第二章 客户服务
公司内部客户服务管理制度
第一章总则第一条为规范公司内部客户服务管理工作，提高客户满意度，提升公司整体服务质量，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司内部所有部门及员工，涉及与客户沟通、服务、投诉处理等环节。
第三条本制度遵循以下原则：1. 客户至上，服务第一；2. 以客户需求为导向，提供优质服务；3. 强化内部管理，提高服务效率；4. 建立健全客户服务反馈机制。
第二章客户服务标准第四条公司内部客户服务应遵循以下标准：1. 热情、周到、礼貌：对待客户要热情友好，耐心倾听客户需求，尊重客户意见，使用文明礼貌用语；2. 专业、高效、准确：掌握业务知识，快速响应客户需求，准确解答客户疑问，确保服务质量和效率；3. 及时、主动、负责：及时处理客户问题，主动了解客户需求，承担责任，确保客户满意度；4. 保密、合规、规范：严格遵守国家法律法规，保护客户隐私，规范服务流程，确保服务合规。
第三章客户服务流程第五条客户服务流程包括以下环节：1. 接听电话：礼貌接听电话，询问客户需求，记录相关信息，转接或直接处理客户问题；2. 前台接待：热情接待客户，引导客户至相应部门，提供相关资料，解答客户疑问；3. 业务咨询：根据客户需求，提供专业、准确的业务咨询，解答客户疑问；4. 问题处理：接到客户投诉或问题时，及时处理，确保问题得到妥善解决；5. 客户回访：定期对客户进行回访，了解客户满意度，收集客户意见和建议；6. 服务跟踪：持续关注客户需求，跟踪服务效果，确保服务质量。
第四章客户投诉处理第六条客户投诉处理流程如下：1. 接到投诉后，立即记录相关信息，了解客户投诉内容；2. 根据投诉内容，分析问题原因，制定解决方案；3. 及时与客户沟通，告知处理方案，并跟踪处理进度；4. 处理完毕后，向客户反馈处理结果，确保客户满意度；5. 对投诉原因进行总结，改进服务质量，防止类似问题再次发生。
第五章客户服务考核与奖惩第七条公司设立客户服务考核制度，对各部门及员工进行考核，考核内容包括但不限于：1. 客户满意度；2. 服务质量；3. 业务知识；4. 工作态度；5. 客户投诉处理效率。
内部资料-客户服务培训手册
内部资料-客户服务培训手册第一章：客户服务意识培训1.1 什么是客户服务意识客户服务意识是指员工对客户服务重要性的认识和理解，是提升客户满意度的基石。
本节将介绍客户服务意识的内涵和重要性，培训员工树立积极的客户服务态度。
1.2 培养客户服务意识的重要性培养员工的客户服务意识，可以提高公司整体服务水准，增强客户对公司的忠诚度，促进业绩的稳步增长。
在本节中，我们将深入探讨培养客户服务意识的关键因素和方法。
第二章：基本客户服务技巧培训2.1 沟通技巧沟通是客户服务的核心，本节将教授员工如何建立有效沟通，包括倾听技巧、表达技巧等。
2.2 解决问题的能力客户服务人员应具备解决问题的能力，本节将讨论如何应对各种问题和矛盾，有效解决客户困扰。
2.3 服务态度良好的服务态度是客户服务的灵魂，本节将介绍员工应具备的积极服务态度和应对客户的方式。
第三章：客户服务实操技能培训3.1 客户投诉处理客户投诉是不可避免的，本节将指导员工如何正确处理客户投诉，化解矛盾，争取客户理解和支持。
3.2 售后服务售后服务是维护客户关系的重要环节，本节将解释售后服务的意义和方法，培训员工如何提供优质的售后服务。
第四章：客户服务效果评估与改进4.1 客户满意度调查客户满意度是衡量客户服务质量的重要指标，本节将介绍客户满意度调查的方法和意义。
4.2 改进客户服务不断改进客户服务是公司发展的动力，本节将讨论如何通过客户反馈不断改进服务，提升客户满意度。
结语客户服务是公司与客户之间最直接的联系环节，提供优质的客户服务对公司发展至关重要。
通过本手册的培训，希望员工能够树立正确的客户服务意识，掌握基本的客户服务技巧，提升服务水平，实现客户满意度和业绩的双赢。
企业物流-第二章客户服务
1.增值服务必须提供
2.应根据客户需要确定 3.应根据竞争对手情况确定
1.提出需求，以便创造供给 2.培养战略性增值服务提供商 3.应为增值服务买单
4.应根据自身优势确定
5.创新、项目开发是关键
复习：
每种增值服务的定义
确定客户服务战略
七、制定物流服务战略的方法
（一）根据顾客对缺货的反应来确定 （二）根据成本与收益关系来确定 （三）运用柏累托定律和ABC分析法来确定 （四）通过对物流服务审计的方式来确定
降低成本的服务—发掘第三利润源泉的服务：第三方物流、物流共同化、 资源外购、物流管理技术的推广、物流技术的采用 向上延伸服务—市场调查与预测、采购及订单处理、生产加工活动； 向下延伸服务—销售活动、配送、物流咨询、物流方案的选择与规划、 库存控制决策建议、货款回收与结算、教育与培训、文案制作源自增值服务类型——以什么为核心？
1、顾客对缺货的反映
根据顾客对暂时缺货的反映，确定物流服务水平，注意： （1）把握大多数顾客的需求； （2）确定核心物流服务； （3）物流服务与顾客的特点、层次相符； （4）关注竞争对手服务水平； （5）发挥自己物流特色； （6）定期评估与改进
2、成本与收益的权衡
销 售
销售
利润最大化 物流成 本
别能力较低。
5、竞争战略定位是差异化领先者，而产品差异隐性，可以凸现品牌形象上的差异。 6、资源都较充裕，能够承受大规模的先期投入和相对比较长时间的品牌培育、消费 者教育过程，另外，还需要具备比较强的消费者沟通和营销传播能力。
日常所见有什么促销？
以制造为核心
以制造为核心的物流服务是通过独特的产品分类和递送来支持制造 活动的物流服务。
客户服务手册
客户服务手册第一章服务宗旨与目标本公司致力于为客户提供优质的产品和卓越的服务，并以客户满意为最终目标。
我们通过不断改进和创新，确保客户在使用我们的产品和服务过程中得到全方位的支持与关怀。
第二章客户服务标准1. 及时响应我们承诺在客户提出问题或投诉的24小时内做出回应，并给予具体解决方案的时间表。
2. 提供准确信息我们提供准确、明确的产品和服务信息，保证客户对我们的产品有充分的了解。
3. 个性化服务我们会根据客户的需求和要求提供个性化的服务，以满足不同客户的特殊需求。
4. 故障处理如果客户在使用我们的产品或服务时遇到故障或问题，我们将竭尽全力迅速地定位问题并给予解决。
5. 售后服务我们提供完善的售后服务，包括产品维修、更新以及相关培训等。
第三章客户服务流程1. 售前咨询客户在购买我们的产品之前，可以通过电话、邮件或线上聊天工具等渠道向我们提出咨询问题。
我们的销售团队将耐心解答并提供相关信息。
2. 订单处理客户提交订单后，我们将尽快处理并确认订单信息，包括产品型号、数量、价格等。
3. 产品交付我们会安排安全可靠的物流渠道，确保产品按时送达客户指定的地点。
4. 安装与调试对于需要安装和调试的产品，我们将安排专业人员赴现场进行操作指导和技术支持。
5. 故障处理如果客户在使用产品时遇到故障或问题，可以通过热线电话或在线渠道向我们报告。
我们将尽快响应，并根据故障情况派遣维修人员进行处理。
6. 售后培训我们为客户提供产品使用培训服务，确保客户能够熟练操作和维护产品。
第四章客户反馈与投诉处理1. 反馈机制我们鼓励客户随时向我们提供产品和服务的反馈意见，以便我们改进和优化。
2. 投诉处理对于客户的投诉，我们将建立专门的投诉处理团队，并采取快速、公正、透明的方式进行处理。
3. 补偿与赔偿对于我们因失误给客户造成的实际损失，我们将按照相关规定进行合理补偿。
第五章客户保密与隐私权保护1. 保密协议我们严格遵守保密协议，保护客户的商业信息和个人隐私。
客户服务和售后支持管理制度
客户服务和售后支持管理制度第一章总则第一条目的和依据为了供应优质的客户服务和售后支持，促进企业的可连续发展，订立本管理制度。
本制度依据相关法律法规、公司内部规章制度进行编制。
第二条适用范围本管理制度适用于公司全部部门和员工，包含与客户服务和售后支持工作直接相关的部门和员工。
第二章客户服务管理第三条服务意识全部员工都应具备良好的服务意识，供应优质、高效、满意的客户服务。
第四条服务流程1.接待客户：接待客户时应礼貌、热诚，并自动了解客户需求。
2.客户需求确认：对客户需求进行确认，确保理解客户的具体需求。
3.解答问题：遇到客户问题，应耐性解答，并供应专业引导和建议。
4.投诉处理：对于客户的投诉，应及时受理并进行调查，采取有效措施予以解决。
5.回访服务：在服务完成后，应进行回访，了解客户对服务的满意度并供应改进建议。
第五条客户服务标准1.快速响应：对客户的咨询、投诉和问题，应在规定时间内做出响应并供应解决方案。
2.有效沟通：与客户对话时，要倾听客户需求，保持良好沟通，避开冲突和误会。
3.知识技能：员工必需具备所从事工作所需的专业知识和技能，能全面、准确回答客户问题。
4.服务态度：员工应以礼貌、耐性、热诚为服务宗旨，满足客户的合理需求。
5.问题解决：对于客户遇到的问题，要及时采取措施解决，并及时反馈给客户。
第六条客户投诉处理1.接受投诉：对于客户投诉要及时受理，并登记记录投诉内容、时间和处理进度。
2.调查处理：对投诉进行调查，了解问题原因，并依据情况采取相应的解决措施。
3.回访确认：对于投诉解决后，要进行回访确认，确保客户对解决结果满意。
4.投诉分析：定期统计和分析客户投诉情况，针对问题提出改进措施。
第七条客户关系管理1.客户分类：依据客户的紧要性和价值，将客户进行分类，并订立相应的服务策略。
2.客户沟通：定期与客户进行沟通，了解客户需求和看法，及时反馈给公司相关部门。
3.客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，收集客户的反馈看法，进行有针对性的改进。
客服管理制度服务规范
第一章总则第一条为提高我司客服服务质量，规范客服人员行为，确保客户满意度，特制定本制度。
第二条本制度适用于我司所有客服人员，包括但不限于电话客服、在线客服、邮件客服等。
第三条客服人员应遵循本制度，以客户为中心，以优质服务为宗旨，不断提升自身业务能力和服务水平。
第二章客户服务原则第四条客户至上原则：始终将客户需求放在首位，以客户满意度为最高标准。
第五条诚信原则：诚实守信，为客户提供真实、准确、全面的信息。
第六条专业原则：具备相关专业知识和技能，为客户提供专业、高效的咨询服务。
第七条敬业原则：爱岗敬业，尽职尽责，为客户提供优质服务。
第八条及时原则：迅速响应客户需求，及时解决问题，确保客户满意度。
第三章客服人员职责第九条客服人员应具备以下职责：（一）了解公司产品、政策及业务流程，为客户提供准确、专业的咨询。
（二）认真倾听客户需求，耐心解答客户疑问，确保客户满意。
（三）对客户提出的问题进行记录、跟踪、反馈，确保问题得到妥善解决。
（四）维护公司形象，礼貌待人，树立良好的客户服务态度。
（五）遵守公司规章制度，保守公司商业秘密。
第四章客户服务规范第十条接听电话规范：（一）接听电话时，应迅速、礼貌地问候客户，并报公司名称。
（二）在通话过程中，注意倾听客户需求，耐心解答客户疑问。
（三）如需转接电话，应先征得客户同意，并告知转接原因。
（四）通话结束后，向客户致谢，并询问是否需要其他帮助。
第十一条在线客服规范：（一）及时查看在线客户咨询，尽快回复客户。
（二）在线沟通时，语言简练、礼貌，尊重客户。
（三）针对客户问题，提供准确、专业的解答。
（四）在线咨询结束后，向客户致谢，并询问是否需要其他帮助。
第十二条邮件客服规范：（一）及时查看客户邮件，并在规定时间内回复。
（二）邮件回复内容应简洁明了，条理清晰。
（三）邮件沟通时，注意语气礼貌，尊重客户。
（四）邮件处理完毕后，向客户致谢，并询问是否需要其他帮助。
第五章客户服务评价与考核第十三条客户服务评价：（一）定期收集客户对我司客服服务的评价，作为客服人员考核依据。
客户服务执行操作手册
客户服务执行操作手册第一章前言1.1 本操作手册旨在指导客户服务人员正确执行客户服务工作，提供优质的服务，满足客户需求。
1.2 本操作手册适用于公司内部所有客户服务人员。
1.3 客户服务人员应深入学习本操作手册，并在实际工作中灵活运用。
第二章客户服务基本理念2.1 以客户为中心，尊重客户并满足客户需求。
2.2 提供高质量、高效率的服务，确保客户满意度。
2.3 充分倾听客户意见和建议，及时反馈并改进服务。
第三章基本技能要求3.1 具备良好的沟通能力和服务意识，能够准确理解客户需求。
3.2 具备良好的语言表达能力，用简洁明了的语言回答客户问题。
3.3 具备耐心细致的工作作风，对待每个客户一视同仁。
3.4 具备团队协作能力，积极与其他部门合作解决问题。
第四章客户服务流程4.1 客户服务流程图（插入客户服务流程图）4.2 客户接触4.2.1 尽量减少等待时间，及时回应电话、邮件、短信等客户咨询。
4.2.2 需要准备相关资料时，尽快找到并提供给客户。
4.2.3 对于问题复杂的客户咨询，记录客户信息并安排专人跟进。
4.3 问题分析与解决4.3.1 仔细聆听客户问题，确保准确理解客户需求。
4.3.2 针对客户问题进行分析，确定解决方案。
4.3.3 如果问题无法实时解决，告知客户预计解决时间，并及时跟进解决进展。
4.4 服务质量评估4.4.1 定期评估客户满意度，收集客户意见和建议。
4.4.2 根据评估结果，及时改进和提升服务质量。
4.4.3 对于客户不满意的情况，及时解释和解决，确保客户满意度。
第五章常见问题处理5.1 投诉问题5.1.1 聆听客户投诉内容，表达理解和歉意。
5.1.2 详细记录投诉内容和客户信息。
5.1.3 尽快跟进解决投诉问题，及时向客户反馈处理结果。
5.2 售后问题5.2.1 针对售后问题，及时了解相关产品和服务信息，确保准确回答客户问题。
5.2.2 如果问题无法立即解决，告知客户预计解决时间，并跟进问题进展。
客户服务管理制度及流程
第一章总则第一条为提高我司客户服务质量，规范客户服务行为，保障客户权益，提升客户满意度，特制定本制度。
第二条本制度适用于我司所有客户服务部门及相关人员。
第三条客户服务管理遵循以下原则：1. 以客户为中心，满足客户需求；2. 诚信为本，公平公正；3. 严谨高效，持续改进；4. 岗位明确，责任到人。
第二章客户服务岗位职责第四条客户服务部门应设立以下岗位：1. 客户服务经理：负责客户服务部门的整体工作，制定客户服务策略，监督和评估客户服务质量。
2. 客户服务专员：负责处理客户咨询、投诉和建议，提供专业服务，维护客户关系。
3. 客户服务助理：协助客户服务专员完成日常工作，负责客户信息的收集和整理。
第五条各岗位职责具体如下：1. 客户服务经理：（1）制定客户服务管理制度及流程；（2）组织客户服务培训，提高员工服务意识；（3）监督客户服务团队工作，确保服务质量；（4）定期收集客户反馈，分析客户需求，优化服务方案；（5）处理重大客户投诉和突发事件。
2. 客户服务专员：（1）主动了解客户需求，提供专业、热情的服务；（2）及时响应客户咨询，解答疑问；（3）妥善处理客户投诉，确保问题得到解决；（4）收集客户意见和建议，反馈给相关部门；（5）定期与客户沟通，维护良好关系。
3. 客户服务助理：（1）协助客户服务专员完成日常工作；（2）收集、整理客户信息，建立客户档案；（3）协助客户服务经理进行客户满意度调查；（4）负责客户服务资料的归档和保管。
第三章客户服务流程第六条客户咨询流程：1. 客户通过电话、邮件、在线客服等渠道提出咨询；2. 客户服务专员接听电话或接收邮件，了解客户需求；3. 客户服务专员向客户解答疑问，提供相关信息；4. 如需进一步了解，客户服务专员引导客户提供相关资料；5. 客户服务专员将客户需求反馈给相关部门，协助解决问题；6. 客户服务专员跟进问题解决情况，回复客户。
第七条客户投诉流程：1. 客户通过电话、邮件、在线客服等渠道提出投诉；2. 客户服务专员接听电话或接收邮件，了解投诉内容；3. 客户服务专员记录投诉信息，对投诉进行分类；4. 客户服务专员与客户沟通，了解投诉原因，评估投诉情况；5. 客户服务专员将投诉信息反馈给相关部门，协助解决问题；6. 客户服务专员跟进问题解决情况，回复客户；7. 对投诉处理结果进行跟踪，确保问题得到有效解决。
客户服务规章制度
客户服务规章制度第一章总则第一条为了提高我公司的客户服务质量，维护客户的合法权益，根据《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》等有关法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于我公司全体客户服务人员。
第三条我公司客户服务人员应遵循公平、公正、公开、诚信的原则，为客户提供优质、高效的服务。
第二章客户服务内容第四条客户服务内容包括：产品咨询、售后服务、投诉处理、客户满意度调查等。
第五条产品咨询（一）客户服务人员应熟练掌握公司产品的性能、用途、使用方法等技术参数，为客户提供准确、及时的解答。
（二）客户服务人员应主动了解客户需求，为客户提供个性化、专业的产品推荐和服务。
第六条售后服务（一）客户服务人员应热情、耐心地解答客户在使用产品过程中遇到的问题，提供技术支持。
（二）客户服务人员应及时处理客户的维修、更换、退货等需求，确保客户权益。
第七条投诉处理（一）客户服务人员应对客户的投诉认真倾听、详细记录，不得推诿、敷衍。
（二）客户服务人员应按照公司规定的流程及时处理投诉，并将处理结果告知客户。
第八条客户满意度调查（一）客户服务人员应定期进行客户满意度调查，了解客户对公司的产品和服务满意度。
（二）客户服务人员应根据调查结果，提出改进措施，提高客户满意度。
第三章客户服务规范第九条言谈举止（一）客户服务人员应礼貌待客，用语文明，语速适中，语音清晰。
（二）客户服务人员应着装整洁，态度热情，积极主动地为客户提供服务。
第十条服务流程（一）客户服务人员应按照公司规定的服务流程进行工作，确保服务环节的顺利进行。
（二）客户服务人员应在规定的时间内完成服务任务，不得拖延、推诿。
第十一条保密原则（一）客户服务人员应严格遵守客户信息保密制度，不得泄露客户个人信息。
（二）客户服务人员应对客户的商业秘密、技术秘密等予以保密。
第四章客户服务考核与奖惩第十二条客户服务人员的工作绩效应按照公司制定的考核标准进行评估。
第十三条对表现优秀的客户服务人员，公司应给予表彰、奖励。
《客户服务与管理》PPT课件
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10
自我小测试
要求：凭第一感觉做出你认为最符合自己情 况的判断，并在完成全部题目后，对照后面 的评分标准进行评估。
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11
1、与人初次会面，经过一番交谈，你能对他（她）的举止谈吐、 知识能力等方面作出积极、准确的评价吗？
A、我想可以 B、很难说
C、不能
2、你和别人告别时，下次相会的时间地点是：
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1
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2
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3
<<客户服务与管理>>
【本课程的主要内容】 第一章 认识客户服务 第二章 客户服务技巧 第三章 客户服务中的沟通技巧 第四章 客户服务管理 第五章 处理客户服务与管理的压力
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4
客户服务技巧
【主要内容】 一、接待客户的技巧 二、理解客户的技巧 三、不同类型客户的服务技巧
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15
二、欢迎你的客户
（一）职业化的第一印象
1．个人形象
▪ 主要应注意以下几点：
．整齐清洁的形象。
．发不覆额，流行的发型不见得适合去见客户。
．干净的鞋面及鞋跟。
．着装仪表要体现出职业化的素质。
2．精神面貌
①心怀对客户的感激之情
②以微笑服务温暖客户
③愉快且有分寸地与客户交流
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16
B、他多我少
C、我多于他
9、会面时你说话的音量总是：
A、声音高亢热情 B、柔和而低沉 C、很低，以致别人听 得较困难
10、你说话时姿态是否丰富？
A、我常用姿势补充言语表达 B、从不指手划脚 C 、偶尔 做些手势
11、你讲话的速度怎么样？
A、节律适中
公司客户服务标准和客户体验管理制度
公司客户服务标准和客户体验管理制度第一章总则第一条为了提高公司客户服务水平，提升客户体验满意度，依据国家有关法律法规和公司实际情况，订立本制度。
第二条本制度适用于公司内全部涉及客户服务和客户体验的部门和人员。
第二章客户服务标准第三条公司要树立“客户至上、服务第一”的理念，始终把客户利益放在首位，努力为客户供应优质、高效、满意的服务。
第四条公司要建立健全客户服务标准，包含但不限于以下内容：1.快速响应客户需求：要求在接到客户咨询、投诉或要求服务的电话、邮件、短信等沟通方式后，客户服务人员应尽快回复，供应解决方案或估计解决时间，并定时履行承诺。
2.专业礼貌待客：要求客户服务人员始终以友好、礼貌的态度接待客户，耐性倾听客户需求，并及时、准确地供应相关服务信息和帮忙。
3.乐观自动解决问题：对于客户提出的问题、投诉和看法，客户服务人员应认真对待，自动找寻解决方案，并及时反馈给客户，确保问题得到妥当解决。
4.保护客户隐私：客户服务人员必需严格遵守公司相关隐私保护规定，保护客户个人信息的私密性和安全性。
5.定期回访客户：为了解客户对公司服务的满意度和改进需求，公司要定期回访客户，听取和总结客户看法，及时改进服务质量。
第五条公司要建立客户服务质量监控机制，包含但不限于以下措施：1.设立客户服务监督员：公司要设立客户服务监督员，负责监督和检查各个环节的服务质量，发现问题及时整改。
2.客户服务质量评估：定期对公司的客户服务质量进行评估，手记客户满意度信息，并依据评估结果进行改进。
3.建立客户投诉处理机制：公司要建立客户投诉处理机制，确保客户投诉能够得到及时、公正的处理，并采取相应措施防止仿佛问题再次发生。
4.内部监督机制：通过内部审计、考核、奖惩等方式，对客户服务人员进行监督和管理，确保服务质量的连续改进。
第三章客户体验管理第六条公司要乐观推动客户体验管理，不绝提升客户的满意度和忠诚度。
第七条公司要建立完善的客户体验管理制度，包含但不限于以下内容：1.设计良好的产品和服务：公司要依据客户需求不绝研发和改进产品和服务，确保能够满足客户的期望和需求。
客户服务手册
客户服务手册第一章：引言在现代商业环境中，客户服务是企业成功的关键因素之一。
良好的客户服务能够提高客户满意度，增加客户忠诚度，并为企业带来更多的业务机会。
本手册旨在为我们的员工提供一份全面的客户服务指南，以确保我们能够提供高质量的客户服务，满足客户的需求和期望。
第二章：客户服务的重要性1.1 客户服务的定义客户服务是指企业为满足客户需求、解决问题和提供支持而提供的一系列服务和活动。
它包括但不限于产品推荐、订单处理、投诉处理、售后支持等。
1.2 客户服务的重要性良好的客户服务能够带来以下重要好处：- 提高客户满意度：通过积极回应客户需求和解决问题，我们能够确保客户对我们的产品和服务感到满意。
- 增加客户忠诚度：良好的客户服务能够建立客户与企业之间的紧密关系，增加客户的忠诚度，并促使客户选择我们的产品和服务。
- 增加业务机会：满意的客户会向他人推荐我们的产品和服务，从而为我们带来更多的业务机会。
- 提高企业声誉：良好的客户服务能够树立企业的良好声誉，增强企业品牌形象。
第三章：客户服务准则2.1 专业素养- 了解产品和服务：我们的员工应该全面了解我们提供的产品和服务，以便能够为客户提供准确的信息和支持。
- 专业礼貌：我们的员工应该以友好和专业的态度对待客户，尊重客户的需求和意见。
- 解决问题能力：我们的员工应该具备解决问题的能力，能够快速有效地回应客户的问题和投诉。
2.2 沟通技巧- 倾听能力：我们的员工应该积极倾听客户的需求和问题，并提供适当的解决方案。
- 清晰表达：我们的员工应该以简洁清晰的语言向客户传达信息，避免使用行业术语或复杂的表达方式。
- 及时回应：我们的员工应该尽快回应客户的问题和投诉，避免让客户等待过久。
2.3 解决问题和投诉- 积极解决问题：我们的员工应该积极主动地解决客户的问题，确保客户的需求得到满足。
- 敏感处理投诉：我们的员工应该对客户的投诉给予足够的重视，及时采取措施解决问题，并向客户提供合理的补偿或解释。
证券公司客户服务管理制度
第一章总则第一条为提高证券公司客户服务水平，维护客户合法权益，提升公司市场竞争力，根据《中华人民共和国证券法》、《证券公司监督管理条例》等相关法律法规，结合公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体客户服务人员，包括前台客服、客户经理、证券经纪人等。
第三条客户服务人员应遵循以下原则：1. 客户至上，诚信为本；2. 规范服务，优质高效；3. 保密合规，风险防控；4. 团结协作，持续改进。
第二章客户服务内容第四条客户服务内容主要包括：1. 基础服务：包括客户咨询、业务办理、投诉处理等；2. 投资咨询服务：包括投资策略、市场分析、产品推荐等；3. 高端客户服务：包括定制化服务、专属投资顾问、高端投资交流等；4. 风险提示与教育：包括投资风险提示、投资知识普及、风险防控措施等。
第三章客户服务要求第五条客户服务人员应具备以下条件：1. 具备证券从业资格，熟悉证券业务知识和法规政策；2. 具备良好的职业道德，诚实守信，廉洁自律；3. 具备较强的沟通能力、应变能力和团队合作精神；4. 具备一定的风险识别和防范能力。
第六条客户服务人员应遵守以下要求：1. 主动了解客户需求，提供针对性服务；2. 严格遵守公司内部规定，不得违规操作；3. 如实向客户介绍证券市场和证券公司的基本情况，帮助客户树立正确的投资理念；4. 如实向客户传递证券公司统一提供的研究报告及与证券投资有关的信息；5. 严格执行风险提示制度，充分提示客户证券投资的风险；6. 保密合规，不得泄露客户信息。
第四章客户投诉处理第七条客户投诉处理应遵循以下原则：1. 及时处理，不得拖延；2. 公正公平，客观公正；3. 有错必纠，保护客户合法权益。
第八条客户投诉处理流程：1. 客户提出投诉，前台客服人员应认真记录；2. 客服人员及时将投诉信息反馈给相关部门；3. 相关部门进行调查核实，提出处理意见；4. 客服人员将处理结果告知客户，并做好解释工作。
第五章奖惩机制第九条对表现优秀的客户服务人员，公司给予表彰和奖励；对违反本制度规定的人员，公司将视情节轻重给予批评教育、罚款、降职、辞退等处理。
第二章 物流客户服务1
卡尔森的改革
• 北欧航空公司是在20世纪80年代初期因业绩衰退而陷入赤字困境。当时任关系企业总 经理的卡尔森临危受命，接任总公司的总经理一职，开始重建工作。 卡尔森没有像其他公司裁减员工、削减经费，而采取了完全不同的做法。他认为经营上最 重要的不是这些，而是在全球各地的一线员工与客户的接触过程中。每天大约五万人 次的接触中，能否使客户满意，是决定公司业绩的主要原因。 为使公司上下能够统一思想，卡尔森召集150名高级职员、经理，进行长达三周的集中 会议，然后由他们将会议精神灌输给所有的员工。对企业文化、员工价值观和行动习 惯都进行了改革。 在此同时，另外还有一项改革就是新设立“欧洲级”座位，卡尔森针对那些从正规途 径购买机票的商人特别开辟了商业人士专用的等级，受到了极佳的评价。每当出现飞 机延误，卡尔森必定亲自打电话了解原因，以彻底实施准确的时刻管理。 除了服务的改革之外，卡尔森还努力排除公司内部阻碍，发掘内部组织、制度及手续 上可能影响客户满意的问题，并加以解决。通过这些措施，顾客对北欧航空的印象果 然改观，而且在很短的时间内即扭亏为盈，成功地完成了公司重建的任务。
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美国某花店经理接到一顾客来电，说她订购的20支玫瑰送到她家时迟了一个半小时，而且花已不那么鲜艳 了。第二天，那位夫人接到了这样一封信： 亲爱的凯慈夫人： 感谢您告知我们那些玫瑰在很差的情况下已到达您家的消息。在此信的附件里，请查找一张偿还您购 买这些玫瑰所用的全部金额的支票。 由于我们送货车中途修理的意外耽搁，加之昨天不正常的高温，所以您的玫瑰我们未能按时、保质交 货，为此，请接受我们的歉意和保证。我们保证将采取有效措施以防止这类事情的再次发生。 过去两年里，我们总是把您看作一个尊敬的顾客，并一直为此感到荣幸。顾客的满意乃是我们努力争 取的目标。请让我们了解怎样更好地为您服务。 您真诚的霍华德·佩雷斯 (经理签名) 问题： 1.花店为凯慈夫人提供了哪些产品和服务？ 2.日常生活中有哪些服务？（从衣食住行出发）
客户服务管理与客户投诉处理制度
客户服务管理与客户投诉处理制度第一章总则第一条目的和依据本制度旨在规范公司客户服务管理流程，提高客户满意度，加强对客户投诉的处理，保障公司的声誉和利益。
本制度依据国家相关法律法规、公司发展需要和实际情况订立。
第二条适用范围本制度适用于公司的全部员工，包含各级管理人员和客户服务人员。
第三条定义1.客户：指公司的购买者、使用者、合作伙伴以及其他与公司有直接或间接关系的个人或组织。
2.客户服务：指公司向客户供应的售前咨询、售后服务、技术支持、投诉处理等一系列服务活动。
3.客户投诉：指客户对公司产品、服务或员工行为不满意而提出的看法、建议、要求等。
第二章客户服务管理第四条客户服务流程1.售前咨询：客户提出对公司产品或服务的咨询，客户服务人员及时、准确地回答客户的问题，供应相关资料和信息。
2.订单处理：客户下单后，客户服务人员及时跟进订单进展，保证订单的准确处理和及时交付。
3.售后服务：客户在使用过程中遇到问题，客户服务人员应及时响应并供应解决方案，确保客户的问题得到妥当解决。
4.技术支持：客户对公司产品的技术问题提出咨询，客户服务人员应供应专业的技术支持和引导。
5.客户关怀：客户服务人员应定期与客户进行联系，了解客户需求和反馈，供应适当的关怀和支持。
第五条客户服务标准1.供应准确及时、专业的服务，解答客户问题，解决客户困扰。
2.对客户的信息严格保密，不得泄露客户的紧要信息。
3.敬重客户的看法和建议，及时反馈客户的反馈信息。
4.保持良好的沟通和协作，提高服务效率，确保客户满意度。
5.定期进行客户满意度调查，收集客户反馈，改进和优化客户服务质量。
第三章客户投诉处理第六条投诉接收与登记1.客户投诉可以通过电话、邮件、在线留言等方式发送至客户服务部门。
2.客户服务人员应及时接听投诉电话，记录客户投诉的内容、时间、方式等认真信息。
3.投诉内容应真实、客观，客户服务人员不得隐瞒、窜改或删除投诉信息。
第七条投诉处理流程1.投诉受理：客户服务人员应在接到投诉后，及时进行初步调查，了解问题的实际情况。
客户服务管理规程
客户服务管理规程客户服务管理规程第一章总则为了更好地服务客户，提高企业的服务质量和效率，特制定本客户服务管理规程。
第二章客户服务基本原则1、企业服务宗旨：以客户为中心，以满足客户需求为目的。
2、服务态度：真诚、耐心、贴心、周到地为客户服务。
3、服务标准：优质、高效、专业，在保证质量的前提下尽快完成。
4、服务流程：系统规范、仪表整洁、环境整洁。
5、服务时限：遵循时限，尽快解决客户问题。
6、服务承诺：以诚信、责任，保障客户利益。
第三章客户服务条例1、服务热线客户可以通过电话、微信等渠道联系客服中心，如有问题需要解决，客服中心将及时处理。
2、服务基本流程客户服务基本流程如下：1)接收客户反馈信息；2)核查问题；3)协调相关部门解决问题；4)回复客户。
3、服务时效1)接收客户反馈信息后，将在2小时内进行回复。
2)如涉及到多个部门，将在8小时内安排会商。
3)处理完客户问题后，客服中心将在12小时内向客户反馈处理结果。
4、服务建议客户在服务过程中有任何意见或建议，都可以通过客服中心进行反馈，我们将认真听取并及时作出回应。
5、服务保障1)客户反馈问题需及时解决，如不在承诺时限内完成，将向客户赔礼道歉。
2)如出现过错，将做出相应的赔偿或补偿。
3)客户信息将严格保密，遵守相关法律法规。
第四章服务监督1、服务效果评估客户服务中心将定期对服务效果进行评估，及时调整和改进服务质量。
2、监督机制1)内部监督：客户服务中心负责监督各部门的服务质量，每月评估一次并做出反馈。
2)外部监督：客户服务中心将成立监督委员会，定期邀请客户代表参加，评估服务质量，提供意见和建议。
第五章附则本规程自发布之日起立即实施，客户服务中心有权对本规程进行修改和解释。
客户服务中心日期：xxxx年xx月xx日。
保险公司客户服务管理规定
保险公司客户服务管理规定第一章总则第一条保险公司客户服务管理规定是根据保险业务特点和客户管理的需要，制定的本公司客户服务管理的基本制度，以便提高本公司的客户服务质量，增强客户满意度，维护本公司声誉。
第二条本规定执行的是“以客户为中心，服务至上，诚信经营”的原则，为本公司提供有力保障，构建良性互动，共赢的服务模式。
第二章客户服务原则第三条本公司坚持树立“以客户为中心”的经营理念，将持续提高服务质量放在重要位置，最大限度地满足客户需求，塑造良好公司形象。
第四条本公司在提供客户服务过程中，遵守行业相关法规和道德规范，遵循公平、公正、公开的原则，维护客户合法权益，坚决杜绝弄虚作假、误导客户等不当行为。
第五条本公司在投诉处理中遵循客户优先原则，建立起投诉事项及时答复，快速处理的机制。
第六条本公司鼓励客户提出建议和意见，对客户的建议和意见要及时处理，尽快反馈给客户，以满足客户需求，提高服务质量。
第三章客户服务要求第七条本公司应建立健全的客户管理制度，包括客户关系维护、投诉处理等环节，为客户提供快捷、便利的服务。
第九条本公司应制定客户服务流程和操作规范，明确工作流程和人员职责，确保服务质量。
第十条本公司应定期开展客户满意度调查，了解客户需求和评估服务质量，及时采取措施改进服务。
第十一条本公司应落实客户投诉处理制度，确保客户的投诉能够及时得到解决，投诉处理结果应向客户进行反馈，并保留相关记录。
第十三条本公司应加强员工培训和素质提升，提高员工的服务意识和专业水平，提供优质的服务。
第四章客户服务监督管理第十四条本公司应建立客户服务部门，负责监督和管理客户服务工作，定期对客户服务情况进行评估。
第十五条本公司应建立客户服务投诉受理制度，保障客户投诉渠道畅通，建立投诉受理表，及时记录和跟进投诉事项。
第十六条本公司应定期召开客户服务交流会议，总结经验，分享成功案例，进一步提高客户服务水平。
第十七条本公司应定期对客户投诉进行分析，发现问题，提出改进措施，加强客户服务工作。
保监会客户服务管理规定(3篇)
第1篇第一条为加强保监会客户服务管理，提高客户服务质量，保护消费者合法权益，根据《中华人民共和国保险法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》等法律法规，制定本规定。
第二条本规定适用于保监会及其派出机构对保险公司的客户服务管理，以及保险公司对客户的客户服务。
第三条客户服务管理应当遵循以下原则：（一）依法合规：严格遵守国家法律法规，确保客户服务活动合法、合规。
（二）客户至上：以客户需求为导向，提供优质、高效、便捷的服务。
（三）公平公正：公平对待每一位客户，确保客户权益不受侵害。
（四）持续改进：不断优化服务流程，提高服务质量和效率。
第二章客户服务内容第四条保险公司应当为客户提供以下客户服务：（一）咨询解答：为客户提供保险产品、业务流程、理赔程序等方面的咨询服务。
（二）投保服务：协助客户了解保险产品，指导客户填写投保单，办理投保手续。
（三）理赔服务：及时、准确、高效地处理客户的理赔申请，保障客户合法权益。
（四）客户投诉处理：设立投诉处理机构，及时、公正、妥善地处理客户投诉。
（五）客户回访：定期对客户进行回访，了解客户需求，改进服务质量。
（六）客户权益保护：宣传保险知识，提高客户风险防范意识，保护客户合法权益。
第三章客户服务标准第五条保险公司应当建立健全客户服务标准体系，确保客户服务质量和效率。
第六条客户服务标准应当包括以下内容：（一）服务态度：热情、耐心、礼貌，尊重客户，不推诿责任。
（二）服务效率：按照规定时限办理业务，确保客户权益。
（三）服务质量：确保客户服务内容的准确性和完整性。
（四）服务渠道：提供多种服务渠道，方便客户选择。
（五）服务培训：定期对员工进行服务培训，提高服务技能。
第四章客户投诉处理第七条保险公司应当设立客户投诉处理机构，负责处理客户投诉。
第八条客户投诉处理机构应当遵循以下原则：（一）及时受理：接到客户投诉后，应当在规定时限内予以受理。
（二）公正处理：按照法律法规和公司规章制度，公正处理客户投诉。
客户服务沟通管理制度
第一章总则第一条为提高我公司的客户服务质量，规范客户服务沟通行为，确保客户满意度，特制定本制度。
第二条本制度适用于我公司所有从事客户服务工作的员工，包括但不限于客服代表、技术支持人员、销售顾问等。
第三条本制度遵循以下原则：1. 以客户为中心，尊重客户，真诚服务；2. 快速响应，高效处理；3. 信息透明，保密原则；4. 团队协作，共同提升。
第二章客户服务沟通基本要求第四条客户服务人员应具备以下基本素质：1. 热情礼貌，耐心细致；2. 具备良好的沟通能力，善于倾听；3. 熟悉公司产品和服务，了解行业动态；4. 具备一定的心理素质，能够应对各种突发情况。
第五条客户服务沟通应遵循以下基本要求：1. 主动问候，礼貌用语；2. 倾听客户需求，准确理解客户意图；3. 用简洁明了的语言表达，避免使用专业术语；4. 及时记录客户信息，确保信息准确无误；5. 遵守公司保密规定，不泄露客户隐私。
第三章客户服务沟通流程第六条客户服务沟通流程如下：1. 接通电话：主动问候，确认客户身份；2. 了解需求：询问客户具体问题，记录关键信息；3. 分析问题：根据客户描述，分析问题原因，提供解决方案；4. 处理问题：按照解决方案执行，确保问题得到解决；5. 回访确认：问题解决后，主动回访客户，确认满意度；6. 汇报总结：将客户服务情况及时汇报上级，总结经验教训。
第七条特殊情况处理：1. 非工作时间接到客户电话，应主动告知客户工作时间，记录联系方式，及时回访；2. 客户投诉处理：接到客户投诉后，应立即启动投诉处理流程，耐心倾听客户诉求，及时解决问题；3. 客户咨询解答：对客户提出的咨询问题，应耐心解答，如需转接相关部门，应告知客户并保持联系。
第四章客户服务沟通工具与规范第八条客户服务沟通工具：1. 电话：作为主要沟通工具，应确保通话质量，避免噪音干扰；2. 邮件：用于发送重要通知、合同等文件；3. 短信：用于发送临时通知、提醒等；4. 在线聊天工具：如QQ、微信等，用于日常沟通。
加油站客户服务管理制度
第一章总则第一条为提高加油站客户服务质量，规范加油站员工服务行为，提升加油站整体形象，根据国家有关法律法规，结合加油站实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于加油站全体员工，包括但不限于加油员、收银员、管理员等。
第三条加油站客户服务管理工作应遵循以下原则：（一）客户至上，服务第一；（二）诚信为本，公平公正；（三）持续改进，追求卓越；（四）依法经营，保障安全。
第二章客户服务标准第四条加油站应设立客户服务窗口，明确标识，方便客户咨询和投诉。
第五条加油站员工应具备以下基本服务标准：（一）仪表仪容：着装整齐，仪容端庄，保持良好的精神面貌；（二）语言规范：使用文明礼貌用语，主动问候客户，耐心解答客户疑问；（三）服务态度：热情周到，耐心细致，积极主动为客户解决问题；（四）操作规范：熟练掌握加油操作流程，确保加油安全、快捷、准确；（五）环境卫生：保持加油站环境卫生，定期清洁加油设施和公共区域；（六）安全意识：严格遵守安全操作规程，确保加油站安全运行。
第六条加油站应提供以下增值服务：（一）免费提供开水、纸巾等便利设施；（二）提供车辆清洗、轮胎充气、车辆保养等增值服务；（三）定期开展客户满意度调查，了解客户需求，持续改进服务质量。
第三章客户投诉处理第七条加油站应设立客户投诉处理机制，明确投诉处理流程和责任人。
第八条客户投诉处理流程：（一）客户投诉时，加油站员工应耐心倾听，记录投诉内容；（二）及时将投诉情况报告给加油站管理人员；（三）加油站管理人员应组织调查，核实投诉情况；（四）根据调查结果，制定处理方案，并及时向客户反馈；（五）对客户投诉进行跟踪，确保问题得到妥善解决。
第九条客户投诉处理要求：（一）及时处理，不得推诿；（二）公正公平，依法处理；（三）保护客户隐私，不得泄露；（四）对投诉处理情况进行统计分析，持续改进服务质量。
第四章员工培训与考核第十条加油站应定期对员工进行服务技能和职业道德培训，提高员工综合素质。
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第二章客户服务第一单元客户服务定义第二单元客户服务面临和存在的问题第三单元优质客户服务特性目的1.了解客户服务定义；2.认清当前客户面临和存在的问题；3.了解如何做到优质的客户服务；4.提高特约店人员服务意识；5.实现压倒性的用户满意度第一。
第一单元客户服务定义客户服务应该是什么？客户远不止是要购买东西的消费者。
不应把客户仅仅看成是消费者，而要把客户服务看成是特约店所有人员应尽的责任，理所当然要给客户提供更好的服务。
真正的客户服务就是根据客户本人的喜好使他获得满足，而最终使客户感觉到他受到重视，把这种好感铭刻在他的心里，成为特约店的忠实的客户。
如果给客户服务下一个定义的话，那么就是当每一位客户进入特约店就开始享受您的服务，到最终他带来新的客户，在这整个过程中，全公司所能做的一切工作都叫做客户服务工作。
客户希望以他需要的方式来对待他，希望他的身份地位得到尊重，希望企业公司能够了解他真正的需求，能让他产生一种获得服务的满足感。
第二单元 客户服务面临和存在的问题很多企业越来越重视客户服务，但是客户服务依然存在着很严重的问题：1.硬件的完善不能弥补软件（客户服务人员）的缺陷第一个大的问题是：硬件的完善不能弥补软件的缺陷。
软件是指客户服务人员；硬件就是指为客户提供的服务设施，如提供休息室，或是放个真皮沙发，或是等离子电视等等。
●好的硬件设施不等于好的服务。
2.客户服务人员普遍缺乏服务意识和敬业精神第二个问题是：客户服务人员普遍缺乏服务意识和敬业精神。
很多做客户服务的人员都不是站在客户立场上思考问题，而是站在自己或站在自己特约店的角度思考问题。
当您去投诉时，得到的回答是：“我们先得分清楚是您的错还是我的错，再来谈我是不是应该赔您”，并没有真正提升客户服务的意识。
这种客户服务人员缺乏服务意识和敬业精神的状况，都普遍存在。
他们也说“您好”，也说“谢谢您光临”，但是给人的感觉特别言不由衷，好象都是被逼迫的，客户得不到始终如一的服务。
3.企业各部门之间缺乏沟通协调，导致服务效率低下第三个问题是特约店各部门之间缺乏沟通协调，导致服务效率低下。
什么叫各部门之间缺乏协调？很多时候，售后前台和维修部门是一对矛盾。
客户车辆坏了，需要维修。
客户的电话打过来，很着急，客户服务人员可能也很着急，特别想尽早帮他修好，但是维修部门工作繁多，需要排队，维修部门和售后前台之间的协调沟通不好，导致客户抱怨很多。
客户打电话不断投诉“为什么还没有修好啊？您不是说两个礼拜就可以修好吗？现在都一个月了，为什么还没有修好”。
前台人员说：“我也没办法呀，维修部门修不完能赖我吗？不是我的责任”。
缺乏沟通协调导致服务效率低下的情况是普遍存在的。
有些时候还涉及到财务部门、管理部门与客户服务部门之间的协调问题。
4.客户服务人员缺少专业的客户服务技巧最后一点是客户服务人员缺少专业的客户服务技巧，这是特约店在技术设备上投入多少钱都无法弥补的。
不会客户服务，很多在特约店做客户服务的人都没有受过什么真正专业的培训和训练。
他们不清楚什么是真正的客户服务，也不知道如何给客户提供很好的服务。
在这一点上，企业无论投入多少钱去完善硬件设施都无法弥补。
第三单元优质客户服务特性客户服务产业中存在几种类型的客户服务状态，其中有一个概念叫优质客户服务特性。
客户服务特性是通过两方面体现的：①第一个方面是程序特性程序特性是指一个企业为客户所提供的服务的流程。
比如说，您购买了一辆车，那么从购买之时起，您就进入到了这个车辆厂商所提供的服务程序。
比如它规定是由经销商来负责维修，还是由厂家来负责保修，什么情况下厂家保修，保修以后，有没有赔偿，所有这一切叫作客户服务的程序特性，这是企业为客户所制定的。
②第二个方面是个人特性个人特性是指客户服务人员在和客户沟通的时候，其自身的行为、态度和语言技巧，以及在客户服务岗位上是不是称职，和企业无关。
1.客户服务产业中四种客户服务类型程序特性和个人特性两者加在一起，就构成了一个企业客户服务的基本特性，根据这两种特性的不同结合，可以把目前的客户服务划分为四种类型：①漠不关心型漠不关心型◆在个人特性和程序特性两方面都较弱；◆在程序方面无组织、慢、不一致、不方便、混乱；◆在个人特性方面缺乏热情、不感兴趣、冷淡、疏远；◆传达的信息——我们不关心客户。
第一种叫做漠不关心型的客户服务。
其表现在个人特性和程序特性两方面都很弱，程序方面无组织，很慢，或者不一致也不方便。
比方说，车坏了，需要维修，结果发现，是否属于保修，打电话询问此事，杳无音信，石沉大海，根本就没人给回复。
这个企业的服务程序非常混乱。
这就是程序特性方面的特征。
个人特性方面呢，缺乏热情，也就是客户服务人员没有服务意识和敬业精神。
这两者结合在一起，传达给客户的信息是什么?就是根本不关心，根本没有什么客户服务，就是买了东西就走人。
这就叫做漠不关心型的客户服务。
②按部就班型按部就班型◆在程序特性方面很强，但个人特性方面较弱；◆程序方面及时、有效率、正规、统一；◆个人特性方面缺乏热情、不感兴趣、冷淡、疏远；◆传达的信息——客户要守规矩，谁都不能特殊，您只是一个客户而已。
第二种叫做按部就班型的客户服务。
按部就班型在程序特性方面很强，但个人特性方面很弱。
有些特约店，在服务程序上制定方案头头是道，一、二、三、四，设定了很多非常烦琐的客户服务的流程。
但是个人特性方面缺乏热情，不感兴趣，很冷淡。
这样传递给客户的信息是什么？每个客户都要遵守规矩，不能搞特殊化。
客户很着急，那也得排队，这是我们的规矩。
客户说明天就要出差了，能不能提前修理一下？那不行，按规定就是三天以后才能取，今天就不能给取。
什么叫按规定？规定就是程序。
这就叫做按部就班型。
③热情友好型热情友好型◆个人特性方面很强，程序特性方面很弱；◆程序方面无组织、慢、不一致、不方便、混乱；◆个人特性方面热情、友好、有着良好的沟通技巧；◆传达的信息——我们很努力，但实在不知该怎么做。
第三种叫做热情友好型。
在个人特性方面很强，而在程序特性方面很弱。
个人特性很强是指客户服务人员态度特别好，很热情，也很友好，特别会沟通。
可惜这个企业没有一个很好的客户流程，很混乱。
最后导致传达如下信息：哎呀，我们也特别努力，特别同情您，但是我们真的不知道怎么做。
没办法，我们确实很理解您，理解您的难处，我们也知道是我们的产品出现的问题给您带来不便，但我们也解决不了。
④优质服务型优质服务型◆个人特性和程序特性两方面都很强；◆程序方面及时、有效率、正规、统一；◆个人特性方面热情、友好、有着良好的沟通技巧；◆传达的信息——我们重视客户，并将用最好的服务来满足客户。
最好的一种叫做优质服务型。
优质服务型是指在个人特性、程序特性两个方面都很强。
程序特性方面及时、有效、正规、统一。
客户服务人员有着很好的素质，关心客户，理解客户，体贴客户，能够很好运用客户服务的技巧。
这样传递给客户服务的信息是什么？我们很重视客户，并且希望用最好的服务来满足客户的需求。
优质的客户服务要求全程护垒以上是目前在客户服务产业当中普遍存在的四种不同的类型。
优质的客户服务是怎么样的呢？到底什么样的服务客户才能够满意？优质的客户服务就像打垒球一样，需要全程护垒。
当您向一个客户显示出一种积极的态度的时候，如“欢迎光临”、“您好”、“有什么可以让我为您服务的吗？”，这时候您就跑到了第一垒。
当您识别出客户的需求时，您就跑到了第二垒。
什么叫识别客户的需求?即能够理解客户为什么很着急，能够了解客户究竟享受到什么样的服务才能满意，您就到了第二垒。
当您通过优质的客户服务满足了客户的需求时，您就跑到了第三垒。
当您的服务迎来回头客的时候，特约店就得分了。
做好客户服务工作的目的是什么？是最终带动销售，让更多的客户到我们的特约店来，这样就形成了一种良性循环。
我们把这个过程称之为跑垒。
优质的服务是防止客户流失的最佳屏障。
现在竞争很激烈，客户的忠诚度越来越低，一会儿跑到这边，一会儿跑到那边。
客户流失是 一种严重的传染病，如果特约店出现客户流失，肯定是客户大批大批地流失。
客户有权选择最适合的特约店。
只有提供良好的服务才有可能防止客户的流失，让客户感觉到离不开您，因为您的服务太完美了，提供的服务太好了，他不愿意把您扔掉去冒险，去尝试其他的特约店。
用最好的客户服务挽回流失的客户，取得他们的原谅。
唯一的疗法是以客户为中心，为客户提供最好的服务。
只有这样才有可能挽回流失的客户，取得客户的原谅。
开始因为服务不好，最后客户离开了，改变以后重新找到客户，客户也重新回到了特约店，而这一切都要通过服务，绝不是通过产品质量达到的。
老客户——企业发展壮大的基石特约店最有效的生存方式就是为客户提供最好的服务。
特约店的工作人员首先要有这样的一个意识：客户服务对一个特约店来讲至关重要，比销售还要重要。
当您这么去做的时候，可能一时不见效，因为良好口碑的传递是比较慢的。
只要您持之以恒地去做，最终总会有收获。
很多时候，客户在购买产品的同时，是在购买一种服务，购买特约店对他的一种承诺，是一种安心。