网络经济下市场营销思考

网络经济下市场营销思考

能否在市场竞争中占据有利位置，是一个企业能否长期存在的关键。对于一个企业来说，通过销售策略的转变，更大地扩展市场占有量，更广地扩大消费群，是获得长足发展的必然策略。随着网络的普及化，网络消费也逐渐被人们所广泛接受、频繁使用。这一现象，应该得到每一个企业的重视和思考，也是每个企业应该抓住的营销机遇。

标签：市场策略；网络消费；营销机遇；企业发展

1 网络环境经济形成的主导分析

网络的普及化是网络经济得以形成的前提条件。只有网络能被更多的人使用，网络经济才有可能形成一个较大的规模。如果网络不能得到普及，只有少数地区，甚至少数人使用网络，那么网络经济就没有形成的土壤。

网络安全性的提高是网络经济得以发展的关键所在。网络在刚刚兴起的时候，并不能被人们广泛接受，由于网络诈骗事件的时有发生，让人们对于网络的安全性始终抱有怀疑的态度，始终处于一个观望的状态，人们并不愿意通过一个不安全的渠道去消费。随着有关网络的法律制度的健全，以及各网络运营商的努力，网络的安全程度得到了大大的提升，人们开始逐渐的尝试着在网络上进行消费，有几十块钱这样的一笔笔的小数额消费逐渐增长至现今几百块、几千块钱的较大数额消费。

网络消费的快捷性、便利性、性价比高是网络经济得以形成又一关键因素。经济的发展、生活节奏的加快，让人们越来越享受网络所带来的快捷、便利，越来越多的人开始接受网络、爱上网络，更多地选择网上消费。再加上，相较于实体店来说，网店没有租店面的成本，这就使得商品的价格比实体店低。网络消费的这些优势在人们购物时得到了充分的体现，比如说，一个人在网上购物的时候，一方面会在意产品的质量、价格，另一个方面会询问运送产品的时间以及是否提供送货上门。

2 网络营销市场的优势分析

2.1 网络市场的虚拟化

传统的营销方式采用的是实体产业销售模式，能够让顾客看到真实的物品，并且在后期物品的更换也有一定的保证。这种营销方式占用了大量的人力以及物力资源，花费的成本巨大，并且占用过多的店面空间，用户在选看商品时只能看到有限的资源。针对传统营销方式的优点和缺点进行改进，网络市场的营销方式改变了传统的营销策略，利用虚拟化的营销手段占据当前市场。首先在人力和物力管理上简化了操作流程，只需网络客服人员进行网店分销，并且对客户的问题能够及时性回答，使现有的人力资源得到充分的利用。其次，在空间结构上进行

简化，采用虚拟空间进行商品的罗列，在网页能够展示网店内的所有商品，满足用户对产品规格及颜色的需求，改变原有产品单一化的选购模式，用户只需在网页上只需进行商品的筛选，便可找到需要的产品。

2.2 刺激用户群体对产品的购买欲望

一般来说，一款产品能否激起客户的购买欲望，主要有两个因素，一是质量，二是价格。首先，企业在生产产品之前可以进行一项调查，看顾客对于产品的质量有什么样的要求，根据顾客的要求调整产品的生产方案，力图让生产的产品能够符合客户的质量要求。这一点，在网络消费上做得非常出色，店主往往会罗列出产品的不同类型，根据顾客的需求，再向厂家下生产订单。其次，有一个诱人的价格是产品能够顺利销售的一大利器。在当前的网络消费中，有一个“比比价”的功能，它能够将不同商家的同款或类似产品的价格进行对比，由低到高排列，让顾客能够一目了然。如果企业生产的产品既有较高的质量，同样也有一个有吸引力的价格，这款产品必然能够激起用户群体的购买欲望。

2.3 减少企业管理运营成本

传统企业在产品运行方式上最大的难题便是产品积压的库存与物流的运输成本，但网络采取的营销手段改变了原有的弊端。其中网络销售不需要对产品进行存储，只需要在虚拟空间上把上架的商品罗列在空间结构上便实现了对产品的存储，并且也不需要人员的保管，这种模式在产品存储上节省了企业成本。其次在运输途径上也简化了销售产业类型，用户在对产品完成下单后，管理员便会根据用户的个人信息以及选择的产品进行物流运输的调配，这种运输产业模式减少了企业在人力方面的亏损。

3 网络经济改革下市场营销的思考

3.1 传统营销与现代营销的融合

虽然网络经济十分火爆，但是它始终不能取代实体经济。这是因为实体经济具有网络经济所没有的优势。当然网络经济所具有的优势必须得到充分的肯定。尤其是它所具有的便利性，的确能够为广大消费者节约大量的逛商场的时间和精力。凭借这一优势，网络经济一直处于一个高速发展的阶段。但是，这并不意味着网络经济没有弱点。网络经济最大的弱点就是，它不能让消费者能够直接看到、摸到产品，消费者所接触到的网络产品只是图片上的，或者是商家描述的，不能实际地接触到产品。这就会导致这样一种现象，消费者抱有较大的期待购买了产品，结果收到产品后却发现与照片、商家描述不符，然后与商家交涉退货，更甚至会让消费者对网络消费失去信心。而网络经济的这一弱点，恰恰是传统的实体经济的优势。比如说买一件衣服，消费者在实体店中可以亲自试穿，亲身感受衣服的质量如何，颜色与自己的肤色相匹配。这就是在网络经济如此火爆的情景下，传统实体经济依然占有较大市场份额的原因所在。所以，网络经济若想取得更进一步的发展，将现代网络经济的营销方式与传统营销方式相结合，使两者优点融合为一体，是最为有效的策略。

3.2 加大对企业网站建设的宣传

在网络经济中，若想抓住消费者的眼球，除了诱人的价格之外，商家的销售网站建设也十分重要。众所周知，消费者在网络消费中，是通过浏览网页来完成挑选产品的。因此，商家的销售网站的网页制作是否能够展现产品的质量、表现产品的特色、表示商家诚意，能否吸引顾客的关键所在。

网站的建设与宣传对企业的发展有着至关重要的作用，网站的建设能够在第一时间内展现企业的产品。消费者可以通过浏览企业的网站便可以知道企业所做行业的类型，并且企业网站的建设能够把企业产品有条理的展现在消费者眼前，通过不同程度的筛选，选择自身所需要的产品。再加上每个企业都有独立的网站，完善销售网站建设也是提高竞争力的一个重要措施。

3.3 加大对搜索引擎的投入力度

因为网络营销的特殊性，顾客不能将所有的商品一目了然，往往是通过网站对商品的分类进行浏览。而大多数的客户，在浏览商品网页的时候，往往是有目的的，有针对的想要购买某种产品，因此根据顾客的需求来设置恰当的检索关键字是十分重要的。就目前的情况来看，几乎所有的企业都有各自单独的销售网站，因此怎样将自家的销售网站建设的具有竞争力是十分重要的。对于网络消费中，针对消费者的方便查找、快速锁定的要求，加大对网站搜索引擎的投入力度，让顾客更容易搜索到想要的产品，增加网站的搜索量，在网络市场经济竞争中更有优势。

4 结语

相较于原先的市场经济结构，现在的市场经济结构出现了巨大的变化，其中网络经济占有的市场份额逐年扩大。数据表明，2013、2014年“双十一”期间，淘宝这一销售网站成交金额高达300多亿、500多亿。相隔一年的巨幅增长，向人们展示了网络消费的巨大潜力，企业从中也能看出网络市场的重要性。因此，企业所固守的传统的营销模式必须得到改革，能够跟紧当前经济的发展要求。

参考文献

[1]张福德.电子商务网络市场[M].北京：机械工业出版社，2008，12（8）：2324.