第4章《前景性高技术获取与破坏性创新》

（二）前景性高技术的外部获取——研发外包
研发外包的优势：
1) 研发外包是企业合理利用研发资源，快速响 应市场需求的重要手段之一。
2) 降低研发风险，提高研发速度。
3) 研发外包是企业降低研发成本、获取新技术、
实现技术变革的新型战略之一。
（二）前景性高技术的外部获取——研发外包
4) 研发外包将加速企业的技术转换和技术追赶速 度，特别是基于全球外包战略的企业，从全球领 先技术企业筛选出和本企业业务最相关的核心技 术,实现技术转换。 5) 寻求短缺的人才资源。
（二）前景性高技术的外部获取——研发外包
研发外包的缺点主要有：
1）当企业本身的技术知识基础薄弱，将新获得技 术融入公司的能力不足，也就是内部研发吸收 能力不足时，企业即便短期内能通过研发外包 获得了一定的技术能力，但从长远看企业将面 临“技术空心化”的危险。
（二）前景性高技术的外部获取——研发外包
（二）前景性高技术的外部获取——技术许可
从理论上说，购买技术许可相对于内部研发而 言具有一定优势，尤其在降低开发成本、减少市场 风险、缩短产品化时间以及市场进入等方面。 而采用技术许可的潜在劣势却在于：技术许可 中具有许多限制性条款；企业对产品成本、生产批 量及产品质量等方面失去控制力；潜在交易成本的 增加，如技术搜索过程、技术合约谈判及企业采用 新技术所采取的适应性变动。
第四章 前景性高技术的获取与破坏性创新
第一节 前景性高技术的识别与评价 第二节 前景性高技术的商业化
——从实验室到市场
第三节 破坏性创新——以弱胜强之道
第一节 前景性高技术的识别与评价 一、前景性高技术的涵义 二、前景性高技术的识别 三、前景性高技术的评价 四、前景性高技术的获取
一、前景性高技术的涵义 “前景性高技术”的概念，由傅家骥、雷家骕、 程源在他们合著的《技术经济学前沿问题》一书中 首次提出，提供了企业进行技术选择的战略新视角。 在该书中，三位作者在基于对高技术的特点进行深 入的探讨后，给出了前景性高技术的定义：一般而 论，所谓前景性高技术，即真正具有产业化前景， 并且能提高企业技术能力的高技术成果。
（一）前景性高技术的内部创新
2）当技术的取得要求不紧迫时进行内部研发可 能也是最适宜的方法，例如，企业当前在市场上很 成功并且对技术的取得成为企业计划内连续进程的 一部分。 3）当产品的生命周期处于最初阶段、竞争对手 还未拥有同样的技术时，进行内部研发是最适宜的 方法。
四、前景性高技术的获取
（二）前景性高技术的外部获取 1．技术并购 2．战略性技术联盟 3．研发外包 4．技术许可
（二）前景性高技术的外部获取
1．技术并购
技术并购是企业以获取对方技术能力、技术资 产或知识产权为主要动机，对其他企业进行的一种 战略性并购。
（二）前景性高技术的外部获取——技术并购
技术并购中应注意的问题：
为了审慎地对待和把握并购机会，做出正确的 并购决策，确保并购的成功，就必须要从整体和系 统的角度，通过对影响并购效应关键因素的发掘和 提取，建立起一个在统一目标指导下的整体系统， 从而为企业实现并购决策的长期利益最大化提供系 统化策略的框架和指导。
（二）前景性高技术的外部获取——战略性技术联盟
根据联盟目的的不同，战略性技术联盟主要 包含三种形式：
1)资源互补的企业间技术联盟; 2)具有相似技术需求的企业间的技术联盟; 3)竞争企业间的技术联盟。
（二）前景性高技术的外部获取
3.研发外包
研发外包就是指企业为达到战略性利用创新资 源，以实现自身竞争性发展目的而基于合同或合作 研究协议的契约方式，将产品价值链上的研发活动 进行分解，形成以工序、区段、环节为对象的产品 研发内分工体系，充分利用区域差异和比较优势， 将研发活动的一部分外包给外部技术源供给者的一 种研究开发的模式。
一、前景性高技术的涵义
前景性高技术概念所包含的四个内涵：
(1) 前景性高技术与高技术既有联系，又有区 别，它们之间存在着交叉与重叠。
高技术
前景性高技术
一、前景性高技术的涵义
(2) 企业在制定产品开发战略时要同时解决好 三个问题: 一是进入什么市场？二是开发处在生命 周期哪一阶段(导入、成长、成熟或衰退)的产品去 占领选定的市场？三是用什么技术去开发选定的产 品？企业是否拥有、是否能获得产品开发所需的技 术,或者是否能在限定的时间内开发出所需的技术？
（一）前景性高技术的内部创新
内部研发和内部整合强调的都是企业利用自身 的力量，从内部挖掘技术潜力并实现应用。 由于创新过程的复杂性，对企业来说能够持 续成功地创新是比较困难的。因此，为了确定企 业是否适合采用内部创新的方式获取前景性高技 术，管理者应该实事求是地审视其潜在的利弊。
（一）前景性高技术的内部创新
（一）前景性高技术的内部创新
采用内部创新的战略也可能产生适得其反的影响。 企业管理层必须要清楚地认识内部创新的优劣点， 才能采取进一步的行动。
（一）前景性高技术的内部创新
一般说来，在以下三种情形中，采取内部研发的 方式较为明智： 1)在那些拥有较高地位和主要竞争优势，即独 具特色的技术领域，企业可能会通过自己内部研发 的方式获得技术。例如，沃尔沃就在技术安全领域 内大量投资进行内部研发。
第二节 前景性高技术的商业化： 从实验室到市场
引导案例：技术商业化重于技术研发
一、前景性高技术商业化的内涵 二、前景性高技术商业化的战略流程
三、从实验室到市场的实现：
研发与营销的融合
引导案例：技术商业化重于技术研发
1993年，郭士纳（Louis V. Gerstner Jr.）接任IBM总裁，
他发现严重亏损的IBM公司竟然库存了大量从未被使用的 研发成果。在郭士纳之前，IBM实验室的研发成果只供公 司内部使用，但郭士纳却认为技术本身就是一种商品， IBM实验室也是一个利润中心，必须将所有的技术成果都 加以商业化，并创造出最大的价值。在这种观念的引导下， 2001年，IBM光是技术对外授权的收入就高达19亿美元。
（二）前景性高技术的外部获取——技术并购
1) 并购对象的确定:
主要考虑两个因素—— 并购价值与可能性。
有并购价值是指目标企业能够满足本企业的以 下需求：
（二）前景性高技术的外部获取——技术并购
一是能促进企业业务的发展，增加新的利润 来源，或扩大现有的市场份额，为企业获得新的 技术、产品或品牌。 二是通过并购实现成本的降低。这主要体现 在规模经济、纵向一体化，以及空间的地理成本 等方面的效应。 最后，通过并购，减少竞争，增强对技术的
（二）前景性高技术的外部获取
2．战略性技术联盟
战略性技术联盟是一种准市场交易的获取技术 的方式。它是指由2个或2个以上有共同战略意义和 对等经营实力的企业（或特定事业和智能部门等）， 为了达到通过技术创新拥有市场、共同使用研发资 源等战略目标，通过各种协议、契约而结合成优势 互补或优势相长、风险共担、生产要素水平双向或 多向流动的一种松散的技术创新模式。
（二）前景性高技术的外部获取
4．技术许可
许可证制度为企业利用企业的技术能力和技术 经验提供了机会，通常接受技术许可的企业将缴纳 一定的许可费用，或者以根据销售额的大小交纳技 术版权费。通常技术许可合约会对该项技术的应用 领域和市场范围作出详细规定，同时也要求技术许 可的购买者向许可方提供该项技术的改进版本。
一、前景性高技术商业化的内涵
前景性高技术商业化的另一个意义，就是认为 技术本身就是一种商品，能够通过市场买卖的方式 实现其技术的价值。
技术商业化的关键就是把技术带进市场，以实现 研发投资的长期价值。前一项技术的成功商业化并 不是其发展的终点，而是另一个起点。未来决定这 一场研发与创新竞赛成功的关键因素，将在于哪一 家企业能够有效地将研发成果转化成为创造利润的 商品。技术的商业化能力将成为知识经济时代影响 企业竞争成败的一项最重要因素。
2）导致企业在研发外包后不愿意或忽视投资于自身 技术潜能的开发(包括人才开发)，以为技术创新 是外包商(即技术供应商)的事，久而久之将导致 企业技术能力的丧失。 3) 研发外包的外包商大多是专业化的技术研发公司, 它们要服务于多个客户,这些客户本身可能就是 主要的行业竞争对手。因此，在研发外包的实施 和交流过程中，企业的核心机密很有可能通过外 包商泄露给竞争对手。 4) 错误的创新价值链的解构而导致错误的研发外包 决策。
二、前景性高技术商业化的战略流程 (一) 技术开发与产品开发的概念辨析
技术开发与产品开发是一对既有区别又有联系的 概念。
技术开发 技术基础 产品开发
构思
获得知识
应用知识
(4) 前景性高技术作为一种知识，具有广泛的 应用潜力，能创造市场和需求或能使市场和需求发 生革命性变化(如激光技术)。
二、前景性高技术的识别 判断某项技术是不是前景性高技术需要考虑的 四个问题： (1)产品的先进性、市场优势及前景。 (2)产品生产技术的先进性、成熟性和规模经济性。 (3)产业化项目的投入要求和生产许可。 (4)审视拟产业化的技术能否提高企业的技术能力。
内部创新与外部获取
四、前景性高技术的获取
（一）前景性高技术的内部创新 前景性高技术的内部创新主要有二种方式： 内部研发与内部整合。
内部研发是指企业利用其自有的人力、资金
和知识，独自开发某种新产品或新工艺。
内部整合是指企业利用已有的技术组合成一
种综合技术，或把应用于某一领域的技术转移到 其它领域中去。
引导案例：技术商业化重于技术研发
通用电气(GE)公司为了出售多余技术，设立专属的技 术营销部门，配臵具有丰富技术背景，且懂得产品规划与 市场营销的专业经理，负责所有有关技术对外销售的业务。 技术营销部门主要扮演技术中介与服务的角色，它为GE研 发部门发掘技术的潜在商业价值，向外界推销多余的技术， 并提供顾客有关技术应用的服务。该部门为了广泛接触市 场买主，还发行一份探讨新事业商业化的策略，寻找可能 的合作伙伴与配套资源。GE内部的一份文件指出，技术营 销部门对于提升技术效益与增加技术使用的营收，做出了 重大的贡献。