欧莱雅推广方案(3.26)

推广内容
每个月两次对会员进行EDM推广，其中会以这两款产品作为 当周的主打产品 在每月给用户赠送秀PLUS中会将这两款产品作为推荐产品 秀客时尚网出的妆品导购也将这两款产品作为推荐产品 每月更新的线上杂志也会将这两款产品作为推荐产品 在不定期的妆品促销活动中，将会以这两款产品作为主打产品 不定期的欧莱雅品牌促销活动中，以这两款明星产品作为主选产品 为这款产品同时作一次促销活动，用户同时购买这两件产品打8折 向购买过的产品的用户定期向其发放欧莱雅的电子优惠券，以促使 其二次购买 每隔二个月向已购买过的用户发放电子资讯提示其继续购买 通过网上社区的虚拟用户传播，引导社区中的其他用户购买 对购买过的用户传播消费积分，鼓励用户向身边的人引导购买 在高端渠道中以这两套产品为主推产品，如：招商银行、万客会等
利用官网与秀团互补营销有效提高产品的推广销售
你 值 得 拥 有 你 值 得 拥 有
营销策略详细分解——巩固期 巩固期 营销策略详细分解
官网与秀团如何进行推广销售
根据渠道的特点制定不同的销售计划
官网将以活动营销为主，在品牌活动、 官网将以活动营销为主，在品牌活动、品类活动期间将这两款产品作为明星产品主推 秀团将成为活动休息期，以单品打折后在秀团中出现。 秀团将成为活动休息期，以单品打折后在秀团中出现。成为秀团的主打产品
营销策略详细分解——引爆期 引爆期 营销策略详细分解
为增加曝光率官网的广告位
首页Banner图 图 首页
导航条文字链接
欧莱雅明星
让用户随时随地都能找到这两个产品
最大化产生曝光率 你 值 得 拥 有 你 值 得 拥 有
营销策略详细分解——引爆期 引爆期 营销策略详细分解
频道页Banner图 图 频道页
走秀网拥有众多销售渠道，可以很好的将产品进行分配销售。 将众多的产品有秩序的消化在各个渠道上 利用各个渠道不同的特点有效的分解产品的销售 有效的降低单一渠道推广风险及难度
你 值 得 拥 有 你 值 得 拥 有
营销策略详细分解——巩固期 巩固期 营销策略详细分解
我们的渠道
主渠道，是所有产品的大本营。主销售渠道，用户数量最多，消费 金额最高，适合活动营销、品牌营销。 官网辅助渠道，以打折特卖的集中式销售。适合提升特价产品短 期销售。 以高端单品团购的网站，适合单品批量销售。 以低价单品团购的网站，适合低价产品量化销售。 在这4个渠道中，我们除了优先选取官网外，还选择秀团作为作为辅助推广渠道。
你 值 得 拥 有 你 值 得 拥 有
营销策略详细分解——引导期 引导期 营销策略详细分解
概述 在产品正式在走秀上市前三天对市场上的用户及走秀网的用户进行引导购买
引导期的主要工作
上市前三天
赠送及Fra Baidu bibliotek播
会员营销 会员EDM 优惠赠送 渠道合作 上市传播 优惠赠送 导购 导购网站 SNS/BBS
工作内容说明： 工作内容说明： 1、走秀网拥有庞大的会员数量，其中上百万有购买妆品历史的会员。为求达 到最理想效果，该期间最重要营销工作是会员营销。 会员营销 2、为此我们将挑选近半年内有过购买妆品和奢侈品的用户进行EDM会员营销。 渠道合作：与合作的渠道或商家进行上市前预告（如在招商银行商电子商务网站等）， 渠道合作： 并向合作方的用户提供优惠。 导购传播： 导购传播：通过在导购网站或SNS社区中传播上市前预告，提示用户届时购买。 优惠赠送： 优惠赠送：向用户提供上市三天内所使用的优惠券，暂定为满250减80元现金券 你 值 得 拥 有 你 值 得 拥 有
营销策略详细分解——引爆期 引爆期 营销策略详细分解
概述 在正式登陆走秀网上销售的三天内创造出一个极其火爆的场面。 引爆期是前期工作的实施点，因此该期间极其关键。 引爆期是前期工作的实施点，因此该期间极其关键。 期间营销策略
促销活动
SMS传播 SMS传播 人为创造热卖场景
前期发放的现金券使用
活动期间送赠
营销策略详细分解——引爆期 引爆期 营销策略详细分解
网络公关导购
微博导购
SNS导购 导购
巴黎卡诗奥丽顺柔液
巴黎卡诗奥丽顺柔液的超值分享
通过用户间的交流，促进用户购买意识。 通过用户间的交流，促进用户购买意识。 你 值 得 拥 有 你 值 得 拥 有
营销策略详细分解——引爆期 引爆期 营销策略详细分解
针对目标用户群做精准广告投放
高级会员EDM营销 营销 高级会员 在当天9点还将对走秀网的高级会员进行发放EDM，EDM中将有活动的Banner广告， 收到EDM的高级会员将可以点击广告直接进入活动页面。 你 值 得 拥 有
营销策略详细分解——引爆期 引爆期 营销策略详细分解
为增加曝光率外部广告位
SEM推广 推广
将会在百度上购买多个关键词以确保从多方面被用户查找到 导航站推广
巴黎卡诗
你 值 得 拥 有 你 值 得 拥 有
营销策略详细分解——引爆期 引爆期 营销策略详细分解
外部网站广告
通过外部网站进行Banner硬广，最大程度吸引更多的用户进入购买 硬广， 通过外部网站进行 硬广
你 值 得 拥 有 你 值 得 拥 有
会员营销
活动营销
品牌促销活动推广 两件产品互补营销 向购买过的再提供优惠
二次营销
定期提醒 口碑转播
新用户开发
圈子营销 渠道推广
你 值 得 拥 有 你 值 得 拥 有
内容形式说明： 门户媒体报道——主要以软文为这两款产品即将登陆走秀网作铺垫，同时以新闻媒体的 号召力和权威性为顾客注入强心针。 时尚网站报道——针对目标用户群体打造产品的概念，激发用户购买欲。 资讯网站报道——强调走秀网与欧莱雅的合作性，加强用户对产品认识。
注：以上所列举的媒体届时将会根据实际情况有所调整
欧莱雅营销策略
DM&EDM
活动营销
预热
引导
引爆
巩固
媒体报道
导购网站
网络公关
长期营销
以此建立一套完整的推广营销方案
你 值 得 拥 有 你 值 得 拥 有
营销策略详细分解——预热期 预热期 营销策略详细分解
概述 产品在走秀上市前先在媒体或合作网站进行正式销售前的预热
预热的主要工作
上市前十天
媒体报道
门户网站 新浪 搜狐 时尚网站 YOKA时尚 瑞丽女性 资讯网站 秀客时尚 点评网
走 秀 网 上 线 后 三 天 的 活 动
前100名购买者返现 名购买者返现
前100名 返现 销 销
98 购买 95 购买
购买产品送赠
前 送赠品
购买 产品
品
购
营销策略详细分解——巩固期 巩固期 营销策略详细分解
新品促销后建立长期营销策略
为保持产品能够长期性的销售，走秀网有一套完善产品推广方法。 为保持产品能够长期性的销售，走秀网有一套完善产品推广方法。
你 值 得 拥 有 你 值 得 拥 有
营销策略详细分解——巩固期 巩固期 营销策略详细分解
除了在官网和秀团作定期推广外，还将为购买欧莱雅产品的用户建立客户营销体系。 除了在官网和秀团作定期推广外，还将为购买欧莱雅产品的用户建立客户营销体系。
营销模式
推广形式
定期会员EDM推广 定期会员EDM推广 EDM 长期秀PLUS推广 长期秀PLUS推广 PLUS 秀客时尚导购 长期线上杂志推广 品类促销活动推广
对引导期所发放会员营销EDM 自创热销场景，迫使用户冲动 网络公关，创造走秀超值的 用户进行短信再通知 购买 舆论
为配合营销策略的开展，我们将抛开传统在明星单品中安插单品方式。
我们将转为为欧莱雅建立一个专题页面，同时将页面的头半幅划为这两个产品的专区。 我们将转为为欧莱雅建立一个专题页面，同时将页面的头半幅划为这两个产品的专区。 作用 可以大幅度增加该产品的曝光率，以便用户更容易查找到。 你 值 得 拥 有 你 值 得 拥 有