网络营销实务.ppt
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网络营销实务PPT课件
渠道策略
总结词
渠道管理是实现有效渠道策略的重要手段之一，企业需要制 定合理的渠道政策和规范，加强对渠道成员的监督和管理。
详细描述
渠道管理包括制定渠道政策、规范渠道成员行为、解决渠道 冲突等方面。企业需要建立完善的渠道管理制度和监督机制 ，确保渠道成员能够按照企业的要求进行销售和服务，提高 整个渠道的效率和效益。
渠道策略
总结词
渠道策略是网络营销的关键环节之一，它决定了企业能否有效地将产品或服务传递给消费 者。
详细描述
渠道策略需要考虑渠道类型、渠道成员选择、渠道管理等因素，以提高渠道效率和消费者 满意度。
总结词
直接渠道和间接渠道是常见的渠道类型。直接渠道是指企业直接与消费者建立联系的渠道 ，如官网直销；间接渠道是指企业通过经销商、代理商等中间商将产品或服务传递给消费 者的渠道。
详细描述
社交媒体营销涉及制定社交媒体战略、创建吸引人的内容、与受 众互动等，有助于扩大品牌知名度和吸引潜在客户。
总结词
通过电子邮件发送营销信息，建立品牌形象并促进销售。
详细描述
电子邮件营销涉及制定邮件发送计划、设计邮件内容、发送邮件和 跟踪效果等步骤，是一种有效的直接营销方式。
网络营销工具 搜索引擎优化（SEO）
01 02
详细描述
成本导向定价需要考虑产品的生产成本、营销成本、运输成本等因素， 以确保企业的盈利。此外，企业还需要考虑竞争对手的价格水平，以确 保价格具有竞争力。
总结词
需求导向定价是另一种常见的价格策略，它以市场需求为基础，根据消 费者对产品价值的认知来确定价格。
03
详细描述
需求导向定价需要考虑消费者的购买意愿、市场需求量以及费者对产
通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸 引更多潜在客户。
《网络营销实务》ppt课件 2+问答类网站营销 2.4 执行威客营销
搜问问"问答营销 执行"360问答"问答营销
任务分析
学生演练
查找"360问答"问答营销需求
课堂小结
课后作业
执行威客营销
课题引入
任务一：注册账号并设置账号 任务问"问答营销 "360问答"问答营销
任务分析
学生演练
课堂小结
课后作业
注册账号并设置账号
查找3个问答营销需 求并提供服务
执行威客营销
在“猪八戒”网平台上
考核评价
学习中心 教师辅导
执行威客营销
课题引入
任务分析
学生演练
课堂小结
课后作业
本节课介绍了如何在“猪八戒”网执行威客营销。将威客营销的执行分为两个子任务， 分别是注册猪八戒账号、设置账号并查找需求再提供服答网站营销需求是本节课的重点；根 据问答营销需求具体要求提供合格的服务是本次课的难点。
课后作业
查找“搜搜问问”问答营销需求，根据需求的具体要求提供服务 主要步骤： 1、在猪八戒首页输入“搜搜问问问答营销推广”，出现需求搜索页面，点击其中 一个需求，进入需求页面，查看需求具体要求。 2、进入搜搜问问首页，点击右上方的“登录”选择账号后登录。 3、在页面上方的搜索框中根据发布商所给的任务具体要求输入问题提交，提交问 题后需要补充问题，输入验证码后再“提交问题”。 4、退出当前账号，选择自己注册的其他QQ号重新登录搜搜问问，在“搜搜问问” 中查找到自己的提问后点击问题，系统出现回答框，输入答案后再提交回答。 5、返回答案页面复制网址，将网址提交到原需求页面中的“我要交稿”，输入验 证码，提交答案。
（“360问答”问答营销范例见“学习中心”）
执行威客营销
任务分析
学生演练
查找"360问答"问答营销需求
课堂小结
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任务一：注册账号并设置账号 任务问"问答营销 "360问答"问答营销
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执行威客营销
在“猪八戒”网平台上
考核评价
学习中心 教师辅导
执行威客营销
课题引入
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学生演练
课堂小结
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本节课介绍了如何在“猪八戒”网执行威客营销。将威客营销的执行分为两个子任务， 分别是注册猪八戒账号、设置账号并查找需求再提供服答网站营销需求是本节课的重点；根 据问答营销需求具体要求提供合格的服务是本次课的难点。
课后作业
查找“搜搜问问”问答营销需求，根据需求的具体要求提供服务 主要步骤： 1、在猪八戒首页输入“搜搜问问问答营销推广”，出现需求搜索页面，点击其中 一个需求，进入需求页面，查看需求具体要求。 2、进入搜搜问问首页，点击右上方的“登录”选择账号后登录。 3、在页面上方的搜索框中根据发布商所给的任务具体要求输入问题提交，提交问 题后需要补充问题，输入验证码后再“提交问题”。 4、退出当前账号，选择自己注册的其他QQ号重新登录搜搜问问，在“搜搜问问” 中查找到自己的提问后点击问题，系统出现回答框，输入答案后再提交回答。 5、返回答案页面复制网址，将网址提交到原需求页面中的“我要交稿”，输入验 证码，提交答案。
（“360问答”问答营销范例见“学习中心”）
执行威客营销
网络营销实务--网络广告营销(PPT 59页).ppt
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You made my day!
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我们，还在路上……
《网络营销实务》能力本位课程
《网络营销实务》能力本位课程
网络广告策划的具体过程
（1）网络广告媒体的选择 （2）网络广告时段安排 （3）网络广告形式确定 （4）创意 （5）设计测试方案
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《网络营销实务》能力本位课程
网络广告的制作软件
Photoshop CorelDraw Fireworks PaintshopPro Flash Imageready Ulead GifAnimator Banner Maker Pro…
《网络营销实务》能力本位课程
美国2007上半年网络广告的主要消费品分布
来自 中国最大的资料库下载
《网络营销实务》能力本位课程
中国的网络广告发展
1997年3月第一个网络广告 媒体：ChinaByte网站 广告主：Intel、IBM
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《网络营销实务》能力本位课程
来自 中国最大的资料库下载
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《网络营销实务》能力本位课程
美国1999~2007网络广告收入情况（百万$）
来自 中国最大的资料库下载
《网络营销实务》能力本位课程
美国2007上半年不同种类网络广告份额
来自 中国最大的资料库下载
《网络营销实务》能力本位课程
美国2007上半年网络广告的主要行业分类
来自 中国最大的资料库下载
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《网络营销实务》能力本位课程
网络广告的计费模式
CPM CPC CPA CPR CPP 包月 PFP
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You made my day!
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我们，还在路上……
《网络营销实务》能力本位课程
《网络营销实务》能力本位课程
网络广告策划的具体过程
（1）网络广告媒体的选择 （2）网络广告时段安排 （3）网络广告形式确定 （4）创意 （5）设计测试方案
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《网络营销实务》能力本位课程
网络广告的制作软件
Photoshop CorelDraw Fireworks PaintshopPro Flash Imageready Ulead GifAnimator Banner Maker Pro…
《网络营销实务》能力本位课程
美国2007上半年网络广告的主要消费品分布
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中国的网络广告发展
1997年3月第一个网络广告 媒体：ChinaByte网站 广告主：Intel、IBM
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《网络营销实务》能力本位课程
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美国1999~2007网络广告收入情况（百万$）
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美国2007上半年不同种类网络广告份额
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美国2007上半年网络广告的主要行业分类
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《网络营销实务》能力本位课程
网络广告的计费模式
CPM CPC CPA CPR CPP 包月 PFP
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网络营销操作实务网络营销技术基础课件
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•网络营销操作实务 第二章 网络营销技术基础
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•网络营销操作实务 第二章 网络营销技术基础
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•网络营销操作实务 第二章 网络营销技术基础
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•网络营销操作实务 第二章 网络营销技术基础
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•网络营销操作实务 第二章 网络营销技术基础
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•网络营销操作实务 第二章 网络营作实务 第二章 网络营销技术基础
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•网络营销操作实务 第二章 网络营销技术基础
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•网络营销操作实务 第二章 网络营销技术基础
网络营销实务完整版课件全套ppt教学教程(最新)
能树立工作岗位意识
《网络营销实务》
项目2 搜索引擎营销
学习目标
【知识目标】 理解搜索引擎的工作原理； 掌握搜索引擎优化的方法； 掌握付费商业推广的两种方式。 【技能目标】 能够说出搜索引擎网站和电商平台网站搜索的工作原理； 能够列出搜索引擎营销的四大目标，并能掌握其中方法； 能够掌握搜索推广和网盟推广方法。 【素养目标】 树立搜索引擎营销意识。
《网络营销实务》
项目1 网络营销认知
学习目标
【知识目标】 理解身边的网络营销现象； 理解电子商务与网络营销、市场营销与网络营销的区别与联系； 了解网络营销的实际工作岗位、工作内容及任职能力的要求。 【技能目标】 能够列出身边的网络营销表现形式； 能够列出电子商务与网络营销、市场营销与网络营销的区别与联系； 能够根据岗位工作内容和岗位要求，分析和归纳出应具备的能力结
能树立电商平台营销意识、数据分析意识
《网络营销实务》
项目4 网络广告
学习目标
【知识目标】 理解网络广告的概念、优势及发展趋势； 掌握网络广告的主要形式； 掌握网络广告的计价方式； 熟悉网络广告联盟的广告形式及展示原理； 理解常见网络广告联盟形式。 【技能目标】 能列出网络广告的主要形式； 能列出网络广告的计价方式； 能列出网络广告联盟的广告形式； 能列出网络广告联盟展示原理； 能区分搜索引擎广告联盟、淘宝联盟、一般广告联盟。 【素养目标】 树立网络广告意识。
评价标准
职业能力
微博营销 微信营销 邮件营销 论坛营销 新闻营销 岗位意识
评价指标
1．能说出微博营销的相关专业术语 2．能进行基本的微博营销操作 1．能说出微信营销中朋友圈与公众号的特点 2．能进行基本的服务号和订阅号运营 1．能说出邮件营销的概念 2．能进行基本的邮件营销操作 1．能说出论坛营销的特点 2．能实施论坛营销 1．能说出新闻营销的特点 2．能说出新闻营销的展现形式 能树立网络推广意识
《网络营销实务》
项目2 搜索引擎营销
学习目标
【知识目标】 理解搜索引擎的工作原理； 掌握搜索引擎优化的方法； 掌握付费商业推广的两种方式。 【技能目标】 能够说出搜索引擎网站和电商平台网站搜索的工作原理； 能够列出搜索引擎营销的四大目标，并能掌握其中方法； 能够掌握搜索推广和网盟推广方法。 【素养目标】 树立搜索引擎营销意识。
《网络营销实务》
项目1 网络营销认知
学习目标
【知识目标】 理解身边的网络营销现象； 理解电子商务与网络营销、市场营销与网络营销的区别与联系； 了解网络营销的实际工作岗位、工作内容及任职能力的要求。 【技能目标】 能够列出身边的网络营销表现形式； 能够列出电子商务与网络营销、市场营销与网络营销的区别与联系； 能够根据岗位工作内容和岗位要求，分析和归纳出应具备的能力结
能树立电商平台营销意识、数据分析意识
《网络营销实务》
项目4 网络广告
学习目标
【知识目标】 理解网络广告的概念、优势及发展趋势； 掌握网络广告的主要形式； 掌握网络广告的计价方式； 熟悉网络广告联盟的广告形式及展示原理； 理解常见网络广告联盟形式。 【技能目标】 能列出网络广告的主要形式； 能列出网络广告的计价方式； 能列出网络广告联盟的广告形式； 能列出网络广告联盟展示原理； 能区分搜索引擎广告联盟、淘宝联盟、一般广告联盟。 【素养目标】 树立网络广告意识。
评价标准
职业能力
微博营销 微信营销 邮件营销 论坛营销 新闻营销 岗位意识
评价指标
1．能说出微博营销的相关专业术语 2．能进行基本的微博营销操作 1．能说出微信营销中朋友圈与公众号的特点 2．能进行基本的服务号和订阅号运营 1．能说出邮件营销的概念 2．能进行基本的邮件营销操作 1．能说出论坛营销的特点 2．能实施论坛营销 1．能说出新闻营销的特点 2．能说出新闻营销的展现形式 能树立网络推广意识
网络营销实务完整版课件全套ppt教程-中职教材
(1)地理位置:分为一线城市、二线城市、农村等 (2)人口特征:人口的年龄、性别、收入、教育程度等 (3)使用行为:消费者的使用量、费用支出、购买渠道、决策过程等 (4)利润潜力:消费者的收入、获取成本、服务成本等 (5)价值观/生活方式:消费者宏观的价值取向和态度 (6)需求/动机/购买因素:价格、品牌、服务、质量、功能/设计等 (7)态度:针对产品类别和沟通渠道的态度 (8)产品/服务使用场合:什么地方、什么时间、如何使用等
1.网络市场定位的内容
(1)顾客服务定位 (2)网站类型定位 (3)服务范围定位
2.网络市场定位思路
(1)根据公司营销现状进行定位 (2)根据网上消费行为进行定位 (3)根据顾客群体的发展进行定位 (4)根据竞争对手状况进行定位
项目二 小 结
1.进行网络市场细分的原因。 2.网上消费者市场细分的依据。 3.网络市场细分的程序。 4.网络目标市场战略选择。 5.网络目标市场营销策略。 6.网络市场定位的内容。 7.网络市场定位思路。
3.必须公布保护个人信息声明
任务二 设计在线调查问卷
三、调查问卷的设计 1.调查问题的类型
(1)自由问答题 (2)两项选择题 (3)多项选择题 这种偏见主要表现在以下三个方面: 第一,对于没有强烈偏好的被调查者而言,选择第一个答案的可能性大大高于选择其他答 案的可能性。解决这一问题的办法是打乱备选项的排列次序,制作多份调查问卷同时进行调查, 但这样做会增加调查的成本。 第二,如果被选答案均为数字,没有明显态度的人往往选择中间的数字而不是偏向两端的 数字。 第三,对于A、B、C字母编号而言,不知道如何回答的人往往会选择A,因为A往往与高质量、 好等相关联。解决的办法是用其他字母,如L、M、N等进行编号。 (4)顺位式问答题
1.网络市场定位的内容
(1)顾客服务定位 (2)网站类型定位 (3)服务范围定位
2.网络市场定位思路
(1)根据公司营销现状进行定位 (2)根据网上消费行为进行定位 (3)根据顾客群体的发展进行定位 (4)根据竞争对手状况进行定位
项目二 小 结
1.进行网络市场细分的原因。 2.网上消费者市场细分的依据。 3.网络市场细分的程序。 4.网络目标市场战略选择。 5.网络目标市场营销策略。 6.网络市场定位的内容。 7.网络市场定位思路。
3.必须公布保护个人信息声明
任务二 设计在线调查问卷
三、调查问卷的设计 1.调查问题的类型
(1)自由问答题 (2)两项选择题 (3)多项选择题 这种偏见主要表现在以下三个方面: 第一,对于没有强烈偏好的被调查者而言,选择第一个答案的可能性大大高于选择其他答 案的可能性。解决这一问题的办法是打乱备选项的排列次序,制作多份调查问卷同时进行调查, 但这样做会增加调查的成本。 第二,如果被选答案均为数字,没有明显态度的人往往选择中间的数字而不是偏向两端的 数字。 第三,对于A、B、C字母编号而言,不知道如何回答的人往往会选择A,因为A往往与高质量、 好等相关联。解决的办法是用其他字母,如L、M、N等进行编号。 (4)顺位式问答题
一章网络营销实践应用ppt课件
美国10大比较购物搜索引擎 (2019.11)
Shopping BizRate Yahoo Shopping Shopzilla Froogle NexTag PriceGrabber Epinions Calibex MSN eShop
网上购物网站会员通讯的特点
用户信息真实程度高 可以实现高度定位发送 对用户的提示和产品促销相结合 产品促销与优惠措施相结合
在线优惠卷的主要价值和特点
经过发送优惠卷到达促销的目的 在线优惠卷本钱较低 刺激在线购物 促使更多用户注册 可以进展效果跟踪
电子商务网站交叉销售的几个细节
产品详细引见页面的交叉销售要素 购物车页面的交叉销售设计 电子商务网站首页设计
现实归纳： 在线交叉销售与网络会员制营销方式类似，需求强大的技 术功能支持和对用户购买行为的系统的研讨； 有效的网络营销必需建立在可靠的技术环境中，这是传统 营销实际在网络营销实际运用显得没有可操作性的缘由之 一。
13.2 网络品牌的建立与推行
网络品牌的含义 网络品牌的特点 网络品牌的三个层次 建立和推行网络品牌的七种主要途径
网络品牌的含义
企业品牌在互联网上的存在即网络 品牌。网络品牌有两个方面的含义： 一是经过互联网手段建立起来的品牌， 二是互联网对网下既有品牌的影响。 两者对品牌建立和推行的方式和偏重 点有所不同，但目的是一致的，都是 了为企业整体笼统的创建和提升。
增进顾客关系、添加顾客称心 提高顾客效力效率 降低顾客效力本钱
在线顾客效力常用的手段
常见问题解答〔FAQ〕 电子邮件和在线表 单 即时信息 在线论坛
个人隐私对网络营销的影响
用户放弃注册，即企业失去潜在用户 用户提供虚伪信息，注册信息价值降低
个人信息适量原那么
网络营销实务
企业 ♦ 2、企业利用某个工具进行网络营销
〖案例1-3〗 案例 〗
♦ 从柯达网站，我们能学到什么 从柯达网站，我们能学到什么…… ♦ 1、跨国大公司 ♦ 2、业务多元化 ♦ 3、网站的特点
一、什么是网络营销？
思考与讨论: 1、什么是网络营销？ 2、谈谈你所接触过的网络营销事件？
♦♦ 网站 ♦ 网络社区:bbs\论坛\博客
四、网络营销的特点
♦ 跨时空 ♦ 多媒体 ♦ 交互式 ♦ 人性化 ♦ 融合性
课后小结：
♦ 1、网络营销的概念 ♦ 2、网络营销的主要内容； ♦ 3、网络营销的常见工具； ♦ 4、网络营销的特点
网络营销实务
曾 鸣 湖南商务职院经贸系
第一讲 网络营销实质
学习内容和目的： 学习内容和目的： 1、掌握网络营销的基本概念 2、了解网络营销的主要内容 3、掌握网络营销的特点
〖案例1-1〗 案例 〗
2004年中国十大网商之贺建武
♦ 1、湖南浏阳花炮 ♦ 2、职业经历曲折 ♦ 3、从事外贸业务
〖案例1-2〗 案例 〗
一、什么是网络营销？
1、网络营销： 、网络营销： 是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式； 是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式； 网络营销是企业整体营销战略的一个重要部分， 网络营销是企业整体营销战略的一个重要部分， 它是以网络为基础， 它是以网络为基础，通过建立一个与消费者高效的沟 通平台，最终促进企业营销整体战略目标的活动过程。 通平台，最终促进企业营销整体战略目标的活动过程。
二、网络营销的主要内容
♦ 网络营销环境的分析 ♦ 网络市场调研 ♦ 网站策略，包括域名策略、网站内容策
略、网站推广策略 ♦ 营销策略组合 产品、价格、渠道、促 销 ♦ 销售促进 ♦ 顾客服务与关系
〖案例1-3〗 案例 〗
♦ 从柯达网站，我们能学到什么 从柯达网站，我们能学到什么…… ♦ 1、跨国大公司 ♦ 2、业务多元化 ♦ 3、网站的特点
一、什么是网络营销？
思考与讨论: 1、什么是网络营销？ 2、谈谈你所接触过的网络营销事件？
♦♦ 网站 ♦ 网络社区:bbs\论坛\博客
四、网络营销的特点
♦ 跨时空 ♦ 多媒体 ♦ 交互式 ♦ 人性化 ♦ 融合性
课后小结：
♦ 1、网络营销的概念 ♦ 2、网络营销的主要内容； ♦ 3、网络营销的常见工具； ♦ 4、网络营销的特点
网络营销实务
曾 鸣 湖南商务职院经贸系
第一讲 网络营销实质
学习内容和目的： 学习内容和目的： 1、掌握网络营销的基本概念 2、了解网络营销的主要内容 3、掌握网络营销的特点
〖案例1-1〗 案例 〗
2004年中国十大网商之贺建武
♦ 1、湖南浏阳花炮 ♦ 2、职业经历曲折 ♦ 3、从事外贸业务
〖案例1-2〗 案例 〗
一、什么是网络营销？
1、网络营销： 、网络营销： 是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式； 是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式； 网络营销是企业整体营销战略的一个重要部分， 网络营销是企业整体营销战略的一个重要部分， 它是以网络为基础， 它是以网络为基础，通过建立一个与消费者高效的沟 通平台，最终促进企业营销整体战略目标的活动过程。 通平台，最终促进企业营销整体战略目标的活动过程。
二、网络营销的主要内容
♦ 网络营销环境的分析 ♦ 网络市场调研 ♦ 网站策略，包括域名策略、网站内容策
略、网站推广策略 ♦ 营销策略组合 产品、价格、渠道、促 销 ♦ 销售促进 ♦ 顾客服务与关系
网络营销理论与实务第一章PPT课件
因素和外部环境都发生了许多重大的变革，企 业、消费者和宏观环境力量之间的关系和格局 都发生了变化，使得原有的规律已经发生了许 多重大的变革。
1.企业与消费者的关系 2．企业间的相互关系 3.企业与宏观环境力量之间的关系
二、网络营销对传统营销的冲击 对标准化产品的冲击 对品牌全球化管理的冲击 对定价策略的冲击 对营销渠道的冲击 传统广告障碍的消除
具体来讲，网络营销包括下列一些主要内容。 (1)网上市场调查 (2)网络消费者行为分析 (3)网络营销策略的制定 (4)网络产品和服务策略 (5)网络营销价格策略 (6)网络渠道选择与直销
(7)网络促销与网络广告 (8)网络营销管理
第二节 网络营销与传统营销
一、网络环境下的营销格局 在网络环境下，企业的可控因素、不可控
第四节 网络营销的基本体系与功能 一、网络营销的基本体系 二、网络营销的功能
实践题 思考题 案例与分析
第一章 网络营销导论
市场营销是企业最基本的职能，在企业
生产经营活动中占据着极其重要的地位。网络
营销是依托计算机技术和信息技术而形成的一
种新兴的营销手段；但是，网络营销是在市场
营销的基础上发展起来的，仍属于市场营销的
网络营销理论与实务 第一章
目录
第一章 网络营销导论
第一节 网络营销概述 一、网络营销的概念 二、网络营销的内容 第二节 网络营销与传统营销 一、网络环境下的营销格局 二、网络营销对传统营销的冲击 三、网络营销与传统营销的整合
第三节 网络营销的理论基础 一、直复营销理论 二、软营销理论 三、整合营销理论 四、关系营销理论
在互联网上的网络直复营销具体表现在以下几个 方面：
1.直复营销的互动性 2.直复营销的跨时空特征 3.直复营销的一对一服务 4.直复营销的效果可测定
1.企业与消费者的关系 2．企业间的相互关系 3.企业与宏观环境力量之间的关系
二、网络营销对传统营销的冲击 对标准化产品的冲击 对品牌全球化管理的冲击 对定价策略的冲击 对营销渠道的冲击 传统广告障碍的消除
具体来讲，网络营销包括下列一些主要内容。 (1)网上市场调查 (2)网络消费者行为分析 (3)网络营销策略的制定 (4)网络产品和服务策略 (5)网络营销价格策略 (6)网络渠道选择与直销
(7)网络促销与网络广告 (8)网络营销管理
第二节 网络营销与传统营销
一、网络环境下的营销格局 在网络环境下，企业的可控因素、不可控
第四节 网络营销的基本体系与功能 一、网络营销的基本体系 二、网络营销的功能
实践题 思考题 案例与分析
第一章 网络营销导论
市场营销是企业最基本的职能，在企业
生产经营活动中占据着极其重要的地位。网络
营销是依托计算机技术和信息技术而形成的一
种新兴的营销手段；但是，网络营销是在市场
营销的基础上发展起来的，仍属于市场营销的
网络营销理论与实务 第一章
目录
第一章 网络营销导论
第一节 网络营销概述 一、网络营销的概念 二、网络营销的内容 第二节 网络营销与传统营销 一、网络环境下的营销格局 二、网络营销对传统营销的冲击 三、网络营销与传统营销的整合
第三节 网络营销的理论基础 一、直复营销理论 二、软营销理论 三、整合营销理论 四、关系营销理论
在互联网上的网络直复营销具体表现在以下几个 方面：
1.直复营销的互动性 2.直复营销的跨时空特征 3.直复营销的一对一服务 4.直复营销的效果可测定
网络营销实务课件
网上营销集成及创意营销
利用网络实现产品设计、制造及销售服务的全 过程
代表：Cisco、Dell公司 使企业真正确立了市场营销的核心地位
网络营销实务课件
10.2.2 网络营销系统
1、互联网； 2、企业内部网络（Intranet）； 3、网络营销站点； 4、网络营销系统的运营
网络营销实务课件
网络营销实务课件
2、在线产品的特征 1) 在线产品的物理特征： （数字产品不可能
磨损、不可破坏性） 2) 在线产品的可复制性 3) 在线产品效用评价的主观性 4) 在线产品的短期性和积累性 5) 在线产品的外在性 6) 在线产品内容的可变性 7) 在线产品的先验性
网络营销实务课件
网络分销联系
传统分销渠道不可小视 分销渠道的内部网融入 互联网加强企业与分销渠道的联系 利用互联网构筑商家与供货商的新型实时联系
框架
网络营销实务课件
网上直接销售
为上网者创造实现消费需求的新机会 “漩涡式公司” 合并中间销售环节，即时完成交易 美国企业创造 国内企业探索
网络营销实务课件
网络营销带来的变化： 1、市场营销环境的改变； 2、消费者行为的改变； 3、企业运作方式发生变化。
网络营销对传统营销的冲击： 1、对标准化产品的冲击； 2、对营销渠道的冲击； 3、对传统营销方式的冲击； 4、兑取亚组织的影响。
网络营销实务课件
网络营销相对于传统营销的优势： 1、产品方面； 2、价格方面； 3、渠道方面； 4、广告和促销方面
网络营销实务课件
企业上网宣传
网上营销最基本的应用方式 建立企业网站是前提 媒体宣传的关键在于是否被受众注意 创立声誉 大部分中国企业网址的基本目标
网络营销实务课件
网上市场调研
利用网络实现产品设计、制造及销售服务的全 过程
代表：Cisco、Dell公司 使企业真正确立了市场营销的核心地位
网络营销实务课件
10.2.2 网络营销系统
1、互联网； 2、企业内部网络（Intranet）； 3、网络营销站点； 4、网络营销系统的运营
网络营销实务课件
网络营销实务课件
2、在线产品的特征 1) 在线产品的物理特征： （数字产品不可能
磨损、不可破坏性） 2) 在线产品的可复制性 3) 在线产品效用评价的主观性 4) 在线产品的短期性和积累性 5) 在线产品的外在性 6) 在线产品内容的可变性 7) 在线产品的先验性
网络营销实务课件
网络分销联系
传统分销渠道不可小视 分销渠道的内部网融入 互联网加强企业与分销渠道的联系 利用互联网构筑商家与供货商的新型实时联系
框架
网络营销实务课件
网上直接销售
为上网者创造实现消费需求的新机会 “漩涡式公司” 合并中间销售环节，即时完成交易 美国企业创造 国内企业探索
网络营销实务课件
网络营销带来的变化： 1、市场营销环境的改变； 2、消费者行为的改变； 3、企业运作方式发生变化。
网络营销对传统营销的冲击： 1、对标准化产品的冲击； 2、对营销渠道的冲击； 3、对传统营销方式的冲击； 4、兑取亚组织的影响。
网络营销实务课件
网络营销相对于传统营销的优势： 1、产品方面； 2、价格方面； 3、渠道方面； 4、广告和促销方面
网络营销实务课件
企业上网宣传
网上营销最基本的应用方式 建立企业网站是前提 媒体宣传的关键在于是否被受众注意 创立声誉 大部分中国企业网址的基本目标
网络营销实务课件
网上市场调研
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四、网站图片优化（4）-视频案例
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四、网站图片优化（5）-视频优化
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五、关键词策划与运用
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➢什么是关键词 ➢关键词选择一般思路 ➢关键词分类法 ➢关键词分布与处理 ➢关键词推荐工具
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1、什么是关键词
➢ 潜在客户通过搜索引擎检索找到你的网站所输 入的查询条件，通常与网站的产品或服务相关
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3、关键词分类法（1）
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➢基于产品销售的分类：
产品+品牌词\产品长尾词\产品词\宽泛产 品词\相关产品词\人群词(案例：三星i9000手 机)
➢基于行业服务的分类：
地区+行业\行业竞争业务词\业务长尾词\ 业务词\宽泛业务词\相关业务词\人群词
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3、关键词分类法（2）
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CSMZEC5、关键词推荐工具(1)—搜索下拉框长沙民政 电子商务
CSMZEC5、关键词推荐工具（2）--推广助手长沙民政 电子商务
六、外部链接优化
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1、外部链接定义
➢从其它网站指向自己网页的链接(影响
google PR值的主要因素)
➢查看外部网站链接的方法（link:网站域名，
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4、关键词分布（1）
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➢ 栏目/分类目录命名 ➢ title及meta（核心、业务关键词） ➢ 文案撰写 ➢ 文章标题 ➢ 图片alt属性 （添加标签，为图片文件名写描述文字，
不要用图片做栏目导航。
➢ URL（英文站）
➢ 外部链接文本
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4、关键词分布（2）
或用站长工具)
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2、高质量外部链接的特征
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与你的主题相关或互补的网站，PR 值高于自己的网站
流量大、知名度高、频繁更新的重 要网站
具有很少导出链接的网站 内容质量高的网站
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3、低质量外部链接的特征
➢ 未被搜索引擎收录的链接页面 ➢ PR值太低的网页 ➢ 与自己主题无关的网站 ➢ 链接页面的链出链接太多（链接工厂）
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网络营销实务
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第17讲 搜索引擎优化(2)
主讲人:李小斌
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第四章 网络产品在线推广
第一节 搜索引擎推广 第二节 网络广告推广 第三节 电子邮件推广 第四节 论坛推广 第五节 博客推广 第六节 网盟推广 第七节 其它网络推广方式
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第一节 搜索引擎推广与优化
搜索引擎基础 搜索引擎推广 搜索引擎优化
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第17讲 搜索引擎优化（2）
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搜索引擎优化基础
网站结构优化 网站内容优化 网站图片优化 关键词策划与运用 网站外部链接优化
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➢ 关键词策划的本质：用户购买行为和检索行为 分析
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2、关键词选择思路
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➢ 通过和客户交流得到网站 ➢ 发动同事，集思广益 ➢ 查找同行业的其他网站关键词 ➢ 查看流量统计关键词分析 ➢ 预估阶段性热门关键词(例如母亲节、春节等）
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四、网站图片优化（3）-视频优化
➢ 搜索引擎对视频内容优先排序 ➢ 视频内容简短，建议3－5分钟左右视频 ➢ 标题加上需要优化的关键词 ➢ 同一个视频可以进行多个关键词优化 ➢ 视频标签添加关键词 ➢ 视频描述中需要加上企业网址 ➢ 视频发布后自己进行回复
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➢ 案例：手机的关键词挖掘：根据手机不同功能、属性进行再分类，产 生出更多关键词。
功能：音乐手机、拍照手机、游戏手机、智能手机…… 外盖：滑盖手机、直板手机、翻盖手机…… 价位：1000、2000、3000元手机…… 颜色：纯白手机…… 性别：女性手机…… 材质：不锈钢、金属…… 拍照手机：100万像素手机、 200万像素手机、300万像素手机……
四、网站图片优化（1） -案例
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四、网站图片优化（2）
➢ 补充完善图片的ALT信息，在描述中最好带上目标 关键词；
➢ 图片周围应该有丰富的描述信息，描述的内容应 该围绕关键词开展；
➢ 图片所在的页面标题和URL应该包含图片信息中提 炼的关键词；
➢ 不仅网页需要外部链接，图片也需要外部链接， 而且链接锚文本最好含有关键词。
问题：
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本讲小结:
搜索引擎优化（2）
网站图片优化 关键词策划与运用 网站外部链接优化
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谢 谢！
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4、增加链接广度方式
➢ 登录重要分类目录（如） ➢ 交换友情链接 ➢ 自有资源链接（子站、博客等） ➢ 通过高质量内容获 在相关论坛、博客、B2B商务平台等发布带关键
字链接的信息…
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➢ 文章标题包含关键词 ➢ 每篇文章要设定３个以内关键词 ➢ 正文前200个字要出现核心关键词 ➢ 全文关键词密度为2－8％(用站长工具检测） ➢ 转载文章要做伪原创处理 ➢ 文章最后要加上出处 ➢ 重要关键词要加上链接（链接绝对地址）
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推广助手关键词推荐工具 ➢Google关键词工具