，天然精致。
买其旗下所有四轮驱动系列产品，包括 RangeRover,Discovery,Freelander和Defender。 • 2008年3月26日，印度塔塔集团出资23亿美元，收购福特旗下的捷豹和路 虎两大品牌。
揽胜运动版产品培训
卓越的公路性能
车身支承 为了提高车辆的平顺和运动感，揽胜运动版在车身主要的支承位置装有
小减震器。这些减震器紧挨着车身的橡胶支承，形成小的悬挂系统。 这些减震器控制车身的低幅运动，主要有两个好处： 提高车在不平路面上的响应 减少传动的噪音
附加的振动减震器进一步提高车辆的。
动力系统支承 重新设计的发动机支承，使车辆更有运动感。
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创新技术
被动安全 揽胜运动版每一个座椅上都装有三点安全带，带预紧器。还有不少于六个的安全气囊。 两个充气窗帘 两个前安全气囊 两个前座椅侧气囊
主动式转向大灯 双氙气大灯是揽胜运动版标配。主动式转向大灯是V8SC的标配，其他车型可以选装。 主动式转向大灯可以提高驾驶员的视野，并能让驾驶员在夜间知道潜在的危险。 转向大灯用的传感器： 车速传感器 转向角传感器 电子控制单元根据车速和转向角自动调整大灯光束的方向，使光束顺着车辆转向的方向 照射。
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卓越的公路性能
利用方向盘开关进行操作 1-取消，但不清除内存 2-恢复设定的速度 3-设定或减速 4-设定或加速 5-增加距离 6-减少距离
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卓越的公路性能
设 定 巡 航 间 隔
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卓越的公路性能
雷达感应 (A) 范围70米 (B) 扫描角度15度 测量与“目标车辆”的距离及相对速度 与前方的车辆保持设定的时间间隔 (1.1至 2.4秒)
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卓越的公路性能
精准的转向 为了使方向更加精准，揽胜运动版装备了齿轮轮条转向 机，带助力及速度感应。 此转向机也是由ZF公司制造的，固定在底盘上，在前轴 的前方。 有关速度感应转向机，我们也在以前的课程也学习过了 。低速时，方向轻；高速时，方向重，以增加方向感。 轮胎 轮圈全部是铝合金的。重新设计的轮圈散热更好，减少 刹车功能的退化。此外，还可以装大尺寸的刹车盘。 轮圈的选项： 入门级：17 inches,7 inches 标准： 18 inches,8 inches 顶级： 19 inches,8 inches
【捷豹路虎】路虎技术培训
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用全时4WD的SUV有：福特Expedition的某些车，吉普切诺基的某些车和吉 普大切诺基的某些车。 恒时4WD
恒时4WD是最完整的驱动系统。无论在什么样的道路条件下，车辆总是处于 4WD模式。因而驾驶员也不能在2WD和4WD之间选择。此系统也有4WD低速档 ，以适应在恶劣的路面下行驶。这种4WD系统的经济性不如全时4WD，更复杂， 也更昂贵。通常只有像路虎的名牌的SUV才采用恒时四驱。
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四驱系统专业术语
差速器（Q）
当车辆转弯时，外侧车轮的行程比内侧 车轮的行程大。这就意味着内外侧车轮必须 以不同的速度行驶。
为了允许内外侧车轮以不同的速度行驶 ，在半轴与轮子之间连接一个差速器。安装 差速器的目的是为了使内外侧车轮直线时速 度相同，而在弯道行驶时两侧的速度不同。
系统对比 每一个汽车制造商都会你他们的4WD是最好的
。事实上，每一个系统都有其优缺点。让我们看一 下各系统是怎么工作的，它的优点和缺点。
各品牌车用的四驱系统 很多汽车制造商对他们自己的四驱系统都有不同
的市场名字。有的只标全时4WD，实际上是恒时 4WD。为了使大家不会混淆，下表列出了主要SUV 用的四驱系统的名字。
行驶换档
老式的分时4WD在切换到4WD时有时需要驾驶员停下车去锁住前轮毂。现在大多 数的SUV都可以自动锁住前轮毂，也就是可以在行驶中在2WD和4WD之间进行转换 。然而，这是有速度限制的（通常最大速度为30KMH）。
路虎揽胜V8发动机管理系统技术培训教材
概述
这在V其8两个他发个系主动系统要机统与的使之不用间前同在的在主览N于e要胜wM区车ER7别辆a.2n在的已ge于V经R8M使发oEv用动e7r了,机.2并K使发W由P用动2B0的机o0s0B管c协oh理s议Mc系h，E5统它7.2.是2是.1发“属由系动于硬统机 相线管I驱类S理O动似9系1。”4统的1 来容K 控量Li制。ne的的。兼(容EM版S本) 。
加速踏板位置传感器
当在一已接个经近缓完最和全大的达节机到气械整门装个踏置踏板是板运位的动于行的外程位壳时置前，，方一这的个个顶在球端机体，械接并装触由置到鼓里缓形的和圆弹的筒簧机里 被械的压装一缩置个，。球并体让来驾起驶作员用感的觉到踩下“换低档”的开关。
APP 感应器的输出
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电子节气门
另E空节电其马 发C阀一气经位气中M达动板个流过计门之在受机是电量E提阀一壶控怠由C位（供板的1制速M齿计通和位电D由于控轮是过C壶置位A频制电传用M2P的计率是之压PA动于监是传F为电间反装核/测 用I感子2监A馈置查0由 于T器节测0信的传的0两 作控气到号H直感（个 为制z门一给流器真的综 主。的个发电）实脉合 信一核动减和性宽的 号种查机压使检调电 。功错电马用查制位能误脑达壶）（计。信。来信P的号W驱号完，M动，成）将的使的信会。之。号计与。算监感测应到的 的进入的空气流量接近。
奇瑞捷豹路虎《PPT汇报与呈现技巧》
– 裁剪、样式 – 变形、效果
• 剪贴画
– 编辑图片
• 临摹手绘
– 编辑形状 – 任意多边形应用
学习笔记
29
演示的视觉化艺术
• 文字类
– 艺术字 – SmartArt – 逻辑图示
• 主题图片 • 行列表格 • 数据图表 • 动态模拟
– 动画 – FLASH – 视频
学习笔记
30
图片使用原则
来意 • 摘要风格，行文准确、简洁、通顺 • 善用1234列表 • 注意内容表述语气 • 合理利用图片，表格等形式来辅助阐述
学习笔记
57
正文（不要）：硬伤、失当
• 忌一事多次邮件 •
不要突出非重要信息 •
避免拼写错误和错别字 •
不要随意使用表情附号
学习笔记
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邮件附件
• 正文内容只是摘要，复杂完整内容通过附件
孩子的眼里可以理解成：因为与所以的关系， 成年人的眼里可以理解成：真与假关系， 宗教里：它是因果关系，轮回关系， 哲学里：它是辨证关系，
本节学习重点 • 线性特征 • 分类结构 • 结构化模版构成
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演示的线性特征
• 内容随时间进行 • 信息要点离散 • 稍纵即逝 • 不可逆
学习笔记
12
三个维度强化逻辑与重点
学习笔记
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邮件问候语：礼多人不怪
• 开头问候语
– “HI”，”你好”，“您好” – 是称呼换行空两格
• 结尾问候语
– Best Regards – ”祝您顺利” – “此致敬礼”
学习笔记
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正文 （要）：简明扼要、条理清晰、行文 通顺
• 事先表明身份（若对方不认识你） • 说明背景 ，以便收件人能够顺利地理解邮件
路虎揽胜运动产品宣传手册
RANGE ROVER SPORT 路虎•揽胜运动版2015年款领驭而生路虎揽胜运动版介绍第2页天赋动能，造就无与伦比越界实力。
路虎揽胜运动版生来只为领驭天地。
作为迄今为止速度最快、响应最迅速、反应最灵敏的路虎车型，惊艳至极的表现，皆源于其与众不同的设计。
揽胜运动版将创新赋予每一个细节，一系列的智能驾驶辅助系统带来得心应手的现代驾驭体验。
揽胜运动版还推出了混合动力车型，在提高效能的同时，又兼备揽胜运动版一贯的强劲动能、灵敏的驾控体验以及非凡的全地形能力。
2015年款路虎 • 揽胜运动版产品规格个性专属第20页最精致、最动感、最灵敏，这就是路虎家族引以为傲的一员 ⸺ 揽胜运动版。
对驾驭的无限追求，创造出一个又一个前所未见的顶尖设计。
令人跃跃欲试的外观设计不仅体现在现代流线前脸与后倾式格栅设计，更勾勒出路虎揽胜运动版标识性的动感轮廓，彰显其独具个性的精湛工艺。
一坐到路虎揽胜运动版的驾驶座上，您将惊讶地发现：它蓄势待发的感觉竟是如此强烈。
更具运动感的指挥官式驾驶座椅，让前方道路视野一览无遗。
更高的中央控制台以及更低的重心设计，让您更能酣畅淋漓地体验陆地飞行。
66 年来，路虎始终是全地形 SUV 的标杆品牌，路虎揽胜运动版，完美地继承了路虎非凡的全地形能力。
第二代智能全地形反馈适应系统等最新科技的采用，让揽胜运动版能够迅速自动识别各种路况并智能优化车辆设置，为车主提供无与伦比的公路和全地形驾驭体验。
路虎无与伦比的非凡性能，从来无可挑剔，而揽胜运动版毋庸置疑继承了路虎家族的非凡品质。
无论您是疾驰过弯还是穿行车海，它始终反应灵敏，并能帮您轻松应对任何路况。
陡坡缓降控制系统等特性更是能够让您举重若轻，从容不迫驰骋任何地形。
自信而沉稳，路虎揽胜运动版是迄今为止响应最迅速、反应最灵敏的路虎车型。
新型增强底盘等一系列尖端技术，在它身上史无前例集结。
它的动力系统，如 5.0 升 V8 机械增压汽油发动机，能够提供 625 牛米的惊人动力。
路虎.ppt
外文名称： Land Rover 成立时间： 1966年 竞争对手： Jeep
主要产品： 神行者、极光、发现、揽胜、卫士
企业发展背景
全球奢华顶级品牌路虎（Land Rover）自1948年诞生之日起始终致力于 打造能够卓越应对各种路况的全地形汽车（Finest All-terrain Vehicles）。 经过六十余年的发展历程，路虎已经成长为拥有全系车型、备受全球尊崇 的奢华SUV领导者，其轻松驾驭各种路况的强大、全面性能（Breath of Capability）卓尔不群、享誉业界，销售屡屡刷新历史纪录。 作为世界上唯一专门生产顶级全地形汽车的奢华SUV品牌，路虎积极 倡导尊贵、奢华的现代生活方式。全球首款全功能豪华SUV，路虎揽胜于 2010年迎来40周年纪念。同时，路虎始终积极投入于环保、野生动物保护、 二氧化碳减排补偿计划（CO2 Offsetting Program）等可持续发展领域， 并与全球多家环保和人道主义组织保持有长期而形式多样的相关合作。而 史上体积最小、重量最轻、燃油经济性最好的路虎车型——时尚新锐揽胜 Evoque，也将于明年夏季开始销售，充分表明路虎在产品技术、环保节 能等方面的未来发展走向和坚定决心。
自我感想
在当今世界，越来越多的人类活动已经或正在被汽车改变着， 人们的生产、生活活动也越来越离不开汽车。汽车销售顾问已经成 为大家公认的最有发展前途的职业之一，而汽车销售顾问代表则是 一群较为特殊的职业者。汽车是改变世界的机器。在当今世界，越 来越多的人类活动已经或正在被汽车改变着，人们的生产、生活活 动也越来越离不开汽车。我明白销售一款车很重要，但是要想销售 一款好车呢！更为重要。
品牌标志
罗孚(Rover)是北欧的一个民族，由于罗孚民族是一个勇敢善战的海盗民族， 所以罗孚汽车商标采用了一艘海盗船，张开红帆象征着公司乘风破浪、所向 披靡的大无畏精神。兰德-罗孚是全球著名的越野汽车， 标志就是英文：LAND-ROVER。
《汽车培训资料》课件
添加标题
1885年，德国人卡尔·本茨发明了世界上第一辆汽车
添加标题
1908年，美国福特汽车公司推出了T型车，开启了汽 车大规模生产的时代
添加标题
1950年代，日本丰田汽车公司推出了卡罗拉、皇冠等 车型，推动了汽车市场的全球化发展
添加标题
1888年，法国人埃米尔·雷诺发明了世界上第一辆四轮 汽车
添加标题
遵守交通规则：遵守交通信号灯、 标志、标线等交通规则
正确使用灯光：正确使用转向灯、 大灯、雾灯等灯光设备，确保行 车安全
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
保持安全车距：与前车保持足够 的安全距离，避免追尾事故
避免疲劳驾驶：避免长时间连续 驾驶，保持充足的休息和睡眠， 确保行车安全
清洁车身：定期清洁车身， 保持车身美观
律效力
保险合同中应 明确保险责任、 保险金额、保 险期限等重要
条款
保险合同中应 明确保险责任 免除条款，了 解哪些情况保 险公司不予赔
偿
保险合同中应 明确保险索赔 程序，了解如 何进行索赔和
理赔
了解保险欺诈的定义和类型 识别保险欺诈的常见手段和迹象 学习如何防范保险欺诈，包括加强内部管理、提高员工素质等 了解保险欺诈的法律责任和处罚措施
悬挂系统：支撑车身，减少震动，提高舒 适性
电气系统：提供电力，包括电池、发电机、 起动机等
MPV：适合商务接待，空 间大，舒适性高
SUV：适合越野，空间大， 通过性好
轿车：适合家庭使用，舒适 性高，油耗低
跑车：适合追求速度与激情， 外观时尚，动力强劲
皮卡：适合载货，实用性强， 越野性能好
电动汽车：环保节能，噪音 低，使用成本低
否正常
汽车培训PPT
பைடு நூலகம்轮增压
首先我们来弄明白什么是涡轮增压。涡轮 首先我们来弄明白什么是涡轮增压。涡轮 增压的英文名字为Turbo，一般来说，如果 增压的英文名字为Turbo，一般来说，如果 我们在轿车尾部看到Turbo或者T 我们在轿车尾部看到Turbo或者T，即表明 该车采用的发动机是涡轮增压发动机了 该车采用的发动机是涡轮增压发动机了
驾驶员工作的场所，也是装载乘客和货物 的场所。车身应为驾驶员提供方便的操作 条件，以及为乘客提供舒适安全的环境或 保证货物完好无损。 汽车车身从整体上分为非承载式车身和承 载式车身两种。
非承载式车身
非承载式车身的汽车有一刚性车架，又称 底盘大梁架。发动机、传动系的一部分， 车身等总成部件用悬架装置固定在车架上， 车架通过前后悬架装置与车轮联接。这种 非承载式车身比较笨重，质量大，高度高， 一般用在货车、客车和越野车上，也有少 部分的高级轿车使用，因为它具有较好的 平稳性. 平稳性.
认识压缩比
压缩比就是气缸内活塞的最大行程容积与 最小行程容积的比值，也等于整个活塞的 运动行程上止点和下止点所在位置的容积 比值。不论这辆车所选装的是汽油发动机 还是柴油发动机，能保持稳定且适当的压 缩比才能使发动机的运转得以平顺和稳定。
压缩比越高动力就越好
汽油发动机在运转时，吸进来的是汽油与空气混合而成的 混合气，在压缩过程中活塞上行，除了挤压混合气使之体 积缩小之外，同时也发生了涡流和紊流两种现象。当密闭 容器中的气体受到压缩时，压力随着温度的升高而升高。 若发动机的压缩比较高，压缩时所产生的气缸压力与温度 相应提高，混合气中的汽油汽化得更完全，加上高压缩比 的作用，当火花塞跳出火花时就能使混合气在瞬间内完成 燃烧，释放出能量，成为发动机的动力输出。反之，燃烧 的时间延长，能量会耗费并增加发动机的温度，而并非参 与发动机动力的输出，所以，高压缩比的发动机就意味着 具有较大的动力输出
捷豹路虎汽车-JLR二级内训师进阶培训课程_228P
欢迎参加捷豹路虎（中国)内训师二级认证培训第一单元第二单元第三单元第四单元第五单元第六单元第七单元第八单元第一天第二、三天第四天第五天课后笔试40%课堂演练50%课堂表现10%0%总分80分以上为合格通过本单元•品牌内涵回顾捷豹品牌回顾捷豹的独一无二忠于本性激发共鸣卓越驾乘顶级未完待续……谁与争锋全地形纯正探索超然未完待续……如何让员工对品牌恋恋不舍？如何让品牌的价值观融入血液中？针对新入职员工你会怎么做？培训方案要求抓重点•只能挑3个词汇你会挑哪3个？•学员要掌握到什么程度？演绎方式•怎么样让学员更好的理解这核心词汇？•你传导的方式如何？评估•如何判断学员掌握了这一点？培训方案抓重点•个性、优雅、胆识•了解、应用、分析演绎方式•小组讨论创作一个捷豹品牌的包•通过品牌精神的实物化，加深对品牌了解评估•介绍过程中不简单的停留在产品配置介绍，赋予产品生命力通过本单元学习后，你应该能：•营造高端客户体验营造高端客户体验捷豹的客户？路虎的客户？针对各组不同处进行相关分享营造高端客户体验捷豹路虎客户是怎样的？雅贵富品牌客户产品心有灵犀，一点通品牌中有哪些点是与客户诉求一致的?客户的哪些需求正是我们品牌所拥有的？通过本单元学习后，你应该能：•从市场的角度分析产品从市场的角度分析产品完美呈现摄人心魂品牌客户产品心有灵犀，一点通三个核心理念五个配置●价值感念●行为习惯从市场的角度分析产品讨论SPIN 与传统销售的区别产品介绍客户需求客户需求产品介绍你看到了什么？SPIN更好的挖掘客户隐性需求没有问题或无关紧要问题存在并且规划了解决没有问题问题严重，以及解决方案更好的方案，或者更好的结果全新结果客户本以为有效的客户洞见销售顾问：凭什么来帮助客户？商业敏感度行业知识创造价值的能力商业敏感度行业知识提问技巧商业影响力（客户新知区）把创造价值的能力变成影响力提问的目的让客户如梦初醒让客户主动邀请沟通的边界问题1. 人们重视自己所说的话和自己得到的结论，而不重视自己被告知的东西2. 人们重视他们索要来的东西，而不重视到的东西。
路虎培训资料（第一期）
路虎培训资料（第一期）一、车型介绍：1．路虎各车型的缩写（车架号第三位，四位），第十位为年款路虎车静态电流休眠值：二、发现三与发现四的主要区别介绍：1．发动机增加了3.0L 柴油及5.0L 汽油两款发动机;2．变速箱由发现三上的ZF 6HP26 升级到了ZF 6HP28;3．发现四上采用了无钥匙进入及无钥匙起动;4．大灯采用了LED 能及显示屏,仪表等的变化5. 车身电气上做了一些改进;三．网络总路线系统1．发现三网络结构图高速网络模块:· 仪表 Instrument Cluster (Gateway) IC· 转向角度传感器 Steering Angle Sensor SAS· 空气悬挂模块 Air Suspension EAS· 电子手刹模块 Electric Park Brake EPB· 后差速器模块Electronic Rear Differential LOCKING REAR DIFF· 地形反馈模块 Terrain Response TERRAIN RESPONSE· 气囊模块 Restraints Control RCM· 发动机模块 Engine Control Module ECM· 变速箱模块 Transmission Control Module TCM· 自适应大灯模块 Adaptive Front Lighting AFL· ABS 模块 Anti Lock Braking ABS中速网络模块:· 仪表（中高速网关） Instrument Cluster (Gateway) IC· 前音响模组 Integrated Head Unit or Low Line Head Unit IHU · 空调控制模块 Heating and Ventilation Control Module ATCM · 独立辅助燃油加热系统 Fuel Burning Heater FBH· 倒车雷达模块 Park Distance Control PDC· 胎压模块Tyre Pressure Monitoring Control Module TYRE DEFLATION· 车身模块（CJB） Central Junction Box CJB2．发现四高速网络结构图3．发现四中速网络结构图4．发现四MOST 网络图注:测量电阻时,必须在电瓶断开状态,根据环境温度的不同,会在60 欧姆左右上下变化,但不会很大。
捷豹路虎员工培训资料
自我介绍
自我介绍
市面上大家常见哪些车型？
捷豹品牌
捷豹品牌创始人
威廉·里昂斯被大家敬称为“捷豹先生”，这样的荣
誉来自他们对公司的忠诚。
威廉·里昂斯的一生几乎就是为捷豹奋斗、奉献的一 生，他的事业和家庭都成为了捷豹历史的组成部分。 威廉·里昂斯爵士曾说：“汽车是我们所能制造出的 最具生命力的产物”，这是他对汽车之爱的集中体现。
MARK VII 级高级轿车 （车
内空间雅致、静谧性价比高）
受到美国人的极大欢迎
捷豹品牌历史发展
1956
里昂斯被英国女王
陛下册封为爵士
里昂斯
捷豹品牌历史发展
1961..1971..1979..1984..1985..1989
捷豹品牌历史发展
1961 E-Type捷豹在日内瓦国 际车展上亮相，排量3.8升，265马 力，最高时速240km/h，0-100km/h加速仅6.9秒。
捷豹品牌创始人
威廉·沃姆斯利——遗憾的创始人。
捷豹品牌历史发展
1922..1927..1928..1931..
捷豹品牌历史发展
1922
1927
成立燕子挎斗摩托车公司
推出了时尚双座车身，并将其安装在奥斯汀7型轿车的底盘
之上，一下子获得了500个订单
1931 SSⅠ & SSⅡ四轮轿车在伦敦车站上亮相，这款车车身低矮， 发动机罩修长，只售310英镑
X-TYPE
捷豹品牌历史发展
2003 巴黎车展发布了全新的XJ
全铝合金车身
设计登峰造极
外观夺人心魄 性能无与伦比
天生的王者
XJ
捷豹品牌历史发展
2006 捷豹在其运动轿车系列开创“新世纪-全新的XK
路虎基础知识
路虎揽胜主动安全ACC自适应巡航控制系统，带排队辅助和智能应急制动功能自适应巡航控制系统（ACC）现在新增加两项功能，为驾驶员带来了便利，帮助进一步提升路虎揽胜的主动安全性。
排队辅助扩展自适应巡航控制系统功能，它让车辆在到达交通队列时停下来。
智能应急制动使用雷达检测在同方向行驶的车辆，如果它计算出正面碰撞无法避免，则自动降低冲击速度。
巡航控制系统为提高燃油效率和方便驾驶员操作，巡航控制系统使车速保持恒定，除非使用方向盘控制装置或踩刹车禁用此系统。
带远光灯辅助系统的自动前大灯大灯远光辅助系统（AHBA）让夜间或能见度低时的驾驶更加轻松自得。
当外部光线水平下降到一定程度时，AHBA会自动开启，对面来车时前大灯自动变暗，对面车辆通过后恢复正常。
自适应氙气前大灯（包括大灯自动清洗）标志性设计的LED灯集独特设计和非常实用的功能于一身：动态氙气前大灯会按照道路弯度调整光线照射角度，而静态转弯灯会照亮急弯道路路旁的区域，提高夜间行驶时的信心。
八速自动变速箱八速自动变速箱传动顺畅，响应迅速，提高了燃油效率。
按下启动按钮后，旋转变速器从中控台升起。
驾驶者也可以通过方向盘上的换挡拨片手动选择档位。
全地形反馈适应系统®路虎揽胜为驾驶员操控提供支持，帮助驾驶员自信应对几乎各种地形和气候情况：只要轻触开关，专利的全地形反馈适应系统®技术就会立即重新配置传动系统、悬挂系统、以及牵引力设置，以保证在任何情况下均能发挥最佳驾驶性能。
坡道加速控制功能能防止下坡车速过快，斜坡起步辅助系统可防止车辆不经意间溜车。
交叉连接电子空气悬挂系统（悬挂高度可变）标准配置提供多种模式，包括：接近、正常公路、越野和扩展高度。
一个新的额外中间设置带来了更大的便利，提高了车辆各种性能的操控性。
负载均衡可自动完成。
侧倾稳定控制系统（RSC）侧倾稳定控制系统（RSC）帮助驾驶员提高对车辆的控制和平衡的能力。
如果系统检测到车辆已接近倾翻点，那么它会降低发动机的功率并使用防抱死制动系统（ABS），以帮助降低翻车的可能。