经销商培训ppt课件
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a.有实力或发展势头好的公司 b.非常注重产品质量的公司 c.创新能力强的公司 d.品牌有吸引力的公司 e.致力于合作双赢的公司 f.强调技术营销的公司 g.有社会责任感的公司
B、经营品牌产品的好处 集客 带货 C、重信义 a.信用品牌——言而有信、拒不义之财 b.能力品牌 能看清局势发展 推好产品的能力 能与合作伙伴共赢的能力
E、接待顾客做到服务满意
a.主动打招呼 b.不能与客户争吵 c.站在客户一边当好参谋 d.与顾客闲聊可以拉近距离
F、遵守市场规则控制好市场 a.坚持不乱价 b.不恶意窜货 c.协调好其他客户关系 d.配合找出乱价原因 G、协调好与有关部门的关系，营造良好经营环 境
商道共享
经销商培训
内容提示
农药市场的特点 农药市场存在的矛盾和现状 如何操作农药市场
一、农药市场基本特点
1、分散性 客户群体 供应商 2、季节性 3、地域性 网络 技术 4、受气候条件的影响
5、受农产品价格的影响 6、受政策的影响 毒性 污染 7、信息的不对称性
二、我们的生存环境
1、销售市场进入集约化发展初步阶段，竞争加 剧。 a.产业联合 b.网络销售 2、客户需求的个性化趋向（市场细分的趋势） 3、大企业愿意在品牌、长线品种上投入更大的 精力。提供的不是单品，而是一种作物病虫害 解决方案，甚至是作物生长解决方案。
立志做第一流经销商 朋友是资本 抓住稍纵即逝的机会 雪中送炭、温暖人心 给自己留条后路 把握亲疏的分寸 做一个超脱金钱的人 以德服人 看准的事情，不论困难如何，都要坚持走下去
6、资本 7、物流的及时性、方便性、安全性 8、守法观念的竞争
六、我们的机会
1、寻找新市场、找到新卖点 a.利用高毒农药退市机会 b.“高档果”市场 c.寻找、创造差异化的市场 避开市场上常用的品种或剂型 寻找新的剂型和不同的含量 d.面对新的病虫害先下手为强
2、将自己做成当地的第一 A、好的合作公司应具备七个条件
2、赊欠严重 优点：a.刺激购买力、稳定客户 b.对新产品推广有帮助 缺点：a.产品来的容易、不珍惜 b.造成用户惯性拖欠 c.造成上游客户压力加大、加深矛盾 d.不易再次得到新产品
3、窜货 a.面子问题 b.恶意窜货 c.业务代表
4、销售渠道 a.分销网络格局是个体为主，价格仍是竞争 主要手段 b.农民经营意识/法律观念的增强 c.农药销售网络程度的提高 d.扁平化的渠道
3、农药品牌营销方法 A、要有长远的打算，经营重点产品 a.与厂家保持鱼水关系 b.重点经营产品可获支持 c.主动选择产品
B、搞好品牌产品的宣传，树立自己品牌 a.无处不在的宣传 b.强势品牌维护 c.注意整理自己店面 C、搞好客户关系管理
D、重视技术营销，打造“专家”形象
a.新产品示范试验 b.药效试验 c.多形式推广
四、我们的销售环境在改变
高毒农药退市 市场的规范程度加大 执法力度加强 农民的品牌意识增强 农产品的价格上涨 农民的收入增加 …… …… ……
五、竞争的实质
1、市场容量相对稳定，但加入者逐渐增多、竞 争加剧 2、需求的差异化和变化的快速化 3、销售网络 4、获得新产品的能力 5、知识更新的能力
4、大多企业在产品和服务上差异化的能力有限 a.销售争夺的本质——零售终端。 b.对终端的依赖。 c.对降价促销的依赖性。 5、厂家与客户的关系理念已发生续性 b.需求的不确定性 c.竞争的无序性 d.行业的非规范性
三、农药市场的矛盾和现状
1、农民的购买行为 a.低价原则 b.跟随性 示范试验、种田大户培训、病虫情报 c.认知品牌 只有10% d.相信零售商
B、经营品牌产品的好处 集客 带货 C、重信义 a.信用品牌——言而有信、拒不义之财 b.能力品牌 能看清局势发展 推好产品的能力 能与合作伙伴共赢的能力
E、接待顾客做到服务满意
a.主动打招呼 b.不能与客户争吵 c.站在客户一边当好参谋 d.与顾客闲聊可以拉近距离
F、遵守市场规则控制好市场 a.坚持不乱价 b.不恶意窜货 c.协调好其他客户关系 d.配合找出乱价原因 G、协调好与有关部门的关系，营造良好经营环 境
商道共享
经销商培训
内容提示
农药市场的特点 农药市场存在的矛盾和现状 如何操作农药市场
一、农药市场基本特点
1、分散性 客户群体 供应商 2、季节性 3、地域性 网络 技术 4、受气候条件的影响
5、受农产品价格的影响 6、受政策的影响 毒性 污染 7、信息的不对称性
二、我们的生存环境
1、销售市场进入集约化发展初步阶段，竞争加 剧。 a.产业联合 b.网络销售 2、客户需求的个性化趋向（市场细分的趋势） 3、大企业愿意在品牌、长线品种上投入更大的 精力。提供的不是单品，而是一种作物病虫害 解决方案，甚至是作物生长解决方案。
立志做第一流经销商 朋友是资本 抓住稍纵即逝的机会 雪中送炭、温暖人心 给自己留条后路 把握亲疏的分寸 做一个超脱金钱的人 以德服人 看准的事情，不论困难如何，都要坚持走下去
6、资本 7、物流的及时性、方便性、安全性 8、守法观念的竞争
六、我们的机会
1、寻找新市场、找到新卖点 a.利用高毒农药退市机会 b.“高档果”市场 c.寻找、创造差异化的市场 避开市场上常用的品种或剂型 寻找新的剂型和不同的含量 d.面对新的病虫害先下手为强
2、将自己做成当地的第一 A、好的合作公司应具备七个条件
2、赊欠严重 优点：a.刺激购买力、稳定客户 b.对新产品推广有帮助 缺点：a.产品来的容易、不珍惜 b.造成用户惯性拖欠 c.造成上游客户压力加大、加深矛盾 d.不易再次得到新产品
3、窜货 a.面子问题 b.恶意窜货 c.业务代表
4、销售渠道 a.分销网络格局是个体为主，价格仍是竞争 主要手段 b.农民经营意识/法律观念的增强 c.农药销售网络程度的提高 d.扁平化的渠道
3、农药品牌营销方法 A、要有长远的打算，经营重点产品 a.与厂家保持鱼水关系 b.重点经营产品可获支持 c.主动选择产品
B、搞好品牌产品的宣传，树立自己品牌 a.无处不在的宣传 b.强势品牌维护 c.注意整理自己店面 C、搞好客户关系管理
D、重视技术营销，打造“专家”形象
a.新产品示范试验 b.药效试验 c.多形式推广
四、我们的销售环境在改变
高毒农药退市 市场的规范程度加大 执法力度加强 农民的品牌意识增强 农产品的价格上涨 农民的收入增加 …… …… ……
五、竞争的实质
1、市场容量相对稳定，但加入者逐渐增多、竞 争加剧 2、需求的差异化和变化的快速化 3、销售网络 4、获得新产品的能力 5、知识更新的能力
4、大多企业在产品和服务上差异化的能力有限 a.销售争夺的本质——零售终端。 b.对终端的依赖。 c.对降价促销的依赖性。 5、厂家与客户的关系理念已发生续性 b.需求的不确定性 c.竞争的无序性 d.行业的非规范性
三、农药市场的矛盾和现状
1、农民的购买行为 a.低价原则 b.跟随性 示范试验、种田大户培训、病虫情报 c.认知品牌 只有10% d.相信零售商