游轮旅游营销推广策划方案PPT课件
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市场情况3、现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新 娘越来越多地关注文化层面，个性化、时尚化越来越强。
武汉 市水 上游 轮婚 礼前 景较 好！
第一部分-营销
水上婚礼-营销方向
长航游轮整合营销推广方案
水上婚礼的营销紧紧围绕与结婚相关的产业展开，与其建立战略合作关系， 以达到共赢之目的。
珠宝首饰
婚礼营销组 市
场
营
商务营销组
销
部
第一部分-营销
水上婚礼
长航游轮整合营销推广方案
营
水上婚礼
销
政府接待
推
广
商务会议
方
向
旅游组团
第一部分-营销
市场分析
水上婚礼
长航游轮整合营销推广方案
市场情况1、据武汉市民政局统计，2009年，武汉市全年结婚83817对。
市场情况2、在武汉，一场10万元的婚礼已是“顶级奢华”，超过20万 元的婚礼仪式，目前基本还没人敢接单。
营
销 方
婚纱摄影
向
房地产
第一部分-营销
示例一
水上婚礼-营销策略
长航游轮整合营销推广方案
珠宝首饰
与各珠宝首饰企业建立战略合作关系，
方 向
婚纱摄影
在游轮上预订婚礼的新人，赠送价值 ￥XXXX元的结婚钻戒1对；在合作单位购 买价值￥XXXX元的珠宝首饰，推荐在游
房地产
轮上举行水上婚礼的新人，给予X折优惠。
美宣传画册，派专员送达、洽谈、跟踪，掌握各单位阶段性商务 会议安排，进行攻关，以期达成不低于30个长期固定单位客户商 务会议的首选平台。
第一部分-营销
旅游组团
长航游轮整合营销推广方案
营
水上婚礼
销 推
政府接待
广
商务会议
方
向
旅游组团
第一部分-营销
营销方向
营 销 方 向
旅游组团
长航游轮整合营销推广方案
第一部分-营销
示例二
水源自文库婚礼-营销策略
长航游轮整合营销推广方案
珠宝首饰
与各婚纱摄影企业建立战略合作关系，在
方 向
婚纱摄影
游轮上预订婚礼的新人，赠送价值￥XXXX 元的婚纱摄影1套；在合作单位拍摄价值 ￥XXXX元的婚纱摄影1套，推荐在游轮上举
房地产
行水上婚礼的新人，给予X折优惠。
第一部分-营销
示例三
房地产
第一部分-营销
政府接待
长航游轮整合营销推广方案
营
水上婚礼
销 推
政府接待
广
商务会议
方
向
旅游组团
第一部分-营销
政府接待
长航游轮整合营销推广方案
营销方向
省、市各机关单位，每年有大量的外事接待活动，做好政府接 待工作，彰显武汉市新的服务平台，提升游轮的高端价值水准。
省委、省政府、各厅级机关
营
销 方
大楚网 老年大学等社团组织
营销策略
和大楚网建立战略合作关系，利用大楚网的媒体影响力，定期 或不定期招募市民，进行组团游江。 和老年大学等社团组织建立联系，送达精美宣传画册，借用社 团力量组织成员集体游江。
第二部分-推广
整体构想
长航游轮整合营销推广方案
长航游轮整包服务推广方案
期望达成的传播目标
武汉市最高端消费平台
广
商务会议
方
向
旅游组团
第一部分-营销
商务会议
长航游轮整合营销推广方案
营销方向
各企业、行业的年度会议、新闻发布会、新产品发布会等，都需 要一个大的承载平台，且需求量大、层次高，是游轮整包服务的 一个重点方向。
营
武汉市内大、中型企业
销
方
向
省、市各行业协会
营销策略
与武汉市内各大、中型企业及省、市行业协会建立联系，制作精
启动庆典 过渡 强势引爆 持续
启动仪式 +
新闻发布会
组团游江，组织 与书画、收藏等 相关的高端人士
目标客户
吸引目标客户关注， 引导感受体验，为 后期客户量增长夯 实基础。
第二部分-推广
备选推广主题
推广主题
长航游轮整合营销推广方案
心动从船动开始，梦想从游轮起航
第二部分-推广
推广架构
长航游轮整合营销推广方案
尊享游轮服务 启航蓝色梦想
长航游轮整包服务推广架构
以行销活动为推广主线，建立与各层面直接接触平台， 辅助媒体、渠道的炒作宣传，达成推广目的
目录
第一部分——营销 ——水上婚礼 ——政府接待 ——商务会议 ——旅游组团
第二部分——推广 ——预热 ——启动庆典 ——过渡 ——强势引爆 ——持续 ——媒体宣传 ——费用预算
长航游轮整合营销推广方案
第一部分-营销
营
水上婚礼
销 推
政府接待
广
商务会议
方
向
旅游组团
整体架构
长航游轮整合营销推广方案
部门配置
推广主题 尊享游轮服务 启航蓝色梦想
基于四个层面展开的追求目标
社会大众
政府/媒体
提出豪华游轮整包 服务概念，通过大 众传播，引起关注， 成为茶余饭后的谈 资。
展示豪华游轮新平 台，吸引关注，制 造炒作热点。
合作伙伴
展示豪华游轮新服 务，增强合作伙伴 信心及重视程度 （珠宝首饰、婚纱 摄影、房地产、社 团组织等）。
阶段 预热 启动庆典 过渡 强势引爆 持续
线下 活动
启动仪式 +
新闻发布会
组团游江，组织 与书画、收藏等 相关的高端人士
圈层活动
汉版“非诚勿扰 ” 武汉高端相亲会
不定期组织与地 产、汽车、书画、 收藏等相关的高 端人士圈层活动
宣传 推广
常规媒体 特殊传播渠道
第二部分-推广
预热期策划
长航游轮整合营销推广方案
长航游轮整合营销推广方案
前言
长航游轮整合营销推广方案
武汉市地理位置优越，经济敏荣，人均消费水平不断 增长，高消费人群不断增多，高消费市场需求不断扩大， 一个高消费平台将会成为尊享、前卫、时尚、个性化需求 的新领地。
本案以长航游轮整合服务试运营启动为思考起点，立 足于以水上婚礼为主，以政府接待、商务会议、旅游组团 等为辅的多元化经营模式运营，同时将游江项目融合到各 经营模式当中，从营销和推广两个方向入手，以期达成打 造一个武汉市高端消费平台之目标。
水上婚礼-营销策略
长航游轮整合营销推广方案
珠宝首饰
方 向
婚纱摄影
在游轮上预订水上婚礼金额达到￥XXXXXX 元的新人，赠送价值￥XXXXX的结婚钻戒1 对、价值￥XXXXX元的婚纱摄影1套。
房地产
第一部分-营销
示例四
水上婚礼-营销策略
长航游轮整合营销推广方案
珠宝首饰
方 向
婚纱摄影
与各在售高端楼盘建立战略合作关系，在 合作楼盘购买婚房，加￥XXXXX元，提供游 轮水上婚礼。
市委、市政府、各局级机关
向
省、市各直属及事业单位
营销策略
与省、市各机关、直属及事业单位建立联系，制作精美宣传画册，
派专员送达、洽谈、跟踪，掌握各单位阶段性接待工作安排，进行 攻关，以期达成不低于10个政府单位长期接待事务的首选平台。
第一部分-营销
商务会议
长航游轮整合营销推广方案
营
水上婚礼
销 推
政府接待
武汉 市水 上游 轮婚 礼前 景较 好！
第一部分-营销
水上婚礼-营销方向
长航游轮整合营销推广方案
水上婚礼的营销紧紧围绕与结婚相关的产业展开，与其建立战略合作关系， 以达到共赢之目的。
珠宝首饰
婚礼营销组 市
场
营
商务营销组
销
部
第一部分-营销
水上婚礼
长航游轮整合营销推广方案
营
水上婚礼
销
政府接待
推
广
商务会议
方
向
旅游组团
第一部分-营销
市场分析
水上婚礼
长航游轮整合营销推广方案
市场情况1、据武汉市民政局统计，2009年，武汉市全年结婚83817对。
市场情况2、在武汉，一场10万元的婚礼已是“顶级奢华”，超过20万 元的婚礼仪式，目前基本还没人敢接单。
营
销 方
婚纱摄影
向
房地产
第一部分-营销
示例一
水上婚礼-营销策略
长航游轮整合营销推广方案
珠宝首饰
与各珠宝首饰企业建立战略合作关系，
方 向
婚纱摄影
在游轮上预订婚礼的新人，赠送价值 ￥XXXX元的结婚钻戒1对；在合作单位购 买价值￥XXXX元的珠宝首饰，推荐在游
房地产
轮上举行水上婚礼的新人，给予X折优惠。
美宣传画册，派专员送达、洽谈、跟踪，掌握各单位阶段性商务 会议安排，进行攻关，以期达成不低于30个长期固定单位客户商 务会议的首选平台。
第一部分-营销
旅游组团
长航游轮整合营销推广方案
营
水上婚礼
销 推
政府接待
广
商务会议
方
向
旅游组团
第一部分-营销
营销方向
营 销 方 向
旅游组团
长航游轮整合营销推广方案
第一部分-营销
示例二
水源自文库婚礼-营销策略
长航游轮整合营销推广方案
珠宝首饰
与各婚纱摄影企业建立战略合作关系，在
方 向
婚纱摄影
游轮上预订婚礼的新人，赠送价值￥XXXX 元的婚纱摄影1套；在合作单位拍摄价值 ￥XXXX元的婚纱摄影1套，推荐在游轮上举
房地产
行水上婚礼的新人，给予X折优惠。
第一部分-营销
示例三
房地产
第一部分-营销
政府接待
长航游轮整合营销推广方案
营
水上婚礼
销 推
政府接待
广
商务会议
方
向
旅游组团
第一部分-营销
政府接待
长航游轮整合营销推广方案
营销方向
省、市各机关单位，每年有大量的外事接待活动，做好政府接 待工作，彰显武汉市新的服务平台，提升游轮的高端价值水准。
省委、省政府、各厅级机关
营
销 方
大楚网 老年大学等社团组织
营销策略
和大楚网建立战略合作关系，利用大楚网的媒体影响力，定期 或不定期招募市民，进行组团游江。 和老年大学等社团组织建立联系，送达精美宣传画册，借用社 团力量组织成员集体游江。
第二部分-推广
整体构想
长航游轮整合营销推广方案
长航游轮整包服务推广方案
期望达成的传播目标
武汉市最高端消费平台
广
商务会议
方
向
旅游组团
第一部分-营销
商务会议
长航游轮整合营销推广方案
营销方向
各企业、行业的年度会议、新闻发布会、新产品发布会等，都需 要一个大的承载平台，且需求量大、层次高，是游轮整包服务的 一个重点方向。
营
武汉市内大、中型企业
销
方
向
省、市各行业协会
营销策略
与武汉市内各大、中型企业及省、市行业协会建立联系，制作精
启动庆典 过渡 强势引爆 持续
启动仪式 +
新闻发布会
组团游江，组织 与书画、收藏等 相关的高端人士
目标客户
吸引目标客户关注， 引导感受体验，为 后期客户量增长夯 实基础。
第二部分-推广
备选推广主题
推广主题
长航游轮整合营销推广方案
心动从船动开始，梦想从游轮起航
第二部分-推广
推广架构
长航游轮整合营销推广方案
尊享游轮服务 启航蓝色梦想
长航游轮整包服务推广架构
以行销活动为推广主线，建立与各层面直接接触平台， 辅助媒体、渠道的炒作宣传，达成推广目的
目录
第一部分——营销 ——水上婚礼 ——政府接待 ——商务会议 ——旅游组团
第二部分——推广 ——预热 ——启动庆典 ——过渡 ——强势引爆 ——持续 ——媒体宣传 ——费用预算
长航游轮整合营销推广方案
第一部分-营销
营
水上婚礼
销 推
政府接待
广
商务会议
方
向
旅游组团
整体架构
长航游轮整合营销推广方案
部门配置
推广主题 尊享游轮服务 启航蓝色梦想
基于四个层面展开的追求目标
社会大众
政府/媒体
提出豪华游轮整包 服务概念，通过大 众传播，引起关注， 成为茶余饭后的谈 资。
展示豪华游轮新平 台，吸引关注，制 造炒作热点。
合作伙伴
展示豪华游轮新服 务，增强合作伙伴 信心及重视程度 （珠宝首饰、婚纱 摄影、房地产、社 团组织等）。
阶段 预热 启动庆典 过渡 强势引爆 持续
线下 活动
启动仪式 +
新闻发布会
组团游江，组织 与书画、收藏等 相关的高端人士
圈层活动
汉版“非诚勿扰 ” 武汉高端相亲会
不定期组织与地 产、汽车、书画、 收藏等相关的高 端人士圈层活动
宣传 推广
常规媒体 特殊传播渠道
第二部分-推广
预热期策划
长航游轮整合营销推广方案
长航游轮整合营销推广方案
前言
长航游轮整合营销推广方案
武汉市地理位置优越，经济敏荣，人均消费水平不断 增长，高消费人群不断增多，高消费市场需求不断扩大， 一个高消费平台将会成为尊享、前卫、时尚、个性化需求 的新领地。
本案以长航游轮整合服务试运营启动为思考起点，立 足于以水上婚礼为主，以政府接待、商务会议、旅游组团 等为辅的多元化经营模式运营，同时将游江项目融合到各 经营模式当中，从营销和推广两个方向入手，以期达成打 造一个武汉市高端消费平台之目标。
水上婚礼-营销策略
长航游轮整合营销推广方案
珠宝首饰
方 向
婚纱摄影
在游轮上预订水上婚礼金额达到￥XXXXXX 元的新人，赠送价值￥XXXXX的结婚钻戒1 对、价值￥XXXXX元的婚纱摄影1套。
房地产
第一部分-营销
示例四
水上婚礼-营销策略
长航游轮整合营销推广方案
珠宝首饰
方 向
婚纱摄影
与各在售高端楼盘建立战略合作关系，在 合作楼盘购买婚房，加￥XXXXX元，提供游 轮水上婚礼。
市委、市政府、各局级机关
向
省、市各直属及事业单位
营销策略
与省、市各机关、直属及事业单位建立联系，制作精美宣传画册，
派专员送达、洽谈、跟踪，掌握各单位阶段性接待工作安排，进行 攻关，以期达成不低于10个政府单位长期接待事务的首选平台。
第一部分-营销
商务会议
长航游轮整合营销推广方案
营
水上婚礼
销 推
政府接待