雀巢超级能恩3段产品知识
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加入客户=更好保护宝宝健康
1岁以上孩子的妈妈（分为固定客户、意向客户、新客户）
游戏互动+到场礼物派送+营养师咨询+产品介绍+满赠（产品促销） 游戏互动：参与妈妈＞50人/天；营养师咨询：咨询妈妈＞50人/天
1. 超级能恩３，买６赠１(每客限购１次) 2. 新客礼－儿童餐具套装，每场/天限５个 新客购买雀巢能恩3段/超级能恩3段产品，即可获赠新客礼 3. 到场礼－妈妈书一本，每场限５０本（7月15日之后到）
雀巢超级能恩3段幼儿配方奶粉
1、据美国食品和药物管理局FDA核准，雀巢适度水解配方有助于降低婴儿过敏的风险 2、权威的德国营养干预研究GINI临床证实，雀巢研发的超级能恩适度水解蛋白配方可使 过高风险婴儿的过敏发生率降低约50%，降低特应性皮炎持续到六岁 3、超级能恩全球成功上市25年，3千万家庭的共同选择 4、超级能恩由德国慕尼黑原装进口 5、雀巢能恩3富含适度水解蛋白可显著降低过敏风险，含3600万活性益生菌来增强免疫力， 含DHA/ARA帮助宝宝大脑及视觉功能发育。
聪明
母乳喂养 强化母婴
感情
如DHA，而DHA是大脑 和眼睛的主要“建筑 材料”
宝宝过敏怎么办？
• 你所不知道的事实 • 过敏是不可治愈的疾病！ • 过敏风险如何早知道？ • 母乳喂养是宝宝预防过敏最好的办法！ • 母乳不足时，首选适度水解蛋白配方奶粉! • 不是所有的水解蛋白配方都一样，选择雀巢超级能恩！
4、活动流程
游戏互 动介绍
参与现 场互动
游戏结 果上榜
领取相 关礼品
相关信 息记录
营养医 师咨询
营养 医师
了解雀 巢产品
相关信 息记录
注：赠品及赠品登记表均在临促处领，需与长促提前沟通
工作内容
人员安排 人数
工作职责
辅助工具
短促人员
介绍活动内容
1
（游戏+产品）
游戏区及产品区人员分别介绍区域活动细则 吸引现场参与，鼓励向营养师咨询
超级能恩“雀巢保护日” 活动执行手册
目录
1、活动背景 2、雀巢能恩介绍 3、活动概况 4、活动流程 5、活动陈列 6、活动话术 7、招聘标准 8、人员及物料准备 6、其它要求
1、活动背景
雀巢能恩在2013年“爱的保护日”基础上，提升对幼儿 健康营养全面保护的品牌理念，加强品牌认知度样品
2、雀巢能恩介绍
为什么母乳喂养很重要？
母乳是宝 宝最有营 养的食品
母乳是宝 宝最容易 消化的食
物
蛋白质、脂肪、碳水 化合物、维生素、矿 物质和微量营养素
提供免疫抗体和大量益生菌 （双歧杆菌和乳酸杆菌），还 可预防婴儿感染，如胃肠道感
染、中耳炎和呼吸道感染等
母乳是强 健宝宝的 天然保护
屏障
母乳保护 宝宝预防
疾病
母乳喂养 让宝宝更
2、 巧妙寻问，判别目标顾客： “只要您的宝宝满一周岁了，就能参与“专业妈妈挑战赛”，免费参与还有精美礼品 相送”
3、 “专业妈妈挑战赛”活动介绍： “活动是这样的，我们有 6 道关于宝宝健康的题，您针对不同的问题，拍下自己认 为正确的选择按键，答满 6 道题您就可以免费领取一本妈妈书，只要您答对 4 题以 上，就可以将您的名字写在心形卡上，贴到排行榜了！。”
到场率/活动参加率：>50人/场 活动销量> 2万/天，4万/周 活动新客购买率=竞争品牌的用户专牌为雀巢购买人数/所有购买人数>20%
固有客户-有直接购买意向。更好服务于固定忠实客户，介绍相关活动信息，促进购买。 意向客户-品牌间摇摆不定。现为雀巢客户，但在各品牌间多项选择。稳固完善意愿客户，参与现场游戏互动，注重相关幼儿营养健康问题，专业营养师咨询问答 新客户-通过现场互动游戏效应吸引。吸引沟通现场新加入客户，参与现场游戏互动，普及相关幼儿营养健康保护知识，宣导雀巢品牌理念，跟多了解产品，尝试形成初次购买。
项目名称 主推产品 活动主题 目标人群 活动形式 买赠形式
活动时间
激励机制
3、活动概况
超级能恩“雀巢保护日” 雀巢超级能恩3段幼儿配方奶粉
在2013年“爱的保护日”基础上，提升对幼儿健康营养全面保护的品牌理念，加强品牌认知度 专业营养师营养咨询+活动促销=宣传6大幼儿营养知识+更好的服务固定忠实客户+吸收潜在意愿或新
续 1 安排相关物料接受及现场硬体进场搭建
维护店内关系，调动现场人员积极性
✓ 电子类 ✓ 信息表
收集相关店内信息及录入
现场陈列形式A类 2*2平米
5、活动陈列
答对6题 答对5题 答对4题 （留姓名即可）
现场陈列形式B类 1*4平米
6、活动话术 雀巢超级能恩 3 一页精要
1、 一句话欢迎语： “您们好，欢迎参加由雀巢公司为您举办的“宝宝营养有问必答”活动，您对宝宝的营养知识了解多少呢？ 快来参与我们的专业妈妈挑战赛的游戏互动中来吧，现场还有专业咨询师的解答，机会不容错过呦。”
✓ 活动介绍双面信息 牌
拦截目标用户
现场游戏互动 短促人员
完成现场游戏互动
1 记录已购买消费者信息
（游戏互动）
赠送参与互动礼品
鼓励向营养百度文库进行咨询
现场解答
营养师
1 根据游戏的结果，进行一对一的解答和建议
✓ 互动道具 ✓ 专业妈妈知识榜 ✓ 信息登记表 ✓ 免费礼品
✓ 专业营养师咨询牌
产品介绍
短促人员 （产品区）
+ 驻店理货员
甄别目标消费人群，对1岁以上孩子的妈妈进行产品
特性及促销信息的介绍 2 提升品牌知名度，让目标人群了解更多确认品牌
留存已购买消费者信息
✓ 满赠礼品 ✓ 信息登记表
鼓励向营养师进行咨询
引导离开
短促人员
1 引导消费者离开卖场
人员管理 +
信息收集
督导人员
负责活动店人员招募及培训，办理相关进店手
4、 推荐向营养师咨询： “谢谢您参与“专业妈妈挑战赛”活动，我们现场请了专业的宝宝营养师，您可以 一对一的咨询宝宝营养方面的事情，机会很难得，这位就是我们的营养师，希望可 以帮到您！”
活动日期：2014年7月1日-11月底；重点城市（见附件） 促销活动的执行，原则上要求每门店执行2天，选择周六、日 （1天为1档，建议周末两日卖进，不 建议仅执行1天） 工作时间：每天10:00 -12:00AM 13:00-19:00 PM，具体工作时间段可根据当地卖场的实际情况 做适当调整。 活动时间每天工作8小时，特殊情况下最多不超过10个小时，活动最晚结束时间不得晚于20：00， 建议午休（午餐）时间为：12：00-13：00之间，午休（午餐）时间不得超过60分钟。
1岁以上孩子的妈妈（分为固定客户、意向客户、新客户）
游戏互动+到场礼物派送+营养师咨询+产品介绍+满赠（产品促销） 游戏互动：参与妈妈＞50人/天；营养师咨询：咨询妈妈＞50人/天
1. 超级能恩３，买６赠１(每客限购１次) 2. 新客礼－儿童餐具套装，每场/天限５个 新客购买雀巢能恩3段/超级能恩3段产品，即可获赠新客礼 3. 到场礼－妈妈书一本，每场限５０本（7月15日之后到）
雀巢超级能恩3段幼儿配方奶粉
1、据美国食品和药物管理局FDA核准，雀巢适度水解配方有助于降低婴儿过敏的风险 2、权威的德国营养干预研究GINI临床证实，雀巢研发的超级能恩适度水解蛋白配方可使 过高风险婴儿的过敏发生率降低约50%，降低特应性皮炎持续到六岁 3、超级能恩全球成功上市25年，3千万家庭的共同选择 4、超级能恩由德国慕尼黑原装进口 5、雀巢能恩3富含适度水解蛋白可显著降低过敏风险，含3600万活性益生菌来增强免疫力， 含DHA/ARA帮助宝宝大脑及视觉功能发育。
聪明
母乳喂养 强化母婴
感情
如DHA，而DHA是大脑 和眼睛的主要“建筑 材料”
宝宝过敏怎么办？
• 你所不知道的事实 • 过敏是不可治愈的疾病！ • 过敏风险如何早知道？ • 母乳喂养是宝宝预防过敏最好的办法！ • 母乳不足时，首选适度水解蛋白配方奶粉! • 不是所有的水解蛋白配方都一样，选择雀巢超级能恩！
4、活动流程
游戏互 动介绍
参与现 场互动
游戏结 果上榜
领取相 关礼品
相关信 息记录
营养医 师咨询
营养 医师
了解雀 巢产品
相关信 息记录
注：赠品及赠品登记表均在临促处领，需与长促提前沟通
工作内容
人员安排 人数
工作职责
辅助工具
短促人员
介绍活动内容
1
（游戏+产品）
游戏区及产品区人员分别介绍区域活动细则 吸引现场参与，鼓励向营养师咨询
超级能恩“雀巢保护日” 活动执行手册
目录
1、活动背景 2、雀巢能恩介绍 3、活动概况 4、活动流程 5、活动陈列 6、活动话术 7、招聘标准 8、人员及物料准备 6、其它要求
1、活动背景
雀巢能恩在2013年“爱的保护日”基础上，提升对幼儿 健康营养全面保护的品牌理念，加强品牌认知度样品
2、雀巢能恩介绍
为什么母乳喂养很重要？
母乳是宝 宝最有营 养的食品
母乳是宝 宝最容易 消化的食
物
蛋白质、脂肪、碳水 化合物、维生素、矿 物质和微量营养素
提供免疫抗体和大量益生菌 （双歧杆菌和乳酸杆菌），还 可预防婴儿感染，如胃肠道感
染、中耳炎和呼吸道感染等
母乳是强 健宝宝的 天然保护
屏障
母乳保护 宝宝预防
疾病
母乳喂养 让宝宝更
2、 巧妙寻问，判别目标顾客： “只要您的宝宝满一周岁了，就能参与“专业妈妈挑战赛”，免费参与还有精美礼品 相送”
3、 “专业妈妈挑战赛”活动介绍： “活动是这样的，我们有 6 道关于宝宝健康的题，您针对不同的问题，拍下自己认 为正确的选择按键，答满 6 道题您就可以免费领取一本妈妈书，只要您答对 4 题以 上，就可以将您的名字写在心形卡上，贴到排行榜了！。”
到场率/活动参加率：>50人/场 活动销量> 2万/天，4万/周 活动新客购买率=竞争品牌的用户专牌为雀巢购买人数/所有购买人数>20%
固有客户-有直接购买意向。更好服务于固定忠实客户，介绍相关活动信息，促进购买。 意向客户-品牌间摇摆不定。现为雀巢客户，但在各品牌间多项选择。稳固完善意愿客户，参与现场游戏互动，注重相关幼儿营养健康问题，专业营养师咨询问答 新客户-通过现场互动游戏效应吸引。吸引沟通现场新加入客户，参与现场游戏互动，普及相关幼儿营养健康保护知识，宣导雀巢品牌理念，跟多了解产品，尝试形成初次购买。
项目名称 主推产品 活动主题 目标人群 活动形式 买赠形式
活动时间
激励机制
3、活动概况
超级能恩“雀巢保护日” 雀巢超级能恩3段幼儿配方奶粉
在2013年“爱的保护日”基础上，提升对幼儿健康营养全面保护的品牌理念，加强品牌认知度 专业营养师营养咨询+活动促销=宣传6大幼儿营养知识+更好的服务固定忠实客户+吸收潜在意愿或新
续 1 安排相关物料接受及现场硬体进场搭建
维护店内关系，调动现场人员积极性
✓ 电子类 ✓ 信息表
收集相关店内信息及录入
现场陈列形式A类 2*2平米
5、活动陈列
答对6题 答对5题 答对4题 （留姓名即可）
现场陈列形式B类 1*4平米
6、活动话术 雀巢超级能恩 3 一页精要
1、 一句话欢迎语： “您们好，欢迎参加由雀巢公司为您举办的“宝宝营养有问必答”活动，您对宝宝的营养知识了解多少呢？ 快来参与我们的专业妈妈挑战赛的游戏互动中来吧，现场还有专业咨询师的解答，机会不容错过呦。”
✓ 活动介绍双面信息 牌
拦截目标用户
现场游戏互动 短促人员
完成现场游戏互动
1 记录已购买消费者信息
（游戏互动）
赠送参与互动礼品
鼓励向营养百度文库进行咨询
现场解答
营养师
1 根据游戏的结果，进行一对一的解答和建议
✓ 互动道具 ✓ 专业妈妈知识榜 ✓ 信息登记表 ✓ 免费礼品
✓ 专业营养师咨询牌
产品介绍
短促人员 （产品区）
+ 驻店理货员
甄别目标消费人群，对1岁以上孩子的妈妈进行产品
特性及促销信息的介绍 2 提升品牌知名度，让目标人群了解更多确认品牌
留存已购买消费者信息
✓ 满赠礼品 ✓ 信息登记表
鼓励向营养师进行咨询
引导离开
短促人员
1 引导消费者离开卖场
人员管理 +
信息收集
督导人员
负责活动店人员招募及培训，办理相关进店手
4、 推荐向营养师咨询： “谢谢您参与“专业妈妈挑战赛”活动，我们现场请了专业的宝宝营养师，您可以 一对一的咨询宝宝营养方面的事情，机会很难得，这位就是我们的营养师，希望可 以帮到您！”
活动日期：2014年7月1日-11月底；重点城市（见附件） 促销活动的执行，原则上要求每门店执行2天，选择周六、日 （1天为1档，建议周末两日卖进，不 建议仅执行1天） 工作时间：每天10:00 -12:00AM 13:00-19:00 PM，具体工作时间段可根据当地卖场的实际情况 做适当调整。 活动时间每天工作8小时，特殊情况下最多不超过10个小时，活动最晚结束时间不得晚于20：00， 建议午休（午餐）时间为：12：00-13：00之间，午休（午餐）时间不得超过60分钟。