上海大恩广告-世茂外滩新城推广策略报告
新城西尚海企划推广策略10.
活动营销/睦邻计划主题活动
绿色环保 手绘生活
新城·西尚海睦邻计划主题活动方案建议（一）
活动概况
活动时间：2010年10月23日下午两点（周六） 活动地点：新城西尚海售楼处（内部） 嘉宾人数：50-60人（已购客户、未购意向客户） 邀约方式：短信、电话邀请
活动流程
14：00—14：30 嘉宾签到，介绍活动概况
个性台历
卷轴式 横向抽取式 垂挂式 参考价：20-50元
活动礼品
其他建议
商务名片盒
金属烟灰缸
电子体重秤
不锈钢套杯
参考价：20-50元
精准营销
针对目标客户进行精准性投放，各个击破，以有效的成本控制达到最大的营销效果
精准营销
短信
利用专业数据库与同策汇资源，结合销售节点、活动等进行持续性投放
DM
建立精准的客户地图，搭建各个渠道最有效的数据库资源，进行不定期投放
◆ 户外：高炮、看板、引导旗、指示牌 ◆ 短彩信 ◆ DM ◆ 网络ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ◆ 纸媒：软文炒作、开盘硬广（11月初）
营销手段 物料准备
◆ 银行账单 ◆ 活动：睦邻计划主题活动、看房活动 ◆ 巡展
◆ 样板段包装设计 ◆ 售楼处现场包装设计（展板等） ◆ 中介派单、海报等
大众渗透/平面媒体
小众渗透/DM/派单
圈层营销
网络媒体
设立固定对外窗口，同时进行病毒性营销
■ 新城网站：结合现场工程进度、活动等实时更新 ■ 搜房网：硬性广告与软文宣传相结合，并通过专题报道、博客、看房活动等进行多种合作 ■ 专业网络营销：与专业的网络营销公司合作，进行网络的病毒性营销，各个门户网站的资源
整合利用，通过项目论坛维护、热门论坛的发帖、搜索排名靠前等方式 形成网络立体化炒作
(营销策划)外滩新城新创富风暴策划方案
外滩新城新创富风暴（策划方案2001-11-16）尚美佳广告外滩新城高层推广计划０．概述外滩新城位于南宁核心商业地带，坐落在中山路美食街、邕江古南门口，紧邻美丽的邕江，由五栋多层和三栋高层组成，总建筑面积为14.16万平方米，拥有3万平方米的三和百货购物中心、2万平方米大型停车场、5000平方米空中花园、2000平方米休闲会所，是南宁首个集居住、购物、休闲、娱乐、美食、酒店式公寓于一身的超级MALL（商业城）。
由于物业已有四五年的开发销售过程，消费者对物业有一定的认识，是一个老盘已深入人心；因此，我们在重新推广的过程中必须注入一些新的概念和新的活力，刷新外滩新城的“老”形象。
从整个项目的规划和未来发展方向，以及我们前期运作的创意营销模式成果来看，外滩新城无可代替的位置、物业良好的质素等极具投资价值，特别是两栋高层，更是一个极具潜力的可开发的创富平台。
纵观不可逆转的全球经济衰退的大趋势：股市低迷、投资受阻、资金找不到自己的方向、以及被国人看好的“加入WTO”进一步加快了中国经济发展的步伐，坚定了消费投资的信心。
这一切，都将引发人们对地产业的关注，同时，新型的投资模式也将乘着这一个大环境应运而生。
外滩新城，正赶上了这一“天时、地利、人和”的金色机遇。
下面，从几个方面阐述外滩新城高层物业创富投资的新理念。
一、创富——新平台面对世界经济衰退和1999年下半年开始的第一轮经济增长逐渐趋缓，以及加入WTO之后，来之国际资本体系的冲击，房地产业原有的单一功能型供给与未来产品同构化、需求的多样化之间的矛盾日趋凸显，使得开发商之间的竞争空间越来越狭小。
这就预示着新一轮“火拼”即将爆发，谁能在这场“战争”中升起第一缕狼烟，谁先找到制胜的法门，谁就能赢得消费者和攫取阳光下的丰厚利润，成为真正的赢家。
为此，我们在整合“外滩新城”高层综合推广的过程中，特别提出“新创富风暴”这一理念；它是整合地产行业的发展趋势及“外滩新城”的项目优势的基础上得出的一个全新的营销推广手段，升起南宁乃至大西南房地产营销大战的第一缕狼烟。
XX年度杭州世茂广场推广策略
XX年度杭州世茂广场推广策略
•两年后的下沙
•下沙迎来全盛时代，板块逐步成熟 •保利东湾、金隅观澜时代、世茂首府已经进 •入尾盘阶段，前期入住，人气指数稳步上升。
•龙湖、宝龙、碧桂园等品牌开发商加入战局
•板块全面开花。 •成熟期：下沙商圈成熟，领航精致商业未来。
•
PPT文档演模板
XX年度杭州世茂广场推广策略
PPT文档演模板
•昨晚夜观星象，掐指一算， •2012年，房价不是涨就是跌
•不作神汉 ，不作巫婆，弱 •市下我们选择做农夫
XX年度杭州世茂广场推广策略
•学习农夫好榜样
•聪明的农夫，冬天不会睡在被窝里，而是准备好农药、种 •子，修理农具、翻垦土地，为来年做准备。 •冬天里的策略：更了解市场、更了解自己、更加精细化地做 •好營銷工作。
XX年度杭州世茂广场推广策略
•2012年新情况
•
下沙地块需要炒作
•世茂广场一纸规划
•两年前 •两年后
•地铁1号线还是规划
•区域大型住宅相继入市
•世茂保利宝龙相继圈地 •世茂广场即将招商
•铁1 •地铁1号线即将试运营 • 商业配套逐渐完善
PPT文档演模板
XX年度杭州世茂广场推广策略
•两年前世茂广场 VS 两年后世茂广场
•下沙—2012城熟期
•大鳄扎堆、大盘云集、大城崛起、价值中枢
XX年度杭州世茂广场推广策略
•下沙多大鳄
•世茂、保利、金隅、龙湖等一线房企扎堆下沙，地价普遍较低，对全国地产形势极其敏感 。
•下沙多概念
•杭州市府 “东部战略”，沿江发展第三城、大学城，世界500强集聚，地铁，江景，2000亩的稀缺湿 •地，与钱江新城无缝对接的沿江大道，金沙湖……但下沙又处于远郊板块，对购房者来说，这些概念 •能在行情火爆时促使他们下单，但在行情低调时，购房者便锁紧荷包维持观望，所以下沙容易大起 •大落。
外滩营销策划方案范文大全
外滩营销策划方案范文大全外滩，这座位于上海市黄浦江畔的著名景点，以其壮丽的江景和独特的历史风貌而闻名于世。
作为上海最具代表性的地标之一，外滩吸引了大量的国内外游客。
然而，如何通过巧妙的营销策划，进一步提升外滩的知名度和吸引力，成为了摆在我们面前的一项重要任务。
一、品牌塑造品牌是一个地方的形象代言人，是吸引游客的重要标志。
我们将通过以下几个步骤来塑造外滩的品牌形象：1. 外滩宣传片制作：制作一部精美的宣传片，通过镜头的切换展示外滩的美景和独特魅力，吸引游客的兴趣。
2. 品牌口号设计：设计一个简洁而富有吸引力的口号，突出外滩的特点和优势，让游客能够一眼记住。
3. 品牌标志设计：设计一个与外滩相关的标志，如建筑物、江景等元素的结合，以形象化的方式展示外滩的独特魅力。
二、线上推广随着互联网的发展，线上推广已成为吸引游客的重要手段。
我们将通过以下几个途径来进行线上推广：1. 建立官方网站：设计一个美观、易用的官方网站，提供外滩的相关信息、景点介绍、旅游攻略等，吸引游客的浏览和咨询。
2. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布外滩的精彩照片、游客分享、特色活动等内容，吸引更多的关注和转发。
3. 线上活动策划：组织线上摄影比赛、微博话题讨论等活动，吸引更多的用户参与和关注外滩。
三、线下推广除了线上推广，线下推广同样重要。
我们将通过以下几个途径来进行线下推广：1. 旅游咨询中心：在外滩附近设立旅游咨询中心，为游客提供详细的旅游信息和服务，解答他们的疑问。
2. 特色活动举办：组织各类特色活动，如夜间灯光秀、音乐会、文化节等，在吸引游客的同时，增加外滩的知名度和影响力。
3. 合作推广：与旅行社、酒店等行业合作，推出各类优惠活动和套餐，吸引更多的游客前来外滩观光。
通过以上的品牌塑造、线上推广和线下推广，我们相信外滩的知名度和吸引力将进一步提升。
外滩作为上海的城市名片，将会吸引更多的国内外游客，为上海的旅游产业做出更大的贡献。
创意商业街海上海项目整体推广计划(PPT 63页)
1月
上海办公
2月
新春拜年会、冠名晚会
2月
温、台房展会
2月
电视电影随片广告
2月
港龙航空
2月
搜房网/FM
2月
新浪网
2月
上海办公
3月
新民晚报
1
3月
新闻晨报
1
3月
上海一周
1
3月
行为艺术展
3月
电视、电影随片广告
3月
周末画报
3月
搜房网/FM
3月
新浪网
3月
上海办公
4月
新闻晨报
1
4月
新民晚报
1
4月
解放日报
1
4月
电影艺术展
欣赏新文化地产或喜欢创意文化的企业、个人 周边企业的地域需求
Ⅲ 客户共性分析
产品认同 发展前景认同
文化认同
客户消费特征：租多买少
NO.2
产品/理解/定位篇
Ⅰ 创意商业街特征分析
1、人流量
位于交通要道，人流、车流量高。
2、投资回报率
上实集团介入经营管理，将会有长期而又稳定的回报。
3、品牌魅力
NO.3
整体/推广/策略篇
Ⅰ 推广总体策略
3×
海上海的立体传播网
3
新闻引导 新文化地产
广告投放
活动配合
创意产业经济
海上海项目
Ⅱ 产品线推广策略
新文化地产 创意产业经济
海上海
社会影响力
倡导者
（名师、大家）
行业影响力
（创意及房地产）
实用者
客户影响力 追随者、仰慕者
Ⅲ 宣传线推广策略
新闻引导
• 后续客户的积累
外滩营销策划方案模板
外滩营销策划方案模板一、目标市场分析1. 目标人群：国内外游客、商务人士、年轻人等不同消费群体。
2. 目标市场：国内主要城市、亚洲主要城市、欧美主要城市等。
二、竞争对手分析1. 同类景点：东方明珠、外白渡桥等。
2. 竞争优势：外滩地理位置优越、文化底蕴丰富、夜景独特美观等。
三、市场定位将外滩定位为“国际一流的城市风景线”，以其独特的地理位置和夜间亮化为特色，吸引国内外游客，提升城市知名度和美誉度。
四、营销策略1. 提升品牌形象：加强对外滩品牌的宣传和推广，通过各类媒体渠道宣传外滩的独特魅力和文化底蕴，提升品牌形象。
2. 多元化产品推广：推出丰富多样的产品和体验，如夜间游船、夜市、音乐节等，满足不同消费群体的需求。
3. 优化服务体验：提升服务品质，改进游客服务设施，增加便利设施，提供更加便捷的游览方式，提升游客满意度。
4. 加强国际交流合作：与国际著名景点、旅游机构开展合作，拓宽外滩的知名度和影响力，吸引更多国际游客。
五、营销活动策划1. 外滩亮化工程：加大对外滩夜间亮化的投资力度，提升夜景的美观度，增加市场竞争力。
2. 多媒体宣传：通过电视、报纸、网络等媒体发布外滩相关信息，并与一些知名网红合作，进行线上推广。
3. 主题活动策划：根据不同节假日或重要活动，策划相关主题活动，如元旦烟花晚会、中秋灯光秀等，吸引更多游客参与。
4. 宣传片制作与放映：制作外滩相关宣传片，通过电影院、旅行社、机场等渠道放映，提升品牌形象和知名度。
5. 社交媒体推广：在微博、微信等社交媒体平台开设外滩官方账号，定期发布相关内容，与游客互动，提升知名度和影响力。
六、预计效果评估1. 增加游客数量：通过营销活动的推广，预计每年吸引国内外游客数量增加10%。
2. 提升知名度和美誉度：外滩的品牌形象和知名度将大幅提升，成为国内外游客心目中的必游之地。
3. 增加经济效益：随着游客数量的增加，外滩的经济效益也将大幅提升，带动周边商业的发展。
某世贸中心推广策划案
某世贸中心推广策划案尊敬的领导：根据我们对市场需求的深入调研和分析，我公司提出了一套推广策划案，旨在进一步提升某世贸中心的知名度和吸引力，促进租售业务的发展。
1. 强化数字营销：为了抓住当今数字时代的机遇，我们建议加强某世贸中心的网络推广。
包括但不限于建设一个高质量的官方网站，注重搜索引擎优化，通过网站来展示中心的租售信息、服务以及其他相关信息。
同时，在社交媒体上建立专业形象，并定期发布内容吸引目标群体的关注，例如分享租户成功故事、提供行业动态等。
2. 加强独特品牌形象的传播：某世贸中心作为一个独特的商业地标，需要有一个独特的品牌形象。
我们建议将中心视为“商务成功的缩影”，并以此作为核心理念进行传播。
通过精心设计的LOGO、宣传资料和广告，展示某世贸中心作为商务领域的理想选择，既能满足商务需求，又能提供无与伦比的服务和便利。
3. 主办活动和推介会：举办各类商务活动和推介会，是向潜在客户展示某世贸中心的另一重要方式。
我们建议定期举办商务讲座、行业交流会和产品推介会，邀请行业内的专家和知名企业代表参与。
此外，还可以考虑在中心内主办一些特色活动，如艺术展览、时尚秀和新品发布会，以吸引更多的目标客户和公众关注。
4. 建立合作伙伴关系：与相关行业领先企业建立合作伙伴关系，可以为某世贸中心带来更多的商务机会和曝光度。
我们建议与知名企业、商协会和商业媒体等建立互利共赢的合作关系，通过共同举办活动、交流资源和推广渠道来实现双方的合作利益最大化。
5. 提供优质周边服务：为了进一步提高某世贸中心的吸引力，我们建议在中心周边提供一系列优质的商务配套服务。
如安排专属停车位、提供舒适的休息区域、增设便民设施等，以满足客户在商务活动期间的各项需求。
同时，建议与周边酒店、餐厅、娱乐场所等合作，提供优惠和特殊待遇，为客户创造更好的商务体验。
通过以上推广策划案，我们有信心能够进一步提升某世贸中心的知名度和吸引力，吸引更多的租户并促进租售业务的发展。
上海世茂滨江花园5号精装公寓推广策略100P黑弧
• 产品是工厂生产的东西，品牌是消费者所购 买的东西；产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独 一无二的；产品极易迅速过时落伍，但成功的品牌 却能持久不坠。
上海世茂滨江花园5号精 装公寓推广策略_100P_
黑弧
PPT文档演模板
2020/10/31
上海世茂滨江花园5号精装公寓推广 策略100P黑弧
•创世传奇，缔造城市地
标
•——上海世茂滨江花园5号精装公寓推广策略
PPT文档演模板
上海世茂滨江花园5号精装公寓推广 策略100P黑弧
•什么叫品牌？
• 品牌是一个在消费者生活中通过认知、体验、信任、感受， 建立关系，并占得一席之地的产品。它是消费者感受一个产品的 总和。
•
——《奥美的观点》
•世茂滨江花园，一个伟大的品牌 •将再次续写传奇。（ A Great Brand ）
•让我们从世茂滨江花园说起……
PPT文档演模板
上海世茂滨江花园5号精装公寓推广 策略100P黑弧
•世茂滨江花园·荣誉
•荣获“基尼斯”中国最高江景豪宅 •荣获2001年—2004年上海市房地产住宅销售金额冠军 •荣获“新世纪人居经典住宅小区”人居经典综合大奖 •荣获2004年度中国豪宅及中国国际花园社区大奖 •荣获2004年度第八届国际花园社区人造类金奖——第一名
•头顶无数光环，全球瞩目。
•短短五年，她的产品已经被全球接受， 她不再是一个简单的房地产项目，而成为 了一个全球性的成功品牌，更代表了一种 豪宅的标准。
•某种意义上，她就是上海这座国际生活
外滩营销策划方案设计模板
外滩营销策划方案设计模板一、项目背景外滩作为上海市的标志性地标之一，每年吸引着大量的游客和居民。
然而，随着市场竞争的加剧，外滩需要更加精细化和差异化的营销策划来提升其知名度和吸引力。
二、市场分析1. 目标受众：国内外游客、本地居民2. 竞争对手：其他旅游景点、购物中心等3. 市场机会：外滩独特的历史文化、美食和购物资源三、目标和策略1. 目标：提升外滩知名度，吸引更多游客和居民2. 策略：a. 打造独特品牌形象：强调外滩的历史文化和现代魅力，突出其与上海城市形象的结合。
b. 创新营销活动：通过举办文化展览、音乐节、艺术品展销等活动，吸引目标受众参与。
c. 加强线上推广：利用社交媒体、旅游平台等渠道，增加外滩的曝光率和可见性。
d. 提供优质服务：改善外滩的基础设施和服务质量，让游客和居民有更好的体验。
四、实施计划1. 品牌形象打造：a. 设计独特的品牌标识和口号，强调外滩的独特魅力。
b. 制作宣传册、海报等宣传物料，展示外滩的历史文化和现代氛围。
c. 在外滩各处设置品牌标识和宣传牌，增加品牌的曝光度。
2. 创新营销活动：a. 举办文化展览，展示外滩的历史文化和当代艺术。
b. 定期举办音乐节，邀请国内外知名音乐人参与演出。
c. 举办艺术品展销会，吸引购物爱好者和艺术品收藏家。
3. 线上推广：a. 在社交媒体平台上建立外滩官方账号，定期发布相关资讯和活动信息。
b. 与旅游平台合作，提供优惠券和特别活动，吸引更多游客前往外滩。
c. 邀请旅游博主和网红到外滩拍摄推广视频，增加外滩的曝光度。
4. 服务质量提升：a. 加强对外滩周边环境的整治和保洁工作，提供干净整洁的游览环境。
b. 增加公共设施的数量和质量，方便游客和居民使用。
c. 培训服务人员，提高服务质量和专业水平。
五、预期效果1. 外滩知名度提升，成为上海市的重要旅游景点之一。
2. 游客和居民对外滩的满意度提高，增加再次光顾的意愿。
3. 外滩的社交媒体粉丝。
BFC现象级活动案例“外滩枫径”完整报告
BFC现象级活动案例“外滩枫径”完整报告这已经超出了“商场活动”的范畴。
倒不是说活动非商场主导，而是在“后疫情时期”有经济复苏需求，政府牵头提振策略和宏观宣传，把商业活动放到了几乎所有人的“议事日程”中，触发了大众在需求端的“引爆按钮”，在此大环境下，商场的努力得到了相应甚至是超出预期的回报，成为一道城市风景。
其实挺早以前就有听说BFC在6月会响应政府号召，开启以枫泾路为主线、封路而设的超大规模市集及夜市活动，当时就期待有加，包括两个主因。
1、基本盘足够稳健BFC的市场营销活动运营能力和品质可以说在整个上海市场能够排到T op3，其实不仅如此，该项目硬件规格、服务理念等也绝对属上乘，近期就有朋友和我感慨道“非港资开发商能做到这个水平真心不易”。
例如我此前也分享过的“超级家庭日”就是近期为数不多的大型优质市场活动案例之一。
因此当BFC说“还要干点大事”，势必会对其抱有信心。
其次外滩枫径并非毫无基础。
得益于户外广场条件，商场其实每周末都会上演各种内容的“周末集市”，我常说天气好的周末如果去BFC玩，氛围几乎都好到没朋友。
在6月6日的前一周，“2020魔都甜品嘉年华”就已排爆，现在看来只是个暖场。
而外滩枫径则有望以空间延展为契机，将商场市集运营能力发挥到极致，本有所想象，但实际效果似乎超越想象。
2、环境条件完备我曾聊过夜市话题，分享过爆款的成功因素。
除了选址等前期条件无法类比外，BFC同样具备众多决定封路市集能取得成功的客观条件，本文就不再次一一罗列了，聊几个BFC的特殊看点。
商场区域内部，周末两天临时封闭的枫泾路是区隔商场南北两区的一条内街，日常能行车，但车流量不大，主要以进商场及下客为主，甚至路面都进行了定制铺设，与进地库的石路保持统一。
因此枫泾路本身就堪比商场的一部分，禁止行车后南北区的关联更为紧密，同时与北广场贯通形成一个T字形主结构的大型户外空间。
商场区域外部，东侧外滩、西侧豫园，皆为国家级景点；而市集，尤其是夜市，我去年就说，如果能打造成上海城市级景点型“打卡案例”的话，深化为旅游文化，往小的讲，有助于实现商业项目常提出的“商旅文”主旨，往大的讲，则是超出了商场本身所承载的零售、餐饮、娱乐消费等常规内容。
世茂东外滩营销报告
15
市场走势
TOP10中大多为刚需项目，成交集中度相对平稳
集中度=top成交套数/全市成交套数
16
主要竞品分析
17
区域市场情况 城南、城东商品住宅面积段成交情况
（统计时间：2012.01.01-2012.12.31）
80-90㎡成交比重超五成，所有新区项目中小面积产品是最供不应求的
18
区域市场情况 城南、城东商品住宅单价段成交情况
3
4 5 6 7 8 9 10
中南世纪花园
万科魅力花园 千灯裕花园 建滔裕景园 绿地世纪家园 阳澄春晓苑 首创悦都 颐景园
开发区
花桥 千灯 开发区 开发区 巴城 开发区 周市
736
703 566 548 537 513 511 468
6100
9300 7800 7000 6800 5800 6300 7800
12
市场走势
从全市来看，供应大于成交，导致存量持续增加
乐观去化周 中性去化周 悲观去化周 去化压力评 6月末存量 环比存量变化 期(2007- 期(近6个月 期(2011月 价 2010月均) 月均) 均) 79319 12.77% —— 14.76 35.00 较大
月均存量(套） 09年 —— 10年 —— 11年（3-12月） 54131 月度最高存量（套） 月度最低存量（套）
8
昆山市场分析
9
市场走势
在经历2013年跃进式发展后，2014年昆山楼市陷入低迷
2013年
楼市持续高涨
2014年
楼市逐渐陷入低迷
2014年上半年，全市商品住宅供应30459套，环比增加29.38%；成交18936套，环比减少21.90%；成交均价7700元/平方米，环比 微跌1.09%。 从2014年春节后，成交一度低迷；房地产市场形势出现明显下滑迹象，房屋销售面积连续4个月出现下降趋势，且降幅逐步扩大；各 大楼盘纷纷进行价格调整或推出特价房，客户观望情绪浓；当前的房地产市场调整属于基于市场因素的自发性调整，在不出台影响重大 的政策的前提下，市场整体将延续下行的态势。
提报类：上海世茂云图开盘前推广思路沟通改
我们把目标消费者定义为——
先锋的精奢人群
•他们追求时尚，而不盲从流行； •他们充满好奇心，而保持理性的洞察； •他们注重品味，更了解趋势，永远处于社会的前端； •他们是潮流的发现者，也是趋势的引领者。
对他们而言
云图要有品牌意识，云图要有观念！
我们向外输出什么样的居住观，或者说是世界观、价值观呢？
面
客群基本扫描
以周边主要竞品数据为参照对象
万科海上传奇
地缘北蔡与三林金 桥浦西的客户比例 相近，客户成交覆
盖面广
旭辉亚瑟郡
周康地缘客户占19%； 张江板块客户占31%，
客群结构较为开放
绿地东上海
交通便捷性引导 浦东上游板块客
户成交
九龙仓兰庭
板块交接处，成 交占比最重的是 地缘客户，其次
承接上游客户
市政环境界面较差，小区域未来规划无法为项目提供直接 利好。
对于项目的初审视
卖点散
1、户型：85-110㎡创新三房，区域内有一定优势，但还不 足以形成绝对差异； 2、景观：全龄化、全家庭的游乐场、运动园、植物园 但受体量限制，只能做到小而精； 3、装修：讲求人性化细节，相对与区域竞品成体系化，在、 软硬件等方面，不占优势。
核心还是抓外溢客
如何与我们的目标受众深度沟通？
走到这里的一定是这样一群人
他们的“表层”特征
社会状态
• 他们大多从事脑力劳动 • 年家庭收入较高且稳定 • 有房产或其它固定财产 • 处于社会中层 • 对新事物保持敏感的接受度 • 不随波逐流
职业状态
• 高级知识分子 • 私营企业经理 • 私有企业主 • 外资企业的白领雇员及管理人员
精神层面的感召力 产品层面的支撑力
世茂云图的生活能历久弥新, 今天的创作是为了15年后依然精彩的生活。 云图,每一天都是闪亮的， 每一寸都体现了市茂的先进性创新设计， 这是一个全新的完美生活， 从世茂云图，开始……
上海大恩广告-世茂外滩新城推广策略报告共126页文档
•
46、寓形宇内复几时，曷不委心任去 留。
•
47、采菊东篱下，悠然见南山。
•ห้องสมุดไป่ตู้
48、啸傲东轩下，聊复得此生。
•
49、勤学如春起之苗，不见其增，日 有所长 。
•
50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结 ，箪瓢 屡空， 晏如也 。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（重复）OUT退却，（创造）IN生长
第一个滨江豪宅项目ꢀ 第一个八大世界风情主题园林ꢀ
第一个精装修产品ꢀ ……ꢀ ꢀ
在过去的12年ꢀ
不断革新南京豪宅人居标准ꢀ
茂悦港52+ MINIMALLꢀ 五星级希尔顿酒店ꢀ 田亮阳光会所ꢀ 南京市第一幼儿园ꢀ 滨江步道ꢀ ……ꢀ
ꢀ
已然对南京的滨江生活形成了改变ꢀ
而不是未来式ꢀ
另一个核心看法ꢀ
只有把项目之于南京的意义ꢀ 展示得足够震撼，足够聚焦，足够有爆发力ꢀ
客户层面的扫描：大盘魅力>产品魅力ꢀ
什么在驱动ꢀ
地缘性客户居多6-7成ꢀ 对于区域的抗性小ꢀ
对于周边现已成型的配套ꢀ 尤其是学区认可度高ꢀ
什么在阻碍ꢀ
超高层的舒适度较差ꢀ 得房率低仅72%ꢀ
产品的功能性（104做两房）和格局 （134一房朝南两房朝北）ꢀ
相对于河西项目而言产品优势不明显ꢀ
一个关键的看法ꢀ
“从河西中部买到这里，客户去紫荆府没买到房子，当时他们卖3万6，我们这里是2万7，客户最后选择了我 们，比较喜欢我们这里的环境，紫荆府那边是卷烟厂，环境没那么好，也是看了江边的景观，包括一期也去 看了，感觉也比较好”
“现在的客户，区域内比较的很少了，基本上所有的客户都是比较河西板块。现在就算我们的地缘性客户， 包括我们的老业主，也都会去看河西的新盘。”
客户层面的扫描：ꢀ
“13年后价格上升之后，下关并入鼓楼之后，客户对于区域的认知和认可度不断提高，人 们对于生活的要求，如配套资源、景观资源等，对于这些的需求越来越高，项目口碑（世 茂品牌、成熟生活氛围）也是非常重要的影响力。”
“产品方面原因，70%多的得房率比较低，140才能买3房，总价就高了，河西那边有110的 三房，甚至有90的三房，得房率也比较高。”
为实现项目余量的快速去化ꢀ 需要客户到关键ꢀ 究竟是什么让我们与众不同ꢀ
ꢀ 2004年世茂先于时代远见，打造175万㎡世茂外滩新城ꢀ 自此鼓楼老城城市格局发展从秦淮河时代，进入长江时代ꢀ
ꢀ ꢀ
南京滨江时代的肇始者ꢀ
ꢀ
南京滨江第一个百万方大盘ꢀ 距离长江最近的五星级酒店ꢀ
才能对产品的去化形成足够支持ꢀ
如何聚焦这种改变的意义ꢀ
BEFOREꢀ
AFTERꢀ
BEFOREꢀ
AFTERꢀ
BEFOREꢀ
AFTERꢀ
BEFOREꢀ
AFTERꢀ
BEFORE
AFTER
成熟滨江
历史正在这里 改天换地
—年度核心主张—
建筑新的历史
New history of Architecture
高端生活情境的塑造案例
全球华人家族基业大宅………………………… 华润外滩九里 国宾界内 家族私宅……………………………… 复地御西郊 大华斐系高端作品……………………………… 大华斐勒公园 新城首个璞樾高端系作品………………………新城璞樾钟山 苏州再设计…………………………………………仁恒公园世纪 苏州仁恒双湖明星作品…………………………仁恒观棠、海合院、棠北 山水都会国际墅区……………………………… 新城上坤樾山
这一金
字招牌对于改善与投资客户吸引力ꢀ
中海、招商、当代三大地王项 目集中上市，恒盛金陵湾、中 冶（待定）、深业、恒大等老 牌项目大量房源在售，推货量
估计5000余套。ꢀ
市场竞争的扫描：竞品后续进阶级产品入市ꢀ
中冶盛世滨江ꢀ
百万方大城规划ꢀ 拉萨路小学，地铁，地标写字楼，综合体ꢀ
6-7层精装洋房ꢀ 居住的舒适度高ꢀ
品牌线-理念 以话题事件做亮相引爆 以证言形式做情感归拢
建筑新的历史 年度传播策略
产品线-做法
以”十三年集大成”落地 价值体系
在不同销售节点上 带动两栋产品去化
品牌线传播动作
以话题事件做亮相引爆 以证言形式做情感归拢
Out( ) IN( )
退却
生长
（陈旧）OUT退却，（焕新）IN生长
退去陈旧的假象，唤醒古城外滩
ꢀ 劣势ꢀ 尚未成熟 ，65年产权ꢀ
1
2 3
市场竞争的扫描：竞品后续进阶级产品入市ꢀ
深业揽江府ꢀ
周边界面较好ꢀ 景观视野优越ꢀ 新推120-170瞰江豪宅ꢀ 实体样板间ꢀ
ꢀ 劣势ꢀ 尚未成熟，毛坯，朝向ꢀ
客户层面的扫描：ꢀ
“15年底的时候两边的价格都是2.7万，当时小孩看中河西板块，当时把他留下来的原因，很重要的是因为学 区，当时产品也比河西要弱一些，客户也很喜欢河西，当时客户错过了正荣的开盘，最后被选择了我们这里”
万科翡翠公园，2014年万科集团iprize大奖
Shimaoꢀꢀ世茂外滩新城 Bundꢀꢀ 推广策略报告
City
上海大恩文化传媒20170220
年度KPIꢀ
ꢀ ꢀ
9、10号两栋待售房源约1000套ꢀ 40亿的销售指标，占世茂南京1/3ꢀ
3月亟待首开ꢀ ꢀ
如果“快销”是主旋律ꢀ 那么究竟何种手段才是最好的选择？ꢀ
差异化主题项目的塑造案例
万科14年板块地王，美式住区………………万科翡翠公园 世界级滨水复兴综合体…………………………华侨城苏河湾 宝格丽全球唯一可售私邸………………………宝格丽公寓
我们屡获殊荣
中国艾菲奖 - 广告界的奥斯卡，以实效效果为评审标准 斩获中国艾菲奖一金一铜，房地产行业第一次进入获奖名单 万科优乐服务，获取耐用品类实效营销金奖， 万科玲珑湾，“史上最牛维修工”获得小预算类实效营销铜奖。 华润中央公园，南方都市报营销金奖 复地御西郊，广州日报杯营销案例优秀奖
差异化及高端生活情境的塑造者——广告全案代理及品牌管理业务 Shapeꢀdifferencesꢀandꢀhigh-endꢀlifeꢀsituationsꢀ--ꢀadvertisingꢀagencyꢀandꢀ brandmanagement
为中国顶尖品牌，打造差异化及高端生活情景， 令高端客群能更真实和充分的感受到品牌价值，及产品和服务所带来的生活价值。
市场层面的扫描：限制与分流，客户在减少ꢀ
号称“史上最狠新政”的限制ꢀ
南京“最火河西板块”的分流ꢀ “鼓楼滨江板块”的集中放量ꢀ
拥有1套住房且相应购房贷款未结 清，最低首付款比例调整为不低
于80%ꢀ
对于拥有两套及以上住房的居民
暂停 家庭，
发放商业性个人住
房贷款
城市界面好，政府政策倾斜ꢀ
河西 一房难求更加剧了