恒信钻石机构 钻石市场细分
钻石市场分析
钻石市场分析市场概况钻石作为一种珍贵的宝石，一直以来都在全球范围内受到广泛关注和追捧。
钻石市场不仅包括钻石的生产、加工、销售等方面，还涉及到钻石的定价、贸易和消费等多个方面。
在过去的几年里，钻石市场在全球范围内呈现出增长的趋势，尤其是在新兴经济体的兴起和消费水平的提升下，钻石市场迎来了新的发展机遇。
市场分析1. 钻石产业链钻石产业链主要包括钻石的开采、加工、销售和消费等环节。
在钻石的产业链中，开采环节是最为关键的一环，而加工和销售环节则决定了钻石的市场供给和价格走势。
消费环节则受到全球经济形势、消费者偏好和购买力等多方面因素的影响。
2. 钻石市场规模据统计数据显示，全球钻石市场规模近年来稳步增长，预计未来几年仍将保持增长的态势。
尤其是在亚洲市场的崛起和消费升级的趋势下，钻石市场有望进一步扩大。
3. 钻石价格走势钻石的价格受到多方面因素的影响，包括市场供求关系、经济形势、政治因素等。
近年来，钻石价格出现过波动，但总体上呈现出上升的趋势。
未来随着市场竞争的加剧和消费升级的趋势，钻石的价格有望继续上涨。
4. 市场竞争态势全球钻石市场竞争激烈，主要有De Beers、ALROSA、Rio Tinto等知名企业在其中扮演着重要角色。
这些企业在市场份额、品牌影响力、产品质量等方面都有一定的优势，但也面临着市场变化和新兴竞争对手的挑战。
未来发展趋势1. 消费升级随着全球经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对钻石的需求量将不断增加，尤其是在中国和印度等新兴经济体市场的崛起下，消费升级将推动钻石市场的进一步发展。
2. 产品创新钻石行业将不断进行产品创新，推出符合消费者需求的新款式和新颖设计，以吸引更多消费者，提高销售额和市场份额。
3. 电子商务的发展随着互联网和电子商务的普及，钻石企业将积极拓展线上销售渠道，提高品牌知名度和市场覆盖面，促进销售增长和利润提升。
结语钻石市场作为一种珍贵的宝石市场，具有广阔的发展前景和巨大的市场潜力。
李厚霖恒信 品牌年轻化 恒信开启钻石消费新理念
李厚霖恒信品牌年轻化恒信开启钻石消费新理念近年来，我国已经成为世界最主要的钻石消费大国之一。
而消费钻石的人群也呈年轻化趋势。
在很多80后、90后心目中，钻石不仅仅是单纯意义上的装饰性珠宝，更是对爱情的珍视。
伴随80后、90后结婚潮的到来，未来十年将为珠宝首饰行业带来巨大的需求。
记者走访市场时发现，随着婚庆旺季的到来，珠宝销售市场也是异常火爆。
钻戒俨然成为了年轻一族们结婚的标配。
记者还了解到，不少新人觉得，成品钻戒虽然款式丰富，但仍欠缺了些许特别的寓意，认为独家定制的方式更适合打造自己和爱人的专属钻戒。
有调查结果显示，伴随着钻戒销售渠道多样化和消费需求年轻化的趋势，定制钻戒越来越受到年轻群里的认可和喜爱。
对于国内的珠宝消费消费群体变化的问题，恒信钻石机构董事长李厚霖回答道：“珠宝消费这方面每年都会有所变化。
一方面，是在珠宝品类方面，比如黄金、钻石、彩宝、玉石等几个大品类，在整个珠宝消费的份额方面每年都会发生变化。
以前可能是黄金比重占大部分，而这几年钻石珠宝类饰品的比重在逐年上升。
另一方面，80后、90后正在成为市场消费的主体，这部分人群在内的消费群体喜爱的珠宝风格也在不断变化，相比于传统的珠宝设计，他们更喜欢个性化、带有趣味元素的设计风格。
根据这一消费群体的特点，李厚霖恒信钻石旗下有针对年轻人的珠宝品牌，通过国际化的设计风格和年轻的研发团队，能顺应当下年轻人不断多变的喜爱风格。
同时，恒信的品牌具有自己特色的核心元素，我们会针对这些元素不断研发我们产品线。
在经营模式上李厚霖恒信钻石也是采用当下比较流行的O2O模式，在线上做一些品牌的营销，和客户的移动终端的互动活动。
通过这些活动，让更多年轻的客户了解我们品牌，对我们的产品更有认同感和归属感。
”想要成为当下80、90后喜爱的钻戒品牌绝非易事，除了本身过硬的品质和优秀的服务理念外，李厚霖恒信钻石旗下品牌还倾注了更多的热情和心血在钻研钻戒寓意和个性化设计上，完美的将实名定制与一生相伴的爱情理念相结合，打造出一枚枚饱含深刻寓意的定制钻戒。
钻石大王李厚霖的多面解读
钻石大王李厚霖的多面解读十七年前，一个20多岁的年轻小伙常出现在北京大大小小珠宝店和商场，与一般逛街的人不一样，他一个人，不急于进店买东西，而是先整体打量店铺，仔仔细细地各处看看。
进商场一逛就是大半天，每个店都不放过。
这个年轻人就是李厚霖，直到今天，他还保持了“逛街狂人”属性。
近两年来，李厚霖这位曾经低调、神秘的“钻石大王”在越来越多的非行业场合现身。
前不久，还与刘强东、董明珠、余承东、孙伊萍同台论道。
李厚霖究竟是谁？在他身上，有多少身份标签？关于他的故事，你知道多少？带着这些问题，我们需要穿越回十七年前。
勇于创新颠覆行业他说，“十几年前有朋友与我一起去香港，进商场我一逛就是好几个小时。
马上要回去了，我说楼上有条裤子忘了拿，叫他在楼下等我，结果一上去又是两个多小时，后来朋友直接跟我翻脸了。
所以现在我的朋友们没一个愿跟我去逛街的。
”李厚霖大笑，他表示自己无论是出国旅游还是公务，都会去逛商业街，SHOPPINGMALL,会留意各个品牌的灯光、产品、布置等许多细节。
“多逛，多看积累了我对这个行业的特殊敏感性，所以总能做出一些超越他人的东西，也正是这种成就感，推动我不断往前走。
”1999年，李厚霖创立了恒信钻石机构。
然而，出师不利，他在北京王府井东方广场开的这第一家店，过于大而空，忽略了消费体验，让他不得不在三个月后就“砸店”重来。
“当时这家店有1500多平方米，投入了几千万，可因为面积太大，钻石的款式却非常有限，在消费者看来大同小异。
故开张后经营惨淡，到第三个月时我连房租都拿不出了。
”李厚霖决定破釜沉舟，改变经营模式，重新再来。
“当我一榔头下去那一刻，大家都哭了。
这个店凝聚了我们太多的心血。
”历经过20多天的日夜施工，李厚霖带着大家又打造出了一个全新的店面：1/3销售钻石珠宝，1/3展示钻石文化，1/3提供服务。
重装后，效果立竿见影。
“浴火重生”的新店也顺理成章的成为了亚洲首个超大规模钻石文化概念体验店及国际化的专业钻石珠宝零售中心，南非钻石协会主席、DTC全球总裁以及加拿大前总理都曾赞叹其为“超乎想象的惊世之作”。
李厚霖恒信钻石 开启珠宝体验经济的钥匙
李厚霖恒信钻石开启珠宝体验经济的钥匙在粉丝经济大潮下，未来的竞争，体验为王。
有调查数据表明，相对于80后们，90后更喜欢走出家门去逛逛，卖场里的促销海报对他们有更大的吸引力，更容易被某种感官体验与刺激吸引。
更现实的情况是，一方面，电子商务的兴盛分流了实体店的销售额，如何把消费者留在线下，体验见高下；另一方面，同质化竞争愈趋激烈，消费者往往货比三家才有购买的决策，谁家体验好，性价比高，消费者就可能在谁家买。
买卖这件事，的确越来越难做。
十年前，派恩和吉尔摩就在《体验经济》中预测，“把体验视为一种独特的经济提供物提供了开启未来经济增长的钥匙。
”如何用好这把钥匙，不同的行业有不一样的方法。
对珠宝行业来说，体验做得好不好，符合珠宝本身的特点，极致体验正是客人为奢侈品买单的重要理由之一。
在这些年的经营实践中，李厚霖恒信钻石旗下I Do品牌通过联合体验营销的策略，在珠宝新营销方面积累了一些自己的经验：李厚霖恒信钻石——首先，要深刻理解客户，把客户当用户。
从用户的角度关注他们的需求，挖掘他们尚未意识到的需求，以及关注他们对产品、服务的感受。
只有深刻理解了用户的感受，才会知道“我们怎么做可以直抵用户的软肋”。
李厚霖恒信钻石——第二，提供独特的产品，满足消费者的情感和美感体验。
人的体验有感官体验、情感体验、行动体验、思考体验、美感体验、价值体验等等多种。
珠宝作为非必需、不能满足吃喝的特殊产品，满足消费者的情感、美感、存在感、价值感、自我满足感很重要。
通过明星定制服务，个性化、情感化的设计，“I Do”不仅提供给顾客独一无二、有故事的产品，更让顾客在定制的过程中，通过设计环节的参与，满足了其价值感。
李厚霖恒信钻石——第三，以各种媒介宣传手段，为客户创造统一的体验平台。
记得广告狂人比尔·伯恩巴克说过，“能激起人们购买欲的不只是你说的内容，还包括你说话的方式”。
今天是数字化新媒体的时代，传统的品牌传播方式已经不能满足消费者互动体验的需求。
I Do
品牌内涵
HIERSUN（恒信）国际钻石机构： HIERSUN（恒信）国际钻石机构：诞生于1999年，是全球为数极少的涉及钻 石矿山开采、打磨切割、创意设计、珠宝鉴定、生产加工及零售为一体的超大 型专业钻石机构。 HIERSUN作为一家国际化企业与南非钻石理事会合作从事 矿山开采，拥有实力雄厚的欧洲设计中心，VIP服务网络遍及美洲、欧洲和亚 洲各地，在国际珠宝展会上有着非常广泛的国际影响力。 HIERSUN（恒信）钻石宫殿： HIERSUN（恒信）钻石宫殿：HIERSUN国际钻石机构在华开设的零售概念 旗舰店，其超大规模的投资，豪华的装饰及独树一帜的服务，在全球享有不可 撼动的领导地位。 Do：HIERSUN（恒信）国际钻石机构经过2年的策划和筹备打造的零售子 I Do 品牌。
12月21日大连百年城展示了源自于爱心和梦想的2009年I Do新品系列 大连I Do将21日全天的所有营业额悉数捐赠给瓦房店市许家屯镇中心小学， 并在现场为学校募捐
品牌构建
品牌沟通策略
许茹芸携IDo亮相金鸡百花电影节 许茹芸携IDo亮相金鸡百花电影节 IDo
第17届金鸡百花电影节在大连举行闭幕晚会暨颁奖典礼。以 “芸式唱腔”著 名的许茹芸应主办方邀请莅临，佩戴I Do 百万钻饰华贵登场
目标消费群
市场需求预测
目前，中国珠宝首饰市场已由前几年仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国和 日本。 2009年第一季度，消费品零售总额增长率为15%，而珠宝为22%，从全国市 场来看，珠宝未来消费较为乐观。 全国每年结婚新人近1000万对,结婚消费总额达2500亿元。2006年，中国仅 钻石消费额就达到196亿元，而在整个钻石市场消费中78%为婚戒消费。 我国近5年来平均每年有811.36万对新人登记结婚，珠宝的消费平均5659元/ 对，地级以上城市珠宝的消费7643元/对。 民政部门预测，2008年，将有超过2000万对新人登记结婚，今后10年又将迎 来80后、90后结婚叠加高潮，这将带来上千亿的婚戒需求市场。
珠宝店营销策划方案市场细分
珠宝店营销策划方案市场细分一、市场概述珠宝行业作为一个庞大的市场，由于其特殊性质，行业竞争激烈。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对于珠宝的需求逐渐增长，珠宝消费市场也逐渐形成。
本次市场细分主要分析了珠宝消费市场的人群特征、市场规模和市场增长率，以及市场中的主要竞争对手。
1. 珠宝消费市场人群特征根据调研数据，珠宝消费者的主要特征如下：1）女性占据主导地位：女性是珠宝消费市场的主要消费群体，尤其是成熟女性和已婚女性。
2）消费层次分化：珠宝消费层次较为分化，包括中高端和高端两个层次。
中高端珠宝消费者注重品牌和款式，而高端消费者更注重珠宝的稀有性和价值。
3）年轻化趋势：随着时代的变迁，年轻人对于珠宝的消费需求也逐渐增长，以结婚、购房、生子等重大生活事件为契机进行珠宝购买。
2. 市场规模和增长率根据行业数据，珠宝消费市场规模逐年增长。
据统计，2019年中国珠宝消费市场规模约为5000亿元人民币，同比增长约8%。
预计未来几年内，珠宝消费市场规模将进一步扩大，增长率将继续保持在一个较高水平。
3. 主要竞争对手当前珠宝消费市场中，主要的竞争对手包括国内和国际知名品牌，如周大福、卡地亚、克劳斯纳等。
这些品牌在市场中具有较高的知名度和影响力，是消费者购买珠宝的首选。
二、市场细分方案针对以上市场概述，我们将珠宝消费市场细分为三个主要消费群体：成熟女性消费群体、年轻女性消费群体和男性消费群体。
下面将对每个消费群体的特点、需求和营销策略进行分析。
1. 成熟女性消费群体成熟女性消费群体主要包括30-50岁之间的女性。
这一消费群体对于珠宝的关注度较高，消费能力相对较强。
他们消费珠宝的主要目的是为了增加自己的魅力和展示身份地位。
针对成熟女性消费群体，我们的营销策略如下：1）品牌建设：加强品牌宣传，提升品牌的知名度和美誉度，打造“奢华、高品质”的品牌形象。
2）产品特色：注重设计、款式的独特性，满足消费者个性化的需求。
推出多款适合成熟女性的珠宝产品，如项链、耳环等。
李厚霖：钻石人生
李厚霖：用钻石实现人生最大价值如果说实现人生价值，那么李厚霖已经是一个非常成功的任务，作为HIERSUN（恒信）、I Do、ooh Dear三个细分的钻石品牌的领导人，李厚霖以执着的热情和强大的市场导向能力为我们缔造了一个又一个的钻石传奇，提及钻石品牌，我们也无可厚非的想到HIERSUN（恒信）、I Do、ooh Dear，这也足够证明了李厚霖在我们的钻石消费市场中的影响力。
但在他眼里，成功却很遥远，也正是凭借着这股胜不骄、败不馁的精神，李厚霖慢慢的为整个经济市场和整个社会作出更多更卓越的贡献。
如今，经济市场的竞争压力是我们有目共睹的，但是，在这种竞争如此激烈的情况下，缔造新的营销传奇也是需要良好的运作能力和对整个经济市场敏锐的洞察能力来决定的。
李厚霖就是这样的一位传奇人物，通过对同一钻石的进一步划分来迎合不同等级的钻石消费市场，在很大程度上，李厚霖的这种营销理念恰巧弥补了所有的钻石消费的市场，而李厚霖的这种营销理念在今后的很多成功的营销案例中也有所提及，主要也在于李厚霖个人对整个消费市场的敏锐的判断力和洞察能力。
同时，作为中国珠宝钻石界的领军人物，李厚霖为我们创造了越来越多的神话。
首先在于HIERSUN（恒信）、I Do、ooh Dear三个细分的钻石品牌在整个市场的导线作用，之前的钻石市场其价格都是不菲的，而作为一般的消费者无如此之高的购买能力，只能是望尘莫及，李厚霖已经深深的觉察到了这一点，通过对钻石品牌等级的划分，另外附注一定的情感内涵，在很大程度上也为消费者迎来了钻石市场的春天。
如今的李厚霖事业发展的如日中天，而在他看来，这不是成功，离他所要求的实现人生的最大价值也是很遥远的，在未来的时日里，李厚霖表示，完全有信心来领导自己的钻石团队为越来越多的消费者奉献出更多更的钻石惊喜。
目前，I Do、ooh Dear作为情感出发点的钻石品牌，已经虏获了越来越多的年轻人的心，作为进军时尚年轻市场的钻石品牌，以情感为导向虏获了众多男男女女的心。
李厚霖恒信钻石 2015珠宝消费趋势密码：变形升级 突破创新
李厚霖恒信钻石 2015珠宝消费趋势密码：变形升级突破创新纵观珠宝行业在中国发展的30年，从行业刚刚起步到今天成为全球最主要的珠宝消费国之一，30年间中国珠宝消费者的变化可谓翻天覆地：从上世纪80年代开始的“传家宝”消费，到90年代的“设计抬头”，再到新世纪的“LOGO崇拜”和“个性消费”。
当穿金戴银的传统珠宝消费潮落下，消费者的“个性化需求”和“情感需求”越来越占据珠宝消费需求的主流。
2014年，珠宝行业整体面临洗牌和转型，对于很多珠宝同行来说都切身感受到了来自各方面的压力和冲击。
在供大于求的市场竞争中，差异化是重要的出路。
差异化的产品不仅是适应消费市场多元化的客观需求，也是满足消费者对个性化追求的主要途径，更是企业创新发展的重要方向。
在此背景下，国内众多珠宝商采取了差异化的竞争策略。
作为有着十多年质量诚信积淀的中国珠宝行业的领军企业之一，恒信钻石机构的董事长李厚霖认为：“恒信经过十多年的发展，通过对产品、品牌、经营策略、经营模式、营销方式的不断创新，针对中国市场的快速发展及差异化的市场定位，针对高、中、低端人群的品牌规划，打造了恒信钻石宫殿、I Do、oohdear电子商务平台三个珠宝品牌。
从个性需求带来的‘私人定制’潮，到电子商务催生的C2B新模式，同时首创了国内C2B个性定制珠宝服务，以自营高效产业链为基础推进O2O全渠道营销等等。
李厚霖恒信钻石的品牌还注重体验文化，一直以来我都要求员工从点滴做起，以自己的每一次工作、每一个细节、每一个动作、每一个真诚的微笑，带给顾客最完美的产品和体验。
我们的产品带给消费者的不仅是高品质的钻石产品，更是一种感受爱、感受美的极致体验，以及随之而来发自内心的幸福与满足感。
最近这几年，一轮新的互联网信息变革再一次展现了‘创新’的惊人力量。
在我看来，未来最具价值的创新是一种思维模式的创新，是完全突破常规的创新。
”近年来，珠宝行业内部竞争日益激烈，单纯的数量增长所带来的利润空间正在逐渐缩小。
李厚霖人生的意义
李厚霖人生的哲理凭借着过人的胆识，李厚霖作为钻石机构具有影响力的任务，为我们缔造了一个个钻石梦想和钻石神话。
其实，钻石所承载的对情感的探求与渴望是不可小觑的，李厚霖正是以情感追求为出发点，开创HIERSUN（恒信）、I Do、ooh Dear三个细分的钻石品牌，在很大程度上，采取多品牌的战略模式，来分别满足不同消费者对钻石的需求。
走过一路，李厚霖完全参悟透了最初的信念，对于今后的人生哲理的感悟也是触动颇多，经过多年的在钻石市场的摸爬滚打，李厚霖完全有资格对着我们说教人生哲理，现在让我们来倾听一下吧。
小编：您好，李厚霖先生，作为HIERSUN（恒信）、I Do、ooh Dear三个钻石细分品牌的创始人，您是以怎么样的初衷来打造这三个钻石品牌呢？李厚霖：老实说，我完全是出于对钻石的喜爱，很大程度上，我对钻石的营销进行划分，主要也是满足不同层次消费者的需求。
钻石对我们来说，都是承载着情感的寄托，之所以开辟情感类的钻石市场，也是源于我们心底里对钻石的亲睐，我相信，没有人不喜欢钻石，没有人能够抗拒钻石带给我们的魅惑。
小编：李厚霖先生，如今的HIERSUN（恒信）、I Do、ooh Dear三个细分品牌已经是经营的风生水起，面对这样的市场销售状况，您有怎么样的感想？经营钻石这么久的时间，您感悟到怎么样的情感呢？对于今后又有什么打算呢？李厚霖：其实，说实话，我只是HIERSUN（恒信）、I Do、ooh Dear三个细分品牌中的一个小小的创始人，但作为整个市场构成中的各个环节，我很庆幸我有雄厚的团队一起努力来打造HIERSUN（恒信）、I Do、ooh Dear三个细分品牌，这也是我最欣慰的。
面对当下的市场状态，我觉得我们团队所做的一切都是有价值的，我很感谢我的整个大团队、大家庭的共同努力，相信在今后的日子里，我们还是会继续秉持着完美至上达到服务理念为越来越多的钻石消费者送去温暖，送去爱心，送去真诚。
对于今后的打算，我是会退休的，但只是时间问题，我李厚霖在钻石市场摸爬滚打这么多年，最看重的是感情，所以在我的钻石品牌中，情感也是主打，今后我们的团队会注入更多情感来激发整个钻石市场。
恒信钻石 私人定制来袭
恒信钻石私人定制来袭高级定制珠宝近几年在中国蓬勃发展，同时也带动了相对平价的私人个性定制业务，越来越多的品牌将眼光投注到平民阶层。
HIERSUN（恒信）钻石机构创始人、董事长李厚霖解释：“当满足了基本的消费需求，更多人希望拥有属于自己的个性化符号，而80后90后作为消费主力的迅速崛起，更是拉动了国内珠宝定制风。
”恒信钻石机构是国内最早推出珠宝定制服务的企业之一，也是定制服务最全的企业之一。
其定制服务涵盖高端定制、婚戒定制，以及个性化的C2B在线定制等多种模式，几乎涵盖每一个需要个性定制的群体。
早在几年前，恒信钻石机构旗下品牌HIERSUN（恒信）就联手欧洲设计大师推出了高端定制服务，消费者把自己的想法准确传达给设计师，设计师通过与消费者的沟通，创造出凸显其尊、唯一和个性的独特珠宝。
与HIERSUN（恒信）高端定制同步进行的是旗下品牌I Do的婚戒高级定制服务。
这项服务最初只是在准婚的明星中进行小范围实行，随着高云翔董璇夫妇，佟健庞清夫妇定制婚戒的诞生，逐渐吸引了圈内好友的关注。
如今，贾乃亮李小璐夫妇，郭涛李然夫妇、郑钧刘芸夫妇、何洁赫子铭夫妇、郝蕾刘烨夫妇、孙茜蔡远航夫妇、刘璇王弢夫妇等均为I Do高级定制婚戒的拥有者，他们将各自对爱情的理解融入到I Do婚戒之中，率先体验了I Do 婚戒定制的服务与魅力。
I Do为郑钧&刘芸夫妇定制的婚戒“只为你拨动心弦”,吉他拨片藏新娘婚戒中。
I Do为李小璐&贾乃亮打造“唯一的爱”，男戒内壁取出金属制成女士配戒。
董璇&高云翔定制婚戒“映画流年”， I Do见证一场电影姻缘。
相关专家表示，私人定制已成为一种时尚，并逐渐成为消费者的一种需求。
因为私人定制可以让消费者充分发挥自己的主观想象力，从而拒绝标签化的生活，在精神需求上得到满足。
恒信钻石机构瞄准未来消费趋势，势必引领一场全民珠宝定制时代的新战场。
恒信钻石CRM项目案例分析
第1章公司简介：HIERSUN（恒信）钻石机构诞生于1999年，是中国珠宝行业的领军企业。
十余年来，HIERSUN（恒信）钻石机构始终以追求极致、不断创新的精神从事设计、销售各种高品质的珠宝产品，致力于为消费者提供极致的产品和完美的体验，深入而广泛地影响着中国人的时尚生活。
恒信钻石创建了恒信钻石宫殿（HDP）、I Do、ooh Dear电子商务平台三大平台以满足差异化的市场定位及个性化的消费需求。
企业始终秉承专业的经营理念和服务精神，在为大众提供高品质的、可实现其自我价值的钻石饰品的同时，更致力于钻石文化的建立与传播，积极推动中国珠宝品牌向国际化提升，在全球钻石业界享有极高的声誉。
第2章项目需求：中国珠宝首饰行业近几年的飞速发展有目共睹,已开始快速进入品牌竞争时代。
品牌定位不准确，品牌核心价值不清晰、缺乏个性，品牌气质趋于雷同，扑面而来的价格战、渠道战成为民族品牌难以走出的黑洞。
目前国内珠宝企业集体缺课！恒信钻石机构经过多年的摸索，逐步形成了自己特有的两大品牌---ooh Dear和I Do。
而随着行业的发展，市场越来越激烈，产品同质化严重。
恒信钻石逐渐意识到，在打造自有品牌的同时，还要加强对客户的服务，在两大品牌的基础上，细分客户，建立“一对一”的个性化服务体系：2.1 实现电话客服团队的工作平台●基于互联网的电话呼叫中心平台。
●集成的客户关系管理和WEB网站同步平台。
●更人性的电话客服人员的管理和指导。
2.2 两大品牌客户信息整合●统一管理oohDear和I DO两大品牌的客户信息。
●整合客户的动态信息：通话、短信、邮件、订单。
2.3 整合客户服务系统，提升客户服务品质●建立从服务计划---服务请求---服务派工的服务流程。
●统一服务规范，提升服务品质。
●实现定时的服务提醒功能，以便提醒客服人员完成服务任务。
2.4 实时管理报表支持日常决策●发现企业内部的流程瓶颈。
●实现每天、每周自动统计分析坐席人员的话务情况。
明星、名钻共同闪耀 HIERSUN恒信钻石新宫殿
明星、名钻共同闪耀 HIERSUN恒信钻石新宫殿
佚名
【期刊名称】《女性大世界》
【年(卷),期】2006(000)011
【摘要】9月24日，时值HIERSUN恒信国际钻石机构钻石宫殿东方广场店重张开业庆典，周迅、范冰冰、吕燕等时尚名伶纷纷到场祝贺，并出席了当晚举行的“盛世华彩钻尚传奇”——HIERSUN恒信钻饰新品秋冬发布会。
来自南非、法国、比利时等全球钻石行业巨头也应邀参加了此次发布会。
【总页数】2页(P18-19)
【正文语种】中文
【中图分类】F426.89
【相关文献】
1.HIERSUN(恒信)掀起钻石行业投资风暴HIERSUN旗下品牌I Do欲率众投资商独霸全球婚戒市场 [J],
2.HIERSUN（恒信）钻石铭刻的璀璨圣诞 [J],
3.HIERSUN（恒信）钻石宫殿，选购钻石必逛之店 [J],
4.李厚霖的钻石人生——专访恒信(HIERSUN)钻石机构董事长李厚霖 [J], 王欢
5.李厚霖的钻石人生——专访恒信（HIERSUN）钻石机构董事长李厚霖 [J], 王欢因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
珠宝店营销策划方案市场细分分析
珠宝店营销策划方案市场细分分析一、市场概述珠宝是一种高端奢侈品，其消费者群体主要是有一定经济实力和追求个性时尚的人群。
珠宝店营销策划的目标是吸引并留住这部分消费者，提高品牌知名度和销售额。
二、市场细分分析1. 年龄和性别细分（1）年轻消费者：年轻人常常追求个性和时尚，他们对珠宝的需求更加注重设计感，并愿意追求新奇和独特的珠宝款式。
（2）中年消费者：相对而言，中年消费者更加稳重和注重品质。
他们更愿意购买经典且具有投资价值的珠宝，例如钻石、黄金等。
（3）老年消费者：老年人群体相对较少，但其有一定的财力和消费能力。
他们偏好传统、经典和具有纪念意义的珠宝。
2. 地域细分（1）城市消费者：一般而言，珠宝消费主要集中在一线和二线城市，这些地区人口多、经济发达，对时尚和品牌认知度高。
（2）乡村消费者：一部分农村地区也存在一定的珠宝消费需求，虽然购买力相对弱，但通过适当的市场推广和定位，也能吸引一部分潜在客户。
3. 财富细分（1）高净值人群：高净值人群是珠宝店的主要目标客户群体。
这部分人群经济实力强大，购买力较高，且追求高品质和奢华的珠宝。
（2）普通消费者：普通消费者指的是收入相对一般的人群。
他们会根据自己的经济状况和需求购买相对实用和经济的珠宝，例如银饰等。
4. 兴趣细分（1）求婚人群：求婚是珠宝消费的一个重要领域。
对于这部分消费者，可以推出专门的求婚系列珠宝，例如订婚戒指和结婚钻戒。
（2）纪念日人群：纪念日珠宝是一种将情感和回忆相结合的产品，可以推出针对纪念日的特别定制珠宝，例如生日礼物或纪念结婚周年的首饰等。
三、差异化产品定位根据市场细分分析的结果，我们可以针对不同的消费者群体做出差异化的产品定位，以满足不同消费者的需求和购买力。
1. 设计感与时尚定位为年轻消费者群体提供具有设计感和时尚元素的珠宝。
可以与设计师合作，推出定期更新的系列珠宝，以吸引年轻人的关注和购买欲望。
2. 品质与投资定位针对中年消费者群体，定位品质与投资价值，并加强宣传珠宝的稀缺性和保值性。
钻石目标市场定位方案
钻石目标市场定位方案1. 引言市场定位是企业战略的基石之一，它决定了企业将要追求的目标市场以及如何在该市场上与消费者建立独特的竞争优势。
而对于钻石等奢侈品市场来说，市场定位尤为重要。
本文将针对钻石目标市场进行分析，提出相应的市场定位方案，旨在帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。
2. 钻石目标市场分析2.1 市场规模根据行业分析报告，全球钻石市场规模不断扩大，预计未来几年仍将保持稳定的增长率。
其中，发展中国家市场潜力巨大，亚洲和中东地区的消费者需求日益增长，成为全球市场的主要驱动力。
2.2 消费者特点钻石作为奢侈品，其消费者通常具备以下特点：- 高收入水平：消费者拥有较高的收入水平，能够承担高昂的价格。
- 重视品质与品牌：消费者对产品的品质要求严苛，对品牌的认可度较高。
- 追求独特性：消费者希望拥有独特的钻石，能够展示自己的个性与身份。
- 礼品购买：钻石也常作为礼品购买，用于表达情感与认可。
2.3 竞争格局钻石市场竞争激烈，主要竞争者包括著名的国际品牌和一些本土品牌。
国际品牌在品质与品牌的认可度上具备优势，而本土品牌通过价格和市场接触度获得竞争优势。
3. 钻石目标市场定位方案3.1 市场定位策略基于以上市场分析，钻石目标市场的定位策略应该是以高端奢侈市场为主要定位，巩固品牌的高质量形象，注重独特性与身份的表达，同时兼顾礼品购买市场。
3.2 目标市场细分根据消费者的特点和需求，将钻石目标市场细分为以下几个部分：- 高净值人群：主要面向高收入人群，应追求钻石的珍稀性和独特性。
- 礼品购买市场：注重个性化定制，提供一对一的服务，满足消费者对于情感表达的需求。
- 成长型市场：面向新兴市场地区，注重宣传推广与渠道建设。
3.3 市场定位标准基于钻石市场的细分，企业应定位为高端奢侈品牌，追求高品质和独特性。
同时，注重品牌知名度和声誉的提升，以及与消费者的情感连接。
4. 竞争优势与战略选择4.1 竞争优势- 高品质与独特性：通过优秀的品质和独特的设计，塑造钻石产品的竞争优势。
珠宝批发行业的市场细分与目标定位
珠宝批发行业的市场细分与目标定位珠宝批发行业作为一个充满竞争的市场，对于销售人员来说，了解市场细分和目标定位是非常重要的。
只有通过深入了解不同市场细分和准确地定位目标客户群体，销售人员才能更好地制定销售策略，提高销售业绩。
本文将探讨珠宝批发行业的市场细分和目标定位的重要性以及如何进行有效的市场细分和目标定位。
一、市场细分的重要性市场细分是指将整个市场按照一定的标准和要求进行划分，将广大的市场细化为若干个小的市场细分。
市场细分的重要性在于：1. 更好地了解目标客户：通过市场细分，销售人员可以更好地了解目标客户的需求、喜好和购买行为。
不同细分市场的客户有不同的需求和偏好，只有深入了解目标客户，才能更好地满足他们的需求，提供个性化的销售服务。
2. 提高销售效率：市场细分可以帮助销售人员更有针对性地开展销售活动。
通过将市场细分为不同的细分市场，销售人员可以更有针对性地进行产品推广、广告投放和销售渠道选择，从而提高销售效率，减少资源浪费。
3. 增加市场占有率：市场细分可以帮助企业找到自己的市场定位，通过针对性的销售策略，提高企业在特定细分市场中的市场占有率。
当企业在一个细分市场中建立了良好的品牌形象和口碑，就可以进一步扩大市场份额，提高企业的竞争力。
二、珠宝批发行业的市场细分珠宝批发行业的市场细分可以从多个角度进行划分，以下是几个常见的市场细分：1. 消费者细分：根据消费者的收入水平、年龄、性别、地域等因素进行细分。
例如，高端珠宝市场主要面向高收入人群，而年轻人可能更倾向于时尚、个性化的珠宝产品。
2. 产品细分：根据珠宝产品的材质、款式、功能等进行细分。
例如，黄金、钻石、珍珠等不同材质的珠宝产品，以及项链、手链、戒指等不同款式的珠宝产品。
3. 渠道细分：根据销售渠道的不同进行细分。
例如，线上销售、线下实体店、珠宝展会等不同的销售渠道。
4. 地域细分：根据不同地区的消费习惯、文化背景等进行细分。
例如，东方文化中讲究的吉祥、瑞兽等元素在东方市场可能更受欢迎。
首饰批发市场的市场细分和定位
首饰批发市场的市场细分和定位随着人们对时尚和个性化需求的不断提高，首饰行业也迎来了蓬勃发展的机遇。
然而，在如今竞争激烈的市场环境中，要想在首饰批发市场中脱颖而出并取得成功，必须进行市场细分和定位的策略规划。
市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场，以便更好地满足不同消费者群体的需求。
在首饰批发市场中，可以根据消费者的购买动机、购买能力、购买习惯等方面进行市场细分。
例如，可以将市场细分为高端奢华首饰市场、时尚潮流首饰市场、低价实惠首饰市场等。
首先，高端奢华首饰市场是一个追求品质和独特设计的消费群体。
这部分消费者注重首饰的材质、工艺和品牌价值。
他们更愿意购买贵金属首饰、钻石首饰等高价位产品。
在市场细分中，可以将目标客户定位为高收入人群、成功人士以及婚庆市场。
对于这一细分市场，销售人员需要提供高品质的产品，与知名设计师合作或推出自主设计，以满足消费者对独特性和品质的追求。
其次，时尚潮流首饰市场是一个追求个性化和时尚风格的消费群体。
他们更加注重首饰的设计感、流行元素和与时尚潮流的契合度。
这部分消费者通常是年轻人、时尚达人以及追求新潮的消费者。
在市场细分中，可以将目标客户定位为年轻人、时尚博主以及时尚品牌合作。
销售人员需要关注时尚潮流趋势，提供多样化的产品选择，并加强与时尚品牌的合作，以满足消费者对时尚和个性化的需求。
最后，低价实惠首饰市场是一个追求性价比和实用性的消费群体。
这部分消费者注重首饰的价格、质量和实用性。
他们更倾向于购买价格较低、款式简约的产品。
在市场细分中，可以将目标客户定位为大众消费者、白领阶层以及小礼品市场。
销售人员需要提供价格实惠的产品，并注重产品的质量和实用性，以满足消费者对性价比的追求。
在进行市场细分后，销售人员需要对每个细分市场进行定位，确定自己的目标客户和竞争优势。
定位是指通过差异化的产品、服务和营销策略，使自己在目标市场中占据有利地位。
在首饰批发市场中，定位策略可以从以下几个方面进行考虑。
恒信钻石：“倒三角”管理模式促发展
人之于社会，既是社会的人，也是个体的人。
人之于企业，既是为企业创造价值的人，也是实现自我价值的人。
把人当成流水线上的机器，是工业时代的一大弊端。
当今社会，尊重人的个人价值越发显得重要，许多企业也在提升员工自我价值感方面下了长足的功夫，恒信钻石机构就是其中一家。
在恒信钻石机构董事长李厚霖看来，企业的核心价值是人。
如何最大限度体现人的价值，恒信钻石机构主要从如下几个方面入手：一是把员工当成企业合伙人，让员工参与。
恒信一年两次召开职工代表大会，员工就管理问题提案，通过辩论，筛选，调研，细化，形成正式提案后制定出制度正式执行。
每一届的代表们都由员工投票选举产生，保证有一线员工。
以保证听到真正能代表全体职工的声音，发挥职工代表大会的作用，推进企业民主化进程。
职工代表大会上通过的提案，落实执行亦有专人跟踪、监督。
此活动大受员工欢迎，一方面，有些流程和制度的改善，确确实实提高了工作效率；另一方面，职工代表大会满足了员工的话语权，让他们感自我价值的提升。
二是让管理层走到员工去。
恒信李厚霖说：“我们的管理是倒三角模式，以基层员工为核心往上倒推。
所以，我要求我们的高管走到基层去，多从员工的角度思考问题。
以此为出发点，我们定期召开高管分享会。
”据记者了解，恒信企业高管分享会参与者从董事长到中心总监，内容丰富，涉及到管理，职场，人生感悟等等。
要求分享会是开放式、互动式的，基调要真诚、平等。
如此几次分享会下来，员工们与高管的距离拉近了，最关键的是，高管们听到了许多员工平时难得表达的心声。
三是通过各种学习课程，满足员工的求知欲和个人能力提升。
在恒信有个成长学院，专门负责员工学习。
公司既有从外面请专家进企业学习，也有内部讲师学习。
内部讲师采用的是报名试讲评估制，让愿意分享又有勇气分享的员工站到讲台上去。
讲师在开讲之前，成长学院老师会给他们学习，课后会让学员评估，以保证学习质量。
学习内容从专业知识到兴趣爱好，五花八门。
恒信的内部讲师学习制可谓一举两得，既为员工提供了展现自己的舞台，又激励了员工的表达欲。
钻石市调报告怎么写
钻石市调报告怎么写市场调查和报告撰写是钻石企业最重要的任务之一。
这是因为它们可以帮助企业了解市场情况，制定营销战略和扩大市场份额。
在制作市场调查报告时，以下是您应该注意的几个关键部分：1.报告简介每一份市场调查报告都应该有一个简短的介绍，介绍市场调查的目的和主要结论。
此外，该部分还应包括有关市场研究的方法和数据收集的信息。
2.市场概述市场调查报告的下一个部分应该是市场概述。
这应该包括有关市场规模、增长、趋势和竞争情况的信息。
该部分还应该包括有关主要市场参与者的信息，他们的市场份额和他们的竞争策略。
3.市场细分市场细分是另一个非常重要的部分。
在这一部分，您应该将市场分为一些小部分，以便更好地了解市场的局部情况。
每个市场细分部分都应该包括有关该细分市场的描述、增长趋势和市场份额的信息。
4.目标市场目标市场是产品或服务的主要销售对象。
在市场调查报告中，该部分应该描述哪些市场细分最适合您的产品或服务，以及如何进入该市场细分。
此外，您还应该提供有关该市场细分的详细信息，例如它的规模、增长趋势和竞争情况。
5.市场策略市场策略是企业用来扩大其市场份额的计划。
在市场调查报告中，该部分应包括企业的主要市场策略、实施步骤和结果预期。
此外，还应该包括有关企业如何应对竞争的信息。
总结市场调查报告是了解市场情况、制定营销战略和扩大市场份额的必备工具。
在制作市场调查报告时，您应该包括报告简介、市场概述、市场细分、目标市场和市场策略。
该报告应提供有关市场情况的详细信息，以便您可以做出明智的商业决策。
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北京市朝阳区光华路8号和乔大厦B 座1层，中国1st floor, B Grand Pacific Mansion, 8 Guanghua Road, Chaoyang District, Beijing (100026), China切割钻石市场的利器——I Do 以“婚戒”细分市场的创新定位进入珠宝市场，为珠宝业注入蓬勃动力序言2006年以前的珠宝市场，充斥着一些耳熟能详的品牌，港资品牌如周大福、谢瑞麟、周生生，本土品牌如戴梦得、瑞恩。
但当我们问一个问题，“周大福是什么”或是“戴梦得是什么”，几乎没有一个人能够说得清，只知道一个是黄金为主的珠宝品牌，一个是钻石为主的珠宝品牌，他们及其他“著名品牌”主导着中国的珠宝市场。
也正因为如此，这些品牌不断通过价格战、广告战、以及大量的店面铺货，力求一席之地，将中国本应是朝阳产品的珠宝行业拼成了一片竞争的红海。
2006年，I Do 在经过充分的市场调研之后，以创新性的思维，从钻石珠宝产品的消费者购买需求角度，对珠宝市场进行了细分，并对品牌定位进行了颠覆性的创新，打造出全球唯一的以婚戒为主导产品的品牌——I DO。
结婚钻戒成为了I Do 进行市场细分的主体目标市场，婚姻和誓言的情感因素作为I Do 的核心品牌内涵，时尚感与国际化成为I Do 的品牌形象代言，在珠宝界首先提出了“婚戒典范”这一突破性概念，将目标市场锁定在了占有钻石市场78%份额的婚戒市场。
同时依据这一市场定位，塑造了以西式婚礼为主导的店面风格、品牌名称I DO 更直接表达了对婚姻的长久承诺。
在产品设计和传播组合等方面，避开了与对手的直接对抗，在传统的红海市场中赢得了一片空间巨大的蓝海市场。
营销策略随着经济的发展以及消费心理的变化，珠宝行业中传统意义上的保值和投资消费所占比重在逐年下降。
于此同时，作为时尚饰品和情感消费的比重却在快速成长。
特别是近年来在戴比尔斯集团的大力推广下，钻石消费越来越被广大的消费者所接受。
一、 竞争格局分析I Do 全球婚戒典范面市之前，珠宝市场的竞争品牌可以简单的以品牌溢价的高低分为三个部分。
首先是以卡地亚、蒂凡尼为代表的高端品牌，他们大都是拥有着百年以上发展历史的国际品牌，拥有着极高知名度、美誉度和忠诚度，但由于市场定位和高昂价格的限制，决定了这些品牌所占的市场份额不可能很大。
其次是以周大福、谢瑞麟、六福为代表的第二军团，这些品牌大都是在改革开放后进入中国市场，跟随着中国经济一起快速发展，目前也被消费者所接受和认知，在消费群体中的信任度很高。
最后是一批当地的品牌，他们大都规模不大，主要以价格优势取胜，但在总体市场份额上却占到了较大的部分。
整体看来，目前珠宝市场还处于完全竞争的状态，规模排名前几位的品牌的市场占有率总额不超过10%。
这也为I Do 全球婚戒典范进入市场并迅速扩张提供了很好的机会。
二、 消费者行为分析I Do 全球婚戒典范的目标人群是80后的一代。
在他们的成长过程中，不可避免的受到了诸多西方思想的影响，这其中相当大一部分是有关爱情和婚姻的。
公主和王子历经磨难，最后终于跨入了神圣的婚姻殿堂，在众人的祝福声中，对彼此许下庄重的爱情承诺：“Yes，I Do！”。
这一经典的场景在80后成长过程中不停地闪现。
求婚的时候一定要有浪漫的场景，还要有一枚熠熠生辉的钻戒，这不仅仅是女生的梦想，也是男生辛苦工作的最大动力。
作为即将步入幸福殿堂的情侣们来说，钻戒最大的意义不在于是否保值，而是其中蕴含的满腔爱意和长久流传的价值。
在I Do 诞生之前，消费者日渐强烈的情感消费需求，并没有得到满足。
其他珠宝品牌仅仅能够为消费者提供一枚“钻石+贵重金属的结合”，而I Do 全球婚戒典范凭借品牌丰富的情感内涵为人们提供“不仅是铂金与钻石的结合，更是比生命更长久的承诺”。
这是一枚真正意义上的婚戒，爱情的见证，婚姻的承诺。
三、 细分市场2006年中国钻石消费额达到196亿元，在整个钻石市场消费中78%为婚戒消费。
同期中国的婚庆市场还在以每年15%以上的增幅快速发展着。
巨大的市场容量、完全竞争的市场格局以及空白的消费者情感需求都为I Do 的快速发展提供了足够的潜力。
因此I Do 全球婚戒典范摒弃了其他品牌以价格进行定位的策略，而是关注只要结婚就会购买婚戒这一庞大的市场，首先提出了以情感需求作为细分市场的依据，从而在竞争中避免了与对手的直接对抗价格和品牌同质化的现象，在传统的红海市场中赢得了一片空间巨大的蓝海市场。
策略实施虽然I Do 全球婚戒典范采取了行业中颠覆性的品牌定位，但面临的市场竞争依然是非北京市朝阳区光华路8号和乔大厦B 座1层，中国1st floor, B Grand Pacific Mansion, 8 Guanghua Road, Chaoyang District, Beijing (100026), China北京市朝阳区光华路8号和乔大厦B 座1层，中国1st floor, B Grand Pacific Mansion, 8 Guanghua Road, Chaoyang District, Beijing (100026), China常严峻的。
如果无法让消费者感受到品牌价值和差异，无法让消费者的情感需求得到满足，那么全新的目标市场就失去意义。
因此必须有一个完整、有效的战略步骤来确保市场定位得以实现。
一、 产品策略1. 全球设计同步2005年，恒信珠宝开始与欧洲著名的珠宝设计大师Philippe Tournaire 先生接触，双方一致表示出对中国珠宝市场的极大兴趣。
经过一年多的沟通和协调，签订了最终的合作协议。
同时，借助集团的资源和背景，I Do 共享恒信钻石机构欧洲设计中心设计师的资源。
相比其他竞争品牌，I Do 拥有了专属的欧洲设计师团队，每年推出近百款的具有国际时尚感的新款婚戒，远超竞争品牌的产品推陈出新速度。
2. 产品差异化其他珠宝品牌大都以单头女戒为主要产品，以钻石的“4C “作为标准来衡量产品的优劣。
而I Do 全球婚戒典范在保留经典单头女戒的同时，60%以上的产品都是结婚对戒产品，主要以国际化的产品款式作为主要竞争优势。
每一款产品在设计的时候就被赋予了深刻的爱情含义。
3. 产品外延I Do 有一句广告语：婚戒并不只是铂金和钻石，她是同生命一样长久的承诺。
I Do每一款经典产品的背后都有一个美妙的爱情故事，而这恰恰成为了众多消费者选择I Do 的一个重要原因。
同时，为了最大限度的满足消费者的情感需求，I Do 全球婚戒典范特制了产品证书、产品包装盒、包装袋等一系列产品外延，以及同情感需求一致的特殊赠品。
这些既传播了I Do 全球婚戒典范的品牌核心精髓，又提升了终端整体的调性和氛围。
二、 销售渠道1. 终端体验营销在I Do 全球婚戒典范的营销策略组合中，情感因素起到了决定性的作用。
1) 店面形象消费者与品牌直接接触的第一场所就是销售终端。
I Do 全球婚戒典范聘请了曾为美国设计办公室的空间设计大师，领衔打造了I Do 终端的店面形象。
圣洁的空间氛围、鲜艳的粉红玫瑰、铭刻爱情誓言的墙面，无一不在体现着浓郁的欧洲浪漫的婚礼文化2) 求婚专区中国的男人不是不浪漫，而是在寻求浪漫时过于内敛，并缺乏浪漫的条件。
为满足情侣间的浪漫梦想，使得天下有情人终成眷属，I Do 全球婚戒典范在有条件的店面内都会设立求婚角，并会为消费者准备好整个求婚环节的各个部分，让消费北京市朝阳区光华路8号和乔大厦B 座1层，中国1st floor, B Grand Pacific Mansion, 8 Guanghua Road, Chaoyang District, Beijing (100026), China者在I Do 的店面体验最浪漫的“爱情之旅”。
2. 渠道扩张—中心布局，多点开花珠宝行业的市场集中度非常低，预计未来五年中行业整合，珠宝品牌相互兼并、组合的现象将会愈演愈烈。
因此I Do 在渠道方面必须快速扩张，才有可能生存下来。
同时珠宝行业中低级别城市的消费趋势向高级别城市靠拢是一个普遍的现象。
基于以上原因，I Do 制定了“中心布局，多点开花”的渠道拓张政策。
首先在区域一线城市即省会城市内开设旗舰店，通过半年时间的强力扶持，迅速在当地形成品牌影响力。
并以此旗舰店为核心点，迅速拓展周边的二、三线城市。
三、 品牌推广1. 传播策略1) 网络传播对于I Do 全球婚戒典范的目标人群来说，网络已经不仅仅是娱乐和工作的工具了，它已经成为生活中必不可少的一部分了。
因此I Do 全球婚戒典范将传播的重心放在了网络传播上。
通过在百度、google 的关键字购买，提高了消费者与品牌的接触频次；通过在55BBS 以及各个门户网站“谈婚论嫁”板块的硬广和软文的投放，使目标消费群体直接体验到I Do 的核心优势；通过在网络上组织“爱心誓言墙”、“我秀我爱”的活动，利用电子优惠券等形式，将网络消费者直接转化为终端的客流。
2) 意见领袖I Do 作为时尚珠宝品牌，时尚的意见领袖对于大众消费的影响将至关重要。
但I Do 并没有走聘请明星进行代言的传统办法，而是通过与时尚明星进行其它形式的合作，在I Do 的店面活动、公关活动中邀请明星参与，同时为时尚明星参加各类时尚晚会、颁奖晚会时进行首饰提供合作，并借势娱乐媒体，塑造I Do 同时尚的紧密联系。
周迅、黎明、范冰冰、何润东等均同I Do 有过类似合作。
与此同时，I Do 同时尚电视栏目《时尚装苑》、《美丽俏佳人》进行合作推荐IDo 产品，甚至同《美丽俏佳人》的著名时尚主持人李静合作，推出“J+I Do”系列产品，开启了“由明星为I Do 设计产品”的跨界合作先河，将意见领袖这一营销举措推向极致。
3) 其他媒介I Do 全球婚戒典范通过研究目标消费群体的媒介使用习惯，发现电台、时尚类和婚庆类杂志对这部分人群的影响力最大。
通过电台硬广投放、联合举办爱心公益活动、拍摄时尚大片等形式，进一步展露了品牌实力，提高了知名度和美誉度。
2. 终端营销I Do 全球婚戒典范所有的店面均位于商场或者当地核心商业圈内，不可避免的将与其他品牌开展直接的竞争。
因此是否能够设计、执行出行之有效的促销活动，北京市朝阳区光华路8号和乔大厦B 座1层，中国 1stfloor, B Grand Pacific Mansion, 8 Guanghua Road, Chaoyang District, Beijing (100026), China 是这个品牌能否生存下去的关键。
立足品牌定位并结合产品，从自身核心优势出发，I Do 全球婚戒典范在市场上不间断的推出了“寻找爱情的四叶草”、“两个人的圣诞节”、“2008—做爱情的冠军”、“纯铂·纯爱”、“十分爱”等一系列以爱情和婚姻为主题的促销活动，收到了良好的市场反馈。