国际粮油巨头——嘉里粮油 金龙鱼品牌策划书_免
金龙鱼营销策划方案案例
金龙鱼营销策划方案案例一、背景分析随着人们生活水平的提高，健康饮食的重要性日益凸显，健康油品市场逐渐兴起。
作为一家知名的食用油品牌，金龙鱼一直以来都以其高品质、健康、安全的形象在消费者中树立了很好的口碑。
然而，随着竞争对手的不断涌现，金龙鱼面临着市场份额的压缩和市场竞争的加剧。
因此，金龙鱼需要通过精准的营销策划方案来巩固其市场地位，并进一步拓展市场份额。
二、目标市场分析金龙鱼主要面向家庭消费者，其目标市场主要集中在年轻家庭中。
这些年轻家庭普遍具有以下特点：1.注重家庭成员的健康：年轻家庭更加注重家庭成员的健康，他们追求高品质、健康、安全的食品。
2.追求便捷快速的烹饪方式：年轻家庭普遍忙碌，他们希望能够通过简单和快速的烹饪方式来节省时间。
3.抱有环保意识：年轻家庭更加关注环境保护，他们倾向于选择绿色、环保的产品。
三、目标设定1.品牌认知度提升：将金龙鱼品牌的认知度提升至80%以上，使其成为家庭消费者心目中的首选品牌。
2.市场份额提升：将金龙鱼的市场份额提升至30%，稳定在行业领先地位。
3.忠诚度提升：提高金龙鱼消费者的忠诚度，使他们成为忠实的金龙鱼用户。
四、营销策略1.品牌形象塑造通过品牌形象塑造，提升金龙鱼在消费者心目中的品牌形象，树立金龙鱼作为高品质、健康、安全的形象。
具体措施包括：-更新包装设计：重新设计产品包装，注重简约、时尚的设计语言，突出产品的品质和健康属性。
-明星代言人：邀请知名的健康专家或名人成为金龙鱼的代言人，突出产品的健康和安全特点。
-在线宣传：利用社交媒体平台和微博、微信等新媒体渠道进行宣传推广，增加品牌的曝光率。
2.产品创新通过不断创新产品，满足消费者多样化的需求，提升产品的竞争力。
具体措施包括：-推出有机产品：针对追求绿色、健康的消费者，推出有机食用油产品线，满足消费者对环保、健康的需求。
-推出轻便包装：为追求便捷快速的年轻家庭，推出小包装的产品，方便使用和携带。
3.渠道拓展通过拓展渠道，增加产品的销售渠道和覆盖面，提高产品的销售量。
金龙鱼食用油营销企划
技术因素
现在的人越来越注重健康方面的情况。 现在的人越来越注重健康方面的情况。所以人们选油越来越注重 食用油的含量，据调查显示： 食用油的含量，据调查显示：食用油中所含的不饱和脂肪酸是人 体不可缺少的物质，但这种不饱和脂肪酸在人体内不能自己合成， 体不可缺少的物质，但这种不饱和脂肪酸在人体内不能自己合成， 必须由食物共给。茶油中的不饱和脂肪酸含量高达93% 93高达93%，其中油含 量高达78%以上（最高达82.3%），是目前食用油中最高的 此外， 78%以上 82.3%），是目前食用油中最高的， 量高达78%以上（最高达82.3%），是目前食用油中最高的，此外， 茶油还含有丰富的维生素ABED胡萝卜素和其他抗氧剂。 ABED胡萝卜素和其他抗氧剂 茶油还含有丰富的维生素ABED胡萝卜素和其他抗氧剂。金龙鱼已 经首先研发了这项技术。 经首先研发了这项技术。
微观环境分析
市场规模
全球食用油消费主要以植物油为主。按世界10种主要食用油的国家消费量 全球食用油消费主要以植物油为主。按世界10种主要食用油的国家消费量 10 排序依次是，第一位中国，第二位印度，第三位美国。 排序依次是，第一位中国，第二位印度，第三位美国。这一顺序与人口排 位相一致，人口是决定消费量的首要因素。 位相一致，人口是决定消费量的首要因素。中国是食用油消费大国事实证 食用油的消费将由散装油向小包装精致油方向发展。 明，食用油的消费将由散装油向小包装精致油方向发展。这样小小的转变 将造就一个市场容量超过200 200亿 年增长速度超过30% 30%的小包装食用油大市 将造就一个市场容量超过200亿，年增长速度超过30%的小包装食用油大市 而中国油脂产业总体增长大约在5% 6%， 5%场。而中国油脂产业总体增长大约在5%-6%，小包装油的增长幅度远远高 于散油的平均增长。现阶段，小包装油已在城市市场打开销路， 于散油的平均增长。现阶段，小包装油已在城市市场打开销路，并逐步向 农村市场渗透。国内食用油市场占有率主要集中在这几个主要的品牌企业， 农村市场渗透。国内食用油市场占有率主要集中在这几个主要的品牌企业， 中国的食用油消费进入了品牌时代，品牌竞争仍然激烈， 中国的食用油消费进入了品牌时代，品牌竞争仍然激烈，而且在很长一段 时间内会继续下去。2006年中国食用油行业并购不断 行业整合悄然进行。 年中国食用油行业并购不断， 时间内会继续下去。2006年中国食用油行业并购不断，行业整合悄然进行。 嘉里与丰益国际的合并完成后， 嘉里与丰益国际的合并完成后，我国植物油加工行业将形成我国央企粮油 集团同外资粮油集团竞争的局面， 集团同外资粮油集团竞争的局面，市场总体格局成为两大寡头垄断的市场 格局。随着竞争激烈程度的增加，以及原材料等成本的上扬， 格局。随着竞争激烈程度的增加，以及原材料等成本的上扬，中国食用油 行业的企业、大品牌的竞争优势将更加明显。中国油脂产业以年均5% 5%行业的企业、大品牌的竞争优势将更加明显。中国油脂产业以年均5%-6% 的速度增长，而小包装油却以每年20% 30%的增长速度成长 20%的增长速度成长。 的速度增长，而小包装油却以每年20%-30%的增长速度成长。小包装油将 逐渐扩大市场份额，最后取代散装油而成为食用油市场的主角。 2008年 逐渐扩大市场份额，最后取代散装油而成为食用油市场的主角。到2008年 我国小包装食用油市场销售额将增至500亿元， 500亿元 年前相比， 我国小包装食用油市场销售额将增至500亿元，与5年前相比，销售额翻一 过去七年中国人均植物油消费几乎增长一倍， 1999/00年度的每人 番。 过去七年中国人均植物油消费几乎增长一倍，从1999/00年度的每人 每年9.5公斤增至2006/2007年度预期的17.1公斤。2006年到2010年期间 9.5公斤增至2006/2007年度预期的17.1公斤 年到2010年期间， 每年9.5公斤增至2006/2007年度预期的17.1公斤。2006年到2010年期间， 由于人均可支配收入提高，加上全球人口增长， 由于人均可支配收入提高，加上全球人口增长，将会对全球植物油消费贡 14%的增幅 在此期间，印度的豆油和棕榈油用量将增长200% 的增幅。 200%， 献14%的增幅。在此期间，印度的豆油和棕榈油用量将增长200%，中国的 豆油和棕榈油用量将分别增长140% 200%。 豆油和棕榈油用量将分别增长140% 和200%。
金龙鱼的营销策划方案
金龙鱼的营销策划方案【营销计划目标】日前，从国家统计局有关部门了解到，去年国内食用油市场的竞争更加激烈，金龙鱼等十大品牌市场占有率超过60%。
其中，金龙鱼牌系列食用油市场份额超过40%。
去年10月25日，金龙鱼正式成为北京2008年奥运会食用油独家供应商。
能够成为奥运会赞助商的企业，大多是行业领导企业，是制定和主导行业标准的企业，是有充分保障和发展潜力的企业。
我们通过这次网络营销策划确定了以下目标：1、全国市场占有率提高3%-10%。
2、销售总额提高15%，毛利额提高1.5%-2%。
3、网络目标区域到达率65%，网络频度在有焦点或重要事件暴露频次大，平常时期保持一定程度。
4、以家庭主妇作为主要目标群体，在目标区域使品牌知晓率达到100%，对于金龙鱼重新认知，使美誉度、喜好度提高到25%，在达到以上短期目标的同时为长期目标"进城"战略的宏伟实施作铺垫。
【环境与竞争概述】就中国食用油市场今日的格局来看，随着消费者口味的变化以及健康意识的不断增强，调和油的老大地位正在不断受到威胁。
花生油、玉米油等因为较好的口感和健康的概念正为越来越多的消费者所喜爱。
在顾客需求日益多元化的今天，越来越多细分市场的出现为食用油市场的二三线品牌提供了更多颠覆原有市场格局的可能。
与此同时，面对这些二三线品牌的挑战，各个行业和细分市场原有的市场领先者绝不会无动于衷，这场新的品牌争夺战也许才刚刚开始，相关企业势必将一战到底决不放弃。
鉴于此，金龙鱼要进攻二线以上城市也就势必要与诸如福临门、鲁花、道道全等企业进行千里之外和短兵相接的作战。
作为食用油，调和油又是竞争的重头戏，因为大多数家庭还是选择购买食用调和油.【竞争者分析】一.福临门中粮食品营销有限公司成立于2007年1月，其前身是上海福临门食品有限公司。
中粮食品营销有限公司是中国粮油食品(集团)有限公司旗下的全资子公司，全面负责投资方在国内生产的"福临门"，"四海"，"滋彩"等系列厨房食品的营销推广和品牌运作等事务。
金龙鱼营销策划方案
金龙鱼营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概况金龙鱼是中国较早开办的著名食用油品牌，拥有悠久的历史和良好的口碑。
自创立以来，金龙鱼以其高品质的食用油产品，成功占据了市场份额，并成为中国消费者心中首选的食用油品牌之一。
然而，随着经济的发展和消费者需求的多样化，市场竞争也日益激烈，因此金龙鱼需要制定一套全面有效的营销策划方案，以进一步巩固其市场地位，并与竞争对手区分开来。
1.2 目标市场金龙鱼主要面向中国家庭市场，尤其是中产阶级和新兴中产阶级家庭。
这些家庭更注重食品的品质和健康价值，并且有足够的购买力。
同时，金龙鱼也应该关注年轻一代的消费者，这些消费者更加健康意识和追求新鲜的食材，对于高品质的食用油有较高的要求。
1.3 市场分析金龙鱼作为优质食用油品牌，市场份额较大，但仍面临着许多竞争对手的挑战。
一方面，其他国内品牌和进口品牌的食用油产品不断提升质量和品牌形象，与金龙鱼形成直接竞争；另一方面，消费升级和健康意识的提高，使得一些消费者转向更健康和高端的食用油品牌。
因此，金龙鱼需要正确认识市场形势，不断提升自身产品的品质和差异化优势。
第二部分：产品定位2.1 品牌定位金龙鱼作为长期以来在中国市场上享有盛誉的品牌，其品牌定位应该侧重于“安全、健康、高品质”。
金龙鱼的产品应该始终秉承优质原料的选取和严格控制，以及先进的生产工艺，以满足消费者对高品质食用油的需求。
2.2 目标定位金龙鱼应该将目标市场定为中产阶级和新兴中产阶级家庭以及年轻一代消费者。
通过提供高品质、健康和安全的食用油产品，满足他们对食品健康的关注和对高品质的需求。
第三部分：营销策略3.1 产品策略金龙鱼应继续强调产品质量，不断改进产品配方和工艺，以保证产品的安全和健康性。
同时，金龙鱼还可以推出一些创新产品，如低胆固醇食用油、高纤维食用油等，满足不同消费者的需求。
3.2 价格策略金龙鱼可以根据市场需求和竞争情况，制定灵活的价格策略。
在中高端市场，可以适度提高产品价格，以突显其高品质和健康价值。
金龙鱼品牌推广营销策划
品牌形象
塑造金龙鱼品牌的高端、健康、可靠的形象，提升消费者对产品的信任感。
价格策略
成本导向定价
01
根据产品的成本和市场需求制定价格，确保产品价格的合理性
和竞争力。
差异化定价
02
针对不同市场和消费者群体，采取差异化的定价策略，以满足
不同消费者的需求。
促销定价
03
在特定时期或活动中，采取促销定价策略，吸引消费者购买，
金龙鱼品牌推广营销 策划
目录
CONTENTS
• 市场分析 • 金龙鱼品牌定位 • 营销策略 • 品牌传播 • 营销活动 • 效果评估与调整
01 市场分析
目标市场
城市居民
金龙鱼的主要目标市场是城市居民，他们对于食品的需求量大， 且对于食品品质有一定要求。
家庭主妇
家庭主妇是金龙鱼的主要目标受众，她们负责家庭日常饮食，对于 食用油的品质和价格较为关注。
产品创新
根据消费者需求和反馈，对金龙鱼产 品进行创新升级，提高产品竞争力。
感谢您的观看
THANKS
公益活动
参与公益活动，如捐赠、义卖等，提升品牌形象和 社会责任感。
联合营销
与电商平台合作
与电商平台合作，开展联合营销活动，提高 品牌知名度和销售量。
与餐饮企业合作
与知名餐饮企业合作，共同开展促销活动， 扩大品牌影响力。
与同行业品牌合作
与其他同行业品牌合作，共同推广产品和服 务，实现互利共赢。
06 效果评估与调整
品牌价值
01
02
03
品质保证
金龙鱼注重产品品质，采 用优质原料，严格的生产 工艺，确保产品的安全和 品质。
健康营养
金龙鱼的产品强调健康和 营养，满足消费者对健康 饮食的需求。
金龙鱼 营销方案
金龙鱼营销方案1. 背景介绍金龙鱼作为中国领先的食品企业之一，以生产和销售各种食用油品牌而闻名。
为了进一步提升市场份额和增加品牌知名度，金龙鱼需要制定一个全面的营销方案来吸引更多的消费者并增加销售额。
2. 目标市场为了确保营销方案的有效性，我们需要明确金龙鱼的目标市场。
通过市场研究和数据分析，我们确定了以下目标市场：•年龄在25至45岁之间的健康意识较高的都市家庭，主要集中在一二线城市；•对于食品安全和高品质食材有较高要求的消费者；•希望使用能够提供营养的食用油的消费者。
3. 营销策略在吸引目标市场的过程中，金龙鱼可以采取以下营销策略：3.1. 品牌宣传•在电视、网络和社交媒体上投放广告，以提高品牌曝光度和知名度；•发放优惠券和样品，在超市里进行促销活动，吸引消费者试用金龙鱼产品；•参加食品展览、展销会和健康活动，展示金龙鱼产品的优势和品质。
3.2. 新产品推广•开发新的健康型食用油产品，满足越来越多消费者对健康生活的需求；•通过网络和社交媒体进行产品宣传，增加消费者对新产品的兴趣。
3.3. 品牌合作•与知名健康饮食专家、厨师或健身教练建立合作关系，共同推广金龙鱼产品；•与其他知名食品品牌合作，在他们的产品包装中推广金龙鱼。
4. 销售推广为了提高产品销售额，金龙鱼可以采取以下推广活动：•增加产品附加值，如提供食谱、健康饮食指导等；•在购买一定数量的金龙鱼产品后提供折扣或优惠券，以鼓励消费者多购买；•与超市和零售店合作，进行促销活动和打折销售。
5. 建立客户关系为了与消费者建立长期稳定的关系，金龙鱼可以采取以下措施：•建立客户忠诚度计划，通过积分和折扣等方式奖励忠实消费者；•定期发送电子邮件或短信给消费者，提供产品更新和促销信息；•在社交媒体上与消费者进行互动，回答问题和提供健康食谱等信息。
6. 评估与调整为了确保营销方案的效果，金龙鱼应定期评估和调整营销策略。
通过市场调查、销售数据分析以及消费者反馈等方式，及时发现问题并作出相应改进。
金龙鱼品牌策划及整合营销策略大纲
品牌传播与推广效果评估
评估指标
通过市场调查、数据分析等方式，评估 品牌知名度和美誉度的提升程度，以及 销售业绩的增长情况。
VS
评估方法
采用定性和定量相结合的方法，对品牌传 播与推广效果进行综合评估，为后续的营 销策略调整提供依据。
05
金龙鱼客户关系管理
客户关系管理目标与原则
目标
建立长期、稳定、互信的客户关系，提升客 户满意度和忠诚度，促进金龙鱼品牌的市场 份额增长。
原则
以客户为中心，关注客户需求，提供优质的 产品和服务，积极回应客户反馈，持续改进 客户关系管理。
客户关系管理内容与方法
客户信息收集与整理
个性化服务与关怀
收集客户的基本信息、购买记录、反馈意 见等，建立客户数据库，对客户信息进行 分析和分类。
根据客户的不同需求和偏好，提供个性化 的产品推荐和服务方案，如定制化包装、 礼品赠送等。
方法
市场调研与分析，品牌定位与传播策略制定，视觉识别系统设计，品牌发展战略规划。
品牌策划实施与监控
实施
组织资源，分配预算，明确责任与分工，制定实施计划与时间表，确保策划方案的落地执行。
监控
建立监测与评估机制，定期对策划方案的执行情况进行检查与评估，及时调整与优化方案，确保策划 目标的实现。
03
金龙鱼整合营销策略
金龙鱼品牌秉承中华 传统文化，致力于提 供安全、健康、美味 的食品。
金龙鱼品牌定位与形象
金龙鱼品牌定位为中高端市场，致力 于满 护，通过广告宣传、公关活动等多种 方式，不断提升品牌知名度和美誉度。
金龙鱼品牌形象以“健康、美味、营 养”为核心，通过高品质的产品和服 务，赢得消费者的信任和忠诚。
行业环境
金龙鱼广告策划方案
竞争分析的启示
• 大部分的竞争品牌都在诉求调和油的产品利益 点 — 健康和美味
– 健康是调和油的基本利益点 – 美味则是食用油的基本利益点
• 长期来看，无论哪个品牌都难以拥有这两种基 本利益点
– 品牌显得没有独特个性和买点—大家都差不多
– 最终只是在买产品而不是买品牌 – 消费者难以形成独特印象和偏好
• 令产品好处的价值升华
– 花多一点心思、 选好一点的油是值得的 – 健康的美味 ,生活更有滋味 鼓励她们多一些使用金龙鱼调和油
• 令品牌的承诺更有价值
– 家庭温磬和睦，生活有滋有味
• 将产品、品牌和消费者之者紧密结合在一 起
– 选好一点的油，花多一点的心思在餐桌上 – 体验家庭的温暖 – 感受生活更有滋味
因此
• 金龙鱼作为强势的全国性领导品牌，面对的机 会和挑战是继续强化自己作为调和油领导品牌 的独特个性和形象
• 产品利益点只是支持
– 承继已经建立的品牌核心资产 – 与消费者的生活或价值观密切相关
消费者不只是信任你的产品， 而且更喜欢和偏好你的品牌
so
金龙鱼,
让生活更有滋有味
“金龙鱼让生活更有滋有味”
• 福临门
– 新崛起的调和油品牌，市场主要在北方 – 广告也主要诉求基本的产品利益：“健康的好口福” – 品牌形象也显得比较传统、喜气洋洋、热闹
金龙鱼危机公关策划书
金龙鱼危机公关策划书一、前言“柴米油盐酱醋茶”是我们日常生活中的生活必需品，食用油作为其一，它是提供人体热能和必需脂肪酸、促进脂溶性维生素吸收的重要食物，在生活中发挥着很重要的作用。
随着中国经济的飞速发展，人民生活水平大幅度提高，人们对食用油的质量要求不断提升。
金龙鱼作为我国十大食用油品牌之一，为广大人民群众所喜爱。
（一）公司概述：1、公司介绍：郭兄弟集团由郭鹤年先生于1949年在马来西亚创立，已发展成为亚洲非常具多元化、非常富有魄力的跨国企业集团之一，集团成员包括太平洋航运有限公司、香格里拉酒店、嘉里建设、嘉里饮料、南华早报等等。
1974年，郭兄弟集团在香港成立了嘉里控股有限公司，从此“嘉里”成为郭兄弟集团在香港和中国大陆广泛业务的标志。
嘉里粮油（中国）有限公司是郭兄弟集团属下的嘉里粮油集团在中国投资粮油生产企业的专业性投资公司。
1990年，嘉里粮油集团在中国投资的第一家油脂生产厂——南海油脂工业（赤湾）有限公司正式投产，它是中国较早大规模生产精炼油脂和小包装油脂的企业。
在随后不到十年的时间，嘉里粮油先后建立了深圳、上海、天津和青岛四大粮油生产基地以及防城、成都、西安、营口等十几个生产加工点，覆盖全国市场，构成了非常庞大的粮油食品生产加工体系，包括了十余家生产企业、一家专门从事原料采购的贸易公司深圳市嘉里粮油贸易有限公司以及一家专从事营销策划及管理的嘉里粮油（深圳）有限公司。
嘉里粮油在中国生产“金龙鱼”、“香满园”、“元宝”、“胡姬花”、“鲤鱼”、“巧厨”、“花旗”和“手标”等16个品牌的小包装食用油。
其中，“金龙鱼”家喻户晓，是中国食用油的知名品牌！2、产品介绍：（1）调和油调和油又称高合油，它是根据使用需要，将两种以上经精炼的油脂（香味油除外）按比例调配制成的食用油。
调和油澄清、透明，可作炒、煎、炸或凉拌用油。
调和油一般选用精炼大豆油、花生油、葵花籽油、棉籽油等为主要原料，还可配有精炼过的米糠油、玉米胚油、油茶籽油、红花籽油、小麦胚油等特种油酯。
金龙鱼年度品牌策划及整合营销策略大纲
消费需求
分析消费者对金龙鱼品牌 及产品的需求和期望，挖 掘潜在需求。
消费者反馈
收集消费者对金龙鱼品牌 及产品的评价和建议，优 化产品和服务。
02
项目目标
短期目标
提高品牌知名度
通过策划各种营销活动，让更 多的消费者了解金龙鱼品牌及
其产品。
提升品牌美誉度
通过与消费者建立情感联系， 提高消费者对金龙鱼品牌的信
任和好感度。
促进销售增长
通过营销活动和促销手段，提 高金龙鱼产品的销售量。
中期目标
建立品牌形象
通过持续的营销活动和品牌传播，塑造金龙鱼品 牌的专业、可靠、高品质的形象。
拓展市场份额
通过扩大产品线和增加销售渠道，提高金龙鱼品 牌在市场中的占有率。
提升品牌竞争力
通过不断创新和优化产品，提高金龙鱼品牌在市 场中的竞争力。
项目总结与展望
项目成果总结
提升了品牌知名度和美誉度
通过多种渠道的宣传和推广，增加了品牌曝光率和用户粘性。
实现了销售业绩的稳定增长
通过精准的市场定位和营销策略，成功吸引了更多目标客户。
增强了品牌与消费者之间的互动
通过线上线下的活动和互动，拉近了与消费者的距离，提升了品牌忠诚度。
下一年度品牌策划及整合营销策略建议
01
03
5-6月
制定广告计划和推广活动，包括电视 广告、网络广告、社交媒体营销等。
9-12月
根据市场反馈和效果评估，对品牌策 略和营销计划进行修订和完善，为下 一年度制定更加精准的计划。
05
04
7-8月
实施推广活动，监测市场反应，进行 效果评估和调整。
资源分配与协调
人力资源
成立品牌策划和营销团 队，明确职责分工，制 定工作计划和时间表。
解析嘉里粮油品牌策略
解析嘉里粮油品牌策略1931 年，宝洁公司的一位普通员工尼尔.麦克罗向公司高层建议实行一种品牌管理的方法，进行多品牌经营。
这一建议被采用，以“品牌经理”为核心的营销管理体系建立，从而开创了多品牌经营的新时代。
宝洁的成功源于品牌管理，而我国国内也同样存在着一家以多品牌经营取得辉煌业绩的企业，这就是以生产“金龙鱼”系列而著称的嘉里粮油(中国) XX。
在食用油行业，嘉里粮油的行业老大地位早已不容置疑。
嘉里粮油旗下的金龙鱼食用油品牌10年来向来以绝对优势稳坐小包装食用油行业第一品牌宝座，而其麾下的元宝、胡姬花、鲤鱼目前也占领全国十大食用油品牌排名之列。
从1994年开始的一年一度的全国主要城市消费品调查中，金龙鱼品牌知名度比排名第二的竞争品牌高5倍；是消费者心目中最佳品牌，金龙鱼比排名第二的竞争品牌高8倍。
用嘉里粮油(中国)XX 董事兼总经理李福官的话说，其麾下的金龙鱼、元宝、胡姬花、鲤鱼等品牌市场占有率之和超过了从第2名到第10名的市场份额总和。
如果再加之其他13个品牌的销量，嘉里粮油差不多占领了中国小包装食用油市场的半壁河山。
嘉里粮油(中国)XX 是马来西亚郭兄弟集团在中国的独资公司。
创始人郭鹤年，马来西亚华裔，以“亚洲糖王”和酒店业巨子享誉世界。
郭兄弟集团创立于1949年，最初在马来西亚的柔佛巴鲁经营大米、食糖和面粉。
1974 年，郭兄弟集团在XX 成立了嘉里集团XX，“嘉里”是郭兄弟集团在XX 和中国大陆广泛业务的标志。
嘉里粮油(中国)XX 是郭兄弟集团专为中国的粮油企业而设立的一个投资公司。
1990 年，嘉里粮油投资的第一家油脂生产厂——南海油脂工业(赤湾) XX 正式投产，它是中国第一家大规模生产精炼油脂和小包装油脂的企业。
第一次举起了中国小包装食用油的大旗。
此后不久在、XX、XX 浮现了金龙鱼。
1993 年，中国取销了平价油的政策，油价暴涨。
金龙鱼抓住了这个机会不惜血本占市场，价格甚至低于散装油价。
金龙鱼多品牌策略
金龙鱼竞争策略
1、分割蚕食鲁花 （2）口味分割蚕食
金龙鱼竞争策略
1、分割蚕食鲁花（Fra bibliotek）送礼市场分割蚕食
金龙鱼竞争策略
2、五个方向全面封杀福临门
多品牌策略
1、中国经济发展的不平衡和地区消费习 惯的差异性，注定了市场有不同的需求。 2、为了在激烈的市场竞争中取的优势以 获得最大市场占有率。
多品牌策略
宝洁公司实施"一品多牌"的战略，追求同类产品不同品牌 之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每 个品牌的鲜明的"特性"。
宝洁多品牌策略VS 嘉里粮油多品牌策略
1、宝洁各品牌的功能诉求点不同，在每个品 牌的建设上投入都非常大。
嘉里粮油的金龙鱼是核心产品，产品品 类齐全，品牌建设投入资金大； 三种专业油种品牌属于二线品牌，产品 单一，品牌建设资金很少； 其余是三线品牌，产品不健全，品牌建设 资金接近于零。
简介
嘉里粮油1990年进入中国市场，推 出了第一个品牌金龙鱼。 面对激烈的竞争，在2002年底，推 出了鲤鱼、元宝、胡姬花等15个品牌。
市场环境分析
（1）政治法律环境。 全面的税收优惠原则。 （2）经济环境。 80年代末，社会经济飞速发展，人民生活 水平大幅度提高，对生活消费品的质量要求也相 应提高。 （3）自然环境。 地理位置得天独厚。
2003年主要竞争对手金龙鱼竞争策略1分割蚕食鲁花价位分割蚕食金龙鱼竞争策略1分割蚕食鲁花2口味分割蚕食金龙鱼竞争策略1分割蚕食鲁花3送礼市场分割蚕食金龙鱼竞争策略2五个方向全面封杀福临门多品牌策略1中国经济发展的不平衡和地区消费习惯的差异性注定了市场有不同的需求
多品牌策略
组长：王亚标 组员：沈惠珠 胡爱霖 胡福俊 李 佩