系统集成项目管理办法

系统集成项目管理办法

一、任务

1、公司指定性项目

2、指定性以外的项目100万（营销中心），区县不指定指标。以2010

年度签订的项目及回款为考核依据。

说明：毛利=合同额－直接成本

直接成本=设备、材料采购成本（采购部数据）+施工费+差旅费（工

程项目人员）+该项目的税金

二、公司原有项目维修维护产生的费用计入公摊，再分摊到项目上，主要是在指定性项目上分摊。

三、本办法适用于营销中心及万州、涪陵、永川三个办事处。

四、任务考核

A:区县办事处的考核方案。

公司按任务对部门进行总体考核，在项目毛利中拿出一定比列打包给部门，该比例费用包括部门员工工资、奖金（提成）、业务费、招待费、验收费交通费、通信费等，由部门根据实际情况提出具体分配方案。(一个项目单独按以下一种方式核算)

（1）普通项目：按照毛利的30%。

（2）公司指定项目：设备部分按照毛利的20%提成，软件部分为10%提成，部门要预留一部分作为公司统一安排。

（3）借用资质的项目：按照毛利的 10%。

业务费用如果超过了上述比列的50%，部门可以针对项目进行单独申请比列。

B:营销中心

公司按任务对部门进行总体考核，在项目毛利中拿出一定比列打包给部门，该比例费用包括部门员工奖金（提成）、业务费、招待费、验收费、交通费、通信费等，由部门根据实际情况提出具体分配方案。(一个项目单独按以下一种方式核算)

（1）普通项目：按照毛利的20%。其中6%用于个人提成，部门负责人提2%。其余用于部门费用统筹。

（2）公司指定项目：设备部分按照毛利的15%提成，软件部分为10%提成，上述3%用于个人提成，部门负责人提1%，其余作为部门统筹，要预留一部分作为公司统一安排。

（3）借用资质的项目：按照毛利的 5%，用于部门统筹部门。

业务费用如果超过了上述比列的50%，部门可以针对项目进行单独申请比列。

营销中心必须完成非指定项目100万毛利和万盛、南川、綦江、开县、永川、涪陵、黔江、长寿、忠县点对点可视化指挥系统以及主城区及万盛、南川、綦江、开县、永川、涪陵、黔江、长寿、忠县、合川、江津的网上督察系统项目建设。上述项目作为硬指标。营销中心要根据该指标制定详细的管理。

项目合同签订即为认可业绩的依据，项目款项收回（含投标保证金、押金等，但质保金除外）后即可提成。每季度阶段考核并结算一次。

考核办法结合公司针对后勤人员的考核细则进行考核。

四、待遇

基本工资：区县办事处采用2009年的原有方案不变，计入区县成本，营销中心方案由部门提出方案，公司审定，计入公司成本。

五、关于回款及提成的相关说明

1、销售人员应按项目合同约定期限按时收款（签定变更的按变更结果计

算，款项包括投标保证金、押金、质保金等），如果回款超过应收款期限一个月的宽限期，一方面即从次月起，每超过一个月回款，按照到期应收但未收回金额的1%罚息并将罚息计入项目成本，如果罚息超过项目利润，超过部分计入部门费用，进入其他项目成本。部门原则上可以将该超出部分计入该项目销售人员的其它项目成本；同时对于部门按照到期应收总金额的千分之一直接扣减工资和提成。如果是由于项目实施、采购等原因造成不能按期收款，销售人员应积极配合解决问题并再宽限一个月，此后按上述罚息办法执行。

2、如果不是由于销售人员的原因而是由于公司其他环节如采购、施工的原

因造成了项目的违约并被罚违约金，损失了项目利润和提成，则系统集成部可以提请公司向相关责任人追讨损失。

2010年2月8日