【管理表格】销售管理诊断系列表格
(销售管理)销售管理表格大全
（销售管理）销售管理表格
大全
产品售价表
编号年月日订
总经理审核拟定
产品售价计算表
编号年月日
产品定价分析表
年月日编号
产品市场性分析表
产品广告预定及实施报告表
月份：年日年月日
产品营销分析表
产品销售计划表
价格表
售价类别有效日期
价格表
售价类别有效日期
估计产品占有率比较表
历年销售业绩比较表
客户信用度分析表（公司）
○业界动向
客户信用分析表（管理人员）
○负责人的素质
客户信用度分析表（职员）
○士气
客户增减分析表
客户销售收款状况分析表月~ 月份
客户销售收款状况分析表月~ 月份
市场总需要量调查估计表
调查单位：年月日
市场调查计划表
年度业务报告格式
广告费用分析表月日至月日
广告预算表
估价单
客户名称日期类号产品名称编号
产品规格底价
成本估价单
年月日NO.
报 价 单
公司 先生 编号
蒙贵公司 月 日 □当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报 价提供如后，
□电话 □来函
给贵公司选择参考用。
报价有效日期 年 月 日以前 报 价
交货日期：订货后 日内交货 付款条件：
经手人 经 理
抱怨处理报告表
每周销售报告年月日
管：]填表：
每日销售报表
每月巡回调查状况报告书
单位：自年月日起至年月日止
竞争厂商调查表
竞争厂牌价格调查表
访问客户预定及结果报告书
经办人：年度
负面情报分析·改善表
→→
→
→
→
→
→。
销售管理表格[资料]共8页文档
![销售管理表格[资料]共8页文档](https://img.taocdn.com/s3/m/5193627303d8ce2f0066238e.png)
名称
销售负责范围及所在位置
移动方向
问题点
对策
区域性密切配合表
月
1
2
3
4
5
6
日
区
域
活
动
情
报
管
理
其
他
月
7
8
9
10
11
12
日
区
域
活
动
情
报
管
理
其
他
销售目标估算表
步骤
项目
金额·数值
①
直接人事费用
②
未来预计增加的估算额
③
直接人工总费用
④
间接人事费用
⑤
人事费用总额
⑥
劳动目标分配率
⑦
实际总利润额
⑧
目标销售额
竞争同业动向一览表
骤
顾客名称
1
2
3
4
5
6
自我
介绍
打听信
提示来意
当场演示
预估达成率
预约
开发对象判定方法（如下表）
公司名称
住址
注意事项
1成长率
A B C D E
2信用度
A B C
3总利润度
A B C
4综合判定
点
5顺序评核
位
判定者
客户信用掌握表（见下表）
公司名称
评价要素
评价基准
评分基准
特别事项
经营者的事业心
1积极的
2普通
3消极的
②普通
③沉闷
10
5
2
仓库内部的库存管理
①良好
②普通
③恶劣
销售管理之销售报表
企业常用表格之销售管理表格企业常用表格之销售管理表格企业常用表格之销售管理表格企业常用表格之销售管理表格销售管理: 是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪。
可以帮助企业的销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单管理、客户订金管理、客户信用检查、提货单及销售提货处理、销售发票及客户退货、货款拒付处理等一系列销售管理事务，以下是销售、营销常用到的表格。
销售报表推 销 日 报本月目标：本月目标：本月目标： 日期：日期： 天气天气 本日到达：本日到达：本日到达： 访问顺序访问顺序访问对象访问对象洽谈类别洽谈类别 备 考 访问费用访问费用开拓开拓估价估价订货订货收款收款服务服务记事记事记事 来访来访来 客 名 称来访来访目 的 记录记录工作类别工作类别 9—10 10 1010一11 11—12 12—1 1—2 2—3 3—4 4—5 5—6 合计合计 时间时间 准备准备准备 记 交通交通交通等候等候等候 录 洽谈洽谈洽谈其他其他其他销售管理: 是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪。
可以帮助企业的销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单管理、客户订金管理、客户信用检查、提货单及销售提货处理、销售发票及客户退货、货款拒付处理等一系列销售管理事务，以下是销售、营销常用到的表格。
销售目标估算表目 金 额·数 值 步骤 项① 直 接 人 事 费 用② 未 来 预 计 增 加 的 估 算 额③ 直 接 人 工 总 费 用④ 间 接 人 事 费 用⑤ 人事费用总额⑥ 劳动目标分配率⑦ 实际总利润额⑧ 目标销售额.附带： 客 户 调 查 表客 户 名 称电话电话 地址地址 负责人负责人 年龄年龄 程度程度 性格性格 厂长厂长 年龄年龄 程度程度性格性格接洽人接洽人 职称职称负责事项负责事项经苦 状 经营经营 方式方式 口积极口积极 口保守口保守 口踏实口踏实 口不定口不定 口投机口投机口况 业务业务 口兴隆口兴隆 口成长口成长 口稳定口稳定 口衰退口衰退 口不定口不定业务业务 范围范围销货对象销货对象价 格 口合理口合理 口偏高口偏高 口偏低口偏低 口削价口削价业务金额业务金额 每年每年 ，旺季，旺季，旺季 月，月销量月，月销量月，月销量 ，淡季，月销量，淡季，月销量，淡季，月销量 组 织 口股份有限公司口股份有限公司 口有限公司口有限公司 口合伙店铺口合伙店铺 口独资口独资 员工人数员工人数 职员职员 人，工员人，工员人，工员 ，合计，合计，合计同业地位同业地位 口领导者口领导者 口具影响口具影响 口一级口一级 口二级口二级 口三级口三级 付 款态 度 方 式 付 款 期 方 式手 续与本 年 度 主要采购产主要采购产 金 额 旺季每月旺季每月 淡季每月淡季每月淡季每月 公 司 往 来客户负责人客户负责人审核审核 调查表调查表。
经营管理诊断系列表格(doc 27页)
退休金制度是否确立
2．付款方式
薪津水平是否过低
加班有无加班费
薪津是否迟延给付
人工费用
预
（费用明细表）
项目
当期
前期
比率
修正月平均
百分比%
固定 用
费
变
动
费
用
销售净额
制
造
费
用
材料费
主要材料费
次要材料费
购入零件费
其他
小计
外购加工
小计
劳务费
奖金
加班费
福利金
小计
卫生保健费
交通费
消耗品费
电力费
用水费
燃料费
其他
小计
一
般
营
销
费
用
工资
固定工资
加班费
奖金
福利费
小计
卫生保健
运费
旅费
通信费
交际费
和金
1．年龄性别分布
年龄结构与性别结构是否适当
特殊事项的影响
2．绩勤年数分布
绩勤年数分布是否适当
平均经验年数
员工流动率
3．出勤率
出勤率低的原因
特殊事项的考虑
4．勤务时间
勤务时间是否太多
闲暇时间是否太多
时间、能率与收入的关系如何
工
资
制
度
1．一般制度
基本工资与奖金的给付是否适当
奖金的给付是否明确
是否彻底按规定进行
3．作业技术（高、中、低）
4．其他技术（高、中、低）
经营改善状况
1．前次诊断被接受的情形
2．顾问师的利用情形
3．自行改善的研究情形
【管理表格】产品销售统计表(正式表)
【管理表格】产品销售统计表(正式表)1. 表格简介本文档介绍了产品销售统计表的设计和使用方法，旨在帮助管理人员统计和分析产品销售数据，以便做出有效的决策和规划。
2. 表格结构产品销售统计表包含以下主要字段：- 产品编号：每个产品的唯一编号。
- 产品名称：产品的名称或描述。
- 销售日期：产品销售的日期。
- 销售数量：销售产品的数量。
- 销售金额：产品销售的总金额。
3. 数据录入为了正确填写产品销售统计表，按照以下步骤进行数据录入：1. 打开统计表并定位到可编辑区域。
2. 根据销售日期，选择正确的日期并输入到相应的单元格。
3. 在“产品编号”和“产品名称”栏中填写相应的信息。
4. 在“销售数量”栏中填写销售的产品数量。
5. 在“销售金额”栏中填写产品销售的总金额。
4. 数据分析通过产品销售统计表，可以进行以下数据分析：- 销售趋势分析：根据销售日期和销售数量，可以绘制销售趋势图，以便分析销售的季节性和趋势。
- 产品销售对比：通过比较不同产品的销售数量和销售金额，可以识别出销售较好和较差的产品，并做出相应的调整。
- 销售额统计：通过对销售金额进行统计，可以得出销售总额、月度销售额和年度销售额等重要数据。
5. 注意事项在使用产品销售统计表时，请注意以下事项：- 确保填写准确的产品编号、名称和销售日期，以便后续数据分析的准确性。
- 定期保存统计表的副本，以免数据丢失。
- 保持统计表的格式整洁和易读，避免乱码或格式错误。
以上是对产品销售统计表(正式表)的简要介绍和使用方法，希望能为您的工作提供帮助和指导。
如果有任何疑问或需要进一步的支持，请随时与我们联系。
谢谢！。
销售管理表格模板大全
采购状况日报表
订货统计表
订货单
订约日期：图形第
一
联
交货日期：：
售
方电话：交货地址：存
查
(5）本商品贴MADE IN CHINA （6）贴客户特别标签月日前要样品套
饭店营业日报
访问客户预定及结果报告书
个人一周活动报表
接待客户申请及报告书
经销店促销活动计划书
经销店名：申请日期：年月日
经销商购置营业用车辆申请书拟订购车辆型式如下：
呈请批准
此致
有限公司
地址：
负责人：（盖章）
年月日
每周销售报告
年
部门主管：单位主管：]填表：
每日销售报表
年度业务报告格式
上半年每日销售实绩
赊销货回收状况报告书
生产及验货进度表
承办专业人员：
生产销售金额报表
销售活动日报
销售效率分析表
销售员实绩综合报告表
宣传业务事项报告书
业务日报表（二）（弹性上班制职员）
业务日报表（一）
业务投标估价结果报告
营业日记
日
营业活动日报
营业经过报告
营业情报情况报告书
部门主管：单位主管：填报人：
营业日报表（二）
营业所营业月报表
营业员日报表
营业月报表
营业周报表（一）
月份式成本管理表
月份式赔偿处理报表
一周业物报表。
企业销售管理表格大全
企业《销售管理》表格大全目录一、拜访记录分析表（一）二、拜访记录分析表（二）三、报单情况日报表四、抱怨处理报告表五、变更信用额度申请表六、标准客户开发步骤表七、不动产销售日报八、部门销售管理月报表九、采购状况日报表十、产品广告预定及实施报告表十一、产品记录表十二、厂商卡十三、成品仓库出货明细表十四、成品仓库周报表十五、成品管理帐户十六、成品缴库单（二）十七、成品缴库单（三）十八、成品缴库单（一）十九、成品收发结存月报表二十、成品月报表二十一、出货单二十二、出货通知单二十三、存货数量记录表二十四、单价变动记录报告书二十五、单价调查表二十六、单实绩报告表二十七、店营业日报二十八、订贷单二十九、订单登记表三十、订货明细表三十一、订货统计表三十二、发货通知单三十三、个人一周活动报表三十四、各产品销售月报表三十五、各商品之月份销售报表三十六、工作日报表三十七、供应商采购市场调查表三十八、供应商交易日记表三十九、固定客户交易对策表四十、顾客管理日报四十一、顾客信用状况查核一览表四十二、顾客一周销售报表四十三、顾客移交表四十四、顾客资料卡四十五、货款滞收发生状况报告书四十六、机械工具销售业务日报四十七、检查月报表四十八、交货通知单四十九、缴库验收单五十、接待客户申请及报告书五十一、接受客户招待时的检查表五十二、进货日记表五十三、经办候补店调查分析报告书五十四、经销店促销活动计划书五十五、经销商购置营业用车辆申请书五十六、竞争同业动向一览表五十七、开发对象判定表五十八、客户地址分类表五十九、客户调查表六十、客户分析表六十一、客户类销售管理月报六十二、客户情报报告书六十三、客户情报报告书B六十四、客户情况日报六十五、客户使用卡(二)六十六、客户使用卡（一）六十七、客户统计表六十八、客户信用调查表六十九、客户资料顾客营业信用管理卡七十、客户资料卡七十一、来店客户调查分析表七十二、买卖合约书七十三、每日销售报表七十四、每周活动报告书七十五、每周销售报告七十六、门市新机器展示参观日报七十七、年度业务报告格式七十八、汽车贩卖商的业务员专用日报七十九、强化客户关系计划表八十、寝衣销售营业日报八十一、区域性密切配合表八十二、商店经营分析报告表八十三、商品销售预算管理月八十四、商品销售月报表八十五、上半年每日销售实绩八十六、赊购、应付款项支付预定报告八十七、赊销货回收状况报告书八十八、赊销货款余额管理表八十九、设计装璜业业务报告九十、深入市场可能性判定表九十一、生产及验货进度表九十二、生产销售金额报表九十三、市场调查报告九十四、市场区域分析表九十五、市内销售日记九十六、收货款自动报告表九十七、收款状况报告书九十八、推销业务日报表九十九、推销员个人损益计算一百、外务员成绩表一百〇一、危险企业的判断查核表一百〇二、销售报告表一百〇三、销售额回收额管理一览表一百〇四、销售负责范围表一百〇五、销售目标估算表一百〇六、销售人员业务预定及实绩报告一百〇七、销售日报一百〇八、销售日报表一百〇九、销售收款计划表一百一十、销售效率分析表一百一十一、销售业务分析报告表一百一十二、销售业务管理统计表一百一十三、销售月报一百一十四、新开发客户报告表一百一十五、新商品销路调查分析表一百一十六、信用度掌握表一百一十七、宣传车宣传调查报告书一百一十八、宣传业务事项报告书一百一十九、样品数量管理表一百二十、业成绩月报一百二十一、业务情况日报一百二十二、业务人员业绩增减月报表一百二十三、业务日报表（二）一百二十四、业务日报表（一）一百二十五、业务投标估价结果报告一百二十六、业务员工作日报一百二十七、一级客户登记表一百二十八、一周行动计划表一百二十九、医疗器材销售营业日报一百三十、应商交易日记表一百三十一、营销动态分析表一百三十二、营业方针设定表一百三十三、营业活动日报一百三十四、营业经过报告一百三十五、营业情报管理表拜访记录分析表（一）拜访记录分析表（二）报单情况日报表部门主管：单位主管：填表：抱怨处理报告表变更信用额度申请表标准客户开发步骤表不动产销售日报部门销售管理月报表单位：采购状况日报表产品广告预定及实施报告表产品记录表厂商卡成品仓库出货明细表月份产品类别成品仓库周报表年月日成品管理帐户产品编号最低存量产品名称成品缴库单（二）缴库单位缴交日期：年月日日期：年月日制造号码：仓库厂长生管室缴库人成品缴库单（三）年月日第八节货品管理成品缴库单（一）缴库单位日期：年月日主管：制表：成品收发结存月报表部门别年月份厂长主管：制表成品月报表审核填表出货单买方公司NO.地址：签收人仓库审核填表出货通知单□样品编号：□成品年月日存货数量记录表单价变动记录报告书单价调查表年订单实绩报告表单位：店营业日报店名：核准：主管：制表：订贷单第三节销售管理订单登记表月份订货单订约日期：图形第一联交货日期：：售方电话：交货地址：存查(5）本商品贴MADE IN CHINA （6）贴客户特别标签月日前要样品套第六节销售单据主管：制表：订货统计表发货通知单编号地址仓库主管核准填单个人一周活动报表各产品销售月报表工作日报表供应商采购市场调查表供应商交易日记表固定客户交易对策表顾客信用状况查核一览表顾客一周销售报表顾客移交表监交人接交人移交人顾客资料卡客户等级顾客卡号货款滞收发生状况报告书单位：机械工具销售业务日报检查月报表交货通知单敬启者：每蒙爱愿指教，不胜名感之至。
销售管理表格_0
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年11月9日 星期一 10时17分57秒 10:17:579 November 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午10时17分57秒上午10时17分10:17:5720.11.9
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一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.11.920.11.910:1710:17:5710:17:57Nov- 20
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.910:17:5710:17Nov-209-N ov-20
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。10:17:5710:17:5710:17M onday, November 09, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.920.11.910:17:5710:17:57November 9, 2020
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专业精神和专业素养，进一步提升离 退休工 作的质 量和水 平。2020年11月上午10时17分20.11.910:17November 9, 2020
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这些年的努力就为了得到相应的回报 。2020年11月9日星期 一10时 17分57秒10:17:579 November 2020
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午10时17分57秒 上午10时17分10:17:5720.11.9
销售管理常用表格
《销售管理》
管理工程系：刘文辉
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.11.920.11.9Monday, November 09, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。10:17:5710:17:5710:1711/9/2020 10:17:57 AM
销售管理表格及报表文档
日期：
拜
访
对
象
单位：
单位：
单位：
单位：
姓名：
姓名：
姓名：
姓名：
职务：
职务：
职务：
职务：
拜
访
目Hale Waihona Puke 的拜访效
果
竞
品
信
息
客
户
信
息
及
意
见
下一步工作做计划
日工作记录表
周计划及周报告
区域：
姓名：
起止时间：
填写日期：
本周重点：
日期
本周工作计划
本周行动结果
星期一
月日
上午
下午
星期二
月日
上午
下午
星期三
月日
上午
下午
A、非常融洽
B、较好达到协访目的
B、融洽
C、达到协访目的
C、较融洽
D、基本达到协访目的
D、一般
E、未达到协访目的
E、较差
四、营销代表意见：
代表签字:日期：月日
五、跟踪行动：
下次协访时间：
辅导内容：
辅导内容：
星期四
月日
上午
下午
星期五
月日
上午
下午
星期六
月日
上午
下午
星期日
月日
上午
下午
审批人：日期：
月工作总结
区域：
姓名：
所属月份：
填写日期：
1、本月计划执行情况及原因分析：
2、本月销销售回款：
3、本月新合同签订：
4、本月新工程收集：
5、其它方面（客情沟通、异议处理、团队配合等）：
销售管理流程制度表格大全(3)
销售管理流程制度表格大全(3)
拜访记录分析表(二) 商谈时间新既本日的销售额本日以前的销售额本月的目标额完成率本日的获得点数本日新规访问本日以前的开拓件数本月的获得点数新客户开拓旧客户复话竞争变更新制品扩大合计中他竞争制造情报公司交通商谈主管出发时间今日的商谈重点科长回公司时间姓名调查对象 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 业界情报元时间公司交通商谈其他元8 16元% 9 件10 件件11 点12 点点13 点点14 点1517 18 19 20 21 22 23月日新既代同拜访记录分析表调查面谈者姓名商谈概要
时间分分分分分摘要今日的估价纪录顾客本日公司内业务明白的预定公司外时分～时分时分～时分物件名公司内金额时分～时分上司短评报单情况日报表年月日预定交期订购单号规格下单客户部门主管：单位主管：填表：报价单公司先生编号□电话蒙贵公司月日□当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报□来函价提供如后，□ 给贵公司选择参考用。
、一、报价有效日期年月日以前、二、报价项目说明数量单价金额参考资料
三、、交货日期：订货后日内交货
四、付款条件：、经手人经理报价单
公司先生编号：实号壹、报价日期：年月日贰、报价有效日期：年月日以前叁、报价项目：产品项目合计：一、付款条件：二、附件：□型录件，□样品件，□图片□书面说明页。
经理经手人规格说明数量单价金额交货日期。
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销售管理诊断系列表格顾客询问内容记录表
新商品销路调查判定表
[注] 1、本表用于销售新产品时，对其销路状况的判定定而设计的。
2、本表由促销策划室或商品开发室填制，原始资料由促销人员负责收集。
客户访问预定及实施表
客户访问计划与实绩日报
部门主管：单位主管：报告人：
客户销售预定及实绩进度表
地区月份年月日制表
OPENING CHECK LIST
来店客人购买动向调查报告表年月日
部门主管：单位主管：填表：
开店清洁表
打烊清洁表
客户访问日报
年度报告分析表
推销战略方格表
顾客流量调查表一
顾客流量调查表二
畅销商品调查表
顾客购买量调查表
来店客人类型调查表
商店经营诊断报告表
营销员时间调查表（单份分）
顾客构成调查表。