增员五步法【精选】

增员五步法
一.收集名单
1.建立增员卡初期以5个名单为基础（主要来源缘故.客户.孤儿单）
2.每周新增1-2个补充（主要来源随机.转介绍.贴广告.人才市场）
3.有工作但较优秀的人员作为长期的增员对象（来源缘故.随机）
二.了解动机，收集信息
1.工作经历（了解工作能力，人际关系，换工作的原因）
2.家庭背景（了解缘故市场，家人的支持程度）
3.经济状况(了解挣钱能力，理财观念，是否购买保险)
4.工作动机（挣钱，时间自主，自我提升，学习进步，结交朋友)
三.激发工作动力（5）
1.收入不限：
我们需要更多的收入使我们的家人过上更好的生活。

在保险这个行业，收入是没有上限的。

完全取决于您的工作努力程度。

您付出多少，收获就有多少。

从试用业务员到经理，最高有18项的奖金或者津贴。

只要您善于学习，努力工作，如果每天能坚持拜访6位客户，您一年收入3万没问题。

而且，只要坚持不断做销售，第二年的收入可能是第一年的2倍，第三年可能是第一年的3倍。

您完全可以分担孩子的教育费，房子贷款也很快可以还清了。

想我进公司第一年收入就达到了每月六千元，现在我每月的收入可以达到元。

在保险行业只要靠自己的努力，就可以过上“有钱又有闲”的生活。

相信以您的能力一定会做得很好。

在平安，您能够有全面的福利保障。

平安为我们业务员提供的福利保障在行业内是最好的！公司除了保证大家的辛勤付出得到应有的回报之外，还通过养老、医疗保障计划，为您提供必要的基本福利保障，免去您的一切后顾之忧。

2.晋升公平：
我们在一般的公司如果要晋升，不但要等职位的空缺，还要和领导搞好关系。

在平安有良好、透明的晋升制度，不用看上司的脸色，不管您是什么时候加入平安的，只要您取得的工作成绩符合晋升的规定，就能获得自动晋升到管理阶层。

在保险行业的晋升完全靠自己的能力和绩效，不用靠任何背景。

您看我就是一个很好的例子，只要我的业绩达到晋升条件，就能自动晋升。

我们很多同事都很喜欢平安透明的晋升渠道，大家的关系也都非常单纯，相处得非常愉快！每个人都有着很强的目标，都在为自己做。

3.能力提升：
保险行业可以使你在三年内接受到完整的教育训练，使您的能力不断提升快速成长！平安有专业化的培训。

保险行业内有句话，就是“最好的培训在平安”。

平安结合了国内外的先进经验，规划了最有实力、最专业的培训课程。

您看，这是一系列的课程，上课对象是不同层级的业务员。

也就是说从您准备加入平安到正式加入，一直到晋升到各个不同的级别，您都有机会参加公司提供的各种培训，您的能力和知识都会不断地提高。

在您刚加入的时候，您也不用担心。

除了课堂上的培训，我们还会有专人陪同您去见客户，帮助处理实际工作当中的问题。

说出来可能你也不会想信，我以前和别人说话是会脸红的人，站在台上腿都会抖。

现在我已经是公司的授课导师，在上百人面前讲课呢。

4.时间自由：
这份工作最大的优点就是时间自由，每天开完2个小时早会就可以自由支配整天的时间。

而且可以建立良好的社会关系网，您成交的客户越多，您的人际关系将会成倍的增长。

每天可以有更多的时间和家人、孩子在一起。

5.团队氛围：
公司有很好的团队文化，每一个人都会为您的成功喝彩。

部门还会组织郊游、晚会。

更有机会参加高峰会。

在享受荣誉的同时，到各地去旅游。

四.LASS测试（促成第一步）
工作都是双向选择，我们公司招聘员工是要经过严格的筛选。

我们公司花巨资从美国引进了一套性向测试系统，对每位应聘人员有一个测试，非常的准确，它是十分为满分，7-9分就是各方面能力非常好，4分以上是合格。

把身份证拿来我们复印一下，马上带你去做测试。

五.代理人报名（促成第二步）
恭喜你测试是6分，那说明你是很有潜力的人（你是非常适合寿险工作），相信你来从事我们这份工作会把你的优势体现出来。

要从事金融保险工作，国家规定必须是持证上岗，全国有一个统一的保险资格证的考试，凡从事金融行业比如银行.律师.证券都要有这个证，一旦考过终身使用而且全国通用。

因为是保监局组织的资格考试并且是电脑考试，报名费和考试费以及办证费共计是180元钱。

平安公司的培训是完全免费的，以后再没有其他的费用。

保监局这边报名的人非常多，为了不耽误你的时间，你现在需要准备3张登记照，学历复印件，身份证复印件，我们马上给你报名。