国美区位选址问题的分析
购物中心的用地选址分析
购物中心的用地选址分析适当的用地和合适的位置是购物中心开发的先决条件，购物中心对区位有严格要求，这关系到未来商业经营的成败。
用地的地理位置和周围地区的经济状况与人口状况决定购物中心能否生存。
获得足够的购物人群有两种途径，一种是依托大居住区和消费群，另一种是扩大服务商圈范围。
(一)用地区位和交通人口状况分析购物中心的位置决定其易达性，并直接影响商圈范围。
为此，购物中心用地应符合商业用地选择的一般区位原则：最短时间原则，即应当位于人流集散最方便的区位。
商业活动的基本前提是商业与购物者面对面进行交易。
所以，传统商业建筑都混杂在居民区中间，但是随着交通改善，购物者的活动范围大大增加，因此距离已经不是决定购物者行为的主要因素，而更多地要考虑购物过程所花费的行车时间。
区位易达性原则指商业用地一般应分布于交通便捷、易达性好的位置。
易达性取决于交通工具和道路状况。
聚集原则是商业活动具有集聚效应，集中布置能够相互促进，以提高整体吸引力。
城市人流、物流和城市社会经济活动的焦点常常成为优先选择的地点。
接近购买力原则是指商业用地要接近人口稠密区，又要接近高收入或高消费人口分布区。
维持商业设施存在的最低服务人口数量称为人口门槛。
因此，为了判断用地是否值得开发，需要收集用地周围必要的经济和人口基础资料进行分析，这主要包括：(1)购物人口分析。
对拟开发地区的经济潜力和经济状况进行分析，分析用地附近是否有值得依托的大量居住人口，人口的收入、购买力状况、消费习惯和消费心理如何?人口增长变化包括人口自然增长和迁移，这是一个动态过程，所以需要进行动态预测。
接下来需要对人口进行收入与购买力的调查，并分析人口组成和消费习惯，值得注意的是，低收入者不一定是低消费者，而有可能是高消费者。
(2)交通易达性分析。
交通易达性也就是交通便捷程度，主要取决于购物者从起点(一般是家里)到购物地点所花费的时间。
依据格伦的观点，从不同的地方来到购物中心需要花费的时间一般是12—15分钟，最多不能超过25分钟。
家用电器零售店的卖场位置选择技巧
家用电器零售店的卖场位置选择技巧随着人们生活水平的提高，家用电器在现代生活中扮演着越来越重要的角色。
作为一名专业销售人员，选择一个合适的卖场位置对于家用电器零售店的成功至关重要。
本文将探讨一些关于家用电器零售店卖场位置选择的技巧，帮助销售人员在市场竞争中取得优势。
一、人口密度和消费能力选择卖场位置时，首先应考虑的因素是人口密度和消费能力。
人口密度高的地方通常意味着潜在的客户更多，这将有助于提高销售额。
此外，消费能力也是一个重要的因素。
选择一个消费能力较高的地区，可以确保客户有足够的购买力来购买家用电器产品。
二、交通便利度交通便利度是选择卖场位置时必须考虑的另一个重要因素。
一个位于交通要道附近的卖场，可以吸引更多的潜在客户。
人们更愿意光顾交通便利的店铺，因为他们可以更轻松地前往购物，而不必花费过多时间和精力。
因此，选择一个交通便利的位置，可以增加店铺的曝光度和客流量。
三、竞争对手分析在选择卖场位置时，了解竞争对手的分布也是至关重要的。
如果在某个区域已经存在多个家用电器零售店，那么进入该区域可能面临激烈的竞争。
此时，销售人员需要仔细分析竞争对手的定位和策略，寻找差异化的竞争优势。
例如，可以选择一个竞争对手较少的地区，或者专注于特定的产品线，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出。
四、商业环境和配套设施商业环境和配套设施也是选择卖场位置时需要考虑的因素。
一个位于商业繁华区的店铺，可以受益于周边的商业活动和人流量。
此外，周边的配套设施如购物中心、超市、餐饮店等，也可以吸引更多的潜在客户。
因此，选择一个商业环境良好、配套设施完善的位置，有助于提高销售额和客户满意度。
五、租金和成本选择卖场位置时，租金和成本也是需要考虑的重要因素。
一家位于繁华地段的店铺可能租金较高，而一家位于偏远地区的店铺可能租金较低。
销售人员需要综合考虑租金和成本，确保店铺的经营可持续性。
此外，还需要考虑到店铺的规模和面积，以确保能够满足客户的需求，并提供良好的购物体验。
国美电器新店选址要求
国美电器选址要求核心提示：国美电器新店开发选址规划1.目的：新门店的选择过程是一项十分复杂的工作，关系到日后经营工作的质量，为使工作有章可循，达到规范化标准，特制定本规定。
2.范围：2.1适用范围：本规定适用于国美电器连锁发展部、新区开发办、各分部连锁发展部。
2.2发布范围：国美电器各中心、各部门、各级子公司。
3.名词解释：无4.职责：4.1公司总裁负责新门店选址最终审批。
4.2连锁发展部负责新门店选址的督导、审核。
4.3分部连锁发展部负责新门店选址工作。
4.4大区负责分部新门店选址的审核。
5.作业内容：5.1选址的三大要素在前期的市调和论证已相当充分，并已明确制定某一商圈或二级市场的开店计划后，将进入实质性的选址阶段，选址工作必须把握三大核心要素：A、位置：不管是分部所在城市或二级市场的开发，卖场选址中位置是首先考虑的要素，商圈、客流、家电销售氛围、交通便利、突出的形象是决定经营成败的关键。
B、店面形象与卖场结构：备选项目店一定要有突出的外观形象、丰富的广告位资源，门口有停车位及促销空间；卖场的结构要适合经营家电，无过多立柱、无死角，能够按公司标准进行的商品布局和出样，并为消费者创造一个良好的购物环境。
C、租金：房租是经营中最沉重的负担，由于家电零售业已进入微利经营的时代，所以租金一定要合理，原则上要求将租金控制在预期营业额的1%以内。
各分部在选址时一定要本着位置→结构→租金顺序考虑的原则，首先要明确在哪个区域开店(某条街、某个路段)，其次是在该区域内选择适合做大卖场的商城，第三是将符合要求的商城以最低的租金谈下来。
5.2选择新门店的基本要求：5.2.1地理位置：(特殊情况须详细说明)5.2.1.1应依托各主要、次要商圈和家电、IT产品销售集中的地带，以及高消费水平的大型城市住宅地区。
应根据城市综合信息判断是否深入商圈中心，至少应考虑商圈核心向外延伸500米的距离范围内，力求降低租金成本，又能利用商圈人气，吸引客流。
大卖场区位分析及选址评估体系构建研究——以上海市为例
重点分析，指出交通、人口、竞争是影响大卖场布局的区位因子。 ３、 在渊查的基础Ｌ，归纳了上海大卖场区位选择特征以及大卖场的区位选
择的稳定型、哀弱型、发展型等。
美元以上，至少设有自选杂货销售部，完全是按经营部划分的商店。２ （２）欧洲的定义。西欧各国对超级市场的概念阐述大体上一致，也相对规范。
他们认为，超级市场是实行自选式服务的食品商店，其销售面积在４００－－２５００
平方米，销售商品包括各类食品和生活用品。 （３）日本的定义。日本产业构造审计会认为超级市场的特征是：主要销售食
Ｓｈａｎｇｌｌａｉ’ｓ ｒｅｔａｉｌ ｍａｒｋｅｔ．Ｕｎｄｅｒ ｔｈｅ ｂａｃｋｇｒｏｕｎｄ ｏｆ ｔｈｅ ｅｃｏｎｏｍｙ ｇｌｏｂａｌｉｚａｔｉｏｎ，
ｍａｎｙ ｏｖｅｒｓｅａｓ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ ｃｏｎｃｅｒｎｅｄ ｗｉｔｈ ｒｅｔａｉｌ ｈａｖｅ ｅｎｔｅｒｅｄ Ｃｈｉｎａ ａｎｄ ｈａｖｅ ｂｅｅｎ ｃｈａｌｌｅｎｇｉｎｇ Ｃｈｉｎｅｓｅ ｌｏｃａｌ ｒｅｔａｉｌ ｉｎｄｕｓｔｒｙ．Ｔｈｅ ａｕｔｈｏｒ ｂｅｌｉｅｖｅｓ ｔｈａｔ ｔｈｅ ｓｐａｔｉａｌ ｌｏｃａｔｉｏｎ ｏｆ ｓｕｃｈ ｋｉｎｄ ｏｆ ｓｕｐｅｒｍａｒｋｅｔ ｉｎ ｕｒｂａｎ ａｒｅａ ｉｓ ｔｈｅ ｃｒｕｃｉａｌ ｆａｃｔｏｒ ｔｈａｔ ｄｅｔｅｒｍｉｎｅｓ ｔｈｅ ｆａｔｅ ｏｆ ｔｈｅ ｉｎｖｅｓｔｍｅｎｔ ｆｒｏｍ ｔｈｅｓｅ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ．
ｌｏｃａｌ ｍａｒｋｅｔ，ｓｐａｔｉａｌ ｄｉｓｔａｎｃｅ，ｔｒａｆｆｉｃ ｃｏｎｄｉｔｉｏｎ ａｎｄ ｆｒｅｅ ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ ａｍｏｎｇ ｄｉｆｆｅｒｅｎｔ ｆｉｒｍｓ．Ｔｈｅ ｒｅｓｅａｒｃｈ ｒｅｓｕｌｔ ｓｈｏｗｓ ｔｈａｔ ｔｈｅ ｓｐａｔｉａｌ ｄｉｓｔａｎｃｅ ａｎｄ ｔｒａｆｆｉｃ
国美苏宁swot分析
国美SWOT分析S优势（Strength）1、国美合并永乐后，网点规模更为庞大，稀缺网点资源得到补充，总部在北京，其销售规模大；2，国美的低成本低价格策略，使得国美在价格导向的消费者中有着很大的吸引力；3、国美在香港上市，有较大的资金调拨能力。
W劣势（Weakness）1、低成本低价格的战略使得消费者过多关注国美的低价格策略，而忽略国美的品牌影响力，另一方面，强势的要求低价，也导致国美与供应厂商之间的关系相对来说过于紧绷，更为重要的是，低价格毕竟是手段，绝非企业长远的核心竞争力。
2、国美的疯狂扩张，对国美企业形象，以及品牌形象带来不好的影响，也更易使上下游渠道成员间产生冲突和矛盾。
O机会（Opportunity）1、大规模的扩张给国美带来了更多的优势与机遇，从国美在并购与门面的扩张，和在香港上市后的融资中，都可以看出国美在积极的寻求外部的机遇。
结合大的环境，网络是国美可以抓住的很好的机遇。
2、国美应该在利用本身的影响力的同时，研发自己的品牌，提升品牌影响力，并利用现有的零售商地位，与常年的合作网络，来努力维系与供应商的合作，改善关系，努力实现双赢。
T威胁（Threat）1、企业自身形象，国美与格力空调之间的风波，曾经闹的相当轰动，从国美封杀格力，到格力自己创建销售模式，都与国美的扩张，野心与强势联系在一起，这无疑对企业形象具有很大的杀伤力。
2、竞争者，如苏宁电器，一直在市值与名气等方面都与国美不相上下，而苏宁在服务以及品牌塑造上似乎更胜一筹，国美必须寻求低价格低成本以外，最能与竞争者相抗衡的企业核心竞争力。
3、如今很多国外的成功大型零售商试图进军中国，国美必须随时做好应对外来竞争者的准备。
苏宁SWOT分析S：1、坚持先练好内功再发展的内生扩张模式，经营稳健；2、有战略眼光，坚持发展思路不动摇；3、主要财务指标优于竞争对手；W：1、执行力差，精细化运营不足，经营理念好但没有切实落地；2、品牌及服务无明显优势；3、自弹自唱，太自以为是，不关注客户，危机意识不强；O:1、国美出事给了苏宁发展以良好机遇；2、家电下乡给了新的市场扩张空间；3、以沃尔玛为目标，可能扩展到其他连锁零售市场，发展潜力大；4、截止2008年，家电连锁渠道商在全国的市场份额占20%左右，发展空间仍然很大：日本家电连锁渠道份额达到75%，西欧家电连锁渠道份额达到50% 。
店铺选址分析报告
店铺选址分析报告随着市场的竞争日益激烈，店铺选址成为一个重要的环节。
合理的店铺选址能够有效地降低企业的运营成本，提高其市场占有率和收益。
本文将对店铺选址进行分析，并提供三个案例以供参考。
首先，店铺选址应考虑如下因素：1. 人口密度和消费水平作为一个企业，其创建的目的是为了能够获得利润。
而在选址时需要考虑到人口密度和周边消费水平的问题。
在高密度人口和高消费水平的区域开店会带来更高的客流量和更高的收益。
2. 周边环境选址时还应考虑周边环境因素。
比如，交通是否便利，是否存在大型购物中心或其他竞争对手，是否有足够的停车位等等。
这些因素都会直接影响企业的产品销售和收益水平。
3. 租金成本租金成本也是一个企业需要考虑的一个重要因素。
在选址时应该谨慎选择一个良好的地点，并尝试以合理的租金来达成大致的“收益与成本”平衡。
接下来，为了更好地了解店铺选址，以下是三个案例供参考：案例一假设你是一家咖啡店的老板，你想在城市开一家新店。
你应该选择哪个地区呢？答案：在人口密集的商区内开一家店，并在附近的公共交通枢纽附近选址。
这将给你的咖啡店带来足够的流量，并提高你的品牌知名度。
案例二假设你是一家服装店老板，你想在某个城市的购物中心开一家新店。
你应该如何选择地点？答案：选择一个需要经过购物中心的主要交通路线上的位置，可以让人们第一时间看到你的企业，并带来较大的客流量。
同时，在购物中心旁边开店可以带来更高的曝光度和更多的销售机会。
案例三假设你是一家餐馆老板，在城市中选择一个新的餐馆位置。
你应该考虑哪些因素？答案：首先，应在人流量较大的区域开店，例如市中心或旅游景点。
其次，应该考虑到当地人使用的公共交通方式，以便顾客能够方便地到达你的店。
同时，应该考虑到周边的竞争对手和租金成本。
综上所述，店铺选址是一个比较复杂的问题，需要各种因素的考虑。
而正确的选址能够带来更高的流量和收益，是一个重要的成功因素。
在实际的商业运作中，店铺选址的合理性直接关系到企业的发展前景和未来成功。
国美选址分析报告1
零售企业选址分析报告——以国美宜昌西陵二路店为例一国美电器集团简介国美电器集团作为中国最大的家电零售连锁企业，成立于1987年元月一日，是一家以经营电器及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。
国美电器集团在全国240多个城市拥有直营门店近千家，年销售能力达800亿元以上，2003年、2006年国美电器相继在香港、澳门开业，目前在两地已拥有15家门店，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步。
2004年国美电器在香港成功上市。
2007年1月,国美电器与中国第三大电器零售企业永乐电器合并，成为具有国际竞争力的民族连锁零售企业。
国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。
本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，。
2007年3月商务部和中国连锁经营协会共同发布2006年中国连锁经营100强，国美电器以869.3亿元位列首位；国美电器集团是中国企业500强之一，被中央电视台授予“CCTV我最喜爱的中国品牌特别贡献奖”；在世界品牌实验（WBL）颁布的“中国500最具价值品牌”，国美电器以品牌价值301.25亿元成为中国最具品牌价值的家电零售第一品牌；中国保护消费者协会连续多年授予国美电器“维护消费者权益诚信满意单位”。
国美电器集团正通过实施精细化管理，加速企业发展，力争成为全球顶尖的电器及消费电子产品连锁零售企业。
二、宜昌西陵二路店的选址分析1，国美店周边环境分析西陵二路的国美电器位于西陵二路与东山大道交汇处的金缔华城，位置剖析首先，国美店址设在金缔华城一楼，背倚金缔华城。
金缔华城是近两年新建的住宅区，因为位置较好，房价较高，因而在此买房子的多为收入水平较高的人群。
而且集中很多新婚燕尔，买房之后必然需要装修，而购买电器则是一项主要工序，国美在国内是知名企业，符合这一层次人群的消费要求，再者，就近购买也可以省去很多不必要的麻烦。
国美电器的外部环境分析
国美电器的外部环境分析一、公司简介国美电器集团成立于1987年元月一日，是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。
国美电器集团在全国280多个城市拥有直营门店1200多家，旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌，年销售能力1000亿元。
2003年、2006年国美电器相继在香港、澳门开业，目前在两地已拥有17家门店，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步；2004年国美电器在香港成功上市；2007年1月，国美电器与中国第三大电器零售企业永乐电器合并，12月，全面托管大中电器；2008年3月，控股三联商社，成为具有国际竞争力的民族连锁零售企业。
目前，集团拥有员工（含门店促销员）20万人，每年为国家上缴税收超过20亿元。
国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。
本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。
二、外部环境分析（一）PEST分析1. 政治法律环境现阶段，我国政治稳定，逐步走向和谐社会，国家主要的工作任务是以发展经济为中心，人民安居乐业，从而给企业营造良好的环境；4万亿投资计划，十大产业规划，家电下乡等政策提供了优越的投资环境；随着《物权法》《劳动合同法》等法律的颁布，法律环境日益完善；中国鼓励支持自主创新，要求加快家电行业转型升级。
2009年12月工信部出台了《关于加快我国家用电器行业转型升级的指导意见》指出，到2015年要达到国内自主品牌产品在国际市场中比重达30%，培育5个左右具有综合竞争实力的国际化企业集团；随着全球化气候日益严重恶化，我国为达到国际环保的要求，提出“低碳”有关政策。
例如，国家发改委联合下发了《关于开展“节能产品惠民工程”的通知》，财政部又制定并下发了《“节能产品惠民工程”高效节能房间空调器推广实施细则》。
国美电器选址要求
1、商圈要求：
1商业街店 ----临街商铺一层.处于市级商圈、区级商圈.
2店中店 ----在具有较大商流的大型商场或大型超市内,处于或接近电器商品销售区或日用消费品区.处于市级商圈、区级商圈.
3社区店 ----位于可辐射多个高消费社区的商业区域,紧邻主要大型社区,社区人口10万人左右一层.
4特定市场店----、IT一条街一层.市级、IT一条街.
5交通枢纽店----位于地铁、机场、车站、码头交通枢纽等处且已形成一定规模的商圈.
3C店规模要求
2、建筑要求：独立、清晰的产权；楼层从一楼开始,楼层不超过四楼,楼层不超过三楼
非店中店要有开阔的停车场地和门前广场；使用的消防系统、合格并正常使用的供水供电系统,空调系统、扶梯和货梯两层以上
3、面积租期要求：1小型店：30～50平米.2中型店：80～120平米、160～240平米.3大型店：260～320平米.四、旗舰店：400平米左右.
4、开店原则：小型店只经营3C商品,中型店和大型店根据店址所处商圈特点可选择和音像共同经营.商业街店和店中店及交通枢纽店以开设小型店和中型店为主,社区店以开设中型店为主,特定市场店以开设中型店和大型店为主.。
对国美集团的战略环境分析
对国美环境、SWOT分析及战略目标的设定摘要国美是中国最大的家电零售连锁企业，在家电行业行业占有很大份额，但是在现在激烈的市场竞争，国美要认真的了解自己的内外部环境，并用SWOT进行分析，这对国美战略目标的设定非常重要。
关键词：国美内外环境分析，SWOT分析，战略目标设定一、对国美环境的分析（一）、国美外部环境1、宏观环境分析（1）、政治环境如物价政策、货币政策、《反垄断法》、《反不正当竞争法》、《消费者权益保护法》等等，都是企业经营过程中必须注意的问题，因为这些法律会从各方面影响人们的购买能力、购买意愿和影响企业在经营活动中的战略调整。
（2）、经济环境2011年过国内生产总值为471564亿元，比上年增长9.2%。
，全年居民消费价格比上年上涨5.4%，由于国内总体经济发展势头依然保持良好，人们的生活水平也在稳步提高，所以国内购买力依然保持着较为强劲的势头。
（3）、社会文化环境随着生活水平的提高，人们对家电的消费发生着变化，人们对家电的需求从日常生活所需的传统类家电向以数码、通讯和个人电脑为代表新兴商品转变。
所以家电连锁行业应及时调整和扩展商品结构，有效把握家电商品品类变迁的趋势，应根据消费需求转换的特点，制定销售策略。
（4）、技术要素信息技术的发展，影响着社会经济的各个领域，也正在改变传统的家电销售方式，信息技术的运用使家电销售从传统的购买到网上订购，这样不仅节约了消费者的时间同时也节约了卖方的时间。
2、行业环境分析（1）、潜在进入者的威胁分析潜在进入者对本行业的威胁取决于本行业的进入壁垒以及进入新行业后原有企业反应强烈程度。
针对家电行业，潜在进入者短期内不会对行业现有竞争者构成太大的威胁。
（2）、产业内的竞争分析国美、苏宁一直是中国家电连锁的巨头，一直在销售份额上不断攀升，根据显示，近年来众多外资家电卖场（如百思买、山田电机等）纷纷进入中国市场，国美苏宁争霸局面面临破解。
（3）、家电业零售业资源的供应者由于家电制造的的成本不断的上涨，无疑加重了家电制造商的成本负担。
大型零售商业区区位选择问题分析
大型零售商业区区位选择问题分析论文报告：大型零售商业区区位选择问题分析一、引言二、大型零售商业区区位选择原则1.人口密度与消费能力2.运输网络与可达性3.竞争环境与市场需求4.政策与资源支持5.商业品牌与形象三、大型零售商业区区位选择案例分析1.第一案例：北京酒仙桥2.第二案例：上海陆家嘴3.第三案例：广州天河城4.第四案例：深圳万象城5.第五案例：杭州湖滨银泰四、结论引言大型零售商业区是当前城市商业模式的重要组成部分，它不仅推动了消费的发展和市场经济的繁荣，而且还促进了城市建设和更新。
然而，大型零售商业区的区位选择问题对其运营和发展至关重要。
如何进行科学合理的区位选择，对于成功创建、经营和管理一个大型零售商业区至关重要。
本文将会分析大型零售商业区区位选择的原则，并以实际案例进行具体的分析，为业内人士提供参考和思路。
一、大型零售商业区区位选择原则1.人口密度与消费能力首先，人口密度与消费能力是大型零售商业区区位选择的首要原则。
商业区的核心是消费者，而消费者的数量和购买力直接决定了商业区的运营和收益。
因此，商业区的区位选择必须围绕人口密度和消费能力来展开，选择那些人口稠密、消费能力强劲的地区为建设的目标。
同时，要关注该地区的年龄结构、收入水平、人口流动性等相关因素，综合考虑后对商业区的规模和经营格式进行选择。
2.运输网络与可达性其次，运输网络和可达性是大型零售商业区区位选择的重要原则。
合适的商业区应该是交通便利，能够直接或间接连接到公路、铁路、地铁等各种交通工具，方便消费者前往。
此外，也要考虑商业区的停车设施是否足够、周边交通状况是否拥堵等重要因素。
3.竞争环境与市场需求经营商业区需要考虑到市场需求和竞争环境，避开一些强劲的竞争对手建设一个新的商业区。
如果一个地区已有类似的商业区存在，而且运营运行情况良好，将会影响新商业区的发展。
因此，在选择区位时应注意市场的空缺和竞争状况，以及市场发展的趋势，做到合理的预测。
以青岛国美为例讲述日常经营中国美怎样应对竞争
前言20世纪90年代以来，随着中国改革开放的深入，中国家用电器逐步进入了买方市场。
中国的家电零售业出现了一种现代的商业经营模式——家电零售连锁业态，其中当时涌现出一批以“国美”、“三联”、“宁”、“永乐”等为代表的家电零售连锁企业，成为市场竞争的主要力量。
而现在地区主要的力量只有国美和宁，他们共同面对现有厂商、潜在进入者、替代者、供应商和顾客五方面的竞争压力。
家电连锁业“跑马圈地”式的规模扩时代已经结束，降低运营成本、提升单店效益的集约化发展模式成为行业发展方向目前占据老位的国美，无论在外人还是供应商眼里都是那么的光鲜亮丽，可是再美丽的建筑也是由一砖一瓦建成的，国美背后一个小的分部可以说是国美在应对各方面竞争中的一个缩影，背后的一步步的努力才可以支持起国美电器这样一个大的集团。
本文将以国美为例讲述日常经营中国美是怎样应对竞争的。
1 / 241.国美电器的介绍1.1国美的简单介绍国美电器集团成立于1987年元月一日，是中国最大的以家电与消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。
在全国近300个大中型城市拥有直营门店1300多家，旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌，年销售能力1000亿元。
2003年、2006年国美电器相继在、澳门开业，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步；2004年国美电器在成功上市；2007年1月，国美电器与中国第三大电器零售企业永乐电器合并，12月，全面托管大中电器；2008年3月，控股三联商社，成为具有国际竞争力的民族连锁零售企业。
2009年3月中国连锁经营协会发布“2008年中国连锁百强”经营业绩，国美电器以1045.9亿元位列首位；国美电器集团是中国企业500强之一，被中央电视台授予“CCTV我最喜爱的中国品牌特别贡献奖”；全球最有价值品牌中国榜评定国美电器品牌价值为550亿元，成为中国家电连锁零售第一品牌；中国保护消费者协会连续多年授予国美电器“维护消费者权益诚信满意单位”。
国美调查报告讲
国美电器商品流通分析国美电器（英语：GOME）是中国的一家连锁型家电销售企业，也是中国大陆最大的家电零售连锁企业。
国美电器武汉群光广场店位于人口密集、交通便利的市中心。
一、选址心理——国美电器商场地址的选择1、方位情况。
国美电器商场正门朝向方向一般设计是坐北朝南的最理想方位，目的是位置醒目，容易让人找到它的方位，而且还有一种图吉利的说法。
2、走向情况。
一般而言，考虑到人们普遍有右行习惯，国美商场在选择进口时都是以右为上。
3、交通路口情况。
肇庆的两家国美商场都是设置在路口的正面，而且是三岔路口正面，目的是让店面处在最显眼的地方，容易让人一眼望去就能找到。
二、商场——招牌、建筑外观、橱窗设计以及商场内部设计心理1、国美电器的招牌统一标准而略显简单，招牌上面是由红底白字组成的英文字母Gome字样，下面紧接着是“国美电器”四个白色中文大字，不过细心发现招牌背面都是由墨绿色横条状衬托着，远远望去非常的醒目。
2、国美电器的建筑外观并没有什么特色，它不像苏宁那样从黄色的大招牌延伸到整个商场的布局都是黄色作为底色，国美只是在大型招牌的衬托下才显得建筑别具一格，只是简简单单的。
3、国美电器的橱窗布局十分简单，整个卖场柜台分别是靠墙式和中岛式。
商品陈列整齐、种类区分清楚，便于消费者进行选购。
而且各品类商品面积占比大致为：（1）、通讯、冰洗、空调、家庭影院四大品类面积占比分别为12%、17%、10%和15%。
（2）、电脑、数码、电器的参考面积占比分别为10%、8%、28%。
（3）、基本陈列原则：通讯、IT、数码类商品陈列于卖场的最佳位置;空调、电视陈列于次要位置;冰洗和厨具陈列于一般位置。
（4）、为便于现场管理，原则上要求各门店将同一品类商品陈列于同一楼层。
（5）、收款台和服务收款台和服务台：设置于不易陈列商品的位置，面积30平方米左右，国美牌坊店的就是设置在侧门入口处，而且从侧门进入的顾客流量较少，所以设置在这个位置特别有利，方便顾客付款后直接从侧门出去。
国美电器选址分析
鸣谢 现代 我组的几位 生产 优秀的组员 管理
作者：岳媛 邱达发
谢谢 观 赏
内 容 4 A 4 3 B 2 C 1 D
加 权
得 分
1 2
3
店铺位置 A)商业中心 B)中高档专业服装市场内 C)综合购物中心内 D)写字楼商铺/社区 商铺 商圈主要消费年龄层 A)18-35 B)综合 C)25-40 D)18-25 周边店铺类型 A)电器 B)综合 C)男装/鞋/童装 D)餐 饮
选址原因： 选址对生产布局、企业投 资、项目建设速度及建成后 的生产经营都具有十分重要 的意义，选址时一项长期的 投资，选址关系到企业的成 败，选址时经营目标和经营 战略的重要依据。
选址 原因
选址 原则
费用最小Байду номын сангаас原则
接近市场原则 人才集中原则 接近市场原则 人才集中原则 长远发展原则 长远发展原则
4 4
4
16
3
12
4
3
12
8
4
3
12
9
营业时间(商圈平均营业时间) A)12小时以上 B)10-12小时 C)8-10小时 D)8小时以下 预估营业额(年) A)120万以上 B)90-120万 C)60-90万 D)30-60万 合 计 4
3
3
9
10
等 级
5 145
20
□ A级 112～148 □ B级 81～111 □ C 级50～80 □ D级 50以 下
营业面积和商品结构
• 营业面积约为2500平方米 • 主要经营商品：彩电、空调、冰箱、手机、洗衣 机、时尚数码、电脑、影音家电、厨卫家电、办 公器材、小家电等。其中，因手机、时尚数码、 影音家电销售量居前，所以定其为主要商品，采 电、空调等为次要商品；由于彩电、空调、手机、 时尚数码等为高毛利及主力商品，因此在陈列方 面，应摆放在前列，而对一些新上柜的高品则可 居于前面。
《国美电器选址报告》课件
选址效果监控
1 对比分析选址方案的效果
通过比对实际经营状况，评估选址方案的合 理性，找出存在的问题、优化选址方案和经 营管理，减少风险。
2 给出改进方案的建议
根据监控结果，拟定合理改善方案，提出激 励机制、内控体系调整等建议，保证选址经 营的、可持续发展。
选址的研究方法
综合分析法
通过考虑选址因素间的相互关系，对不同地段进行量化评估。
层次分析法
将选址因素按照层次结构进行划分和排序，计算各层次因素的权重，从而得到目标变量最优 选择；
选址因素分析
1
人口密度与消费水平
选择人口稠密、消费水平较高的地段，
竞争对手布局
2
例如商圈或人口聚集区。
考虑竞争对手在区域内布局，避免选址
结语
国美电器选址方案的成功经验
国美电器凭借较为准确的选址方案，在消费市场中 占据一定优势。
展望未来市场发展前景
在未来，电器消费市场将会逐步扩大，市场竞争将 日趋激烈。以科技为核心的电器智能与多元化的消 费需求会成为其中一部分的发展趋势。
利用量化方法，对各方案进行数值对比评估，综合 考虑各项因素的权重和项目投资与效益，选出最佳 选址方案。
选择合适的选址方案
根据评估结果，选出最佳选址方案，降低经营风险，
选址方案实施
土地申请与审批
与当地政府进行沟通协调、提 交申请、办理完相关手续，取 得相关许可证。
设计、施工、装修
根据选址方案和所处地段的不 同情况，设计、施工、装修， 以迎合当地社会经济水平和消 费习惯。
因为与同行业竞争对手过于接近而导致
业绩下滑。
国美电器选址失败
（1）原因：影响选址决策的因素有以下这些：劳动力条件，原材料供应条件，产品销售条件，交通运输条件，地理条件，基础设施条件，气候条件，生活条件，环境保护条件，科技依托条件等。
国美电器属于服务业，进行选址决策的重点应在于确定销售量和收入的多少。
其影响因素通常有客流量，顾客质量，交通条件，与邻近店的关系以及场地环境，店面可见度等。
1996年国美电器选择在王府井开店正是因为该地区大量的客流和交通枢纽，可吸引大量的顾客，但是，未考虑该地正因此而房租过高，而紧邻的夜市也会给国美电器带来极大的不便，造成交通拥堵，无法使货运车进出，供货不足。
（2）选址的原则有：为生产经营服务原则，最短距离原则，单一流向原则，立体原则，安全原则，弹性原则等。
提出的合理建议为：可选择与黄金地段有一定距离或是邻近小区，人口相对较密集的地方，这样房租不会过高而经营成本降低，而仓库布置考虑去订货次数，频繁订货的物品放在靠近仓库的入口处，而订购次数不多的物品应放在仓库的里面，这样可节省选货时间和费用。
国美产品布局优缺点
国美平面简介北海国美电器商城位于北部湾广场繁华地段，交通便利，占地面积大，人流量大。
区位优势明显。
电器商城有两个出入口，从西边最大的入口进入，进入视野的是最尽头是液晶电视的区域，左边的是电脑的专卖区域，右边是一大一小的手机销售柜台。
逛完液晶电视的区域就进入了小型的家电的区域，从这个路口一直往左就到了另外一个出口。
直接向下就可以到服务台和收银台。
国美电器占地面积大，商品品种丰富。
下面我们就国美的商品的平面分布作出简要的分析。
一,从商品布局角度来看优点：商品陈列井井有条，秩序分明，品种多，充实感强烈。
手机，电脑灯消费类的数码产品放置在正门的入口处，方便消费者挑选和购买。
这类商品利润高，受消费者的关注程度也高，这种布局方式很合理。
缺点：主力商品，辅助商品，联想商品，刺激商品摆放不合理，商品摆放缺乏艺术性，无美感。
改进：充分发挥员工和管理者的积极性和创造性，改变中庸式的布局形态。
打破成规，发挥想象。
重新布置商品布置方式。
如：改变柜台形状和颜色，错落有致的布置岛屿式的布局形态，突出主力，引发刺激，助长联想，全力（推销）辅助。
等等措施二,从商品布局格式来看优点：国美电器商品布局兼有格子式布局和岛屿式布局，以格子式为主，岛屿式为辅。
出入口走道宽阔适应了广大的客流量的需要，货架的有序摆放充分利用了卖场的空间，最大限度的节约了成本，也方便了消费者的采购和区分。
其中部分地方采用了岛屿式的布局，装饰独特新颖，容易引起消费者的购买欲望。
缺点：格子式与岛屿式布局比例不协调，且缺乏自由式的布局形式。
岛屿式的布局在商场的入口处容易引起人流量的阻塞，岛屿式的设计缺乏创新，和其他商店的无任何区别，没有突出自己的个性。
各类商品品牌繁多，但是消费指引服务不当，让消费者无所适从；进口出居然摆放着一张超级席梦思大床，这与商场的整体布局格格不入。
不仅影响美观，还容易导致交通的闭塞；上层的空间，商品广告过多，覆盖了商品的分区牌和安全指示牌，易使消费者迷惑。
家电连锁零售商门店选址策略研究
家电连锁零售商门店选址策略研究本文对我国家电连锁零售商门店选址的重要性、选址原则等问题进行阐述，并提出了一个普遍适用的选址模型，运用此模型，以期对家电连锁零售商门店选址工作提供借鉴。
关键词：零售业家电连锁选址家电连锁零售商门店选址重要性分析家电连锁商的跑马圈地、开店扩张一直没有停止，但新店的选址却越来越难，成为制约国美、苏宁等家电零售巨头扩张的难题。
对于国内家电零售商来说，门店地址的选择是一项长期的投资，关系着门店未来的经济效益和发展前景。
家电零售商门店选址的重要性主要体现在以下几个方面：门店选址是一项长期性投资。
不论是租赁还是购买，一旦确定下来，就需要大量的资金投入。
当外部环境发生变化时，它不能像人、财、物等其他经营要素一样可以作相应调整，它具有长期性、固定性特点。
因此，家电零售商在对门店地址作选择时要进行深入调查，周密考虑，妥善规划。
门店选址是对市场定位的选择。
门店地址在某种程度上决定了卖场客流量的多少、顾客购买力大小、顾客的消费结构、卖场对潜在顾客的吸引程度以及竞争力的强弱等。
对于家电连锁零售商来说，选址适当，门店便占有了”地利”优势，能吸引大量顾客，生意才会兴旺。
门店选址反映了服务理念。
门店选址要以便利顾客为首要原则。
从节省顾客的购买时间、节省交通费用等角度出发，最大限度满足顾客的需要。
否则会失去顾客的信赖和支持，门店也就失去了存在的基础。
门店选址是制定经营战略及目标的重要依据。
大量事实证明，店址是家电连锁零售商确定经营目标和制定经营策略的重要依据，因为不同的地区有不同的社会经济、地理文化、人口特征、交通条件等，它制约着其所在地区零售店的顾客来源和特点，以及零售店对经营的商品种类、价格高低、促销活动的强度等等，对于任何零售业企业来说，店址的选择都是具有战略性的作用。
家电连锁零售商门店选址的原则家电连锁零售商门店选址是一项重要的工作，在具体操作中应严格遵循以下选址原则：容易接近原则。
既要考虑消费者接近店铺的便利性，还要考虑店铺进货的便利性。
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国美区位选址问题的分析学院：地理科学学院专业：地理信息系统学号：222011318210034姓名：田琼摘要：零售企业在选址过程中应进行充分的商圈分析，建立健全的评价体系和规范的选址流程，但处于高速发展阶段的国美电器有限公司，在拓展二级市场时却问题多多，违背了这些规律。
按照国际通行的商业选址理论对国美公司的选址进行比较分析后发现，国美公司发展初期的门店选址过程简便实用，但存在缺少商圈分析、选址过程只有指导性的框架而没有具体的实施步骤的规范化流程和经济评价体系等问题。
关键词：选址商圈财务评价正文：现在家电连锁业的竞争表象是在价格上，但这些零售商的着力点其实还是在销售网络的布局上，家电连锁行业的竞争不是一个地区的竞争，而是全局的竞争。
随着国外大型购物中心和大型连锁店的入侵，像国美这样的民营企业，能否在激烈的竞争中生存下去并取得发展，关键在于是否拥有低成本优势，并使之成为企业在激烈的商业竞争中的核心竞争力。
低成本的优势就是靠吞吐量来获取，销量扩大和制造商支持，能使家电连锁企业成本摊薄。
而门店的多少、销售网络的大小正是决定这种优势的关键，所以国美必须迅速构建起全国零售连锁网络，开发门店的选址工作也就成为国美构建销售网络过程中迫切需要解决的问题。
国外零售企业在总结成功经验时喜欢将以下这句话当作店铺经营的“圣言”：LOCATION，LOCATION，AND LOCATION.（店址，店址，还是店址。
）地点是连锁经营的首要因素，连锁店的正确选址，不仅是其成功的先决条件，也是实现连锁店标准化、简单化、专业化（3S）的前提和基础。
目前国美已经初步完成了全国一级市场的区域布局，无论是在华东、华南还是较远的东北、西北地区，都有国美门店的足迹，并且国美在2003年年底完成对全国各省级地区省会城市和二级市的布局，也就是将自己的网络覆盖到全国各省区的中心城市和地区，实施二级市场开发计划。
可见选址工作在国美电器有限公司经营发展过程中十分重要。
但是现阶段国美电器有限公司在选址工作上并没有跟上其发展的需要，选址工作还比较粗放，仍然存在很多不足。
按照国际通行的商业选址理论，选址工作对国美的发展具有现实意义，作者希望通过对国美选址流程中存在问题的分析，找出解决问题的切入点。
国美选址中的主要问题表现如下：1. 选址过程缺少商圈分析对选择门店的位置做出具体决策一般要通过三个步骤或三个层次：一是地区/市场区域分析，决定零售店的所在地；二是交易区域/商圈分析，决定零售店所在地区的某一区域；三是地点/商点的具体位置分析，决定零售店所在区域的具体地点。
在每一层次的筛选中，都要对一些影响因素进行分析，来决定这一地区、商圈、具体位置是否适合开设门店。
选址的过程是一个范围由大到小，逐渐缩小的过程。
不同的零售企业要根据自身的具体情况来确定在三个层次中分别应该考虑哪些影响选址的因素，并且对这些影响因素进行分析，对预选的地点进行综合评估。
在选址工作中对商圈进行全面分析还可以得到如下好处：（1）详细了解顾客的人口与社会经济特征。
具体地，可以借用各种官方和非官方资料了解有关情况。
考察新开商店未来的商圈有利于挖掘市场机会，帮助公司制定出成功的战略。
（2）确定促销活动的重点。
例如，如果95%的顾客都居住在距离商店3公里的小范围内，在一家全市性报纸做广告便明显不合算。
（3）有助于连锁企业计算出特定地理区域内的最佳网点数。
在某一城市内开设多少门店可以全面覆盖该城市。
国美在一级市场的选址过程中，通常都是挤入竞争对手已寻好的商圈，以节省自己的选址费用，并利用“扎堆效应”带来的商气和客流。
这种选址方法的沿用，致使国美在选址过程中，一直都没有分析商圈的影响因素。
比如，2001 年1月，国美总部派遣三名调查人员到河南开展选址工作，欲在郑州开设第一家分店。
工作人员直接将目标锁定郑州最大的商业中心——“二七”商业街，然后在商业街上选择了具体的位置。
仅对影响具体位置的交通便利条件、停车设施、门店的可见度、基础设施等进行了市场调查和分析，对周边竞争情况、市场需求分析及其他相关影响因素都没有作定量分析。
在郑州二七门店开业后，2001年获利情况良好，月均销售额达到120万元，并且在郑州的家电零售行业中占据了一席之地，市场占有率达到10%左右。
在当时的市场状况下，这种快且省的方法确实为国美快速扩张带来了许多利益，加速了国美这几年不断跑马圈地的步伐。
2. 评价体系不健全但是随着这几年家电零售市场日趋饱和，这种粗放的选址所带来的不利之处越来越明显了。
在现阶段二级市场的开发过程中，不对商圈影响因素进行分析给国美带来了重大的损失。
以国美在宝鸡开发门店为例，宝鸡市作为陕西省最大的二级城市，总人口400万，其中市区人口70万，国美在此开发门店时，并没有对门店所在商圈的消费状况进行具体的分析，也没有对商圈内竞争对手的状况进行分析，而是针对整个宝鸡市的家电消费状况开设了3800平米的大卖场，导致了门店投资规模过大。
2002年9月28日，宝鸡店开业，优越的地理位置、装修豪华的店面，这些硬件设施不但傲居宝鸡家电零售商家之首，甚至在全国所有的国美分店中都数一数二。
据估算宝鸡店的月销售额在900万元左右才能保本，可实际上每月的销售额平均只有520万左右，在这样的市场情况下，短期内根本无法收回投资，迫使国美公司做出停业的决定，于2003年8月26日停止营业。
如果国美在宝鸡选址的过程中进行了详细的商圈分析，就可以了解其预选门店所辐射的范围，通过市场调研确定商圈内的需求和市场上已经存在的供给，来判断所在商圈的市场潜量。
并且对主要竞争对手进行分析，通过与国美实力的对比，确定国美在这个商圈范围内所占的市场份额，就不会盲目地选择这个店址，开设规模远远超过实际要求的门店，损失就可以避免了。
国美在发展新门店的过程中，还出现过由于选址经验的不足，对影响具体位置的主要影响因素根本没有进行分析。
以国美在北京王府井开店为例，当时就没有考虑预选地点没有配备停车设施，开业以后，造成驾车顾客不方便前来购买，甚至于连公司进行配货送货的停车地点都没有，最后公司只好重新选址，为此疏忽付出了经济代价。
所以国美在选址的过程中对影响其门店开设的因素应该进行全面的分析，减少公司因选址不当而引起的经济损失。
（1）地产评价体系地产评价是指对门店备选地址的地理环境、商业环境等对预选门店收益的影响程度的分析。
即通过设定的指标，从该门店所在位置本身具备的条件出发，分析其是否符合投资的基本要求。
地产评价是对预选门店投资的最初步的、最基本的评价和分析。
通过该分析，国美可以对该项目的取舍做出初步的判定，也可以对未来的投资规模、投资回报情况做出基本的预测。
地产状况评价就是结合所采集的相关数据对所设定的各项分析指标设定计分方法，由专家进行打分评价，实施量化分析，对项目投资的影响程度进行计分和汇总，最终获得一个反映地产状况的分值作为投资决策的依据，以期得到一个客观、准确的结果。
国美在选址过程中，总部的选址开发人员进入一个城市进行市场调研后，对影响选址的每个因素给出分值范围，每一个备选地点都按因素计分，在允许的范围内给出一个分值，然后将每一地点各因素的得分相加，求出总分后加以比较，得分最多的地点中选。
这种简单的因素评分法存在的最大一个问题是：没有将每种因素所关联的成本考虑在内，例如，对某个影响因素来说，最好和最坏的店址之间只有几百元的区别，而对于另一个影响因素来说，好坏之间可能就有几千元的差别。
第一个因素可能分值差别很大，但对选址决策帮助不大；第二个因素分值不大，但能反映各个店址的区别。
所以在对地产状况进行评价时，应该对各个影响因素赋于权重。
（2）财务评价体系投资项目的决策是通过对项目进行市场、技术、经济等方面的分析论证后对项目投资做出实施与否的选择决断。
其中经济效果评价对于国美电器有限公司而言是最重要的核心内容和手段，它可以为决策者提供最为直接的决策依据。
由于实现项目的目标会形成众多的备选方案，均应根据实际情况提出的各种可能的方案进行初步筛选，最后对筛选出的几个方案进行技术经济计算和比选。
其中经济效果评价是项目投资可行性论证的最重要的核心内容和手段，它可以为决策者提供最为直接的决策依据。
要对投资项目的经济效果进行评价，首先应选择能够反映项目经济效果的指标。
目前来看，这样的指标可以说是多种多样，而且每一种指标的计算都可以构成一种评价方法。
应该说不同的指标和方法所考察问题的角度、侧重点不同，适用范围和应用条件也不相同，加之项目或方案的决策结构的复杂性，所以不会存在一个适宜于所有项目的评价指标和决策方法。
因此，决策者有必要进行多项评价指标的计算，从不同的角度、结合各项指标不同的评价侧重点，来对项目或方案实施综合的评价，以期得到一个尽可能合理、准确的评价结果。
国美对预开门店进行财务评价，主要就是对各项费用预测后，填写一张投入产出表，如下表所示，对收入和费用的总和进行比较。
收入项目收入金额支出项目支出金额年销售额房租支出综合毛利率水电费毛利人员工资开业赞助和节庆赞助仓储及运杂费广告位收入税收支出促销广告费通讯费装修费（三年分摊）办公设备收入合计费用合计表中的各个项目有的是一次性投入的，比如，其中投入的装修费和办公设备，有些项目是在营业期间会持续产生的，比如，水电费等。
把这些项目进行简单地汇总和比较是有失全面的。
投资项目经济效益的评价过程，实际上是综合地权衡投资项目所耗与所得的过程。
从财务分析的角度看，所耗与所得可经过投资项目预期现金流来衡量。
所以在对预选门店地点进行财务评价应考虑时间价值，因为项目的全过程可能要经历几年、十几年甚至几十年的时间，只有对每个投资项目在其全过程中所形成的现金流量进行科学的预测，掌握每个项目现金流出与流入的时间和数量以及它们在时间和数量上的差别，然后按复利法统一换算为同一时点的数值——现值，使有关项目投资经济效益的分析、评价建立在全面、客观、可比的基础上。
所以在进行财务评价时，把动态和静态指标结合起来考虑，将更有利于做出客观的选择。
3. 选址流程规范性差国美电器有限公司的门店的选址开发工作，在过去一直都是由总部的开发部选址人员亲自到分部所在区域进行选址，在当时的情况下这种选址方式可以最大限度地发挥专业选址人员的作用。
但是随着开发网点的工作量日益增大，特别是国美开发二级市场工作的展开，沿用过去的选址方式不仅会使总部的选址人员工作量过大，而且由于我国各地区经济发展不平衡，对不同地区选址的具体要求要因地制宜，总部选址人员就要不断地从了解一个个完全陌生的市场开始，必然使选址工作耗费时间长，选址的结果也可能因为选址人员对新市场的了解不全面而效果不佳。
鉴于上述情况，国美在各个分部也成立了开发部，并且在每个分部的开发部中都设立了专业的选址人员，本地化的选址人员对所在区域的城市规划、投资政策环境、未来经济发展重心等都有所了解，对该城市土地行情的掌握程度也是烂熟于心。