迪奥公司2016营销策划

迪奥公司2016年

迪奥香水网络营销策划书

策划人：陈龙

完成时间：2016.5.3

目录

1.1前言

1.2网络营销环境分析

1市场环境分析

2企业形象分析

3产品分析

4竞争分析

5消费者分析

1.3SWOT分析

1S（抓紧把握）

2W（正确认识）

3O(正确把握）

4T（正确理解）

1.4营销方案

3目标和战略重点

2产品和价格策略

3渠道和促销策略

1.5 实施计划

1.1前言

在全世界香水销量目前持续降低的情势下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上，中国人过去没有使用香水的习惯，在中国的历史上也找不到香水文化的根源。在中国，香水仍是一件新鲜的事物。中国人直到20世纪出才开始使用带香水的沐浴品，这些产品的功能是提神和驱蚊。直到1980年代，西方的香水才开始引进中国，直到今天，中国的消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。迪奥从1949年一直发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流进步的产物，也是一种尊贵的象征。近年来，随着人们经济水平的提升，人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣着，化妆上，越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位和气质。

迪奥香水--真我系列能给予女人以优雅而性感的姿态，让更多的女人释放内心真实的自我。D i o r迪奥真我系列，令女人再度重现自身的女性魅力；D i o r迪奥真我系列，为女人演绎高贵优雅的人生姿态

1.2 网络营销环境分析：

（一）市场环境分析

1、香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出

来工作的越来越多，年龄层也在下降，香水市场呈现出饱和状态，在相对减少

2、大量香水新品上市，香水制造商承担着相应的风险，即消费者面对众多的香水无从下手造成的结果。香水品质决定了全球香水市场未来走向，全球高档香水市场高达187亿美元，占化妆品市场60%。由此见，产品品质无疑是不可或缺的重要因素

3、从M I N T E L公司公布的市场报告来看，大多的消费者在杂货店就能以大众香水的价格买到高档香水，因此这样的市场使得杂货店成为了更多消费者购买香水的目的地（二）企业形象分析

1、克里斯汀·迪奥在1947年成立了时装店。同年，克里斯汀·迪奥创立了P a r f u m e s C h r i s t i a n D i o r，推出称为M i s s D i o r新式香水，是一种植物性绿色西普香水。

2、迪奥梦幻香水无论从“M i s s D i o r”到“D i o r A d d i c t”的各种D i o r香水，都包罗万象，融入梦幻色彩。C h r i s t i a n D i o r香水可迎合各种女性、男性以及不同情绪。这些香水出人意表，诱惑力无从抗拒，也是香水制造业柜子的艺术体现。

3、D i o r是法国著名的一个时尚消费品牌，它主营服装、首饰、化妆品、香水等高档消费品。在时尚的尖端潮流中，D i o r成为了华丽高雅的一个代名词。

（三）产品分析

1、J’a d o r e真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，它是一种极其对女性气质的表达，一种代表绝对女性气质的象征。J’a d o r e真我香水，拥有的绝对女性气质以：现代优雅，明亮感性！可以给女人想要的姿态。

2、产品的设计：迪奥香水的瓶身为细颈圆瓶。细颈圆瓶传承着N e w L o o k美学：相似的弧线概念，对柔美的渴求亦所差无几。极具象征意味的形体精致婷长，环绕着如若珍宝的黄金颈环，还拥有水晶珍珠形瓶塞。细颈圆瓶则演化为泪滴瓶。倘若质疑瓶身上未曾出现香水名，一瞥之见，给我们的感觉就是恰在瓶塞中央，似一个惊叹号：“J‘a d o r e真我！”

3、产品赋予企业形象：充分体现高雅迷人的格调，迪奥真我香水，释放女人内心真实自我，勇于发表新女性的宣言。J‘a d o r e真我，直击女人内心的渴望。（四）竞争分析

1、每个行业中都会有各多的行业竞争者，香水行业也是如此。与迪奥香水媲美的香水品牌有：香奈儿、兰蔻、安安国际、A n n a s u i、C K、B u r b e r r y等老牌香水。这些老牌香水依旧是消费者青睐的品牌，也许是服装品牌的光环效应促使消费者对旗下的香水品牌产生了连带兴

趣。也许是因为它们品牌本身的个性理念和迷人香型吸引着各自的消费人群。虽然它们在香水这个市场行业上成为领军的地位，但因为迪奥香水在价格方面高于同类产品，也正因为它的高价位使它成为香水之王，尊贵地位的象征。

2、全球最大的日用品公司--保洁公司的香水业务（D o n t b l a n c、A n n a s u i、E s c a d a等）近年来在中国一直保持两位数的稳固增长。这跟中国日益强劲的消费能力和每年众多在境内上市的香水新品有很大的关系。这对迪奥真我香水来说，是一个很强的劲敌。

3、单就香水品牌来看，有着众多年轻消费者簇拥的C K 增长势头强劲，全年增幅度较大，在众多香水销售市场排行中总能博得头筹，而颇得中产阶级认同的B u r b e r r y 也能经常稳居前三甲。其香水在中国市场的投放，将会对迪奥香水带来一定的威胁。

(五)消费者分析

1、主要市场（活跃客户）

A、主要的对象是22—45岁的时尚年轻女士、高层白领女士、豪门阔太太。这类人群有一定的经济基础，她们的消费能力较强，她们注重自己的仪表和品味，迪奥香水的高贵优雅正好符合她们所追求的，正能成为她们品

位与地位的依托。

B、美容界的专业人士（美容师、化妆师等）。由于她们所工作的原因，更注定了她们的品位与欣赏水平与常人不同。迪奥品牌至1947年创始以来，就一直是华贵与高雅的代名词。使用迪奥香水当然是她们高贵与优雅的最好选择。

2、次要市场（不活跃客户）

A、主要对象是18—22岁的未婚白领女士。虽然他们之中也不乏家庭条件偏好的，但她们相与22—45岁的白领女士来说经济基础相对薄弱，消费能力偏低。所以她们只能作为次要市场。

B、18—45岁的男性，他们会在各种不同的日子里来购买香水，作为礼物赠送给她人，所以也只能作为次要市场。

3、潜在市场

潜在消费者针对有收入偏高、时尚、爱美、感性的人群，她们对各类高档香水有研究，但她们之前一直用别类品牌的香水。后被迪奥真我香水的自身魅力所吸引，而她们也愿意尝试不同类品牌的香水。

1.3S W O T分析