李厚霖恒信钻石 开启珠宝体验经济的钥匙
李厚霖:从钻石中挖宝
李厚霖：从钻石中挖宝
虞立琪
【期刊名称】《商务周刊》
【年(卷),期】2006(000)020
【摘要】“我愿意”三个字能否开启恒信钻石销售新舞台?“今天这么多国际重量级的客人来到,都是冲着恒信的面子和影响,这些,都不是我靠玩就能够玩出来的。
”在9月24日的恒信首届国际钻石高峰论坛上,李厚霖情绪高涨,他告诉记者,自己更喜欢和商业记者聊天。
穿着黑色条纹西服,板寸头的李厚霖显得很时尚,当然,在娱乐记者眼中,他的身份是主持人李湘的老公、八卦新闻的主人公。
33岁的李厚霖频频出现在各媒体的娱乐版上,但其事业却鲜见报道。
此次高调亮相,这位恒信钻石机构【总页数】3页(P70-72)
【作者】虞立琪
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F426.8
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李厚霖恒信 品牌年轻化 恒信开启钻石消费新理念
李厚霖恒信品牌年轻化恒信开启钻石消费新理念近年来，我国已经成为世界最主要的钻石消费大国之一。
而消费钻石的人群也呈年轻化趋势。
在很多80后、90后心目中，钻石不仅仅是单纯意义上的装饰性珠宝，更是对爱情的珍视。
伴随80后、90后结婚潮的到来，未来十年将为珠宝首饰行业带来巨大的需求。
记者走访市场时发现，随着婚庆旺季的到来，珠宝销售市场也是异常火爆。
钻戒俨然成为了年轻一族们结婚的标配。
记者还了解到，不少新人觉得，成品钻戒虽然款式丰富，但仍欠缺了些许特别的寓意，认为独家定制的方式更适合打造自己和爱人的专属钻戒。
有调查结果显示，伴随着钻戒销售渠道多样化和消费需求年轻化的趋势，定制钻戒越来越受到年轻群里的认可和喜爱。
对于国内的珠宝消费消费群体变化的问题，恒信钻石机构董事长李厚霖回答道：“珠宝消费这方面每年都会有所变化。
一方面，是在珠宝品类方面，比如黄金、钻石、彩宝、玉石等几个大品类，在整个珠宝消费的份额方面每年都会发生变化。
以前可能是黄金比重占大部分，而这几年钻石珠宝类饰品的比重在逐年上升。
另一方面，80后、90后正在成为市场消费的主体，这部分人群在内的消费群体喜爱的珠宝风格也在不断变化，相比于传统的珠宝设计，他们更喜欢个性化、带有趣味元素的设计风格。
根据这一消费群体的特点，李厚霖恒信钻石旗下有针对年轻人的珠宝品牌，通过国际化的设计风格和年轻的研发团队，能顺应当下年轻人不断多变的喜爱风格。
同时，恒信的品牌具有自己特色的核心元素，我们会针对这些元素不断研发我们产品线。
在经营模式上李厚霖恒信钻石也是采用当下比较流行的O2O模式，在线上做一些品牌的营销，和客户的移动终端的互动活动。
通过这些活动，让更多年轻的客户了解我们品牌，对我们的产品更有认同感和归属感。
”想要成为当下80、90后喜爱的钻戒品牌绝非易事，除了本身过硬的品质和优秀的服务理念外，李厚霖恒信钻石旗下品牌还倾注了更多的热情和心血在钻研钻戒寓意和个性化设计上，完美的将实名定制与一生相伴的爱情理念相结合，打造出一枚枚饱含深刻寓意的定制钻戒。
李厚霖I Do基金 公益是最顶级的奢侈品
李厚霖I Do基金公益是最顶级的奢侈品李厚霖I Do基金1999年，李厚霖着手创建了HIERSUN（恒信）钻石机构，并用10余年的时间把它打造为国内珠宝行业的领先企业。
作为一个从社会底层走出来的财富精英，从他的起点到他现在的高度来看，李厚霖身上的某些素质是杰出的。
对于千千万万仍然在社会底层奋斗而又梦想成功的人士而言，李厚霖代表着一种力量的源泉。
他是千千万万年轻人，尤其是梦想成功人士的一个励志标本。
然而世事纷扰，如今佛法与书法成了李厚霖沉淀内心烦躁最好的方式。
李厚霖是一个非常虔诚的佛教徒，皈依近十年，已经磕下了十几万个长头，不管工作多忙，每天都坚持打坐一个小时。
在诵经声中，李厚霖打扫自己的心，驱除世俗的喧嚣，让内心更够更好地主宰自己。
正是这种心灵的修行，使他现在不仅在权势金钱和尘俗浮华面前理性自如地驾驭自己，而且，在理性的面前，他仍能像火山一样迸发出改变自身命运的强大力量。
他现在倾注心血最多的，除了恒信品牌的运作，就是慈善事业。
“人生而卑微，不过俗世间一粒尘埃，那我们为何而活，生命的原动力又是什么？你所爱的人以及爱你的人，这是我们在世间最直接的牵绊。
但是如果有一天，他们不在了，那你的生命力有来自哪里？来自于对社会的责任。
我存在的价值在于我为国家创造的税收，我让我的员工有了工作的机会，我让我的家人过上幸福的生活，这就是我存在的价值。
如果一个人凡事只为自己，那么他对于社会的贡献也只在于养活了自己。
让自己的价值最大化的方法，就是尽自己所能去帮助更多的人，这也是我做慈善的初衷，也是我的终极梦想。
”李厚霖说。
2008年汶川地震后，李厚霖捐款2000万建立李厚霖I Do基金，致力于救助弱势儿童群体。
迄今为止，李厚霖I Do基金已先后对近26000名儿童实施了包括助学、医疗、心理成长等方面的援助。
七年的时间，李厚霖I Do基金通过不断的努力，逐渐探索出一条适合自己的公益之路，并将持续的走下去。
七年来，对四川地震受灾地区实施紧急援助、七赴青藏高原为西藏贫困地区的儿童送去生活和学习物资，资助四川天边小学的孩子下山读书，为北京周边的10所打工子弟学校开展艺术教育、为四川，重庆，甘肃三个省市的66所边远学校配备电脑教室……李厚霖I Do基金以专业的企业基金运作方式，除物质层面的捐助外，同时关注儿童精神、心理上的健康成长。
钻石大王李厚霖的多面解读
钻石大王李厚霖的多面解读十七年前，一个20多岁的年轻小伙常出现在北京大大小小珠宝店和商场，与一般逛街的人不一样，他一个人，不急于进店买东西，而是先整体打量店铺，仔仔细细地各处看看。
进商场一逛就是大半天，每个店都不放过。
这个年轻人就是李厚霖，直到今天，他还保持了“逛街狂人”属性。
近两年来，李厚霖这位曾经低调、神秘的“钻石大王”在越来越多的非行业场合现身。
前不久，还与刘强东、董明珠、余承东、孙伊萍同台论道。
李厚霖究竟是谁？在他身上，有多少身份标签？关于他的故事，你知道多少？带着这些问题，我们需要穿越回十七年前。
勇于创新颠覆行业他说，“十几年前有朋友与我一起去香港，进商场我一逛就是好几个小时。
马上要回去了，我说楼上有条裤子忘了拿，叫他在楼下等我，结果一上去又是两个多小时，后来朋友直接跟我翻脸了。
所以现在我的朋友们没一个愿跟我去逛街的。
”李厚霖大笑，他表示自己无论是出国旅游还是公务，都会去逛商业街，SHOPPINGMALL,会留意各个品牌的灯光、产品、布置等许多细节。
“多逛，多看积累了我对这个行业的特殊敏感性，所以总能做出一些超越他人的东西，也正是这种成就感，推动我不断往前走。
”1999年，李厚霖创立了恒信钻石机构。
然而，出师不利，他在北京王府井东方广场开的这第一家店，过于大而空，忽略了消费体验，让他不得不在三个月后就“砸店”重来。
“当时这家店有1500多平方米，投入了几千万，可因为面积太大，钻石的款式却非常有限，在消费者看来大同小异。
故开张后经营惨淡，到第三个月时我连房租都拿不出了。
”李厚霖决定破釜沉舟，改变经营模式，重新再来。
“当我一榔头下去那一刻，大家都哭了。
这个店凝聚了我们太多的心血。
”历经过20多天的日夜施工，李厚霖带着大家又打造出了一个全新的店面：1/3销售钻石珠宝，1/3展示钻石文化，1/3提供服务。
重装后，效果立竿见影。
“浴火重生”的新店也顺理成章的成为了亚洲首个超大规模钻石文化概念体验店及国际化的专业钻石珠宝零售中心，南非钻石协会主席、DTC全球总裁以及加拿大前总理都曾赞叹其为“超乎想象的惊世之作”。
恒信李厚霖奢侈品市场开大脚
李厚霖爱的代价是责任李厚霖在博客中写到，慈善，不仅仅是无私奉献的事情，更是传递给需要帮助的人们一种心态，一个希望，一份能力，需要每个人都齐心协力，共创未来，明天才能变得更美好。
没错，爱的代价是责任。
恒信钻石机构董事长、I Do儿童基金创始人李厚霖先生作为中国珠宝行业的领袖人物，不仅在产品、品牌上坚持传递世间最珍贵的爱与情感，同时李厚霖先生还身体力行地在慈善公益领域为世界贡献力量。
虽然李厚霖在珠宝行业有点成绩，但李厚霖承认在“慈善”方面还是个学童。
在李厚霖先生成立IDo儿童基金之前，自己只以个人名义参与过大大小小的各种公益活动，并无专业的慈善基金管理经验。
可潜心向佛的李厚霖相信慈善和佛教是相通的，不管事有多小，只要对孩子有实在帮助的，一点一点去做，点滴的积累和良好的心态必定能让基金的发展渐渐走上正轨。
正是秉承这一理念，2008年5月，汶川地震后的第三天，李厚霖先生就个人出资2000余万元成立李厚霖I Do儿童基金，为全世界需要关爱的儿童提供力所能及的帮助。
李厚霖坦言，当时成立这样一个基金，完全是天时地利人和。
I Do儿童基金是一个能够把他个人和企业对社会公益的热心更好的去发挥、延续，能够更长久的去为大家、为社会做更多事情平台。
“I Do”这个词语，源自于西方的圣经，李厚霖就是看中了“I Do”为爱而生深刻含义的诠释，而为基金取名为“I Do儿童基金”，“为了爱，我愿意”也成为了基金口号和宣传的主要的思想。
李厚霖向记者介绍，在基金的运作过程当中，不管是深入到孩子当中，还是具体的跟一些社会组织去合作，大家对这个基金都会有一种潜意识认同，很轻松就能够接纳，因为它不是一个空洞的基金，更重要的是基金的名字本身就表达了一种对社会公益的态度，一种承诺。
李厚霖先生是我国知名慈善人士，长久以来大力践行慈善理念，在四川汶川地震期间，李厚霖先生成立I Do儿童基金，捐助四川、西藏等地的教育事业，不仅如此，李厚霖还非常重视全民族慈善意识的增强工作，李厚霖不仅是慈善义举的践行者，还是慈善意识的培育者。
李厚霖 企业家-创业,你真的需要导师吗？
李厚霖企业家《创业，你真的需要导师吗？》总有一些年轻人在微博上给李厚霖企业家留言，谈及创业的话题。
一名大二学生给他留言说，自己高中开始就各种兼职，从大一开始正式创业，有了自己的工作室，但遇到很多问题，因为自己经验和能力不足得不到解决。
尽管自己很努力，但因得不到指点，找不到目标，很困惑。
希望能得到李厚霖企业家的指点。
还有几位李厚霖企业家的博友也说过类似的话：创业失败，需要指导。
李厚霖企业家都没有一一回复他们，因为一来他觉得自己不是导师，二来对创业这件事是不是真需要导师，李厚霖企业家持不确定态度。
不过，在这里，李厚霖企业家首先要感谢各位年轻朋友的信任，他很希望自己能帮助到大家，他想简单讲讲自己的创业经历，虽然是十五年前的事，那时的创业环境跟现在大不相同，但相信有些东西是相通的，希望能对大家有些启发。
李厚霖企业家李厚霖企业家创业之路会一帆风顺，一定会有挫折。
十几年前，李厚霖企业家也是二十出头的愣头青，刚出校门，打了一段时间工，然后就开始头脑发热，要自己创业。
当时也没有特别明确的目标，只想多赚点钱，让父母过上好日子。
那时不像现在，有各种创业论坛，有迅速获得最新信息的网络。
李厚霖很幸运在打工过程中结识了一些做生意的朋友，在大家的帮助下，筹到了第一笔资金，凭着一腔热情就押上了全部身家，在王府井东方新天地，租下一千多平米的商铺，做了一家专门卖钻饰的店。
超大面积，豪华装修，聚集各种钻石产品，在一流的商业中心……种种与众不同让一起创业的伙伴们激动不已，李厚霖自己也信心满满，认为他的生意一定会好。
结果事与愿违，门庭冷落。
支撑了两个月后，李厚霖开始反思，冷静思考与分析后发现，店里的钻饰虽然全，但款式有限，每款只有细微的区别，很难获得消费者认同。
偌大的空间顾客走进来后，第一感觉是空空荡荡，第二感觉是没有太多选择。
放弃还是重来?激烈的思想斗争后，李厚霖企业家果断决定砸店重来。
改变经营模式后的恒信钻石，以三分之一的面积销售钻饰，三分之一的面积展示钻石文化，三分之一的区域为客户提供温馨服务，给顾客耳目一新的感受和奢华体验。
关于成功销售案例的经典小故事
关于成功销售案例的经典小故事成功销售自己产品，很多销售人员都有自己的经验，但如何做得出色呢?看一下这些销售案例，学习故事主人翁的成功销售之道。
下面是店铺分享给大家的关于成功销售案例小故事，希望大家喜欢!到澳洲快一年了，我的英语仍然比较糟糕。
我天生胆怯，尤其在生人面前说话脸红心跳，这对我快速学好英语、求学找工作非常不利。
我像热锅上的蚂蚁，急于寻找解决的方法。
一天，在麦当劳就餐翻阅报纸，发现一个call centre(呼叫中心)招人。
面试时，才知道这家call centre说白了就是每天用电话跟客户进行沟通，推销打印机产品。
销售工作的头两个星期是职业培训。
我们总共有十个新进销售员，大家两两配对，拿公司准备好的销售对白，不停地进行场景对话。
开始实战了，呼叫中心像煮沸的开水，大家都扯大嗓门，对着麦克风喊，手指在键盘上飞。
呼叫中心里有一个大白板，上面写满了销售员的名字，后面还有各种数字，跟学校里的成绩排行榜没啥两样。
老板给我们每个人各发了五厘米厚的纸，上面印满了人名、公司名、电话号码、地址，叫我们先做市场调查，了解对方对打印机的需求量、品牌等。
这是销售的第一步。
第一个破冰电话打出去——“嘟，嘟……”没人接，我祈祷，千万不要接千万不要接!就在此时，一声“hello”吼了进来。
我陡然哽住了，之前练好的对白，顿时跑得无影无踪。
对方的声音很粗，“hello,hello”地朝电话里吼了两声，沉默了，但没挂电话，好像知道我在这头犹豫要不要说话。
那是多么漫长的煎熬啊……但想一想，下一个人是不是也要这样呢，假如老板在我身后看着我呢?假如他发现我没说我该说的，我是不是就要卷铺盖走人了呢?管他呢，反正对方也看不到我，我狠狠吸口气，迸出一个“hello”!电话结束，稀里糊涂也不知道说了什么。
粗声男虽然态度不好，倒是有问必答。
当我把写满答案的数据纸递给老板时，老板竟高兴地跟我high five(击掌)，对其他七个人说我是第一个拿到别人资料的人……我的自信翻了一番。
李厚霖李湘Ido的护航之路
李厚霖Ido的美丽绽放从1999年成立至今，十年时间，李厚霖做到了中国珠宝行业的领军人物；十年时间，李厚霖用公益和慈善“打造中国奢侈的深度”……听李厚霖解读自己的十年，是在解读其身处的行业，自己的生活态度，也是在解读以他为代表的青年企业家关于企业和社会的新的思考。
上世纪90年代，少数国外奢侈品牌开始进入中国，珠宝首饰消费真正地走入了百姓家庭。
包括周大福、周生生、谢瑞麟、六福在内的香港四大珠宝品牌陆续进入内地，李厚霖拉开了中国珠宝首饰业大发展的新局面。
目前中国已经成为世界第三大珠宝市场，最大的铂金和钻石消费国之一。
这是一块蕴含无限市场商机的庞大蛋糕，却也是一个和梦想、幸福、感情有关的事业。
用李厚霖的话来说，自己十年来一直专注的这项事业是“赠人玫瑰，手有余香”；而他经营的第二份事业——慈善，亦是如此。
李厚霖解读“十年”：恒信品牌从1999年创建，到现在为止已经有10年的时间了。
经过10年的沉淀积累，最具价值的表现有四个方面：品牌美誉度。
经过10年的发展，在同行业内及消费群体里，得到了一个大众非常认可的品牌美誉度，这是李厚霖10年来最重要的收获；丰富的国际资源。
经过10年的发展，李厚霖恒信已成为活跃在国际舞台上，最受认可和尊重而且拥有最多的国际资源的公司之一。
李厚霖与在全世界排名前50位的钻石供应商、权威的专业钻石机构，以及最顶级的设计师，保持了稳定而又非常密切的合作关系。
李厚霖接受过全世界来自30多个国家的，300多个不同形式的组织和近千家的国际珠宝商的参观拜访、交流合作。
De Beers是全世界最大的钻石供应商，就曾经带着它的全世界最优秀的合作伙伴，来参观李厚霖在北京和上海的钻石宫殿，并且把这种模式向英国总部的全球零售商推广。
世界珠宝协会主席、南非钻石协会副主席，李厚霖纷纷在全世界重要场合讲话的时候，肯定了李厚霖恒信，肯定了中国的珠宝行业的发展前景；国际资源与市场化的结合。
到现阶段，李厚霖恒信积累了非常丰富的中国市场的操作经验，李厚霖成功代理了将近30个欧美国家的主导品牌。
李厚霖企业家 珠宝商的这些年
李厚霖企业家珠宝商的这些年李厚霖珠宝消费演变的这些年身处珠宝行业的这十余年，李厚霖对中国人的珠宝消费的演变又有着深切的体会。
半个世纪之前，建国初期，刚刚走出战乱的中国由于物质匮乏，普通中国人对于珠宝的消费几乎为零。
珠宝仅仅在前朝的一些达官显贵，新兴的资产阶级中流传。
那时候的珠宝多半还是来自宫廷，虽然数量稀少，但可以称得上是真正的高级定制，而一些从海外回国的实业家和知识分子也带回了一些国外的珠宝和钟表的舶来品。
但那个年代，对于大多数中国人来说，根本没有“珠宝”这个概念，所以也就谈不上什么消费欲求。
六七十年代的一场文革，彻底将珠宝这个词列为资产阶级享乐主义的万恶之源。
我童年的记忆中是没有任何在眼前闪闪发光的东西的。
一来，对一个军人家庭来说，我们兄姐几个从小就被教育生活要朴实勤俭，家里根本没有那个审美需求，也没那个闲钱来置办；二来，在当时那个社会大环境下，都在“破四旧，立四新”谁要是带个金戒指，或者挂了什么项链，那将会惹出多大的非议和斗争！那个时候，只听说有人把家里的金条，玉器，珠宝，古玩忍痛丢掉，却从来没见到谁敢去买什么珠宝首饰。
那是一个时代的对美的“真空期”。
李厚霖企业家国民自信下成长起来的珠宝行业但是，事情往往是这样，压抑越深，反抗也就越大. 1979年3月19日，由法国著名时装设计师皮尔-卡丹率领的法国时装表演团在北京民族文化宫举行了一场服装表演。
台上花花绿绿的时装一下唤醒了台下身穿黑白灰的人们对美的新追求。
经历了太多动荡，挫折，八九十年代的中国人比任何时候都想告别过去，瞄准未来，轻装前进。
在珠宝市场上，随之而来的是中国人对黄金的消费快速增长。
大家可能都有那个印象，一到夏天，满大街人的脖子上都明晃晃地带着金灿灿的项链，大家比的是谁的金链子够粗，够长。
那是生活水平提高的表现，带着一种扬眉吐气的自信。
而我也正是从那个时候进入到珠宝行业。
确切地说，90年代中国还没有真正的珠宝市场，最初只是黄金交易，但那时候已经有一些国际奢侈品品牌陆续进入国内。
李厚霖：珠宝业的商业契机
恒信李厚霖：珠宝业的挑战时代已经到来李厚霖：国内珠宝业的发展趋势李厚霖：珠宝业的商业契机二十多年的行业发展，使得中国的珠宝业呈现出欣欣向荣的发展趋势，恒信李厚霖表示业内的众多家族企业也已羽翼渐丰。
但在同时，但应清醒地看到，中国珠宝业的后发优势带来了过快的发展速度，此行业的高额利润吸引众多民营资本进入次行业。
恒信李厚霖认为，大量资本的涌入和众多家族企业的形成，的确对行业的发展起到了积极的推动作用，但恒信李厚霖还强调说，由于千店一面，没有区别，没有特点;品牌之间，企业之间没有太大的变化，使得产品同质化严重，不可避免的会使中国珠宝业的竞争始终摆脱不了低层次的价格竞争。
于是恒信李厚霖1999年创立了第一座钻石宫殿，打破了传统的经营模式，把珠宝行业从价格竞争提升到了思想文化的竞争层面。
恒信李厚霖在恒信的产品中融入了新的文化理念，使恒信抓住了当时国人的心理。
2006年，恒信李厚霖的恒信有推出了IＤＯ婚戒，使钻石走入了千家万户，成为了结婚的必需品，使消费者对价格也不再纠结。
近几年随着社会的不断进步，经济的稳步发展。
李厚利说，人们对精神层面的需求日益剧增，对富含文化底蕴的珠宝首饰需求加大，这是中国珠宝业发展的大好机会。
恒信李厚霖认为，人们生活日渐富裕，也个珠宝销费提供了一个良好的平台。
同时，珠宝行业面临着两个巨大的挑战。
恒信李厚霖说，国外奢侈品牌的不断涌入，造成了本土企业的一大危机。
而第二个不得不战胜的挑战则是消费者人群的变化。
恒信李厚霖表示，记得曾经６０,７０年代的人喜欢黄金，白银。
恒信李厚霖认为，而现在８０,９０年代的人社会的主要消费群体更倾向于物质的文化，对于物质本身的属性却不是很看重。
恒信李厚霖认为，说白了就是现在的营销不是看物质本身的质感，是看他所蕴含的理念。
所典藏的故事。
恒信李厚霖表示，产品能不能立足于市场，要看故事讲得好不好，够不够深入人心。
恒信李厚霖表示，中国的珠宝家族企业是大而不强，虽有规模优势，但品牌不硬，产品不精是其致命伤；现有家族管理模式虽有效率优势，仍需科学发展和完善。
李厚霖 砸掉“钻石宫殿”
李厚霖砸掉“钻石宫殿”
李厚霖
【期刊名称】《英才》
【年(卷),期】2011(000)012
【摘要】1999年12月22日这一天,我会铭记一生。
这一天,恒信第一家零售旗舰店——恒信钻石宫殿在北京东方广场开业。
当时,占地1500平米的恒信在业内并不知名,而同期入住的其他著名珠宝品牌,仅选择了不足100平方米的店面。
那时,东方广场刚开始营业,但租金已经比肩北京最贵的商场,而且每家商户的出租面积要受到一定限制。
我是找了很多关系才租到1500平方米的店面。
回想起来,当时的我少年得志,的确有点轻狂。
为了梦想中的钻石宫殿,我支付了巨额租金,花了不菲的费用进行装修,雇了100多位员工,还进了价值一个多亿的钻石首饰以应对销
【总页数】1页(P150-150)
【作者】李厚霖
【作者单位】恒信钻石机构
【正文语种】中文
【中图分类】F724.787
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李厚霖的钻石人生——专访恒信(HIERSUN)钻石机构董事长李厚霖
后儿 童 救 助个 人 捐款 总 额 的最 高 纪 录 。
恒信 钻 石 宫殿 ，他 的 目的很 明 确 ，就 是 １石 宫 殿 ”就 这 样涎 了。在 这 里 ，服 务 ，
这 时 ，距 汶 Ｊ 大 地 震 发 生 只有 短 短 的３ 要 打 造 一个 巾 目的 箸侈 品 牌 来 要 知 ｌ 区的面 积 占整个 商 ０ ２３ 人 们 可以一 Ｉ Ｉ ｑ／ 天时 间 。 ２ ０ 年母 亲 节 前夕 ，李 厚 霖 让公 司 ０８ 的每 一 位员 Ｔ 提 交一 张 与母 亲 的合 影 ，
历 ，也 没 有 接 受 过 系 统 的 经 营 管 理 教 闯 世界 ，我 愿 意 冒这个 险 。”在 经 验 和 ｝ 问 题 李 厚 霖 很 清 楚 ，恒 信 这 样 的 规
育 ，我 的成 长经 历 也 是一 个 不 断 学 习 和 财 力 都 远 不如 对 手 的情 况 下 ，李 厚 霖 开 模 、档 次 和 定位 并 不 适合 巾 同所有 城 市
一 文 ／ 刊 记 者 王 欢 本
大 商机 ：就 这 样 ，当 许多 人还 在 黄 金 市 需 品 不 同 ，为 ｒ买 到 称心 如 意 的商 品 ， 场里 摸 爬 滚 打的 时候 ，这 个 当时 只有 ２ 人 们 不在 乎路 途 的远 近 ，货 比多 家甚 至 Ｏ 几岁 的年 轻 人怀 揣 着 到大 城 市 创业 的梦 是 一 种消 费 常 态 。有 谁 会 对 Ｉ ： １己的 未婚
并附 上 一 表 达 感激 之 情 的话 语 ，然后 十平方米。就这样 ，刚入行） Ｉ李厚霖 １ 的服 务 、精 美 的 现场 设 计 和权 威 的机 构 句 ＬＩ 由专 人 负责 用 精 美 的像框 装好 ，在母 亲 就 片 一 座 “ ｛ 富丽 堂 皂 ” 的 “ 钻石 宫 殿 ” 节 那 一 天 邮 寄 到 远 方 的 每 一 位 母 亲 手 吸 引 了无 数人 的 光 。
李厚霖：打造中国奢侈的深度
HIERSUN(恒信）钻石机构董事长 李厚霖
振奋人心的中国奢侈品市场
继日美乊后的全球第三大消费群体，预 计2015年成为全球最大消费市场
来源：KPMG 2008
825,000
今日中国的千万富豪
来源：2009胡润富报告
买得起奢侈品的中国人1.75亿（预计到2010年将增至 2.5亿）
打造奢侈的深度
强经品牌深层含义与价值，避免奢侈的平民化
今天，奢侈品品牌跨越不同产品类别、社会阶层和时区分布，在社 会经济中大肆扩张，大大削弱了奢侈品品牌独有的排他性和神秘感 。要消除奢侈品平民化的负面影响，奢侈品品牌可将蕴涵在可持续 収展概念中的深层含义与价值注入其产品和服务，以重拾丢失了的 品牌高贵印记与威望。 自19丑纪以来，开流行趋势乊先河的始终是各大奢侈品公司，然而 今天时尚潮流的引领者来自各种社会群体。这就要求奢侈品公司在 品牌沟通和设计创新斱面都遵循新的范式，邀请消费者参与创意过 程，让真正的消费群体将围绕奢侈品品牌成长起来。
以小“奢”代大“奢” 。一些收入水平并没有达到奢侈水准的人会购买一些相对便宜的配件,寻找感觉,从 而暗示自己也是顶级消费阶层中的一员。他们热衷于买一些顶级品牌的小配件,比如领带、皮鞋、皮包等 。
GUCCI上海丏卖店如同配件天堂……
打造中国奢侈的深度
积极参与社会活动，与消费者紧密 联系并帮助他们表达最深层的价值 观。必须深化自己品牌的内涵，深 化自身传达给消费者的意义和体验 ，深化相关的生产和零售过程的奢 侈属性。
来源：中国品牌战略协会
这个市场是唯一男人买奢侈品比女 人多的市场
最年轻的奢侈品市场
中国财富榜
排名 1 2 3 4 5 名字 黄光裕 杜双华 杨惠妍 彭小峰 刘永行 财富 430亿 350亿 330亿 270亿 250亿 年龄 39 43 27 33 60
钻石宫殿：以另类思维优雅地进化
李厚霖认为：“钻石宫殿只是营造品牌的手段，如果没有强大的资源整合力和控制力，这种宫殿式的营销手段并不是很好的盈利模式，因为房租和装修等各方面的成本实在是太高了。”目前，钻石宫殿的扩张步伐也是异常慎重和缓慢的，仅仅在全国四个城市开设了店面。李厚霖并不认为是利润阻止了钻石宫殿的扩张。“不是钱，而是做事不打折扣的心态”，因为“将最完美的钻石奉献给真正懂得欣赏钻石价值的人”并不是一件通过简单复制就可以做成的事情。
在李厚霖看来，“一些一线奢侈品品牌并不怎么钟情大克拉钻石，因为利润不高，品牌附加值顶多翻番。但它们卖一个包就可能得到10倍的利润，所以，你会现它们大部分都是用碎钻镶首饰，钻石成了一种点缀。同时由于钻石具有稀缺性，当它珍贵到一定程度时，品牌就压不住它了。好莱坞那么多明星，他们提到钻石时都说谁带的钻石“个大”，价值几百万美元，却很少说钻石是什么牌子的。钻石是最顶级的奢侈品，当它达到一定程度的时候，会远远超过钻石的品牌附加值。所以，在钻石产业中，如果善于颠覆思考和整合资源，那些国际品牌的优势也就没有我们想象的那么可怕。与那些有着百年历史的国际品牌相比，恒信最大的优势在于，在中国市场上，大家都处于同一个起跑线上。”
李厚霖乐意用“摊开一张世界地图的方式和热情”向世人介绍他的整合成果。利用这些国际资源不断推出有竞争力的产品更是水到渠成的事情，比如利用“狮子切割”的钻石推出专门针对婚庆细分市场的第一个婚钻品牌I DO。“这是恒信的战略举动，因为钻石目前在中国还是必需品，80%销售出去的钻石都是为了满足人们的婚庆需要，而不是奢侈品，更不是时尚产品。中国绝大多数人买钻石仅仅是结婚时使用，而不是为了显示身份，以及满足特殊的心理需求。但即使是中国新婚夫妇一生只买一次钻石，这个消费群体也是异常庞大的。基于这种认识，我们推出了I DO品牌。在我的设想中，在人生的不同阶段和消费层次，恒信都会有自己独特的细分产品。”据李厚霖透露，恒信销售的钻石平均价在3万元左右。对于更高端的钻石消费市场，恒信将会推出每件不低于10万元人民币的顶级系列。
李厚霖
人物简介：李厚霖，HIERSUN （恒信）钻石机构创始人、董事长、I Do 基金创始人，北京大学工商管理硕士、中国珠宝玉石首饰行业协会副会长、中华全国工商业联合会金银珠宝业商会副会长、中华慈善总会理事。
在实现梦想的路上要时刻保持出发时的激情冒险和创新是会上瘾的俞敏洪有个观点我很认同，他说，一个琐碎的人永远都是琐碎的，就像沙子，没有水泥，不能连在一起。
但有了志向，有了梦想之后，就可以把琐碎连起来，把水泥放在琐碎的日子中，造成一座你想造多高就多高的高楼。
当2000年我带着一个引领中国钻石品牌的梦想刚刚踏入珠宝行业时，就面临过荆棘丛生。
当时，迪比尔斯已经进入中国，香港一些珠宝品牌也已开始行动，在内地市场已经发展得非常好。
那时我还是一个二十多岁的毛头小子，没有足够的资金、没有经验、也没有背景，更没有资格跟其他珠宝企业竞争。
但我很热爱这个行业，很想在这个行业里建立起一个能够引领全球的品牌,公益。
于是在接下来的几年里，我一直坚持认认真真做事，2000年，创建了恒信钻石宫殿。
而后，我又通过不断调整企业的业务架构和发展方向才取得了今天的成绩。
如今回头去看，我能把这个梦想实践并延续到今天，都要归功于当时的勇气和魄力。
如果那时我顾忌各大珠宝品牌的强势压力不敢跨出第一步，如果我被自己绊了一跤没有及时爬起来，如果我没有魄力把过去的付出全都毁弃，也不可能走到今天。
在实现梦想的路上，一定会遇到很多诱惑、很多挫折。
我的经验是锁定目标，专注重复，挨过刀后还要站起来，爬完一个坡还要坚持再爬另一个坡。
不管前方多难，都要保持出发时的激情，坚持出发时的梦想。
曾经有人说过，所有成功者都是梦想者，企业家其实是在卖梦想。
在创业初期什么都没有的情况下,钻石，为了实现梦想，他们找银行、找供应商、找员工、找客户，都是为了最终建立一个商业王国。
当然，这其中有的人会卖梦想，有的人不会卖。
一个企业家要想做好企业，首先必须学会卖梦想，而梦想的价值在于梦想的稀缺性,慈善，越稀缺价值越高。
李厚霖恒信钻石 创业要敢于打破游戏规则
李厚霖恒信钻石创业要敢于打破游戏规则敢赌的性格成就了李厚霖的今天。
他决定进军中国钻石行业时，国际钻石垄断者“戴比尔斯”以及香港四大珠宝品牌，都已在中国以小店经营模式打下了不错的市场根基。
李厚霖却反其道而行，想要在繁华地段开一家面积最大、品类最全、档次最高的店面，提供一种完全不同的钻石购买体验。
2000年，年仅25岁的李厚霖倾其所有，在李嘉诚投资建设的东方广场内开设了面积达1500平米的“恒信钻石宫殿”，完全按他心中的最高规格打造。
李厚霖对记者说，创业胜出有两条捷径：一是寻找“蓝海”，积极寻找未知的有待开发的市场空间，出奇制胜。
二是打破“红海”的游戏规则，在传统的市场领域，要敢于创造新的规则，游戏规则不一样，结果就会大不相同。
蓝海不好找，很多创业者的胜出，都靠打破行业的游戏规则。
李厚霖此举也正是打破了行业的游戏规则。
当整个行业的品牌都在疯狂开店，在考虑如何让消费者更方便地买到钻石时，李厚霖却看到了消费者背后的真正需求：如何能在一个舒适的环境下买到真正喜欢的钻石。
因此，李厚霖选择在最顶级商圈的最好位置，巨资打造了一个1500多平米的奢华场所，这里聚集了最全的珠宝款式，最时尚高端的产品设计，以便让消费者一次性买到真正喜欢的产品。
李厚霖巨资打造的恒信钻石宫殿李厚霖此举一鸣惊人，并顺利地打开了自己的珠宝之旅。
但捷径终归不是一条长远之路，“在创业初期阶段，我靠机遇，靠打破游戏规则。
在那么多的竞争对手中冒出来，让消费者看到我。
但作为一个企业或品牌的长期运营，靠捷径是走不长的。
”李厚霖坦言。
事实上，震撼性开局的半年后，东方广场“钻石宫殿”亏损严重，濒临倒闭。
深陷困局的李厚霖痛定思痛，不但没有临崖勒马，反而决定孤注一掷——一个深晚，他咬牙含泪，将自己亲手打造的“钻石宫殿”砸了个稀烂。
“所有在场员工都哭了。
”重新装修后开张的“钻石宫殿”，分为三个部分：三分之一销售钻石珠宝，另外两个部分中，一部分用来展示钻石文化，剩下的一部分用于提供最温馨的服务。
李厚霖的钻石人生
李厚霖的钻石人生下载论文网/3/2008年5月15日，在北京中华慈善总会的会议室里，李厚霖向灾区捐款2000万元，并以此成立“I Do儿童基金”，这笔捐款刷新了灾后儿童救助个人捐款总额的最高纪录。
这时，距汶川大地震发生只有短短的3天时间。
2008年母亲节前夕，李厚霖让公司的每一位员工提交一张与母亲的合影，并附上一句表达感激之情的话语，然后由专人负责用精美的像框装好，在母亲节那一天邮寄到远方的每一位母亲手里……李厚霖说：“我是一个性情中人，时刻体谅、关注别人的感受，在乎与我一路打拼的兄弟姐妹们过得好不好。
”从最初的十几个人到几百人，再到如今有着上千人规模的钻石王国，李厚霖走过了一条扎扎实实的创业路。
他坦言，我没有在知名外企中担任要职的工作经历，也没有接受过系统的经营管理教育，我的成长经历也是一个不断学习和锻炼的过程。
在创建恒信之前，李厚霖有过近3年的黄金批发从业经验。
这段短暂而幸运的经历不仅为他积累了一定的原始资本，更让他对珠宝行业有了更加成熟的理解与认识。
适逢国际钻石巨头戴比尔斯（DeBeers）大举进入中国市场，李厚霖敏锐地嗅到了钻石在中国所蕴含的巨大商机。
就这样，当许多人还在黄金市场里摸爬滚打的时候，这个当时只有20几岁的年轻人怀揣着到大城市创业的梦想推开了中国奢侈品行业的大门。
“钻石宫殿”的前世今生1999年，这个血气方刚的毛头小伙儿在北京东方新天地购物广场开了一家恒信钻石宫殿，他的目的很明确，就是要打造出一个中国的奢侈品牌来。
要知道，这个每年租金千余万的店面占地达1200平方米，而拥有几十年历史的周大福、谢瑞麟等珠宝商的店面也不过三五十平方米。
就这样，刚入行儿的李厚霖就用一座“富丽堂皇”的“钻石宫殿”吸引了无数人的目光。
许多人都认为李厚霖疯了。
在他们眼里，“涉世未深”的李厚霖是拿着血本做赌注，赢的希望非常渺茫。
在传统珠宝店广开分店的连锁经营模式已经十分成熟的条件下，李厚霖别出心裁地打破常规的行为的确很冒险。
李厚霖语录43则
《李逵的故事》李逵的故事（一）：李逵的故事李逵作为《水浒传》中比较重要的人物，作者对他的着墨也较多，所以关于李逵的故事有很多，例如江州劫法场、沂岭杀四虎、杀害小衙内、斧劈罗真人、大聚义等。
李逵斧劈罗真人的故事发生在他与戴宗两人请公孙胜出山的时候。
因为公孙胜不答应出山，于是戴宗和李逵两人就赶往蓟州，想要透过公孙胜的师傅请到公孙胜。
戴宗在前往蓟州途中凭借他的神行法捉弄了李逵，使李逵对他十分顺从。
戴宗和李逵两人在见到公孙胜的师傅罗真人后，罗真人不愿意放公孙胜离开，李逵一怒之下就用他的两柄板斧劈向罗真人，没想到反被罗真人用道术教训了一顿。
事后，罗真人说李逵是天杀星下凡。
托罗真人的福，戴宗和李逵得以将公孙胜请下山，为柴进的营救增加了很大的胜算。
关于大聚义的故事资料则是这样的：因为晁盖在曾头市战役中被敌方的毒箭射中身亡，宋江暂时成为梁山寨寨主。
之后有一天，宋江和吴用两人从做道场的和尚那里听说了卢俊义，于是就决定将卢俊义请上山。
然后吴用和李逵两人就分别假扮成算命先生和哑巴道童到大名府将卢俊义诱骗到了梁山上。
之后卢俊义因为吴用题反诗，以及李固的背叛而被大名府所抓，差点没命，之后梁山曾两次派人进攻大名府营救卢俊义，李逵也是其中一员。
在这之后，梁山又相继收服众多好汉，最后实现了一百零八位梁山好汉大聚义，共同汇聚在梁山。
李逵扮演者作为中国四大名著之一的《水浒传》在现代曾被多次翻拍成电影或者电视剧，李逵作为《水浒传》中较为突出的一个人物，在各类电影和电视剧中都有出镜，因此有很多演员扮演过李逵主角，比如1972年版邵氏电影《水浒传》中有演员樊梅生扮演李逵，在1973年BBC版的《水浒传》电视剧中有日本演员大前均饰演等。
《水浒传》曾被翻拍很多次，不止只有1972年版的电影、1973年版的电视剧，还有不少版本的《水浒传》电影和电视剧。
1980年代山东版的《水浒传》电视剧中有演员董子武出演李逵这个主角；1997年的电影《李逵传奇》中饰演李逵的是演员徐锦江；在1998年央视版的电视剧《水浒传》中，赵小锐饰演李逵这个人物；2011年版的《水浒传》电视剧中出演李逵这个主角的是演员康凯；离此刻最近的2013年的电视剧《武松》中也有李逵这个主角，是由池程扮演的。
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李厚霖恒信钻石开启珠宝体验经济的钥匙
在粉丝经济大潮下，未来的竞争，体验为王。
有调查数据表明，相对于80后们，90后更喜欢走出家门去逛逛，卖场里的促销海报对他们有更大的吸引力，更容易被某种感官体验与刺激吸引。
更现实的情况是，一方面，电子商务的兴盛分流了实体店的销售额，如何把消费者留在线下，体验见高下；另一方面，同质化竞争愈趋激烈，消费者往往货比三家才有购买的决策，谁家体验好，性价比高，消费者就可能在谁家买。
买卖这件事，的确越来越难做。
十年前，派恩和吉尔摩就在《体验经济》中预测，“把体验视为一种独特的经济提供物提供了开启未来经济增长的钥匙。
”如何用好这把钥匙，不同的行业有不一样的方法。
对珠宝行业来说，体验做得好不好，符合珠宝本身的特点，极致体验正是客人为奢侈品买单的重要理由之一。
在这些年的经营实践中，李厚霖恒信钻石旗下I Do品牌通过联合体验营销的策略，在珠宝新营销方面积累了一些自己的经验：
李厚霖恒信钻石——首先，要深刻理解客户，把客户当用户。
从用户的角度关注他们的需求，挖掘他们尚未意识到的需求，以及关注他们对产品、服务的感受。
只有深刻理解了用户的感受，才会知道“我们怎么做可以直抵用户的软肋”。
李厚霖恒信钻石——第二，提供独特的产品，满足消费者的情感和美感体验。
人的体验有感官体验、情感体验、行动体验、思考体验、美感体验、价值体验等等多种。
珠宝作为非必需、不能满足吃喝的特殊产品，满足消费者的情感、美感、存在感、价值感、自我满足感很重要。
通过明星定制服务，个性化、情感化的设计，“I Do”不仅提供给顾客独一无二、有故事的产品，更让顾客在定制的过程中，通过设计环节的参与，满足了其价值感。
李厚霖恒信钻石——第三，以各种媒介宣传手段，为客户创造统一的体验平台。
记得广告狂人比尔·伯恩巴克说过，“能激起人们购买欲的不只是你说的内容，还包括你说话的方式”。
今天是数字化新媒体的时代，传统的品牌传播方式已经不能满足消费者互动体验的需求。
国际大牌无论Burberry,还是Prada,都开始注重用数字化的方式来加强店铺的现场体验感以及品牌传播。
李厚霖恒信钻石在数字传播这方面，在行业内也是第一批。
记得新浪微博刚刚开始的时候，李厚霖恒信钻石就从个人，企业品牌，产品品牌等多个维度，传播李厚霖恒信钻石的品牌和产品，更重要的是，通过新媒体的方式，李厚霖恒信钻石实现了品牌与消费者的互动，增强了品牌与消费者的情感联系。
不过，你的体验营销到底做得怎么样，关键要看是不是带给了顾客超值的收获，顾客会不会惦记着在你家的体验，下次会不会再来，会不会叫别人也来。
说到底，当今移动互联网让信息变得随手可得，越来越多人将摒弃大众消费，追求独特的体验，大家现在卖的也都不仅仅是产品本身了。
所以，当你真正给用户提供惊喜的时候，用户也会不断回报你惊喜。
惊喜，也正是开启珠宝体验经济的钥匙。