市场营销战略的调查报告
市场营销专业市场需求调研报告(4篇)
市场营销专业市场需求调研报告（4篇）市场营销专业市场需求调研报告（精选4篇）决心走一条路的时候，就不要左顾右盼，风景再美也别流连，与智者同行，你会不同凡响；与高人为伍，你能登上巅峰。
这里给大家分享一下关于市场营销专业市场需求调研报告，方便大家学习。
市场营销专业市场需求调研报告（精选篇1）一、前言（一）调研目的为了适应市场经济的发展要求，掌握社会现有的营销与策划专业的人才状况，了解社会对会营销与策划专业的人才需求和培养要求，为进一步完善我院的人才培养模式和专业教学计划，我们针对此进行了专题调查和研究。
（二）调研时间：（三）调研对象：1、本校营销与策划专业（房地产营销与策划方向）学生，包括07、08、09届。
2、区内同类高职类院校3、部分校外用人单位（四）调研方法1、问卷调查法2、访谈法3、二手资料调查法4、参观法等二、调查内容（一）、社会对本专业人才的需求分析国家对北部湾经济区的功能定位是：立足北部湾、服务“三南”（西南、华南和中南）、沟通东中西、面向东南亚，充分发挥连接多区域的重要通道、交流桥梁和合作平台作用，以开放合作促开发建设，努力建成中国与东盟开放合作的物流基地、商贸基地、加工制造基地和信息交流中心，成为带动、支撑西部大开发的战略高地和开放度高、辐射力强、经济繁荣、社会和谐、生态良好的重要国际区域经济合作区。
根据这个定位，我们可以看出：北部湾经济开发区的规划和发展需要，人口容量和流量将会逐渐增大，这对住房的需求可以起到拉动作用，由此会带动房地产开发、代理、策划等相关的行业发展，进而引发相关人才的需求。
目前，大量的人才需求已经被引发，第二产业和第三产业的高素质、高技能人才结构将出现较大的变化，房地产、营销策划类的人才需求必定会增加。
近一年来，受国际金融危机的影响，我国房地产行业市场形势比较严峻。
房地产企业纷纷将策划作为扭转楼盘销售不顺的法宝。
在楼市销售疲软，人才需求走低的情况下，房地产策划人才需求却在持续攀升。
市场营销行业市场调研数据分析报告
市场营销行业市场调研数据分析报告摘要：本报告基于市场营销行业的市场调研数据，对市场现状、竞争态势、消费者需求等进行了全面深入的分析和研究。
通过对市场调研数据的分析，本报告旨在为市场营销行业的相关企业提供有针对性的战略建议，帮助其更好地制定市场营销策略，提高市场竞争力。
一、市场概述市场营销行业作为当今商业领域的重要组成部分，涵盖了广告、销售、市场调研等多个方面。
市场调研对市场营销行业至关重要，可以帮助企业了解市场需求、产品竞争力以及市场趋势等信息。
市场营销行业市场调研可以有效指导企业的产品开发、定价策略和渠道选择。
二、市场现状分析1. 市场规模与增长趋势根据市场调研数据显示，市场营销行业市场规模呈现稳步增长的趋势，预计未来几年仍将保持良好的增长态势。
这主要得益于经济的不断发展和新兴技术的广泛应用。
2. 竞争态势分析市场营销行业竞争激烈，主要体现在品牌竞争和渠道竞争两方面。
品牌竞争主要表现为企业之间在市场份额和品牌认知度上的争夺，而渠道竞争则体现为企业在销售渠道选择和渠道管理上的竞争。
目前，市场营销行业竞争主要由大型综合型企业和专业市场调研机构主导。
3. 市场趋势分析市场趋势是市场营销行业发展的重要参考因素。
通过对市场调研数据的分析发现，市场营销行业未来的发展趋势主要包括数字化、智能化和个性化。
消费者对于个性化的需求逐渐增加，企业需要根据不同群体的需求，精准定位并提供个性化的营销方案。
三、消费者需求分析1. 需求类型分析根据市场调研数据，对市场营销行业消费者需求进行分析发现，消费者需求主要分为功能需求和情感需求两种。
功能需求主要指消费者对于产品功能和性能的要求，而情感需求则更多关注产品背后的品牌形象、口碑等。
2. 消费者行为分析消费者在市场营销行业中的行为表现多种多样，如需求识别、信息搜索、评估比较、购买决策和后购买行为等。
针对不同的消费者行为，企业可以针对性地制定相应的市场营销策略和营销活动。
四、市场调研数据分析1. 数据收集方法市场调研数据的收集方法多种多样，包括问卷调查、深度访谈、小组讨论等。
市场营销策略报告：目标市场定位与竞争优势分析
市场营销策略报告：目标市场定位与竞争优势分析一、目标市场定位的背景与重要性在市场经济下，消费者的需求多种多样，而企业的资源是有限的。
因此，企业需要进行目标市场定位，即选择一个或几个最具潜力的市场细分进行专注，以提高市场竞争力和效益。
目标市场定位是市场营销战略的关键一步，它直接关系到企业市场表现的成功与否。
二、市场调研与目标市场细分1.市场调研的重要性市场调研是目标市场定位的基础。
通过市场调研，企业可以了解消费者的需求、竞争对手的情况以及市场发展的趋势，从而有针对性地制定营销策略。
市场调研可以通过问卷调查、深度访谈、竞品分析等方式进行。
2.目标市场细分的方法和意义目标市场细分是在市场调研的基础上，将市场分成若干个细分市场，并在这些细分市场中选择最具有潜力的进行专注。
目标市场细分可以通过地理、人口统计、心理、行为等多种因素进行。
通过目标市场细分，企业可以更加深入地了解不同细分市场的消费者需求，从而提供更加个性化的产品和服务。
三、竞争优势分析的重要性与方法1.竞争优势分析的概念竞争优势是企业相对于竞争对手在市场上取得的优势地位。
竞争优势分析是指对企业在市场上的竞争优势进行分析和评估，从而确定企业的核心竞争力。
2.竞争优势分析的方法竞争优势分析可以通过SWOT分析、五力模型分析、价值链分析等方法进行。
SWOT分析是通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，从而确定企业的竞争优势。
五力模型是指竞争对手、潜在竞争对手、替代品、供应商和购买者等五种力量对企业竞争优势的影响。
价值链分析是通过分析企业内部各个环节的价值创造与核心竞争力，从而确定企业竞争优势。
四、目标市场定位与竞争优势的关系与整合1.目标市场定位与竞争优势的关系目标市场定位是为了获得竞争优势，而竞争优势是目标市场定位的基础。
只有通过确定目标市场，企业才能精确地了解消费者需求，提供个性化的产品和服务，并建立与消费者的紧密联系。
而竞争优势则是企业实现目标市场定位的关键，只有通过提供独特的产品或服务，满足消费者需求，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
市场调查报告汇总5篇
市场调查报告汇总5篇场销售了二十几年，椰树的品牌深入人心且几乎没什么竞争对手，据统计椰树牌听装椰子汁产品在市场铺市率达到了90%，椰树牌利乐装椰子汁产品在市场铺市率也达到了70%。
由于公司对市场营销战略尚未完全的细致化和科学操作。
因此还存在一些问题，对以后的公司竞争和发展带来不利的因素。
二、目前该公司在市场营销战略方面存在的主要问题（一）一线业务人员短缺，市场各渠道不够细化。
如上所说全福州整个卖场商超才两个人，要知道卖场商超包括沃而玛、好又多、家乐福、麦德龙、新华都、永辉、万嘉等等，两个人连日常理货、堆头都难以做到，而到了节假日这些卖场商超都在做促销活动时那场面就可想而知了。
而通路方面据统计一个晋安区便利店、食杂店和小超市就有近家之多，而且还没算餐饮、批发和特通，而该公司一个区才一个业务员负责开发与维修，而一个业务员最多只能负责到300家左右，所以说要扩展一线人员，细分化的操作市场。
（二）品牌的宣传力度不够。
目前全福州除了公交车有投广告之外很少能看到椰树椰子汁的广告，说实话我没来公司之前我也不知道有椰树牌椰子汁，而经过我的了解其实椰树的品牌并不比红牛、王老吉之类的差，但是知名度却如天差地别，有非常多的人都不了解椰树牌椰子汁，甚至听都没听过。
所以说椰树的品牌宣传力度有待提高。
（三）品项单一，没有将品牌产品扩展延伸。
如上所说椰树牌椰子汁在市场销售了二十几年，椰树的品牌深入人心且几乎没什么竞争对手，据统计椰树牌听装椰子汁产品在市场铺市率达到了90%，椰树牌利乐装椰子汁产品在市场铺市率也达到了70%。
这说明了产品已经进入成熟期了，这时应在产品进入衰退期之前开发新品，增加品项。
三、改善该公司在市场营销战略方面几点建议（一）公司应增加各渠道一线业务人员，让各渠道的市场操作细分化，增加市场占有率和市场的控制。
如我以前所在的蒙牛福州分公司就一个晋安区就有11名业务员在负责通路渠道的开发与维护，而其它渠道也有专门的部门和人员在负责，而该公司却只有一个人，还要负责该区域的所有渠道，相比之下该公司的市场做的非常粗糙，对市场不能做到有效的控制，在目前这种有如战场的快消品行业来说这是一个非常危险的信号。
市场营销报告5000字
市场营销报告5000字全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：市场营销报告一、市场营销的基本概念市场营销是指企业为了实现销售目标，满足消费者需求，通过市场调查、产品设计、价格定位、促销活动等手段，将产品或服务推向市场并实现销售的过程。
在全球化信息时代，市场营销不再局限于传统的广告宣传，而是通过互联网、社交媒体等多种渠道和方式对消费者进行精准营销。
二、市场环境市场环境是指影响企业市场活动和决策的外部环境因素，主要包括经济环境、政治环境、社会文化环境、科技环境和竞争环境等。
在当前经济形势下，企业要根据市场环境的变化，灵活调整营销策略，以应对外部环境的挑战和机遇。
三、目标市场分析目标市场分析是市场营销的第一步，通过对市场需求、竞争状况、潜在客户等方面的调查和研究，确定适合企业发展的目标市场。
企业要根据目标市场的特点和需求，有针对性地制定营销计划和推广策略，以提升市场份额和销售额。
四、市场定位市场定位是指企业根据产品的特点、消费者需求和竞争对手的情况，确定产品在市场上的定位和目标客户群。
企业要根据市场定位的准确性和精准度，制定相应的产品营销策略和品牌推广活动，以提升产品的知名度和竞争力。
五、竞争分析竞争分析是市场营销的重要组成部分，通过对竞争对手的产品、价格、促销和销售渠道等方面进行分析和比较，了解竞争优势和劣势。
企业要根据竞争对手的情况，灵活调整营销策略和产品定价策略，提升市场份额和竞争力。
六、营销策略营销策略是企业实现市场目标的重要手段，包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略等。
企业要根据自身产品特点、目标市场需求和竞争对手情况，制定有效的营销策略和推广计划，以及时把握市场机遇和提升市场竞争力。
七、市场预测市场预测是对未来市场发展趋势和消费者需求的预测和分析，帮助企业及时调整产品和营销策略，提供有力支持和依据。
企业要根据市场预测的结果，灵活调整产品研发和营销方向，把握市场机遇和做出正确的决策。
市场营销是企业发展的核心战略之一，通过不断研究和分析市场环境、目标市场、竞争对手等因素，制定科学合理的营销策略和方案，以提升市场竞争力和销售业绩。
市场营销报告6篇
市场营销报告6篇【篇1】市场营销报告为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调研。
调研由本市某大学承担，调研时间是xx年x月至x月，调研方式为问卷式访问调研，本次调研选取的样本总数是2023户。
各项调研工作结束后，该大学将调研内容予以总结，其调研报告如下：一、调研对象的基本情况(一)样品类属情况。
在有效样本户中，工人320户，占总数比例18.2%;农民130户，占总数比例7.4%;教师200户，占总数比例11.4%;机关干部190户，占总数比例10.8%;个体户220户，占总数比例12.5%;经理150户，占总数比例8.52%;科研人员50户，占总数比例2.84%;待业户90 户，占总数比例5.1%;医生20户，占总数比例1.14%;其他260户，占总数比例14.77%。
(二)家庭收入情况。
本次调研结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本中只有约2.3%的消费者收入在2023元以上。
因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特别慎重。
二、市场营销调研报告-专门调研部分(一)酒类产品的消费情况1、白酒比红酒消费量大。
分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。
这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。
2、白酒消费多元化。
(1)从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。
买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26.7%，10～20元的占22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18.75%，这也许跟消费者的地方情结有关。
从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。
营销市场调查报告6篇
营销市场调查报告6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如心得体会、规章制度、合同协议、条据文书、策划方案、应急预案、自我鉴定、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as insights, rules and regulations, contract agreements, documents, planning plans, emergency plans, self-evaluation, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!营销市场调查报告6篇通过调查报告，我们可以了解顾客对我们市场定位和竞争优势的认知，调查报告是广泛用于呈现调查任务的分析和结论，本店铺今天就为您带来了营销市场调查报告6篇，相信一定会对你有所帮助。
2024市场营销调查报告范文2024市场营销方案范文
2024市场营销调查报告范文2024市场营销方案范文市场营销，这是一门科学也是一门艺术。
10年的方案写作经验告诉我，每一个成功的营销方案背后，都离不开对市场的深入调查和对消费者心理的精准把握。
我们就一起走进2024年的市场营销世界，看看这份调查报告和方案范文。
一、市场环境分析2024年的市场环境，用一个词来形容，那就是“复杂”。
互联网的快速发展，让信息传播变得更加迅速，消费者获取信息的渠道也更加多样化。
但同时，市场竞争也愈发激烈，同质化现象严重。
在这样的环境下，我们要做的，就是明确自己的市场定位。
1.消费者需求分析（1）个性化消费：消费者追求个性化和定制化的产品和服务，不再满足于千篇一律的商品。
（2）绿色环保：消费者对环保的关注度越来越高，绿色、环保、可持续发展的产品更受欢迎。
（3）健康养生：随着生活水平的提高，消费者对健康的关注也越来越高，养生、保健类产品市场潜力巨大。
2.竞争对手分析在明确了消费者需求后，我们还需要对竞争对手进行分析。
了解他们的产品特点、市场定位、营销策略等，以便制定出有针对性的营销方案。
二、营销目标与策略1.营销目标（1）提升品牌知名度，使品牌在目标消费者心中的地位上升。
（2）扩大市场份额，提高销售额。
（3）增强消费者忠诚度，提高复购率。
2.营销策略（1）产品策略：根据消费者需求，开发具有个性化、绿色环保、健康养生特点的产品。
（2）价格策略：采取市场渗透定价策略，以较低的价格吸引消费者，快速扩大市场份额。
（3）渠道策略：利用互联网和社交媒体，拓展线上销售渠道，同时加强线下实体店的布局。
（4）促销策略：开展多样化促销活动，如限时折扣、满减优惠、赠品等，吸引消费者购买。
三、营销执行与监控1.营销执行（1）制定详细的营销计划，明确时间节点和任务分工。
（2）开展线上线下宣传活动，提高品牌曝光度。
（3）与合作伙伴保持密切沟通，确保营销活动的顺利进行。
2.营销监控（1）设立营销监控指标，如销售额、市场份额、品牌知名度等。
市场调查分析报告
市场调查分析报告市场调查分析报告一、引言市场调查分析是企业制定市场营销战略的基础，通过对市场的调查和分析，企业可以了解市场需求、竞争对手、消费者行为等关键因素，为企业的产品推广和销售提供有效的参考和指导。
本报告针对某企业的市场调查进行深入分析，力求为企业提供有针对性的建议和策略。
二、研究目的本次研究旨在通过对市场的调查和分析来了解目标市场的需求、竞争态势、消费者行为等关键信息，为企业决策提供依据和参考。
具体目的如下：1. 了解目标市场的规模和增长趋势；2. 研究目标市场的竞争对手及其市场份额；3. 调查目标市场的消费者行为和偏好；4. 分析市场的机会和挑战；5. 提出营销策略和推广方案。
三、研究方法本次研究采用了定性和定量相结合的方法，包括问卷调查、面访调查、数据分析等。
1. 问卷调查：设计了一份针对目标消费群体的问卷，通过分布给受访者并收集反馈来了解消费者的行为和偏好。
2. 面访调查：选取了目标市场中的用户代表进行面访，深入了解他们对某产品的认知、使用和评价。
3. 数据分析：采集和整理了目标市场的相关数据，包括市场规模、竞争对手的市场份额、消费者的购买行为等。
四、市场概况及规模经过市场调查和数据分析，我们了解到目标市场的概况和规模如下：1. 市场规模：目标市场的总体规模为XXX亿人民币，预计在未来三年内将保持X%的增长率。
2. 市场份额：目标市场存在多家竞争对手，其中公司A占据XX%的市场份额，公司B占据XX%的市场份额，公司C占据XX%的市场份额。
3. 市场需求：消费者对某产品的需求主要集中在XX方面，其中XX需求占比最大，占到了XX%。
五、竞争对手分析通过对竞争对手的调查和分析，我们了解到目标市场的竞争态势、竞争对手的优势和劣势等关键信息。
1. 公司A：作为市场领导者，公司A在产品质量和品牌知名度方面具有明显的优势。
然而，其产品定价相对较高，且缺乏差异化竞争优势。
2. 公司B：公司B在产品研发和创新上具有独特的优势，其产品在技术上更加先进。
市场营销策略报告：竞争对手分析
市场营销策略报告：竞争对手分析论述一：竞争对手的调查和选择在制定市场营销策略前，我们必须先进行竞争对手的调查和选择。
这一步骤非常重要，因为了解竞争对手的优势和劣势可以帮助我们制定出更具竞争力的策略。
我们需要收集竞争对手的基本信息，如公司规模、产品特点、市场份额等。
此外，还需分析竞争对手的市场定位、目标客户群以及市场策略等方面，以确保我们可以在市场中找到自己的定位。
论述二：竞争对手的产品比较了解竞争对手的产品特点是制定市场策略的关键之一。
我们需要对竞争对手的产品进行详细的比较分析，包括产品的功能、品质、种类以及价格等方面。
通过对产品的比较分析，我们可以找出自己产品的差异化优势，从而在市场上取得竞争优势。
论述三：竞争对手的市场定位比较竞争对手的市场定位会直接影响到我们的市场营销策略。
在竞争对手的市场定位比较中，我们首先需要了解竞争对手所选择的目标市场，并通过对其市场定位的分析，判断其目标市场的需求和趋势。
进一步分析竞争对手的市场定位，我们可以找到自己的定位空缺，从而在市场中寻找新的增长点。
论述四：竞争对手的市场策略比较市场策略是公司在市场中争夺竞争优势的重要手段。
竞争对手的市场策略比较分析可以帮助我们了解竞争对手的策略走向和市场行动，从而更好地调整自己的市场策略。
我们需要了解竞争对手的市场推广手段、促销活动、渠道选择等方面，以及其在不同市场环境下的反应能力和战略调整。
论述五：竞争对手的客户关系管理比较竞争对手的客户关系管理对于市场营销非常重要。
针对不同的客户群体，我们需要了解竞争对手的客户关系管理措施。
通过对竞争对手的客户关系管理比较分析，我们可以发现自己的不足之处，并改进自己的客户关系管理策略，提升客户满意度和忠诚度。
论述六：竞争对手的未来趋势预测市场是不断变化的，竞争对手的未来趋势将对我们的市场营销策略产生重要影响。
我们需要对竞争对手的未来发展进行预测，以获取竞争对手可能采取的市场策略和变化趋势。
市场营销的市场调查报告5篇
市场营销的市场调查报告5篇一份精准的调查报告将为我们的产品定位提供依据，调查报告应该提供充分的证据和数据支持，以增加报告的可信度和可靠性，以下是网作者精心为您推荐的市场营销的市场调查报告5篇，供大家参考。
市场营销的市场调查报告篇1一、乳业市场现状分析对中国奶业来讲，在经历了#年奶业悲喜交加的一年后，#年初奶业形势出现好转，犹如大病初愈的病人，虽然没有完全康复，但已经脱离了病态，如同人们所说的病好如抽丝一般，显示了奶业新生的活力。
首先是市场销售进一步好转，消费者信心基本恢复，乳品销售阻力减少；其次是奶源出现紧缺，各地都传出企业争抢奶源的信息，例如宁夏流动奶站收奶被媒体曝光。
奶源紧张直接导致了收奶价格一路飙升，最高奶价达到每公斤4、15元，目前基本上维持在3、5元左右。
奶价的上涨让乳品企业生产成本大幅度增加，据了解，上半年全国大部分乳品企业处于亏损状况，仅奶源一项，开支就增加了30%以上。
奶源涨价把去年乳品企业挣的利润基本上消耗怡尽。
由于奶源紧缺，一些无良企业把#年的一些库存问题奶粉抛出，被有关部门查获，处理了直接责任人，有力遏制了问题奶粉流向市场。
二、伊利营销策略现状1、产品策略“用全球的资源，做中国的市场，这是伊利提出多年的口号。
在伊利看来，要在竞争激烈的乳品业市场生存发展，关键是控制好链条的两头——一头是奶源，一头是销售。
内蒙古有着发展奶业得天独厚的自然资源。
但是，资源优势并不等同于经济优势。
牧场、奶牛、加工、市场是一个有机的链条。
要达到顶端的经济优势，必然要经过转化与整合。
纯奶与酸奶在未来一段时间内仍将是市场的主流产品。
伊利在区域、人员结构及通路建设方面有着较为明显的优势，主流液态奶还会有二三年较好的上升空间。
海洋生物奶、高镁高钙高维奶等仍处于制造概念或树立形象的阶段。
因此，我们认为，在奶源得到保障的基础上，首先要认清乳业的发展趋势，确认主攻方向是常温奶还是保鲜奶。
同时，着手开发差异化产品，作为企业新的利润增长点。
市场营销专业调查报告范文
市场营销专业调查报告范文（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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营销市场调查报告
营销市场调查报告市场调查报告1本次调查我们采用随机抽样法，针对彩石镇大学生牙膏消费市场，我们共调查了30名在校大学生，将这30分调查问卷作为本次调查的研究结果。
(以下是分析结果)(一)市场状况分析(1)宏观环境分析：彩石镇地处城市边缘，周围大多是山和田地，消费人群较单一，人均收入及消费水平较低。
因是高校集中地，学生来自全国各地，文化习俗较复杂，但消费者年龄较相近。
(2)产品分析：口碑好，品牌知名度高。
但价格相对于大学生的消费水平不适合，有些高。
据调查，35%的人在使用高露洁，在对于同类产品，竞争力较高。
通过在广告中身穿白大褂的牙医对消费者进行诱导，是高露洁在消费者心目中树立牙科专家的品牌形象，让人们觉得它是质量的保证。
因为品牌认可度较高，所以销售力也较高。
(3)竞争者分析：据调查，因高露洁口碑和品牌较好，所以有35%的人在使用它，但排名第二的佳洁士牙膏因其合适的价格和较多的产品种类，已威胁到高露洁的市场地位。
(4)消费者分析：大学生的直接经济****，大多****于父母，消费水平较低，大多倾向于价格在8~15元之间的牙膏。
又因其文化水平较高，注重于功能性的牙膏，男性多注重清新口气，女性多注重于美白。
(二)市场机会与问题分析(1)营销现状分析：彩石镇地区虽是高校集中地，但经济落后。
牙膏等产品促销力度不大，且销售点仅仅局限在超市、化妆品店。
且此地消费人群主要为18~25岁之间的追求时尚的年轻人，而高露洁产品外包装并不突出、时尚。
又因大学生的生活费有限，而高露洁产品价格较高，所以在此地的受欢迎程度并不高。
(2)市场机会分析：针对于高露洁产品价格较高的问题，以及产品外包装不够时尚，应该多搞些促销活动，如降价促销或送一些可爱或时尚礼品，提高在消费者心目中的地位。
良好的口碑，加这样的促销，是我们增加此地区市场占有率的机会。
市场个人调查报告一、调查背景：进入21世纪后，城镇化进程加快，消费市场被进一步加快，消费领域也进一步扩大。
市场营销调研分析报告
【导语】在确定营销计划之前，应先进⾏案例分析，以免做出不切实际的预测。
以下是整理的市场营销调研分析报告，欢迎阅读！市场营销调研分析报告篇⼀ 菜市场是指⼀区域内⽤于销售蔬菜、⽠果、⽔产品、禽兽、⾁类及其制品、⾖制品、熟⾷、⼟特产等各类农产品和⾷品的以零售经营为主的固定场所。
现在的菜市场已经不完全是那种⾃发形成的马路市场，⽽是相当⼀部分的菜市场是政府为了满⾜⼈们的⽣产⽣活需要⽽建⽴的固定区域。
菜市场与⼈们的⽣活是息息相关的。
当前，在“保增长、保民⽣、保稳定”以及“农贸⼩市场，民⽣⼤⼯程”的政策与号召下，⼤⼒推动布局合理、设施完善、经营规范的农贸市场建设，对于降低流通成本，⽅便和促进居民消费，稳定就业，促进社会和谐发展有重要作⽤。
但我们知道理想是美好的，现实是残酷的，当前菜市场远远没有达到我们预想的状态，许多问题依然存在，例如⼈们提到菜市场想到的不是菜市场的井然有序，价格公允，以及相关部门管理得有多么的好，菜市场有多么的⼲净等等。
可能我们经历的菜市场依然是那种⽐较脏乱，没有什么秩序，更严重的是我们⼀进菜市场就会感到⼀股难闻的味道，甚⾄于有⼀种再也不想进菜市场的冲动。
针对这些问题，为全⾯、准确的掌握市区菜市场的基本情况，以及存在的主要问题，以便针对性地提出解决措施，我们对我们附近阳逻菜市场展开了⼀次调研，现将有关情况报告如下。
⼀、调查⽬的 掌握市区菜市场的基本情况，以及存在的主要问题，以便针对性地提出解决措施。
⼆、调查对象 分布在阳逻的三个菜市场，即分别是阳逻平江集贸市场、中商附近菜市场和中百附近菜市场。
三个菜市场其中阳逻平江集贸市场和中商附近是由政府规定设⽴，但中百附近的菜市场是由当地的⽼百姓⾃发地在哪⾥摆摊，卖⼀些蔬菜之类的东西，虽然也会有城管在哪⾥管理，但仍然很混乱。
三、调查时间 xx年x⽉x⽇上午星期六以及12⽇的早上 四、调查⽅式 由于考虑到菜市场⼈潮太过拥挤以及卖家也会忙着照顾⾃⼰的⽣意，根本没有时间来完成⼀份问卷调查，所以我们⼩组成员采⽤的是⼀问⼀答式的⽅法，既有我们提出问题，有随机抽到的⼤妈或者哥哥姐姐回答，其中刚好那天遇到城管在哪⾥对菜市场的秩序进⾏维持，我们也就政府⽅⾯提出了⼀些问题。
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市场营销战略的调查报告
市场营销战略的调查报告
随着个人的素质不断提高，报告与我们愈发关系密切，要注意报告在写作时具有一定的格式。
那么什么样的报告才是有效的呢？下面是小编收集整理的市场营销战略的调查报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。
虽然我做过快消品的业务员，但是我没有读工商管理之前一切关于市场销售的知识是都是在公司培训中学到的，现在读完书让我明白了很多东西，现在才知道原来市场也是要经营的，也要去做策划，而市场营销战略对于任何跟销售有关的企业都是一个非常重要的环节，甚至就是生命线。
因此，根据社会实践要求和工作需要，XX年9月1日——10月30日我就目前福州七巧板贸易有限公司市场营销战略进行了为期二个月的调查，调查中应用了资料查阅、实地观察等方法，现报告如下：
一、福州七巧板贸易有限公司的基本情况
福州七巧板贸易有限公司位于福州市台江区交通学院附近，公司成立二十多年，主要经销椰树牌听装椰子汁、椰树牌利乐装椰子汁和椰树牌豆奶。
业务区域包括福州五区八县、宁德、南平、三明、莆田；业务范围包括小店、便利店、商超、卖场、批发、分销和酒店。
目前福州七巧板贸易有限公司一线业务员有16名,其中福州市区6名,八县5名,卖场商超2名,宁德1名,南平三明1名,莆田1名。
除了福州市区业务要早晚到公司报到，其它业务员都是驻点，八县业务员一星期回一次，其它城市的业务员一月回一次。
业务大会也是一月开一次，其包括任务分配和市场情况的反馈以及任务完成情况等。
由于时间关系，我只在福州五区八县的市场做了一些了解，我了解到椰树牌椰子汁在福州五区八县属于畅销产品，由于椰树牌椰子汁在市场销售了二十几年，椰树的品牌深入人心且几乎没什么竞争对手，据统计椰树牌听装椰子汁产品在市场铺市率达到了90%，椰树牌利乐装椰子汁产品在市场铺市率也达到了70%。
由于公司对市场营销战略尚未完全的细致化和科学操作。
因此还存在一些问题，对以后的公司竞争和发展带来不利的因素。
二、目前该公司在市场营销战略方面存在的主要问题
（一）一线业务人员短缺，市场各渠道不够细化。
如上所说全福州整个卖场商超才两个人，要知道卖场商超包括沃而玛、好又多、家乐福、麦德龙、新华都、永辉、万嘉等等，两个人连日常理货、堆头都难以做到，而到了节假日这些卖场商超都在做促销活动时那场面就可想而知了。
而通路方面据统计一个晋安区便利店、食杂店和小超市就有近XX家之多，而且还没算餐饮、批发和特通，而该公司一个区才一个业务员负责开发与维修，而一个业务员最多只能负责到300家左右，所以说要扩展一线人员，细分化的操作市场。
（二）品牌的宣传力度不够。
目前全福州除了公交车有投广告之外很少能看到椰树椰子汁的广告，说实话我没来公司之前我也不知道有椰树牌椰子汁，而经过我的了解其实椰树的品牌并不比红牛、王老吉之类的差，但是知名度却如天差地别，有非常多的人都不了解椰树牌椰子汁，甚至听都没听过。
所以说椰树的品牌宣传力度有待提高。
（三）品项单一，没有将品牌产品扩展延伸。
如上所说椰树牌椰子汁在市场销售了二十几年，椰树的品牌深入人心且几乎没什么竞争对手，据统计椰树牌听装椰子汁产品在市场铺市率达到了90%，椰树牌利乐装椰子汁产品在市场铺市率也达到了70%。
这说明了产品已经进入成熟期了，这时应在产品进入衰退期之前开发新品，增加品项。
三、改善该公司在市场营销战略方面几点建议
（一）公司应增加各渠道一线业务人员，让各渠道的市场操作细分化，增加市场占有率和市场的控制。
如我以前所在的蒙牛福州分公司就一个晋安区就有11名业务员在负责通路渠道的开发与维护，而其它渠道也有专门的部门和人员在负责，而该公司却只有一个人，还要负责该区域的所有渠道，相比之下该公司的市场做的非常粗糙，对市场不能做到有效的控制，在目前这种有如战场的快消品行业来说这是一个非常危险的信号。
（二）公司应加大对品牌宣传和建设的力度。
如做一些收视率高的.电视广告、报纸、户外广告；还有一线业务人员去拜访客户时张贴pop广告；经常在人流量大的地方或社区做一些品牌宣传的活动；也可以在位置好人流大的店铺做店的招牌和门面。
让人们到处都可以看到椰树品牌的影子，让他们知道椰树了解椰树，
离不开椰树。
（三）公司应增加产品品项，将品牌产品扩展延伸。
如上所说现在椰树牌椰子汁不仅成熟产品市场也非常成熟了，但是品项太单一，且任何产品都会有一个衰退期，在衰退期之前要不断的开新的产品，保持市场占有率，增加公司产值和品牌的升值。
在现在的快速消费品行业中每时每刻都会有新的公司和产品出现，但也每时每刻都会新的或老的倒闭。
我记得我第一次进入这个行业时经理所说的话：市场就是人做出来的，在这个世界上没有什么是人做不出来的。
再大的企业只要你不进取也照样会被人取代，俗话说逆水行舟不进则退，物竞天择适者生存。
目前椰树牌椰子汁在中国椰子汁业是龙头老大，公司应该利用这点持续创新，领先市场。
四、调查体会
从调查的情况看，福州七巧板贸易有限公司对市场营销战略还是比较重视的，公司目前新聘请了一位资深的业务总监，但是公司对市场营销战略尚未完全的细致化和科学操作。
通过这次的社会调查，使我充分认识到市场营销战略不仅仅是书本上的知识，它不是纸上谈兵，它在现实中关系到企业的生死，无论你是大企业还是小公司只要你没做好市场营销战略，你就会受制于市场甚至失去市场。
【市场营销战略的调查报告】。