开创生命中的无限可能.ppt
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安利公司创办人 理查 狄维士
面面俱到的安利激励制度
无可限量的奖金 保障的世袭奖金 倍感尊荣的表扬 五星级贵宾旅游 专业顶级的训练 适时的决策参与
面面俱到的安利奖金
吴水丕博士箸
认识直销事业
安利奖金设计之公平，合理及延续性 足可以获得
诺贝尔和平奖
面面俱到的安利奖金
宽度(业绩)奖金
业绩奖金 3~21% 红宝石奖金 2%
深度(培训)奖金
领导奖金 4% 明珠奖金 1% 年度奖金 0.25%
一次性奖金（12万 ~ 96万） FAA奖金 (12万~ 500万）
寬度(业绩)奖金
个人业绩（零售收入20%） 宽度奖金（业绩奖金3~21%、红宝石奖金2%）
80,000
安利奖励制度的实效性
九种十二项奖金收入提供明确的财务目标 深度、宽度奖金设计完美 旅游、表扬、培训及决策参与等非财务性
奖励齐备 40多年始终如一 特别奖金发挥短期激励功能 创业成功例子处处可见
安利事业激励制度
80,000 →21% 80,000 X 21% = 整组奖金16,800
寬度(业绩)奖金
宽度奖金（业绩奖金3~21%、红宝石奖金2%）
160,000
160,000 →21%
160,000 X 21% + 160000x 2% = 36800 +3,200 = 40,000
公平的奖金设计一分耕耘 一分收获
A
B
深度(培训)奖金
领导奖金4%、明珠奖金1%、 年度奖金0.25% X 3 笔
深度(培训)奖金
公平合理的年度奖金 年度奖金0.25% X 3 笔 A
年度奖金 B > A
B
特别奖金
一次性奖金12万~ 96万 FAA奖金12万~ 500万
面面俱到的安利奖金
没有个人最低订货额规定 月奖，季奖，年度奖金面面俱到 没有宽度及深度（代数）限制 当月奖金依照该月业绩计算发放 公司免费提供业绩报表及查询服务 对创建的部门有充分保障
主题大纲
安利概论 激励理论分析 安利激励制度 安利的奖金设计 安利激励制度实效
安利公司的使命及远景
提供全世界最优秀的产品及服务 提供全世界最优秀的创业机会
安利的价值观
成功事业七大要素
未来性 – 有持续发展的可能性 社会性 – 使购买者健康、美丽 收益性 – 合理收益 市场性 – 有助于提高生活水准，维持健康、
我们提供400多种产品 生活上的问题பைடு நூலகம்问安利
异业结盟商品
美国Rubbermaid保鲜盒 英商标准渣打银行联名卡 苏黎世汽机车保险 GOOD YEAR 美国金吉利公司（Gillette） 美国杜邦服饰 SONY电器 美国康宁餐具 pierre cardin 德国百灵家电 法國Bacardi-Martini养身酒 康柏电脑 SEIKO Whirlpool
安利的表彰
刊登安利月刊表扬及报道 国际会议厅表扬 礼车接送 拍摄MTV专辑 成功榜悬挂照片表扬 发行成功之路录音带（可领取版权酬金） 获邀担任演讲嘉宾
经验交流，智慧分享及团队凝聚 高额的旅游开支 顶级的住宿行程 绝无仅有的旅游经历 经济舱到头等舱精心安排 一般套房到总统级套房应有尽有
美丽及舒适的商品 – 购买层的广泛度，最好有100%的市场 消费品 低成本 终身从事 引以为荣的工作价值
人的五大欲望
健康、年轻、美丽 物质与精神富足 自我启发与成长 结交朋友 贡献社会
安利事业成功3P
Product 产品 People 人员 Plan 激励制度
安利产品的特色
现代意念 优异品质与设计 专有的权利 专利的技术 切合市场的需要 满意的保证
安利傲人的规模及研发实力
57间实验室 500名科学家 产品获得235项专利 500项以上专利申请中 厂房遍及美国密西根洲、加洲、化盛顿洲，
巴西及墨西哥（总面积超过3000公顷）。
激励制度之考古研究
激励制度的重要性 夫用兵之要，在崇礼而重禄 故禄贤不爱财，赏功不过时 夫用人之道，尊以爵，瞻以财， 则士自来
激励制度之应用分析
Maslow Theory 马斯洛理论 安利营业代表
自我实现 尊重需求 社会需求 安全需求 生理需求
安利事业激励制度
「奖励有两种，一种是肯定，另一种 是金钱，在安利世界你可以两者兼得」
面面俱到的安利激励制度
无可限量的奖金 保障的世袭奖金 倍感尊荣的表扬 五星级贵宾旅游 专业顶级的训练 适时的决策参与
面面俱到的安利奖金
吴水丕博士箸
认识直销事业
安利奖金设计之公平，合理及延续性 足可以获得
诺贝尔和平奖
面面俱到的安利奖金
宽度(业绩)奖金
业绩奖金 3~21% 红宝石奖金 2%
深度(培训)奖金
领导奖金 4% 明珠奖金 1% 年度奖金 0.25%
一次性奖金（12万 ~ 96万） FAA奖金 (12万~ 500万）
寬度(业绩)奖金
个人业绩（零售收入20%） 宽度奖金（业绩奖金3~21%、红宝石奖金2%）
80,000
安利奖励制度的实效性
九种十二项奖金收入提供明确的财务目标 深度、宽度奖金设计完美 旅游、表扬、培训及决策参与等非财务性
奖励齐备 40多年始终如一 特别奖金发挥短期激励功能 创业成功例子处处可见
安利事业激励制度
80,000 →21% 80,000 X 21% = 整组奖金16,800
寬度(业绩)奖金
宽度奖金（业绩奖金3~21%、红宝石奖金2%）
160,000
160,000 →21%
160,000 X 21% + 160000x 2% = 36800 +3,200 = 40,000
公平的奖金设计一分耕耘 一分收获
A
B
深度(培训)奖金
领导奖金4%、明珠奖金1%、 年度奖金0.25% X 3 笔
深度(培训)奖金
公平合理的年度奖金 年度奖金0.25% X 3 笔 A
年度奖金 B > A
B
特别奖金
一次性奖金12万~ 96万 FAA奖金12万~ 500万
面面俱到的安利奖金
没有个人最低订货额规定 月奖，季奖，年度奖金面面俱到 没有宽度及深度（代数）限制 当月奖金依照该月业绩计算发放 公司免费提供业绩报表及查询服务 对创建的部门有充分保障
主题大纲
安利概论 激励理论分析 安利激励制度 安利的奖金设计 安利激励制度实效
安利公司的使命及远景
提供全世界最优秀的产品及服务 提供全世界最优秀的创业机会
安利的价值观
成功事业七大要素
未来性 – 有持续发展的可能性 社会性 – 使购买者健康、美丽 收益性 – 合理收益 市场性 – 有助于提高生活水准，维持健康、
我们提供400多种产品 生活上的问题பைடு நூலகம்问安利
异业结盟商品
美国Rubbermaid保鲜盒 英商标准渣打银行联名卡 苏黎世汽机车保险 GOOD YEAR 美国金吉利公司（Gillette） 美国杜邦服饰 SONY电器 美国康宁餐具 pierre cardin 德国百灵家电 法國Bacardi-Martini养身酒 康柏电脑 SEIKO Whirlpool
安利的表彰
刊登安利月刊表扬及报道 国际会议厅表扬 礼车接送 拍摄MTV专辑 成功榜悬挂照片表扬 发行成功之路录音带（可领取版权酬金） 获邀担任演讲嘉宾
经验交流，智慧分享及团队凝聚 高额的旅游开支 顶级的住宿行程 绝无仅有的旅游经历 经济舱到头等舱精心安排 一般套房到总统级套房应有尽有
美丽及舒适的商品 – 购买层的广泛度，最好有100%的市场 消费品 低成本 终身从事 引以为荣的工作价值
人的五大欲望
健康、年轻、美丽 物质与精神富足 自我启发与成长 结交朋友 贡献社会
安利事业成功3P
Product 产品 People 人员 Plan 激励制度
安利产品的特色
现代意念 优异品质与设计 专有的权利 专利的技术 切合市场的需要 满意的保证
安利傲人的规模及研发实力
57间实验室 500名科学家 产品获得235项专利 500项以上专利申请中 厂房遍及美国密西根洲、加洲、化盛顿洲，
巴西及墨西哥（总面积超过3000公顷）。
激励制度之考古研究
激励制度的重要性 夫用兵之要，在崇礼而重禄 故禄贤不爱财，赏功不过时 夫用人之道，尊以爵，瞻以财， 则士自来
激励制度之应用分析
Maslow Theory 马斯洛理论 安利营业代表
自我实现 尊重需求 社会需求 安全需求 生理需求
安利事业激励制度
「奖励有两种，一种是肯定，另一种 是金钱，在安利世界你可以两者兼得」